第一篇：看電影學(xué)管理內(nèi)容大綱1

看電影學(xué)管理內(nèi)容大綱1.企業(yè)管理：推薦影片《兵臨城下》，主題：企業(yè)管理之道《斯通家族》，主題：企業(yè)空降高管，夢(mèng)魘的日子《一球成名》，主題：給企業(yè)選育人才的啟示2.領(lǐng)導(dǎo)力：推薦影片《卡特教練》，主題：打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力《拯救大兵瑞恩》，主題：一線團(tuán)隊(duì)需要的領(lǐng)導(dǎo)魅力《教父三部曲》，主題：給企業(yè)接班人實(shí)戰(zhàn)教案3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：推薦影片《偷天換日》，主題：管理中的環(huán)節(jié)分工《云梯49》，主題：創(chuàng)建有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

《樂鼓熱線》，主題：團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏

4.商業(yè)之道：推薦影片

《墨攻》，主題：給企業(yè)管理咨詢顧問的提示

《穿普拉達(dá)的女王》，主題：職場(chǎng)中有的，校園中沒有的。擴(kuò)展閱讀：

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第二篇：看電影學(xué)管理

看電影學(xué)管理-1(2010-03-19 18:09:20)轉(zhuǎn)載

標(biāo)簽：看電影學(xué)管理 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 銷售高手 銷售隊(duì)伍管理 大客戶關(guān)系 教育 分類：管理與培訓(xùn)

前面有談過《看電影學(xué)銷售》，那么，作為管理者，培訓(xùn)是不上也有很大的興趣呢？其實(shí)不然，所以，也談?wù)劇犊措娪皩W(xué)管理》。

今天我們來一個(gè)“五看與五學(xué)”

1.看《卡特教練》學(xué)“打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力” 2.看《利欲兩心》學(xué)“打造銷售高手的教練” 3.看《優(yōu)勢(shì)合作》學(xué)“把握挑戰(zhàn)中的銷售隊(duì)伍管理” 4.看《兵臨城下》學(xué)“打造卓越的團(tuán)隊(duì)中層管理者” 5.看《甜心先生》學(xué)“大客戶關(guān)系銷售”

PS：看電影類的學(xué)習(xí)其實(shí)是有一系列產(chǎn)品的，如：看電影學(xué)服務(wù)營(yíng)銷、看電影學(xué)品牌、看電影學(xué)接班人、看電影學(xué)企業(yè)用人??

一看《Coach Carter》（又名：《鐵血教練》或《卡特教練》）學(xué)“打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力” 簡(jiǎn)介如下：

看這部電影需要思考的10個(gè)問題：

1.如何樹立成員的自尊？ 2.如何快速建立威信？ 3.如何治理棘手成員？ 4.如何處理集體錯(cuò)誤？ 5.如何阻止下滑的認(rèn)輸心態(tài)？ 6.如何激勵(lì)成員的意志？ 7.如何調(diào)動(dòng)所有成員的斗志？ 8.如何動(dòng)員成員的集體態(tài)度？ 9.如何找到提高業(yè)績(jī)水平的關(guān)鍵點(diǎn)？ 10.如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升？ 應(yīng)用指導(dǎo)：

1.應(yīng)用在企業(yè)中層管理者的技能提高上

2.用途是直接針對(duì)企業(yè)的基層，尤其是高度需要凝聚力的團(tuán)隊(duì)，“共同迎接一個(gè)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)”的成員們，通過這個(gè)電影，可以獲得持久性的啟發(fā)，并對(duì)個(gè)人行為產(chǎn)生深入影響。

管理團(tuán)隊(duì)中最希望具備的工具是什么？

1.有足夠的權(quán)威，從而容易得到尊重，容易實(shí)現(xiàn)自己的工作布置和規(guī)劃布局。2.有足夠的資源，從而容易通過對(duì)資源的分配來使自己的工作容易展開。3.有足夠的信息，從而容易充分掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員各自的心理動(dòng)機(jī)，以及各自的實(shí)力，有利于進(jìn)行有效的、正確的工作計(jì)劃。

4.有強(qiáng)大的合法權(quán)力，一旦遇到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，可以依靠最后的底線，合法權(quán)力來鞏固自己必須具備的，以及經(jīng)常需要使用的合法權(quán)力，從而保證對(duì)團(tuán)隊(duì)命令的有效執(zhí)行。

你最深的恐懼是什么 ？

我們最深的恐懼是不可限量的能力。讓我們害怕的不是我們的黑暗，而是我們的光亮。

這段回答實(shí)際上取自美國以精神激勵(lì)著名的作家威廉姆森女士在《從愛回歸》的著作中的精彩段落。影響了無數(shù)普通的美國人，是美國有精神追求的人的一本最基礎(chǔ)必讀物。

影片在情節(jié)發(fā)展到最關(guān)鍵的沖突時(shí)刻讓最有爭(zhēng)議的球員說出了這段話，引發(fā)了隨后美國新聞媒體對(duì)這個(gè)電影的高度評(píng)價(jià)。也從而奠定了真實(shí)的卡特在美國社會(huì)的影響力。這段僅僅40秒鐘的話是這個(gè)影片的靈魂。

二看《Two for the money》（又名：《利欲兩心》或《豪賭師徒》）學(xué)“打造銷售高手的教練”

簡(jiǎn)介如下：

看這部電影需要思考的10個(gè)問題：

1.如何確定一個(gè)銷售人員的潛力？ 2.制定銷售水平進(jìn)階的關(guān)鍵步驟是？ 3.衡量銷售水平的主要內(nèi)容是？

4.銷售人員對(duì)要銷售的產(chǎn)品的本質(zhì)的理解是？ 5.銷售人員對(duì)潛在客戶群的理解是？ 6.銷售人員可以得到的教練支持有？ 7.銷售人員能力提高的測(cè)量方法是？ 8.銷售教練技術(shù)的核心是？

9.對(duì)銷售人員透徹了解客戶最有幫助的是？ 10.真正對(duì)銷售人員有激勵(lì)作用的主要內(nèi)容是？ 應(yīng)用指導(dǎo)：

1.寒喧的要點(diǎn)，贊揚(yáng)對(duì)方，隨時(shí)給予評(píng)價(jià) 2.明確目的，強(qiáng)調(diào)原則，首先要知道能做什么 3.解釋清楚生意的核心，明確對(duì)方是否有能力勝任 4.銷售進(jìn)階的三個(gè)水平

a)

第一次的聲音：缺乏激情，形式上的不激動(dòng)

b)

第二次的聲音：有一定的激情，缺乏對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的理解，還是不透徹，進(jìn)一步的提升需要對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的深入理解

c)

第三次的聲音：給出發(fā)展空間，承認(rèn)可以開始,但是還有空間發(fā)展 5.客戶需求的本質(zhì)

a)

讓銷售人員直接從另外的角度認(rèn)識(shí)客戶，他們的心理，他們的動(dòng)機(jī)，他們的問題

b)

自我發(fā)言的沖擊性，介紹自我獲得認(rèn)同，點(diǎn)擊要點(diǎn)，強(qiáng)烈的沖突觀點(diǎn)，（對(duì)賭博的透徹看法，本質(zhì)的思考）觀點(diǎn)是，感覺自己的存在，人的終極訴求，從而揭示了賭博人的深刻動(dòng)機(jī) c)

調(diào)動(dòng)銷售人員思考

PS：在銷售意義上有兩個(gè)重要看點(diǎn)：1.是打造銷售高手的過程。2.是銷售高手成長(zhǎng)的過程。

這是一部值得營(yíng)銷人員、銷售人員反復(fù)看20遍的影片，如果你能看到導(dǎo)演的演說版，那就是超值了，對(duì)銷售的理解會(huì)直接上升一個(gè)層次，你得到的也許不僅是銷售的進(jìn)階，還是一次好萊塢影片觀賞的進(jìn)階，尤其是看電影學(xué)銷售方法的進(jìn)階。

本文關(guān)鍵字：看電影學(xué)管理 卡特教練 利欲兩心 優(yōu)勢(shì)合作 兵臨城下 甜心先生 大客戶銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 銷售高手 銷售隊(duì)伍管理 團(tuán)隊(duì)中層管理者 大客戶關(guān)系銷售 看電影學(xué)服務(wù)營(yíng)銷 看電影學(xué)品牌 看電影學(xué)接班人 看電影學(xué)企業(yè)用人

三看《In Good Company》（又名：《優(yōu)勢(shì)合作》或《大公司小老板》）學(xué)“把握挑戰(zhàn)中的銷售隊(duì)伍管理”

簡(jiǎn)介如下：

應(yīng)用指導(dǎo)：

1.最值得聯(lián)想觀看的影片? 據(jù)說這部電影是聯(lián)想收購IBM個(gè)人電腦部門后，想到的第一個(gè)他們應(yīng)該認(rèn)真研討，認(rèn)真學(xué)習(xí)，透徹理解的一部電影。

2.展現(xiàn)了企業(yè)收購后豐富的管理行為、管理意圖，以及實(shí)施管理的細(xì)節(jié)手段。3.巧妙結(jié)合了銷售團(tuán)隊(duì)的特色，體現(xiàn)了客戶采購的深層道理，他們對(duì)利益的理解，及大客戶關(guān)系建立的步驟和心態(tài)。

4.電影中有太多顯示美國銷售高手的技巧，技能，以及一些深刻的發(fā)自商業(yè)社會(huì)本質(zhì)的精神內(nèi)含。

5.值得中國企業(yè)認(rèn)真品味和琢磨了，無論你的產(chǎn)品是否需要打入美國市場(chǎng)。

這是一部緊跟時(shí)代的電影，居然也反應(yīng)了目前流行在美國和中國的企業(yè)中的360度評(píng)估的情節(jié)，讓我們感覺電影就是真實(shí)世界的反應(yīng)。請(qǐng)隨時(shí)牢記，看著電影的同時(shí)也可以跳出電影來反思銷售以及銷售過程，以及客戶的心理狀態(tài)，客戶的接受過程。

本次看電影學(xué)管理培訓(xùn)主講人孫路弘先生精心剪輯出十三個(gè)培訓(xùn)片段，詳細(xì)剖析“挑戰(zhàn)中的銷售團(tuán)隊(duì)管理”經(jīng)常遇到的問題，問題背后的原因，銷售管理者的對(duì)策及實(shí)用技巧

四看《Enemy at the Gates》（又名：《兵臨城下》或《決戰(zhàn)中的較量》）學(xué)“打造卓越的團(tuán)隊(duì)中層管理者”

簡(jiǎn)介如下：

應(yīng)用指導(dǎo)：

1.“盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力”就是企業(yè)從高層管理到基層管理的三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)層面，也是電影《兵臨城下》揭示的道理。

2.電影中不斷體現(xiàn)康米薩對(duì)士兵的布置，關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力的挖掘，以及不同的激勵(lì)措施。

3.激烈競(jìng)爭(zhēng)的中國市場(chǎng)，也需要塑造英雄，三個(gè)層次需要各自不同的英雄。目前中國企業(yè)家尤其需要的是中間層的英雄，打造一個(gè)得力的中層英雄，是這部電影帶給我們的深刻思考。

PS：“盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力”就是企業(yè)從高層管理到基層管理三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)層面，這也是電影《兵臨城下》揭示的道理。

本次看電影學(xué)管理培訓(xùn)主講人孫路弘先生精心剪輯出十六個(gè)培訓(xùn)片段，通過剖析政委康米薩對(duì)士兵的布置，關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力的挖掘，以及不同的激勵(lì)措施，詳細(xì)講解如何“打造卓越團(tuán)隊(duì)的中層管理者”？

五看《Jerry Maguire》（又名：《甜心先生》或《征服情?！罚W(xué)“打造卓越的團(tuán)隊(duì)中層管理者”

簡(jiǎn)介如下：

看這部電影需要思考的10個(gè)問題：

1、如何避免重要的大客戶在最后時(shí)刻選擇低價(jià)供應(yīng)商？

2、如何應(yīng)對(duì)跳槽的大客戶經(jīng)理帶走大量客戶？

3、為什么大客戶經(jīng)理有時(shí)會(huì)有內(nèi)心深處的內(nèi)疚感？

4、如何識(shí)別有采購潛力的大客戶？

5、真正大客戶最在意的到底是什么？？

6、“讓我看到錢”的寓意是什么？

7、“你成就了我”的寓意是什么？

8、通常我們用什么來界定大客戶關(guān)系？

9、如何理解影片中“款”的含義？

10、在大客戶銷售中如何理解貫穿影片始終的那篇感言？ 應(yīng)用指導(dǎo)：

1.對(duì)大客戶來說，經(jīng)紀(jì)人真正的價(jià)值就是為其創(chuàng)造各種可能的機(jī)會(huì)，以發(fā)揮其才能。

2.對(duì)于普通的買賣雙方來說，銷售人員對(duì)于客戶的價(jià)值就是協(xié)助客戶發(fā)展自己的生意，提供產(chǎn)品，或者提供服務(wù)。

3.只要是供應(yīng)商，客戶無非在意的就是兩個(gè)要點(diǎn)：一是節(jié)省成本，二是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。因此，大客戶經(jīng)理就有許多可以介入真正幫助客戶的突破口?? 婚姻與大客戶關(guān)系中的共同點(diǎn)是什么？ A：都存在著本質(zhì)上的人與人的理解 B：都可以在表面上過得去 C：都需要一定程度的忠誠

D：都是人際關(guān)系的事情，都需要用心 知識(shí)點(diǎn)啟發(fā)：

1.關(guān)系牢靠程度取決于雙方是否敢于溝通那些不便于當(dāng)面說的話 2.尤其是出自愛護(hù)對(duì)方而指出的對(duì)方存在的問題，這個(gè)姿態(tài)本身就可以贏得牢固的信任關(guān)系

3.婚姻在某種程度上也是一樣的

系統(tǒng)建立陌生人信任的六個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧: 1.行為符合常識(shí)，符合邏輯，重視客觀描述 2.說話承諾一致，經(jīng)常兌現(xiàn)承諾，言行一致性表現(xiàn) 3.人際關(guān)系的關(guān)聯(lián)性，營(yíng)造共同的人際圈子 4.有可證明的背景，包括學(xué)歷，履歷，組織歸屬 5.有明確的理想，追求，人生目標(biāo) 6.展示弱點(diǎn)，內(nèi)心苦惱，失敗的心理打擊 大客戶銷售

本文關(guān)鍵字：看電影學(xué)管理卡特教練利欲兩心優(yōu)勢(shì)合作兵臨城下甜心先生大客戶銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷售高手銷售隊(duì)伍管理團(tuán)隊(duì)中層管理者大客戶關(guān)系銷售看電影學(xué)服務(wù)營(yíng)銷看電影學(xué)品牌看電影學(xué)接班人看電影學(xué)企業(yè)用人

第三篇：看電影學(xué)管理

企業(yè)管理

1、《兵臨城下》 ：企業(yè)管理之道

2、《斯通家族》 ：企業(yè)空降高管，夢(mèng)靨的日子

3、《一球成名》 ：給企業(yè)選育人才的啟示 領(lǐng)導(dǎo)力

1、《卡特教練》：打造團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力

2、《拯救大兵瑞恩》 ：一線團(tuán)隊(duì)需要的領(lǐng)導(dǎo)魅力

3、《教父三部曲》：企業(yè)接班人實(shí)戰(zhàn)教案 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、《偷天換日》： 管理中的環(huán)節(jié)分工

2、《云梯49》： 創(chuàng)建有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

3、《樂鼓熱線》：團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏

商業(yè)之道

1、《墨攻》： 給企業(yè)管理咨詢顧問的提示

2、《穿普拉達(dá)的女王》： 職場(chǎng)中有的，校園中沒有的

第四篇：看電影學(xué)管理觀后感

結(jié)果提前、自我退后、鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)

——《看電影學(xué)管理》觀后感

公司從2011年5月23號(hào)開始每天一個(gè)小時(shí)連續(xù)一周觀看了《看電影學(xué)管理》的短片，雖然我只觀看了四個(gè)短片，但確實(shí)讓我受益匪淺，短片中姜汝祥博士的《請(qǐng)給我結(jié)果》講座感受頗深，讓我明白了一個(gè)道理，那就是無論過程你是怎么做的，沒有達(dá)到目的，那就是沒有價(jià)值。對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的人，就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

姜博士說：“當(dāng)我們?cè)诮邮芤豁?xiàng)任務(wù)時(shí)，不是在接受一個(gè)要完成的任務(wù)，而是一個(gè)結(jié)果，一個(gè)客戶想要的結(jié)果。所謂的結(jié)果就是客戶用錢來交換的東西”。婁底紅太陽電源新材料有限公司生產(chǎn)的主打產(chǎn)品為鈷系列產(chǎn)品，生產(chǎn)的鈷系列產(chǎn)品是任務(wù)，但是能給公司帶來利益、帶來好處的是要把鈷系列產(chǎn)品銷售給客戶，這才是結(jié)果，不然生產(chǎn)的產(chǎn)品沒用，不能帶來利益，只能說是我們做了這個(gè)任務(wù)，卻沒有得到想要的結(jié)果。很多人認(rèn)為，只要我去做了，我就沒有責(zé)任了，自己至少是沒有功勞也有苦勞。非也，完成任務(wù)的本身只是一個(gè)過程，而客戶和領(lǐng)導(dǎo)要的是結(jié)果。我們必須要把完成任務(wù)和得到結(jié)果區(qū)分開來。不能有“當(dāng)一天和尚撞一天鐘——得過且過”的想法。要知道上級(jí)把任務(wù)交給你，他不是要看你如何去做的，他要的只是你完成的結(jié)果，如果你不能提供結(jié)果，你也就沒有任何理由和借口為自已辯解。這就是“結(jié)果提前，自我退后”。正如姜博士講到秘書做事方法的例子，要通知一個(gè)客戶來開會(huì)，她就會(huì)不停的催促，提醒客戶不要忘了，結(jié)果客戶不僅準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)還提前一段時(shí)間，他的這個(gè)任務(wù)完成的很漂亮。而同樣的事情，另一個(gè)人只是在下達(dá)這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，通知了一下客戶，之后就不再過問，結(jié)果客戶沒有來，把這件事情給忘了，他雖然做了這個(gè)任務(wù)，卻沒有達(dá)到效果，沒有做好。

態(tài)度決定一切。在工作中我們要有一個(gè)認(rèn)認(rèn)真真的態(tài)度，不能因?yàn)樽约河悬c(diǎn)學(xué)歷、有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，就對(duì)一些平常的事不屑一顧。只有把心態(tài)放在如何為公司創(chuàng)造更多價(jià)值上，有了這種心態(tài)命運(yùn)就從此掌握在自己手中，面對(duì)結(jié)果時(shí)，我們需要一個(gè)“一定要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”的決心。鎖定目標(biāo)，堅(jiān)持信念，勇敢面對(duì)，永不放棄。公司目前的發(fā)展面臨：生產(chǎn)擴(kuò)建、上市準(zhǔn)備、征地問題等多方面的困難，但我們只能勇敢面對(duì)不能自我放棄，應(yīng)該抱著一定要成功、必定成功的心態(tài)去工作，最后才能實(shí)現(xiàn)公司的整體目標(biāo)。

業(yè)精于專，心成于真，博學(xué)為本，專注以恒。姜博士在講座中再三強(qiáng)調(diào)專注及行動(dòng)的重要性。這幾點(diǎn)，我深深認(rèn)同，每個(gè)持續(xù)成功的偉大公司都專注于某個(gè)特定的領(lǐng)域，如沃爾瑪專注于連鎖百貨領(lǐng)域，寶潔專注于日用消費(fèi)品領(lǐng)域，諾基亞專注于移動(dòng)通信領(lǐng)域、、、、、、無論公司還是個(gè)人，成功的首要原因就在于是否專注于正確的戰(zhàn)略方向，如果把有限的資源及精力分散到不同的事情及領(lǐng)域中，即使是天才也只能從曇花一現(xiàn)奔向滅亡。

心動(dòng)不如行動(dòng)，行動(dòng)不一定有結(jié)果，但不行動(dòng)就一定沒有結(jié)果。讓所有紅太陽人都行動(dòng)起來，做好自己的工作，創(chuàng)造更大的價(jià)值為紅太陽事業(yè)增添光彩！

賀漣藝2011年6月2號(hào)寫于紅太陽總經(jīng)辦辦公室

第五篇：看電影學(xué)管理

人的大腦分為兩個(gè)半球，一個(gè)主管邏輯思維，在大腦的左側(cè)；一個(gè)主管形象思維，在大腦的右側(cè)。思考以下兩個(gè)問題： 1.看電影的時(shí)候想到過工作中的難題嗎？ 2.工作中遇到困難的時(shí)候，參考過電影中的處理手法嗎？下面推薦四部電影，結(jié)合管理看點(diǎn)，請(qǐng)找出相應(yīng)的細(xì)節(jié)，并予以分析討論?！侗R城下》管理看點(diǎn)

一、企業(yè)中層的人際能力

二、企業(yè)高層的概括能力

三、企業(yè)中層的輔導(dǎo)能力

四、企業(yè)中層對(duì)人才的識(shí)別能力

五、企業(yè)中層的激勵(lì)能力

六、企業(yè)對(duì)榜樣人物的關(guān)注

七、企業(yè)中層對(duì)下屬的關(guān)注

八、企業(yè)對(duì)榜樣人物的把控《卡特教練》管理看點(diǎn)

一、建立和鞏固權(quán)威的基礎(chǔ)

二、樹立和強(qiáng)化權(quán)威的方法

三、管理者的專業(yè)性

四、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的手段

五、從團(tuán)隊(duì)成員最基礎(chǔ)的實(shí)力開始

六、堅(jiān)持原則《偷天換日》管理看點(diǎn)

一、精細(xì)的分工

二、個(gè)人長(zhǎng)項(xiàng)都是怎么來的三、團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)

四、專業(yè)人才仍需要具備基本功

五、如何處理項(xiàng)目中不需要特長(zhǎng)來完成的工作

六、項(xiàng)目統(tǒng)籌的要點(diǎn)

七、行動(dòng)前的核實(shí)行為其背后的意圖

八、項(xiàng)目經(jīng)理的眼界《墨攻》管理看點(diǎn)

一、接納資訊顧問的初期

二、取得成效的中期

三、排斥咨詢顧問消除影響的后期

四、企業(yè)聘請(qǐng)咨詢顧問的其他問題 1.咨詢顧問作為服務(wù)者的定位和立場(chǎng) 2.墨家為什么不同意派人來