第一篇：自我推銷(xiāo)演講稿

篇一：自我介紹演講稿 自我介紹演講稿

自我介紹是向別人展示你自己的一個(gè)重要手段，自我介紹演講稿綜合介紹自我介紹好不好，甚至直接關(guān)系到你給別人的第一印象的好壞及以后交往的順利與否。同時(shí)，自我介紹演講稿綜合也是認(rèn)識(shí)自我的手段。

比如，主人要先向客人把自己介紹一下；公關(guān)人員要把自己向貴賓作一個(gè)介紹；男士要把自己向女士作介紹。晚輩要把自己向長(zhǎng)輩作介紹。位低者先介紹，這是非常重要的一個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)然有的時(shí)候也沒(méi)有必要過(guò)分地拘謹(jǐn)，如果對(duì)方位低，但他忘了介紹了，位置高的人，先作個(gè)自我介紹也沒(méi)有什么。但是，應(yīng)該位低的人先作介紹，這是介紹的順序，這一點(diǎn)很重要。這是對(duì)地位高的一種尊重。否則的話，人家不知道你是誰(shuí)。說(shuō)了半天，不知道你是誰(shuí)，那會(huì)很尷尬的?！镜谝焕?/p>

今天，很榮幸走上講臺(tái)，和那么多樂(lè)意為班級(jí)作貢獻(xiàn)的同學(xué)一道，競(jìng)選班干部職務(wù)。我想，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來(lái)做好班干部工作，來(lái)發(fā)揮我的長(zhǎng)處幫助同學(xué)和x班集體共同努力進(jìn)步

我從小學(xué)到現(xiàn)在班干部一年沒(méi)拉下，但我一身干凈，沒(méi)有“官相官態(tài)”，“官腔官氣”；少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢做敢為的闖勁。

我想我該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來(lái)修飾。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說(shuō)過(guò)“不要怕推銷(xiāo)自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格提任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)”。

我相信，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我的勇氣和才干，憑著我與大家同舟共濟(jì)的深厚友情，這次競(jìng)選演講給我?guī)?lái)的必定是下次的就職演說(shuō)。我會(huì)在任何時(shí)候，任何情況下，都首先是“想同學(xué)們之所想，急同學(xué)們之所急。” 我決不信奉“無(wú)過(guò)就是功”的信條，恰恰相反，我認(rèn)為一個(gè)班干部“無(wú)功就是過(guò)”。因?yàn)楸救似綍r(shí)與大家相處融洽，人際關(guān)系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。我將與風(fēng)華正茂的同學(xué)們?cè)谝黄?，指點(diǎn)江山，發(fā)出我們青春的呼喊。當(dāng)師生之間發(fā)生矛盾時(shí)，我一定明辨是非，敢于堅(jiān)持原則。特別是當(dāng)教師的說(shuō)法或做法不盡正確時(shí)，我將敢于積極為同學(xué)們謀求正當(dāng)?shù)臋?quán)益如果同學(xué)們對(duì)我不信任，隨時(shí)可以提出“不信任案”，對(duì)我進(jìn)行彈劾。你們放心，彈劾我不會(huì)像彈劾克林頓那樣麻煩，我更不會(huì)死賴不走。

既然是花，我就要開(kāi)放；既然是樹(shù)，我就要長(zhǎng)成棟梁；既然是石頭，我就要去鋪出大路；既然是班干部，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員！

流星的光輝來(lái)自天體的摩擦，珍珠的璀璨來(lái)自貝殼的眼淚，而一個(gè)班級(jí)的優(yōu)秀來(lái)自班干部的領(lǐng)導(dǎo)和全體同學(xué)的共同努力。

自我介紹演講稿綜合我自信在同學(xué)們的幫助下，我能勝任這項(xiàng)工作，正由于這種內(nèi)驅(qū)力，當(dāng)我走向這個(gè)講臺(tái)的時(shí)候，我感到信心百倍。

你們拿著選票的手還會(huì)猶豫嗎？謝謝大家的信任！【第二例】

對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎。今天我們非常高興的邀請(qǐng)到臨沂生資的經(jīng)理來(lái)到我們路寬公司，相聚在沂蒙。

我們這次會(huì)議是歐曼新產(chǎn)品（輕量化）上市的推介會(huì)，也是讓更多的用戶來(lái)了解歐曼新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，本次會(huì)議的召開(kāi)，為我們路寬公司的新老客戶提供了一個(gè)平臺(tái)，提供了難得學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，必將推動(dòng)我公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，和諧發(fā)展，希望與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，通過(guò)本次會(huì)議進(jìn)一步了解新型歐曼。了解路寬公司的各項(xiàng)服務(wù)，增進(jìn)友誼，實(shí)現(xiàn)共羸，我們?cè)概c各位同仁一起共同推動(dòng)交通運(yùn)輸業(yè)的健康發(fā)展。我相信，通過(guò)這次臨沂生資經(jīng)理親臨我公司指導(dǎo)，能進(jìn)一步加深我們的雙方相互了解和信任，更能進(jìn)一步增進(jìn)我們雙方友好合作關(guān)系的發(fā)展，路寬公司更加興旺發(fā)達(dá)。

最后，讓我們以熱烈的掌聲，向***經(jīng)理和高經(jīng)理表示歡迎，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功，謝謝大家。

【第三例】 同學(xué)們： 你們好！

今天，我走上演講臺(tái)的惟一目的就是競(jìng)選優(yōu)秀班級(jí)干部。

我相信自己是夠條件的。首先，我有能力處理好班級(jí)的各種事務(wù)。因?yàn)楸救司哂休^高的組織能力和協(xié)調(diào)能力，憑借這一優(yōu)勢(shì)，我保證做到將班委一班人的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)，使每個(gè)班委成員揚(yáng)長(zhǎng)避短，互促互補(bǔ)，形成拳頭優(yōu)勢(shì)。其次，我還具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，所謂“處變不驚，臨亂不慌”，能夠處理好各種偶發(fā)事件，將損失減少到最低限度。再次，我相信自己能夠?yàn)榘嗉?jí)的總體利益犧牲一己之私，必要時(shí)，我還能“忍辱負(fù)重”。最后，因?yàn)楸救似綍r(shí)與大家相處融洽，人際關(guān)系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。同學(xué)們，請(qǐng)信任我，投我一票，給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)吧！我會(huì)經(jīng)得住考驗(yàn)的，相信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，我們的班務(wù)工作一定能搞得十分出色，我們的班級(jí)一定能躋身全市先進(jìn)班級(jí)的先列，步入新的輝煌！敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的伙伴：

大家好！我叫xxx，今天我第一次站在講臺(tái)上演講，而第一次演講就是競(jìng)選班長(zhǎng)，此時(shí)此刻我很激動(dòng)，也很緊張。班長(zhǎng)是一個(gè)許多同學(xué)向往的職位，需要一個(gè)有能力有愛(ài)心的人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，我相信我有這個(gè)能力。我在一二年級(jí)都當(dāng)過(guò)班長(zhǎng)，大家是不是繼續(xù)給我這個(gè)機(jī)會(huì)呢？讓我童年的日記里留下為全班同學(xué)服務(wù)的無(wú)比美好的回憶吧！我熱情開(kāi)朗、熱愛(ài)集體、團(tuán)結(jié)同學(xué)、擁有愛(ài)心。我的缺點(diǎn)是看不起差生，不愛(ài)聽(tīng)別人對(duì)我的勸告，在未來(lái)的日子里，我將改掉這些毛病。

假如我競(jìng)選成功當(dāng)上班長(zhǎng)，自我介紹演講稿綜合我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來(lái)做好這項(xiàng)工作，我將舉辦一系列活動(dòng)如朗誦、演講等等，當(dāng)然還有很多我就不多說(shuō)了。我想我們都應(yīng)該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來(lái)修飾。假如我落選了，說(shuō)明我還有許多缺點(diǎn)，我將繼續(xù)自我完善。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說(shuō)過(guò)“不要怕推銷(xiāo)自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格提任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)”。同學(xué)們，信任我、支持我，請(qǐng)投我一票，謝謝大家！

【第四例】

今天我們相聚在這里，對(duì)前來(lái)參加這次會(huì)議的臨沂生資經(jīng)理表示熱烈的歡迎，對(duì)前來(lái)參加由路寬公司組織的歐曼新產(chǎn)品推介會(huì)的朋友們表示熱烈的歡迎。

偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨剛剛近來(lái)九十華延，中華人民共和國(guó)在共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)取得了一個(gè)又一個(gè)的輝煌的成績(jī)，京滬高鐵的開(kāi)通，青黃大橋的通車(chē)，特別是路寬公司從04年成立發(fā)展到今天是與各位和我們的努力分不開(kāi)的。路寬公司04年成立之出只有二三十臺(tái)車(chē)，到今天我們已有各種車(chē)390多臺(tái)，回顧這幾年的發(fā)展，我們的用戶經(jīng)歷的更多，在全國(guó)運(yùn)輸市場(chǎng)皮軟的情況下，我們的用戶自我調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了公司靠服務(wù)好每一位客戶，讓大家及時(shí)的把車(chē)手續(xù)審驗(yàn)完投入到運(yùn)輸當(dāng)中去。

各位朋友、各位來(lái)賓，火紅的七月，一年一度的用戶座談會(huì)又拉開(kāi)了帷幕，又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，我代表路寬公司全體人員對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨路寬公司的用戶座談會(huì)，在各位新老朋友的協(xié)作下，公司受到上級(jí)主營(yíng)部門(mén)的表?yè)P(yáng)和肯定，正是有了各位朋友的辛勤付出，路寬公司才有今天的發(fā)展?！镜谖謇?/p>

（二）自我介紹演講稿綜合今天，我站在講臺(tái)上的唯一目標(biāo)就是爭(zhēng)當(dāng)“班級(jí)元首”--班長(zhǎng)。班長(zhǎng)是一個(gè)多么令人向往的職位，當(dāng)然，我也渴望當(dāng)上這個(gè)名副其實(shí)的班長(zhǎng)。在班干部職務(wù)面前，我自信，我能干、我還有責(zé)任心。

我不敢說(shuō)我是最合適的，但我敢說(shuō)我將會(huì)是最努力的！

假如我當(dāng)上了班長(zhǎng)，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，為同學(xué)樹(shù)立榜樣，相信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，使我們的整個(gè)班級(jí)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)取的集體；

假如我當(dāng)上了班長(zhǎng)，我會(huì)把班級(jí)活動(dòng)作為展示特長(zhǎng)、愛(ài)好的場(chǎng)所，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種樂(lè)趣，在集體里互幫互助；

假如我當(dāng)上了班長(zhǎng)，我會(huì)每周推薦幾本好書(shū)，鼓動(dòng)大家有選擇地挑選、購(gòu)買(mǎi)好書(shū)。如果大家對(duì)我有任何意見(jiàn)，請(qǐng)不要畏懼我，盡管向我提出，我一定接受并改正。請(qǐng)老師，同學(xué)們相信我，支持我，我一定行。

【第六例】

大家好，我是xxxx，來(lái)參加三（6）班班干部選舉，我連續(xù)四學(xué)期都是三好學(xué)生兼班干部。我參加選舉的目的是：來(lái)發(fā)揮我的長(zhǎng)處幫助同學(xué)和三（6）班集體共同努力進(jìn)步。我的優(yōu)點(diǎn)是：上課專(zhuān)心聽(tīng)講、作業(yè)認(rèn)真完成、和同學(xué)團(tuán)結(jié)友好、繪畫(huà)也不錯(cuò)。我曾經(jīng)獲得全國(guó)少兒繪畫(huà)金銀獎(jiǎng)！

但我也有許多缺點(diǎn)：上課不積極發(fā)言、動(dòng)作太慢。希望大家?guī)椭腋恼秉c(diǎn)，也希望大家投我一票。謝謝！

【第七例】

我想競(jìng)選班干部，理由是：首先，我認(rèn)真好學(xué)，成績(jī)優(yōu)良，是老師和爸爸媽媽放心的好學(xué)生。其次，我是個(gè)多才多藝的女孩。我喜歡唱歌跳舞和畫(huà)畫(huà)，我去年在北京跳舞比賽還得過(guò)金獎(jiǎng)。我誠(chéng)實(shí)又善良，自我介紹演講稿綜合每當(dāng)我做錯(cuò)事不告訴家人總覺(jué)得心里不舒服，總要說(shuō)出事情后心情才會(huì)舒暢。而且每次我看到動(dòng)人的情景時(shí)總會(huì)大哭一場(chǎng)。但是我的膽子有點(diǎn)小，我想當(dāng)班干部主要是鍛煉自己，讓我變得更膽大。如果我沒(méi)有被選上的話，我決不灰心，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取下一次被選上。請(qǐng)相信我，投我一票！謝謝大家！

【第八例】

敬愛(ài)的老師、同學(xué)們：

新的一學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，我們進(jìn)入了三年級(jí)的學(xué)習(xí)階段，隨之新學(xué)期的班干部競(jìng)選也開(kāi)始了。我在上學(xué)期的班干部工作中取得了一定的成績(jī)，得到了老師和同學(xué)們的信任與支持。但是，人并不是十全十美的，在平時(shí)的上課當(dāng)中，我有點(diǎn)不敢大膽舉手發(fā)言，總是膽小如鼠，很害怕會(huì)出錯(cuò)，怕同學(xué)笑話?，F(xiàn)在，我決定在新的學(xué)期里改掉這些毛病。爭(zhēng)做一名合格的、優(yōu)秀的班干部。

請(qǐng)大家投我一票吧！

【第九例】

老師,同學(xué)們大家好：

我是尹培丞，我今天來(lái)競(jìng)選班干部，自我介紹演講稿綜合下面是我的競(jìng)選演講，我的優(yōu)點(diǎn)是上課專(zhuān)心，作業(yè)能按時(shí)交給老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬老師，缺點(diǎn)是上課發(fā)言不積極，字寫(xiě)得不是太好，我認(rèn)為做班干部一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)成績(jī)好，二是能團(tuán)結(jié)關(guān)心幫助同學(xué)，三是做好老師的小助手完成老師交給的班務(wù)事情，如果我競(jìng)選成功，我將認(rèn)真做好班干部，請(qǐng)大家相信我，為我投上寶貴的一票。（可以把它寫(xiě)在黑板上）

說(shuō)到這，我相信大家應(yīng)該知道了我的名字和我所要競(jìng)選的職位了吧。古言云：“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓?！笨梢?jiàn)紀(jì)律是如此的重要?，F(xiàn)在我站在這里就能從一方面證明我有足夠的勇氣和能力來(lái)?yè)?dān)任紀(jì)律委員。

也許我沒(méi)有華麗的外表，但我有一種與生俱來(lái)的責(zé)任感，少的是養(yǎng)尊處優(yōu)，多的篇二：優(yōu)秀銷(xiāo)售員發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！我是張超。今天，我很榮幸的作為2012年度員工

代表上臺(tái)發(fā)言，我的內(nèi)心非常激動(dòng)！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這 個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說(shuō)，是公司領(lǐng)導(dǎo)的 關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門(mén)的大力支持，才有我今天的 成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過(guò)和支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們 深深的鞠上一躬。謝謝你們！

我2011年2月到公司，作為星光億金百味銷(xiāo)售部的一名普

通銷(xiāo)售員，不知不覺(jué)間在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了近兩年時(shí)間了。記得從到公司的第一天起，領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)我們講：“能否成為銷(xiāo)售部 的合格員工，業(yè)績(jī)雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意 識(shí)和專(zhuān)業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。”

我做銷(xiāo)售的第一個(gè)客戶就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時(shí)對(duì)方 給我的感覺(jué)是大，氣派，通過(guò)與對(duì)方負(fù)責(zé)人十幾次交流，都被對(duì) 方以不想換供貨商為借口而拒之門(mén)外，屢遭挫折，沮喪可想而知。是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量，同事的微笑給了我鼓 勵(lì)，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅(jiān)持了下來(lái)。兩個(gè)月之 后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品，并且用量逐月提升，直到今 天，他的量仍然在我客戶中名列前位。

經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺(jué)間，自己早已對(duì)星光有了深厚的感情。因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻鞭策自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷(xiāo)售的

焦糖色素是一個(gè)技術(shù)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的 知識(shí)量就更多、更廣，我自學(xué)醬油，焦糖色，銷(xiāo)售等相關(guān)知識(shí)； 另外，在銷(xiāo)售周例會(huì)上，通過(guò)傾聽(tīng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)分 析、銷(xiāo)售策略制定等業(yè)務(wù)的探討，會(huì)后自己總結(jié)與反思，我對(duì)銷(xiāo) 售焦糖色有了更深的了解。

正是因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻提醒自己愛(ài)崗敬業(yè)，始終把“做 事先做人，萬(wàn)事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則。參加工作伊始，由于經(jīng)驗(yàn)不足，曾出現(xiàn)過(guò)不少可笑的失誤。為此，我一方面向領(lǐng) 導(dǎo)和老員工請(qǐng)教，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，另一方面經(jīng)常反思，查找不足，不斷完善工作方法。眾所周知，過(guò)去的2012年對(duì)于食品添加劑 行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)十分有利的年頭，政策的干預(yù)以及消費(fèi)者對(duì) 食品安全的期望都為我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了很大阻力，壓力。在 這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅(jiān)持銷(xiāo)售 工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，“用真情換同情，用誠(chéng)心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。

也是因?yàn)檫@份感情，我積極參加公司各項(xiàng)活動(dòng)，積極配合公 司各部門(mén)和同事開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練和培養(yǎng)，我們銷(xiāo)售 部每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，許 許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個(gè)人的勇敢和力量，而必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)。只有這樣，工作氛圍才會(huì)變的無(wú)比融洽，工作才會(huì)更加得心應(yīng)手?；厥?012年的時(shí)光，其間有喜樂(lè)，也有哀愁，但更多的 是心存感激。我很慶幸來(lái)到了星光，來(lái)到這樣一個(gè)朝氣蓬勃的企 業(yè)。我堅(jiān)信，在這樣一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取的集體中，在領(lǐng)導(dǎo) 的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長(zhǎng)與發(fā)展，兵可成將、木可成樹(shù)。

在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛(ài)崗敬業(yè)，始終保持著旺盛 的精神風(fēng)貌和飽滿的銷(xiāo)售熱情。在新的一年里，我會(huì)本著公司利 益高于一切的原則，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)，踏 踏實(shí)實(shí)，高效有序的完成各項(xiàng)工作。以此來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的 鼓勵(lì)和期待

請(qǐng)相信，踏踏實(shí)實(shí)做人，是父母對(duì)我的諄諄教誨；踏踏實(shí) 實(shí)做事是我對(duì)公司的無(wú)限回報(bào)。

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事！提前預(yù)祝大家新年快樂(lè)，身體健康！謝謝大家！

億金銷(xiāo)售部：張超

2013年1月27日篇三：銷(xiāo)售演講稿

今天，很開(kāi)心作為一名銷(xiāo)售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(zhǎng)聊在愛(ài)家工作和生活的日子。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來(lái)的經(jīng)歷之談可以為大家所用。

銷(xiāo)售的世界，神秘而又透明，說(shuō)它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N(xiāo)售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開(kāi)它神秘的外衣；說(shuō)它透明，因?yàn)榭蛻舳际枪_(kāi)的，所得到的利益都是透明的，你無(wú)法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷(xiāo)售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷(xiāo)售，他掌握著不為別人所知曉的銷(xiāo)售技巧，也就是銷(xiāo)售門(mén)道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門(mén)道，前人稱(chēng)之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷(xiāo)售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來(lái)的多來(lái)的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。

或許最初踏上營(yíng)銷(xiāo)道路的你也一樣恐懼過(guò)，害怕自己被拒絕，怕受傷害?？偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥(niǎo)，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷(xiāo)售員最大的老師，受傷才是成長(zhǎng)最好的催化劑?？磩e人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺(jué)得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约簺](méi)有真切的經(jīng)歷過(guò)，自然不深刻。而只有親歷過(guò)，為難過(guò)，害怕過(guò)，面對(duì)過(guò)，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書(shū)寫(xiě)的教科書(shū)，從此，為我們所用。

現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷(xiāo)方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”，可我們卻一度以為銷(xiāo)售是“理論~實(shí)踐~理論”。在遇到問(wèn)題之前，總是會(huì)想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會(huì)有多少不可知的后果，為了防止這些后果出現(xiàn)，我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動(dòng)滯后，以至于最終的結(jié)果是失敗。凡事想到了，就去行動(dòng)，結(jié)果說(shuō)不定就會(huì)超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受傷了也沒(méi)關(guān)系，成長(zhǎng)的過(guò)程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會(huì)長(zhǎng)高呢~ 魯迅先生說(shuō)，世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒(méi)有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。

銷(xiāo)售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來(lái)。

第二篇：自我推銷(xiāo)

個(gè)人提升 October 20th, 2007
獨(dú)立工作，只要理智充分的利用你的時(shí)間，設(shè)置個(gè)人目標(biāo)，就能朝著成功方向前 進(jìn)?？僧?dāng)你去面對(duì)更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)時(shí)，你是需要?jiǎng)e人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，他們的幫助也使你更輕松的實(shí)現(xiàn)自己的 目標(biāo)。所以，有效的自我推銷(xiāo)就是使他人“買(mǎi)入”你的某一觀點(diǎn)。所以，有效的自我推銷(xiāo)就是使他人“買(mǎi)入”你的某一觀點(diǎn)?；〞r(shí)間去想想，你近來(lái)購(gòu)買(mǎi)的衣服、或者你購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)和房子，你為什么會(huì)選擇 購(gòu)買(mǎi)了這些東西呢？其實(shí)，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷(xiāo) 你聽(tīng)了別 要因素之一就是推銷(xiāo)。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷(xiāo)。人的推薦，所以買(mǎi)了這輛車(chē)；你讀了網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，所以買(mǎi)了這款手機(jī)。就像銷(xiāo)售者在市場(chǎng)上的推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品一樣，擅長(zhǎng)于設(shè)立目標(biāo)的人也應(yīng)該學(xué)會(huì)自 我推銷(xiāo)——讓別人知道他們幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷(xiāo)？ 為什么要自我推銷(xiāo)？

有的尋找工作的人總會(huì)說(shuō)：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的。”而有 些很害羞或者很內(nèi)向的人，就會(huì)覺(jué)得前者的自我推銷(xiāo)就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷(xiāo)。自我推銷(xiāo)是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷(xiāo)是指給予他人正確信息，自我推銷(xiāo)是指給予他人正確信息 購(gòu)買(mǎi)”的決定。出“購(gòu)買(mǎi)”的決定。這里購(gòu)買(mǎi)的決定，不是指購(gòu)買(mǎi)某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會(huì)自我推銷(xiāo)的人容易被人遺忘。因?yàn)樗姓衅刚哧P(guān)注的都是： 我能從你這兒得 不會(huì)自我推銷(xiāo)的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷(xiāo)你自己，別人就只能片面地對(duì)你做快速判 斷，一旦你沒(méi)有滿足他們需要的某一條件，他們就會(huì)將你忽視，認(rèn)為你不夠格。


“他是個(gè)電腦專(zhuān)家” “她是個(gè)說(shuō)話很快的秘書(shū)” “她看起來(lái)是一個(gè)很不勤勞的會(huì)計(jì)” “他總愛(ài)炫耀自己的紅色汽車(chē)”

通常，招聘者都是以對(duì)你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對(duì)你的能力進(jìn)行評(píng)估的。他們不會(huì)有足夠地時(shí)間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來(lái)幫助你 事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷(xiāo)你自己，就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷(xiāo)

你認(rèn)為一份個(gè)人簡(jiǎn)歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個(gè)電話就足夠 了嗎？實(shí)則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷(xiāo)。

如果你是認(rèn)真對(duì)待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會(huì)自我推銷(xiāo)。因?yàn)槟阈枰ㄟ^(guò)自我推 銷(xiāo)來(lái)獲得幫助
，因?yàn)橐粋€(gè)人是無(wú)法獨(dú)立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點(diǎn)或者冰激凌，多半你就在這個(gè)目標(biāo)上 失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中，我們是需要?jiǎng)e人的幫助。舉個(gè)例子：如果沒(méi)有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會(huì)讀這篇文章。無(wú) 論是通過(guò)搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過(guò)其他人的介紹才會(huì)了解 到褪墨上具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷(xiāo)，通過(guò)自身文章和各種途徑來(lái)使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷(xiāo)。你不能僅憑借某一個(gè)特長(zhǎng)就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點(diǎn)來(lái)凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷(xiāo)它。自我推銷(xiāo)對(duì)那些性格外向的人來(lái)說(shuō)比較容易，因?yàn)樗麄兿矚g同人交往，他們與人 交談相處起來(lái)也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來(lái)進(jìn)行自 我推銷(xiāo)，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行自我推銷(xiāo)的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開(kāi)始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷(xiāo)的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點(diǎn)，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個(gè)大損失。



自我推銷(xiāo)= 自我推銷(xiāo)=營(yíng)銷(xiāo)

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個(gè)人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會(huì)提升。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總是這么做——他們知道你多多少少會(huì)沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個(gè)天性來(lái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。他們利用市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn) 行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷(xiāo)，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧。不要擔(dān) 心，它并沒(méi)有那么的難?；蛟S你會(huì)和我一樣喜歡營(yíng)銷(xiāo)的，這是了解人們行為和動(dòng) 機(jī)的一個(gè)很好的途徑。


通過(guò) A.I.D.A 方法來(lái)進(jìn)行自我推銷(xiāo)

AIDA 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、廣告文字撰稿人和銷(xiāo)售人員常使用術(shù)語(yǔ)，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動(dòng)（Action）的簡(jiǎn)寫(xiě)。下面是對(duì)這幾個(gè)要素的解釋?zhuān)?注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡(jiǎn)要闡明其中利益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者稱(chēng) 之為“標(biāo)題”。興趣（興趣（I）——有時(shí)候你的個(gè)人標(biāo)題就會(huì)引起人們的興趣，有時(shí)候你主動(dòng)會(huì)提供 更多的信息。無(wú)論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說(shuō)的和做的都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一 個(gè)言

行一致的人。行動(dòng)（行動(dòng)（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動(dòng)起來(lái)，或者自己就行動(dòng)起來(lái)。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動(dòng)起來(lái)吧。


推銷(xiāo)你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷(xiāo)你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對(duì)你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是 會(huì)受到很多無(wú)關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯(cuò)誤的歸類(lèi)，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說(shuō)的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對(duì)你會(huì)有所幫助。問(wèn)問(wèn)你自己下面這一些問(wèn)題：


他們最關(guān)心的是什么？ 他們最擔(dān)心的是什么？ 如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫(xiě)下一兩個(gè)能夠解決他們問(wèn)題的話語(yǔ)，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問(wèn)題方面做些什么。有這么例子：你是一個(gè)求職者，現(xiàn)在去一個(gè)應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說(shuō) “我是一個(gè) Cisco 專(zhuān)家”；還是愿意說(shuō)：“你們有哪些 Cisco 基礎(chǔ)設(shè)備方面的問(wèn) 題需要我?guī)湍銇?lái)解決？” 注意到這兩個(gè)句子的不同嗎？后者，你強(qiáng)有力地推銷(xiāo)了你是一個(gè)問(wèn)題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專(zhuān)家，你有能力解決這方面的問(wèn)題。而前者其實(shí)什 么都沒(méi)有說(shuō)明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個(gè)專(zhuān)家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個(gè)較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能 做到。對(duì)于一對(duì)一的個(gè)人推銷(xiāo)，激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。他對(duì)你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷(xiāo)售方面的見(jiàn)解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來(lái)的利益。你只需要注意他們對(duì)你說(shuō)了什么。讓我們回到剛剛那個(gè)應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜?huì)有點(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息?？墒牵阋刂谱∧阕约?，讓招聘者先說(shuō)。你可以通過(guò)傾聽(tīng)，提問(wèn)這些動(dòng)作來(lái)表示你對(duì)他提到的話題很感興趣，讓人感覺(jué)到 你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時(shí)候，有人在全神貫注地注意你，你是否會(huì)覺(jué) 得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽(tīng)你說(shuō)的每個(gè)字。


在書(shū)面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒(méi)有像面對(duì)面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時(shí)間來(lái)整理你的信息，你還可以從朋友那里聽(tīng)取意見(jiàn)來(lái) 做的更好。與面對(duì)面的談話方

式不同，你可以對(duì)個(gè)人書(shū)面信息中的錯(cuò)誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書(shū)面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)或者 在書(shū)面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。是個(gè)人的書(shū)面信息上設(shè)定一個(gè)能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調(diào)查，從而提供更對(duì)口的信息。如何寫(xiě)一個(gè)好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過(guò)許多很好的書(shū)，所以我在這里就不詳 談了。不過(guò)，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過(guò)程中，招聘者是不 包感情的那就錯(cuò)了。在面試的過(guò)程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對(duì)的事情。一個(gè)這樣的標(biāo)題“如果在 Cisco 招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問(wèn)題，請(qǐng)通知我”，說(shuō)不 定在你幫助他們解決問(wèn)題后，他們就會(huì)雇傭你。

如果我把這個(gè)標(biāo)題寫(xiě)在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠(chéng)的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會(huì)放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷(xiāo)時(shí)，讓別人知道你想對(duì)自己哪方面進(jìn)行推銷(xiāo)是很重要的。要做到這一 點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且 他也對(duì)我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問(wèn)題，以 滿足他們的要求?；叵胍幌?，當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)。當(dāng)有人喊到“快來(lái)這里贏取獎(jiǎng)品！”你回頭看見(jiàn) 一個(gè)三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個(gè)絨毛熊，所以不管獲取玩具的過(guò) 程中會(huì)遇到什么困難，你都會(huì)一往無(wú)前。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說(shuō)服他人的能力。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說(shuō)服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會(huì)向賣(mài)百吉餅的商店 推銷(xiāo)你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個(gè)商店更需要的 是如何降低成本來(lái)制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過(guò)程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問(wèn)題、幫他們賺錢(qián)、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢(shì)。如果你不能的話，人們就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣，你也就無(wú)法向下一步前進(jìn)。


付出行動(dòng)

進(jìn)行自我推銷(xiāo)的第一步就是要行動(dòng)起來(lái)。行動(dòng)是自我推銷(xiāo) AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話，你也就無(wú)法獲得結(jié)果，而沒(méi)有結(jié)果的 如果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話，如

果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話 你也就無(wú)法獲得結(jié)果，行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過(guò)努力來(lái)為你的目標(biāo)指明一個(gè)前進(jìn)的 計(jì)劃。下面是一些自我推銷(xiāo)行為對(duì)象的例子：


很有可能會(huì)聘用你的顧主。很有可能會(huì)和你進(jìn)行會(huì)面的招聘者。一個(gè)會(huì)用錢(qián)來(lái)和你進(jìn)行交易的客戶。

請(qǐng)不要誤解“行動(dòng)”的意思。那些說(shuō)“聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)”的人并不是行為對(duì)象。一個(gè) 行為對(duì)象是那些會(huì)采取行動(dòng)的人。因此你希望其他人采取一些什么行動(dòng)呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂(lè)部嗎？除非你的行為對(duì)象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動(dòng)

我能提供的最好的建議就是：詢問(wèn) 詢問(wèn)。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問(wèn) 有時(shí)候會(huì)讓你覺(jué)得不好意思，因?yàn)槟銜?huì)害怕拒絕。但是，詢問(wèn)也在給對(duì)方增加壓力，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮拒絕帶來(lái)的后果。

看看這個(gè)例子： 一個(gè)雇員，他具備了前面所說(shuō)的三個(gè)條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時(shí)的老板會(huì)想什么呢？——“我不能說(shuō)不，否則他就會(huì) 辭職的?！被蛟S他會(huì)想得更嚴(yán)重：“如果我說(shuō)不的話，他會(huì)控告我！” 所以，你只需要說(shuō)，說(shuō)，說(shuō)。人們也許會(huì)對(duì)你的要求說(shuō)不，但是又會(huì)怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。

第三篇：如何進(jìn)行自我推銷(xiāo)

電通：如何進(jìn)行自我推銷(xiāo)？

定位：如何面試

選擇人才的兩條評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

一、組建團(tuán)隊(duì)（6人小組筆稿：主要看執(zhí)行力和合作力）

二、過(guò)三關(guān)（部長(zhǎng)、局長(zhǎng)、董事：主要看心理素質(zhì)）定位主要考慮的問(wèn)題：

一、我是什么人？

二、我想做什么？

三、我的對(duì)象（面試官或廣告公司）是什么人？ & 他想聽(tīng)什么？

四、通過(guò)宣傳（自我推銷(xiāo)）你想解決什么問(wèn)題？（是解決什么問(wèn)題還是想留下什么印象或想得到一個(gè)機(jī)會(huì)）

五、最終用一句話表達(dá)自己的內(nèi)容

1、整理關(guān)于自己的相關(guān)信息

2、確定自我宣傳基調(diào)和風(fēng)格（依基調(diào)和風(fēng)格想受眾或讀者喜歡什么？完成設(shè)計(jì)）

3、我怎么去傳播它？（用什么方法？）在此基礎(chǔ)上，選擇傳播渠道，尋找最有可能提供方法或幫助的人

4、看看同行在干什么？即同其他人比較，多聽(tīng)第三者意見(jiàn)，學(xué)會(huì)問(wèn)和感謝

5、在可能情況下自我拔高，說(shuō)明自己對(duì)企業(yè)和社會(huì)有什么好處

電通一般稱(chēng)好的創(chuàng)意為big idea。6人小組由一導(dǎo)師帶領(lǐng)。

對(duì)一個(gè)給定的目標(biāo)產(chǎn)品，一次性想出80個(gè)創(chuàng)意，或者看80個(gè)創(chuàng)意案例，評(píng)判好與不好。電通DNA 全力以赴做一件事！專(zhuān)注！帶著問(wèn)題研究、思考（ppt 報(bào)告時(shí)自己也思考）日本草食一族：日本的年輕人“草食一族”越來(lái)越多。他們被認(rèn)為缺乏挑戰(zhàn)力和上進(jìn)心，容易坐享其成，日本政府對(duì)此表示擔(dān)憂。

電通一直關(guān)注戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

第四篇：學(xué)會(huì)自我推銷(xiāo)

學(xué)會(huì)自我推銷(xiāo)

一、前言

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、就業(yè)壓力的加大，個(gè)人的公關(guān)素養(yǎng)如恰如其分的自我推銷(xiāo)、自我介紹，變得越來(lái)越重要。一段短短的自我介紹，其實(shí)是為了揭開(kāi)更深入的面談而設(shè)計(jì)的。一兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無(wú)保留地表現(xiàn)出來(lái)，不但要令對(duì)方留下深刻的印像，還要即時(shí)引發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲。如何在有限的時(shí)間里，有限的機(jī)會(huì)中塑造和成就自我形象是良好公關(guān)素質(zhì)的要求之一。

二、活動(dòng)背景

經(jīng)過(guò)十幾周的學(xué)習(xí)，同學(xué)們都比以前對(duì)公共關(guān)系的認(rèn)識(shí)更加深刻了。正如那句話所說(shuō)的“學(xué)了公關(guān)做能人”。那么你是否具備公共關(guān)系素質(zhì)，你是否希望擁有這些優(yōu)秀的素質(zhì)呢？那么我們就拭目以待吧。

三、活動(dòng)目的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，公關(guān)素質(zhì)，組織和語(yǔ)言表達(dá)能力

四、活動(dòng)內(nèi)容

?趣味地介紹自己的姓

?打一個(gè)比喻形容自己的長(zhǎng)相? 用一句話表達(dá)對(duì)公共關(guān)系的理解。

五、活動(dòng)人員選擇原則

1、主持人

由班級(jí)同學(xué)推薦語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)的同學(xué)

2、選手

由班級(jí)同學(xué)推薦有較強(qiáng)心理素質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)的同學(xué)

3、評(píng)委

由班級(jí)同學(xué)推薦有較強(qiáng)責(zé)任心和原則性強(qiáng)的同學(xué)

六、活動(dòng)要求

?選手

?突出個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，并要有相當(dāng)?shù)目尚哦?。展示個(gè)性，使個(gè)人形象鮮明，語(yǔ)言符合邏輯，介紹時(shí)應(yīng)層次分明、重點(diǎn)突出。

?注意掌握時(shí)間，既不能超時(shí)太長(zhǎng)（不能超過(guò)5分鐘），也不能過(guò)于簡(jiǎn)短。

?介紹時(shí)，注意力集中，普通話

?衣著正式

?其他

?工作人員正裝，并應(yīng)提前15分鐘入場(chǎng)。

?評(píng)委評(píng)分堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)原則

?主持人口吃伶俐、語(yǔ)言表達(dá)詼諧幽默

?活動(dòng)所有參與者要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，保持全場(chǎng)安靜，并要求把手機(jī)調(diào)到振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)。

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

?媒體準(zhǔn)備

㈠照片采集、㈡背景音樂(lè)添加及其幻燈片的制作

?媒體設(shè)計(jì)工作由班長(zhǎng)和相關(guān)人員負(fù)責(zé)

?組織

?參賽小組5 個(gè)（本班同學(xué)）

?比賽選手10位（每個(gè)小組選出的代表、出賽順序抽簽決定）

?比賽評(píng)委9 位（每個(gè)小組選出的代表）

?主持人2 位（負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、紀(jì)律維護(hù)

?核分人員2 位（負(fù)責(zé)核算分?jǐn)?shù)、傳分發(fā)紙）

?記時(shí)人員1 位（負(fù)責(zé)記時(shí)提醒）

?嘉賓2 位（班主任和任課教師）

?親友團(tuán)若干（每個(gè)小組其他人員）

?場(chǎng)地負(fù)責(zé)1 位（安排坐位、處理突發(fā)情況）

?微機(jī)操作員 1 位（計(jì)算機(jī)操作）

?接待嘉賓工作安排

由班委負(fù)責(zé)與老師聯(lián)系與相關(guān)接待工作。

八、具體細(xì)則

?工作人員細(xì)則

㈠主持 人：活動(dòng)主持（開(kāi)場(chǎng)、中間環(huán)節(jié)、結(jié)束），現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律提醒。

㈡統(tǒng)計(jì)人員：

?每次評(píng)委給出分?jǐn)?shù)后，依次收取分?jǐn)?shù)

?去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，匯總后取平均分，精確到個(gè)位

㈢記時(shí)人員：開(kāi)始介紹時(shí)計(jì)時(shí)，每組最多5分鐘，剩30秒提醒

㈣電腦控制：提前入場(chǎng)布置設(shè)備，活動(dòng)見(jiàn)依次給出及時(shí)電腦操作

㈤場(chǎng)地負(fù)責(zé)：提前入場(chǎng)，并為陸續(xù)入場(chǎng)同學(xué)安排座位；突發(fā)情況處理~

?座位安排：

①第一排中央為嘉賓席，其余為評(píng)委席

②從里面開(kāi)始第二排依次分別為：主持人2人，收分統(tǒng)計(jì)員，核算分員，計(jì)時(shí)員，場(chǎng)地負(fù)責(zé)人

③第二排起靠門(mén)處3列 是選手區(qū)

④其他為親友團(tuán)隨意入座

?如有突發(fā)情況，找場(chǎng)地負(fù)責(zé)同學(xué)。（如請(qǐng)假、離場(chǎng)等）

㈥評(píng)委：依照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，在每位選手介紹完后給出分?jǐn)?shù)。

?評(píng)分細(xì)則

①評(píng)分方法：滿分為100分。評(píng)委打分后去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，匯總后取平均分，精確到個(gè)位。

②評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

I、演講內(nèi)容：40分。要求介紹內(nèi)容符合要求，鮮明、深刻，格調(diào)積極向上，語(yǔ)言自然流暢，富有真情實(shí)感。

II、語(yǔ)言表達(dá)：20分。要求聲音洪亮，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速適當(dāng)，表達(dá)流暢，激情昂揚(yáng)，動(dòng)作恰當(dāng)。

III、形象風(fēng)度：20分。要求正裝參賽，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌；上下場(chǎng)致意，答謝。

IV、綜合印象：10分。由評(píng)委根據(jù)演講選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評(píng)價(jià)。V、精彩程度：10分。獎(jiǎng)勵(lì)加分。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)計(jì)算

1、紅紙、毛筆、墨水及其膠帶共計(jì)3元5角。

2、評(píng)委細(xì)則打印共計(jì)1元8角。

十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由班費(fèi)支出

十一、活動(dòng)時(shí)間及其地點(diǎn)

2014年六月中旬。地點(diǎn)：空閑教室。

十二、活動(dòng)預(yù)測(cè)

同學(xué)們能夠?qū)W會(huì)更好的推銷(xiāo)自己，真正的做一個(gè)社會(huì)人。

第五篇：自我推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

自我推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

怎樣「推銷(xiāo)」自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無(wú)自己推銷(xiāo)販賣(mài)，則社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)著鋪天蓋般的招攬廣告，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，為了把自己“推銷(xiāo)”給比較“理想”的“買(mǎi)主”，有這樣三條原則可以借鑒。

一、善于展示自己

在商店里，營(yíng)業(yè)員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己?！吧朴谡故咀约骸奔凑故具m時(shí)，展示適度?！昂谩眴挝豢偸情T(mén)庭若市，引人注意的機(jī)會(huì)是等不來(lái)的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭(zhēng)取到面試的機(jī)會(huì)。

自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會(huì)引起別人的注目。介紹自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎(jiǎng)，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果。同時(shí)還列出象“英文打字可達(dá)300鍵/分”(A級(jí)水平是250鍵/分)此類(lèi)的“尖端武器”。諸多面試機(jī)會(huì)就是通過(guò)良好的展示自薦書(shū)所獲得的。

二、主動(dòng)彌和分歧

寫(xiě)“自薦材料”時(shí)，我們傾向于取己之長(zhǎng)，但要做到客觀真實(shí)，不能有半點(diǎn)夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書(shū)對(duì)應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對(duì)方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時(shí)，用人單位為檢驗(yàn)英語(yǔ)水平，會(huì)進(jìn)行口譯和筆譯的測(cè)試。所以自薦材料表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)，一定要與自己的實(shí)際能力相符。才能取得對(duì)方的信任。另外，平時(shí)在學(xué)校里多注意各方面知識(shí)積累。在筆試和口試中，測(cè)試的不單純是英語(yǔ)水平，很多問(wèn)題中融合進(jìn)了金融、貿(mào)易實(shí)務(wù)等具體業(yè)務(wù)問(wèn)題。所以真才實(shí)學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的積累在今后的工作中會(huì)一點(diǎn)一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來(lái)。成功地推銷(xiāo)自己不僅要注意推銷(xiāo)方式，關(guān)鍵在于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝”?？梢?jiàn)全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)在實(shí)際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三、自信、誠(chéng)懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠(chéng)懇是攻關(guān)“通行證”說(shuō)起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見(jiàn)形穢；“自信”是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠(chéng)懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對(duì)于求職者十分重要。

商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也要憑借自己的實(shí)力向用人單位大方而又巧妙地推銷(xiāo)自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中”。強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中才能主動(dòng)占領(lǐng)“快車(chē)道”。

自我推銷(xiāo)渠道及須知

網(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單 位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來(lái)越多用人單位和畢業(yè)生的青睞。

一般來(lái)說(shuō)，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有12式：

１、選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會(huì)。有的網(wǎng)上招聘會(huì)針對(duì)的是有工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡(jiǎn)歷，也會(huì)因?yàn)椴环蠗l件，而被用人單位退回。

２、拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業(yè)網(wǎng)”、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)”等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站的招聘專(zhuān)欄上，或登錄用人單位的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁(yè)上隨時(shí)發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。

３、參加網(wǎng)上在線招聘，向用人單位提問(wèn)一定要簡(jiǎn)明、扼要，回答問(wèn)題要突出個(gè)人特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開(kāi)口談錢(qián)。受網(wǎng)絡(luò)時(shí)間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個(gè)求職者的時(shí)間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問(wèn)最想知道的內(nèi)容、最關(guān)鍵的問(wèn)題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試做好準(zhǔn)備。

４、網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時(shí)，人少時(shí)求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招聘會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，大可不必趕在最初的幾小時(shí)、一兩天應(yīng)聘。不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擁擠，而放棄求職機(jī)會(huì)，人少時(shí)應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。

５、根據(jù)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)、愛(ài)好、特長(zhǎng)，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡(jiǎn)歷“滿天飛”，無(wú)目的地投簡(jiǎn)歷等于沒(méi)投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專(zhuān)業(yè)、缺少誠(chéng)信的不良印象。

６、求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專(zhuān)業(yè)、學(xué)校、社會(huì)實(shí)踐、自身性格，是否具有工作經(jīng)驗(yàn)等重點(diǎn)內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡(jiǎn)歷往往最容易被淘汰。

７、求職者發(fā)送簡(jiǎn)歷的同時(shí)，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁(yè)，求職信、簡(jiǎn)歷都應(yīng)該采用文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語(yǔ)氣，不要出現(xiàn)錯(cuò)別字，可使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)突出求職重點(diǎn)。

８、發(fā)送求職簡(jiǎn)歷不要用附件的形式。不要因?yàn)榧夹g(shù)的原因，導(dǎo)致一些用人單位的電腦無(wú)法打開(kāi)附件，而讓大好的工作機(jī)會(huì)白白溜走。

９、發(fā)出求職資料后，要主動(dòng)與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會(huì)結(jié)束后幾天，要主動(dòng)通過(guò)E-mail或打電話詢問(wèn)情況，向用人單位表示誠(chéng)意，也讓自己心中有數(shù)。

１０、網(wǎng)上參加招聘活動(dòng)，要提高警惕，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加由學(xué)校、教育部門(mén)、人事部門(mén)組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動(dòng)。

１１、大學(xué)生網(wǎng)上求職，可以化被動(dòng)為主動(dòng)，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個(gè)人主頁(yè)，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個(gè)人主頁(yè)應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡(jiǎn)歷、論文、實(shí)習(xí)報(bào)告、日記、個(gè)人論壇以及見(jiàn)報(bào)文章等。

１２、網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，網(wǎng)上招聘會(huì)提供的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對(duì)挫折和困難，不必自卑膽怯和過(guò)分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

自我定位和分析

一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)普遍涉及ＨＲ、金融、國(guó)際貿(mào)易、計(jì)算機(jī)語(yǔ)言、物流以及營(yíng)銷(xiāo)等

多個(gè)領(lǐng)域。

首先根據(jù)步驟，自我定位的可以從經(jīng)歷類(lèi)（工作經(jīng)歷、大學(xué)經(jīng)歷、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)）、技能類(lèi)（專(zhuān)業(yè)技術(shù)）、質(zhì)素類(lèi)（就業(yè)技巧、職業(yè)心態(tài)、溝通表達(dá)）來(lái)進(jìn)行評(píng)估。

切忌盲目攀比工資、過(guò)于挑剔就業(yè)環(huán)境、不自信或過(guò)于自滿等狀況。

盡可能把握每一次機(jī)會(huì)，樹(shù)立正確的起步目標(biāo)并著眼于今后的發(fā)展以及潛在的契機(jī)。

自我包裝及職場(chǎng)新人必修

急事，慢慢的說(shuō)；

大事，清楚的說(shuō)；

小事，幽默的說(shuō)；

沒(méi)把握的事，謹(jǐn)慎的說(shuō)；

沒(méi)發(fā)生的事，不要胡說(shuō)；

做不到的事，別亂說(shuō)；

傷害人的事，不能說(shuō)；

討厭的事，對(duì)事不對(duì)人的說(shuō)；

開(kāi)心的事，看場(chǎng)合說(shuō)；

傷心的事，不要見(jiàn)人就說(shuō)；

別人的事，小心的說(shuō)；

自己的事，聽(tīng)聽(tīng)自己的心怎么說(shuō)；

現(xiàn)在的事，做了再說(shuō)；

未來(lái)的事，未來(lái)再說(shuō)。