第一篇：看電影學經(jīng)商觀后感

看電影學經(jīng)商觀后感

看電影，學經(jīng)商。

看電影，怎么學經(jīng)商呢？我懷著好奇之心看完了孫路弘老師演講的視頻。孫老師主要講了商業(yè)、價值、交換這幾個關鍵詞匯的本質(zhì)和在現(xiàn)代商業(yè)社會中的具體體現(xiàn)。

在商業(yè)交換過程中，信息起著至關重要的作用，通過對信息的收集和分析，進而發(fā)現(xiàn)需求，才可能準確把握商業(yè)機會。那么，怎樣收集和分析信息呢？又該如何運用到經(jīng)商實戰(zhàn)中呢？在商業(yè)社會中，彼此雙方交換的時候，總有一方要占主動權，通常這個主動權是企業(yè)中的一個角色，這類角色通常叫銷售，是占據(jù)主動的一方，被動的一方是客戶，就是掏錢的人，就是你與他進行交換的人。

在商業(yè)交換中，什么才是最重要的，核心就是信息。只有通過挖掘信息，才能提高并創(chuàng)造商業(yè)價值。經(jīng)商過程中需要有銷售人員，銷售人員需要挖掘客戶需求。而需求來源于對客戶的信息收集，一旦你收集了信息，你就可以在客戶面前體現(xiàn)你的價值，而這種價值是屬于你的，是少見的。通過收集信息，分析信息，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，就可能創(chuàng)造了商業(yè)價值并提高商業(yè)交換效率。尤其是商業(yè)社會中，推進商業(yè)效率的環(huán)節(jié)，可以得到有效地改善。深入分析收集到的信息，得出判斷后，采用撲克牌的方式，向潛在客戶宣傳信息，增強了客戶的主動性和參與性，創(chuàng)造了價值。

孫老師的話告訴我們，商業(yè)的本質(zhì)呢，就是先要學會如何滿足別人想得到的，才能收獲自己想得到的。經(jīng)商是需要學習的，沒有人天生就會經(jīng)商。經(jīng)商的天才都是經(jīng)歷過大量的實踐，碰過很多釘子，遇到很多挫折，才逐漸逐漸摸索和領悟了經(jīng)商的要訣。展示的一些經(jīng)商之道都能讓我受益匪淺。一部影片分三次解讀！讓我們一邊欣賞影片，一邊悟道，升華出經(jīng)商的方方面面！我們做任何營銷，前提是必須先找到你的目標客戶。如果不是有的放矢最終只會勞民傷財要收集信息，從而為你的交換增加價值。

第二篇：看電影學管理觀后感

結果提前、自我退后、鎖定目標、專注重復

——《看電影學管理》觀后感

公司從2011年5月23號開始每天一個小時連續(xù)一周觀看了《看電影學管理》的短片，雖然我只觀看了四個短片，但確實讓我受益匪淺，短片中姜汝祥博士的《請給我結果》講座感受頗深，讓我明白了一個道理，那就是無論過程你是怎么做的，沒有達到目的，那就是沒有價值。對結果負責的人，就是對自己負責。

姜博士說：“當我們在接受一項任務時，不是在接受一個要完成的任務，而是一個結果，一個客戶想要的結果。所謂的結果就是客戶用錢來交換的東西”。婁底紅太陽電源新材料有限公司生產(chǎn)的主打產(chǎn)品為鈷系列產(chǎn)品，生產(chǎn)的鈷系列產(chǎn)品是任務，但是能給公司帶來利益、帶來好處的是要把鈷系列產(chǎn)品銷售給客戶，這才是結果，不然生產(chǎn)的產(chǎn)品沒用，不能帶來利益，只能說是我們做了這個任務，卻沒有得到想要的結果。很多人認為，只要我去做了，我就沒有責任了，自己至少是沒有功勞也有苦勞。非也，完成任務的本身只是一個過程，而客戶和領導要的是結果。我們必須要把完成任務和得到結果區(qū)分開來。不能有“當一天和尚撞一天鐘——得過且過”的想法。要知道上級把任務交給你，他不是要看你如何去做的，他要的只是你完成的結果，如果你不能提供結果，你也就沒有任何理由和借口為自已辯解。這就是“結果提前，自我退后”。正如姜博士講到秘書做事方法的例子，要通知一個客戶來開會，她就會不停的催促，提醒客戶不要忘了，結果客戶不僅準時到場還提前一段時間，他的這個任務完成的很漂亮。而同樣的事情，另一個人只是在下達這個任務的時候，通知了一下客戶，之后就不再過問，結果客戶沒有來，把這件事情給忘了，他雖然做了這個任務，卻沒有達到效果，沒有做好。

態(tài)度決定一切。在工作中我們要有一個認認真真的態(tài)度，不能因為自己有點學歷、有點經(jīng)驗，就對一些平常的事不屑一顧。只有把心態(tài)放在如何為公司創(chuàng)造更多價值上，有了這種心態(tài)命運就從此掌握在自己手中，面對結果時，我們需要一個“一定要實現(xiàn)目標”的決心。鎖定目標，堅持信念，勇敢面對，永不放棄。公司目前的發(fā)展面臨：生產(chǎn)擴建、上市準備、征地問題等多方面的困難，但我們只能勇敢面對不能自我放棄，應該抱著一定要成功、必定成功的心態(tài)去工作，最后才能實現(xiàn)公司的整體目標。

業(yè)精于專，心成于真，博學為本，專注以恒。姜博士在講座中再三強調(diào)專注及行動的重要性。這幾點，我深深認同，每個持續(xù)成功的偉大公司都專注于某個特定的領域，如沃爾瑪專注于連鎖百貨領域，寶潔專注于日用消費品領域，諾基亞專注于移動通信領域、、、、、、無論公司還是個人，成功的首要原因就在于是否專注于正確的戰(zhàn)略方向，如果把有限的資源及精力分散到不同的事情及領域中，即使是天才也只能從曇花一現(xiàn)奔向滅亡。

心動不如行動，行動不一定有結果，但不行動就一定沒有結果。讓所有紅太陽人都行動起來，做好自己的工作，創(chuàng)造更大的價值為紅太陽事業(yè)增添光彩！

賀漣藝2011年6月2號寫于紅太陽總經(jīng)辦辦公室

第三篇：看電影學寫作

看電影學寫作

青島上海支路小學 趙韞

學生在進行記敘文的寫作時，常常遇到這樣的問題：生活素材積累了不少，平時也能做到觀察仔細，為什么寫出來的文章仍是平淡無奇呢？此時，幫助學生掌握一定的寫作技巧就成了提高寫作水平的關鍵。怎么辦？找些范文針對性的訓練，學生沒興趣，就算是記住了什么擬題技巧之類，也是囫圇吞棗，很難有深刻的印象。

相比較而言，看電影——是一條可以提高寫作技巧的有效途徑。

電影有著它獨特的優(yōu)勢和魅力。它的直觀性、通俗性的特點是它經(jīng)久不衰的主要原因。同時它與文學創(chuàng)作又有著千絲萬縷的關系。原蘇聯(lián)的弗雷里赫在《銀幕的劇作》一書中就曾提到過：“電影??同文學的相近在于電影通過情節(jié)反映相似世界的一切關系。”的確，一部成功的電影，往往都有令人久久難忘的鏡頭，一波三折的故事情節(jié)，而這些鏡頭的拍攝，情節(jié)的剪輯與寫作中的諸多技巧，都有著很大的相通之處。

（一）電影鏡頭中的音像效果與聽覺描寫

我們知道有聲電影使觀眾在銀幕上看到畫面同時,還能聽到劇中人的對白、旁白,以及解說、音樂和音響。很顯然這比默聲電影更有利于觀眾理解導演的拍攝意圖。同樣的，人物描寫要栩栩如生，使讀者見文如見人，僅靠視覺描寫是遠遠不夠的，其中對聽覺的描寫就很有必要?；诖讼嗨泣c，給學生欣賞同一組鏡頭的有聲與無聲效果，很容易給他們一個印象，那就是優(yōu)秀的描寫片段一定要關注聽覺的感受。

（二）電影鏡頭中的特寫與細節(jié)描寫

特寫是攝像機貼近拍攝對象時拍下的鏡頭。這種鏡頭只顯示事物的局部，給人強烈而又清晰的視覺沖擊，從而達到突出事物狀態(tài)，展示人物內(nèi)心世界的目的。而細節(jié)描寫也正是為了實現(xiàn)這一相同的目標，將生活中的細微而又具體的典型情節(jié)作為自己的描寫對象的。為了幫助學生理解細節(jié)描寫的寫法及意義，我特意讓學生欣賞了電影《三個和尚》。在這部電影中三個和尚高矮胖瘦各具特點，全劇只有音效沒有人物對話，情節(jié)詼諧有趣。劇中有三個和尚外貌特寫，特別是最后一個胖和尚出場，很多學生在作文中就關注到了??有的學生寫“后來又來了一個胖和尚，瞧他肥頭大耳的樣子，別提多可愛了??”還有的學生寫“這個胖胖的和尚有一顆非常善良的心，過河時雖然很費力，但是當他發(fā)現(xiàn)鞋里的小魚時，立即把它放回水里，看到小魚歡快的游來游去，他高興極了??”。

（三）電影鏡頭中的近鏡頭、遠鏡頭與全景描寫、局部描寫

學生寫運動會這樣一些大場面時，常常對全景與局部的描寫，拿捏不到位，最后寫出來的文章難免犯假大空的毛病。這時就讓學生看看電影吧。在電影拍攝中，經(jīng)常借助遠鏡頭展示人物活動的空間背景和環(huán)境氣氛，借助近鏡頭表現(xiàn)人物的面部表情或手勢。這種近鏡頭、遠鏡頭的切換是讓觀眾熟悉大場景，了解主要人物的主要途徑。電影《魔戒2》中進攻的情節(jié)，就充分展示了近鏡頭和遠鏡頭互相切換的方式在表現(xiàn)大場景上的獨特之處。影片先著意刻畫了鋪天蓋地的魔族戰(zhàn)隊和人類士兵的嚴陣以待，以表現(xiàn)即將開始的戰(zhàn)斗會相當?shù)膽K烈。期間又特別表現(xiàn)了魔族頭領表情的跋扈和精靈王的嚴肅。如此近鏡頭與遠鏡頭的切換，一次偉大的戰(zhàn)爭就生動的表現(xiàn)出來。對此鏡頭稍作分析后，學生就能很快明白，寫場景即要有全

景的描述，也要對個體或局部的刻畫進行描述。彼此相互呼應，才能表現(xiàn)一個真實可感的畫面。

（四）電影創(chuàng)作中的蒙太奇手法與結構安排

蒙太奇是電影藝術的一種重要表現(xiàn)手段。夏衍在《寫電影劇本的幾個問題》一書中說蒙太奇就是：“依照電影情節(jié)的發(fā)展和觀眾注意力與關心的程度，把一個個鏡頭合乎邏輯地、有節(jié)奏的連接起來，使觀眾得到一個明確、生動的印象或感覺，從而使他們正確地了解一件事情的發(fā)展，由此可見，恰當?shù)倪\用蒙太奇可以充分揭示畫面的內(nèi)涵，增強藝術的感染力。”同樣的，寫作順序的巧妙安排也是可以起到突出主題的作用。于是，我借用這種對鏡頭的處理方法，在作文評講課作了一次成功的嘗試。首先，我選擇了這樣一篇文章。小作者以時間的推進為寫作順序，以小章節(jié)的形式表現(xiàn)他在不同年齡對考試的認識。然后，我這篇文章的若干章節(jié)分別寫在不同的卡片上，再讓學生重新排序并輔以一定的銜接文字。這個過稱很像蒙太奇的手法。經(jīng)過多次組合排序后，學生很容易的就發(fā)現(xiàn)這篇文章的最佳寫作順序是插敘。

（五）電影鏡頭中的色彩運用與視覺描寫

電影《英雄》因完美的利用色彩的變化來表現(xiàn)情節(jié)，獲得了巨大的成功。通過欣賞該電影，學生知道了可以用色彩的不同來表達不同的感情和意義，而恰當?shù)氖褂帽砩实男稳菰~，可以使自己的文章奕奕生輝。

在光與影的變幻中，學生理解及掌握寫作技巧，顯得更輕松，更容易。如此一段時間的學習后，部分學生的寫作水平有了較大的提高。比如說學生不再簡單的寫“門開了”而是“吱——門開了”，不再是“錄音機發(fā)出難聽的聲音”，而是“錄音機發(fā)出嗞嗞啞啞的聲音，像一把鈍鋸割著我的耐心”，毫無疑問，他們開始有意識的用細節(jié)描寫來代替象“難堪、痛苦極了”這樣大而化之的語言表達。

寫作與生活中的多種藝術形式有著千絲萬縷的關系，巧妙的運用可以幫助我們提高寫作的水平。以上內(nèi)容只是筆者在教學實踐中的一點嘗試，如何利用電影具體而又深入的輔導學生寫作，還有待于我們進一步的探求。

每年雅思寫作涉及媒體方面的考題不是太多，考察重點較為集中，以討論電視、廣告及包括因特網(wǎng)在內(nèi)的新聞媒體對現(xiàn)代社會及觀念的影響為主。

電影自發(fā)明之初就成為當代人認知世界、了解自身的利器，它通過某個特定的視角或主觀或冷靜反映了社會的不同側(cè)面?？荚囍行姆治稣J為，每年雅思寫作涉及媒體方面的考題不是太多，考察重點較為集中，以討論電視、廣告及包括因特網(wǎng)在內(nèi)的新聞媒體對現(xiàn)代社會及觀念的影響為主。

電影《楚門的世界》主要是圍繞一部記錄主人公楚門的真實生活狀態(tài)的真人秀電視節(jié)目展開的，楚門自出生伊始就生活在攝像機的鏡頭下，可他卻對這一切渾然不覺。他的生活被隱藏在各處的攝像機24小時全程記錄，甚至他生活的小鎮(zhèn)就是一個巨大的攝影棚，他周邊的朋友甚至家人真正意義上都是“演員”，配合著他的步調(diào)飾演著自己的角色。真人秀節(jié)目導演在幕后操縱著一切，但一個偶然的機會讓楚門發(fā)現(xiàn)他本應該已經(jīng)死去的“父親”還活著，并逐漸留意著身邊那些不尋常的事件，并最終發(fā)現(xiàn)了一切的真相。最具有諷刺意義的是，在電影的結尾，楚門最終獲得自由靠得竟然還是電視的力量，他的前女友發(fā)動了一場“還楚門自由”的運動。

電視在現(xiàn)代世界起著愈來愈重要的作用，甚至成為了生活重心，人們習慣于一回到家里就摁動遙控器，似乎這才是休閑娛樂的方式。不可否認的是，電視對人們形成對事物的觀點和看法有著極為重要的作用，人們每天接收世界各地的最新消息，了解外面世界的文化都是通過這個窗口實現(xiàn)的，雅思命題者敏銳地捕捉到了這一點，并在題目中有所體現(xiàn)。2007年12月15日

Today, it is common that TV news programmes show the images of disasters and violence to the public.Discuss the reasons and the effects on individuals and the society.來源：考試大2008年5月10 日

Children can learn efficiently by watching television, so they should be encouraged to watch television regularly both at home and in school.To what extent do you agree or disagree?2010年3月27日

Studies suggest that children spend more time on watching TV than they did in the past and spend less on doing active or creative things.Why do you think this is a case? What measurement and methods can be used to tackle with it?

以上考題圍繞電視展開，涉及電視節(jié)目內(nèi)容，看電視的益處及電視對人們創(chuàng)造力的影響等多個或好或壞的方面。正如上文提到的影片所體現(xiàn)的那樣，楚門在這個虛擬的“世界”中不自覺，這影射了現(xiàn)代人被動接收電視“信息轟炸”甚而“洗腦”的局面不能自拔，片尾楚門因另一場電視節(jié)目而得救又再次體現(xiàn)了電視在現(xiàn)代人生活中日益“主宰”的作用。

2010年由中國導演王競執(zhí)導的另一部反映媒體對當代生活影響的影片《無形殺》抓住了另外一個側(cè)面?，F(xiàn)代媒體特別是新媒體如因特網(wǎng)的出現(xiàn)如無形的手般時時刻刻操控著人們的抉擇。

影片中因網(wǎng)絡熱門游戲而認識的男女，發(fā)現(xiàn)妻子出軌怒不可遏而將事件披露在網(wǎng)絡上的丈夫，因被“人肉搜索”而逃亡的男主角，都淋漓盡致地展現(xiàn)了在互聯(lián)網(wǎng)的巨大傳播力量下人們隱私和所謂真實信息的無力。網(wǎng)站為了謀求私利而假裝正義的丑惡嘴臉，和不明真相的網(wǎng)民不辨是非的跟風追擊，甚至警察都淪為了“人肉搜索”的對象，被推上了“網(wǎng)絡流言“的審判席。

可見媒體對人們的負面影響同樣是巨大的：隱私的泄露，人們通過胡亂指責發(fā)泄而形成一種新的“網(wǎng)絡暴力“，成為所代表的利益集團的工具等。在雅思寫作中對這類問題同樣有所涉及，探究新聞媒體的影響：

2009年8月22日

News media is more influential nowadays.Some people think it is a negative development.To what extent do you agree or disagree?

誠然，新聞媒體提供了最及時的信息，但由于利益問題或是其所代表的利益集團使然，新聞媒體中的一些報道帶有一定的主觀性，甚至提供歪曲夸大的消息以取得噱頭。我們要將其收為我用而非被它所奴役。

除此之外，一些新現(xiàn)象也體現(xiàn)了老觀點，大量商業(yè)片植入廣告以獲得更多資金支持，反映了廣告對于媒體對于社會對于受眾的巨大影響，對雅思寫作的觀點提供了思路和來源。綜合以上的討論，我們來看看媒體的作用究竟有哪些，朗閣海外考試研究中心總結如下：

1）keep people informed about current issues

2）pay a key and even a dominant role in shaping people?s views

3）Advertising provides subsidy to the media and also influences consumers? consumption behaviors.4）Some distorted reports and information make people form prejudiced opinions.總而言之，電影作為一種媒體，是反映現(xiàn)實生活和人們思想的載體。雅思考生可以將其

作為思路的重要來源，并從中搜尋一些合適的詞語和觀點。

高中生雅思考生作為雅思考試大軍中不可或缺的一部分，越來越多的引起培訓機構的關注。因為，高中生雅思成績的提高直接意味著一個機構整體雅思成績的提高。相比社會人群而言，高中生大學生接受聽力口語的教育比較早，所以聽說方面往往不成問題，但是在閱讀寫作方面，尤其是寫作方面的薄弱就相對明顯了，主要原因在于雅思寫作task 2側(cè)重議論，因此論點及論據(jù)的選擇是相當重要的。但是，由于年齡偏小，閱歷淺，很多高中生選出的論據(jù)太過生活化，不能很好的論證觀點，或者有些時候拿過題目一個論點論據(jù)也沒有。雖然在培訓過程中，老師會幫助你進行“頭腦風暴”想觀點，甚至告訴你選觀點及論據(jù)的幾大原則，但是無論如何，依靠自己才是硬道理。今天，朗閣海外考試研究中心將與您一起探討一下，如何從電影中受到啟發(fā)，看電影學雅思寫作。

開頭結尾中融入影片信息

電影《2012》里，當查理告訴杰克遜，世界末日即將來臨，很多國家都在秘密研制建造可以躲過災難的方舟時，杰克遜認為是荒唐的，不可信的，于是一笑而過?？墒堑诙焓澜缒┤照娴膩砼R了！同學們是否在看到這一簡短的情景時想到人類對環(huán)境保護的漠視呢？

在雅思寫作Task2中，其中一種開頭方式就是陳述背景信息。在授課過程中，我們經(jīng)常告訴學生，如果你能在引言段用2個簡單的句子像講故事一樣交代背景的話，那你就做到了第一步：吸引考官的眼球！比如，在一個環(huán)保相關的作文中，一位考生這樣開頭，是不是非常特別呢？In the days of our environment being jeopardized in an alarming speed, if we continue to ignore the importance of environmental protection, we will experience what the Jackson family faced in the film “ 2012”，the suddenly approaching earthquake, volcano, and floods and so on.同樣，在文章結束時，我們也可以如是說：Human beings need to save the earth by protecting the environment.After all, nobody wants to face ?no other choice? like people in the day after tomorrow.從環(huán)保影片中看例證

舉例子是英語作文中一種非常常見的例證方式。同學們會發(fā)現(xiàn)，電影就是一個例證信息的集合體。比如《綠水》中的盜墓賊中毒事件就是“工廠的不科學排放會導致地下水被污染，從而引起死亡”的一個很好的例證。同學們在寫作的時候，因為結合著影片中的情景寫作，所以自然就不用搜索枯腸卻無從下筆了。

從環(huán)保影片中看“原因影響”

環(huán)境災難影片中不可避免的會談到災難產(chǎn)生的原因，導致的結果。想一下，這不就是雅思寫作中的“原因及影響”嗎？！比如當被問及嚴重破壞環(huán)境會導致哪些問題時，同學們腦海中一定會呈現(xiàn)出2012及THE DAY AFTER TOMORROW中的種種災難場面；或者是會想到中國環(huán)保影片《綠水》中盜墓賊因飲用有毒地下水致死的情節(jié)，甚至連公益廣告中的每天節(jié)約一滴水，一年可以省下多少噸水的廣告詞也是環(huán)保、節(jié)約有益的很好的例證。

從影片中看雅思作文

如此看來，只要我們用心發(fā)現(xiàn)，就會體會到每部影片其實都是一篇文章：從背景、論點、論據(jù)到原因、影響一應俱全。所以，朗閣海外考試研究中心建議考生很多觀點的拓展完全可以通過影片來實現(xiàn)，這樣就能“既娛樂又雅思”了！

如何巧妙引人影片信息：

題名道姓

比如，在寫一篇環(huán)境變化對人類的影響的文章時，我們就可以通過以下方式直接提及影片中

為我所用的部分：just imagine the future of human beings：a sudden disaster like volcano or earthquake approaches like what happened in the movie of 2012 或者 nobody would like to see the scene like this in the movie of 2012:…然后就可以把電影中的人類帶來的地球災難信息成功引人，既新穎又有話可說，因為你是根據(jù)腦海中的圖片在“看圖提及說話”?。?/p>

信息平移

如果我們在作文的過程中反反復復的提某個影片，會給人以影片介紹的感覺，缺少了個人闡述的力量。所以，朗閣海外考試研究中心建議同學們在寫作的過程中可以采用： “信息平移”。所謂“信息平移”，就是你把影片中學到符合科學常識的知識直接當作自己的素材來用，而不再提及影片。比如在談及環(huán)境惡化的原因及影響時完全可以不提影片；在舉例說明水污染的危害時，完全可以把影片中的“飲水中毒事件”平移到你身邊的人和事上來，這樣也讓我們的論證充滿了真實感。

總之，看電影學雅思作文，時尚又輕松，只要用心，就一定能一舉兩得，讓我們趕快行動吧！

第四篇：看電影學英語

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第五篇：看電影學管理

看電影學管理-1(2010-03-19 18:09:20)轉(zhuǎn)載

標簽：看電影學管理 團隊領導力 銷售高手 銷售隊伍管理 大客戶關系 教育 分類：管理與培訓

前面有談過《看電影學銷售》，那么，作為管理者，培訓是不上也有很大的興趣呢？其實不然，所以，也談談《看電影學管理》。

今天我們來一個“五看與五學”

1.看《卡特教練》學“打造團隊領導力” 2.看《利欲兩心》學“打造銷售高手的教練” 3.看《優(yōu)勢合作》學“把握挑戰(zhàn)中的銷售隊伍管理” 4.看《兵臨城下》學“打造卓越的團隊中層管理者” 5.看《甜心先生》學“大客戶關系銷售”

PS：看電影類的學習其實是有一系列產(chǎn)品的，如：看電影學服務營銷、看電影學品牌、看電影學接班人、看電影學企業(yè)用人??

一看《Coach Carter》（又名：《鐵血教練》或《卡特教練》）學“打造團隊領導力” 簡介如下：

看這部電影需要思考的10個問題：

1.如何樹立成員的自尊？ 2.如何快速建立威信？ 3.如何治理棘手成員？ 4.如何處理集體錯誤？ 5.如何阻止下滑的認輸心態(tài)？ 6.如何激勵成員的意志？ 7.如何調(diào)動所有成員的斗志？ 8.如何動員成員的集體態(tài)度？ 9.如何找到提高業(yè)績水平的關鍵點？ 10.如何實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步提升？ 應用指導：

1.應用在企業(yè)中層管理者的技能提高上

2.用途是直接針對企業(yè)的基層，尤其是高度需要凝聚力的團隊，“共同迎接一個目標的團隊”的成員們，通過這個電影，可以獲得持久性的啟發(fā)，并對個人行為產(chǎn)生深入影響。

管理團隊中最希望具備的工具是什么？

1.有足夠的權威，從而容易得到尊重，容易實現(xiàn)自己的工作布置和規(guī)劃布局。2.有足夠的資源，從而容易通過對資源的分配來使自己的工作容易展開。3.有足夠的信息，從而容易充分掌握團隊成員各自的心理動機，以及各自的實力，有利于進行有效的、正確的工作計劃。

4.有強大的合法權力，一旦遇到嚴重的挑戰(zhàn)，可以依靠最后的底線，合法權力來鞏固自己必須具備的，以及經(jīng)常需要使用的合法權力，從而保證對團隊命令的有效執(zhí)行。

你最深的恐懼是什么 ？

我們最深的恐懼是不可限量的能力。讓我們害怕的不是我們的黑暗，而是我們的光亮。

這段回答實際上取自美國以精神激勵著名的作家威廉姆森女士在《從愛回歸》的著作中的精彩段落。影響了無數(shù)普通的美國人，是美國有精神追求的人的一本最基礎必讀物。

影片在情節(jié)發(fā)展到最關鍵的沖突時刻讓最有爭議的球員說出了這段話，引發(fā)了隨后美國新聞媒體對這個電影的高度評價。也從而奠定了真實的卡特在美國社會的影響力。這段僅僅40秒鐘的話是這個影片的靈魂。

二看《Two for the money》（又名：《利欲兩心》或《豪賭師徒》）學“打造銷售高手的教練”

簡介如下：

看這部電影需要思考的10個問題：

1.如何確定一個銷售人員的潛力？ 2.制定銷售水平進階的關鍵步驟是？ 3.衡量銷售水平的主要內(nèi)容是？

4.銷售人員對要銷售的產(chǎn)品的本質(zhì)的理解是？ 5.銷售人員對潛在客戶群的理解是？ 6.銷售人員可以得到的教練支持有？ 7.銷售人員能力提高的測量方法是？ 8.銷售教練技術的核心是？

9.對銷售人員透徹了解客戶最有幫助的是？ 10.真正對銷售人員有激勵作用的主要內(nèi)容是？ 應用指導：

1.寒喧的要點，贊揚對方，隨時給予評價 2.明確目的，強調(diào)原則，首先要知道能做什么 3.解釋清楚生意的核心，明確對方是否有能力勝任 4.銷售進階的三個水平

a)

第一次的聲音：缺乏激情，形式上的不激動

b)

第二次的聲音：有一定的激情，缺乏對產(chǎn)品本質(zhì)的理解，還是不透徹，進一步的提升需要對產(chǎn)品本質(zhì)的深入理解

c)

第三次的聲音：給出發(fā)展空間，承認可以開始,但是還有空間發(fā)展 5.客戶需求的本質(zhì)

a)

讓銷售人員直接從另外的角度認識客戶，他們的心理，他們的動機，他們的問題

b)

自我發(fā)言的沖擊性，介紹自我獲得認同，點擊要點，強烈的沖突觀點，（對賭博的透徹看法，本質(zhì)的思考）觀點是，感覺自己的存在，人的終極訴求，從而揭示了賭博人的深刻動機 c)

調(diào)動銷售人員思考

PS：在銷售意義上有兩個重要看點：1.是打造銷售高手的過程。2.是銷售高手成長的過程。

這是一部值得營銷人員、銷售人員反復看20遍的影片，如果你能看到導演的演說版，那就是超值了，對銷售的理解會直接上升一個層次，你得到的也許不僅是銷售的進階，還是一次好萊塢影片觀賞的進階，尤其是看電影學銷售方法的進階。

本文關鍵字：看電影學管理 卡特教練 利欲兩心 優(yōu)勢合作 兵臨城下 甜心先生 大客戶銷售團隊領導力 銷售高手 銷售隊伍管理 團隊中層管理者 大客戶關系銷售 看電影學服務營銷 看電影學品牌 看電影學接班人 看電影學企業(yè)用人

三看《In Good Company》（又名：《優(yōu)勢合作》或《大公司小老板》）學“把握挑戰(zhàn)中的銷售隊伍管理”

簡介如下：

應用指導：

1.最值得聯(lián)想觀看的影片? 據(jù)說這部電影是聯(lián)想收購IBM個人電腦部門后，想到的第一個他們應該認真研討，認真學習，透徹理解的一部電影。

2.展現(xiàn)了企業(yè)收購后豐富的管理行為、管理意圖，以及實施管理的細節(jié)手段。3.巧妙結合了銷售團隊的特色，體現(xiàn)了客戶采購的深層道理，他們對利益的理解，及大客戶關系建立的步驟和心態(tài)。

4.電影中有太多顯示美國銷售高手的技巧，技能，以及一些深刻的發(fā)自商業(yè)社會本質(zhì)的精神內(nèi)含。

5.值得中國企業(yè)認真品味和琢磨了，無論你的產(chǎn)品是否需要打入美國市場。

這是一部緊跟時代的電影，居然也反應了目前流行在美國和中國的企業(yè)中的360度評估的情節(jié)，讓我們感覺電影就是真實世界的反應。請隨時牢記，看著電影的同時也可以跳出電影來反思銷售以及銷售過程，以及客戶的心理狀態(tài)，客戶的接受過程。

本次看電影學管理培訓主講人孫路弘先生精心剪輯出十三個培訓片段，詳細剖析“挑戰(zhàn)中的銷售團隊管理”經(jīng)常遇到的問題，問題背后的原因，銷售管理者的對策及實用技巧

四看《Enemy at the Gates》（又名：《兵臨城下》或《決戰(zhàn)中的較量》）學“打造卓越的團隊中層管理者”

簡介如下：

應用指導：

1.“盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力”就是企業(yè)從高層管理到基層管理的三個核心競爭層面，也是電影《兵臨城下》揭示的道理。

2.電影中不斷體現(xiàn)康米薩對士兵的布置，關鍵業(yè)務能力的挖掘，以及不同的激勵措施。

3.激烈競爭的中國市場，也需要塑造英雄，三個層次需要各自不同的英雄。目前中國企業(yè)家尤其需要的是中間層的英雄，打造一個得力的中層英雄，是這部電影帶給我們的深刻思考。

PS：“盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力”就是企業(yè)從高層管理到基層管理三個核心競爭層面，這也是電影《兵臨城下》揭示的道理。

本次看電影學管理培訓主講人孫路弘先生精心剪輯出十六個培訓片段，通過剖析政委康米薩對士兵的布置，關鍵業(yè)務能力的挖掘，以及不同的激勵措施，詳細講解如何“打造卓越團隊的中層管理者”？

五看《Jerry Maguire》（又名：《甜心先生》或《征服情海》）學“打造卓越的團隊中層管理者”

簡介如下：

看這部電影需要思考的10個問題：

1、如何避免重要的大客戶在最后時刻選擇低價供應商？

2、如何應對跳槽的大客戶經(jīng)理帶走大量客戶？

3、為什么大客戶經(jīng)理有時會有內(nèi)心深處的內(nèi)疚感？

4、如何識別有采購潛力的大客戶？

5、真正大客戶最在意的到底是什么？？

6、“讓我看到錢”的寓意是什么？

7、“你成就了我”的寓意是什么？

8、通常我們用什么來界定大客戶關系？

9、如何理解影片中“款”的含義？

10、在大客戶銷售中如何理解貫穿影片始終的那篇感言？ 應用指導：

1.對大客戶來說，經(jīng)紀人真正的價值就是為其創(chuàng)造各種可能的機會，以發(fā)揮其才能。

2.對于普通的買賣雙方來說，銷售人員對于客戶的價值就是協(xié)助客戶發(fā)展自己的生意，提供產(chǎn)品，或者提供服務。

3.只要是供應商，客戶無非在意的就是兩個要點：一是節(jié)省成本，二是創(chuàng)造更多的利潤。因此，大客戶經(jīng)理就有許多可以介入真正幫助客戶的突破口?? 婚姻與大客戶關系中的共同點是什么？ A：都存在著本質(zhì)上的人與人的理解 B：都可以在表面上過得去 C：都需要一定程度的忠誠

D：都是人際關系的事情，都需要用心 知識點啟發(fā)：

1.關系牢靠程度取決于雙方是否敢于溝通那些不便于當面說的話 2.尤其是出自愛護對方而指出的對方存在的問題，這個姿態(tài)本身就可以贏得牢固的信任關系

3.婚姻在某種程度上也是一樣的

系統(tǒng)建立陌生人信任的六個實戰(zhàn)技巧: 1.行為符合常識，符合邏輯，重視客觀描述 2.說話承諾一致，經(jīng)常兌現(xiàn)承諾，言行一致性表現(xiàn) 3.人際關系的關聯(lián)性，營造共同的人際圈子 4.有可證明的背景，包括學歷，履歷，組織歸屬 5.有明確的理想，追求，人生目標 6.展示弱點，內(nèi)心苦惱，失敗的心理打擊 大客戶銷售

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