第一篇：創(chuàng)新謀生存 轉(zhuǎn)型求發(fā)展

創(chuàng)新謀生存 轉(zhuǎn)型求發(fā)展

——丹陽(yáng)迎賓館困境中華麗變身

2012年中央關(guān)于鼓勵(lì)節(jié)約、整治浪費(fèi)的規(guī)定出臺(tái)后，全國(guó)各地陸續(xù)出臺(tái)了“規(guī)定”、“禁令”，狠剎“舌尖上的歪風(fēng)”。餐飲企業(yè)尤其是主要依靠團(tuán)體消費(fèi)的高端餐飲企業(yè)受到了嚴(yán)重的沖擊，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，丹陽(yáng)迎賓館領(lǐng)導(dǎo)班子不等不靠，主動(dòng)出擊，轉(zhuǎn)思路、強(qiáng)基礎(chǔ)、托優(yōu)勢(shì)、快轉(zhuǎn)型，有（由）過(guò)去面向高檔消費(fèi)轉(zhuǎn)向中低檔消費(fèi)人群，從昔日等客來(lái)到全員走出去營(yíng)銷的觀念轉(zhuǎn)變，適時(shí)推出夜市燒烤、婚慶策劃、外賣營(yíng)銷等服務(wù)，逆境中實(shí)現(xiàn)了突破，元——5月份，在餐飲消費(fèi)率下降60%的情況下，賓館實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)61.73萬(wàn)元，與去年同期比增長(zhǎng)92%。

經(jīng)營(yíng)思路大轉(zhuǎn)型，開啟夜市燒烤城。2012年末，中央“八項(xiàng)規(guī)定”的出臺(tái)，讓本來(lái)公務(wù)接待占相當(dāng)份額的餐飲市場(chǎng)驟然降溫，丹陽(yáng)迎賓館餐飲消費(fèi)率在短時(shí)間內(nèi)下降了60%，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，丹陽(yáng)迎賓館主要領(lǐng)導(dǎo)看在眼里，急在心里，總經(jīng)理羅玉朝已經(jīng)深刻意識(shí)到這次政策的連續(xù)性和持續(xù)性，他立即召集賓館高層商議對(duì)策，把當(dāng)前的形勢(shì)分析給大家，要求賓館必須另辟蹊徑，尋找新的突破口。

說(shuō)著容易（古人云，知易行難或者古人云，言知之易，行之難），但要（要想）一時(shí)改變多年形成的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)型困難不言而喻，賓館總經(jīng)理羅玉朝多次召開不同層次的動(dòng)員會(huì)、分析

會(huì)，要求大家認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)定信心，共克時(shí)艱。賓館主要領(lǐng)導(dǎo)沉下心、俯下身，親自深入市場(chǎng)調(diào)研，分析廣大中低端人群食欲趨向，并和大家深入探討交流，集思廣益，最終大家形成一致意見：決定放下“身段”走親民路線，挺進(jìn)淅川夜宵市場(chǎng)。

有（由）三星級(jí)賓館轉(zhuǎn)向夜市地?cái)?，員工心里的落差自不必說(shuō)，很多人不理解，“這能行嗎？”，但賓館的領(lǐng)導(dǎo)者們（卻敢于“臥薪嘗膽”，滿懷信心地）認(rèn)為這是一塊可以開發(fā)的大蛋糕。

思路確定了就立即付諸于行動(dòng)，要做就做出特色。賓館立即派（思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，思路決定出路。丹陽(yáng)迎賓館領(lǐng)導(dǎo)決定把靈感付諸行動(dòng)，讓思路變成特色，特派）餐飲總監(jiān)王奎和副總經(jīng)理皮會(huì)轉(zhuǎn)及廚師組成考察小組深入鄧州、南陽(yáng)、新野、唐河等周邊20多個(gè)縣市考察學(xué)習(xí)，考察小組日夜兼程，有時(shí)一天跑四五個(gè)地方，有時(shí)為學(xué)精一門技術(shù)駐扎一個(gè)地方三至五天，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月馬不停蹄的考察，賓館收集整理了大量的市場(chǎng)信息，并結(jié)合淅川縣內(nèi)廣大消費(fèi)者的口味需求，進(jìn)行深入分析和研究，在最短的時(shí)間內(nèi)研發(fā)制作出具有福森丹陽(yáng)品牌特色的燒烤項(xiàng)目及各式家常菜，平價(jià)菜，其中燒烤15個(gè)品種、熱菜15個(gè)品種、涼菜20個(gè)品種。

經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的籌備（一分耕耘，一分收獲），2012年3月19日晚，懷著忐忑不安的心情，丹陽(yáng)迎賓館露天夜市正式對(duì)外營(yíng)業(yè)了。出乎賓館所有人的意料，開業(yè)第一天，憑著星級(jí)賓館的服務(wù)，舒適的設(shè)施環(huán)境，干凈衛(wèi)生的美食，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格，方便快捷的就餐形式，立即贏得了眾多消費(fèi)者的良好口碑，營(yíng)業(yè)收入就近將近五千元。這無(wú)疑給賓館領(lǐng)導(dǎo)和管理層注入了一支“強(qiáng)心劑”，更加堅(jiān)定了他們做大做強(qiáng)夜市小吃的信心和決心。

為了給廣大消費(fèi)者提供一個(gè)規(guī)范化、舒適化、多樣化的夜市燒烤城，丹陽(yáng)迎賓館夜市小吃于3月26日由儲(chǔ)金會(huì)門口轉(zhuǎn)入院內(nèi)，并對(duì)小城四周進(jìn)行了規(guī)劃和美華（化），營(yíng)造更加溫馨舒適的環(huán)境。為了使丹陽(yáng)夜市小吃城能夠占領(lǐng)淅川夜市市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者感受到物超所值、美味可口飯菜，賓館不斷改進(jìn)燒烤和各種菜式口味，增加品種，保證菜品質(zhì)量和數(shù)量。同時(shí)在服務(wù)上狠下功夫，始終貫徹“賓客至上”的服務(wù)理念，突出星級(jí)服務(wù)特色。每隔兩天，賓館就要召開一次總結(jié)會(huì)，針對(duì)營(yíng)業(yè)中存在的不足，消費(fèi)者反饋的信息，及時(shí)改進(jìn)和完善。截至目前，丹陽(yáng)夜市小吃城品種已達(dá)100多個(gè)，燒烤增加到20個(gè)品種，家常菜30多個(gè)品種，涼菜40個(gè)品種，主食20個(gè)品種，短短一個(gè)月營(yíng)業(yè)收入已達(dá)19萬(wàn)元。

同時(shí)，酒店還改變了往常的銷售方式，把中小企業(yè)和家庭普通散客作為重要的客戶進(jìn)行開發(fā)，積極上門聯(lián)系和宣傳，加強(qiáng)推銷力度，針對(duì)普通散客推出各種美食套餐和客房套餐。

餐飲社會(huì)化是酒店企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。丹陽(yáng)迎賓館從探索到實(shí)施，從無(wú)序到有序，市場(chǎng)規(guī)律讓他們看到：近年來(lái)隨著老百姓收入的提高，家庭聚會(huì)明顯增多，讓星級(jí)酒店的菜品走入尋常百姓家，通過(guò)做大散客市場(chǎng)來(lái)彌補(bǔ)公務(wù)接待量的縮水是他們正確的選擇。丹陽(yáng)夜市小吃城為困境中的丹陽(yáng)迎賓館注入了新的活力和希望。

觀念隨著市場(chǎng)變，婚慶服務(wù)增活力。隨著居民生活水平的提高，以及人民群眾對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，婚慶市場(chǎng)逐步成為社會(huì)的一種流行趨勢(shì)。新市場(chǎng)，新機(jī)遇，新商機(jī)，賓館積極籌備、策劃和進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，并于2012年3月成立婚慶服務(wù)部正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，但由于沒有經(jīng)驗(yàn)和人員技能素質(zhì)不到位，賓館婚慶始終競(jìng)爭(zhēng)乏力。2012年底，在餐飲業(yè)遭受洗牌的嚴(yán)峻形勢(shì)下，賓館下決心在婚慶上尋找經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2013年初，丹陽(yáng)迎賓館以此為突破點(diǎn)，配備了精兵強(qiáng)將，有前廳部的一名副經(jīng)理專抓此項(xiàng)工作，完善工作機(jī)制，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)考核監(jiān)督，做到人人肩上有擔(dān)子、個(gè)個(gè)頭上有指標(biāo)。

經(jīng)營(yíng)思路變了，營(yíng)銷理念也要跟著變，婚慶禮儀部人員深感到形勢(shì)嚴(yán)峻，壓力倍增，全員及時(shí)改變營(yíng)銷觀念，由“等”客來(lái)到“請(qǐng)”客來(lái)，經(jīng)常圍著群眾轉(zhuǎn)，每天奔走在縣內(nèi)各酒店、珠寶首飾店、影樓等與婚慶息息相關(guān)的地方，時(shí)刻關(guān)注酒店的訂餐動(dòng)向及進(jìn)出的每一對(duì)新人，及時(shí)溝通交談，展示賓館婚慶服務(wù)的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，不遺余力為占領(lǐng)婚慶市場(chǎng)奔走宣傳，同時(shí)打出各種促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)人群。功夫不負(fù)有心人，丹陽(yáng)迎賓館婚慶禮儀部經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)作，已經(jīng)在淅川占領(lǐng)了一席之地，名氣大大提升，元至5月份，營(yíng)業(yè)收入達(dá)6萬(wàn)余元，成為賓館經(jīng)濟(jì)又一增長(zhǎng)極。

夯實(shí)基礎(chǔ)強(qiáng)管理，突出重點(diǎn)抓落實(shí)。2013年，面對(duì)嚴(yán)峻的餐飲業(yè)形勢(shì)，丹陽(yáng)迎賓館除努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路增加收入外，在內(nèi)部管理上緊扣目標(biāo)任務(wù)不放松，賓館倡導(dǎo)“經(jīng)營(yíng)一元錢，節(jié)約一分錢”的理念，通過(guò)強(qiáng)化管理、精打細(xì)算、優(yōu)化資源配置，努力實(shí)現(xiàn)開源增效，降本減費(fèi)目標(biāo)。

今年初，賓館按照集團(tuán)公司“正視競(jìng)爭(zhēng)壓力不氣餒，立足經(jīng)營(yíng)實(shí)際出新策，加強(qiáng)內(nèi)部管理增效益，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路求突破”的整體工作要求，組織相關(guān)人員圍繞細(xì)節(jié)管理展開討論，并從日常細(xì)節(jié)管理著手，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，先后出臺(tái)了《餐飲部崗位責(zé)任追究實(shí)施細(xì)則》、《房務(wù)部崗位責(zé)任追究實(shí)施細(xì)則》、《丹陽(yáng)迎賓館2013年“話節(jié)能、謀降耗，抓細(xì)節(jié)、提效能”實(shí)施細(xì)則》等。并把2013年定為“降成本、增利潤(rùn)”的攻堅(jiān)之年，鼓勵(lì)員工從節(jié)約一滴水、一度電做起，做到人走水?dāng)嗔?，及時(shí)開關(guān)燈，量化細(xì)化管理指標(biāo)，將年度節(jié)能目標(biāo)分解到各部門及個(gè)人身上，并與各部門負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任書，按

期對(duì)目標(biāo)落實(shí)情況進(jìn)行考核，同時(shí)推行節(jié)能獎(jiǎng)懲機(jī)制，與工資效益掛鉤，力爭(zhēng)用最少的投入去獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。元——五月份，賓館食品的原材料成本節(jié)約資金30.26萬(wàn)元，與去年同期比下降了7%；客房、餐廳低值易耗品、一次性用品成本節(jié)約資金3.4萬(wàn)元，與去年同期比消耗率降低了1.1%；電、煤2項(xiàng)節(jié)約資金近5萬(wàn)元。

同時(shí)加強(qiáng)人員思想管理，賓館把人員思想管理作為特殊時(shí)期的重中之重，建立常態(tài)化的會(huì)議機(jī)制，保持一線部門每天一例會(huì)，中層以上管理人員每星期一、四、五總結(jié)會(huì)，周一營(yíng)銷專題會(huì)，周五后廚與營(yíng)銷溝通會(huì)，及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，解決賓館經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的共性和個(gè)性問(wèn)題。積極開展《全員營(yíng)銷增效》、《星級(jí)服務(wù)員評(píng)定》、《我的賓館我的家》演講比賽以及業(yè)務(wù)技能比賽等活動(dòng)，做到活動(dòng)有計(jì)劃、驗(yàn)收有總結(jié)、考核有依據(jù)、評(píng)比有結(jié)果，激發(fā)了全員的工作活力和動(dòng)力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，穩(wěn)定了員工隊(duì)伍。困則思，思則變，變則通。丹陽(yáng)迎賓館為盡快擺脫餐飲業(yè)的“寒冬”，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，果斷采取新舉措，將舊的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉袭?dāng)前時(shí)代要求的新模式。一個(gè)困則求變的革新之舉，一個(gè)迫不得已的明智選擇，丹陽(yáng)迎賓館在困境中沖出一條生機(jī)無(wú)限的道路。

第二篇：中國(guó)移動(dòng)謀轉(zhuǎn)型

中國(guó)移動(dòng)謀轉(zhuǎn)型：流量經(jīng)營(yíng)成新增長(zhǎng)點(diǎn)

2012年08月20日 10:47

來(lái)源：鳳凰科技 作者：唐穗英

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鳳凰科技訊 8月20日消息，8月16日，中國(guó)移動(dòng)公布2012年中期業(yè)績(jī)，期間中移動(dòng)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到人民幣2,665億元，同比增長(zhǎng)6.6%，凈利潤(rùn)622億元，其中無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)收入292億元，同比增長(zhǎng)51.6%，流量經(jīng)營(yíng)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)通信業(yè)帶來(lái)的沖擊明顯，全球運(yùn)營(yíng)商增長(zhǎng)幾乎都在放緩。轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，成為通信運(yùn)營(yíng)商近期的核心要?jiǎng)?wù)。擁有最大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與客戶規(guī)模的中國(guó)移動(dòng)也不例外。近年來(lái)，面對(duì)移動(dòng)通信普及率高、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、新技術(shù)新業(yè)務(wù)對(duì)傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)產(chǎn)生替代等挑戰(zhàn)，中國(guó)移動(dòng)加快推進(jìn)四網(wǎng)協(xié)同、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，謀轉(zhuǎn)型升級(jí)。財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入達(dá)760億元，同比增長(zhǎng)17.3%，收入占比升至28.5%，其中，無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)收入為292億元，同比增長(zhǎng)51.6%，收入占比達(dá)11%。應(yīng)用及信息服務(wù)收入達(dá)246億元，同比增長(zhǎng)8.2%，流量經(jīng)營(yíng)已成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)方面，中國(guó)移動(dòng)從語(yǔ)音經(jīng)營(yíng)為主的單一網(wǎng)絡(luò)向語(yǔ)音、流量并重的2G、3G、WLAN、TD-LTE四網(wǎng)協(xié)同調(diào)整。上半年，中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA客戶總數(shù)超過(guò)6,700萬(wàn)，承載話務(wù)量同比增長(zhǎng)1.9倍，承載的手機(jī)數(shù)據(jù)流量同比增長(zhǎng)近2.4倍，大中城市的連續(xù)覆蓋和熱點(diǎn)區(qū)域的有效覆蓋持續(xù)增強(qiáng)。TD終端實(shí)現(xiàn)與其他3G制式手機(jī)同質(zhì)、同時(shí)、同價(jià)推出。WLAN無(wú)線接入點(diǎn)已達(dá)到283萬(wàn)個(gè)，對(duì)數(shù)據(jù)流量的分流效果顯著。TD-LTE擴(kuò)大規(guī)模試驗(yàn)正式啟動(dòng)招標(biāo)，共涉及13個(gè)城市，預(yù)計(jì)2012年年內(nèi)，TD-LTE基站將達(dá)到2萬(wàn)個(gè)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，中國(guó)移動(dòng)已在全國(guó)321個(gè)城市推出無(wú)線城市門戶，應(yīng)用超過(guò)

1.87萬(wàn)個(gè)。MM移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到11.5萬(wàn)個(gè)，累計(jì)用戶超過(guò)2億，累計(jì)下載量超過(guò)8億次。飛信用戶超過(guò)9000萬(wàn)戶。手機(jī)音樂(lè)、手機(jī)閱讀、手機(jī)視頻、手機(jī)郵箱、手機(jī)游戲等業(yè)務(wù)收入大幅提升。在移動(dòng)支付領(lǐng)域，中國(guó)移動(dòng)上半年分別與中國(guó)銀聯(lián)、浦發(fā)銀行展開深度合作，推出移動(dòng)支付系列產(chǎn)品。

中電信獲市場(chǎng)看好 大三角博弈倒逼運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新

2012-09-05 16:22來(lái)源：金融界網(wǎng)打印本頁(yè) 關(guān)閉

近期，中國(guó)電信利好消息不斷：由于中期業(yè)績(jī)好于預(yù)期，資本市場(chǎng)看好中國(guó)電信發(fā)展后市，紛紛上調(diào)評(píng)級(jí)；中國(guó)電信iPhone 4S銷量逐漸追趕中國(guó)聯(lián)通（600050），僅在北京地區(qū)，中國(guó)電信iPhone 4S總銷量已達(dá)聯(lián)通的57%；中國(guó)電信天翼閱讀與首都社科十聯(lián)十二社數(shù)字化戰(zhàn)略合作意向簽約儀式在北京舉行，“去基地化”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)道路更進(jìn)一步；2012年上半年財(cái)報(bào)顯示，其收入增長(zhǎng)11.2%，非固網(wǎng)語(yǔ)音收入占83.9%，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是三家中最為穩(wěn)健的。

業(yè)內(nèi)專家指出，此次半年報(bào)有力說(shuō)明中國(guó)電信的增長(zhǎng)已轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的話務(wù)量經(jīng)營(yíng)向信息流量經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變提升了發(fā)展質(zhì)量。在全國(guó)推動(dòng)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展的大時(shí)代背景下，在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)大思路下，中國(guó)電信加快轉(zhuǎn)型的步伐明顯提速，這是提升客戶價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的最好時(shí)代，可以說(shuō)中國(guó)電信的發(fā)展正步入快車道，并迎來(lái)歷史最好時(shí)期。

終端引領(lǐng)戰(zhàn)略：加速2G 轉(zhuǎn)3G

隨著時(shí)間之窗越來(lái)越緊迫，中國(guó)電信正進(jìn)入深化轉(zhuǎn)型、規(guī)模發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，加快推進(jìn)2G轉(zhuǎn)3G的發(fā)展進(jìn)程是當(dāng)務(wù)之急。從終端切入提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或是中國(guó)電信3G發(fā)展之路上的最大創(chuàng)舉，終端軟肋的破除令中國(guó)電信的移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展如虎添翼。

3G用戶是上半年中國(guó)電信發(fā)展的一大亮點(diǎn)。中國(guó)電信移動(dòng)用戶凈增1771萬(wàn)戶，總量達(dá)

1.44億戶，市場(chǎng)份額升至13.8%；3G用戶凈增1467萬(wàn)戶，總量達(dá)5096萬(wàn)戶。新增用戶中3G用戶占80%以上，3G用戶ARPU為74元左右。中國(guó)電信集團(tuán)董事長(zhǎng)王曉初認(rèn)為這一數(shù)字下半年還會(huì)繼續(xù)上升。作為移動(dòng)通信市場(chǎng)的新晉者，中國(guó)電信正是充分發(fā)展創(chuàng)新思維，在3G市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)并駕齊驅(qū)，在新增用戶上更是趨于三分天下的均衡格局。自今年3月9日正式銷售iPhone 4S以來(lái)，中國(guó)電信3G用戶在5個(gè)月內(nèi)累計(jì)增長(zhǎng)約1266萬(wàn)戶，而去年同期，電信3G用戶累計(jì)增長(zhǎng)約880萬(wàn)，引入iPhone 4S后中電信3G用戶同比增長(zhǎng)了約43%。明星終端對(duì)3G用戶的刺激作用顯而易見，這成為中電信后來(lái)居上不可忽視的重要因素。

數(shù)據(jù)顯示，上半年中國(guó)電信手機(jī)補(bǔ)貼大幅上升超過(guò)50%至115億元，如何平衡好高額終端補(bǔ)貼與運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)之間的關(guān)系也是中國(guó)電信的發(fā)展重點(diǎn)。從近期高層表態(tài)來(lái)看，中國(guó)電信將堅(jiān)持終端引領(lǐng)的發(fā)展策略，打消了外界對(duì)是否繼續(xù)引入iPhone 5的疑問(wèn)。王曉初稱，如果新版iPhone性能出現(xiàn)戲劇性轉(zhuǎn)變，有可能會(huì)讓補(bǔ)貼再增加。雖然從目前的效果來(lái)看，iPhone、諾基亞Lumia系列中高端品牌智能機(jī)的引入，對(duì)用戶質(zhì)量的提升效果還未顯現(xiàn)，但業(yè)內(nèi)人士表示“這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程”。

立足流量經(jīng)營(yíng)：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比增近五成從上半年財(cái)報(bào)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商收入增速相對(duì)于騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言表現(xiàn)平平，騰訊達(dá)到54.3%，百度第二季度收入增幅更高達(dá)69.6%。運(yùn)營(yíng)商們已明顯感受到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的挑戰(zhàn)與沖擊，并加快探索互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式。

加快流量經(jīng)營(yíng)、打造智能管道已是當(dāng)務(wù)之急，這就要求電信運(yùn)營(yíng)商順應(yīng)潮流，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，這是其在新格局中能否勝出的關(guān)鍵。隨著2012年“新三者”戰(zhàn)略的提出，中國(guó)電信轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展有所突破，對(duì)提升企業(yè)流量經(jīng)營(yíng)具有積極的帶動(dòng)作用，上半年移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入達(dá)到192.67億元，同比增長(zhǎng)46.7%，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占收比達(dá)到45.3%，其中手機(jī)3G流量迅速提升，戶均流量達(dá)到111M。很明顯，在話音業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)乏力的情況下，基于流量的業(yè)務(wù)收入正成為運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收增長(zhǎng)的新引擎。

“倒二八”的景象在中國(guó)電信財(cái)報(bào)中出現(xiàn)。從上半年財(cái)報(bào)看，中國(guó)電信在優(yōu)化企業(yè)營(yíng)收結(jié)構(gòu)、加快用戶2G轉(zhuǎn)3G方面有所斬獲：傳統(tǒng)的固網(wǎng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)與非固網(wǎng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)收比占入呈現(xiàn)二八分配，尤其是傳統(tǒng)固網(wǎng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入占比降至16.1%，風(fēng)險(xiǎn)逐步釋放；而增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)包括移動(dòng)語(yǔ)音、移動(dòng)數(shù)據(jù)和固網(wǎng)寬帶等占比達(dá)83.9%。

此外，移動(dòng)、寬帶和信息化應(yīng)用三大核心業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的局面也已經(jīng)形成，分別占到收入份額的33.6%、26.3%和12.9%。其中，中國(guó)電信移動(dòng)服務(wù)收入為425.56億元，同比增長(zhǎng)

了36.7%的數(shù)字令業(yè)界欣喜。從這些數(shù)據(jù)綜合分析來(lái)看，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)正成為中國(guó)電信收入增長(zhǎng)的主要來(lái)源。

以上數(shù)據(jù)釋放出這樣的積極信號(hào)――非話音業(yè)務(wù)的崛起，不僅代表中國(guó)電信抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力的提升，而且實(shí)現(xiàn)企業(yè)把握信息通信主流消費(fèi)能力，提升價(jià)值創(chuàng)造力的又一跨越。大三角博弈：運(yùn)營(yíng)商探索互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式

如原信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)吳基傳所言：當(dāng)下，我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)不再是原有的中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通所構(gòu)成的小三角的競(jìng)爭(zhēng)，而是在由電信運(yùn)營(yíng)商、新興互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商、走向服務(wù)的IT設(shè)備商所構(gòu)成的大三角綜合信息服務(wù)中的博弈。

盡管存在各種發(fā)展阻力，但成立專業(yè)子公司、專注發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、避免管道化的思路，已是運(yùn)營(yíng)商的共識(shí)。從目前模式來(lái)看，中電信正加快“去電信化”思維，構(gòu)建新興業(yè)務(wù)創(chuàng)新體系，基地運(yùn)營(yíng)模式就是一大創(chuàng)新成果。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)知名分析師付亮稱：“此前中電信剝離中通服、號(hào)百公司，已經(jīng)在成立獨(dú)立分公司的模式上有了成功經(jīng)驗(yàn)，而且單個(gè)業(yè)務(wù)成立公司，會(huì)對(duì)主要業(yè)務(wù)方向集中支撐，集中火力跑得更快?！睒I(yè)內(nèi)分析師預(yù)計(jì)，隨著天翼視訊、愛游戲等公司化運(yùn)作走上正軌，中國(guó)電信的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型將走向深入，流量?jī)r(jià)值會(huì)進(jìn)一步釋放。

“我們?cè)?大基地的基礎(chǔ)之上，去年天翼視訊已經(jīng)公司化，今年上半年進(jìn)行第一輪私募已經(jīng)成功，市值估值完成資本市場(chǎng)的運(yùn)作達(dá)到19億，我們發(fā)現(xiàn)投資者還是很看好視頻業(yè)務(wù)。另外，我們的游戲在江蘇，閱讀在浙江，現(xiàn)在已經(jīng)開始公司化運(yùn)作。”中國(guó)電信創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理肖金學(xué)指出。在著手打造全新互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式的過(guò)程中，突破傳統(tǒng)思維、創(chuàng)新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是運(yùn)營(yíng)商走互聯(lián)網(wǎng)道路的必然選擇。正是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方面的不斷探索，中國(guó)電信的流量經(jīng)營(yíng)方面逐漸走在運(yùn)營(yíng)商“移動(dòng)互聯(lián)變革”的前列。

從2004年轉(zhuǎn)型前面臨業(yè)務(wù)增長(zhǎng)急劇下滑困境的傳統(tǒng)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，到目前移動(dòng)、寬帶、信息化應(yīng)用三大核心業(yè)務(wù)規(guī)?；l(fā)展的綜合信息服務(wù)商，在流量經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)赖囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)電信的“新三者”戰(zhàn)略加速企業(yè)創(chuàng)新步伐，成為下一步轉(zhuǎn)型的重中之重。

責(zé)編：海量我要評(píng)論

第三篇：創(chuàng)新求發(fā)展

創(chuàng)新求發(fā)展丹心著華章 ——倉(cāng)鎮(zhèn)在打造“三色定遠(yuǎn)”大潮中創(chuàng)新發(fā)展

2012年年初，縣委縣政府提出了“全力推進(jìn)五大戰(zhàn)略，著力打造三色定遠(yuǎn)”，指出：2012年是“十二五”承上啟下的關(guān)鍵之年，也是我縣加快發(fā)展、追趕跨越的重要一年，全縣上下要本著穩(wěn)中求好、好中求進(jìn)、進(jìn)中求快的總體要求，全力推進(jìn)“五大戰(zhàn)略”，著力打造“三色定遠(yuǎn)”。為實(shí)現(xiàn)加速崛起，沖刺全省第一方陣的目標(biāo)而努力奮斗。在這場(chǎng)改革創(chuàng)新的大潮中，倉(cāng)鎮(zhèn)全體干群在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持以黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”意識(shí)，自我加壓，拉高發(fā)展標(biāo)尺，以察民意、解民憂、謀民利為工作著力點(diǎn)，緊扣經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，突出科學(xué)發(fā)展與構(gòu)建和諧社會(huì)這兩個(gè)重點(diǎn)，緊緊圍繞縣委、縣政府的工作要求，按照年初確定的發(fā)展思路和奮斗目標(biāo)，堅(jiān)定不移地實(shí)施項(xiàng)目立鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、開放興鎮(zhèn)戰(zhàn)略，積極推進(jìn)工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程，努力實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)、招商引資、項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、社會(huì)穩(wěn)定、基層組織建設(shè)等工作上的新突破。

在全縣人民追趕跨越，建設(shè)定遠(yuǎn)的氛圍中，倉(cāng)鎮(zhèn)黨委政府堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，以招商引資為重點(diǎn)，以增加農(nóng)民收入為核心，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，改進(jìn)干部作風(fēng)，扎實(shí)推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，在全面

1建設(shè)小康社會(huì)的道路上邁出重要步伐。

一、招商引資，項(xiàng)目建設(shè)形勢(shì)喜人

按照縣委、縣政府的部署要求，我鎮(zhèn)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)新工作方法，強(qiáng)化細(xì)化措施認(rèn)真做好招商引資工作，利用親商、便商、富商開展招商引資工作，做到既引得進(jìn)，又留得住。鎮(zhèn)黨委政在招商引資工作中創(chuàng)新思路，創(chuàng)新工作方法，加大對(duì)“空心村”、“空心組”的土地轉(zhuǎn)換力度，對(duì)那些長(zhǎng)期閑置、土地荒蕪的村莊重新規(guī)劃，集中進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)，實(shí)行土地置換，加大土地整合力度，提高土地的利用率。并采取讓群眾以土地入股的方式，解放了部分農(nóng)民勞動(dòng)力，破解了我鎮(zhèn)發(fā)展企業(yè)土地難的“瓶頸”，通過(guò)建造廠房“筑巢引鳳”的方式，先后引來(lái)了“雅士達(dá)”服裝、“華怡”食品、“龍騰”養(yǎng)殖、“興元”米業(yè)等一批特色企業(yè)，為倉(cāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了活力，從而改變了倉(cāng)鎮(zhèn)閑置勞動(dòng)力就業(yè)難的現(xiàn)狀，加快城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。

在加大企業(yè)引入的同時(shí)，鎮(zhèn)黨委政府積極做好引進(jìn)企業(yè)的幫扶工作，做好企業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，讓這些企業(yè)不僅落地生根，還要開花結(jié)果。想方設(shè)法幫助企業(yè)解決土地、資金、生產(chǎn)以及外部環(huán)境等矛盾問(wèn)題。先后幫助“興元”米業(yè)代款600萬(wàn)元進(jìn)行生產(chǎn)、擴(kuò)建工作；幫助“龍騰”養(yǎng)殖解決兩個(gè)大型沼氣污水處理項(xiàng)目投資；幫助“華怡”食品解決1000畝土地整體流轉(zhuǎn)等問(wèn)題。幫助企業(yè)度過(guò)了困境，實(shí)

現(xiàn) 了企業(yè)做大做強(qiáng)的愿望?，F(xiàn)在“興元”米業(yè)年產(chǎn)值2億元，形成15000畝的優(yōu)質(zhì)稻發(fā)展基地，帶動(dòng)周圍1000余農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展；“龍騰”養(yǎng)成殖年出欄生豬14000頭，總投資1000余萬(wàn)元，年收入320萬(wàn)元；“雅士達(dá)”服裝投資1500萬(wàn)元，解決了100多人就業(yè)問(wèn)題；“華怡”食品投資900萬(wàn)發(fā)展小黃瓜基地，解決100余人用工問(wèn)題，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)呈現(xiàn)勃勃微生機(jī)。

目前倉(cāng)鎮(zhèn)黨委政府并已同日本“藤田”電子、江蘇“綠之源”等企業(yè)達(dá)成意向合同，很快即可簽約。

二、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作顯著

倉(cāng)鎮(zhèn)地處江淮分水嶺脊背地區(qū)，缺水易旱，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，農(nóng)民增收緩慢，屬典型的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)。我們積極深入村、組開展調(diào)研，分析制約我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之所在，結(jié)合江淮分水嶺綜合治理開發(fā)工作，投入702萬(wàn)元，改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，有效的解決了我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)用水問(wèn)題，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收打下了良好的基礎(chǔ)。

加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)步伐，大力推廣良種良法，使我鎮(zhèn)糧食產(chǎn)量和品質(zhì)有了較大提高。為了發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，我鎮(zhèn)有重點(diǎn)的引進(jìn)一些輻射廣、帶動(dòng)能力強(qiáng)、有實(shí)力的企業(yè)，帶動(dòng)周邊群眾共同發(fā)展。同時(shí)對(duì)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局，按照“一村一品一特色”的模式，加快農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社建設(shè)，搞好綠色品牌效應(yīng)，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，走畜、禽、魚糧、蔬菜、林果等立體綜合發(fā)展之路。全鎮(zhèn)已形成楊湖村的小黃瓜、生豬、龍蝦、水產(chǎn)養(yǎng)殖模式，觀寺村、二郎村的萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)稻示范區(qū)、白鵝、生豬、水產(chǎn)立體綜合養(yǎng)殖模式，回民村的百畝蔬菜大棚種植模式，倉(cāng)南村的獺兔、林下養(yǎng)雞、鴨發(fā)展模式，倉(cāng)北村的生豬、油桃、園林綠化苗木種植模式等各具特色的發(fā)展方式。加大了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，加速了農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化步伐，拓寬了農(nóng)民的就業(yè)渠道，增加了農(nóng)民的收入。

今后我們將緊緊圍繞以城郊區(qū)位優(yōu)勢(shì)為依托，以綠色農(nóng)業(yè)為抓手，逐步“打造菜籃子之鄉(xiāng)”。

我鎮(zhèn)目前擁有萬(wàn)頭生豬養(yǎng)殖場(chǎng)1個(gè)、千頭生豬養(yǎng)殖場(chǎng)7個(gè)，年生豬出欄4.2萬(wàn)頭、存欄6萬(wàn)頭。我們?yōu)榉龀稚i產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，采取班子成員領(lǐng)辦的方式，運(yùn)用“協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”的模式，實(shí)施養(yǎng)豬示范項(xiàng)目，打造生豬養(yǎng)殖專業(yè)示范村，輻射帶動(dòng)全鎮(zhèn)生豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以龍騰萬(wàn)頭良種生豬養(yǎng)殖為龍頭，以養(yǎng)殖專業(yè)合作社為載體，打造“生豬養(yǎng)殖之鄉(xiāng)”。

積極參與創(chuàng)建“豐樂(lè)杯”活動(dòng)，先后投入35萬(wàn)元對(duì)陶莊新村下水道進(jìn)行了改造；倉(cāng)鎮(zhèn)工業(yè)園（A）區(qū)新建廠房3000平方，并配套水泥路2.8公里，安裝路燈30盞，修建下水道1800米，綠化帶5處。投入29萬(wàn)元興建水沖式公廁和垃圾中轉(zhuǎn)站各1座；多渠道籌資1200萬(wàn)元對(duì)倉(cāng)鎮(zhèn)新街居委會(huì)牛市組進(jìn)行拆遷、重建；投入85萬(wàn)元新建了倉(cāng)鎮(zhèn)新街休閑

園和結(jié)合文化站。

三、民生工程建設(shè)績(jī)效明顯

實(shí)施民生工程是國(guó)家“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生”；宏觀調(diào)控政策的重要內(nèi)容，是惠民利民的好事。

目前我鎮(zhèn)已全面完成了“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)村級(jí)道路建設(shè)任務(wù)，徹底改善了部分村組道路不通的狀況，得到了廣大群眾的好評(píng)。為進(jìn)一步改善大中型水庫(kù)移民群眾生產(chǎn)生活條件，我鎮(zhèn)投入124萬(wàn)元水庫(kù)移民后期扶持資金，建設(shè)了楊湖村肖王組水泥路及回民村下水道工程；相繼完成了鎮(zhèn)政府辦公區(qū)及新街休閑園建設(shè)，倉(cāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)道路改造及配套的亮化、綠化、硬化設(shè)施建設(shè)正在穩(wěn)步推進(jìn)。

倉(cāng)鎮(zhèn)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園分A區(qū)和B區(qū)，B區(qū)安徽省興元米業(yè)是省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，省級(jí)“861”計(jì)劃項(xiàng)目。今年新上一套生產(chǎn)流水線，日產(chǎn)大米500噸，產(chǎn)品申請(qǐng)專利品牌“綠椰香”。今年興元米和爐橋凱源米業(yè)抱團(tuán)，申辦國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)?，F(xiàn)企業(yè)用工70多人，月工資2500元左右。

A區(qū)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園屬省級(jí)民生工程。定遠(yuǎn)縣雅仕達(dá)服裝有限公司現(xiàn)已入駐我鎮(zhèn)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園，是由我鎮(zhèn)返鄉(xiāng)農(nóng)民工申士波主辦，屬常熟“雅仕達(dá)”服裝公司分廠，投資1500萬(wàn)元，現(xiàn)用工100人，月均工資2000元左右。今后，我們將依托倉(cāng)鎮(zhèn)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園，以興元米業(yè)為龍頭，以農(nóng)民工創(chuàng)

業(yè)園為平臺(tái)，打造“農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)之鄉(xiāng)”。

四、社會(huì)事業(yè)發(fā)展全面進(jìn)步

圍繞人口增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相協(xié)調(diào)的方針，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹穩(wěn)定低生育水平政策，加強(qiáng)“村為主”工作力度，規(guī)范服務(wù)措施，提高工作水平，經(jīng)過(guò)全體鎮(zhèn)干的共同努力，我鎮(zhèn)工作取得了一定的成效，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。同時(shí)大力推進(jìn)素質(zhì)教育，保質(zhì)保量完成校安工程建設(shè)，使中、小學(xué)教學(xué)條件有了很大改善。為改善街道雜亂無(wú)章現(xiàn)象，鎮(zhèn)黨委政府對(duì)定大路兩旁攤位進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃，并結(jié)合定大路改造投入380萬(wàn)元對(duì)街道進(jìn)行硬化、亮化、綠化。投入15萬(wàn)元新建了垃圾中轉(zhuǎn)站和更換垃圾箱50個(gè)；依托集鎮(zhèn)居委會(huì)組建了有14人組成的環(huán)衛(wèi)保潔隊(duì)伍，全年處置垃圾7200噸，進(jìn)一步美化了集鎮(zhèn)居民的人居環(huán)境。

2012年，全缽鎮(zhèn)干奮發(fā)進(jìn)取，真抓實(shí)干，努力克服倉(cāng)鎮(zhèn)工業(yè)比重小、總量不大、財(cái)源匱乏的不足，帶領(lǐng)倉(cāng)鎮(zhèn)全體人民，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，為加速倉(cāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)，為創(chuàng)建“三色定遠(yuǎn)”盡一份力量。

第四篇：謀質(zhì)量 促教研 求發(fā)展

謀質(zhì)量 促教研 求發(fā)展

——記新城學(xué)區(qū)四年級(jí)語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)

為促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，切實(shí)提高課堂效率，推選和培養(yǎng)我學(xué)區(qū)語(yǔ)文課堂教學(xué)能手，推動(dòng)教學(xué)改革的深入發(fā)展，提高教育教學(xué)質(zhì)量。我學(xué)區(qū)于2011年9月21日在西街小學(xué)舉行了學(xué)區(qū)四年級(jí)語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)。

本次活動(dòng)是由學(xué)區(qū)教導(dǎo)處統(tǒng)一安排，學(xué)區(qū)所轄各校共同參與，體現(xiàn)教師之間相互交流、相互探究合作的教研活動(dòng)。為體現(xiàn)公平、公正的原則，由中心校教導(dǎo)主任任組長(zhǎng)，抽調(diào)各校校長(zhǎng)或教導(dǎo)主任、教研組長(zhǎng)組成評(píng)委，對(duì)參與的7名教師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分評(píng)課，評(píng)出了一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名。

參加本次活動(dòng)的教師能夠依據(jù)新課程理念，認(rèn)真鉆研教材，積極準(zhǔn)備。課堂上循循善誘，并運(yùn)用多媒體課件輔助教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，教學(xué)效果良好。也可以看出個(gè)別年輕教師的教學(xué)環(huán)節(jié)處理不到位，缺乏課堂深度和廣度。今后我們會(huì)以本次活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真總結(jié)課堂教學(xué)的得與失，并更大地發(fā)揮骨干教師的模范帶頭作用，為全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)作出新的努力。

附：新城學(xué)區(qū)四年級(jí)語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課評(píng)比結(jié)果 一等獎(jiǎng)：李嗣艷 二等獎(jiǎng)：杜新翠 三等獎(jiǎng)：張文奇

新 城 學(xué) 區(qū)

2011年9月26日

第五篇：2013初三總結(jié) 注重質(zhì)量求發(fā)展創(chuàng)新管理謀跨越

注重質(zhì)量求發(fā)展創(chuàng)新管理謀跨越

2013年中考落幕，這一年，是飽含酸甜苦辣、汗水交織的一年，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，在全體初三同仁的努力下，在家長(zhǎng)的積極支持與配合下，在198名學(xué)生的共同努力下，圓滿完成初三的升學(xué)任務(wù)。我們以很抓目標(biāo)生為突破口，以強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心奮力拼搏，大處著眼、小處著手，我們提出“班主任帶好一個(gè)班、任課教師教好課”，向?qū)W校、家長(zhǎng)和社會(huì)交上了一份滿意的答卷。

回顧2013屆初三工作，主要是學(xué)生、教師、家長(zhǎng)工作，對(duì)這三方面總結(jié)以下： 學(xué)生工作：

一、超前謀劃、明確目標(biāo)。

本學(xué)期開學(xué)，根據(jù)上學(xué)期末的考試成績(jī)召開按學(xué)科的任課教師會(huì)，各學(xué)科任課教師確定自己學(xué)科的目標(biāo)生，目標(biāo)生的名單確定后，打印后發(fā)給任課教師讓任課教師心中有數(shù)，班主任在課上和課下多關(guān)注這些學(xué)生的學(xué)習(xí)，任課教師也加強(qiáng)在課上對(duì)于這些目標(biāo)生的課堂表現(xiàn)進(jìn)行關(guān)注，同時(shí)在各次考試這些目標(biāo)生的成績(jī)進(jìn)行認(rèn)真的分析，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。由教導(dǎo)處組織目標(biāo)生會(huì)，對(duì)這些學(xué)生的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行指導(dǎo)，并且鼓勵(lì)他們只要努力就一定能考上我校高中。

班級(jí)定目標(biāo)：每個(gè)班級(jí)根據(jù)一?？荚嚭?，定初班級(jí)的升學(xué)的目標(biāo)，由教導(dǎo)處和班主任商量后定初人數(shù)，再下發(fā)名單給任課教師。

二、開好全校大會(huì)為學(xué)生鼓勁；開好家長(zhǎng)會(huì)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)；開好任課教師會(huì)及時(shí)反饋、及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)方案，匯集合力。

1、本學(xué)期利用誓師大會(huì)為學(xué)生鼓勁，誓師大會(huì)上學(xué)生群情激昂，學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭被大大的激發(fā)出來(lái)。聘請(qǐng)上一屆初三的姐為本屆初三學(xué)生指點(diǎn)迷津，現(xiàn)身說(shuō)法的進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)。

年級(jí)組統(tǒng)一召開“三會(huì)”，讓學(xué)生、教師、家長(zhǎng)站在同一戰(zhàn)線。通過(guò)組織召開學(xué)生教育指導(dǎo)解決學(xué)生疑難，堅(jiān)定其信念，激發(fā)其斗志，促其全身心地投入到學(xué)習(xí)中去。利用最后一次升旗活動(dòng)給初三畢業(yè)生送祝福，更是對(duì)他們進(jìn)行感恩教育，讓他們感謝母校對(duì)他們的培養(yǎng)，感謝老師對(duì)他們的辛苦付出，感謝家長(zhǎng)的他們的教育和支持，從而激發(fā)全體畢業(yè)生拼搏中考贏得中考的信心和決心。

2、通過(guò)多次組織召開教師教學(xué)研討會(huì)，共同研究教育教學(xué)中出現(xiàn)的新問(wèn)題，共同商討切實(shí)有效的復(fù)習(xí)方案。通過(guò)質(zhì)量分析會(huì)發(fā)現(xiàn)任課教師在教學(xué)中存在的問(wèn)題和不足，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)教學(xué)方法。通過(guò)教師會(huì)班科任互相交流學(xué)生情況，群策群力共同提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

3、通過(guò)組織召開學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，由有備考經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)對(duì)他們進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹，講在備考過(guò)程中家長(zhǎng)是如何做的，家長(zhǎng)如何配合學(xué)校工作來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)的培訓(xùn)提高了廣大學(xué)生家長(zhǎng)教育管理學(xué)生的水平，加強(qiáng)了學(xué)校和家庭的交流與合作，從而形成合力，有力地提高了教育教學(xué)效果。

三、準(zhǔn)備好每次考試，分分必爭(zhēng)。

初三第二學(xué)期考試一個(gè)接一個(gè)，有體育考試、信息技術(shù)考試、英語(yǔ)聽力、理化試驗(yàn)加試、政治歷史考試、我校還有美術(shù)加試，都是中招級(jí)的考試，有科目分?jǐn)?shù)并不多，但都直接加到中考成績(jī)里，這些分加起來(lái)95分，如果加上美術(shù)成績(jī)就是135分，因此哪個(gè)考試都不能忽視，這些考試都要準(zhǔn)備，都有培訓(xùn)，有訓(xùn)練。經(jīng)過(guò)全體初三老師的努力，我們這些外圍考試都取得很好成績(jī)。體育考試、英語(yǔ)聽力、信息技術(shù)、理化實(shí)驗(yàn)成績(jī)都創(chuàng)歷史最高，理化實(shí)驗(yàn)就差一名同學(xué)，否則就是100%。

四、抓反饋，及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)方案有的放矢。

初三最后一個(gè)半月利用晚上放學(xué)后的一個(gè)小時(shí)時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，由各科準(zhǔn)備考試練習(xí)題，班主任老師監(jiān)考，一天晚上一科，考完就批出來(lái)，任課老師根據(jù)學(xué)生的考試情況及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)方案，知道哪些知識(shí)學(xué)生還沒掌握，哪些知識(shí)可以不講有的放矢，節(jié)約時(shí)間提高效率。理化由于學(xué)生在分配時(shí)間上總是掌握不好，我們又進(jìn)行3次中考形式的考試訓(xùn)練，取得很好的效果。

初三工作總結(jié)

2013年7月