第一篇：策劃方案書1 - 副本

2008年5月廣東宏達戶外用品公司賑災義演

活動策劃書

主辦、承辦單位：XXX

目錄

第一章 引言...........錯誤！未定義書簽。

第二章 自我分析.......錯誤！未定義書簽。

第三章 職業(yè)分析.......錯誤！未定義書簽。

第四章 職業(yè)定位.......錯誤！未定義書簽。

第章 計劃實施方案.........5第六章 評估調整..........6

主辦、承辦單位：XXX

第一部分 賑災義演概況

【賑災義演目的及意義】

弘揚中華民族團結友愛精神，突出社會各界強大力量，同時廣泛動員社會各界，向“5.12”地震災區(qū)獻愛心，支援災區(qū)人民抗震救災，和受災群眾共渡難關。籌款幫助四川災區(qū)人民重建家園。

【賑災義演主題】

愛的接力棒——愛的奉獻賑災義演活動

【晚會形式及內容】

所有節(jié)目均由XXX公司策劃，晚會期間將會全程開通捐款熱線，接受市民踴躍捐款，熱線電話是：*********。晚會開始前半個小時，所有節(jié)目負責人和演出人員必須到場。賑災義演開始前現(xiàn)場播放音樂。工作人員必須穿著由大會統(tǒng)一的T恤。賑災義演進行時，可以使用各種活躍氣氛的道具或橫幅。整臺晚會從前至后都要拍照記錄，并由電視臺委派專人進行攝像，第二天在電視臺播出。設專人負責賑災義演現(xiàn)場的捐款，并將捐款數(shù)額于當晚晚會現(xiàn)場交給紅十字會，及時送往四川受災地區(qū)。

【節(jié)目順序】

1、大合唱《愛因為在心中》 宏達公司全體工作人員

2、主持人致賑災詞、嘉賓致辭

3、播放地震現(xiàn)場影片，期間由主持人進行圖片解說

4、請當?shù)馗枋盅莩枨稅叟c希望》

5、舞蹈 《愛的翅膀》

6、邀請災區(qū)人民親赴晚會現(xiàn)場講述感受

7、小品 《捐款！我能行！》

8、手語表演 《感恩的心》，期間進行現(xiàn)場捐款活動

9、將所得捐款交予紅十字會

10、主持人致結束詞

【晚會地點和時間】

地點：XX廣場

時間：X年X月X日X

【賑災義演籌備日程安排】

展板制作 5月16日

前期宣傳 5月16日—17日

道具準備 5月16日

聯(lián)系媒體 5月16日

會場布置 5月16-18日

【賑災義演籌備組】

晚會總負責人：崔一明

晚會負責人：XXXXXX

晚會總策劃：XXXXX

節(jié)目策劃組：XXXXXX

宣 傳 組：XXXXX

后 勤 組：XXXXXX

外聯(lián)策劃組：XXXXXX

【具體組織安排】

1、安全

負責部門：保安部

由治保部負責保證賑災義演的安全和治安工作，維護晚會現(xiàn)場的秩序。

2、布置會場

負責部門：企劃部、人事部

會場布置人員須參加舞臺搭設、觀眾席布置、購買礦泉水等一切有關賑災義演的服務性工作。

3、節(jié)目編排

負責部門：企劃部

賑災義演表演的節(jié)目要在16日12點前報到晚會節(jié)目策劃組，聯(lián)系電話：***。節(jié)目組并負責與節(jié)目相關的CD。

4、通知領導

負責部門：人事部

由晚會總負責人負責聯(lián)系有關領導準時參加晚會。

5、演員化妝

負責部門：企劃部

組織人員購買化妝品，負責賑災義演的化妝工作。

6、音樂制作

負責部門：電子商務部

在節(jié)目確定后收集選中節(jié)目的所有音樂，并制作成一張光碟。

7、音響

負責部門：電子商務部

8、攝像

負責部門：電子商務部

主要控制晚會拍攝的內容、方式，確保晚會現(xiàn)場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣，以保證后期湘西電臺轉播出來的質量。

9、協(xié)調工作

負責部門：人事部

負責晚會的人員調動，人員調動要合理，保證晚會每一項工作都要有人管、都有負責人、都要按要求完成。

10、展板和橫幅證制作

負責部門：生產(chǎn)部、物流部

設計晚會背景圖和橫幅。

11、選擇禮儀小姐

負責部門：銷售部

負責禮儀小姐的選擇。擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質佳、親和力強的學生。禮儀小姐的服裝和禮儀必須在晚會前五小時經(jīng)過晚會策劃組的審查。

【晚會后期工作】

1、為演員分發(fā)演出證書。

2、費用處理，將捐款轉交紅十字。

3、書面總結。

4、網(wǎng)絡、媒體宣傳。

【經(jīng)費預算】

賑災義演噴繪和橫幅：700元

賑災晚會統(tǒng)一T恤：1000元

燈光、音響：900元

礦泉水：100元

道具：200元

工作人員工作餐：1200元

其他費用：100元

共 計：4200元

第三部分 要求

1、本次賑災義演舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀守法，內容要健康向上，達到主題要求。

2、協(xié)助單位、參與者和參加活動企業(yè)必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作，精心實施。

3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障義演各環(huán)節(jié)順利完成。

4、遇各類突發(fā)問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

5、各晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協(xié)助義演籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的項目。

6、義演現(xiàn)場各環(huán)節(jié)責任分清，義演籌備組相關人員須帶上和自己責任對應的工作證。

7、如果活動中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問題，請找活動負責人。

主辦、承辦單位：XXX

活動負責人：XXX

組織部門：人事部（負責人：XXX）、銷售部（負責人：XXX）、企劃部（負責人：XXX）、生產(chǎn)部（負責人：XXX）、財務部（負責人：XXX）、物流部（負責人：XXX）、電子商務部（負責人：XXX）

嘉賓人員：市長、民政局、紅十字會

第二篇：2012夏令營策劃方案書（定稿）

2012夏令營活動策劃方案

策劃人：張春英

活動宗旨：本次夏令營活動包括“今昔軍事基地游覽”、“城市校園景觀游覽”和“生態(tài)自然景觀游覽”三個活動主題。三個主題分別圍繞軍事、城市風貌和自然生態(tài)展開，旨在讓營員對廈門這個閩南地區(qū)的重要港口城市有個總體認識。游玩的同時，增進營員對閩南地區(qū)乃至中國的軍事發(fā)展歷史的了解，并潛移默化地滲透對營員的公民道德素質教育、增進人文關懷，同時培養(yǎng)營員熱愛大自然和關注生態(tài)可持續(xù)發(fā)展等意識。通過發(fā)表參觀感言、戶外拓展、攝影比賽和聯(lián)歡晚會等活動，旨在訓練營員的表達能力、審美能力、提升團隊合作精神，確實提高營員綜合素質。

培訓對象：（待定）

內容安排：以白天室外活動，晚上室內講座為主。

活動行程：（待定）

第1天今昔軍事基地游覽

08:00指定地點集合。簽到報到。發(fā)車往駐廈某部軍營。09:30 抵目的地。整理物品，下車準備。

10:00 舉行開營儀式，推選分隊長，授營旗。分隊長發(fā)言，并宣分隊口號。宣布營規(guī)。

10:30 參觀營區(qū)，國防訓練。

12:00 集合，用午餐。

13:30整理出發(fā)，往胡里山炮臺。通過領隊講解，了解這個“19世紀海岸炮”舊址和并由此對閩南地區(qū)近代軍事發(fā)展史有所了解，通過今

昔對比，感受中國百年變化，增進愛國愛鄉(xiāng)情懷。

17:00集合。發(fā)表當天參觀感言，每隊選1-2個代表發(fā)言

18:00 用晚餐

19:00閩南風俗或文化藝術相關講座。

21:00 活動結束，返回宿舍

21:30 休息

第2天城市校園景觀游覽

07:00 起床、洗漱。

07:30 早餐

08:00 集體出發(fā)，往白鷺洲公園。

08:30 抵白鷺洲公園，下車參觀。領隊介紹白鷺洲公園景觀，并通過白鷺洲公園內全國道德模范人物的事例展覽牌，對營員進行人生觀、價值觀及公民道德提升教育。

11:00 戶外拓展活動：大風吹，訓練隊員快速反應能力和團隊精神。12:00集體午餐。

13:30參觀廈大魯迅紀念館并游覽廈大校園。通過了解廈大校史及相關人文景觀。增進歷史使命感和人文關懷

17:00發(fā)表當天參觀感言，每隊選1-2個代表發(fā)言

18:00 用晚餐

19:00 營員聯(lián)歡。可在活動之前布置各營員準備1-2個表演節(jié)目，擊鼓傳花，花到誰手里，誰表演。

21:00 活動結束，返回宿舍

21:30 休息

第3天生態(tài)自然景觀游覽

07:00 起床、洗漱。

07:30 早餐

08:00 整理行裝，集合出發(fā)往植物園。

8:30參觀植物園。認識各種植物，了解其狀貌屬性，增進對大自然生態(tài)的了解和生態(tài)保護重要性。攝影并對所攝對象做相關的描述和記錄。（后續(xù)活動：小組攝影比賽并圖片相關文字說明）

12:00 午餐。

13:30 發(fā)車前往廈門島外某農(nóng)莊。

14:30 抵農(nóng)莊。認識生態(tài)農(nóng)業(yè)。

18:00 晚餐。

19:00學員相互交流，抒發(fā)本次活動心得。

21:00 活動結束。

22:00 休息

第三篇：網(wǎng)站策劃方案書

網(wǎng) 站 策 劃 方 案 書

1、網(wǎng)站整體策劃

實用性：（1）.整個網(wǎng)站應把東太信息產(chǎn)業(yè)的品牌形象以及滿足客戶的信息需求作為第一要素進行考慮。使用戶通過網(wǎng)站能夠清晰全面地了解武漢東太信息產(chǎn)業(yè)有限公司。

（2）.整個后臺系統(tǒng)有著方便的管理和維護機制。有良好的擴展性、伸縮性。整個網(wǎng)站

應具有良好擴展性，以及在將來業(yè)務規(guī)模擴大，從現(xiàn)有的系統(tǒng)平臺上升級或更換其它系統(tǒng)平臺時，能夠保護原有的應用系統(tǒng)資源。網(wǎng)站設計應考慮到系統(tǒng)應有充分的可擴展性，以滿足未來的業(yè)務發(fā)展。因此，在網(wǎng)站設計中都必須考慮到應用逐步豐富、系統(tǒng)不斷擴展的要求，以形成一個易于管理、可持續(xù)發(fā)展的體系結構。

經(jīng)濟性：（1）.在滿足系統(tǒng)需求的前提下，選用性能價格比高的系統(tǒng)功能。

（2）.系統(tǒng)有方便的管理和維護機制。

（3）.技術先進性：設計方案中采用市場領先成熟的技術，使武漢東太信息產(chǎn)業(yè)公司具

備國內外同行業(yè)領先的地位,確保此系統(tǒng)有一個完整的開放的系統(tǒng)結構和技術體現(xiàn)。

2.欄目功能及圖解

網(wǎng)站信息更新主要途徑為網(wǎng)站管理者信息更新。

3、網(wǎng)站功能模塊

（1）產(chǎn)品展示管理系統(tǒng)

本系統(tǒng)是一套基于數(shù)據(jù)庫的即時發(fā)布系統(tǒng)，可用于各類產(chǎn)品的實時發(fā)布，前臺用戶可通過頁面瀏覽查詢，后臺管理可以管理產(chǎn)品名稱、型號、分類、簡介、樣圖等多類信息。

? 產(chǎn)品資料管理：完成產(chǎn)品和產(chǎn)品資料（名稱、型號、圖片、簡介描述、發(fā)布時間等）的增加、刪除、修改，最新產(chǎn)品訂單管理；

? 推薦產(chǎn)品發(fā)布：產(chǎn)品目錄管理器的首頁中，可以看到部分推薦產(chǎn)品，也可以點擊更多瀏覽所

有推薦產(chǎn)品。產(chǎn)品是否屬于推薦類，由站點管理員在添加產(chǎn)品時自由指定，也可以再轉化為普通產(chǎn)品。

? 新產(chǎn)品發(fā)布：客戶站點管理員可以隨時將某一產(chǎn)品列為新產(chǎn)品，在首頁上進行發(fā)布，以提示

瀏覽者注意。

? 產(chǎn)品詳細資料（型號、圖例、簡介描述等）顯示：在分類查詢，關鍵字查詢得到產(chǎn)品列表的時候，點擊詳細信息可以瀏覽到該產(chǎn)品的所有資料，點擊詳細圖片可看到未壓縮的產(chǎn)品圖片。

（2）信息發(fā)布系統(tǒng)

該系統(tǒng)的功能是將公司的最新新聞、產(chǎn)品應用案例、技術論文和服務動態(tài)等信息集中起來發(fā)布、管理、查詢等的應用程序。無論公司網(wǎng)站管理人員身處何地，只要能夠上網(wǎng)就能對網(wǎng)站信息進行更新及維護。所有的操作可以通過瀏覽器完成。同時與網(wǎng)站會員注冊管理系統(tǒng)整合后，將部分欄目和信息只對有相應權限會員開放。

? 管理子模塊

信息發(fā)布管理實現(xiàn)網(wǎng)站內容的更新與維護，提供在后臺輸入、查詢、修改、刪除、信息類別的具體信息的功能，支持在線編輯、圖文混排和多圖顯示，每條信息還可選擇是否出現(xiàn)在欄目的首頁網(wǎng)站的首頁等一系列完善的信息發(fā)布管理功能。? 目錄管理模塊

增加、修改、刪除新聞類別的功能。更改類別順序以確定新聞類別在網(wǎng)站頁面上出現(xiàn)的排序的功能。

（4）留言系統(tǒng)

給瀏覽者一個交流的平臺，也可用來收集網(wǎng)民對于網(wǎng)站的改進意見，或者對業(yè)務的咨詢留言

（5）后臺管理系統(tǒng)

網(wǎng)站管理員可通過密碼進入網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)進行管理。圖片信息，文字信息的

第四篇：最新籃球賽策劃方案書

聯(lián)通“迎新杯”三對三籃球賽

為了迎接10級新生入校，增進我系各專業(yè)新同學之間友誼；豐富課余生活，培養(yǎng)學生團隊合作精神和集體榮譽感，為即將到來的第四屆科院運動會選拔運動健兒，以及提高我系學生籃球競技水平，特在此金秋九月，舉辦工程系新生籃球賽。

一、比賽時間：2010年9月25日（上午9點，下午4點開始）——9月26日（上午9點，下午4點30分開始），每天七場，共2個比賽日。

第一比賽日（9月25日）

上午：淘汰賽階段，三場比賽同時進行。

下午：四強賽階段，舉行兩場比賽。

第二比賽日（9月26日）

上午：季軍爭奪賽階段，舉行一場比賽。

下午：總決賽

二、比賽地點：科院籃球場（水泥）

三、參賽對象：以班級為單位每個班級出一支隊伍

四、參賽人數(shù)：

1.每隊由6名以上隊員組成，由其中一隊員擔任隊長；

2.每隊報份6人的注冊名單，比賽開始后，注冊名單不能進行補充或更改。未經(jīng)報名注冊的球員，不得參加比賽；

3.球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實者，即取消參賽資格；

4.各隊隊長于9月23日上午12時前將名單（包括聯(lián)系方式、學號）和照片交到工程系學生會辦公室。

5.若出現(xiàn)球員受傷等現(xiàn)象，可由該隊隊長向學生會提出申請，經(jīng)學生會審核后可酌情考慮跟換球員。

五、競賽方式與獎勵方式：

比賽第一輪采用淘汰制比賽方式（以抽簽決定對手），第二輪采用單循環(huán)賽制，決出第三名，最后爭奪冠亞軍（按成績好壞決定是否有爭奪冠軍資格），取前一、二、三名；并分別給予0.5分、0.3分、0.2分的獎勵。裁判0.1科技學分每人每場。

全場籃球比賽規(guī)則

一、參加球隊：每個班級各出一個隊伍

二、每隊人數(shù)：

1、每隊由6名以上的隊員組成 ；

2、每隊報一個不少于6名人的注冊名單，比賽開始后，注冊名單不能進行補充或更改。未經(jīng)報名注冊的球員，不得參加比賽。

3、球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實者，即取消參賽資格。

三、比賽賽制：

比賽分為淘汰賽、附加賽和冠亞軍決賽三個階段。

淘汰賽：按照抽簽名單決定出場次序，依次是A1B1C1D1A2B2C2，抽到D1的班級第一場比賽輪空，直接進入第二輪，比賽次序按照A1_A2,B1_B2,C1_C2組進行比賽。

四強賽：由A組中勝出的隊伍對陣D組，由B組中勝出的隊伍對陣C組中勝出的隊伍。勝者晉級決賽。

決賽：先由上場比賽落敗的隊伍決出第三名，再由勝者決出第一。

（附加環(huán)節(jié)：為增強比賽的趣味性，特在本次比賽中增加該環(huán)節(jié)。在上半場比賽結束后（中場休息的五分鐘），每個班由四名女生組成的啦啦隊和一名比賽比賽隊員參加該環(huán)節(jié)。

帶球接力賽：以兩籃筐之間的距離為一個來回，每位女生負責一個來回，當最后一名女生跑完后，將球傳給在罰球線上等候的男生球員，由球員負責最后的投籃。

成績判定：

1、比賽采取計時，以裁判哨聲為比賽開始，最后一名女生到達終點為比賽結束，用時短的一方獲勝，并且獲得一分的加分。

2、最后投籃的男生，球投進則加一分，若未進則不加分。

3、兩輪比賽的成績均計入總成績。

4、比賽途中，女生不可以抱著籃球跑，否則視為違規(guī)，返回起點，重新進行比賽。）

四、成績認定：

1、淘汰賽：勝者晉級

2、附加賽：

a、按成績決出決賽資格

b、當成績相同，算此階段所有比賽的平均凈勝分，分高晉級。

3、決賽： 勝者奪冠

五、服裝：

1、每隊每場比賽著統(tǒng)一比賽服。

2、各隊上衣顏色有明顯區(qū)分。（若由該隊著裝問題，導致裁判誤判，概不負責）

六、工作人員

每場設2名裁判員、1名記分員并由參賽雙方各派一名監(jiān)分員。

七、除以下特殊規(guī)則外，比賽均按照最新國際籃球競賽規(guī)則執(zhí)行。

（1）時間：本次比賽采用男子4 *7分鐘的3v3半場比賽模式，第一和第二節(jié)、第三和第四節(jié)中間的休息時間為2分鐘，半場的休息時間為5分鐘，每場之間休息10分鐘；

（2）計時：罰球、換人、場外暫停停表，在第四節(jié)最后1分鐘停表。其他均不停表（裁判要求停表的情況除外）；

（3）球權：本次比賽僅第一節(jié)抽簽決定。在比賽過程中是采取球權輪替制；

（4）加時賽：4節(jié)比賽結束后若仍未分勝負，進入一次或多次的五分鐘延長賽，中間有兩分鐘休息時間；

（5）暫停：每隊一、二節(jié)時總共可以請求兩次暫停；

三、四節(jié)時總共可以請求兩次暫停，每一延長賽可以請求一次暫停。暫停申請人為隊長。；（6）違例：使用30秒進攻；發(fā)球超過5秒

（7）換人：當球呈死球狀態(tài)時，雙方皆可請求換人。欲換上場的選手必須先通知紀錄臺，至紀錄臺前或兩側，到下一個死球或暫停方可依從裁判的手勢上場進行換人。第四節(jié)最后二分鐘及延長賽最后二分鐘在球中籃后，除非裁判停止比賽或非得分隊請求球員替補，得分隊不得請求球員替補；

（8）犯規(guī)：球員犯規(guī)滿6次必須離場，該隊換上一名替補球員上場。全隊每節(jié)滿四次犯規(guī)進入加罰狀態(tài)。

（備注：在比賽期間，如因場地原因，天氣原因等，組織者會應具體的情況對活動做出適當?shù)恼{整。）預算方案：

第五篇：茶葉推廣策劃方案書

目錄

一．宜居茶葉文化

二．市場及競爭概況

三．消費概況及分析

四．品牌戰(zhàn)略及推廣策略

五．品牌推廣階段性目標

六．品牌縱向延伸策略

七．品牌橫向推廣策略

八．周期性及臨時性推廣策略

（成員：黃勇，張體松，冉恩，范合義，冉應明，王選才）

一．宜居茶葉文化

平均海拔800多米的重慶市宜居鄉(xiāng)一年四季云霧朦朧，所產(chǎn)茶葉口感尚佳，素有“茶葉之鄉(xiāng)”的美譽。早在明清時，宜居高檔綠茶就因其泡之湯色碧綠，飲之唇舌生香而成為進貢皇宮的貢品。數(shù)百年過去了，宜居茶仍然好評如潮。

清明前后，正是品茶的最佳時機。宜居鄉(xiāng)宜居村久負盛名的雙池（小地名）早已熱鬧非凡。白天，碧綠的茶山上，四處人聲鼎沸，歌聲飄蕩；男的，女的；老的，少的，當?shù)剞r(nóng)民個個都手提竹籃，滿臉含笑地采摘著那些嫩黃的毛尖茶；晚上，忙碌了一天的茶農(nóng)們還是不能得到片刻的休息，家家戶戶的男女老少都圍在自家的土灶旁邊，小心翼翼地共同加工著采摘回家的茶葉。而每天前來該村購茶的人更是絡繹不絕，茶農(nóng)們還不得不忙里偷閑與客戶討價還價……這段時間上山的客人，大多是沖著宜居的茶葉來。

二．市場及競爭概況

宜居茶在酉陽逐漸風靡,雖然就目前來說，宜居茶在酉陽的市場尚處于上升趨勢.所產(chǎn)茶葉口感尚佳，素有“茶葉之鄉(xiāng)”的美譽，早在明清時，宜居高檔綠茶就因其泡之湯色碧綠，飲之唇舌生香而成為進貢皇宮的貢品。數(shù)百年過去了，宜居茶仍然好評如潮，要合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費者茶葉消費的品牌意識，可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”

因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，宜居茶面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。

三消費概況及分析

分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯(lián)絡感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是一.宜居茶又增加了諸多新的認識與需求?？傮w來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。

·個人消費者

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。

時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。

習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。

功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。

·旅游消費者

茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到酉陽的游客都會帶上一些宜居茶。

游客的消費行為多為一次性消費，因此當?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽度較高的多為當?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。

·禮品消費者

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。

·團體消費者

團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。

四、品牌戰(zhàn)略及推廣策略

根據(jù)宜居茶的現(xiàn)狀：酉陽的土特產(chǎn)，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品只能在本地銷售（自產(chǎn)自銷），只有‘宜居雙池茶’、‘宜居美池茶’等少數(shù)品牌在國內的一些城市銷售。因此首先要做的就是提高品牌的知名度，提高品牌價值（主要是開拓省外市場）。聯(lián)合本地的茶企業(yè)，成立茶葉協(xié)會，增強其競爭力。

1．宜居茶現(xiàn)在在市場上主要是一低端產(chǎn)品為主，只有很少一部分在向中端行業(yè)走。所以在推廣時在保證底端市場份額的情況下，再大力發(fā)展中端品牌，讓其多元化發(fā)展。底端市場的消費對象主要是普通群眾（如農(nóng)村），在這些推廣中要做到“實際”，即物美價廉-----保證品質的情況下，要注意到價格，要讓他們有能力購買。

2．如何拓展省外市場？可在外省的展銷會上進行展銷，或是做一些公益活動等，提高其知名度。

3．通過旅游進行產(chǎn)品推廣，酉陽地處重慶東南，與湖南，貴州等地交界。是傳統(tǒng)的旅游景點，有酉陽縣桃花源景點，酉陽龔灘古鎮(zhèn)景點，如酉陽龔灘古鎮(zhèn)景點，龔灘，是烏江流域上的著名險灘之一。地處重慶酉陽西部，與貴州沿河縣鄰界。龔灘古鎮(zhèn)最著名的兩大奇絕是吊腳樓和青石板街。龔灘吊腳樓從南宋一直修到1963年，其中不少已飽經(jīng)烏江風云，人世滄桑，不少已有1XX年以上的歷史。其經(jīng)久耐用程度與現(xiàn)代建筑媲美。古鎮(zhèn)吊腳樓還頗含藝術與文化品味，如西望牛郎山的織女樓，數(shù)噸重的鴛鴦樓，亭臺樓閣式的繡花樓等，難怪著名畫家吳冠中到此一游時，用了“瓊樓玉宇”來贊賞它。我們可以在龔灘古鎮(zhèn)景點搞“關古鎮(zhèn)品宜居”的活動，在景區(qū)內讓游客邊觀古鎮(zhèn)邊免費品嘗宜居茶。也可以在這些景區(qū)點處把“宜居茶“作為土特產(chǎn)銷售，讓游客把它帶回家，或是送人。

4．2011年在我國會舉行奧運。我們可以借助綠色奧運的主題，大力推廣飲茶文化，將國幾千年的茶文化和現(xiàn)代的思想結合奧運的綠色精神把飲茶的思想傳送到?jīng)]個中國乃至全世界。與此同時將宜居茶順勢推廣出去。形成有一定規(guī)模的品牌效應。

在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“宜居”品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。

城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的一.宜居茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。

應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“宜居”牌一.宜居茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。

·旅游消費——分眾營銷策略

通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕＿€有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對酉陽文化的認識與理解，設計具有酉陽特色文化內涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。

在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。

同時，還應保證茶葉的品質，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應的影響。

·禮品消費——高端形象策略

中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設計、包裝的規(guī)格、包裝的材質等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。

·團體消費——增值服務策略

應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。團體消費從某種角度來說，也是宜居茶牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“宜居”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。

·專業(yè)場所消費——專業(yè)服務策略

對于專業(yè)場所來說宜居的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費者。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。

因此提供高品質的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務是對專業(yè)場所進行推廣的必經(jīng)之道，“宜居”需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計“宜居’一.宜居茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。

五、品牌推廣階段性目標

完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。

在此，我們提出“宜居”品牌推廣戰(zhàn)略目標：

·首先進行“宜居”品牌塑造，樹立“宜居”品牌形象；

·然后在全國實施“宜居”品牌推廣及活動營銷，擴大銷售，初步確立“宜居”一.宜居茶市場的最高占有率及領導品牌形象；

·2011年，借助奧運會在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“宜居”在中國的知名度，同時使“宜居”品牌借機傳出國門，走向世界。

六、品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“宜居?一.宜居茶?現(xiàn)代茶?健康茶”

·第一階段：“宜居?一.宜居茶”

目標說明：高起點推出“宜居”品牌，使消費者將“宜居”與優(yōu)質可靠的一.宜居茶結合在一起，形成“宜居.宜居”是中國宜居.宜居茶第宜居品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，中國茶。——“一.宜居”，真正的一.宜居茶

傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以一.宜居茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“一.宜居”等同于“真正的一.宜居茶”。

·第二階段：“宜居?現(xiàn)代茶”

目標說明：將“宜居”融入現(xiàn)代時尚，使傳統(tǒng)神秘的一.宜居茶與消費者親密接觸，為傳統(tǒng)的一.宜居茶加入現(xiàn)代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝一.宜居茶為生活的又一時尚。使“宜居”成為現(xiàn)代的、時尚的一.宜居茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風消費現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“宜居”的購買及消費熱潮。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，現(xiàn)代茶?！耙司印?，上演現(xiàn)代茶飲文化

傳播策略及手段：讓“宜居”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現(xiàn)?？蛇x取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“宜居”一.宜居茶。

·第三階段：“宜居?健康茶”

目標說明：將“宜居”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳一.宜居茶的大眾保健功能，使一.宜居茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達“宜居”時刻與人們在一起的概念。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，健康茶?！耙司印?，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者?？刹捎谩耙?宜居茶宜居健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發(fā)放，使市民了解一.宜居茶健康功能及一.宜居茶文化。

七、品牌橫向推廣策略

市場推廣需要有步驟地進行，“宜居”在酉陽市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當從酉陽開始，以酉陽作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來酉陽這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“宜居的?酉陽的”。

同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網(wǎng)絡，進行樣板市場的建設。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調整，以使品牌深入當?shù)厝诵?。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“宜居的中國的”。

“宜居”目前在全國多個省市建設了營銷網(wǎng)絡，在酉陽進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。

國際型的盛會，是國內品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。

八、周期性及臨時性推廣策略

通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到“宜居”默默地與他們同在，使“宜居”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。

一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。

·節(jié)日營銷

節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。

同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

一年之中可進行自能夠節(jié)日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進行說明。

（1）“送茶，送健康——‘宜居’，茶中之君子”

一.宜居茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關送禮。

中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節(jié)假日設立公關小組，專門開發(fā)團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘宜居’謝師校園行”

教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機關、學校及學生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當是最佳之選。

教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“宜居”茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘宜居’茶”的示范效應，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

相關的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業(yè)機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“宜居”品牌獲得有機的提升。

誠望，“宜居”能走好……