第一篇：營銷案例策劃方案書

營銷案例策劃方案書

題目：2013年宜興市大歌星推廣策劃方案

系部：經(jīng)濟(jì)管理系

班級：營銷131

姓名： 趙云 王丹平葛路路 王曉 蔣艷

手 機(jī) 號：***

郵箱：1539195278@qq.com時間：2013年10月28日

2013年宜興市大歌星推廣策劃方案

一．推廣主題：拋開“棍痛”，影隨你行！

二．推廣目的：在光棍節(jié)來臨之際，也是廣大青年朋友為之在瘋狂的日子，因此針對光棍節(jié)所進(jìn)行的銷售活動，增加銷售額，刺激需求，提高市場占有率，以準(zhǔn)確的定位和合理的價格贏得消費(fèi)者的青睞。

三．推廣對象：宜興地區(qū)18-40歲的消費(fèi)者

四．推廣地點(diǎn)：宜興市萬達(dá)廣場

五．推廣時間：2013年11月9日-2013年11月11日

六．推廣內(nèi)容：

（1）禮包搶不停，歌星心中挺！

在活動期間，在活動現(xiàn)場播放動感的音樂以吸引消費(fèi)者的注意，向顧客發(fā)放傳單，吸引消費(fèi)者前來購買，凡購買大歌星大禮包的消費(fèi)者均可以加入大歌星會員行列。（108禮包包括萬達(dá)影城電影票2張，萬達(dá)大歌星100元現(xiàn)金券4張，爆米花券2份，大歌星會員卡1張）大歌星的會員卡每周周一享受房費(fèi)半價 其他時間八折，每年生日免費(fèi)歡唱三小時并贈送紅酒一瓶）同時可以現(xiàn)場展示自己的歌聲，在群眾中展現(xiàn)自己的才能。

（2）光棍活動，“禮”沒想到。

凡在活動期間團(tuán)購電影票的顧客均可以享受9折優(yōu)惠，活動期間前10名購買電影票的消費(fèi)者可以享受免費(fèi)贈送爆米花一桶。在觀看電影的同時享受美味的爆米花。

（3）過個“票”亮的光棍節(jié)

凡在活動期間購買電影票的消費(fèi)者可以把自己的光棍節(jié)愿望寫在便利貼上貼在萬達(dá)影城便利貼墻。單身的可以將自己的姓名，電話號碼留在墻上，凡是單身的都可以抽一名異性邀請其一起共享電影。

（4）一卡在手，行遍陶都

凡在活動期間可以享受優(yōu)惠的價格購買陶都卡，陶都卡可以在指定的場所享受一定的打折優(yōu)惠贈送活動。

七．推廣運(yùn)作：

（1）廣告宣傳 在萬達(dá)廣場路口發(fā)放傳單，攤點(diǎn)口架設(shè)易拉寶，活動期間由2名學(xué)生發(fā)放傳單的工作，向顧客說明大禮包所包含的內(nèi)容。易拉寶主要包含本次活動的主要活動內(nèi)容。

（2）場地布置 跟萬達(dá)廣場的場地負(fù)責(zé)人溝通好攤點(diǎn)的設(shè)置，活動當(dāng)天放置好易拉寶以及參加活動的商品，在人流量大的地方設(shè)置攤點(diǎn)。在電影院門口設(shè)立一個便利貼墻，可共單身男女使用。

（3）人員安排 活動期間安排兩個學(xué)生負(fù)責(zé)方法傳單的工作并且向顧客說明活動包含的內(nèi)容，由一名學(xué)生負(fù)責(zé)現(xiàn)場場地的布置，另兩名同學(xué)負(fù)責(zé)事后的收拾以及場地的衛(wèi)生工作。由萬達(dá)公司準(zhǔn)備好傳單500份，易拉寶一張，愛情墻的布置安排。

八．注意事項(xiàng)：

（1）時刻注意活動當(dāng)天的天氣情況，做好相關(guān)安排，明確活動時間。

（2）控制活動期間人流量，避免出現(xiàn)混亂無序。

（3）注意自身安全，避免不必要的事情發(fā)生。

（4）注意活動場地的衛(wèi)生狀況，不要留下異物。

（5）服務(wù)周到，微笑介紹。

九．費(fèi)用預(yù)算：

（1）宣傳費(fèi)用傳單500*0.2=100元

易拉寶15元

（2）道具費(fèi)用

（3）禮品

（4）合計(jì)385

2013

便利貼2*5=10元 水筆2*5=10元 爆米花50*5=250元 元 策劃人：趙云 王丹平葛路路 王曉 蔣艷 年10月28日

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷：小紅書種草策劃方案

互聯(lián)網(wǎng)營銷：小紅書種草策劃方案

A

小紅書，創(chuàng)建于2013年6月6日，最開始是以社區(qū)內(nèi)容分享為主，從分享美妝、個護(hù)，到后來又涉及到運(yùn)動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等內(nèi)容的分享，并引導(dǎo)用戶進(jìn)行交易。

目前聚集用戶約1.5億，屬于內(nèi)容社交電商平臺的藍(lán)海，是離錢最近的內(nèi)容電商平臺。有很多流量紅利，特別是現(xiàn)在的消費(fèi)升級大背景下，和京東以及淘寶都打通了合作，七成的用戶都是女性，90后，集中在90后95后，特別適合美裝護(hù)膚母嬰健身等女性快銷品類，其用戶口碑分享的特點(diǎn)具有產(chǎn)品引流、口碑營銷、話題引爆的先天優(yōu)勢。

小紅書定律

小紅書上的受眾人群的購買意向極高，種草的成功率極高，它可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷售三個環(huán)節(jié)。它的門檻較低，圖片+文字的效果也是極好的。

小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現(xiàn)方式相同，點(diǎn)擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁，再點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁/店鋪頁。另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁。

小紅書目標(biāo)人群

小紅書使用人群以一、二線城市、31-35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來消費(fèi)的主導(dǎo)人群。

值得注意的是，目前不發(fā)達(dá)區(qū)域用戶已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，市場空間潛力巨大;中高端消費(fèi)人群在小紅書占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占52%，這個人群的特征是消費(fèi)能力、購買能力非常強(qiáng)，是未來消費(fèi)主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類。

在整合營銷時代，自媒體作為個性化資訊分發(fā)平臺，用戶本身就在“主動讀內(nèi)容”，這個場景更適合信息的接收，而小紅書無疑是你不應(yīng)該錯過的平臺，我們發(fā)現(xiàn)，被貼上“小紅書同款”標(biāo)簽的產(chǎn)品總是穩(wěn)占各電商平臺的熱搜榜。

小紅書不僅改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，也逐漸影響著用戶的消費(fèi)心理。這就決定了小紅書推廣不能用傳統(tǒng)的品牌營銷方法。

B

在小紅書推廣，我們俗稱“種草”。

什么是種草？

即利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達(dá)到場景沉浸，引發(fā)其主動搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。

小紅書是社區(qū)起家，所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書“種草”，提高活躍度的一大利器。小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當(dāng)成另外一個朋友圈，在這里記錄分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動的信息傳播模式。

之所以容易被“種草”，要?dú)w功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關(guān)系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關(guān)系”拉近了。

種草并不只是快消品的專利，單價高但是有科技加持/效果明顯/獨(dú)特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因購買決策用時長，更需要種草的長時間教育加強(qiáng)。

通過UGC種草的方式來留住用戶，讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個賣東西的平臺，她還是一個社交的平臺，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容。

簡單說，什么樣的產(chǎn)品適合種草？即新品/有新賣點(diǎn)產(chǎn)品；自帶爆點(diǎn)流量屬性；有格調(diào)，顏值高/或獨(dú)特小眾。

哪些產(chǎn)品不適合種草？……比如品牌大眾，如海飛絲洗發(fā)水，就沒有種草的必要，無技術(shù)/外觀升級，功能上與其他競品無明顯區(qū)分，還有一類是男生專用品，因?yàn)槟惺抠徫?，以理性思考為主?/p>

C

小紅書推廣一般通過熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群三個渠道傳播來實(shí)現(xiàn)種草。

1，網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏

一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。

2，明星KOL爆款推薦

用戶在對KOL們的長期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷量轉(zhuǎn)化。

3，紅人種草測評

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的興趣越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

人們通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測評內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶對網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。在完全由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書平臺，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。

通過網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測評這三種小紅書推廣策略，為品牌營造良好口碑，通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨(dú)特形象。再通過垂直論壇等渠道進(jìn)行精細(xì)投放，結(jié)合社群進(jìn)行傳播，獲得更加精準(zhǔn)的用戶和流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

一般而言，在小紅書推廣過程中，品牌高價值粉絲歸為兩類：一類是能幫你提高閱讀數(shù)，購買品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)型粉絲;一類是品牌可信賴、能提升品牌產(chǎn)品銷量，甚至能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)型粉絲。

在具體策劃過程中，同樣和其他平臺一樣，需要分析用戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)撩撥，細(xì)分精準(zhǔn)用戶，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，變成談資，然后廣泛傳播，深度互動，引流購買。

尤其注意將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)成人話，從展現(xiàn)功能到用戶體驗(yàn)，融入各種場景；場景化能觸發(fā)情緒的“場”才是“場景”；圍繞個人體驗(yàn)，調(diào)用五感體驗(yàn)；好懂，說人話、多用圖、直接。

在具體策劃階段，可以結(jié)合小紅書KOL粉絲的屬性特征舉行活動進(jìn)行品牌營銷推廣，在活動之前制定詳細(xì)的活動方案，對粉絲的引流、落地、轉(zhuǎn)化等做好深入的規(guī)劃，是提升小紅書營銷推廣效果的有效方式。

種草是個技術(shù)活，但也有套路，比如上面提到的明星/綜藝同款；借勢品類中的熱門話題，誰都適合，美妝有奇效；搞事情，適合老品牌推新品。

同時配合多主題，節(jié)點(diǎn)種草：七夕約會，國慶旅行；場景種草：梅雨季，秋冬換季，約會出門；圈層種草：健身達(dá)人，美妝博主，美食博主。

D

小紅書推廣有一個

“四步法”：選網(wǎng)紅、找用戶、玩內(nèi)容、做監(jiān)測，是和大數(shù)據(jù)智能分析、精細(xì)化營銷、定制創(chuàng)意、優(yōu)化策略等多維度進(jìn)行縱深整合的。

運(yùn)用小紅書品牌號講好品牌故事，生產(chǎn)高質(zhì)量的UGC內(nèi)容，在投入到小紅書推廣渠道中時，還要通過大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)幫助品牌準(zhǔn)確定位，借助“外力”的作用，即通過小紅書KOL自帶的粉絲群和影響力，為品牌塑造形象，最后用情感互動帶動商業(yè)互動，刺激消費(fèi)欲望。

在種草過程中，店鋪運(yùn)營也是非常關(guān)鍵的，如果沒有做好，可能是以下原因：

小紅書筆記內(nèi)容吸引力和實(shí)用性不足；品牌小紅書號調(diào)性不清晰；關(guān)注的用戶群體不匹配；廣告植入生硬，筆記曝光率低。

如何解決這些問題，有幾點(diǎn)解決方案：品牌小紅書號人格化；適當(dāng)策劃營銷互動，增加與消費(fèi)者之間的親密感；與消費(fèi)者保持緊密的聯(lián)系，及時反饋；為消費(fèi)者策劃驚喜，建造利益聯(lián)系；筆記內(nèi)容定位更準(zhǔn)確，更高質(zhì)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體。

種草的過程中，有五大原則需要注意：

圈層傳播：“人以群分”，抓準(zhǔn)Insight的信息在同個圈層內(nèi)的傳播速度會更快，能激發(fā)“受眾-受眾”的自傳播

真實(shí)：真誠是永遠(yuǎn)的套路；種草內(nèi)容是關(guān)鍵，得相信是KOL用了以后真心推薦；KOL的內(nèi)容怎樣才是真實(shí)：1.產(chǎn)品親自體驗(yàn).2.發(fā)自內(nèi)心的使用心得，產(chǎn)品測評

帶貨節(jié)奏：新品上市站內(nèi)外節(jié)奏全打通；控評引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，監(jiān)督輿論走向；多維評論內(nèi)容引發(fā)共鳴

有始有終：做好各平臺SEO露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索。做好各平臺SEO露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索，展現(xiàn)遍地種草效果

SEO優(yōu)化：做好Briefing和時時復(fù)盤，什么是及時復(fù)盤？每一天投放及時與客戶溝通統(tǒng)計(jì)看電商搜索量數(shù)據(jù)，可反推KOL的推廣效果。賬號類型選擇，發(fā)布時間是否合適，發(fā)布內(nèi)容是否種草，KOL的推廣費(fèi)效果，從而選出下一輪的種草種子賬號。

在投放過程中，數(shù)據(jù)分析非常冠軍，通過銷售數(shù)據(jù)分析進(jìn)行效果監(jiān)測；通過后臺數(shù)據(jù)分析形成用戶反饋。

E

上熱門技巧—賬號設(shè)置

1.名稱

小紅書賬號昵稱設(shè)置技巧：個人品牌名+領(lǐng)域(小美談美妝，美妝筆記)。

寫昵稱原則：通俗易懂、容易漲粉、領(lǐng)域相關(guān)、有寓意，不亂寫。

2.簡介

很多人問，小紅書怎么正確留聯(lián)系方式，太難留了，一留就違規(guī)怎么辦?那么到底在簡介里是否能留聯(lián)系方式呢?

答案：是可以留的!為什么筆者這么肯定?以小紅書官方賬號為例：

這是小紅書官方賬號，在個人簡介有說明，有任何問題可以郵箱聯(lián)系，其實(shí)也在教我們留郵箱沒問題，完全符合平臺運(yùn)營規(guī)則，這不需要我們糾結(jié)，按照這個思路去做即可。

簡介留郵箱的技巧：留QQ郵箱，QQ號綁定微信。(這樣粉絲QQ和微信都能加上我們)。

注意：小紅書號只能設(shè)置一次，這里建議大家把小紅書號設(shè)置成QQ號，微信號都可以。

要知道小紅書是不能明目張膽的留聯(lián)系方式，當(dāng)你好不容易有一篇筆記火了，一批粉問你要鏈接，要聯(lián)系方式的時候，你又發(fā)不出去，這是非?？鄲赖囊患?。

出于這點(diǎn)考慮，小紅書號設(shè)置成QQ號，QQ又可以綁定微信，這個時候別人問你要聯(lián)系方式，在私信的時候，就可以引導(dǎo)一下，說明小紅書號就是我V之類的話術(shù)，這招一直可以用，安全可行并且長久。

3.認(rèn)證

一個身份證可以認(rèn)證一個小紅書號，身份認(rèn)證過的賬號相對權(quán)重會高一點(diǎn)，在實(shí)際發(fā)布小紅書筆記時更容易得到高推薦，這個可認(rèn)證也可以先不管。

總結(jié)：如果沒玩過小紅書，建議先試著做一個號，但不要急著身份認(rèn)證，避免賬號被封浪費(fèi)身份證，熟練運(yùn)營后再認(rèn)證不遲。

上熱門技巧—運(yùn)營策略

1.圖片

這不止是對自己外在形象的要求，更是對那些看到你筆記的人，對小紅書用戶最起碼的尊重。

推薦幾個修圖軟件：美圖秀秀、玩圖、潑辣修圖、Snapseed、vsco、Foodie、MIX，微商水印相機(jī)及PicsArt美易。

如果有不會作圖的，大家小紅書可以搜一下關(guān)鍵詞修圖，里面就有很多很多的修圖軟件介紹，以及各類的教程，修圖這個事情相當(dāng)于創(chuàng)作了，所以個人的審美能力是需要鍛煉的。

總結(jié)：軟件學(xué)習(xí)，操作技巧多看看別人的，多看看首頁推薦的找靈感學(xué)習(xí)。

2.標(biāo)題

前22個字會被自動認(rèn)為標(biāo)題，出現(xiàn)在前段，這一點(diǎn)就是需要我們?nèi)W(xué)習(xí)“標(biāo)題黨”。

技巧：可以用數(shù)字形式去表達(dá)，其實(shí)人們對于這個數(shù)字的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于普通的文字。

比如：25

天瘦了十斤，三十八平米的公寓用五萬裝出二十萬的感覺。

平時我們打開小紅書首頁的話，他們的標(biāo)題里面都會有這些數(shù)字，在我們發(fā)布小紅書筆記時，同樣要注意標(biāo)題要包含數(shù)字。

3.標(biāo)簽

不為人知的小紅書熱門妙招使用，小紅書的標(biāo)簽是在你選完一張圖片，點(diǎn)擊下一步之后，她在屏幕的最下方正中間點(diǎn)那個標(biāo)簽，點(diǎn)進(jìn)來之后，大家可以看到我上面發(fā)的這個兩張圖，第一個有地址，有門店，有影院，有商品，有其他這種標(biāo)簽鏈接。

關(guān)于加上標(biāo)簽，并不是說我們圖片上加的那個標(biāo)簽，當(dāng)然指的是你發(fā)的小紅書筆記的內(nèi)容，筆記里也要有一個自己的主題關(guān)鍵詞，這樣官方才會給你評判為是屬于哪一類，比如說服裝搭配、比如說減肥、比如說修圖、比如說技能分享之類的。

4.內(nèi)容

另外內(nèi)容字?jǐn)?shù)不要太短，太短你的“標(biāo)簽”就體現(xiàn)不出來，也寫不出什么優(yōu)質(zhì)筆記，當(dāng)然也不要太長，大家都很忙的，別寫的跟作文似的，另外注意表情的搭配，盡量寫的活潑一些，可以適當(dāng)加一點(diǎn)表情，這是玩小紅書最基礎(chǔ)的點(diǎn)。

做好小紅書推廣幾乎等同于為品牌開辟了一片新的流量藍(lán)海。小紅書推廣能為品牌帶來可觀的銷售增量，讓人驚嘆之余，也引發(fā)了眾多品牌方對小紅書推廣營銷策略的思考。

第三篇：營銷方案策劃[范文模版]

營銷方案策劃

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品信息化的步伐不斷拓寬，中國鞋子行業(yè)技術(shù)水平不斷提升，鞋子行業(yè)發(fā)展迅速，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場。與此同時國內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤收益，使企業(yè)快速成長，企業(yè)間的競爭就不可避免的越演越烈。隨著市場競爭越來越激烈，鞋子產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場創(chuàng)名牌，一個好的服裝產(chǎn)品營銷方案策劃書是關(guān)鍵。

1.方案宗旨

企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進(jìn)入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略。要對本鞋子產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)處于成長期：企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略。

市場環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場變化，新產(chǎn)品或新市場需要制定新的營銷策略 以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案，彌補(bǔ)失誤，參與市場競爭

階段目標(biāo)的需要：市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期的階段性營銷策略

企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營方向進(jìn)行調(diào)整，需要制定新的營銷策略。

鞋子產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，鞋子產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響是很重要，公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門應(yīng)該達(dá)成共識，完成好任務(wù)。

2.市場分析

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①中國人口眾多，市場上也有很多類型的鞋子，例如網(wǎng)面運(yùn)動鞋、皮面運(yùn)動鞋、帆布鞋，品牌也有很多，例如阿迪達(dá)斯，耐克，kappa等一些受到廣大青少年歡迎的品牌。根據(jù)市場調(diào)查，目前市場上還沒有專門針對青少年矯正腳型的鞋子，也沒有專門針對開發(fā)右腦智力的鞋子，所以市場前景很寬廣

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的起初階段上。企業(yè)在總的營銷方案下，會在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。保證企業(yè)能成功運(yùn)行。③消費(fèi)者的接受性，由于青少年正處于生長期，所以選擇鞋子一定要適合腳形。選擇幫底材料柔軟、透氣性好，有按摩和開發(fā)智力的功能的鞋更健康。家長為了孩子的健康會買好的鞋子，不會在乎價格。

2.市場機(jī)會與問題分析

1.鞋子在市場上的需求還是可觀的。運(yùn)動鞋很受大眾的青睞。尤其是青少年。像一些知名品牌：如阿迪達(dá)斯，耐克等在市場上的占有率很高。一些企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。鞋子產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。鞋子產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、我們會根據(jù)一些企業(yè)不足來調(diào)整我們企業(yè)的制度，達(dá)到一個很好的體系，讓消費(fèi)者滿意。我們首先會樹立良好的品牌，剛開始會以一個折中的價格讓消費(fèi)者接受，售后會有很好的售后服務(wù)。我們會從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘市場潛力。根據(jù)目

標(biāo)市場和消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分。對不同消費(fèi)者需求盡量予以滿足。我們會重點(diǎn)抓住青少年消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳我們鞋子的功能。把握利用好市場機(jī)會。

3.營銷目標(biāo)

由于我們企業(yè)處在開開始階段，重要的任務(wù)就是能打開市場，讓消費(fèi)者承認(rèn)我們的鞋子。我們鞋子的功能不同與其它：矯正腳型的鞋子，開發(fā)右腦智力的鞋子。所以市場前景很寬廣。所以我們通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。我們確定的目標(biāo)市場：渠道銷售和行業(yè)銷售兩者兼并。提高知名度，擴(kuò)大市場占有率，提高利潤和穩(wěn)定市場。讓市場一步一步接受我們的產(chǎn)品。

4.營銷戰(zhàn)略

1、以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品能讓消費(fèi)者所接受。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。我們企業(yè)對產(chǎn)品會有完善的質(zhì)量保證體系。讓消費(fèi)者享受到好的售后服務(wù)。我們會樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌。我們的鞋子的包裝會給消費(fèi)者第一印象，能迎合消費(fèi)者，讓消費(fèi)者滿意。最后我們會注意鞋子的服務(wù)，改善售后服務(wù)的質(zhì)量。在價格方面：給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。

3.銷售渠道。采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

4．廣告宣傳。

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

5.營銷具體行動方案

我們根據(jù)營銷方案策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。由于我們企業(yè)處在初級階段，為了開拓市場。我們考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則來賺取我們的銷售額。企業(yè)會根據(jù)季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六)、鞋子產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括鞋子產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括鞋子產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)、鞋子產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期的階段性營銷策。淘汰舊方案，推出新方案，彌補(bǔ)失誤，參與市場競爭。讓我們的企業(yè)能順利運(yùn)行，鞋子市場占有率提高。

第四篇：策劃方案,營銷方案

首屆西蜀蘭花博覽會概況

展會時間：2010年2月26日—3月2日（會期5天）

展會地址：成都市青少年活動中心（九里堤星科北路）

主辦單位：四川省委宣傳部對外文化交流中心

承辦單位：四川省蘭花協(xié)會成都市青少年宮

支持單位：湖北省蘭花協(xié)會、重慶市蘭花協(xié)會、云南省蘭花協(xié)會、貴陽市蘭花協(xié)會、成都市蘭花協(xié)會、樂山蘭花協(xié)會、綿陽蘭花協(xié)會、德陽蘭花協(xié)會、瀘州蘭花協(xié)會、、眉山蘭花協(xié)會、雅安蘭花協(xié)會、涼山州彝族自治區(qū)蘭花協(xié)會

支持媒體：1）專業(yè)蘭花媒體群

A）雜志類：《中國蘭花》，《蘭》，《魅力蘭花》，《蘭花世界》，《蘭與生活》（韓國）

B）網(wǎng)絡(luò)類：易蘭網(wǎng)，中國蘭花網(wǎng)，云南蘭花網(wǎng)，貴陽蘭花網(wǎng)，重慶蘭花網(wǎng)，湖北蘭花網(wǎng)，浙江蘭花網(wǎng)，雅安蘭花網(wǎng)，樂山蘭花網(wǎng)，瀘州蘭花網(wǎng)，蘭花世界網(wǎng)，魅力蘭花網(wǎng)等100多家網(wǎng)站

C）報紙類：中國花卉報

2）大眾媒體群

A）主流報紙：成都商報，華西都市報，天府早報，成都日報，四川經(jīng)濟(jì)報，四川日報等20多家報紙

B）主流電視：成都電視臺，四川電視臺等

C）主流電臺：成都交通臺，四川臺，成都臺等

D）主流網(wǎng)絡(luò)：騰訊大成網(wǎng)，四川新聞網(wǎng)，世界蜀商網(wǎng)，天涯社區(qū)（成都版），成都吃喝玩樂網(wǎng)等。

E）主流雜志：《頭等艙》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車周刊〉、〈華西生活周刊〉等

會議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻(xiàn)給最愛的人

辦會宗旨：弘揚(yáng)蘭文化，傳承幽香韻

1、推廣西蜀蘭花、中國蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國蘭知識與蘭花文化。

2、提倡以蘭啟智，以香養(yǎng)德，讓蘭花與 蘭花文化進(jìn)入尋常百姓家。

3、提高蘭花的商品化水平，建立蘭花產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大養(yǎng)植數(shù)量，提高養(yǎng)植質(zhì)量，促進(jìn)蘭花市場繁榮和蘭花經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

主題活動：

1、西蜀蘭花精品展

2、四川省青少年“蘭花天使”才藝展

配套活動：

1、蘭花交易、工藝品（玩具）交易、體育用品（童玩節(jié)）、美食等配套活動

2、海選“2010春劍蘭花王”活動

3、海選“蘭花天使”才藝活動

4、〈蘭與佛〉高端論壇

5、“楊明

九、李文彬、覃衛(wèi)、尹嘉偉”四人書畫鑒藏收藏展

6、每天推出蘭花天使才藝、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、蘭花王與頂級豪車展

8、蘭花的保護(hù)神——藏獒展

9、“門票加一元，把蘭花帶回家”等門票抽獎活動

大會主題詞：德

西蜀博覽會概況

1）中國蘭花概況

蘭，以王者之香獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以盈盈姿態(tài)綻放光華。作為百花之英，容貌窈窕，風(fēng)韻獨(dú)特，香濃味純，是點(diǎn)綴家居、美化環(huán)境的佳品。

蘭花屬于蘭花科花屬，我國民間把蘭花大體可分為洋蘭（蝴蝶蘭和大花蕙蘭等）、國蘭，我們通常所說的中國蘭花泛指“國蘭”。

國蘭概況：國蘭又分為春蘭、春劍、蕙蘭、四季蘭、墨蘭、蓮瓣蘭、寒蘭等九大類，分布很廣，在全國各地均有野生國蘭，蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在云貴川渝、江浙、廣東、福建、廣西等，四川主要一春劍為龍頭的蘭花產(chǎn)業(yè)，目前，四川從事蘭花產(chǎn)業(yè)人數(shù)可達(dá)數(shù)百萬人，每年蘭花交易可達(dá)數(shù)十億，可見，蘭花產(chǎn)業(yè)已形成一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

2）中國蘭花會展概況

以“中國蘭花博覽會”為旗幟的蘭花會展在中國已經(jīng)形成了一道亮麗的會展經(jīng)濟(jì)風(fēng)景，首先由中國花卉協(xié)會蘭花分會連續(xù)主辦了19屆，其次，由中國植物學(xué)會蘭花分會主辦的“中國蘭花大會”已舉辦過一屆，以及四川省蘭花協(xié)會舉辦過三屆的“四川省蘭花博覽會”，云南省舉辦過幾屆的云南國際蘭展，以及每年春季各地舉辦的蘭花展覽多達(dá)上百場，每個地方均以“以蘭會友，發(fā)展經(jīng)濟(jì)”為核心，把蘭花展作為當(dāng)?shù)刂匾臅菇?jīng)濟(jì)大力扶持。

因?yàn)樘m花的獨(dú)特魅力和蘭花會展覽的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)的蘭花展人氣一直居高不下，根據(jù)歷史資料顯示：2005年在樂山舉辦的15屆蘭博會，參觀人數(shù)達(dá)到50人次，2002年的12屆彭州蘭博會，參觀人數(shù)達(dá)到75萬人次……總之，以蘭為媒的蘭花會展經(jīng)濟(jì)已成為我國會展經(jīng)濟(jì)中重要的一項(xiàng)。

3）傾力打造“西蜀蘭花博覽會”

為弘揚(yáng)蘭文化，發(fā)展蘭花產(chǎn)業(yè)，振興川蘭，發(fā)展蘭花會展經(jīng)濟(jì)，讓川蘭走出四川，走向國際，四川省植物學(xué)會蘭花分會與成都市青少年宮達(dá)成八年（2010-2017）的合作協(xié)議。傾力打造“西蜀蘭花博覽會”，目標(biāo)力爭三年內(nèi)辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會，五年內(nèi)辦成具有全國影響力的蘭花博覽會，八年內(nèi)辦成具有國際知名度的蘭花博覽會。

優(yōu)勢：A）場地優(yōu)勢

展會舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機(jī)場20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。

展會地點(diǎn)：成都市青少年活動中心，展場總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬人次。

B）時間優(yōu)勢

展會連續(xù)在同一時間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。

展會時間的連續(xù)性可將會展的總體策劃更深入、更透徹、更完善，擴(kuò)大展會的廣告效應(yīng)。同時也大大增強(qiáng)蘭展的參與性、穩(wěn)定性、更容易樹立會展的品牌性。

D）人脈優(yōu)勢

結(jié)合青少年資源參與的蘭花博覽會，通過開展“蘭花天使”選拔大賽這一主題活動來實(shí)現(xiàn)。四川省內(nèi)的青少年兒童超過1800萬，本身屬于一個數(shù)量龐大的群體，而且還將引導(dǎo)家長、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會。結(jié)合“蘭花天使”才藝展和蘭花專業(yè)展，將本蘭博會辦成“以蘭為媒”的綜合性品牌盛會。

首屆西蜀蘭博會項(xiàng)目分析

1． 項(xiàng)目特色

●首次專門針對社會大眾舉辦的綜合性蘭花博覽會

●首創(chuàng)將蘭花和大眾生活相結(jié)合的綜合性展覽模式，所吸引人氣將超過一般蘭花展與大眾性展會兩者之和，預(yù)計(jì)參觀人數(shù)超過100萬人次以上。

●首次結(jié)合青少年資源參與蘭花博覽會。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數(shù)量眾多，而且還將引導(dǎo)家長、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會。

●舉辦地點(diǎn)在人群集中、交通便利的繁華市區(qū)內(nèi)。

●舉辦場地面積最大的地方性蘭花博覽會，室內(nèi)外展覽面積達(dá)300余畝。

●別開生面的特色活動。其中“尋找蘭花王”活動，《蘭與佛》高端論壇、名人書畫展以及“蘭花天使大賽”活動為西蜀蘭花博覽會的主要活動。

●匯集豐富多彩、雅俗共賞的各項(xiàng)展覽展示與交易，涵蓋蘭花品種及蘭花植材用品、蘭花自由交易，以及各地名優(yōu)特產(chǎn)小吃、臺灣精品小吃等內(nèi)容。

2． 項(xiàng)目優(yōu)勢

●天然環(huán)境四川得天獨(dú)厚，擁有良好的蘭花生長氣候環(huán)境，孕育了龐大的中國蘭花品種，是蘭花資源大省，也是群眾參與養(yǎng)蘭的大省，還是當(dāng)今蘭花經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，為西蜀造就了豐富的蘭文化底蘊(yùn)。

●行業(yè)現(xiàn)狀依托蘭花養(yǎng)殖，每年帶來了高達(dá)數(shù)十億元人民幣的蘭花商機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前云貴川渝蘭花養(yǎng)殖人員、蘭花相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員以及蘭花愛好者，高達(dá)數(shù)百萬人

●社會優(yōu)勢項(xiàng)目秉承中國傳統(tǒng)蘭花文化為己任的精神，符合國家創(chuàng)建和諧社會的指導(dǎo)方針，發(fā)展精致化高科技農(nóng)業(yè)的政策，以蘭為媒，結(jié)合四川省內(nèi)超過1800萬人的青少年社會教育資源，落實(shí)蘭德教育，提升青少年品德，蘭香飄萬家，建設(shè)更和諧的家庭和社會?！駮^地理優(yōu)勢項(xiàng)目舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機(jī)場20公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。

●展覽館優(yōu)勢展會地點(diǎn)：成都市青少年活動中心，展場總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá)20萬人次。

●時間優(yōu)勢展會連續(xù)在同一時間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。

●連續(xù)參與優(yōu)勢凡本次參與合作的企業(yè)，在下次西蜀蘭花博覽會舉辦時享有優(yōu)先參與的權(quán)利。

3． 廣告營銷

●本次盛會提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚作為主題思想，凸顯了大會的社會公益性，會前特別設(shè)置“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動公益活動，在全省甚至全國引起強(qiáng)大的輿論共鳴，不僅在會前、會中有著廣泛的社會效應(yīng)，在會后更會形成一種長期效應(yīng)，將廣告效應(yīng)放大到最大。

●配合華西都市報，成都商報，成都電視臺少兒頻道、四川衛(wèi)視婦女和兒童頻道、成都電臺、騰訊大成網(wǎng)等電視與平面媒體的戰(zhàn)略合作，以及全國蘭花專業(yè)媒體進(jìn)行全川的宣傳推廣，預(yù)計(jì)廣告推廣費(fèi)用耗資人民幣近100萬元，廣告影響人口達(dá)1000萬人次以上。

●配合蘭花天使的活動營銷，預(yù)計(jì)在成都市區(qū)與周邊以及省內(nèi)重要城市，例如都江堰、大邑、邛崍、雙流、溫江、郫縣、德陽、瀘州、西昌、攀枝花等地，舉辦蘭花天使海選活動，吸引超過50萬人次以上青少年及兒童的參與，同時將本項(xiàng)目的訊息透過選拔，發(fā)到每個家庭以至于各個幼兒園、中小學(xué)學(xué)校內(nèi)，估計(jì)直接宣傳受眾超過4000萬以上。

●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書畫展”活動配合廣告推廣，預(yù)計(jì)凝聚全川蘭花學(xué)會、協(xié)會、蘭花養(yǎng)殖戶、蘭花愛好者以及蘭花用品植材廠家促進(jìn)銷宣傳人員、現(xiàn)場工作人員等超過5萬人。

●免費(fèi)針對成都市青少年宮2萬名學(xué)生及家長發(fā)放親子卡門票套卡，贈送門票采用“1+1”方案，每張親子卡可免費(fèi)攜帶一位家長進(jìn)場，價值20元，預(yù)計(jì)擴(kuò)大影響家庭及學(xué)校，帶來相關(guān)參觀人數(shù)超過4萬人。

首屆西蜀蘭博會廣告招商項(xiàng)目

1）贊助單位招商：

凡參與本蘭博會的合作單位，合作金額在10萬元以上或直接贊助2萬元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時，支持單位將享受相應(yīng)的部分門票、VIP禮包（會刊等禮品）。

獲得“支持單位”的單位將享受以下待遇：

●在西蜀蘭花博覽會廣告宣傳期間，享受綜合媒體廣告宣傳推介大上千次；

●西蜀蘭花博覽會組委會授權(quán)其產(chǎn)品為大會指定產(chǎn)品

●在新聞發(fā)布會期間，負(fù)責(zé)人作為特別邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（內(nèi)頁整版）

●獲贈西蜀蘭花博覽會門票100張

●可在企業(yè)宣傳中標(biāo)識“西蜀蘭花博覽會合作伙伴”，可使用西蜀蘭花博覽會的標(biāo)志

2）冠名招商

A）大會總冠名招商，價格100萬元，享受以下回報：

●在所有媒體宣傳、場館布置、紀(jì)念品等大會相關(guān)的媒介上，凡出現(xiàn)大會名稱的地方一定出現(xiàn)“XX”杯

●在“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動公益效應(yīng)中，將冠名的廣告效應(yīng)放大到最大。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚下，將本次活動在全省乃至全國引起共鳴效應(yīng)，特別是“情人卡”活動（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個史無前例的熱點(diǎn)引寶大會的邊際效應(yīng)。

●根據(jù)雙方情況，可在對方指定的場地提供一個微型展場（微型蘭園約20平米），可作為大會的微型分場：西蜀蘭博“XX展場”（該展場只是參展蘭花，不含參屏蘭花）。

●贈送500平米的外展場廣告位形象宣傳或在青少年活動中心顯眼的位置設(shè)立獨(dú)立的宣傳窗口（20平米）

●在西蜀博覽會前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次

●西蜀蘭花博覽會組委會授權(quán)其作為合作伙伴使用權(quán)

●在新聞發(fā)布會期間，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（特殊版面）

●獲贈《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內(nèi)頁整版）四期或封面任務(wù)一期

●獲贈西蜀蘭花博覽會門票500張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書畫收藏會VIP聯(lián)票50張。

●在大會的門票上出現(xiàn)企業(yè)的LOGO。

B）“尋找春劍蘭花王”活動冠名招商，價格20萬，享受以下回報

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C）“蘭花天使”冠名招商，幾個50萬，享受以下回報：

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D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價格20萬，享受以下回報：

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E）西蜀蘭博名人書畫展冠名，價格20萬，享受以下回報：

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F）蘭花王與頂級豪車展冠名，價格10萬，享受以下回報：

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3）門票廣告位招商

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4）展場廣告位招商

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●

5）會刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見會刊招商細(xì)則）

6）書簽招商

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7）活動會演廣告招商

8）氛圍營造中的氣球、拱門廣告招商

9）證件廣告招商

10）大會郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商

第五篇：家居大市場元旦營銷活動策劃方案書

家居大市場元旦營銷活動策劃方案書

本次元旦節(jié)活動目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。

活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋

活動時間：12月28日——1月3日

活動地點(diǎn)：家居大市場

一、活動內(nèi)容：

活動

一、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場銷售額?；顒觾?nèi)容：凡活動期間購買家居滿2000元即可獲送現(xiàn)金禮券200元（限定下次購買時使用），活動標(biāo)語：買2000送200

活動

二、歡樂購物返利大派送（在2011年12月28日至2012年1月3日購買者均可參加）?；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿2000元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。

活動

三、購物中大獎

凡在本市場購買家具滿2000元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機(jī)會，獎品如下：

一等獎：2000元現(xiàn)金（1名）

二等獎：oppo手機(jī)一臺（3名）

三等獎：電飯煲（5名）

感謝獎：洗衣粉一袋

二、促銷活動費(fèi)用預(yù)算：

1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用：6天每天6人次（每天

60元每人）。共2160元；

2、噴繪和橫幅：2150元

3、短信群發(fā)：2000元

4、單頁及海報費(fèi)用：3000元

5、夾報費(fèi)用：500元

6、獎品發(fā)放費(fèi)用：5900元（1、現(xiàn)金獎：2000元；

2、手機(jī)800

元/每臺，共2400元；

3、電飯煲200元/臺，共1000元；；

4、紀(jì)念獎：100名，5元/件，共500元。）

7、城市管理費(fèi)用：400元

8、摸獎箱費(fèi)用：50元

預(yù)計(jì)活動費(fèi)用：30000元

招商部

2011年12月7日