第一篇：產(chǎn)品年度區(qū)域銷量協(xié)議

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日訂立本協(xié)議，本協(xié)議為_________年_________月_________日至_________月_________日期間的銷量協(xié)議。本協(xié)議如有與原“經(jīng)銷商協(xié)議”相抵觸的，均以本協(xié)議為準(zhǔn)。

陳述

1．甲方是_________公司生產(chǎn)的_________（_________）產(chǎn)品在_________省經(jīng)_________公司授權(quán)的總經(jīng)銷商。

2．乙方希望從甲方購買_________（以下稱“產(chǎn)品”）在特定區(qū)域經(jīng)銷。

3．乙方希望獲得該產(chǎn)品在特定區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，同時成為甲方在該區(qū)域_________的區(qū)域經(jīng)銷。

協(xié)議

1．協(xié)議雙方在協(xié)議期內(nèi)應(yīng)以獨立的契約人行為。

2．甲方授權(quán)同時乙方同意被授權(quán)為甲方的區(qū)域經(jīng)銷商。乙方的經(jīng)銷區(qū)域為：_________

3．乙方保證專營甲方提供的產(chǎn)品，不得經(jīng)營其它品牌的同類產(chǎn)品，并保證在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日內(nèi)在_________地區(qū)最低訂購量不低于_________臺，爭取訂購到_________臺以上。原則上每月訂購數(shù)量不低于_________臺，如果連續(xù)_________個月存在未經(jīng)甲方許可的原因而沒有訂購或全年訂購量低于本協(xié)議規(guī)定的本年最低訂購量時，甲方有權(quán)視情況做出相應(yīng)處理（如：縮小經(jīng)銷區(qū)域或甲方指定其它商家在該區(qū)域內(nèi)銷售），直至取消經(jīng)銷權(quán)。

甲方允許乙方在_________地區(qū)，目前為止尚未發(fā)展經(jīng)銷商的區(qū)域發(fā)展銷售機構(gòu)網(wǎng)點，如需發(fā)展縣級分銷商，同時必須滿足以下條件方能正式確立：

（1）設(shè)立專營門店（公司）并建立倉儲；

（2）年銷量的最低保底數(shù)為_________臺，爭取銷量為_________臺以上；

（3）乙方與其簽定的“經(jīng)銷商協(xié)議”須報甲方備案，經(jīng)甲方考察合格后給予書面確認(rèn)。

（4）地市級經(jīng)銷商須交保證金人民幣_________萬元，縣市級經(jīng)銷商須交保證金人民幣_________萬元。保證金統(tǒng)一上繳甲方。

（5）保證金的使用原則：用于處罰違反本協(xié)議的行為，損害_________品牌行為的處罰及各區(qū)域之間臨時貨物調(diào)配。

4．乙方原則上不得跨區(qū)域銷售以免引起市場混亂。但是，在區(qū)域外因為特殊的原因可以承接_________產(chǎn)品工程，前提是必須事先書面報告甲方，經(jīng)甲方書面認(rèn)可，方能進(jìn)行。但是，跨區(qū)域銷售的產(chǎn)品臺數(shù)不得計入乙方的年銷量。

5．乙方可以在區(qū)域內(nèi)建立其它分支機構(gòu)、設(shè)立若干分銷商和零售商、建展示室和服務(wù)中心。

6．嚴(yán)格執(zhí)行款到發(fā)貨的原則。具體購貨程序為期貨或現(xiàn)貨：乙方匯款到甲方帳戶→乙方將匯款單據(jù)和所購產(chǎn)品的品種及數(shù)量傳真給甲方→甲方核查款項到帳后向庫房出具書面《發(fā)貨通知》→乙方派員到甲方庫房驗收提貨并安排運輸事宜→甲方向乙方開具購貨發(fā)票。

一、甲方的義務(wù)：甲方應(yīng)該采取所有必須和合適的手段以支持乙方為產(chǎn)品開拓市場所作努力的活動。例如：

1．及時向乙方提供產(chǎn)品宣傳樣本。

2．向乙方提供有關(guān)信息。

3．迅速通知和抄送乙方任何從第三方收到的區(qū)域內(nèi)的詢價和由第三方在區(qū)域內(nèi)意在同甲方建立聯(lián)系的任何企圖。

4．根據(jù)乙方提出的合理要求和甲方安排，甲方可以為乙方的員工提供售前、售中、售后服務(wù)培訓(xùn)，以支持乙方區(qū)域活動。

5．安排業(yè)務(wù)熟悉的人員和乙方保持日常的聯(lián)系，以支持乙方的的活動，就有關(guān)商務(wù)或技術(shù)上的特定問題告知乙方，就有關(guān)新產(chǎn)品開發(fā)．市場和競爭者的信息通知乙方。

6．甲方有義務(wù)為乙方制作和提供能夠證明乙方為該區(qū)域經(jīng)銷商的證明文件或授權(quán)書證。

7．根據(jù)乙方的訂貨量，安排備貨和供貨。

二、乙方的義務(wù)：作為區(qū)域經(jīng)銷商，乙方必須采取所有需要和合適的步驟在區(qū)域內(nèi)為產(chǎn)品開發(fā)市場，并承擔(dān)相應(yīng)的費用。例如：

1．在區(qū)域內(nèi)建立一個為活動服務(wù)的經(jīng)銷構(gòu)架，包括長期的經(jīng)營場所，雇傭在產(chǎn)品知識和應(yīng)用方面受訓(xùn)的充足的人員，雇傭技術(shù)人員能夠根據(jù)客戶提供的結(jié)構(gòu)圖幫助應(yīng)用設(shè)計和協(xié)助管道工程，安裝設(shè)備，提供快速的售后服務(wù)。

2．經(jīng)營性地通過廣告、郵遞、技術(shù)演講和討論、展覽、論壇和其他可用的合適的方法來促銷產(chǎn)品。

3．為感興趣的人士提供產(chǎn)品信息，如報表、目錄、樣本、數(shù)據(jù)、應(yīng)用情況，區(qū)域內(nèi)外的產(chǎn)品安裝參考。

4．完成本協(xié)議規(guī)定的銷售量，向甲方下采購訂單，市地級分銷商第一次訂單不低于_________萬元，縣市級分銷商第一次訂單不低于_________萬元，并按時提貨。

5．經(jīng)常性與甲方互通區(qū)域內(nèi)的市場狀況和趨勢、競爭者的活動等信息。

6．計劃和安排甲方人員和用戶見面，參加交易會、展覽會。

7．乙方承諾保證專營_________、不作其它商品的銷售行為、不向非授權(quán)區(qū)域銷售產(chǎn)品（有特別原因的區(qū)域外工程經(jīng)甲方書面同意的除外）。

三、乙方業(yè)務(wù)計劃和年度預(yù)測：

乙方在訂立此協(xié)議的同時，須向甲方遞交一份書面的業(yè)務(wù)計劃，詳細(xì)闡述乙方的意圖，該業(yè)務(wù)計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1．市場、市場推廣和廣告；

2．計劃發(fā)展的分銷網(wǎng)絡(luò)；

3．年內(nèi)的庫存量；

4．乙方的主要機構(gòu)設(shè)置、人員和主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式；

5．年內(nèi)采取售后服務(wù)的模式。

四、區(qū)域：所謂區(qū)域是指甲方承認(rèn)乙方銷售產(chǎn)品的地區(qū)范圍。協(xié)議雙方特別同意如下：

1．在本協(xié)議期內(nèi)，甲方有權(quán)檢查乙方的活動，同時也有義務(wù)指導(dǎo)乙方開發(fā)區(qū)域市場。

2．乙方未遵從協(xié)議條款或在協(xié)議期內(nèi)的任何時間預(yù)計不能完成年度銷售計劃，甲方和乙方應(yīng)該討論解決的步驟以使乙方在合理的時間內(nèi)改善這一狀況。如果在規(guī)定的時間內(nèi)還仍舊不能改善的，甲方可以決定作如下選擇：

（1）根據(jù)協(xié)議終止條款終止協(xié)議

（2）在區(qū)域內(nèi)再行指定其它的經(jīng)銷商

（3）甲方根據(jù)乙方因違反協(xié)議給甲方造成的_________品牌或直接經(jīng)濟(jì)損失程度，給予保證金扣款，最低為30％，最高為100％

五、關(guān)于價格：為了盡快建立_________在_________省的銷售網(wǎng)絡(luò)，更好地鼓勵和支持經(jīng)銷商的發(fā)展，經(jīng)甲方與_________公司，研究決定對區(qū)域經(jīng)銷商實行適時合理的供貨價格體系（如遇供貨方臨時提價，甲方原報價也將隨之提高）。具體說明如下：

1．實施人民幣預(yù)訂期貨或訂購現(xiàn)貨“量大有獎”的原則，有利于降低各操作環(huán)節(jié)的成本，進(jìn)而讓利給乙方。

2．按照量大獎勵的原則，在本協(xié)議期內(nèi)，以人民幣期貨訂購批數(shù)量較大的，甲方將給予乙方獎勵標(biāo)準(zhǔn)為返還_________個百分點。由于產(chǎn)品品種較多．辦理進(jìn)口的周期較長，原則上要求乙方應(yīng)有適量備貨或提前預(yù)訂，否則甲方不承擔(dān)因暫時品種缺現(xiàn)貨造成的任何責(zé)任。以期貨方式訂貨或訂購非常備品種的，應(yīng)提前_________月以上。

3．乙方訂購的產(chǎn)品，只限在本區(qū)域范圍內(nèi)銷售。未經(jīng)甲方認(rèn)可，不得銷往其它區(qū)域。

4．執(zhí)行現(xiàn)有價格的基礎(chǔ)是無論何種理由均實行款到發(fā)貨的原則，運輸、保險費用由乙方承擔(dān)。

六、現(xiàn)貨驗收：乙方須于提貨時在甲方倉庫進(jìn)行裝車前的外觀、數(shù)量、品種的驗收。如乙方放棄此權(quán)利，將視為驗收合格。

七、終止：如果一方嚴(yán)格違反協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié)議，以傳真或電子郵件和掛號郵件給對方提前_________天的通知（“終止期”）。終止期從掛號郵件的日期起算。在一方給出終止通知后，在終止期內(nèi)，協(xié)議各方須繼續(xù)善意執(zhí)行未決的訂單，協(xié)議的條款仍然有效。如果任何一方有下列情形之一時當(dāng)然終止：

1．宣布破產(chǎn)：

2．放棄追求由協(xié)議規(guī)定的商業(yè)利益：

3．故意違反本協(xié)議條款：

4．持續(xù)漠視和不理對方要求遵從協(xié)議的請求：

八、不可抗力：協(xié)議方對協(xié)議的遵從，在發(fā)生罷工、暴力、政局動蕩、戰(zhàn)爭，政府法規(guī)變更和任何另外的環(huán)境因素超出協(xié)議方的控制，可免責(zé)。雙方對上述引起的任何損失或損壞不負(fù)責(zé)任。甲方和乙方都有權(quán)在上述偶然事件發(fā)生的時候，取消未執(zhí)行的合同，全部或部分不承擔(dān)責(zé)任。

九、仲裁：任何有關(guān)此協(xié)議被違反的爭議或索賠，各方應(yīng)該友好協(xié)商解決。如果由一方提出的爭議在_________天之內(nèi)未能達(dá)成解決沖突的方案，任何一方可以提交_________仲裁委員會，按該會仲裁規(guī)則進(jìn)行裁決。仲裁委員會的裁決是終局的，包括哪一方須承擔(dān)仲裁費，對雙方是有效的。

本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

附件

招商條款

區(qū)域代理商：指一定區(qū)域范圍內(nèi)的_________所擁有的經(jīng)銷權(quán)限，在_________省內(nèi)的區(qū)域代理商，可分為_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)，_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)和_________地區(qū)。

區(qū)域代理商的資格認(rèn)證：

1．具有獨立法人資格。

2．各地區(qū)燃?xì)夤纠?，專賣_________（商用、家用電、燃?xì)鉄崴疇t）。

3．公司注冊資金不少于_________人民幣。

4．具有_________年以上經(jīng)銷同類產(chǎn)品的經(jīng)驗。

5．自愿與本公司簽訂銷量協(xié)議并能夠認(rèn)真履行該協(xié)議，具有良好的商業(yè)信譽和做人的道德品質(zhì)。

6．建立公司的專賣店及倉儲或?qū)________打進(jìn)大商場。

7．組建公司的專業(yè)安裝和維修隊伍或與當(dāng)?shù)厝細(xì)夤竞炗啺惭b協(xié)議。

區(qū)域分銷商：指一定區(qū)域范圍內(nèi)_________的零售權(quán)限，如_________市區(qū)、_________市區(qū)、_________市區(qū)范圍的零售和專賣。

區(qū)域分銷商的資格認(rèn)證：

1．具有獨立法人資格。

2．各地區(qū)燃?xì)夤纠?，專賣_________（商用、家用電、燃?xì)鉄崴疇t）。

3．公司注冊資金不少于_________人民幣。

4．自愿與本公司簽訂銷量協(xié)議并能夠認(rèn)真履行該協(xié)議，具有良好的商業(yè)信譽和做人的道德品質(zhì)。

5．建立公司的專賣店和倉儲。

6．有專業(yè)安裝人員或與當(dāng)?shù)厝細(xì)夤竞炗啺惭b協(xié)議。

第二篇：如何解決區(qū)域白酒市場銷量問題

如何解決區(qū)域白酒市場銷量問題？

糖酒快訊-市場 2013年01月14日

收藏到資訊通

已有0條評論

字號： T | T

企業(yè)判斷一個區(qū)域市場情況的好壞，銷售量往往成為一個最直接和最為重要的考核指標(biāo)，終端是消費者決定購買的最后一個環(huán)節(jié)，是獲利的最終實現(xiàn)。運作好終端可以引導(dǎo)消費、提升品牌形象、提高產(chǎn)品流速，為企業(yè)爭取更好更多的生存空間和資源。隨著食品行業(yè)競爭的加劇，終端是影響區(qū)域市場銷量的核心命脈，提高終端銷量是提高區(qū)域市場銷量的重中之重，企業(yè)向終端要銷量，要圍繞“提高終端深度鋪市率”和解決終端“只存貨、不走貨”為核心展開工作。

以銷量為導(dǎo)向提升深度鋪市率

【案例】A企業(yè)是一家綜合性飲料企業(yè)。去年在某縣級市的運作情況如下：該市人口100萬，市區(qū)36萬人，15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1100多個行政村，地域2300平方公里，屬于農(nóng)業(yè)市，經(jīng)濟(jì)比較落后，消費水平相對較低，企業(yè)在該市場主要運作8個品項（不同規(guī)格和口味），去年的銷售額只有50萬。下面是去年該市場市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)各渠道終端店鋪市率和終端店銷售品項數(shù)據(jù)分析表：

1．城區(qū)終端鋪市率和終端銷售品項數(shù)據(jù)分析表（單位：家）

2．鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)點鋪市率和終端銷售品項數(shù)據(jù)分析

【分析】終端鋪市率低，影響市場銷量，如：公園和路邊冷飲點和網(wǎng)吧是銷售500ml瓶裝飲料的核心渠道，但企業(yè)的產(chǎn)品在市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這兩個渠道的鋪市率分別是44.4%、25%和26.9%、50%。

已開發(fā)終端店單店銷售品項少，影響市場銷量，如：企業(yè)在該市場上有8個品項的產(chǎn)品銷售，但全品項銷售的終端店只有42家，占比為1.44%，1-2個品項銷售的終端店1931家，占比為66.56%。

【解決方案】只有被消費者看到的產(chǎn)品才會被賣掉，所以要想提高該市的銷量首先得提高終端“深度鋪市率”擴(kuò)大網(wǎng)點覆蓋率和網(wǎng)點單店銷售品項數(shù)，使產(chǎn)品輻射到每一個角落，擴(kuò)大消費注目率將消費群擴(kuò)大化。“深度鋪市率”是指企業(yè)增強終端之控制力，提升產(chǎn)品在終端的鋪市率和單店鋪市品項數(shù)，增加消費在終端的購買機會，深度鋪市率的基本原理是：銷售量=網(wǎng)點數(shù)×單店銷售品項數(shù)，因此網(wǎng)點數(shù)量和單店銷售品項數(shù)就成了深度鋪市率的核心和關(guān)鍵點，網(wǎng)點數(shù)和單店銷售品項數(shù)越多，說明產(chǎn)品離消費者就越近越多，購買機會越大，則銷量越大，反之則銷售量越差。結(jié)合該市場的實際情況A企業(yè)針對該市提高深度終端鋪市率采用了如下策略：

1．零店鋪貨獎勵 ：終端進(jìn)貨直接一定獎勵，利益驅(qū)使終端進(jìn)貨，例如：終端店進(jìn)暢銷老產(chǎn)品，送新產(chǎn)品等。

2．小量鋪貨混合裝：降低終端店進(jìn)貨門檻和風(fēng)險，提高進(jìn)貨品項，便于終端店全品項進(jìn)貨。

3．零店限量獎勵：如：進(jìn)3瓶送1瓶，目的是降低門檻，提高鋪市率，但是要防止銷售人員找大戶。4．終端陳列獎勵：利益引誘，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列牌面，提高產(chǎn)品終端視覺沖擊力，制造流行。

5．箱皮兌換：在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)貨和兌換箱皮，每個箱皮可兌換一定的現(xiàn)金或物品。利益引誘終端進(jìn)貨，促使產(chǎn)品上柜臺陳列機率和增加終端推力。

6．箱箱有禮：刺激消費者整箱買，這樣單瓶銷售零售店也可以得到好處。老產(chǎn)品設(shè)置刮刮卡，獎品是新產(chǎn)品，為了便于消費者兌獎，促使終端進(jìn)一定數(shù)量的新產(chǎn)品，便于提高新產(chǎn)品鋪市率。

7．隨箱增刮卡，設(shè)置大獎、趣味獎品、特色獎品等引誘終端店參與進(jìn)貨。

8．員工鋪貨競賽：設(shè)定當(dāng)天鋪貨家數(shù)，超額部分獎勵，鋪貨家數(shù)最多獎勵，激勵銷售鋪貨的積極性。此外，借助分銷商的力量采用以上針對終端的策略來快速提高深度鋪市率。

◆分析分銷商的利益點，并采取以上適當(dāng)?shù)慕K端促銷方式和手段及在規(guī)定的時間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)每家一定獎勵，設(shè)定砍級獎勵，超出一家多一定獎勵等。

◆爭取競品的分銷商：分析競品的渠道政策和售后服務(wù)，采用優(yōu)于競品的促銷政策和服務(wù)來爭取競爭產(chǎn)品的分銷商，這是企業(yè)打擊競品，搶占終端的主要方式之一，但是，在實施過程中必須保持行業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性，避免不正當(dāng)競爭。

◆提高現(xiàn)有分銷商的分銷能力，另一方面加強人員和車輛對渠道的支援，協(xié)助分銷商開拓終端，如：成立開發(fā)隊在短時間內(nèi)幫助提高深度鋪貨率等。

采取以上多種策略對終端店進(jìn)行了為期40天的加強型終端深度鋪貨，使得該市場上各渠道的鋪市率都達(dá)到80%左右，單店銷售產(chǎn)品在5個以上品項的終端店也占到已開發(fā)終端店60%左右，銷量比去年同期增加了120%。

解決終端“只存貨、不走貨”

【案例】A企業(yè)某地級市區(qū)經(jīng)銷商李經(jīng)理訴苦說，我們的片區(qū)的終端網(wǎng)點鋪市率也很高，業(yè)務(wù)員每天也都在跑，可是銷量還是上不去，使得李經(jīng)理陷入了深深的苦惱中，下面是李經(jīng)理片區(qū)的終端網(wǎng)點單店銷售數(shù)據(jù)表：

【分析】終端網(wǎng)點只有寬度缺乏深度，例如：區(qū)域內(nèi)鋪市率做的很好，但是只是網(wǎng)點多，而正真能創(chuàng)造銷量的核心網(wǎng)點比較少。

業(yè)務(wù)員看似繁忙，實際上忙著跑那些網(wǎng)點，而根本不認(rèn)真解決問題，他們中的多數(shù)，每天的工作就是看每家有沒有貨，要不要貨？表面及其不深入地工作，他們并沒有完全地負(fù)起責(zé)任實現(xiàn)渠道的真正暢通。

【解決方案】解決終端“只存貨、不走貨”問題，也就是加強深度維護(hù)，強化客情和廣宣生動化等實現(xiàn)網(wǎng)點動銷，和終端一起研究怎么快速把產(chǎn)品賣出去，想法把終端上的產(chǎn)品賣給消費者，終端沒有貨自然就要進(jìn)貨，這樣才正真解決終端店“只存貨，不走貨”的問題。

根據(jù)區(qū)域市場“點”與“面”動態(tài)的策略組合，采用“一點帶線，一線帶面”策略。從月銷量5件以下的終端店中選擇50家，制定一個讓這50家終端店月銷量達(dá)到20件的計劃，即攻克“50家終端的計劃”。如果這50家店每月的銷量能達(dá)到20件的話，就是1000件的銷量，然后如法炮制，再到另外50家，就能達(dá)到100家，光這100家每月銷量就2000件，就這樣如法炮制，實現(xiàn)網(wǎng)點動銷。那么如何實施“攻克50家的計劃”？

1.選擇好終端網(wǎng)點。選擇的標(biāo)準(zhǔn)一是人流量大，適合銷售自身產(chǎn)品且自身產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入，二是競爭對手銷售較好并且自己也進(jìn)入的終端，這樣的終端一方面證明自身產(chǎn)品在這里能賣，并且自己賣好了也將對競爭對手進(jìn)行打擊。

2.集中力量進(jìn)攻。在操作上要求人力，物力專門對這些終端網(wǎng)點進(jìn)行聚集：

1、人力方面安排最有能力的業(yè)務(wù)員專職負(fù)責(zé)這些網(wǎng)點，2、這些網(wǎng)點隨時保持一個最大化的陳列面，最好的廣宣布置，最優(yōu)質(zhì)的客情服務(wù)。這樣做一方面可以減少對手的陳列，競爭對手的陳列越不顯眼，自己的機會越大，而通過最大化的廣宣與陳列直接起到直接對消費者進(jìn)行廣告宣傳的作用，3、幫助這些終端網(wǎng)點賣產(chǎn)品，不但能幫助網(wǎng)點消化庫存，帶來再進(jìn)貨與加強客情關(guān)系，還會因為產(chǎn)品動銷讓終端老板產(chǎn)生信心，從而主動幫助你產(chǎn)品，直到走向良性循環(huán)。

第三篇：區(qū)域市場,如何向業(yè)務(wù)員要銷量

隨著食品行業(yè)的發(fā)展和競爭的加劇，為了在區(qū)域市場取得綜合競爭優(yōu)勢，很多食品企業(yè)開始采用“深度分銷模式”對于區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，從深度分銷模型可以看出，采用深度分銷模式成功的前提是企業(yè)自身的營銷資源和能力強，渠道成員，特別是終端訪銷人員的素質(zhì)、管理和執(zhí)行力直接決定著區(qū)域市場銷量的大小。什么是終端訪銷人員？所謂的終端訪銷人員是指食品行業(yè)專門負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)街頭終端店的業(yè)務(wù)員，他們每天拿著客戶資料和線路圖，完成規(guī)定線路和規(guī)定數(shù)量（常規(guī)是30家到50家）的街頭終端店的開發(fā)和維護(hù)，他們是食品企業(yè)最基層的職位、工作辛苦、工資相對低、人員數(shù)量多，較為分散。管理這樣一支隊伍獨具難度。他們不像其它車間管理和辦公室管理等，所有的下屬都在你的眼皮子底下工作，只要你一抬頭就能看到某某在做什么，而他們每天開完晨會就一窩蜂似得騎著自行車、電動車等在做“分子無規(guī)則熱運動”分散到城市的大街小巷、角角落落做終端開發(fā)和維護(hù)，不管是陰雨天、冰天雪地還是烈日炎炎都要照常工作，所以說他們的“素質(zhì)、管理、執(zhí)行力”對區(qū)域市場的銷量起著直接決定性的作用。本文將圍繞如何解決終端訪銷人員素質(zhì)低，在訪銷過程跑大不跑小，拜訪時漏訪、漏單，只賣暢銷產(chǎn)品不推廣新產(chǎn)品影響區(qū)域市場銷量增加的三個問題給出相應(yīng)的策略。缺少針對性和有效性培訓(xùn)，導(dǎo)致素質(zhì)和技能低

【案例】小李是某飲料企業(yè)辦事處的一名終端訪銷人員，入職后沒有經(jīng)過入職培訓(xùn)，跟著其他老業(yè)務(wù)員跑了幾天市場，就獨立做了某一片區(qū)的終端訪銷人員，使得他不能完全接受產(chǎn)品知識、相關(guān)的銷售技能和技巧以及終端店主和消費者的在消費時的心理等，以至于在終端開發(fā)和維護(hù)時針對店主提出的“以前賣過你們的產(chǎn)品，銷量太慢，現(xiàn)在不想賣了；沒有消費者點你們的產(chǎn)品，肯定賣不好；：如果我們賣不動，怎么辦，你們給我們退貨嗎，如果你們說話不算數(shù)呢？……”常見的問題不知道怎么解答，從而影響銷售業(yè)績。

【應(yīng)對策略】建立培訓(xùn)制度，制定培訓(xùn)計劃，加強培訓(xùn)的針對性和有效性，對終端訪銷人員的培訓(xùn)是非常重要，因為“人的因素是第一位“，人的素質(zhì)和水平高低決定做事的結(jié)果。培訓(xùn)就是解決業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和技能低的必由路徑，通過培訓(xùn)培養(yǎng)一種共同的價值觀，通過培訓(xùn)讓業(yè)務(wù)員素質(zhì)得到提到掌握更多的銷售方法和技能。另外每天開晨會的時候針對業(yè)務(wù)員前一天工作中遇到的問題做現(xiàn)場解答并進(jìn)行記錄然后編成標(biāo)準(zhǔn)化的終端話術(shù)讓每個業(yè)務(wù)員熟記，每天開晨會時讓做的好的業(yè)務(wù)員做經(jīng)驗分享。同時要出臺各種政策鼓勵業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)余的自我提升，參加各種業(yè)余培訓(xùn)班，不斷提高業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)等等，只要業(yè)務(wù)員的水準(zhǔn)提高了，業(yè)績想不提升都很難！

跑大不跑小，拜訪時漏訪、漏單

【案例】某企業(yè)辦事處規(guī)定每個業(yè)務(wù)員每天按照固定的線路拜訪40家終端店，為了樹立他們的專業(yè)形象、工作細(xì)致全面、拿到的訂單量也比較充足，規(guī)定業(yè)務(wù)員必須按照“進(jìn)店前準(zhǔn)備、檢查店外廣宣、和客戶打招呼、產(chǎn)品生動化陳列、檢查庫存、進(jìn)行銷售確認(rèn)、訂貨、向客戶致謝并告之下次拜訪時間”終端拜訪八步驟執(zhí)行，但這樣做畢竟很辛苦，有的業(yè)務(wù)員只跑了前邊的一半后邊的店就不跑了，使得有的店斷貨了也沒有人去維護(hù)；有的業(yè)務(wù)員到每家店只是簡單的問老板“要不要貨”，然后就不知道該做什么了，甚至有的業(yè)務(wù)員連自行車、電動車都不下，騎著車單腳點地，問老板“要不要貨”，然后就絕塵而去,每天的40家店2個小時就跑完了，但是跑馬觀花蜻蜓點水訂單都拿不到，更不用說終端生動化、庫存檢查等工作了；有的業(yè)務(wù)員對自己的線路比較熟悉，只跑線路上幾個銷量大的商店，對小商店干脆就跳過去，剩下的時間就鉆網(wǎng)吧上網(wǎng)去了……

【應(yīng)對策略】建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位，也就是做到事前建標(biāo)準(zhǔn)、事中掌控、事后總結(jié)，實現(xiàn)”以制度束人”的規(guī)范管理。因為業(yè)務(wù)員一天要跑40家終端店，假如他們在這40家終端店里都嚴(yán)格按照終端拜訪八步驟執(zhí)行，進(jìn)店前準(zhǔn)備、進(jìn)門前檢查店外廣宣、進(jìn)店和客戶打招呼填寫終端客服卡、檢查店內(nèi)產(chǎn)品生動化陳列、檢查庫存等，他們訂單量和訂單提升的效果跟他跑馬觀花蜻蜓點水拜訪是差別非常大的，認(rèn)真拜訪40家終端店，可能成交30家，隨便跑40家終端店，可能只成交5家。所以任何市場銷量有問題，首先應(yīng)該反思的是人員管理和執(zhí)行力，因為只要過程做的好結(jié)果自然就好。下面是某辦事處每天通過事前建標(biāo)準(zhǔn)、事中掌控、事后總結(jié)加強銷售人員管理和執(zhí)行力的例子：

事前建標(biāo)注：把業(yè)務(wù)員每天要做的事情建立標(biāo)準(zhǔn)，把所有該出現(xiàn)的問題全部用制度形式確立下來，如：

1、工作時間標(biāo)準(zhǔn)：每天晨會時間，上下班時間，下午下班工作總結(jié)時間

2、拜訪標(biāo)準(zhǔn)：每個業(yè)務(wù)員每天必須嚴(yán)格按照終端拜訪八步驟拜訪40家終端店。

3、生動化標(biāo)準(zhǔn)：每家終端店外pop兩聯(lián)貼、店內(nèi)明顯位置pop兩聯(lián)貼，店內(nèi)銷售公司產(chǎn)品要做到進(jìn)店第一眼能看到的貨架明顯位置每個單品陳列3個排面……

4、賣貨標(biāo)準(zhǔn)：銷售產(chǎn)品50件，具體品項…

5、客情標(biāo)準(zhǔn)：終端店主知道業(yè)務(wù)員的姓名

……

8、獎罰標(biāo)準(zhǔn)：遲到早退罰款10元；漏訪一家店罰款10元；不按照終端拜訪八步驟執(zhí)行的一家店罰款5元；當(dāng)天銷售任務(wù)完不成的差一件罰款2元，超額一件獎勵2元，超額最多的額外獎勵10元；終端拜訪日報表（見下表）必須用鋼筆填寫…

事中掌控：以上所有標(biāo)準(zhǔn)的實現(xiàn)都要建立在監(jiān)控、追蹤的基礎(chǔ)上，要確保整個過程在你掌控之中，不但要掌控進(jìn)度，還要挑起競爭。如：

1、規(guī)定12點吃午飯，在11以后用辦事處主任用座機給小張打電話打個電話，辦事處主任：小張，你拜訪到哪里了?。?/p>

小張：我在***

辦事處主任：沒事沒事，我看你跑了多少家店了，辦事處主任掛了電話就去***，到哪里找不到小張的話就給他打電話，讓他幾分鐘到哪家終端，到不了證明早退了，立刻按照標(biāo)準(zhǔn)處罰，然后把小張受受處罰的情況立刻打電話告訴其他業(yè)務(wù)員，小張早退被抓住了，不希望你們也被抓住，明白嗎？

2、辦事處主任給小李打電話，辦事處主任：小李，你賣多少件了？

小李：我賣30件了，辦事處主任：張三，你賣多少件了？

張三：我買35件了

辦事處主任：小李，你才比張三少3件，加油?。?/p>

辦事處主任：張三，你才比小李多5件，比李四多2件，努力啊，今天的第一名就是你的?。?/p>

……

讓他們不斷競爭。

……

事后總結(jié)：管理的前提是檢核，檢核的前提是知道。尤其是對于業(yè)務(wù)員來說沒有檢核和獎罰就無從管理。

晚上開晚會對當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)：按照當(dāng)天制定的標(biāo)注進(jìn)行獎罰，該獎的獎該罰的罰，做的好的分享一下經(jīng)驗，做的不好找出原因進(jìn)行溝通指導(dǎo)……

只賣暢銷產(chǎn)品，不推廣新產(chǎn)品

【案例】

某飲料企業(yè)為了擴(kuò)大市場占有率和提高市場競爭力，提高渠道利潤、增加品牌在該區(qū)域市場的生命力，增加區(qū)域市場銷量，今年研發(fā)了幾款不同口味的飲品投放到某區(qū)域市場，經(jīng)過一段時間的市場運作沒有明顯的氣色，從新產(chǎn)品鋪市率和終端動銷率都很差，造成這種結(jié)果的原因是，銷售人員不愿意費心費力去推廣新產(chǎn)品，都把注意力集中在暢銷產(chǎn)品做促銷，迅速上量上了，這樣做每天的工作及輕松，銷量提升也比較明顯。對于不愿推廣新產(chǎn)品這是業(yè)務(wù)員的常態(tài)，因為新產(chǎn)品在導(dǎo)入期及費心又費力而且業(yè)績提升的又慢，而對于企業(yè)暢銷品是從產(chǎn)品從導(dǎo)入、成長期、成熟期才能成為暢銷品，但往往到達(dá)成熟期后渠道比較透明了，就缺乏渠道推力，接下來就是衰退期，如在這階段不能把新產(chǎn)品推廣起來，還靠拿老產(chǎn)品不停的促銷換銷量，這個品牌在區(qū)域市場就會出現(xiàn)“抓住蛤蟆攥出尿”離死亡就不遠(yuǎn)了的局面。

【應(yīng)對策略】

在新產(chǎn)品上市前舉辦業(yè)務(wù)員新產(chǎn)品上市培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行有關(guān)“新產(chǎn)品推廣的重要性”進(jìn)行宣導(dǎo)，提高業(yè)務(wù)員對新產(chǎn)品關(guān)注度和士氣，充分調(diào)動業(yè)務(wù)員推廣新產(chǎn)品的積極性，告知業(yè)務(wù)員新產(chǎn)品推廣對企業(yè)是提高品牌知名度、銷量的快速提升和保持市場可持續(xù)發(fā)展的有效

辦法；對業(yè)務(wù)員來說，是提升業(yè)績，增加收入，體現(xiàn)個人業(yè)務(wù)能力的有效途，另外針對業(yè)務(wù)員進(jìn)行新產(chǎn)品上市各項過程指標(biāo)的專項考核，加快鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結(jié)果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過程的指標(biāo)（鋪市率、陳列、促銷等）落實到位，銷量自然就好。如

1、對所有銷售人員專門訂出新品銷量任務(wù)；

2、日常銷售報表和會議體現(xiàn)對新品銷售業(yè)績的格外關(guān)注，建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新產(chǎn)品推廣動態(tài)

3、市執(zhí)行期銷售例會中新品業(yè)績成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務(wù)的市場要求做出“差異說明”，并進(jìn)行獎罰激勵；

4、舉辦銷售競賽（如：新品銷售冠軍）對優(yōu)勝者予以公開表彰和獎勵

5、人員獎金考核制度，把新品銷量達(dá)成從總銷量達(dá)成中提出來單獨考核

第四篇：產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷合同

產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷合同

合同編號：_____________

簽定地點：_____________

供貨人（以下稱甲方）：

經(jīng)銷人（以下稱乙方）：

甲、乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品及甲方對其產(chǎn)品提供技術(shù)服務(wù)等事宜達(dá)成如下協(xié)議：

第1條 合作范圍

1.1 甲方授權(quán)乙方在指定區(qū)域內(nèi)作為甲方的經(jīng)銷商，銷售甲方旗下XX商標(biāo)的XX產(chǎn)品如下；

1.1.1)授權(quán)經(jīng)銷產(chǎn)品范圍（以下簡稱“產(chǎn)品”）：

1.1.2)授權(quán)區(qū)域包括（以下簡稱“指定區(qū)域”）：

1.2 以上指定區(qū)域非乙方專享的，甲方有權(quán)發(fā)展其他經(jīng)銷商。指定區(qū)域為專享的，授權(quán)區(qū)域應(yīng)注明“授權(quán)專享區(qū)域”。

1.3 未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，乙方不能授權(quán)下級經(jīng)銷商。

1.4 未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，乙方不能跨區(qū)和跨范圍銷售。如參與指定區(qū)域外業(yè)務(wù)時，應(yīng)出具書面申請，經(jīng)甲方與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)調(diào)并同意后，方可授權(quán)進(jìn)行銷售。

第2條 銷售指標(biāo)及合作期限

2.1 乙方同意在簽署本協(xié)議后的首批訂貨金額為人民幣，需全款付給甲方。其后在每季度的訂貨金額不低于人民幣。

2.2 本協(xié)議自簽字后生效，至年月日終止，經(jīng)考核可轉(zhuǎn)為一級代理商。

第3條合作原則及規(guī)定

3.1 乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)積極銷售甲方的產(chǎn)品，發(fā)展?jié)撛诳蛻艉蛿U(kuò)大市場占有率。在銷售代理產(chǎn)品的范圍內(nèi)，應(yīng)以甲方的產(chǎn)品為主。

3.2 乙方在進(jìn)行銷售工作時，不應(yīng)低價競爭，不可越區(qū)銷售，不可蓄意詆毀甲方和其他經(jīng)銷商的名聲。如有關(guān)不當(dāng)行為最終導(dǎo)致用戶終止采購、取消合同或轉(zhuǎn)用其他品牌產(chǎn)品時，甲方有權(quán)立即終止本協(xié)議。

第4條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

4.1 甲方應(yīng)以公平合理的統(tǒng)一價格向乙方供應(yīng)質(zhì)量合格的產(chǎn)品，提供產(chǎn)品銷售資料和市場信息，籌劃產(chǎn)品的宣傳廣告、產(chǎn)品演示和市場推廣等。

4.2 甲方應(yīng)對乙方進(jìn)行商務(wù)和工程技術(shù)培訓(xùn)和支持，并與經(jīng)銷商一起組建全國性的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

4.3 甲方有權(quán)要求乙方提供庫存量、產(chǎn)品流向、銷售訂單的明細(xì)、銷售網(wǎng)點等，以供甲方審查備案，同時甲方向乙方提供銷售情況和庫存信息。

4.4 甲方應(yīng)對乙方提供的商務(wù)信息嚴(yán)格保密，未經(jīng)乙方同意，不可將其泄露給第三方。

4.5 甲乙雙方將按約定的銷售指標(biāo)，在每季度考核進(jìn)度和表現(xiàn)。如不能達(dá)標(biāo)時，甲方可提前1個月以書面通知乙方取消個別或全部指定區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)直至終止本協(xié)議。

第5條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

5.1 乙方應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)按照甲方擬定的價格規(guī)定銷售產(chǎn)品，不可以跨區(qū)竄貨和低價傾銷，如有跨區(qū)銷售，須與所管區(qū)域總經(jīng)銷商或甲方協(xié)商聯(lián)系進(jìn)貨。

5.2 乙方不可在指定區(qū)域外與其他經(jīng)銷商競爭客戶。

5.3 乙方可要求甲方給予市場銷售和技術(shù)服務(wù)支持，以及要求甲方共同參與在指定區(qū)域內(nèi)開展的產(chǎn)品宣傳和召開演示會。

5.4 為了保障用戶的利益和甲方的品牌形象，乙方應(yīng)從甲方直接采購所有產(chǎn)品和相關(guān)配套設(shè)備（軟件），以保證產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量和正常使用。未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，不可從第三方進(jìn)行采購。

5.5 乙方應(yīng)配合甲方建立全國市場信息網(wǎng)，及時提供準(zhǔn)確的市場和競爭對手的信息給甲方，在商務(wù)活動中積極配合甲方推廣和銷售產(chǎn)品及服務(wù)。

5.6 乙方應(yīng)按照甲方要求完成售后服務(wù)工作，并及時反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息。

5.7 乙方有義務(wù)配合甲方對侵權(quán)、假冒產(chǎn)品的打擊。

第6條 銷售行為規(guī)定

6.1 產(chǎn)品價格

6.1.1 乙方必須遵守甲方的價格規(guī)定，詳細(xì)價格請參見附件1。

6.1.2 甲方將在每年初復(fù)議價格規(guī)定，甲方將按照最新價格規(guī)定以書面形式通知乙方。對于在價格調(diào)整前已確認(rèn)的銷售訂單，其單價將不予調(diào)整。

6.2 訂貨流程

6.2.1 下訂單時，乙方必須以格式采購單的形式發(fā)給甲方。每個采購單必須列明數(shù)量、產(chǎn)品規(guī)格型號和交貨時間。采購單可能還會附有關(guān)于采購、運輸?shù)钠渌麠l款以及其他事先書面約定的條件。

6.3 付款條件

6.3.1 乙方應(yīng)在采購單確認(rèn)后的三天（3天）內(nèi)把總價百分之三十（30%）的定金匯到甲方指定帳戶，并將匯款單傳真給甲方，余下百分之七十（70%）的余款應(yīng)在發(fā)貨前一次付清，甲方在收到全額貨款后安排發(fā)貨。如乙方不按本付款條件支付定金和余款，甲方有權(quán)把約定的發(fā)貨期順延。

6.4 交貨期

6.4.1 甲方應(yīng)在收到合同定金后的三十（30）天內(nèi)安排發(fā)貨，貨運方式由乙方指定，運輸費用由乙方承擔(dān)。如對交貨安排有特殊要求，甲乙雙方可以協(xié)商解決。在運輸途中如發(fā)生貨物丟失和損壞的情況，將由乙方負(fù)責(zé)。

6.5 保質(zhì)和售后服務(wù)

6.5.1 甲方對售出產(chǎn)品提供十八個月（18）的保質(zhì)期，從貨物發(fā)出當(dāng)天始算。在保質(zhì)期內(nèi)，如產(chǎn)品在正常工作下發(fā)生故障，甲方將免費對產(chǎn)品提供維修服務(wù)，乙方須負(fù)責(zé)送修一程的運輸費用。如由于人為或者是操作不當(dāng)或自然損耗、災(zāi)害而產(chǎn)生的故障，乙方須負(fù)責(zé)全部的維修費用，并支付由此而產(chǎn)生的一切運輸費用。

6.5.2 如由于產(chǎn)品的設(shè)計或制造缺陷和或軟件瑕疵而發(fā)生的產(chǎn)品故障，甲方將負(fù)責(zé)免費更換，并負(fù)責(zé)相應(yīng)的運輸費用。

6.5.3 在保質(zhì)期外，甲方將收取不高于產(chǎn)品代理價格百分之二十（20%）的維修費用和相關(guān)的運輸費用等，維修后的硬件將享有六（6）個月的保質(zhì)期。

6.5.4 乙方須把需要維修的產(chǎn)品集中并按保質(zhì)期分類，在每月初批量送往甲方。甲方將在收到產(chǎn)品后檢查損壞情況，在三十天（30）天內(nèi)完成維修并通知乙方，乙方須在收到通知后的七（7）天內(nèi)支付相關(guān)的維修費用。在維修費用尚未清付前，甲方有權(quán)不予退還有關(guān)產(chǎn)品。如乙方在收到通知后的三十（30）天內(nèi)尚不能支付相關(guān)的維修費用，甲方有權(quán)自行對送修的產(chǎn)品作出處理，以補償甲方的維修費用和相關(guān)支出等。

6.5.5 對于不能修復(fù)的產(chǎn)品，甲方將通知乙方征求處理意見，如乙方未能在通知發(fā)出后的三十天（30）內(nèi)作出回復(fù)，甲方有權(quán)自行處理不能修復(fù)的產(chǎn)品，乙方無權(quán)追究。

6.5.6 乙方需為用戶提供良好的銷售和技術(shù)服務(wù)，培訓(xùn)足夠的合格工程人員提供現(xiàn)場的產(chǎn)品安裝和維修服務(wù)，并貯備足量的備品備件以滿足客戶的維修和更換需要。

6.6 反竄貨、反低價管理

6.6.1 乙方未取得授權(quán)就將甲方的產(chǎn)品發(fā)往指定區(qū)域以外的地區(qū)和接受外地定單的行為稱之為竄貨。

6.6.2 甲乙雙方應(yīng)詳細(xì)記錄產(chǎn)品的序列號及收貨單位、經(jīng)銷商，以便跟蹤產(chǎn)品的流向和監(jiān)督竄貨行為。

6.6.3 甲方有權(quán)監(jiān)督乙方并審查銷售定單和發(fā)貨記錄，如發(fā)現(xiàn)任何竄貨行為，甲方可以處罰乙方以補償受到侵害的經(jīng)銷商。

6.6.4 竄貨賠償金將以竄貨價款的100%作為罰金，以經(jīng)銷價計算，其中罰金的50%將直接支付給被竄貨方，作為對被竄貨方的補償。如乙方在受到外地貨源沖擊時，有權(quán)根據(jù)甲方的規(guī)定從竄貨方獲得同等的賠償。

6.6.5 乙方在舉證他人竄貨行為時，應(yīng)提供產(chǎn)品購物發(fā)票、序列號和其他有效證明，并以客觀誠實的態(tài)度進(jìn)行舉證。

6.6.6 乙方應(yīng)按照甲方的價格體系在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，防范和制止任何低價傾銷行為。

6.6.7 如遇嚴(yán)重的竄貨行為和低價傾銷，甲方有權(quán)立即取消乙方的經(jīng)銷商資格，并追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

第7條 商標(biāo)使用

未經(jīng)甲方的書面授權(quán)，乙方無權(quán)使用甲方商標(biāo)和或文字標(biāo)志。

第8條 保密責(zé)任

8.1 出于本協(xié)議的目的，乙方僅擁有為實施合作而參閱甲方提供的保密資料的權(quán)利。

8.2 乙方承諾不會將該等保密資料用于非本協(xié)議之目的，不會使用、披露或允許任何第三方使用，并且不會向其乙方員工泄露任何屬于甲方的保密資料，除非該等員工有必要為工作的緣故而掌握該等保密資料。

8.3 乙方將對由于前述原因而掌握及了解甲方的保密資料的員工簽署與此相同或相似的保密協(xié)議書，并將采取一切合理措施保護(hù)該等保密資料，以免使之為非雙方確定的合作內(nèi)容下允許了解及掌握保密資料的員工所使用或為公眾掌握及了解。

8.4 本協(xié)議下甲方將保密資料交由乙方，并非意味著甲方授予乙方任何專利或版權(quán)的權(quán)利，或意味著乙方對該等保密資料擁有任何其它權(quán)利。

8.5 上述保密期限自本協(xié)議生效之日起至雙方代理關(guān)系結(jié)束之日起三（3）年內(nèi)持續(xù)有效。

8.6 如果本協(xié)議終止，乙方應(yīng)在終止之日起十五（15）天內(nèi)歸還除了為銷售現(xiàn)存甲方產(chǎn)品所需材料以外的全部商務(wù)文件、目錄、廣告材料、技術(shù)資料及樣品等所有材料。乙方并應(yīng)向甲方提供與甲方有關(guān)的客戶詳細(xì)名單及相應(yīng)報告，以便保證向客戶提供持續(xù)性的服務(wù)，且乙方不得再以任何方式以甲方的品牌或名義進(jìn)行商務(wù)活動。

8.7 如乙方違反上述約定，乙方將無條件保證賠償由此給甲方造成的一切直接和間接損失。

第9條 生效及協(xié)議的解除

9.1 本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。自本合同生效之日起將取代以前所有的口頭或文字協(xié)議。

9.2 任何一方如不履行本協(xié)議中規(guī)定的義務(wù)或違反本協(xié)議中的有關(guān)規(guī)定，另一方應(yīng)及時以書面形式通知違約方停止該行為。如違約方在接到要求改正的通知后十五（15）天內(nèi)仍未改正，發(fā)出通知的一方有權(quán)立即終止本合同，并要求違約方對因此造成的損失進(jìn)行賠償。

9.3 任何一方可在本合同的有效期內(nèi)提前三（3）個月以書面形式通知另一方終止本合同。如發(fā)生以下情況，甲方有權(quán)隨時以書面形式通知乙方終止本合同：

9.4 乙方破產(chǎn)或已收到破產(chǎn)令，或進(jìn)行整頓；

9.5 乙方的股東方或控制方發(fā)生變更或乙方的業(yè)務(wù)被轉(zhuǎn)讓給其他方；

9.6 如果發(fā)生了不可抗力事件，致使本協(xié)議延遲履行或不能完全履行時，任何一方應(yīng)在事件發(fā)生之日起十（10）天內(nèi)以書面形式通知對方并說明理由，同時應(yīng)采取措施防止損失的擴(kuò)大。因未及時通知對方或未采取相應(yīng)措施而導(dǎo)致對方損失擴(kuò)大的，對擴(kuò)大的損失部分違約方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。在事件發(fā)生后九十（90）天內(nèi)事件仍未消除的，雙方可書面協(xié)商解除本合同。上述不可抗力是指包括但不限于天災(zāi)、政府行動、戰(zhàn)爭等無法預(yù)料和控制的突發(fā)事件。

第10條 爭議解決

如雙方對本協(xié)議有爭議或在履行過程中產(chǎn)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。

第11條 通知地址

本協(xié)議尾部所注明的地址，電話，傳真如有變更，任何一方應(yīng)及時以書面通知對方，否則由此引起的相關(guān)通知無法送達(dá)所導(dǎo)致的后果由責(zé)任方承擔(dān)。

第12條 部分失效

本合同任何部分的失效不影響合同剩余部分條款的效力。

第13條 協(xié)議的標(biāo)題

本協(xié)議的標(biāo)題僅起標(biāo)識作用，不應(yīng)影響本協(xié)議或任何部分的解釋。

第14條 協(xié)議復(fù)本和附件

本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份為憑。下述附件乃本協(xié)議不可分割的組成部份，與本協(xié)議具有同等效力。

附件

1、價格表

附件

2、乙方營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證、法定代表人身份證復(fù)印件、企業(yè)

名片的復(fù)印件（加蓋公章）

附件

3、經(jīng)銷商授權(quán)書

附件

4、售后服務(wù)手冊

附件

5、購貨訂單

附件

6、客戶信息維護(hù)表

附件

7、銷售及安裝合同

附件

8、經(jīng)銷商管理規(guī)定

甲方：

地址：

法人代表：

電話：

傳真：

聯(lián) 系 人：

開戶銀行：

公司帳號：

稅號：

日期：

乙方： 地址：法人代表： 電話： 傳真： 聯(lián) 系 人： 開戶銀行： 公司帳號： 稅號： 日期:

第五篇：產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷商合同書.

產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷商合同書 產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷商 合同 書(合同 編號: 產(chǎn)品制造方 :北 京 精 杰 元 科 技 有 限 公 司(以下簡稱 甲方 區(qū)域銷售方 :_______________________________(以下簡稱 乙方

甲乙雙方就 精杰 SET 牌 ETS 節(jié)油器系列 產(chǎn)品市場區(qū)域銷售的相關(guān)事項簽訂如下 合同 書, 共同遵守。

一、合同 基礎(chǔ)、甲方 法人注冊登記及相關(guān)情況:北京精杰元科技有限公司地址:北京市豐臺區(qū)豐管路 5 號院 4-304# 郵編:100071 法定代表人:趙葆山 電話:(010 83824038 傳真:(010 83663643 開 戶 銀 行 :浦 發(fā) 行 北 京 分 行 翠 微 路 支 行 帳 號 : ***00 稅務(wù)登記號:***000 2、乙 方 法 人 注 冊 登 記 及 相 關(guān) 情 況 :____________________ 地 址 : ___________________________________________ 法 定 代 表 人 : __________ 電話 : ____________________ 傳真:__________________ 郵 編 :________ 開 戶 銀 行 :____________________ 開 戶 行 帳 號 : _______________ 稅務(wù)登記號:____________________ 3、產(chǎn)品認(rèn)知認(rèn)同:甲乙雙方均對產(chǎn)品的技術(shù)含量與實用性能有共同的認(rèn)知認(rèn)同度。、市場認(rèn)知認(rèn)同:甲乙雙方對產(chǎn)品的市場推廣價值與市場營銷的潛力有相同的認(rèn)知認(rèn)同 度。、誠信互助、竭力同心:甲乙雙方均同意在誠信的基礎(chǔ)上,揚長避短、優(yōu)勢互補,共同 做大做強產(chǎn)品的大規(guī)模市場營銷,使產(chǎn)品更多更好地發(fā)揮出巨大的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。

二、區(qū)域和任務(wù)、經(jīng)銷區(qū)域:____________________ , 甲方 同意 乙方 在上述區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷 甲方 產(chǎn)品, 乙方 在此區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)是獨家總經(jīng)銷(還是非獨家總經(jīng)銷。、任務(wù): 各級經(jīng)銷商的任務(wù)參考表 序號 經(jīng)銷級別 年 任 務(wù) 首 次 提 貨 合同 保證金 金額(萬元 金額(萬元(萬元 1 省級 160 50 商定 市級 46 15 商定 3 縣級 11.5 3.5 商定 4 專營店級 3.25 0.5 商定 說 明: 1、考核銷售均以銷售金額為主,銷售的數(shù)量為輔,鼓勵銷售綜合技術(shù)與系統(tǒng)工程的二合 一、三合一、四合一產(chǎn)品。、此表僅為參考,根據(jù)各個行政區(qū)劃的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與車輛保有量,雙方商定的年銷售 任務(wù)與金額為準(zhǔn)。

經(jīng)甲乙雙方商議最終確定的 乙方 在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的年銷售任務(wù)為 __________ ,該任務(wù)是 第一年的銷售任務(wù)?？紤]到第一年市場培育周期等因素的影響, 甲方 同意 乙方 第一個的 銷售任務(wù)有 30% 的降幅,從第二經(jīng)營開始, 乙方 每年完成 _________ 的產(chǎn)品銷

售任務(wù)。乙方 ,首月提貨不低于 ________ 支(件;首年首季度的提貨不得低于 __________ 支(件。

? 考慮到市場飽和度的問題,如 合同 期超過三年的,從第四個經(jīng)營開始,甲乙雙方視 市場情況,共同協(xié)商年銷售任務(wù)的增減幅度。

? 產(chǎn)品名稱:精杰 SET 牌 ETS 節(jié)油器系列產(chǎn)品。(產(chǎn)品功能詳見使用說明書 四、甲方 責(zé)任、產(chǎn)品的質(zhì)量有保障。、承擔(dān)款到按時供應(yīng)并辦理運輸?shù)呢?zé)任。3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷的免費培訓(xùn)策劃指導(dǎo)。、按時提供樣品給 乙方 ,樣品提供方式按本 合同 “ 特別約定 ” 的有關(guān)條款執(zhí)行。、為 乙方 在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)提供必要的授權(quán)與行政支持。、為 乙方 提供有關(guān) 甲方 產(chǎn)品宣傳的文字及圖片資料,供 乙方 編制總經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場銷 售資料使用。

? 乙方 責(zé)任、招商:負(fù)責(zé)產(chǎn)品在銷售區(qū)域內(nèi)的大規(guī)模招商策劃與組織工作, 并力爭在短時間內(nèi)(3 — 5 個月內(nèi)發(fā)展 10 家以上忠實于產(chǎn)品市場營銷且有一定經(jīng)濟(jì)實力的分銷網(wǎng)點規(guī)模,為確 保營銷任務(wù)完成奠定可靠的組織保障。、廣告宣傳:負(fù)責(zé)在銷售區(qū)域內(nèi),與報刊、電視媒體建立合作關(guān)系進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣 傳活動,使產(chǎn)品的知名度深入人心,為形成市場熱賣搶購之勢奠定基穿、公關(guān):在銷售區(qū)域內(nèi),開發(fā)高層次權(quán)威性的各類公共關(guān)系資源,為取得市場營銷大捷 開辟快捷方式的營銷通路,并為市場營銷奠定良好的社會基穿、簽約談判:不斷提高產(chǎn)品營銷談判的技巧與水平,加快銷售簽約談判的效率,以促進(jìn) 快速發(fā)展下一級分銷商的成交與銷售。、編制在所屬區(qū)域內(nèi)的、符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的全面而完整的、高水平的產(chǎn)品市場營銷手 冊,以促進(jìn)各分銷系統(tǒng)的銷售效率與業(yè)績的不斷提升。、督促與指揮在當(dāng)?shù)嘏c各分銷商銷售 合同 的履行,協(xié)調(diào)各分銷系統(tǒng)按時付款提貨,并向 甲方 按月通報分銷區(qū)域內(nèi)的銷售情況。

? 共守規(guī)則 1、定期會晤

甲乙雙方在本《經(jīng)銷商 合同 書》簽訂后的履約期間,雙方一致同意每月或不定時進(jìn)行會晤, 相互交流,研究對策,總結(jié)經(jīng)驗。2、友好協(xié)商

甲乙雙方簽訂本 《經(jīng)銷商 合同 書》確定的雙方合作關(guān)系, 是一級營銷合作關(guān)系,是高層次的 商業(yè)戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系。因此, 在合作過程中如發(fā)生意見分歧時, 雙方均應(yīng)理智地友好協(xié)商 解決,以維護(hù)雙方合作的共同利益并獲得雙贏、相互負(fù)責(zé)

甲乙雙方在合作的過程中, 均應(yīng)堅持相互負(fù)責(zé)的合作精神, 認(rèn)真對待合作過程中面向市場客 戶的一切承諾與約定, 以避免發(fā)生不良的經(jīng)濟(jì)糾紛與法律責(zé)任給雙方中任何一方造成損失與 危害。、信守 合同

甲乙雙方一定要堅持 “ 兩個信守 合同 ” :一是要信守共同簽訂的本 合同 書的各項條款所約定的 責(zé)任與義務(wù);二是要共同信守面對市場的銷售 合同 書各項條款所約定的責(zé)任與義務(wù)。為客戶 提供圓滿的服務(wù),以取信于客戶與市暢

? 特約約定、乙方 應(yīng)及時將銀行匯款單傳真給 甲方 ,以備 甲方 作為發(fā)貨依據(jù)及查證之用。、如果 甲方 貨源供應(yīng)緊張, 乙方 應(yīng)提前 15 天訂貨,并支付當(dāng)批貨款 50% 的訂金,在 甲方 發(fā)貨給 乙方 時, 乙方 電匯支付另 50% 的余款。甲方 收到全款時立即給 乙方 發(fā)貨,并 將發(fā)貨憑證(鐵路托運單傳真給 乙方 , 乙方 憑傳真到當(dāng)?shù)罔F路火車站提貨,鐵路運費 甲方 負(fù)擔(dān)。、在 乙方 經(jīng)銷的區(qū)域內(nèi), 甲方 不得直接單方面再與第三方簽訂任何銷售 合同 書。(雙方另 有協(xié)商約定的除外、乙方 也不得未經(jīng) 甲方 同意,而單方面跨區(qū)域簽訂銷售 合同 或銷售產(chǎn)品,也不得銷售與 甲方 產(chǎn)品同類并形成相互競爭的產(chǎn)品。、乙方 在銷售業(yè)務(wù)活動中,要始終堅持維護(hù) 甲方 的產(chǎn)品商譽與企業(yè)形象。同時,還應(yīng)監(jiān) 督所銷售區(qū)域內(nèi)的各分銷商共同維護(hù) 甲方 產(chǎn)品的商譽與企業(yè)形象。如發(fā)現(xiàn)有損 甲方 產(chǎn)品商譽 與企業(yè)形象的任何行為與現(xiàn)象, 必須及時糾正并妥善處理。如需要 甲方 支持時, 必須及時通 報 甲方 ,并提出支持處理的方案意見供 甲方 參考。、價格保密:價格在市場營銷鏈中是一個非常敏感的問題,也是屬于高度的商業(yè)機密之

一。因此, 甲方 在對來自 乙方 簽約的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的電話咨詢答復(fù)時, 只能對外告知零售價一 個價格, 以免無意中泄露價格底牌, 而造成 乙方 在銷售區(qū)域內(nèi)開展工作時的被動與價格混亂。、甲方 新開發(fā)的同類更新?lián)Q代產(chǎn)品,在 乙方 經(jīng)銷區(qū)域內(nèi),并在同等條件下應(yīng)由 乙方 銷售。但需以另簽的相關(guān) 合同 書為準(zhǔn)。、甲方 要求 乙方 在授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi),應(yīng)發(fā)展各級分銷商或代理商,其任務(wù)是 3 個月內(nèi)發(fā) 展 ____ 家分銷商、半年內(nèi)發(fā)展 ____ 家分銷商、一年內(nèi)發(fā)展 ____ 家分銷商。(分銷 商可以是大型汽修廠連鎖總店,也可以是各類經(jīng)銷商、樣品試用采用先買后送的方法供應(yīng) , 乙方 按市場零售價的 50% 將樣品款匯至 甲方 賬 號后, 甲方 即發(fā)樣品給 乙方。待 乙方 首次提貨時 甲方 按 乙方 購買樣品數(shù)量贈送等量產(chǎn)品給 乙 方。樣品購買量限 5000 元以內(nèi)。、質(zhì)保退貨約定

因產(chǎn)品出現(xiàn)下列三種情況中的任何一種,并由退貨人經(jīng)鑒定確認(rèn)后(以書面鑒定報告為準(zhǔn) 可以退換產(chǎn)品: ? 磁體表磁強度低于 2300 高斯。? 內(nèi)稟矯頑力低于 12000 奧斯特。? 有滲漏油現(xiàn)象。? 互利標(biāo)準(zhǔn)、甲乙雙方共同簽訂的供銷價格表(以下簡稱價格表作為互利標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。價格表以 本 合同 附件單獨簽定并另行保存。、價格表的基準(zhǔn)價至 乙方 批發(fā)價(或零售價之間的差價部分為 乙方 的收入,但 乙方 必 須執(zhí)行雙方簽訂的價格體系, 不得擅自提價和降價。否則, 對擾亂市場價格的違約行為必須 承擔(dān)違約責(zé)任。

九、違約責(zé)任、本 合同 約定的各項責(zé)任,甲乙雙方均應(yīng)認(rèn)真履行,任何一方不履行均視為違約,違約 方必須承擔(dān)違約責(zé)任。任何一方違約情節(jié)嚴(yán)重的, 守約方有權(quán)單方面終止本 合同 并追究相應(yīng) 的違約賠償。、因違約造成守約方直接經(jīng)濟(jì)損失的,應(yīng)承擔(dān)賠償守約方實際經(jīng)濟(jì)損失的全部金額。、違約方因違約行為間接造成的損失,應(yīng)本著實事求是的原則,科學(xué)準(zhǔn)確的評估,也應(yīng) 如實向守約方作出相應(yīng)的賠償,其評估依國家規(guī)定的評估機構(gòu)的評估結(jié)論為準(zhǔn)。

十、合同附則 1、合同有效期： 本合同有效期為 ____ 年，____ 年 ____ 月 ____ 日起至 ____ 自 年 ____ 月 ____ 日止。合同到期前 60 天，乙方完成銷售任務(wù)的有續(xù)簽合同的優(yōu)先權(quán)。合同到期甲乙雙方不再簽訂延期合同時，即視為合同到期自行終止。2、本合同一式二份，甲乙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方代表人簽字蓋章后正式生效。3、雙方在本合同有效期內(nèi)簽訂的銷售合同，在本合同終止時仍未執(zhí)行終結(jié)的，甲方應(yīng)繼 續(xù)保持供貨，支持乙方在銷售區(qū)域的分銷商完成該類合同的供銷任務(wù)。乙方的權(quán)益順延至該 類合同終止時止。但乙方簽訂的分銷合同的期限不得超過本合同有效期 90 天。4、合同在執(zhí)行中，如有未盡事宜，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，可對本合同修改補充完善。修改補充協(xié)議一經(jīng)雙方正式簽訂后，修改補充協(xié)議條款與本合同不符的條款，以修改補充協(xié) 議為準(zhǔn)，其余條款仍按本合同執(zhí)行。所有簽訂的補充協(xié)議均以正式文本為準(zhǔn)，口頭協(xié)議無效。5、本合同附件《銷售價格表》是本合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力，任 何一方均不得在雙方未能一致同意前，擅自在銷售業(yè)務(wù)中修改或變更，否則視為違約。6、遇不可抗力事件發(fā)生，使本合同無法繼續(xù)執(zhí)行時，雙方依照《中華人民共和國

合同法》 相應(yīng)規(guī)定處理。甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）簽字：簽字： 簽定日期：簽定日期：