第一篇：運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)調(diào)查

品牌運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的調(diào)查

主要的品牌國(guó)際品牌耐克，阿迪達(dá)斯，彪馬，靠背，百事，喬丹，匡威，國(guó)內(nèi)品牌主要是安踏，李寧，三六一，特步，金萊克。從款式上來(lái)看，上裝主要是翻領(lǐng)T恤和圓領(lǐng)T恤為主，褲子目前李寧的短褲相對(duì)款式多，其他的以長(zhǎng)褲和七分褲為主，從櫥窗的陳列和營(yíng)業(yè)員第一推薦來(lái)看，主要是上裝主要是印花T恤為主打。褲子從目前的天氣來(lái)看，還是以長(zhǎng)褲為主。價(jià)格：國(guó)際品牌的上衣的暢銷款價(jià)格主要集中在200—300元的價(jià)位，其中國(guó)際品牌中匡威相對(duì)價(jià)格便宜點(diǎn)，國(guó)內(nèi)品牌暢銷款主要集中在100元到200元之間。其中安踏價(jià)格相對(duì)要貴，李寧的專賣店除了羽毛球運(yùn)動(dòng)服價(jià)格超過(guò)三百外，其他都在兩百以內(nèi)居多。運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲價(jià)格：國(guó)際品牌的價(jià)格基本上是涵蓋了150—500元的區(qū)間，國(guó)產(chǎn)品牌主要是100—300元區(qū)間面料：國(guó)外品牌今年的主打款以全棉或者接近全棉的面料為主，配以印花，國(guó)內(nèi)品牌出于成本考慮，主要還是以滌綸和棉混紡面料為主

。顏色尺碼：基本上四個(gè)顏色，五個(gè)尺碼，男裝主要是黑色，白色，草綠色，藍(lán)色，小碼，中碼，大碼，加大碼，加加大碼，女裝主要是白色，黃色，粉色，紫色。

建議：如果公司要上運(yùn)動(dòng)服裝，首先建議是款式不要太多，以上裝為主，主要是翻領(lǐng)T恤和圓領(lǐng)T恤，以翻領(lǐng)為主，顏色不宜多，主要可以分四個(gè)顏色，男裝以白色，黑色，草綠色，天藍(lán)色，女裝以白色，粉色，紫色，紅色為主，褲子可以上七分褲和短褲，天氣逐漸變暖。面料上裝以全棉為主打，混紡為輔助面料，配以精致印花，扎染，零售價(jià)格價(jià)格定位主要集中在100—300元區(qū)間。褲子可以采用以棉為主，舒服，時(shí)尚感的混紡面料來(lái)做。

市場(chǎng)部 4月12日

第二篇：運(yùn)動(dòng)服裝大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

運(yùn)動(dòng)服裝大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

為了了解當(dāng)代學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)服的要求，以便提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們特作此調(diào)查。您的意見對(duì)我們的調(diào)查非常重要，希望您如實(shí)填表，謝謝合作！

請(qǐng)?jiān)谀x項(xiàng)目上打勾

1您的性別

A男B女

2您所在年級(jí)

A大一B大二C大三D大四

3、您是否經(jīng)常購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服

A從不B偶爾C經(jīng)常

4、你一般在什么地方購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服呢？

A多品牌商店B商場(chǎng)C專賣店D其它

5.每月用于服裝類的花費(fèi)大約是多少？

6、.您一般比較注重運(yùn)動(dòng)服的哪些方面？

A舒適度B外形款式C顏色D牌子E價(jià)格F材料

7、您選購(gòu)運(yùn)動(dòng)服的條件

A實(shí)用B品牌C其他＿

8、您聽過(guò)哪些品牌的運(yùn)動(dòng)服

A耐克B阿迪達(dá)斯C彪馬D李寧E安踏F其他＿

9、您最喜歡的運(yùn)動(dòng)服品牌

A耐克B阿迪達(dá)斯C李寧D其他＿

10、您對(duì)運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)商的建議：

第三篇：運(yùn)動(dòng)服裝大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

運(yùn)動(dòng)服裝大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

為了了解當(dāng)代學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)服的要求，以便提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們特作此調(diào)查。您的意見對(duì)我們的調(diào)查非常重要，希望您如實(shí)填表，謝謝合作！

請(qǐng)?jiān)谀x項(xiàng)目上打勾

1您的性別

A男B女

2您所在年級(jí)

A大一B大二C大三

3您是否經(jīng)常購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服

A從不B偶爾C經(jīng)常

4您購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服的原因

A舒適B時(shí)尚C其他＿

5您選購(gòu)運(yùn)動(dòng)服的條件

A實(shí)用B品牌C其他＿

6您聽過(guò)哪些品牌的運(yùn)動(dòng)服

A耐克B阿迪達(dá)斯C彪馬

F其他＿

7您最喜歡的運(yùn)動(dòng)服品牌

A耐克B阿迪達(dá)斯C李寧D

8您喜歡什么花色的運(yùn)動(dòng)服

A純色B花紋C條紋D

D大四D李寧其他 其他 E安踏

9您一般購(gòu)買哪個(gè)價(jià)位的運(yùn)動(dòng)服

A300元以下B300-600元C600-1000元D1000元以上 10您對(duì)您所買運(yùn)動(dòng)服價(jià)位的看法

A便宜B適中C太貴

11您對(duì)現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)服的不滿之處

A價(jià)格昂貴B款式太少C不夠舒適D其他＿ 12您最想購(gòu)買哪種風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)服

＿

11市場(chǎng)營(yíng)銷（轉(zhuǎn)）王美娜 41號(hào)

第四篇：運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

目

錄

一、引言.............................................(一)調(diào)查背景.......................................................................................(二)調(diào)查目的.......................................................................................二、調(diào)查說(shuō)明..........................................(一)調(diào)查對(duì)象.........................................................................................(二)調(diào)查時(shí)間.........................................................................................(三)調(diào)查區(qū)域.........................................................................................(四)調(diào)查數(shù)量.........................................................................................(五)抽樣方法.........................................................................................三、調(diào)查結(jié)果與分析....................................(一)結(jié)構(gòu)分組結(jié)果與分析..........................................................................(二)類型分組結(jié)果與分析...........................................................................(三)關(guān)聯(lián)性分組結(jié)果與分析.......................................................................四、結(jié)論與建議.........................................引言 一．調(diào)查背景

隨著中國(guó)人民生活水平的極大提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)休閑服飾越來(lái)越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)了中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)。

高速增長(zhǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)以及其豐厚的利潤(rùn)吸引了眾多國(guó)外品牌的廠商的搶占中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服飾廠商進(jìn)一步確信中國(guó)市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿?，耐克、阿迪達(dá)斯、匡威、彪馬等國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)服飾品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，與李寧、雙星、安踏等國(guó)產(chǎn)體育品牌形成對(duì)立之勢(shì)。中外品牌的激情碰撞使中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)達(dá)到空前的繁榮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同分享著中國(guó)廣闊的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)。

當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，服裝消費(fèi)正呈現(xiàn)個(gè)性化，更多的人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善于接受新事物。而在服裝競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌作用越來(lái)越強(qiáng)，在追求時(shí)尚品味的消費(fèi)中占主導(dǎo)地位。目前，天津市的服裝市場(chǎng)已具有一定的規(guī)模，然而，要成立一家正式的運(yùn)動(dòng)服裝專賣店競(jìng)爭(zhēng)力與壓力是很大的。

同時(shí)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消費(fèi)者的消費(fèi)理念和對(duì)產(chǎn)品功能的需求方面也在不斷地發(fā)生變化，在各類體育產(chǎn)品中，運(yùn)動(dòng)服裝已從功能性、專業(yè)性方面進(jìn)行突破，進(jìn)行創(chuàng)新，來(lái)迎合當(dāng)今的消費(fèi)者。

二．調(diào)查目的

1.了解大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的需求； 2.研究大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)的心理特征； 3.了解大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)的層次結(jié)構(gòu)； 4.為運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)營(yíng)銷階段做好前期準(zhǔn)備工作。

現(xiàn)在為了更好地讓消費(fèi)者熟悉并喜歡運(yùn)動(dòng)服裝，我們對(duì)影響大學(xué)生購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服的各種因素，購(gòu)買行為等進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，從而更好地為該服裝做市場(chǎng)推廣策劃，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度。

調(diào)查說(shuō)明

一，調(diào)查對(duì)象

本次調(diào)研對(duì)象主要以天津工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、南開大學(xué)的學(xué)生為對(duì)象進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

二，調(diào)查時(shí)間和調(diào)查期限

要求本次調(diào)查從2014年9月7日到17日。共計(jì)10天完成（包括調(diào)查策劃、調(diào)查實(shí)施和調(diào)查結(jié)果處理等調(diào)查工作），并交調(diào)研報(bào)告。三，調(diào)查區(qū)域

以天津市地區(qū)幾所主要高校為地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查。四，調(diào)查數(shù)量

考慮到統(tǒng)計(jì)分析對(duì)樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性，我們本次調(diào)研共發(fā)出問(wèn)卷150份。本次調(diào)查主要采取定點(diǎn)隨意抽樣的調(diào)查方法，分別在各高校校內(nèi)圖書館自習(xí)室，3所高校每所發(fā)放50份，問(wèn)卷結(jié)束整理后顯示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份，我們隨機(jī)從三所高校的回收問(wèn)卷中各抽取中有效的40份)五

抽樣方法

主要以天津市的在校大學(xué)生為總體，采用多階段抽樣方法抽本。第一階段，先以天津市的每個(gè)高等院校為初級(jí)單元，從中選取3所學(xué)校。第二階段，在每個(gè)被抽中的學(xué)校里，將全校所有回收問(wèn)卷依次行編號(hào)。

調(diào)查結(jié)果與分析

（一）對(duì)于品牌認(rèn)知度的分析

圖表 1

通過(guò)對(duì)學(xué)生群體當(dāng)中對(duì)于服裝品牌喜愛程度占有率排行，來(lái)對(duì)比分析學(xué)生購(gòu)買產(chǎn)品的品牌傾向，并考察在學(xué)生消費(fèi)群體當(dāng)中，哪個(gè)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更突出。圖表顯示，國(guó)內(nèi)品牌的知名度基本上與國(guó)外品牌持平，最受大學(xué)生喜歡的品牌是耐克，而本國(guó)的李寧和安踏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率也是非常大的。(二）對(duì)購(gòu)買的價(jià)格范圍的分析

圖表 2

由圖顯示無(wú)論是男生還是女生在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝時(shí)能接受的價(jià)格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學(xué)生所能接受的價(jià)格大多數(shù)停留在200元到400元的區(qū)間，這也能從一定程度上反應(yīng)當(dāng)前運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)價(jià)格定位的趨勢(shì)以及消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的心理底線。因此，對(duì)于商家如何進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格定位起到了很大的幫助。具有借鑒意義。

（三）對(duì)于選購(gòu)時(shí)消費(fèi)者所考慮的因素分析

圖表3

由圖表我們可以很直接的看到，在大學(xué)生購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝時(shí)對(duì)于質(zhì)量?jī)r(jià)格以及款式這三個(gè)因素是非常看重的，他們占了相當(dāng)大一部分比例，達(dá)到了78%而品牌顏色服務(wù)這三個(gè)因素相對(duì)來(lái)說(shuō)不被消費(fèi)者所看重。

（四）對(duì)服裝材料選擇的分析

圖表4

據(jù)圖表顯示廣大消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)裝面料材質(zhì)的選擇方面比較傾向于純棉的材料，當(dāng)然運(yùn)動(dòng)裝針對(duì)不同應(yīng)用功能會(huì)有不同的紡織面料用來(lái)設(shè)計(jì)，比如用滌綸材料來(lái)制作易透汗的服裝等，但就目前消費(fèi)者選擇結(jié)果來(lái)看，較為喜愛的卻是棉的材料的衣服，這可能也會(huì)形成一定的趨勢(shì)，棉花材料可能會(huì)廣泛地應(yīng)用到運(yùn)動(dòng)裝上來(lái)。

（五）對(duì)運(yùn)動(dòng)裝的品牌形象認(rèn)可度的分析

圖表5

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)商品的品牌形象已經(jīng)成為消費(fèi)者認(rèn)知的一個(gè)重要因素,其品牌效應(yīng)也在市場(chǎng)中有著重要的影響,并且為企業(yè)能帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)也在逐步樹立自身的品牌。圖表顯示大學(xué)生對(duì)于品牌形象的注重人數(shù)占了相當(dāng)一大部分比例。因此,對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝品牌的差異化戰(zhàn)略的研究也顯得尤為重要,這對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展也有著非常重要的意義。(六）對(duì)于關(guān)顧服裝店的時(shí)機(jī)選擇的分析。

圖表6

有多達(dá)87%的大學(xué)生購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝的時(shí)機(jī)一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時(shí)購(gòu)買，這可能從一定程度上反映出了產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的夠買應(yīng)影響是比較大的，也就是說(shuō)消費(fèi)者需求的價(jià)格彈性是很大的，這對(duì)于商家對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格的控制也有一定的啟示作用。(七）對(duì)于購(gòu)買地點(diǎn)選擇的分析

圖表7

從上圖中可以看出現(xiàn)在的大學(xué)生購(gòu)買衣服比較喜歡去實(shí)體店，其次是網(wǎng)上購(gòu)買。而且去實(shí)體店購(gòu)買衣服中女生人數(shù)要比男生多，而男生選擇在網(wǎng)上購(gòu)買的較女生多些。這點(diǎn)可以從一定程度上說(shuō)明不同消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也會(huì)不一樣，男生跟女生對(duì)于購(gòu)買地點(diǎn)的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個(gè)現(xiàn)象，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)有各種各樣的女士服裝店，而男士的卻相對(duì)少的很多。而造成此現(xiàn)象的原因正是男女購(gòu)買心理是有一定差別的。（八)對(duì)國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌的選擇

圖表8

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，高速增長(zhǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)以及其豐厚的利潤(rùn)吸引了眾多國(guó)外品牌的廠商的搶占中國(guó)市場(chǎng)，于此給本土的一些服裝品牌帶來(lái)了很大的壓力，同時(shí)也增強(qiáng)了自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意思，由圖中可以看出大學(xué)生在同等的價(jià)格下選擇國(guó)際品牌的比例要超過(guò)國(guó)內(nèi)品牌，這是一個(gè)值得我們深思，值得我們?nèi)パ芯康膯?wèn)題。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌運(yùn)動(dòng)裝如何在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)。

（九）對(duì)營(yíng)銷方式的分析.圖表9

從調(diào)查結(jié)果顯示來(lái)看，大學(xué)生在選購(gòu)運(yùn)動(dòng)裝時(shí)是非常注重實(shí)際穿試效果的，而通過(guò)電視廣告和明星代言來(lái)了解到運(yùn)動(dòng)裝產(chǎn)品的消費(fèi)者也是占了相當(dāng)一部分比列，由此結(jié)果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營(yíng)銷策略，針對(duì)不同的人群，不同的地區(qū)都有非常重要的意義。

（十）對(duì)運(yùn)動(dòng)裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢(shì)的分析

圖表10

隨著社會(huì)發(fā)展到如此多元化的今天，消費(fèi)者的口味也是各不相同，對(duì)于商品的要求也不僅僅是商品的實(shí)用性，尤其是服裝產(chǎn)品，除了滿足基本的實(shí)用性，大有朝著個(gè)性化和多元化等發(fā)展的趨勢(shì)，有圖表顯示，大學(xué)生更希望運(yùn)動(dòng)裝能夠變得休閑化和多元化。這便向我們廠商指明了運(yùn)動(dòng)裝所應(yīng)設(shè)計(jì)的方向。

結(jié)論與建議

1，在天津工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)內(nèi)開設(shè)一家運(yùn)動(dòng)商品店經(jīng)調(diào)查分析是可行的，大學(xué)生的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求量頗大，對(duì)于店面的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)以及保持業(yè)績(jī)有著良好的條件； 2，為了抓住中堅(jiān)顧客群，校內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店應(yīng)多引進(jìn)銷售專業(yè)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運(yùn)動(dòng)裝備；

3、在店面無(wú)人問(wèn)津的情況下，大學(xué)校內(nèi)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店面應(yīng)多注意引進(jìn)款式新穎、質(zhì)量尚可、價(jià)格公道的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，在保證自己不虧本的情況下，盡量降價(jià)滿足在校大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求，做好售后服務(wù)方面，為以后銷售帶來(lái)較高的回頭率；

4、校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品零售店應(yīng)迎合大學(xué)生的品牌需求，多引進(jìn)安踏這類中檔品牌的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，也可以適量保持耐克等高檔運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售量；

5、大學(xué)生消費(fèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品多注意實(shí)用性，所以校內(nèi)店應(yīng)引進(jìn)耐用的運(yùn)動(dòng)裝備；

6、大學(xué)生多注重朋友的介紹，所以校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店應(yīng)注意服務(wù)態(tài)度，要與每一個(gè)顧客保持良好的購(gòu)銷關(guān)系，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴(kuò)大銷售，并且可以從顧客處及時(shí)了解到店面經(jīng)營(yíng)的不足，好予以改正；

7、校園店在銷售淡季時(shí)可通過(guò)打折促銷的方式吸引顧客。

第五篇：國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

報(bào)告編號(hào)：(-55671)作者：中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng) 日期：2009-12-28

隨著我國(guó)人民生活和收入水平的不斷提高，全民健身計(jì)劃的實(shí)施，人們健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，加上2008年北京奧運(yùn)會(huì)的日益臨近等諸多因素的影響，有業(yè)內(nèi)人士分析，2007年我國(guó)居民運(yùn)動(dòng)服裝的市場(chǎng)消費(fèi)水平將實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)空前的發(fā)展“黃金期”，而運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將愈演愈烈。

市場(chǎng)定位之戰(zhàn)———各品牌目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化更加明顯

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2006年消費(fèi)景氣指數(shù)持續(xù)升高的基礎(chǔ)上，今年一季度我國(guó)消費(fèi)綜合景氣指數(shù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售增速加快，市場(chǎng)物價(jià)漲幅上升。一季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額21188億元，同比增長(zhǎng)14.9%，3月份增長(zhǎng)15.3%。其中，城市消費(fèi)品零售額14333億元，增長(zhǎng)15.5%。城鄉(xiāng)居民收入增幅較大，農(nóng)民收入增幅為十年來(lái)同期最高。一季度，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入3935元，同比增長(zhǎng)19.5%，農(nóng)民人均現(xiàn)金收入1260元，同比增加166元，增長(zhǎng)15.2%。而權(quán)威媒體分析指出，收入因素成為推動(dòng)我國(guó)消費(fèi)景氣上升的最大因素。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，我國(guó)居民運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)水平將逐步增長(zhǎng)，adidas、NIKE等各大跨國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌巨頭紛紛通過(guò)加大在華的投資力度或者改變其在華營(yíng)銷策略的方式，希望通過(guò)全面細(xì)分運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品來(lái)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，這也使目前我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨之愈演愈烈。

以adidas、NIKE國(guó)際著名運(yùn)動(dòng)服裝品牌為例，近年來(lái)這兩家運(yùn)動(dòng)服裝品牌巨頭在產(chǎn)品開發(fā)方面不斷推陳出新。除了堅(jiān)持其足球、籃球等“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品項(xiàng)目”之外，adidas、NIKE均先后推出了網(wǎng)球系列、戶外運(yùn)動(dòng)系列以及女子瑜伽健身服和配件，甚至貼身運(yùn)動(dòng)服等系列產(chǎn)品不斷滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求的發(fā)展。除了在產(chǎn)品類別上細(xì)分市場(chǎng)外，眾多運(yùn)動(dòng)服裝品牌還在品牌風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)格等方面。例如：前兩年我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來(lái)越強(qiáng)烈追求，使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，發(fā)展勢(shì)頭良好，銷售大幅增長(zhǎng)，而就NIKE公司針對(duì)追求生活休閑和個(gè)性化的中青年和大、中學(xué)生是運(yùn)動(dòng)服、休閑服裝市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體這一特點(diǎn)，推出了運(yùn)動(dòng)休閑品牌NIKE360°同時(shí)NIKE公司還針對(duì)都市白領(lǐng)以及商務(wù)人士這一高消費(fèi)群體的社交和休閑需要，結(jié)合自身在運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)推出了NIKE高爾夫系列運(yùn)動(dòng)服裝以及產(chǎn)品，這一系列產(chǎn)品價(jià)格明顯區(qū)別于市場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)服裝，完善了NIKE公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，進(jìn)一步細(xì)分了市場(chǎng)消費(fèi)空間。而adidas和NIKE同樣都推出了經(jīng)典復(fù)古系列的運(yùn)動(dòng)休閑品牌服飾，產(chǎn)品早已經(jīng)成為當(dāng)時(shí)追求時(shí)尚的年輕人的“必需品”，并熱銷市場(chǎng)。另外，以Prince、Wilson等為代表的品牌，并沒有以如NIKE那樣以多個(gè)品牌、多種風(fēng)格、不同檔次的戰(zhàn)略進(jìn)軍我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，而是通過(guò)不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供更加專業(yè)的網(wǎng)球服裝、球拍、球鞋等系列產(chǎn)品，牢牢占據(jù)著網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)服裝用品這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了差異化發(fā)展。

正如一位在外資公司就職的劉先生和女友在接受記者采訪時(shí)所說(shuō)，“如今，像adidas這樣的國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)服裝品牌產(chǎn)品、價(jià)格、風(fēng)格結(jié)構(gòu)體系非常完善，無(wú)論我們是想慢跑、健身，還是打網(wǎng)球、踢足球，甚至是做瑜伽、健身操，能夠根據(jù)自己可以接受的價(jià)位，在運(yùn)動(dòng)品牌買場(chǎng)里找到合適的產(chǎn)品，可以說(shuō)這

些運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)可以?武裝?到牙齒?！?/p>

市場(chǎng)策略之戰(zhàn)———高科技與文化理念的雙重競(jìng)爭(zhēng)

一直以來(lái)，高新科技技術(shù)是國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服飾品牌賴以生存的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法寶。而隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服飾大打科技牌，將最新技術(shù)創(chuàng)新的成果運(yùn)用在產(chǎn)品生產(chǎn)上，這也成品推廣的最大賣點(diǎn)。

以往，國(guó)外品牌的運(yùn)動(dòng)服裝服飾產(chǎn)品正是憑借著高科技技術(shù)為賣點(diǎn)，才能迅速占據(jù)市場(chǎng)巨大份額，受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞，形成了強(qiáng)大的品牌影響力。

如今，以李寧、安踏等為代表的品牌同樣在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)方面投入了巨大的精力，迅速崛起于國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，與國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)技。

一位業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)李寧品牌的崛起，“除了企業(yè)員工不懈的努力、?李寧?這個(gè)極具商業(yè)價(jià)值的名字之外，正是憑借著在高新技術(shù)方面堅(jiān)持不懈地投入，李寧品牌才能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天取得如此出色的成績(jī)。而近年來(lái)，李寧品牌產(chǎn)品弓形彈簧鞋、今年的第四代超輕透氣跑鞋“逐風(fēng)”等產(chǎn)品熱銷全國(guó)市場(chǎng)，就是對(duì)李寧公司在高新技術(shù)開發(fā)方面不懈投入的回報(bào)。”

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段在眾多企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中被屢屢嘗試。如今，國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服裝品牌已經(jīng)不滿足于“明星代言”這一投入巨大但收效甚微的營(yíng)銷宣傳方式，需要尋找其他更為有效的方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。

誠(chéng)如一個(gè)消費(fèi)者所言：“在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服、鞋帽之類的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，我根本不會(huì)注意是哪位明星代言了這一產(chǎn)品，只要是自己需要的，那么價(jià)格、款式、尺碼、以及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵等才是決定我是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素。我想即使是處于偶像崇拜年齡段的消費(fèi)者，也不會(huì)因?yàn)槌绨菽骋幻餍嵌约嘿?gòu)買不合適自己的東西?！?/p>

在對(duì)多家商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)專區(qū)的走訪過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)，如adidas、NIKE、PUMA等國(guó)際品牌開始采用“理念加文化”的方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，雖然它們的訴求表達(dá)方式不同，但都已經(jīng)取得了同樣不錯(cuò)的實(shí)際效果。例如：今年，adidas公司的廣告宣傳在2006年的基礎(chǔ)上更加注重理念的影響力。Adidas選取了旗下各大洲簽約明星球員成長(zhǎng)故事、經(jīng)歷的事情為素材，形成今年的廣告宣傳片，并以貝克漢姆等多名球星親自講述的方式將adidas公司一直推崇的品牌精神“Impossibleisnothing（沒有不可能）”作為理念傳達(dá)給所有受眾，使眾多青少年受眾受到鼓勵(lì)和影響，成為了adidas的擁躉，最終將成為其產(chǎn)品的消費(fèi)者。利用理念以及文化進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的例子不勝枚舉。PUMA在2005年、2006年借助中國(guó)舉辦F1大獎(jiǎng)賽的契機(jī)，以F1系列賽程用鞋為主力產(chǎn)品推出市場(chǎng)。借著當(dāng)年中國(guó)F1熱，加上多年形成的市場(chǎng)口碑，PUMA的F1系列賽程用鞋產(chǎn)品也伴隨著F1在中國(guó)的成功而熱銷全國(guó)市場(chǎng)，成為近年來(lái)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)上用文化促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷的成功案例。

內(nèi)外之戰(zhàn)看核心競(jìng)爭(zhēng)力———國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌的差距在哪里

面對(duì)我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)誘人的“市場(chǎng)蛋糕”，阿迪達(dá)斯、耐克、銳步等各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國(guó)巨頭紛紛加大在華的投資力度，或者是改變其在華營(yíng)銷策略企圖瓜分國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)。同時(shí)，中國(guó)加入WTO

五年來(lái)，國(guó)際品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的門檻不斷降低甚至已經(jīng)不存在，都會(huì)給在很大程度上靠?jī)r(jià)格因素獲取市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝品牌造成巨大沖擊。

而如今，面對(duì)洋品牌的強(qiáng)勁攻勢(shì)，以李寧、安踏、雙星、格威特等品牌為代表的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝品牌也在紛紛采取措施搶占市場(chǎng)份額。一時(shí)之間，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)上硝煙彌漫。國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，究竟誰(shuí)將更勝一籌？

一位有著多年運(yùn)動(dòng)服裝賣場(chǎng)管理工作的商場(chǎng)主管介紹，從上世紀(jì)90年代初開始，阿迪達(dá)斯、耐克、銳步等國(guó)際著名運(yùn)動(dòng)品牌紛紛進(jìn)入我國(guó)各地的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，并憑借成熟的商業(yè)運(yùn)作模式、巨大的品牌影響力、領(lǐng)先的技術(shù)和過(guò)硬的質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)我國(guó)市場(chǎng)，獲得了巨大的商業(yè)利潤(rùn)。但到了90年代中期，隨著李寧等國(guó)產(chǎn)品牌的迅速崛起，在我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)上形成了以李寧、耐克與阿迪達(dá)斯“三分天下”的品牌爭(zhēng)霸格局。同時(shí)我國(guó)也迎來(lái)了運(yùn)動(dòng)服裝大發(fā)展的時(shí)代，眾多國(guó)產(chǎn)中小運(yùn)動(dòng)服裝誕生并不斷發(fā)展。

當(dāng)問(wèn)及目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝品牌與世界品牌差距到底在哪里時(shí)，這位商場(chǎng)主管表示，目前，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)規(guī)模巨大，利潤(rùn)豐厚，體育運(yùn)動(dòng)服飾發(fā)展空間廣闊，國(guó)外品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯，國(guó)內(nèi)品牌整體實(shí)力仍顯單薄。相比之下，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝品牌存在幾個(gè)問(wèn)題：第一，營(yíng)銷策略單一，過(guò)分依靠廣告營(yíng)銷，并且廣告主張浮夸；第二，缺乏有效的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品功能利益不強(qiáng)；第三，產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，缺乏專業(yè)性和主導(dǎo)產(chǎn)品；第四，在體育品牌贊助行為中缺乏與目標(biāo)群體全面的溝通；第五、產(chǎn)品花色單

一、款式更新速度太慢、工藝落后與規(guī)格不統(tǒng)一等。

在商場(chǎng)隨機(jī)采訪過(guò)程中，一位消費(fèi)者也向記者表示，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品除了顏色、款式、技術(shù)等方面之外，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品的號(hào)碼不全，也不統(tǒng)一，使其難以買到號(hào)碼合適的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，所以只能夠買國(guó)外品牌的運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品了。

正如一位商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)區(qū)負(fù)責(zé)人所說(shuō)，每年運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)銷售旺季時(shí)的特點(diǎn)都差不多，但今年尤為明顯，而隨著北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)用“激戰(zhàn)正酣”來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)，而且這一趨勢(shì)將不斷升級(jí)。