第一篇：《浮沉》讀書筆記

《浮沉》讀后感

《浮沉》是一部激勵人心的職場生存小說，這部小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展現(xiàn)了繽紛的職場風云和商場戰(zhàn)機。點滴細節(jié)，展現(xiàn)給人們了職場生存法則、銷售經(jīng)驗和有益的用人之道。

一、職場生存法則：

喬莉從一名前臺爭取到成為一名銷售員，因為她上進、聰明、努力、是一名有獨立思想的女性。一個人如果想在職場中有發(fā)展，首先要清楚自己要什么，才能朝著自己的目標前進。

一個人如果想在職場中有好的發(fā)展，最重要的是要有好的品質(zhì)和才干。從生活經(jīng)驗來看，能出人頭地的都是具有人格魅力，人緣好，會說話辦事的人。在職場中和在學校不一樣，不是只是學習好，光聰明就行的。不會做人，說話刻薄的人，朋友不會多，職位不會高。與其羨慕別人，不如把我自己的長處。

二、銷售經(jīng)驗：

銷售是這本小說圍繞的一個主題，也是故事發(fā)展的源泉，在這本小說中體現(xiàn)出了許多銷售理念和銷售方法。

1、“銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭之上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。”最讓我印象深刻。的確，雙生共贏才是商場的最終法則，這也是我們企業(yè)文化中所要求的。

2、賣一個軟件和賣一根冰棍的本質(zhì)區(qū)別在哪里？這是個開放性的問題，沒有標準答案。我覺得不管是賣軟件還是賣冰棍，本質(zhì)都是賣，不同的是一個賣的是有形的東西，一個賣的是無形的東西，賣的策略和方式不同。相比較而言，無形的東西難賣一些，但只要賣出價值，收益也將是巨大的。

三、用人之道：

1、賽思新總裁何乘風上任后，先是請來了陸帆，陸帆曾經(jīng)留學美國，還曾自己創(chuàng)業(yè)，但失敗。正是在這個時候，何乘風向他發(fā)出了邀請。陸帆個性外冷內(nèi)熱，知恩圖報，對何乘風十分衷心。何后又請來了黑白道通吃的歐陽貴擔任主管銷售的副總，盡管此人一身江湖氣，與外企氣場完全不溶，但重義氣，有一套與外企

人不同的處理問題的方法，正好可以與何乘風、陸帆這些“美國派”形成互補。陸帆來了之后，又邀請自己在美國的好友狄云海擔任銷售經(jīng)理。狄云海個性和陸帆相反，外熱內(nèi)冷，有些溫吞，左右逢源，擅長處理人際關(guān)系，與陸帆正好互補。

2、陸帆選擇毫無經(jīng)驗的喬莉擔當晶通項目的馬前卒，也是經(jīng)過一番審慎考慮的。公司的兩個老牌銷售——琳達和周祥全都對晶通虎視眈眈，琳達美貌，大齡單身未婚，利益是她唯一追逐的東西，沒有極大的好處，是滿足不了她的；周祥有政府關(guān)系，但為人吊兒郎當，這兩個人都不會是理想的人選。而且晶通能否拿下，事關(guān)何乘風與自己等一干新人馬的命運。陸帆決定親自出馬，于是沒有經(jīng)驗、沒有門道但積極進取，對銷售工作充滿熱情和干勁的喬莉，變成了最佳人選，因為只有她可以隨意拿捏處置。陸帆甚至對喬莉的售前技術(shù)支持都做了重新安置，將經(jīng)驗不足的劉明達換成了經(jīng)驗豐富的強國軍。

至此，一個完整的針對晶通的團隊組建完成，里面的成員能力不等，但各有所長，正是這樣一個互補互助的團隊，注定了以后的巨大成功。

以上是讀《浮沉》的一些簡單的見解，讀一本書就要讀懂，這本書我需要繼續(xù)好好的讀，理解到里面的銷售和管理及其他的一些理念和方法。

第二篇：浮沉經(jīng)典語錄

盤點《浮沉》經(jīng)典麻辣臺詞：不經(jīng)歷人渣怎么能出嫁

2012-07-04 11:08:45 來源：鳳凰網(wǎng) 編輯：趙洋

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由電影《失戀33天》原班人馬打造的職場情感劇《浮沉》正在東方、北京、浙江、深圳衛(wèi)視熱播。該劇是著名導演滕華濤的電視劇收山之作，集合了張嘉譯、白百何、王志飛、矢野浩二等明星聯(lián)袂主演。

編劇鮑鯨鯨在臺詞語言上極具天賦，《浮沉》依舊延續(xù)電影《失戀33天》輕松活潑的臺詞風格，尤其是白百何飾演的喬莉，句句給力，被網(wǎng)友評為“黃小仙上身”。網(wǎng)友“耶路撒冷1971”說：“《浮沉》經(jīng)典，光臺詞就刀刀見血，夠辣夠爽夠犀利！真想把它背下來，厲害！”下面，小編就為大家盤點《浮沉》中的金句。

《浮沉》中的愛情

1、拜金女瑞貝卡：不經(jīng)歷人渣，怎么能出嫁，沒有人能隨便當媽。

2、車雅尼評論父母吵架：夫妻吵架是給自己的壞脾氣找一個不用道歉的發(fā)泄對象。

3、喬莉：我們的城市雖小卻總歸有我們的家，有爸爸媽媽，大都市再大那也是別人的家。

4、于志德面對段芹感情猶疑時說：“你把錢帶走，把愛留下”。

5、段芹：男女是有別的，你看我們女的，隨便撥撥頭發(fā)也性感，穿個短裙也性感?？墒悄銈兡械?，居然只有一種方式會讓女的覺得性感就是刷碗。

6、陸帆：你還比較勇敢，敢出來相親，我就沒這個勇氣，現(xiàn)在相親跟打仗似的，拼家世拼學歷拼姿色，一上來就真刀真槍的開戰(zhàn)了。

7、土井（矢野浩二飾）用跑車形容女人，“琳達是女人里的比亞迪，便宜實惠，有性價比，所以會成功，因為有人愿意貪小便宜。但車雅尼是女人里的蘭博基尼，稀有、高貴，不是所有人都用得起。只要男人，讓他們看一看摸一摸就知足了”。

8、巧妙遠離辦公戀情：既要和對方保持距離，防止誤會，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關(guān)系。

職場中的友情

1、商場上沒有真正的朋友，只有永遠的利益。你借重對方越多，付出也就會越多。

2、你只和你自己在一條船上，只要記住這一條，你就能適當?shù)仃P(guān)心別人了。

3、在職場上，每一個人都是你的朋友，每一個人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

4、怎樣在辦公室擁有好人緣？同事需要幫助的時候伸出援助之手，記得同事的生日，給她一個意外的驚喜，著都是輕而易舉的事，卻能讓你們的友情迅速升溫。

5、路遙知馬力不足，日久見人心叵測。

辦公室哲學

1、與其羨慕別人，不如把握自己的長處。

2、練就從最有限的資源中挖掘最大內(nèi)容的本領(lǐng)。

3、在職場中，比學歷、背景及工作經(jīng)驗更加重要的，是品質(zhì)與才干。

4、不在其位，不謀其政。作為下級，做好本職工作是首位的，莫要隨便去打聽上司的工作進展。

5、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點勝算吧。

6、有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學會在適當?shù)臅r候保持沉默。

7、考慮問題周到的人在職場上更有優(yōu)勢。

8、不知道怎么走，就停下來，看看全局。當局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太近了

9、凡事不可太要強，要順其自然。

10、要想打敗一個人，就一定要比他快。

11、過猶不及，事情好過了頭，就要謹防后面的危險了。

12、要打大勝仗，無論是老板，還是作為員工的你，都需要整個團隊的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

13、最受同時歡迎的，一定是哪些關(guān)鍵時候能夠幫得上忙，職業(yè)化、能干的人。

14、比起聰明，老板更喜歡有執(zhí)行力的員工。做好上司交代給你的事，不是你操心的就不要，15、局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應(yīng)萬變，讓對手先行，自己再后發(fā)制人。

16、守口如瓶，不傳播秘密。

17、既要學到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可

18、不要自作聰明。在一件事情沒有表現(xiàn)出來之前，不要著急給它下一個判斷。

19、有些話老板永遠不會告訴你。

20、我們這些小白領(lǐng)，用力過猛會過勞死，用力不足連蝸居都住不起。

21、有野心的人在忙著摧毀這個世界，有夢想的人在忙著修復它。

22：在職場中，不要像玻璃一樣脆弱，而是要像水晶一樣透明。

23、當陸帆創(chuàng)業(yè)失敗，土井奚落他時說：“人生最應(yīng)該擁有什么？高智商？高學歷？有錢的父母？其實我也覺得這些不是最應(yīng)該擁有的東西??什么都不如有一個識時務(wù)的好性格?！?/p>

銷售“三十六計”

1、事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細節(jié)，哪些是符合人之常情的，哪些是與事實不符的。

2、提高觀察力和記憶力。只要是見過一面的人，不管隔多長時間，都能一口叫出名字，并且說出見面時的林林總總。

3、不要把勝負看的太重要：事成固然大吉，不成，最多換一份工作。重要的是，你學到了經(jīng)驗，積累的做銷售的知識，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢

4、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

5、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對手，先要摸清對手的底牌，知道對手都做了些什么。

6、銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。

7、先有誠意，后有生意。

8、聯(lián)合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。

9、賣軟件和賣冰棍并沒有什么區(qū)別，都是賣東西。

10、成為好銷售的必要條件：

1）團結(jié)周圍的一切力量；

2）對人和事有著明晰的判斷；

3)能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問題。

11、有共同的利益，就有聯(lián)合的可能性，即便彼此是競爭的對手。

12、喬莉：我要做銷售，就是為了賺錢。要憑借自己的能力，以不犯法、不虧心為前提，用盡全力掙錢。哪怕從明天起，你們笑我拜金，哪怕榨干我自己，我要改變我的生活，我要留在這座城市里！

第三篇：浮沉讀后感

連續(xù)用幾個晚上睡覺前的一段時間把《浮沉》第一部看完了，總體感覺寫的不錯，但較之《圈子圈套》、《杜拉拉升職記》而言，語言的簡潔生動方面稍微遜之，難掩夸張?zhí)摌?gòu)的成分。作者畢竟很年輕，生活的積淀有限，但能寫出這樣的作品也實屬難能可貴?，F(xiàn)將有些感想與大家分享如下：

第一章：從前臺到銷售

1、銷售是龍頭，公司最核心的業(yè)務(wù)就是銷售，其他部門都是圍繞銷售而設(shè)立的，沒有銷售，就沒有公司。遺憾的是，不是每個公司每個人都能認識到這一點，服務(wù)意識不足，官僚習氣倒不少。如果一個公司銷售人員地位高，趾高氣揚，公司的業(yè)績一定差不了，如果一個公司銷售人員灰頭土臉，窩窩囊囊，這個公司的業(yè)績肯定不會好。喬莉從邊緣角色的前臺，自己爭取到銷售部做一名底層的銷售員，說明她是個上進、聰明，有獨立思想的女性。做銷售辛苦，壓力最大，收益也最大。做銷售的都是人精，目的性強，否則就簽不到單，無法立足。喬莉主宰自己命運，挑戰(zhàn)自我的勇氣以及頑強的**值得同齡人學習。

2、以往他看一個人，注重學歷、背景以及工作經(jīng)驗，現(xiàn)在，他更在意一些微小的地方，準確地說，是品質(zhì)與才干。從生活的經(jīng)驗來看，能出人頭地的都是具有人格魅力，人緣好，會說話會辦事的人。在社會混和在學校不一樣，不是你學習好，光聰明就行的。不會做人，說話刻薄，朋友不會多，職位不會高。真正的成熟是圓潤，世事洞明皆學問，人情練達即文章。為什么有的人總是挑剔別人的不是，卻看不到自己的不足，是不是該反思和改變了？

3、賣一個軟件和賣一根冰棍的本質(zhì)區(qū)別在哪里？這是個開放性的問題，沒有標準答案。我覺得不管是賣軟件還是賣冰棍，本質(zhì)都是賣，不同的是一個賣的是有形的東西，一個賣的是無形的東西，賣的策略和方式不同。相比較而言，無形的東西難賣一些，但只要賣出價值，收益也將是巨大的。

4、任何組織都有政治，或者圈子。何乘風到賽思帶來了干將，程軼群辭職也帶走一批人。士為知己者死，道不同不相為謀。很多時候人都是跟著賞識自己的領(lǐng)導走的，這對領(lǐng)導來說，自己的人用著放心、順手，對下屬來說，跟著賞識自己的老板干著順心，也容易出成績。一個好漢三個幫，一個人本事再大，孤軍奮戰(zhàn)也難保成功，如何利用好身邊的資源為達成目標服務(wù)，身邊要能籠絡(luò)住一幫兄弟，這至關(guān)重要?！端疂G傳》中晁天王有一幫鐵哥們，后來的宋江也有一幫愿意為他賣命的兄弟，他們共同的特征是有威信，能籠絡(luò)住一幫人為他做事。

第二章：初進晶通

1、所有的人都是棋子，所有的人也都是擺布棋局的人。喬莉是棋子，陸帆是棋子，總裁何乘風何嘗不是棋子，對于最大的老板而言，下面所有的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。每個人影響著別人，也被別人影響，都在利用別人，也難免被別人利用，人生就是在博弈中前行。

2、人只有自強不息才是正確的，在自己沒有強大之前，就沒有理由計較別人的態(tài)度。這句話對新人很管用。初來乍到，沒有人認識，沒有成績，沒有地位，沒有別人的尊寵，可能會感到壓抑和孤單，于是急于表現(xiàn)，想要讓人關(guān)注。其實，默默地做好自己的事，要耐得住寂寞，用成績證明自己的價值，不要在乎別人的冷漠甚至不屑。喬莉雖為銷售的菜鳥，但她堅強的毅力和必勝的信念是她一步步走向成熟與成功的基因。人都是現(xiàn)實的，你不如他，或者對他沒好處，他憑什么高看你，對你好？正是作者所言，商場，是需要雙生雙贏的，也就是互利互惠，這年頭，誰會白白幫誰？

3、事情成于密、敗于泄。作者說，在職場上，每一個人都是你的朋友，每一個人也都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，同事也不是，但也不是你的敵人，你只和你自己在一條船上。說者無心，聽者有意，何況對方是什么人，誰的人，處于什么目的，你拿得準嗎？對任何人，任何事都不要過早下結(jié)論，很多人實際跟看到的不一樣，很多事情不到最后都是未

知數(shù)。這個道理可以很容易在身邊找到印證，我們要做一個守口如瓶的人，值得托付和信賴。

4、銷售要敢說。喬莉第一次見王貴林，生怕說錯話，顯得拘謹，這是人之常態(tài)，說明她還稚嫩。陸帆告誡她做銷售要多見人，多去各種地方，這樣才能見怪不怪，鎮(zhèn)定自若。開朗的人更適合做銷售，要善于察言觀色，調(diào)節(jié)氣氛，要敢說但不是亂說，不是信口開河、夸夸其談，說要說到點子上，說的有水平。這同樣需要天分，也需要長期的修煉。

5、雖然沒看到結(jié)局，但我想賽思的勝利第一是策略的勝利，他們兩條線跟進客戶，一明一暗，做到萬無一失。另外用人頗具匠心，再加上團隊精誠團結(jié)，上下一心，不折不扣地執(zhí)行（而不是象后來所述的SK的薄小寧貪功冒進，擅自行事，導致SK損失250萬美金），想不成功都難。

第三章：郵件事件

1、何乘風對陸帆說：你的性格外冷內(nèi)熱，待人表面冷淡，內(nèi)心慈和，這樣容易吃虧。云海和你恰恰相反，他待人表面寬柔，內(nèi)心卻深謀不動，極有城府，和你正好相輔相成。但是臨危受命，獨攬重任，云海永遠不如你，他永遠會猶豫，這正是他不如你的地方，也正是這樣，他才是你最好的助手。他來了，我就放心了。你這一段很辛苦，我很感激。何乘風與云海只有幾面之緣，如此洞悉若明，并對自己如此了解與關(guān)愛，陸帆很感動，愿為士為知己者死。從這幾句話，可以看出何乘風之所以能成為賽思中國老板，他的過人之處，知人善任，寬厚仁愛，能讓你心甘情愿、感激涕零地為他干活。領(lǐng)導不是好當?shù)?，領(lǐng)導不是誰都能當?shù)?。包括第四章何乘風在陸帆喝醉之后打電話給云海說的一席話，沒有責備陸帆一句，而且用他的方式打聽出他們在干什么，還交代清楚了工作，甚至他能理解陸帆的疲憊。這也許就是陸帆下決心結(jié)束公司轉(zhuǎn)投賽思的一部分原因。領(lǐng)導一定要有人氣，能收買住人心。

2、美國總部又為了監(jiān)督和制衡何乘風，又派來更高領(lǐng)導信任的市場副總，何和總部也在玩控制與反控制的游戲。喬莉受命發(fā)郵件向美國總部告新來市場副總的狀，之前她迅速地做了分析，如果拒絕發(fā)郵件則怎樣，同意發(fā)郵件又怎樣，然后果斷地做出決定。其實我們在做一個決定的時候，也是要正反兩方面分析，考驗的是推理和邏輯思維能力，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕，而要在非常短的時間內(nèi)做出分析判斷就很難得。何乘風在郵件事件后打電話給市場副總，演雙簧、做好人，讓這位市場副總吃了蒼蠅但無可奈何，這就是高明?？梢越y(tǒng)計一個規(guī)律，一個人能成功，起碼的條件是腦子快，口才好，性格好，情商高。

3、事緩則圓。不好判斷的時候千萬不要著急判斷，這就告誡我們做事要沉著冷靜，很多時候自己急是沒有用的，一急反而沒了頭緒、亂了思路。一時想不通，不妨靜一靜、放一放。喬莉經(jīng)過觀察和思考，第一次去王貴林家，給王的岳母送去紅外線床上用品，事情辦得很圓滿，開始就給王貴林一個好印象，給后期工作的開展奠定了很好的基礎(chǔ)。一回生、二回熟，銷售和客戶多接觸一次，情感上就多遞進一步，當然每次接觸都要經(jīng)過籌劃，而不僅僅是瞎聊。所以，銷售要講究節(jié)奏，什么時候見什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之過急。

第四章：轉(zhuǎn)戰(zhàn)三亞

1、讓什么人在立項時提供技術(shù)支持，就表明那個人在招標時有了巨大的中標可能。在立項時提供技術(shù)支持，就是將自己公司的技術(shù)標準變成客戶招標選型的標準，先入為主地影響客戶的認知，誰制定游戲規(guī)則，當然誰獲勝的可能最大。

2、于志德在三亞說的道貌岸然，又讓方衛(wèi)軍向喬莉提出海外考察，看來他的目的是增加我們的投入，我們現(xiàn)在投入得越多，將來給的好處也會越多。比如，要想對方和你同心協(xié)力做一件事，光自己投入是不行的，對方不投入就不會用心，而且還可能會阻擾，他投入了才會和你變成利益共同體。就比如男女談戀愛，一方投入越多，中途放棄和背叛對方的幾率越小，否則她隨時可以離開，因為她（他）沒損失啊。聯(lián)想到，很多老板只有等投了錢在一個項目上，他才會真正重視起來。

3、瑞貝卡在市場活動后對喬莉發(fā)飚，反而被喬莉一席話降服。首先是喬莉口才不錯，能言善辯，其次是她有心計，早已掌握了對方的把柄，踩住了瑞貝卡的尾巴，所以瑞貝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿喬莉也不敢怎么樣。

4、先有誠意，后有生意。

第五章：方衛(wèi)軍事件

1、喬莉受到客戶總工方衛(wèi)軍的性騷擾，當場臨危不亂，巧妙還擊，之后又秘密錄音，掌握了對方證據(jù)，她又想法探聽到方工家庭住址，會見方工夫人，警告方工不要再亂打主意，否則只怕后院失火，從中看出喬莉是一個很有城府的人。一個漂亮的年輕女孩，在復雜的商業(yè)社會中難免會經(jīng)受各種誘惑和干擾，怎么做既保護自己，不被占到便宜，又不使雙方關(guān)系破裂，達成自己的目的，這就需要智慧。做女人難，做漂亮的女人更難，做成功的漂亮的女人難上加難。

2、聯(lián)合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。這和三國演義，吳蜀聯(lián)合抗魏的策略暗合。

3、凡事不可太要強，要順其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心氣高，不甘人后，經(jīng)過了很多年，慢慢體會到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出類拔萃，天外有天，人外有人，自己不過是一個普通人而已。凡事盡力而為，就能少些遺憾。

第六章：又進晶通

1、你要想打敗一個人，就一定要比他快。

2、喬莉相親一段，那位紳士第一次見面就批評喬莉不會打扮，對飯菜挑三揀四，最后有一點不紳士，竟要AA買單。生活中的確有這種人，自視清高，以貌取人，說話刻薄，可能外在條件很高，但內(nèi)在涵養(yǎng)很差。正如喬莉所言，一個人怎么對待別人，才是看人的標準。

第七章：當頭棒喝

1、喬莉面對方工的性騷擾，以及告狀誣陷，開始選擇了獨立面對，后經(jīng)過陸帆開導，最終告訴陸帆實情。中間雙方的辯論很精彩，都在據(jù)理力爭，為了團隊的勝利，犧牲個人是必要的，但誰也不想犧牲的那個人是自己，喬莉面對的壓力和矛盾是可想而知的，從她身上可以看到我們的影子。老喬的教誨很受用：第一要有大局觀念，要換位思考，有些事情大家都身不由己，不要太計較，今天這個人可能對你不利，明天也許會有利，一兩件事情不算什么，只要能朝著目標邁進就是好的。受不了半點委屈，不能吃一點虧不行，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之間的關(guān)系，能最大限度地利用身邊的資源，建立自己在單位在社會上的人脈，不要事事爭強。

2、既不想幫助別人，也不需要別人的幫助，只會讓自己越來越辛苦，讓想幫助你的人使不上勁。人是社會中的人，很多事情光靠自己一個人是做不成的，閉門造車路子越走越窄。

3、花一點心思去了解別人、幫助別人，每一個人在接受到別人好處的時候，都會想著怎么把這點恩惠還掉，這是人之常情。

4、客戶向老板告你的狀怎么辦？信任老板，告訴老板告狀背后真正的原因，如果你是對的，明智的老板不會不支持你。相反，你不告訴他，他一定會著急，認為你不信任他，這樣的兵什么人喜歡帶呢？

5、不要吝惜夸獎別人。

第八章：再戰(zhàn)晶通

1、SK的妮妮是賽思何乘風的內(nèi)線，相信競爭對手的公司都有對方的內(nèi)線，否則不會出現(xiàn)一個公司的會議精神或資料，會后就被競爭敵手獲知。所以銷售都特別謹慎，在未簽單之前，很多消息都是保密或封閉的，研發(fā)也一樣，為防止新產(chǎn)品被競爭對手拿去研究，新產(chǎn)品的使用許可和技術(shù)資料都是嚴格受控的。

2、用琳達去攻BTT，轉(zhuǎn)移和牽制對手付國濤的注意力，為晶通項目贏得機會，也是妙棋。聲東擊西，調(diào)虎離山，明修棧道，暗度陳倉，這是兵法在商戰(zhàn)上的靈活運用。

3、幽默是人際交往的潤滑劑。和你談話開心，事情就成了一半。

4、最受同事歡迎的，一定是那些關(guān)鍵時候能夠幫得上忙，職業(yè)化、能干的人。

第九章：行業(yè)峰會的背后

1、本書圍繞一個晶通項目展開，7億元的項目預算的確誘人。小項目是國內(nèi)軟件公司的競相爭奪的市場，外企軟件巨頭的目標市場是千萬級以上的大魚，利潤豐厚，一年不開張，開張吃一年。他們在市場活動、做客戶關(guān)系上非常舍得投入，請客戶出國旅游、高規(guī)格會議等等，當然他們員工的高生活品質(zhì)建立在高收入的基礎(chǔ)上，名牌服飾、出入星巴克等等。近期網(wǎng)上流傳甚廣的《畫皮SAP》一文對外企軟件巨頭的運營內(nèi)幕可窺一斑。

2、客戶方王貴林是個老謀深算的家伙。他整天人前人后表揚于志德，卻默不作聲地查他三年，搜集證據(jù)，就是在關(guān)鍵時候把于志德扳倒。王貴林會做人，做的改制方案保護職工利益，得民心，識大體，特別是面對工人聚眾**時說的那些話感人至深。表面一套、背后一套的人都是難對付的人。王貴林做事猶如他的長相，圓頭圓腦，本書最后預空手套白狼更顯技高一籌。

3、如果項目進展中形勢對我方不利，原因可能多種多樣，或者對手進入較早，關(guān)系更深等等，我方除了積極地展現(xiàn)自己的亮點和差異來打動客戶之外，就是要攪局，想辦法讓項目停下來，或者耗下去，只有這樣我方才有機會。

第十章：“平靜”的春節(jié)

1、這就是現(xiàn)在的社會，各式各樣的人按照它們對人生的理解去生活、去索取，這就是一份寬容。翠西身材好、長相靚，因此不少男人愿意給她一擲千金；喬莉獨立，個性較強，靠個人奮斗以求生存；琳達歷經(jīng)風塵，周旋于成功的老男人中間。人與人不同，各有各的生存之道，各有所圖。

2、公司挑起雷小鋒與市場部的矛盾，最終雷下鋒被迫辭職走人，他是公司政治的犧牲品。喬莉不明白其中的內(nèi)幕，有些話老板永遠也不會告訴你。那些只注重技術(shù)，而不重視其他，比如人際關(guān)系，只想著自己有才華、有技術(shù)，走到哪里都不怕的人該覺醒了。中國最不缺的就是人，有才華的人多了，屈原滿腹經(jīng)綸最終不還是得不到重用，落個投江自盡的下場？

3、既要學到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可。

第十一章：華麗的晚餐

1、賽思銷售VP歐陽貴剛進公司時發(fā)表的言論讓很多人不爽，但他既然能做到副總肯定有過人之處。按照一般規(guī)律，級別越高，能量越大，掌控的資源越多，姜是老的辣，他的私人關(guān)系網(wǎng)是其他人所不具備的。

2、于志德要錢要的太多太急，意圖何在？這是個斗智斗勇的心理歷程。局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應(yīng)萬變，讓對手先行，自己后發(fā)制人。

3、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對手，先要摸清對手的底牌，知道對手都做了些什么。

競爭無情，勞心勞命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有幾人能完全掌控自己的命運？也許這就是生活。

第四篇：《浮沉》觀后感

《浮沉》觀后感

作為一名銷售，喬莉的想法可能過于單純：我想買東西給需要的人。如果將她的理念用里面出現(xiàn)的最多的一個詞來形容，那就是，干凈。喬莉說，她的2012是上海這座城市的每一棟大樓里流出黑色液體的那一天，而陸帆說，上海這座城市里有四分之三的都是外來人口，而這些外來人口大多數(shù)都在制造著喬莉所說的黑色液體。黑色液體是什么？是一種淡化了的善良，是一種將自己的生命向金錢和利益轉(zhuǎn)化過程中的的副產(chǎn)品，更是一種盲目了的價值觀。不否認，這只是喬莉個人的想法，也是眾多像喬莉一樣善良的人們的想法，更多的人，將他們的人生追求與金錢化為了一體，他們需要金錢，更需掙更多的錢來證明自己的能力以獲得滿足感。就像陸帆，他說，善良純潔這些美好的品質(zhì)不能給自己帶來任何的利益，反而成為他們?nèi)松南拗埔蛩?，在他們成功的道路上，需要暫且的放棄一些東西以成就另一些更重要的東西，所以，他們的善良慢慢的被遮蔽。

而喬莉所堅持的，就是一種幸福感，通過銷售，通過讓買它東西的人幸福的幸福感，所以，喬莉永遠不會選擇和陸帆一樣，只求自己活得利益，而不考慮顧客的利益。各種銷售觀念，輻射到生活的觀念，在陸帆自認為是對喬莉最好的選擇時給出“第一個，退出晶通項目，三個月內(nèi)沒有業(yè)績，自動離職；第二個，明天回上海后馬上辭職，然后做我的女朋友”時，喬莉明智的說出“我會馬上辭職，但是，陸帆你也永遠的被我開除了”。有時候，我們總是自以為是的替別人做出一些最合適的選擇，但也許，這個選擇，從來就不是對方想要的。喬莉想要的，陸帆給不了，在喬莉最需要陸帆的時候，出現(xiàn)在她身邊的永遠不是陸帆。一個人更不會永遠的去做炮灰，信任更是一個彼此都需要付出的東西。

于志德的貪婪和欲望讓他最終一無所有，他用他的尊嚴換取的是他的名利，同時犧牲的是他和段芹的感情，長達二十年沒有愛情的婚姻，是他最大的懲罰。而段芹呢？又是什么讓這個女人執(zhí)著的沒有名分的等了于志德二十年。在于志德用他們的愛情換取了個工作的時候，段芹是憤怒的，但是他對于志德的愛，最終讓她選擇了原諒，讓她不顧父母的遺愿，仍舊堅定的呆在于志德身邊，不斷的聽信于志德允諾給她的未來，并且說服自己，活在自己給自己創(chuàng)造的夢里。從這點來說，段芹是悲哀的，她的付出，她的等待，并沒有換取一個她所期待的未來。她們的愛情也最終在于志德的不信任和自私中結(jié)束?？吹阶詈笥谥镜聦Χ吻壅f出的，“婊子無情，戲子無義，你段芹占全了”這句話的時候，我木然了，是怎樣的憤怒蒙蔽了他的雙眼，讓他對著這個不求回報愛著他的女人說出了這樣的話。段芹的離開我覺得是對她最好的結(jié)局，二十年也沒有讓于志德明白段芹想要的是什么，不是奢侈品不是6000萬的別墅，而是一個屬于他們的家，一個屬于他們的美好結(jié)局，可惜的是于志德沒有能夠給她。愛一個人需要愛他的全部，包容他的所有，但這并不是支持于志德犯罪的的借口，是一個為人的道德的底線，所以，我覺得，包容應(yīng)該是在不觸及彼此原則下的最美好的相處方式，而互相理解，互相盡最大努力滿足對方所期盼的事物，才是保證兩個人能走下去的關(guān)鍵。

另一個悲劇性的人物土井，則讓我憎惡，讓我憐憫。沒有親人，沒有家，只身漂泊在異鄉(xiāng)，靠自己的打拼給自己造出了一片天地。在他需要的時候，車雅尼來到了他的身邊，支持他，幫助他，但他卻沒有珍惜這個異國他鄉(xiāng)，甚至是在他生命里最愛他的女人。他一次又一次的利用車雅尼，傷害車雅尼，欺騙車雅尼。最后，一個女人的絕望，是不惜一切的毀掉你，我承認，車雅尼的報復讓我重新審視了愛情，難道絕望過后，在自己付出的感情被傷害過后，就要給對方更大的傷害么？我肯定的回答，那不是愛情，至少不是我想要的愛情。在失去一切過后，陳染對土井絕望之后，送給他的話“骯臟如你，不配得到世界上一切美好的東西”。土井總說，這世界臟，其實更臟的應(yīng)該是他的內(nèi)心，作為男人，讓自己喜歡的女人，曾經(jīng)喜歡的女人出賣色相，他不配作為男人；作為上司，不斷的辱罵員工“垃圾”，其實他才是一個一無所有，該被回收利用的垃圾；而面對挫折，輕易放棄自己的生命，又該如何去評論呢？或許，他的絕境，是車雅尼為他鋪好的一條路，但我覺得更是他前三十年種下的毒。

王貴林呢，是這部劇中另一縷陽光，他和喬莉一起，照亮了一片人的心扉，王貴林作為一個廠長，從未放棄過他的晶通，他把晶通看做一個有些有肉的病人，作為醫(yī)生的他，站在決策者的位置上，決然的選擇壓上自己全部的身價去賭上一把。事實沒有讓他失望，他的改制成功了，只是唯一遺憾的，代價是他和于志德多年的兄弟情誼，我不知道，于志德最后在監(jiān)獄里到底是怨恨著王貴林還是感謝這他，若恨著，又怎樣會說出“我在這里（監(jiān)獄）過的是前所未有的踏實的日子”若恨著，又怎會在最后提出“合作中永遠存在著，螳螂捕蟬，黃雀在后的食物鏈，唯一能保證自己利益的方法，是把對手的敵人帶入其中”這樣的一個讓SC牽制賽思，讓王貴林最大限度保證晶通利益絕妙的提議。我想，做人就要做王貴林這樣的人，“不是我不尊重你，只是你做的太假，我都看不見你，怎么去尊重你？”“我要讓晶通的燈一直亮著，因為，哪一天它熄了，工人就找不到方向了?！痹谧约旱娜松校肋h不要欺騙自己的良心，堅定的走自己選擇的路。

作為華裔的何乘風，24歲就工作在了賽思，做到了賽思在中國的總負責人的時候，才意識到，賽思作為一家外企，永遠將工作于其中的人當做一些隨時都可能被回收利用的機器。“在順風順水的時候，總部會派來一個美國總監(jiān)，但遇到大風大浪的時候，卻需要我們自己闖過去”，何乘風不干了，在他發(fā)現(xiàn)那個吸引著他讓他一直工作在賽思的明確的職業(yè)生涯規(guī)劃不能給他一個答案時，作為一個賽思的老人，從一個美國小輩那聽來，“其實你不過是個打工的”，作為一個總負責人，竟然沒有一個主動權(quán)決定一個項目的去留，更沒有能力去維護一個他所看好的年輕人。何乘風覺得屈辱，他選擇了辭職。于是，他創(chuàng)建了一個外包公司，而正是這個正確的決策給他帶來了巨大的利潤。

在這個以職場故事為主線的片子里，我學到的不是職場生涯指南，不是商戰(zhàn)勝經(jīng)，而是如何不后悔的走完自己的人生，是在追求自身利益的同時，不以損害別人利益為代價的重要先決條件，是力求以讓顧客獲得滿足感，把顧客的利益放在首位的銷售理念，更是一種，理解至上，滿足你所愛的人需要的愛情觀，喜不喜歡，合不合適，能不能在一起的確是三件事，而最終我們都會遇到那個以你的方式愛你的那個人。

第五篇：浮沉經(jīng)典語錄

浮沉經(jīng)典語錄

1、我們在一個團隊當中，就會有所犧牲、有所付出，然后我們才能有所收獲。

2、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

3、人生總是能通過別人的不幸找到自己的幸福。

4、你只和你自己在一條船上，只要記住這一條，你就能適當?shù)仃P(guān)心別人了。

5、哪怕有一點機會拓展行內(nèi)人脈，都不能放過。

6、我提醒你只在自己的船上，是為了讓你時刻提高警惕，正因為你只在自己的船上，你才更需要去了解周圍的環(huán)境、周圍的同事，看看哪些能為我所用，哪些不能為我所用，你可以把別人拉來坐你的船嘛。

7、熟記客戶資料，增加客戶的印象分。

8、賣軟件和賣冰棍沒有什么區(qū)別，都是賣東西。

9、你把錢帶走，把愛留下。

10、你比較勇敢，敢出來相親，我就沒這個勇氣，現(xiàn)在相親跟打仗似的，拼家世拼學歷拼姿色，一上來就真刀真槍開戰(zhàn)了。

11、要想打敗一個人，就一定要比他快！

12、不管成與敗，都要和老板站在同一陣線，共生共榮，這樣他才會為你分擔責任，分化職場危險。

13、巧妙遠離辦公室戀情，既要和對方保持距離，防止誤會，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關(guān)系。

14、事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細節(jié)，哪些是符合人之常情的，哪些是與事不符的。

15、凡事不可太要強，要順其自然。

16、既不想幫助別人，也不需要別人的幫助，只會讓自己越來越辛苦，讓想幫你的人使不上勁。

17、銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。

18、運用你的判斷能力甄別那些想幫助你的人，是出于真心還是假意。

19、什么事情都不能太好，太好了不好。

20、成為好銷售的必要條件：團結(jié)周圍一切力量；對人和事有著明晰的判斷；能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問題？

21、夫妻吵架是給自己的壞脾氣找一個不用道歉的發(fā)泄對象。

22、路遙知馬力不足，日久見人心叵測。

23、與其羨慕別人，不如把握自己的長處。

24、不在其位，不謀其政。

25、在職場中，比學歷、背景及工作經(jīng)驗更加重要的，是品質(zhì)與才干。

26、聯(lián)合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。

27、生活中無處不是學問。

28、我們的城市雖小，卻有我們的家，有爸爸媽媽；大都市再大，那也是別人的家。

29、不知道怎么走，就停下來，看看全局。當局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太近了。

30、要打大勝仗，無論是老板，還是作為員工的你，都需要整個團隊的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

31、要是你能看清全局，你們的老總也該下臺了，再說有幾個人能時時看清全局，那就不是人，是神了。

32、不要把勝負看得太重要，事成固然大吉，不成最多換一份工作。重要的是，你學到了經(jīng)驗，積累了做銷售的知識，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

33、沒有團隊精神的人，事事都只想著自己，事事都把周圍的每一個人作為敵人，不會是一個好員工。

34、商場上沒有真正的朋友，只有永遠的利益。你借重對方越多，付出也就會越多。

35、有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學會在適當?shù)臅r候保持沉默。

36、先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好。

37、在職場上，每一個人都是你的朋友，每一個人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

38、商場競爭中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，夠膽量，就一定能成功。但是人活著要與時俱進，在商業(yè)規(guī)范越來越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。

39、不要有那么多的埋怨，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。

40、不知道怎么走，就停下來，看看全局。當局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太近了。

41、不經(jīng)歷人渣，怎么能出嫁，沒有人能隨便當媽。

42、男女是有別的。你看我們女的，隨便撥撥頭發(fā)也性感，穿個短裙也性感；可是你們男的，居然只有一種方式會讓女的覺得性感，就是刷碗。

43、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對手，先要摸清對手的底牌，知道對手都做了些什么。

44、你只和你自己在一條船上，只要記住這一條，你就能適當?shù)仃P(guān)心別人了。

45、先想清楚自己要做什么，然后朝著目標努力前進。

46、所謂團隊，指無論在什么情況下，在什么狀態(tài)下，團隊的成員都必須互相幫助、互相商量，彼此給予對方支持，然后一起努力去達成共同的目標。

47、商場上沒有真正的朋友，只有永遠的利益。你借重對方越多，付出就會越多。

48、過猶不及，事情好過了頭，就要謹防后面的危險了。

49、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事。如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點勝算吧。

50、琳達是女人里的比亞迪，便宜實惠，有性價比，所以會成功，因為有人愿意貪小便宜。但車雅尼是女人里的蘭博基尼，稀有高貴，不是所有人都用得起，男人看一看摸一摸就知足了。

51、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

52、做一個考慮問題周到的員工。

53、你不是一個人，而且你的行為舉動，也不是代表你一個人，你是團隊的一份子，團隊不是說你遇到什么問題，或我遇到什么問題，而是我們遇到什么問題。幫助了你，就是幫助了整個團隊。

54、要有團隊精神：

55、我們在公司是團隊，和客戶在一起也是團隊。

56、局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應(yīng)萬變，讓對手先行，自己再后發(fā)制人。

57、在職場上，每一個人都是你的朋友，每一個人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，你的同事也不是。

58、誠意先行。

59、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點勝算吧。

60、你要想打敗一個人，就一定要比他快。