第一篇：醫(yī)藥代表自我推銷的弊病

醫(yī)藥代表自我推銷的弊病

很多朋友或多或少都會問工作中特別是有一定工作年限之后影響自己最大的問題是什么？不是你所推銷的產(chǎn)品，也不是你所在的市場，更不是你的競爭產(chǎn)品或不接受你的客戶不管你認同不認同，一個成熟醫(yī)藥代表最重要就是自我推銷，害怕自我推銷就會導致那些具有競爭實力的人在職位，薪酬和認可度方面，遠遠低于應該得到的水平！工作好不一定意味著得到最好回報！最好的回報往往屬于那些善于自我推銷的人，而害怕自我推銷，表現(xiàn)為多種形式，也會給醫(yī)藥代表帶來不同程度的損害！

一 過度準備：

某公司一個男醫(yī)藥代表，是一個堅持不懈工作非常細致有條理的人，工作有些年頭了可是奇怪的是他的銷售業(yè)績從來也沒有達到一流水平。為什么呢？有一家醫(yī)院開發(fā)工作需要他去開發(fā)，他來到這家醫(yī)院進行市場的調(diào)查了解目標科室和目標客戶的辦公地點和接待日，通過和一些同行接觸基本了解一些情況，著手寫了一份詳細的開發(fā)計劃書，又去商場挑選了他認為合適的禮品準備送給目標客戶，把自己要說的話和可能主任問及的問題寫在一張紙稿上，應該說他能想到的問題都想到了，能準備的都準備了，開發(fā)計劃書也修改了幾回。就這樣花了好幾天的時間，終于等到藥劑科主任接待日，排了一個多小時的隊，信心十足見到了主任把資料呈現(xiàn)到主任面前，剛說了幾句話，準備的禮物還沒拿出來，主任就說：“知道了，你把資料留下我有時間再看，今天人多改天再說?！本瓦@樣他花了近一周的時間，費時，費力,費心，主任一句話就把他打發(fā)走了！他總是花在準備時間比實踐要多，失去很多和客戶接觸時間和機會。

二 過度專業(yè)：

還是一個男代表剛剛從某外企跳槽到一家民營企業(yè)，應該說從原來公司受到一些好的習慣也總是努力的在他的客戶和潛在客戶展示最佳形象，他氣度不

凡，作風專業(yè)。一次他來公司后第一次去拜訪客戶，剛好主任剛從手術臺下來十分疲倦，他非常專業(yè)的從各個角度闡述產(chǎn)品的特性和利益，此時主任有點心不在焉看著他穿這西裝革履，頭發(fā)梳的一絲不茍，油光發(fā)亮就問道：“你們公司能否在一些方面提供這樣的學術支持?”頓時他無語了,要是在外企他可以說的很多,可是他目前的企業(yè)不可能提供這么多的支持,強調(diào)的是人的工作!因為他過度專業(yè)給了主任一個先入為主的印象,認為他的公司很專業(yè)很有實力,結果肯定讓主任失望大于希望,就這樣一個好的拜訪機會白白的犧牲掉了

三 過度膽怯:

這回輪到一個女代表了工作四年,以前是一個類似大包公司過來的,因為以前做產(chǎn)品主要是靠費用,認為沒有費用就見不了人,就算見了人也不知道說什么!來到新公司半年業(yè)績一般,在市場維護方面總是有問題,按道理來說一個工作四年的代表不應該出現(xiàn)膽怯,可這又是為什么呢? 她操作的產(chǎn)品主要是市場維護,同類有4家虎視眈眈看這.她和臨床處方醫(yī)生關系還是不錯的,也很容易建立起融洽的關系,可是她的競爭產(chǎn)品比較多,在價格性能比上差不多,所以就需要經(jīng)常性的接觸一些臨床主任 藥劑科主任 主管院長,因為這些人才是決定你的產(chǎn)品存在以否的關鍵人物,而臨床醫(yī)生只是能開藥他們并不關心廠家是誰,就算關心也管不了.見臨床醫(yī)生是因為有利益的關系感覺有話說有自信,適當接觸一些高層也只有敢敲門的勇氣,見了人不知所云!沒了利益就不會辦事!也始終沒有加強這方面的意識!就這樣她用的好的醫(yī)院讓競爭產(chǎn)品從藥劑科換了藥,硬著頭皮去找一切都晚了??.在其它新產(chǎn)品的開發(fā)也不進行,別人都在進步,而她非但沒進步反而退步,結果只有一個被-----淘汰.銷售工作不是象數(shù)學公式一樣生搬硬套,而應該無定試,這需要一個良好的適應能力和不斷總結,改善,提高今天的功勞簿不能給你明天.

第二篇：醫(yī)藥代表如何進行有效地推銷

醫(yī)藥代表如何進行有效地推銷

由于醫(yī)藥代表（MR）工作對象的特殊性，決定了客戶對醫(yī)藥代表及其推出的產(chǎn)品都會在一個較高的層次上用挑剔的眼光給予評定，因此也決定了醫(yī)藥代表各方面的知識及個人素質(zhì)須有更高與更嚴格的標準，善于把握與運用基礎工作的必要流程，對醫(yī)藥代表的業(yè)績有至關重要的作用。

第一，要學會自我推介，以贏得客戶的真誠、友好合作

良好的自我推介，是讓對方接納你、你的企業(yè)及你企業(yè)的產(chǎn)品的基礎和首要條件。推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破，恰當推介是自己潛意識所表現(xiàn)出來的自我擁有并成為習慣的東西，推介自己的根本，是不斷地加強自身修養(yǎng)的結果。不斷從生活與學習中完善自己的人格人品，不斷把前期有意識的行為，變?yōu)橛幸庾R的習慣。這往往是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的自我發(fā)展目標。

首先，要時刻保持充沛的精神與活力，時刻以整潔合體的儀表儀容及彬彬有禮謙讓而不卑恭的形象面對自己的客戶，不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風度；

其次，要時刻樹立真誠、友善、豁達、樂觀的良好習慣和處世待人意識，不斷磨練自己的意志和人生觀；

再次，要時刻樹立不斷學習的思想，努力涉及各種知識及醫(yī)藥專業(yè)知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

第二，善于將自己的企業(yè)做充分的實事求是的展示，給客戶踏實感，增加客戶的信任度 醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)形象與品牌在醫(yī)生心目中的信任程度，很大程度上決定產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介自我的同時，實際上也在從另一個角度推介著自己所服務的企業(yè)。

醫(yī)藥代表在工作中將自我與企業(yè)緊密結合起來，把自己融入自己的企業(yè)，通過自己將企業(yè)推介給醫(yī)生，并給醫(yī)生信心，是良好促銷的重要保障手段。要能很好地向醫(yī)生介紹自己的企業(yè)，必須對企業(yè)的經(jīng)營理念、營銷理念、企業(yè)優(yōu)勢與劣勢、企業(yè)的期望、自己的工作職責等進行充分地分析和深刻地理解并熟練地掌握。

首先，必須全方位地深入了解與認識自己的企業(yè)，充分理解自己企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向以及服務理念；

其次，必須認真分析、提煉、歸納自己企業(yè)的優(yōu)勢；同時不回避自己企業(yè)的劣勢，正確對待和把握自己企業(yè)的不足；

再次，必須充分認識自己在企業(yè)的工作目的，充分了解企業(yè)對自己工作的期望，充分利用企業(yè)為實現(xiàn)你的目的所能提供的支持與幫助。

最后，必須充分相信自己的企業(yè)，要時刻覺得和相信自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己企業(yè)有了充分的信心，才能在你的言行中由衷地表現(xiàn)出對自己企業(yè)的贊譽與自己對企業(yè)的信心，才能感染對方。

第三，善于把握新產(chǎn)品推介的有利機會，充分利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶，以引發(fā)客戶的共鳴

醫(yī)藥代表推廣、宣傳的藥品一般是新藥，另有部分是新劑或老藥品的新用途，圍繞這些都有許多理論及新的應用概念，完整準確推介你所推廣藥品的新理念是讓醫(yī)生接納藥品的關鍵。首先，圍繞新品種的功效理論及臨床的發(fā)展背景以及該藥與相關藥品的發(fā)展歷史；

其次，合理恰當推介新藥品在臨床應用中實際效果的理論基礎和在臨床驗證或?qū)嶋H應用中的具體情況。

只有熟悉和掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的疑問，也是作為醫(yī)藥代表所必須全力而為的。醫(yī)藥代表必須不斷通過各種途徑，利用扎實的醫(yī)藥基礎知識及臨床經(jīng)驗，不斷有目的地去檢索，收集有關最新資料，并充分應用于藥品的推廣活動之中。第四，充分全面地推介自己的產(chǎn)品，所有的開展都是為了結果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的是為了促銷產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的必要法寶。成功的推介是將自己有的，而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

作為醫(yī)藥代表必須要善于推廣自己產(chǎn)品的特性（先進性、科學性、適用性、獨創(chuàng)性等）；同時深入推介自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性、優(yōu)越性；推介自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性與質(zhì)量保證體系。

只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷的深入淺出的完善的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)成自己的營銷業(yè)務長期合作伙伴，不斷開拓自己的營銷事業(yè)。

第三篇：自我推銷

個人提升 October 20th, 2007
獨立工作，只要理智充分的利用你的時間，設置個人目標，就能朝著成功方向前 進?？僧斈闳ッ鎸Ω刑魬?zhàn)性的目標時，你是需要別人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長遠上看，他們的幫助也使你更輕松的實現(xiàn)自己的 目標。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點。花時間去想想，你近來購買的衣服、或者你購買的汽車和房子，你為什么會選擇 購買了這些東西呢？其實，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦，所以買了這輛車；你讀了網(wǎng)絡評論，所以買了這款手機。就像銷售者在市場上的推銷他們的產(chǎn)品一樣，擅長于設立目標的人也應該學會自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實現(xiàn)目標后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷？ 為什么要自我推銷？

有的尋找工作的人總會說：“我是最好的，人們都應該知道我是最好的。”而有 些很害羞或者很內(nèi)向的人，就會覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息，自我推銷是指給予他人正確信息 購買”的決定。出“購買”的決定。這里購買的決定，不是指購買某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關系、或者成為你工作上的“目標伙伴”。不會自我推銷的人容易被人遺忘。因為所有招聘者關注的都是： 我能從你這兒得 不會自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對你做快速判 斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會將你忽視，認為你不夠格。


“他是個電腦專家” “她是個說話很快的秘書” “她看起來是一個很不勤勞的會計” “他總愛炫耀自己的紅色汽車”

通常，招聘者都是以對你的第一印象為標準，在此基礎上對你的能力進行評估的。他們不會有足夠地時間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來幫助你 事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷

你認為一份個人簡歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個電話就足夠 了嗎？實則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷。

如果你是認真對待自己的目標，我建議你學會自我推銷。因為你需要通過自我推 銷來獲得幫助
，因為一個人是無法獨立完成那么多的工作。如果你的目標是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點或者冰激凌，多半你就在這個目標上 失敗了。向著目標前進的途中，我們是需要別人的幫助。舉個例子：如果沒有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會讀這篇文章。無 論是通過搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過其他人的介紹才會了解 到褪墨上具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進行自我推銷，通過自身文章和各種途徑來使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進行自我推銷。你不能僅憑借某一個特長就能進入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點來凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對那些性格外向的人來說比較容易，因為他們喜歡同人交往，他們與人 交談相處起來也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來進行自 我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經(jīng)認識到了進行自我推銷的必要性，那我們應該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個大損失。



自我推銷= 自我推銷=營銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會提升。所以，市場營銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個天性來銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場對產(chǎn)品和服務進 行定位，以達到他們預想的結果。為了幫助你更好的進行自我推銷，首先你需要學習一些市場營銷的技巧。不要擔 心，它并沒有那么的難?；蛟S你會和我一樣喜歡營銷的，這是了解人們行為和動 機的一個很好的途徑。


通過 A.I.D.A 方法來進行自我推銷

AIDA 是市場營銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術語，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動（Action）的簡寫。下面是對這幾個要素的解釋： 注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡要闡明其中利益。市場營銷者稱 之為“標題”。興趣（興趣（I）——有時候你的個人標題就會引起人們的興趣，有時候你主動會提供 更多的信息。無論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說的和做的都是為了實現(xiàn)你的目標。從而，讓比爾知道你是一 個言

行一致的人。行動（行動（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動起來，或者自己就行動起來。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動起來吧。


推銷你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對你的情況做出最快的、準確的判斷，但還是 會受到很多無關因素的干擾。所以，為了避免錯誤的歸類，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對你會有所幫助。問問你自己下面這一些問題：


他們最關心的是什么？ 他們最擔心的是什么？ 如何來解決這個問題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫下一兩個能夠解決他們問題的話語，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問題方面做些什么。有這么例子：你是一個求職者，現(xiàn)在去一個應聘面試。你是愿意向招聘者介紹說 “我是一個 Cisco 專家”；還是愿意說：“你們有哪些 Cisco 基礎設備方面的問 題需要我?guī)湍銇斫鉀Q？” 注意到這兩個句子的不同嗎？后者，你強有力地推銷了你是一個問題的解決者，并且也強調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實什 么都沒有說明，只是向他表明你“認為”自己是一個專家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個較復雜的技巧。如果學習方法正確的話，你可以很快就能 做到。對于一對一的個人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。他對你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來的利益。你只需要注意他們對你說了什么。讓我們回到剛剛那個應聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因為你會有點緊張、你想提供更多有關自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說。你可以通過傾聽，提問這些動作來表示你對他提到的話題很感興趣，讓人感覺到 你很重視他。想想當你在做事情的時候，有人在全神貫注地注意你，你是否會覺 得他很特別？畢竟，他很認真地在傾聽你說的每個字。


在書面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒有像面對面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來 做的更好。與面對面的談話方

式不同，你可以對個人書面信息中的錯誤進行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關鍵在于你的標題和副標題。在你的個人網(wǎng)頁或者 在書面上能夠引起他人興趣的關鍵在于你的標題和副標題。是個人的書面信息上設定一個能夠引起他人足夠興趣的標題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調(diào)查，從而提供更對口的信息。如何寫一個好標題和副標題，別人已經(jīng)出過許多很好的書，所以我在這里就不詳 談了。不過，我希望討論一下因素——情感。那些認為求職過程中，招聘者是不 包感情的那就錯了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對的事情。一個這樣的標題“如果在 Cisco 招聘中遇到網(wǎng)絡這方面問題，請通知我”，說不 定在你幫助他們解決問題后，他們就會雇傭你。

如果我把這個標題寫在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務的欲望

當自我推銷時，讓別人知道你想對自己哪方面進行推銷是很重要的。要做到這一 點的話，就需要應用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且 他也對我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以 滿足他們的要求?；叵胍幌?，當你還是個孩子時。當有人喊到“快來這里贏取獎品！”你回頭看見 一個三英寸高的藍色絨毛熊。你一定很想要那個絨毛熊，所以不管獲取玩具的過 程中會遇到什么困難，你都會一往無前。要創(chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。要創(chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會向賣百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因為這個商店更需要的 是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應聘者相比有什么優(yōu)勢。如果你不能的話，人們就不會對你產(chǎn)生興趣，你也就無法向下一步前進。


付出行動

進行自我推銷的第一步就是要行動起來。行動是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒有人采取行動的話，你也就無法獲得結果，而沒有結果的 如果沒有人采取行動的話，如

果沒有人采取行動的話 你也就無法獲得結果，行動只是在浪費你的時間。行動只是在浪費你的時間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標指明一個前進的 計劃。下面是一些自我推銷行為對象的例子：


很有可能會聘用你的顧主。很有可能會和你進行會面的招聘者。一個會用錢來和你進行交易的客戶。

請不要誤解“行動”的意思。那些說“聽起來不錯”的人并不是行為對象。一個 行為對象是那些會采取行動的人。因此你希望其他人采取一些什么行動呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂部嗎？除非你的行為對象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動

我能提供的最好的建議就是：詢問 詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問 有時候會讓你覺得不好意思，因為你會害怕拒絕。但是，詢問也在給對方增加壓力，因為他們會考慮拒絕帶來的后果。

看看這個例子： 一個雇員，他具備了前面所說的三個條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時的老板會想什么呢？——“我不能說不，否則他就會 辭職的?！被蛟S他會想得更嚴重：“如果我說不的話，他會控告我！” 所以，你只需要說，說，說。人們也許會對你的要求說不，但是又會怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。

第四篇：醫(yī)藥銷售代表自我評價

醫(yī)藥代表應聘的一份好的簡歷很重要，并且里面的自我評價也是非常重要的部分。下面是小編帶來的醫(yī)藥銷售代表自我評價，歡迎閱讀！

醫(yī)藥銷售代表自我評價一

本人工作認真、踏實、承擔壓力；與同事很好的相處，和諧發(fā)展。時常總結經(jīng)驗、吸取教訓，不斷提升自己，完善自我，迎接新的挑戰(zhàn)。

4年來，銷售額蒸蒸日上，均在以30%的速度增長?？蛻舴从齿^好，關系較穩(wěn)固。打算從事醫(yī)藥銷售主管/經(jīng)理工作，期待在為公司帶來利益的同時，進一步提高自身素質(zhì)，完善自我。

醫(yī)藥銷售代表自我評價二

我進入醫(yī)藥銷售行業(yè)5年，親身經(jīng)歷并見證了醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，感觸頗多。

對待工作認真負責，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與公司同步發(fā)展。

主動性、獨立性強、具有高度的責任感和敬業(yè)精神，待人真誠、誠實守信、團結協(xié)作意識強，能夠吃苦耐勞，勇于挑戰(zhàn)新事物，具有一定的開拓創(chuàng)新能力，“踏實做事，誠實做人”是我為人處世的原則。

通過我對近期醫(yī)療行業(yè)的了解，今年的醫(yī)藥銷售市場乃至以后都會進入一個理性消費的時期。所以說要想做醫(yī)藥銷售，為公司樹立專業(yè)良好的企業(yè)形象，我們做為一線銷售人員的專業(yè)素質(zhì)是非常重要的。

醫(yī)藥銷售代表自我評價三

做人：為人真誠、低調(diào)、隨和但不乏協(xié)調(diào)，有一種天生樂觀的精神面貌，有良好的溝通能力，善于組織，并具備很強的責任感。與人為善具有良好的人脈。善于面對挑戰(zhàn)。

做事：工作態(tài)度認真嚴謹，任勞任怨干一行愛一行，學一行精一行，善于溝通、協(xié)調(diào)、具有較強的組織能力和團隊精神，對企業(yè)忠誠，自律能力較強，對現(xiàn)代企業(yè)團體的管理理念有較強認識并能適應。

第五篇：醫(yī)藥銷售代表自我評價

導語：評價是漢語詞語，讀音píngjià，意思是指對一件事或人物進行判斷、分析后的結論。下面由小編為大家整理的醫(yī)藥銷售代表自我評價，希望可以幫助到大家！

醫(yī)藥銷售代表自我評價一

我進入醫(yī)藥銷售行業(yè)5年，親身經(jīng)歷并見證了醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，感觸頗多。

對待工作認真負責，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與公司同步發(fā)展。

今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力。

極主動、獨立性強、具有高度的責任感和敬業(yè)精神，待人真誠、誠實守信、團結協(xié)作意識強，能夠吃苦耐勞，勇于挑戰(zhàn)新事物，具有一定的開拓創(chuàng)新能力，“踏實做事，誠實做人”是我為人處世的原則。

經(jīng)過大學四年錘煉，在面對未來事業(yè)的選擇時，我對自己有了更清醒的熟悉。由于我在大學中鍛練了較好的學習能力，加上“努力做到最好”的天性使然，四年中，我不僅學好了動物科學專業(yè)全部課程，而且對獸醫(yī)方面有一些了解，在班級的考試中均名列前茅。但我并沒有滿足，由于我知道，在大學是學習與積累的過程，為了更好適應日后的工作，還要不斷地充實自己。我一次性通過了全國大學英語六級考試、國家計算機二等和遼寧省計算機二級考試。

為人誠懇，性格開朗，自學能力強，心理素質(zhì)較好，為人樂觀，具有良好的團隊協(xié)作精神，能很快融入群體生活。說到做到，絕不推卸責任；有自制力，做事始終堅持有始有終，從不半途而廢；肯學習，有問題不逃避，愿意虛心向他們學習；自信但不自負，不以自我為中心；會用100%的熱情和精力投入到工作中。平時喜歡看書，學習各方面的知識，不斷地充實自己，自費參加銷售培訓，提高自己的個人能力我堅信：人生充滿著各種各樣的困難與挫折，但是這些都不能成為我放棄的理由！

通過我對近期醫(yī)療行業(yè)的了解，今年的醫(yī)藥銷售市場乃至以后都會進入一個理性消費的時期。所以說要想做醫(yī)藥銷售，為公司樹立專業(yè)良好的企業(yè)形象，我們做為一線銷售人員的專業(yè)素質(zhì)是非常重要的。

當代大學生，不僅要在學習，工作上積極進取，更重要是在思想覺悟上也要不斷的提高。在思想上，積極靠攏黨組織，堅信在黨的領導下，社會才能不斷進步。鑒于工作，學習，思想上的突出，我與XX年加入中國共產(chǎn)黨，積極的響應黨的號召，成為一名優(yōu)秀的學生黨員。

短短的1個月兒科實習即將結束，回想這期間的點點滴滴，似乎在嘗試無味瓶里的味道一樣。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

本人在校期間，熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨，堅持黨四項基本原則，堅決擁護中國共產(chǎn)黨及其方針、路線和政策，政治思想覺悟高，積極參加各項思想政治學習活動，并參加了學院黨委舉辦的黨員培養(yǎng)發(fā)展的對象。嚴格遵守國家法規(guī)及學院各項規(guī)章制度。在“立志立德、求真求精”八字校風的鞭策下，我努力學習，刻苦鉆研、勇于進取、努力將自己培養(yǎng)成為具有較高綜合素質(zhì)的醫(yī)學畢業(yè)生。我尊敬老師，團結同學，以“熱情、求實、盡職”的作風，積極完成學校和年級的各項任務，在臨床實習期間，持著主動求學的學習態(tài)度，積極向臨床上級醫(yī)生學習，秉著“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收醫(yī)學知識為日后的學習、工作打下堅實的基礎。不斷追求，不斷學習，不斷創(chuàng)新，努力發(fā)展自我，完善自我，超越自我是我崇尚的理念。盡力做好每一件事是我個人的基本原則。

醫(yī)藥銷售代表自我評價二

一、目前的醫(yī)藥形勢

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多少利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，（本文由免費提供，轉載請注明）報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。