1.日用品銷售策劃書 2.倒賣新生日用品的策劃書

3.日用品企業(yè)的四川市場營銷策劃書 4.旭凱日用品廠網絡推廣方案策劃書

1、日用品銷售策劃書

活動內容:在韶關學院黃田壩校區(qū)舉辦生活用品銷售活動

一.活動主題:從經濟管理學院特色出發(fā)，讓我們學以致用，體驗商業(yè)的樂趣，收獲寶貴銷售經驗

二.活動目的:二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn),為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛。

三.簡介:生活用品銷售活動主要以攤位形式表現(xiàn)，主要豐富我們課余生活，增強我們創(chuàng)業(yè)能力，提高團隊的凝聚力，鍛煉自身能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，學會回避風險。雖然攤檔的經營是存在風險的，但能更好鍛煉自己

四.地點及負責人:陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰

五.活動步驟

1.前期準備

（1)設置調查問卷，進行市場調查關于生活用品消費的市場營銷調查問卷請認真填寫，謝謝您的合作!

（2）擺攤商品選擇：可以從不同方面的商品入手，如紙質用品，衣物，化妝品，洗滌用品，精品，裝修盆栽等等。（3）宣傳活動：正式宣傳在活動前兩個星期，飛信，微博，Q群，在校園貼海報等方式

（4）確定擺攤場地：根據(jù)黃田壩實情，可用地點為飯?zhí)瞄T口及其門口前面的走道，還有10棟前面的籃球場和美術學院對出的籃球場均可利用，但是考慮到僅僅是經管的活動，只需飯?zhí)瞄T口和10棟前面的籃球場即可。

（5）協(xié)商銷售時間，盡量選擇人流量大的時候銷售確定任務：總策劃：陳保龍采購員：廖劍峰張榮森銷售員：洪家樂售后服務;全體人員

（6）確定銷售任務

2.活動實施

（1）活動前三天，團隊內部開活動說明會，并且安排相關事宜。

（2）銷售當天，相關工作人員提前一個小時布置好會場，并且安排布置好一切攤檔

（3）做好售后服務，如客人有需要，可提供送貨上門的服務。

國貿一班陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰

2、倒賣新生日用品的策劃書

市場背景：有市場才會有買賣。每年都有大量的新生報到，而且變動都不會太大，去年我校新生8000左右，今年不會低于7000，對棉被，蚊帳，插座、臉盆、水桶等生活必需品有著很大的需求，并且，我們并不只著眼于本校。所以今年的市場也會很廣闊的，雖然后勤集團和其他組織占取了一部分市場，但是剩余的也相當可觀我們只要做成其中的500到600人的生意，利潤都很大了，何況還不止。

對象：主要是大一新生。

貨物種類：棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。

目的：在賺取生活費的同時，為新生服務，還能體驗一次社會實踐！更重要的是鍛煉自身的溝通（在進貨期間與供貨商價格周旋、推銷商品時的措詞等）、組織的能力，磨礪吃苦耐勞（推銷中的來回奔波和運貨都是很辛苦的）的意志，為將來創(chuàng)造自己的事業(yè)打下堅實的基礎！

規(guī)模：資金較“龐大”（相對于同行），規(guī)模大的優(yōu)勢：1.信譽度高（同樣的貨，一個多，一個少，賣前者的更有安全感還是后者？）；2.更具競爭力（在推銷時可以適當優(yōu)惠）；3.在與供貨商討價還價時更具分量。

具體實行計劃：

貨源

漢正街有著豐厚的物資，而且物美價廉，但我們絕對要堅守質量的底線，這樣我們不僅能心安理得，而且能獲得信任從而更能打開銷路！所以質量是我們尋找貨源的一個重要指標之一；其次預支貨款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全額退貨，為我們解除虧本的后顧之憂；再是價格合理，以獲取更大利潤！為達到以上三個目的，對尋貨源人員有如下要求：

1.能鑒別產品的質量，特別是棉被（長時間才能顯現(xiàn)，但我們堅決不進次貨），其余的都得警惕，在實地考察期間就要求檢驗貨物，并且在發(fā)貨的時候復查一遍，不怕麻煩盡量做到每樣貨都完好無缺，以減少退貨換貨的麻煩。貨的款式能多樣化，以滿足不同人的需求；

2.帶好筆和筆記本，在貨比三家的同時，記錄每樣商品的進價和建議零售價，及各供貨商提出的優(yōu)惠條件，以便商討和作出選擇。能圍繞以上三大目的與盡量多的商家周旋，以取得我們利益的最大化（如進貨退貨的運輸?shù)葐栴}可以以我們的進貨量大為砝碼進行商議）。

3.在最后選定供貨商時，最好能簽訂具有一定法定效益的協(xié)議，取得一定法律保障。

4.最好有做這方面生意的熟人，所以要得充分利用好人際資源。

銷售(本校)

這是關系到我們此次計劃的成敗。首先我們面臨兩大難題：

第一若在校內銷售，必會遭到后勤人員的管制（我們與其有利益沖突，倒是學校對此睜只眼閉只眼），因而校內我們采取將貨屯在宿舍樓下（北苑可屯在我們學院的宣傳室或者學校宣傳室，南苑在想辦法，具體事宜由有相關關系的同學處理），上門推銷，然后送貨上門。但其他個人或團隊也會以這種方式來與我們競爭，而且其中又不乏詐騙，所以，如何取得新生的信任是我們推銷的關鍵。

銷售方案：推銷人員需佩戴身份證尤其是學生證（一個學校的可拉近距離，特別是一個學院一個專業(yè)的更具親切感），適當?shù)臒崆椴灰诉^度（大多數(shù)的騙子給人印象都是過于熱情），態(tài)度誠懇，所謂“出師有名”此次計劃也得有口號，大意是宣揚勤工儉學，自力更生什么的（具體措詞再商議），在學生中，大多對靠自身賺錢生活有著向往，所以我們的口號和行為與他們產生了共鳴，能調動他們對我們的支持熱情，以此取得信任和銷路。無論推銷成功與否都留下電話號，以便他們需要時聯(lián)系我們。到時可觀風，在適當?shù)臅r機，我們還可在校內其他地方設攤。

第二校門口銷售，又有城管的光顧，但，時維九月，溫度較高，城管不會頻繁光顧，所以適合打“游擊”。

銷售方案：由于面對城管的來襲，便于躲避，故校外宜“輕裝上陣”(賣攜帶較便宜較輕的貨，如水桶，衣架等）。見勢不妙就可化整為零，溜之大吉。（申明，此行為絕非違法)。

除以上針對兩大問題提出的銷售策略外，我們還可利用強大的人際脈絡，進行宣傳：接待新生的輔導員，特別是我們學院的盡量爭取他們的幫助（過分的向新生宣傳會引起他們的反感，也會讓輔導員很難做，只需點到即止，留下聯(lián)系方式，或者派一批人到接待處，捷

（校外）我們不能只把眼光僅限于本校市場，我們的鄰居中醫(yī)學院有著不比本校小的市場；而且該校校內銷售條件要寬松得多，不用受后勤和學校的管制，更利于我們放開手腳去做。因此，條件允許，計劃順利的話，那兒很可能成為我們的主戰(zhàn)場。

我們可利用在中醫(yī)現(xiàn)有的資源（曾有過聯(lián)誼的護理班而且與某些同學還有密切的聯(lián)系），既可邀請他們的加入，也可他們出力我們出資，一起分紅，具體事項再與負責人商議另立策劃）

賬目管理與結算

施行策劃期間，選出2至3人做賬（暫稱為會計），從始至終的每項收入（主要是銷售款）支出（所有成員花的公費和勞力）都得記錄在案，并且每個成員無論在哪方面有支出都需索要收據(jù)（非正規(guī)的字據(jù)也可），并及時向會計報告。結算時按股分紅，即“紅利=純利潤（總的銷售額—包括勞工費運費等在內所有支出）*個人投資額/總的投資額”雖然都不希望虧本，但虧本責任承擔也按以上公式計算。

在分紅前，我們需對相關做出貢獻和幫助的人員表示感謝，應予以適當?shù)某陝冢ìF(xiàn)金或請客）！

我們都有顆敢于去追求財富、敢于去挑戰(zhàn)，渴望成功的心，但我們又時常懷疑自己，此次計劃給了我們一個證明自我的機會，只要我們把力量凝結在一起，積極去應對所遇困難，踏實做好每一步，我們就能行、能成功！

備注：

1.人員分工待團隊集結后再細商。

2.意料之外的事件，如天氣

3、日用品企業(yè)的四川市場營銷策劃書一、四川市場的宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境

四川原本是一個人口突破一億的大省。重慶直轄以后，20XX年末全省總人口達8602萬人，占全國的6.79%，在全國31個省、市、區(qū)中位居第3位。在西部12省、市、區(qū)中列第1位。

據(jù)20XX年11月1日零時的普查資料，四川有家庭戶2409.2萬戶，家庭戶人口為7876.1萬人，占人口的95.7%；平均家庭戶規(guī)模為3.33人。其中，居住在城鎮(zhèn)的人口為2198萬人，占總人口的26.7%；居住在鄉(xiāng)村的人口為6037萬人，占人口的73.3%。

普查資料還表明，全省流動人口達1400萬人，人口流動速度為17.0%，平均每百人中有17人在外務工、經商、訪友、旅游等，在省外的流動人口有600多萬人。其中，在省外務工、經商人數(shù)有400多萬人。

2、政治經濟環(huán)境

四川地處中國西部，物產豐富，自然環(huán)境宜人，“天府之國”就是人們長期以來對四川的聲聲贊譽。得天獨厚的自然條件使得經濟環(huán)境在西部地區(qū)獲得了發(fā)展上的優(yōu)勢，經過20多年的不斷努力，四川的經濟發(fā)展也取得了令人矚目的成就。20XX年末，四川的GDP產值突破5000億元大關，達到5456.3億元；20XX年的GDP將突破6000億元大關，預計達到6500億元。

20XX年四川在崗職工平均工資12300元，農民人均純收入為2230元。20XX年四川城鎮(zhèn)居民人均消費性支出5759元，恩格爾系數(shù)為38.9％。農民人均生活消費支出1747元，恩格爾系數(shù)53.8％。

3、文化、科技環(huán)境

四川具有悠久的歷史文化，古有三星堆，漢有司馬相如，李白“詩仙”和“三蘇”故里在四川。以茶館為文化符號的休閑文化，吸引著世人的目光，“成都——一個來了不想離開的城市”精準地概括了四川的休閑文明。在教育方面，四川有大小高校數(shù)十個，各類科研院所匯集成都。從受教育程度看，全省每萬人口在校大中學生20XX年達到59人。

四川還是西部的商業(yè)文明中心。成都市場作為西部商業(yè)大市場的一個主要制高點之一，不僅引領西南市場，還對西部地區(qū)產生巨大的影響力。許多著名品牌的在征服中國西部的營銷行動中，首要的攻擊突破點就選擇在成都。

4、自然生態(tài)環(huán)境

四川地處盆地，李白的“蜀道難，難于上青天”曾經給無數(shù)的歷史人物和世人留下了難忘的印象。但是，今天的四川通過航空、公路、鐵路、內河航運與外界實現(xiàn)快速鏈接。以成都為中心的成渝、成雅、成綿、成南等四條高速公路，為快速到達各個地市州提供了交通上的便利。

從自然生態(tài)文化環(huán)境角度看，四川省的20XX年森林面積為1172.35萬公頃，森林覆蓋率達39.7％。自然保護區(qū)為120個，面積達696萬公頃。九寨溝、黃龍、峨眉山、都江堰等世界自然和文化遺產名揚天下。

5、營銷中介環(huán)境

以成都為中心的金融、電信、運輸、咨詢廣告、信息傳播媒介等營銷中介服務組織，完全可以為各方來客提供全方位的服務。特別是報刊媒介的知名度，不僅深得民眾的關注、支持和互動，在全國同行業(yè)也享有很高的地位。二、四川市場的消費者行為與消費偏好分析

1、四川市場的消費者偏好

說起四川人的愛好，一般都能夠與火鍋聯(lián)系起來。四川消費者有兩大偏好：好吃和貪玩。先說好吃。川菜作為中國四大菜系的一種，麻婆豆腐、回鍋肉我們都不會陌生；至于四川火鍋，更是國民皆知。川菜的特征并不僅僅是辣，獨特個性是加入許多花椒后的“麻辣效果”。“色、香、味”在川菜中體現(xiàn)得淋漓盡致。許多外省人喜歡川菜，喜歡火鍋，但是難以忍受花椒那種“麻味”的折磨。一旦認可了花椒的“麻味”所帶來的快感，就會終身難忘可口的川菜了。

再說貪玩。四川人貪玩是在全國出名了的，并被人提升到“休閑文化”的高度，標志性的行為是人們萬事都去茶樓。泡茶樓是成年人的一種主要耍法：談業(yè)務、談事情、上網、打麻將、斗地主等等。不僅如此，結婚、生日聚會，一般的朋友聚會都喜歡往茶樓里泡。四川人，特別是成都人一般不會把朋友往家里帶。除了茶樓外，城郊地區(qū)具有度假村性質的“農家樂”，也是人們周末聚會的地方。當然，年輕人和成年人有一些區(qū)別，泡酒吧成為年輕人主要的休閑方式。

四川人好吃，帶動了以川菜為餐飲產業(yè)的全面發(fā)展；四川人貪玩，帶動了休閑娛樂場所的發(fā)展，甚至帶動了休閑食品和休閑產品的發(fā)展。所以，如果要開發(fā)四川市場，必須認真對待這兩種消費偏好。在這兩種主體消費偏好背景中，蘊藏著諸多的消費者行為特征。

2、四川市場的消費者行為特征

獨特的麻辣飲食文化，造就了四川消費者一些個性化消費行為。四川消費者消費行為的傳播路線，一般是以成都為起點，然后向四周擴散。所以，觀察四川消費者行為特征，主要就是觀察成都消費者的行為特征。

特征1：關注媒體信息，信息交換比較充分

四川人喜歡閱讀報紙，無論是公務員，還是普通百姓，甚至登三輪車的師父，都有長期閱讀報刊的習慣，人均閱讀報紙的比例在全國是最高的?！度A西都市報》、《成都商報》、《成都晚報》和《成都日報》，成為四川人閱讀的主流報刊。人們關注媒介信息，認同媒介傳播的正反信息，并相互傳播媒介信息。所以，品牌產品企業(yè)必須注意的是，在四川的幾大主流媒體上，不要輕易出現(xiàn)嚴重的負面信息。與此同時，四川省級各大電視臺之間、成都市級各大電視臺之間，為了提高“收視率”，各種各樣的新聞大戰(zhàn)對四川消費者的影響也十分巨大。消費者不僅樂于關注，而且常常參與其中，許多消費者都清楚地記得各種新聞熱線的電話號碼。

特征2：自我意識較強，喜歡“零打擾”的購物方式

四川消費者的自我決策意識比較強。他們在消費購物行為中強調自我，十分樂于自我決策，喜歡到大型商超和連鎖店去購物，比如家樂福、好又多、北京華聯(lián)、摩爾百盛、紅旗連鎖、互惠連鎖、人人樂等等。當然，他們也喜歡去大型商場，比如人和春天百貨、人民百貨（原來的人民商場）、太平洋百貨、王府井百貨、百貨大樓等等。一般而論，消費者在“逛”的時候，不喜歡服務員的“打擾”和“熱情服務”。所以，一些大型商超有時候即使出現(xiàn)消費者去“找”服務員的情況，消費者也不會出現(xiàn)“抱怨”的心理。正因為如此，有的商超要求服務員微笑著和消費者保持一定的距離，如果沒有消費者的需要，服務員不能主動與消費者搭話。

特征3：對價格敏感，樂于“下手”促銷品

四川消費者對價格比較敏感，他們喜歡“侃價”并從中獲得“成功”的快感，而且對搞促銷活動的產品比較感興趣，大多數(shù)消費者都會為“促銷價”所打動、對“買4贈1”的捆綁促銷產生吸引力，對一些商場的“返券優(yōu)惠”或者“返現(xiàn)促銷”同樣感興趣。正是四川消費者對價格的敏感，才催生出互惠、紅旗等大型連鎖集團，才為家樂福的“天天低價”提供了川流不息的消費者。開車、打的到大型商超購物的行為在成都是常見的事情。

特征4：對方便食品和休閑食品均感興趣

四川發(fā)達的餐飲業(yè)，給更多的人提供了“不做飯”的理由，為方便食品和休閑食品提供了發(fā)展的肥沃土壤?！皯械米鲲垺保蔀橐粋€人在家、年輕人購買和消費方便食品和休閑食品的完全理由。諸如康師傅、統(tǒng)一等方便面，在四川市場有很大的消費者群體；各類餅干、膨化食品、各種小食品在四川市場也能夠找到自己的目標市場。

特征5：從眾心理式的購物決策，仍然占據(jù)較大的比例

四川人愛湊熱鬧，購物消費往往也喜歡湊熱鬧。貨賣堆家——商超的堆場促銷有時候能夠吸引集中關注，從眾心理在此時導致消費者的自我判斷能力降低，沖動購買行為成為突破購買計劃的基本理由。所以，有人也專門利用這種心理制造“人氣”進行促銷。比如，安排一些“消費者”在人群中“發(fā)表意見”，誘導消費者產生從眾心理動機，從而達到促進銷售的目的。

特征6：開放的消費心理，喜歡時尚型消費方式

四川消費者在消費行為上并沒有“盆地意識”，普遍表現(xiàn)為開放式的消費心理。他們認同媒體的引導，喜歡時尚型消費方式，沒有排外情結，甚至還有一些“崇外”心理，對外來物品或消費方式接受程度比較高。因此，不用擔心四川市場的消費者會抵觸外來品牌和產品。

特征7：喜歡游離消費，品牌忠誠度的持續(xù)時間相對較短

四川消費者喜歡多元化的選擇習慣，長時間的品牌忠誠行為者比較少。他們那種樂于接受新產品和新品牌的消費習慣，使得消費者立足于品牌忠誠的同時，也不斷游離地選擇其他品牌產品。這種消費習慣，為新的品牌和產品進入四川市場提供了相對較低的進入成本。

特征8：消費者喜歡口碑傳播，并以此獲得自我滿足

四川消費者喜歡分享消費感受，特別是他們認為獲得了消費“利益”之后，為了展示這種成就感，往往在朋友面前不厭其煩地“宣傳”，甚至十分樂于帶著你去購買。但是，我們也要認識到這種行為并不完全代表他們對該品牌的“忠誠”，他們的熱情一旦結束，尋求新品牌的游離消費行為也就開始出現(xiàn)了。

三、四川市場層次的劃分與片區(qū)市場的控制策略

1、市場層次的劃分

四川市場是一個比較大的區(qū)域市場。為了便于控制，可以把四川市場劃分為三個層次：核心市場——成都市場；輔助市場——地市縣級城市；貿易市場——其他市場。

2、成都市場——核心市場的控制策略

成都作為四川的省會城市，20XX年的人口普查總人口為1019．9萬人，其中城市居民354．8萬人。目前，成都市的總人口已經逼近1100萬人。成都不僅僅是四川市場最大的中心消費城市，還起著引導消費方向的領導、示范功能。學習成都消費者的消費方式，往往成為周邊二級市場消費者參與新產品消費的重要理由之一。因此，占領成都市場，是任何進入四川市場的日用品企業(yè)，首先要解決的問題。

成都市場的控制策略，從管理功能上要考慮兩個問題：一是從有利于控制管理四川整體市場的角度來設計控制策略；二是從有利于開發(fā)成都市場、把成都市場開發(fā)成為領導者市場的角度，來設計控制策略。所以，成都市場必須產生兩大功能：供配服務功能，銷售示范、領導功能。

（1）建立廠家直接控制的供配服務中心

供配服務中心，相當于四川市場的中控中心，主要任務有：

A、倉儲產品，調控各個市場的產品供給；

B、規(guī)范管理各個市場的中間商，幫助中間商按照公司的要求開展市場拓展業(yè)務的工作。

C、處理售后服務的一切問題；

D、統(tǒng)領各個市場的宣傳促銷工作。

（2）開發(fā)成都市場的渠道策略

成都市場的渠道商選擇，日用品企業(yè)可以首選大型連鎖型商業(yè)零售企業(yè)作為成都市場的渠道商?；セ葸B鎖、紅旗連鎖是成都市場網點和指名度都比較理想的渠道和零售商。當然，這兩個渠道商的選擇成本可能要比其他一般渠道商要高出一些。

第二種方案，是根據(jù)企業(yè)的渠道政策選擇行業(yè)性和專業(yè)性都比較強、與成都商超系統(tǒng)擁有良好關系的中間商。商超購物，已經成為成都人集中購買生活用品的主要方式。家樂福、好又多、人人樂、武侯商場、互惠連鎖、紅旗連鎖等等，都是成都人購買生活用品的主要去處。

第三種方案，是企業(yè)建立自己的直銷機構，圍繞商超系統(tǒng)提供服務。一般外來日用品企業(yè)對終端網點數(shù)量要求不要太多，關鍵問題是在有限的營。

4、旭凱日用品廠網絡推廣方案策劃書

一、企業(yè)網絡營銷現(xiàn)狀分析

目前互聯(lián)網處于迅猛發(fā)展的趨勢，企業(yè)為了更好地發(fā)展，實行了線上線下結合的交易模式，這樣更好地推廣了企業(yè)的形象和產品?；ヂ?lián)網作為一種新的傳播媒介，一種新的推廣平臺和交易平臺，新的推廣品牌的方式，越來越容易被網名們所接受。如在義烏購平臺上積極推廣自己的店鋪和產品、參加能力秀以及各大信息平臺的活動。如義烏資訊網、義烏黃頁等，在一定程度上提高了企業(yè)的知名度和曝光率，對企業(yè)產品的銷售起到了一定的效果。

但是在通過觀察和分析之后，也能夠發(fā)現(xiàn)一些不足之處，例如，旭凱日用品廠與同行業(yè)的競爭對手相比，在網絡營銷方面還是存在一定的距離的。

例如在義烏購平臺上查看“日常生活用品”分類下的商戶，總共有10740位，這個相對數(shù)字于其他行業(yè)的商家數(shù)目還是比較大的，說明了這個行業(yè)的競爭壓力還是比較大的，按照“活躍度”的排名來看，旭凱排名為33位，與排名考前的“義烏市紫薇日用品”、“寶泰日用品”等存在很大的差距。在一些門戶網站上，旭凱日用品發(fā)布的信息缺乏一定的科學性和規(guī)范性，上述原因都會在一定程度上影響企業(yè)的平拍的推廣和產品的銷售。

二、有效的網絡推廣策略分析及執(zhí)行方案（分階段）

旭凱日用品廠主要經營日常生活所需掛鉤，門擋，桌布夾，牙線，粘塵器等，所以主要是面向大眾群體，其消費人群還是比較廣泛的，而且，隨著人們生活水平的的不斷提高，人們對生活用品的要求和需求也越來越多。

20XX年，國家主管部門研究決定由于中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）牽頭組織有關互聯(lián)網單位共同開展互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展狀況調查，自20XX年至今已經發(fā)布了30次全國互聯(lián)網發(fā)展統(tǒng)計報告，本次于20XX年一月發(fā)布了《第31次中國互聯(lián)網絡發(fā)展統(tǒng)計報告》，本次報告指出，截至20XX年12月底，我國網名規(guī)模達到5.64億，互聯(lián)網普及率達為42.1%。隨著中國網名人數(shù)和普及率的不斷增長，網路推廣成為了企業(yè)推廣品牌和產品的首要選擇，因為網絡推廣的低成本、高受眾的特點越來越受到企業(yè)的青睞。

根據(jù)日用品該行業(yè)的消費群體的特點，旭凱日用品廠可以采用博客營銷、微博營銷、網路廣告、論壇營銷、軟文營銷以及搜索引擎等推廣方法來提高網絡營銷的效果。

（一）推廣方法及推廣方案分析

1.博客營銷：

博客(Blog)：博客是一個新型的個人互聯(lián)網出版工具，是網站應用的一種新方式，它是一個網站，它為每一個人提供了一個信息的發(fā)布、知識交流的傳播平臺，博客使用者可以很方便地用文字、鏈接、影音、圖片建立起自己個性化的網絡世界。博客內容發(fā)布在博客托管網站上，如博客網、google屬下的Blogger網站等，這些網站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。

2.微博營銷：

微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網友傳播企業(yè)信息、產品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產品形象。每天更新內容就可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大感興趣的話題，這樣來達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

“以客戶為中心的精準營銷和主動式服務營銷，在正確的時間把正確的信息傳遞給正確的人”的微博營銷理念，也將引領微博精準化營銷的發(fā)展。企業(yè)微博營銷一個很關鍵的原則就是“一切圍繞客戶”。

企業(yè)可以在客戶不同的消費階段與用客戶進行互動，并逐步建立情感關系。在消費者認知階段，可以主動發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求，幫助消費者了解品牌和產品的基本功能；在消費者購買階段，可以有針對性的回答客戶咨詢，促進購買決策的達成；在消費者使用階段，通過貼心的互動讓客戶有更好的體驗；最后很關鍵的要傾聽客戶在怎么評價產品和使用體驗，給予關注和獎勵，促使客戶更有動力的向身邊的朋友推薦。

3.論壇營銷：

論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”，就是論壇營銷。首先分析要傳播的目標用戶群體的習慣與活動范圍；精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動；積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持；做好統(tǒng)計分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進。

4.網絡廣告

網絡廣告就是在網絡上做的廣告。利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網刊登或發(fā)布廣告，通過網絡傳遞到互聯(lián)網用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務的公司更是如此。、5.搜索引擎營銷

搜索引擎營銷就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。

（二）推廣階段目標

第一階段：提高企業(yè)的知名度

通過微博營銷、博客營銷、論壇營銷以及在網絡平臺上做一些比較低成本的網絡廣告，并積極地完善在義烏購上的信息等提高企業(yè)的網絡知名度，企業(yè)網站及企業(yè)在義烏購上的商鋪頁面的訪問人數(shù)的增加則是其效果的體現(xiàn)。我們可以使用CNZZ站長統(tǒng)計工具或者百度提供的統(tǒng)計工具等工具來監(jiān)測及查看推廣的效果。

第二階段：擴大企業(yè)的消費人群

在第一階段實施后得到的效果的基礎上，做一些促銷活動，來吸引消費的注意而產生購買行為。最好在各大團購網站上參加一些團購活動，比如參加日常用品、掛鉤，門擋，桌布夾，牙線，粘塵器等團購促銷活動，增加企業(yè)產品的銷售量，以進一步地提高企業(yè)的知名度以及品牌形象，以至擴大消費人群。

第三階段：提高品牌的忠誠度

企業(yè)要提高品牌忠誠度，贏得消費者的好感和信賴，企業(yè)一切活動就要圍繞消費者展開，為滿足消費者需求服務。讓顧客在購買使用產品與享受服務的過程中，有難以忘懷、愉悅、舒心的感受。因此，品牌在營銷過程中必須擺正短期利益與長遠利益的關系，必須忠實地履行自己的義務和所應盡的社會責任，以實際行動和誠信形象贏得消費者的信任和支持。品牌有了信譽，何愁市場不興、品牌不旺？這是品牌運營的市場規(guī)則，也是一個普遍的經營規(guī)律，也是提高品牌忠誠度最好的途徑。品牌應不遺余力地做實做細，盡心盡力。

人性化的滿足消費者需求就是要真正了解消費者。國內絕大數(shù)品牌只提供了產品的主要使用價值與功能，但對細膩需求的滿足遠遠不能與國外品牌相比。我國的火腿腸味道營養(yǎng)俱佳，外出攜帶方便，但食用時沒有拉開的口子，必須要找一把剪刀剪開。美國的吉列手動刮胡刀的手柄不僅用一圈圈凸紋來增加摩擦力，以防止刮胡刀滑出手而刮破臉，并且還想到了在凸紋上套上一層橡皮讓顧客使用時提在手中更貼合皮膚，更舒服，每一細微之處都為消費者想到了。麥當勞、肯德基等一些西餐廳的洗手間，洗手的地方有高低兩個洗手臺，小朋友們在用餐過程中要洗手不用家長陪同或抱起來，要洗手小朋友可以自己完成。而國內的中餐廳很少滿足了消費者的這種細膩需求。因此，大老板和市場總監(jiān)們，應該多離開寫字樓，去市場第一線和零售終端，與顧客保持緊密接觸，才有可能深入地了解顧客的內心世界和潛在需求，為產品和服務的改進提供第一手翔實的信息；既要到大市場中去坐坐公交車、吃吃大排檔、到集貿市場找人聊聊，了解大眾消費者的購買心理，也要運用規(guī)范的調查手段如入戶問卷調查、小組座談會、連續(xù)追蹤調查顧客滿意。

三、網絡營銷的團隊構建

網絡營銷是一場持久戰(zhàn)，而且任務龐大，需要有團隊的合作才能更好的完成這項任務。針對旭凱生活用品企業(yè)的特點，企業(yè)在網絡推廣中，估且需要以下人員安排：

網絡營銷推廣總監(jiān)：主要負責推廣方案和目標的制定，推廣方案和執(zhí)行的監(jiān)督，對推廣結果進行分析并對推廣方案的優(yōu)化。

軟文推廣專員：主要負責博客、微博、論壇營銷，能夠把網絡營銷和軟文寫作很好的結合在一起，并在網上發(fā)布營銷的軟文文章。

客戶服務：主要負責對顧客提出的異議給予回答，幫助顧客購物。

線下專員：主要輔助網絡營銷方案中一些線下的工作。

四、網站推廣效果預估

只要能夠充分地利用好上述的各種網絡推廣工具以及網絡推廣的方案，旭凱日用品廠在義烏購的商鋪以及企業(yè)自身的網站的頁面瀏覽量應該會有很大的提升，訪問轉化率也會有一個較大的提升，用戶的忠誠度也會有很大的提高，從而使得企業(yè)的產品銷量得到了提高，企業(yè)的形象也會有相應的提高。

五、總結

絡營銷是新一代營銷手段，費用低，見效快，幫助企業(yè)快速完成從市場調研、網站策劃及建設、網站優(yōu)化、網絡廣告和網絡推廣等進行的一系列營銷活動。制定科學的網絡營銷方案并合理地利用網絡營銷工具，將會對企業(yè)的形象提升和產品品牌的知名度提升以及提高產品的銷量有著很重要的作用。此策劃方案是基于旭凱日用品廠的行業(yè)特點和產品特點，并結合網絡營銷理論和工具，給出其推廣方案。我相信該方案一定會給旭凱日用品廠的品牌建立和銷量的提升都會有相應的積極作用，同時也希望本人寫的該方案對于同行業(yè)也會有積極的借鑒和參考作用。

第三篇：日用品經銷商合同

____________________有限公司與______地區(qū)經銷商合作協(xié)議書

甲方： _____________________________

乙方： ________________________

____________________________（以下簡稱甲方）為提高“______”_______系列產品在“______”地區(qū)的知名度和市場占有率“___________________”（以下簡稱乙方）在平等互利的基礎上經友好協(xié)商，雙方同意本協(xié)議適應于甲方與乙方的所有業(yè)務程序，除非雙方另有協(xié)議。

一、甲方的權利與義務

1甲方現(xiàn)將“_____”地區(qū)“_____”“_____“產品的經銷權交由乙方負責。

2、為提高雙方的共同利益，甲方保證地區(qū)總經銷價提供合格產品給乙方，并負責保證質量。

3、甲方向乙方提供其合法經營的相關證明，包括（但不限于）營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人代碼、產品合格證的等。

4、甲方暫定乙方“______”地區(qū)“第一年”年進貨量為______元整，完成任務返點____%，超出部分按____%（以貨物形式返還）。

二、乙方的權利和義務

1、乙方保證甲方“_______”“_______“系列產品在本地區(qū)的經營活動符合國家法律、法規(guī)的規(guī)定。

2、乙方按雙方協(xié)定的付款方式提貨，甲方在收到貨款后負責將貨物發(fā)出并通知乙方。

3、乙方不準在規(guī)定的地區(qū)外銷售，如經證實有沖貨行為，按照沖貨金額付十倍的違約金，并取消總經銷權（除非該地區(qū)暫沒經銷商，在經過工廠認可的情況下，按工廠的價格體系銷往該地區(qū)）。

4、如變更提貨點要提前以書面形式通知，并加蓋乙方公章。

三、價格

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1、如甲方部分產品價格調整，會提前30天通知乙方以便乙方及時調整售價適應市場。（在這30天內價格不變）

四、商品的品種、數(shù)量、規(guī)格

甲方收到乙方的訂單后，對商品品種和數(shù)量如有異議，應在二十四小時內通知乙方負責人，未提出異議的應按訂單在規(guī)定的時間內及時發(fā)貨。

五、庫存管理及退貨

1、甲乙雙方共同根據(jù)銷售情況，共同掌握合理庫存量，避免造成積壓。

2、如有退貨須打退貨申請表，需注明退貨原因，以便雙方更有效的配合。

3每次退貨量比例不得高于上次進貨時的10‰

六、付款方式

打款發(fā)貨

七、其余事項

甲方對其提供給乙方的商品應具有所有權或合法的支配權、處理權，不得侵害他人的知識產權（包括專利權、商標權、著作權，商品的裝潢設計或外觀設計等）。如果甲方提供給乙方的商品，因所有權存在問題或侵害他人的知識產品而引起的一切后果及經濟損失，完全由甲方承擔。

八、違約責任及爭議的解決

1、任何一方違反本協(xié)議，應根據(jù)法律、法規(guī)及本協(xié)議的規(guī)定承擔違約責任。

2、雙方同意在履行本協(xié)議的過程中如有異議應先通過協(xié)商或調解解決，如協(xié)商或調解不成，雙方同意在甲方所在地人民法院訴訟。

九、生效

總經銷權暫定 壹 年，協(xié)議期滿，乙方有續(xù)約的絕對優(yōu)先權。本協(xié)議一式兩份，雙方簽字蓋章后各執(zhí)一份。本協(xié)議自簽字之日起生效。

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有效期自 2012年9月日至2013年9月日

甲方：XXXXXX日用品有限公司乙方:

法人代表：法人代表： 地址：地址： 營業(yè)執(zhí)照代碼：

注冊號：

稅務登記證件號：

地稅：

國稅：

聯(lián)系電話：

傳真：

開戶行：

帳號：

戶名：

開戶行：

卡號：

蓋章：

簽訂日期：

工商銀行：

戶名：

開戶行：簽訂日期：

Page 3 of 3-3-營業(yè)執(zhí)照代碼：注冊號： 稅務登記證件號：地稅： 國稅： 聯(lián)系電話： 傳真： 開戶行： 帳號： 戶名：開戶行： 卡號： 蓋章：

第四篇：關于日用品購銷合同

篇一

需方： 供方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》，供需雙方經過友好協(xié)商，就需方向供方訂購如下日用品，雙方達成如下協(xié)議：

合同簽訂后，需方于 年月日以電匯方式向供方支付合同規(guī)定的總金額，供方在收到需方全額貨款的當天發(fā)貨，并確保需方在六日內收到合同規(guī)定的全部貨物。

2.即需方收貨日期為：年月日前。

3．違約和責任：如供方未能按合同規(guī)定日期按時交付需方合同規(guī)定的全部產品，每推遲一天需按合同金額0.1%向需方交納違約金，總額不超過合同總金額的5%。；買方未按合同規(guī)定的付款日期付款，每遲一天需按合同金額0.1%向賣方交納違約金，總額不超過合同總金額的5%。產品不符合需方質量及功能要求可退換。

4．協(xié)議糾紛的解決：本合同依照《中華人民共和國合同法》簽訂。本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，可依法訴訟解決。

5． 本協(xié)議一式兩份，供需雙方各執(zhí)一份。

6．合同生效日期:自雙方代表簽字之日起本合同生效.本合同傳真件同樣具有法律效力.需方： 供方：

地 址：地 址：

法定代表人：電 話： 帳 號：

法定代表人：電 話： 帳 號：

日期：

篇二

甲方： 乙方：

甲方需定購一批床上用品及部分生活用品，經甲、乙雙方友好協(xié)商達成如下協(xié)議，并共同遵守。

一：合同項目：

床上用品及部分生活用品

產品名稱、規(guī)格、質量技術指標、數(shù)量、單價、金額（每人套單位：元）

二：合同價款（大寫）：

三：該合同價已包括設計，材料，制造，包裝，運輸，檢測驗收合格交付使用之前及更換備用物品等所有其他有關各項的含稅費用。甲方無需另向乙方支付本合同規(guī)定之外的其他任何費用。

四：具體以實際購買產品的成交數(shù)量為準，甲方以實際購買產品的成交數(shù)量結賬。

五：供貨方所提供的產品以其提供的樣品為驗收標準，并且質憂價廉。

六：交貨時間

乙方必須在日開始于 月 束，一次性交貨。

七：付款方式

貨物到場付全部貨款的70﹪，計人民幣 元；三周內完成善后服務后付全部款項的25﹪，計人民幣 元；全部款項的5%計人民幣：元整作為質量保證金于月前支付。

八：違約責任

（一）甲方違約責任

1.甲方無正當理由拒收貨物的，應賠償合同總價1%的違約金，并賠償由此給乙方造成的一切經濟損失。

2.甲方逾期支付貨款的，除應及時付清合同約定的款項外，每逾期1天，按欠款總額的0.5‰計算違約金向乙方支付。逾期付款超過30天，甲方貨款未付清部分按每逾期1天向乙方支付2‰的違約金，甲方貨款未付清超過90天，甲方貨款未付清部分按每逾期1天向乙方支付5‰的違約金。

（二）乙方的違約責任

1：乙方交付的貨物質量，材質若與樣品不同，乙方應負責更換合格的貨物給甲方。

2：乙方不能交付貨物或逾期交付貨物而違約的，除應及時交足貨物外，每逾期一天，按逾期交貨物部分款項總額的2‰計算違約金向甲方償付。逾期交貨超過20天，甲方有權終止合同。

3：乙方不得將貨物轉交第三方人制作，如產生經濟糾紛由乙方承擔。

4：乙方保證本合同貨物的權利無瑕疵，包括貨物所有權及知識產權等權利無瑕疵。

九：爭議解決辦法

1：因貨物的質量問題發(fā)生爭議，由其指定的質量鑒定單位進行質量鑒定，貨物質量符合標準的，鑒定費由甲方承擔。貨物質量不符合標準的，鑒定費由乙方承擔。

2：合同履行期間，若雙方發(fā)生爭議，可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可向所在市仲裁委員會申請仲裁或向當?shù)胤ㄔ涸V訟。

十：其他

1：本合同一式三份，甲方兩份，乙方一份。

2：雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）乙方（蓋章）

法定代表人： 法定代表人：

委托代表人： 委托代表人：

開戶行： 開戶行：

銀行賬號：銀行賬號：

年月 日年月 日

篇三

供貨方（甲方）：北京杰漢商貿有限公司

采購方（乙方）：北京紫宸天宇商貿有限公司

根據(jù)國家相關法律法規(guī)，供貨方和采購方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎上就日用品購買事宜達成如下協(xié)議：

一、日用品基本情況

二、交貨

供貨方應于2014年 10月20日之前按照合同中約定的貨物數(shù)量送達采購方指定的地方交貨。

三、驗收

貨物送達指定地點后，采購方應對貨物的數(shù)量進行清點，并應向供貨方提供收貨憑證。

四、違約責任

1、擅自解除合同的一方應向合同的另一方支付違約金，為伍仟元人民幣整，并賠償對方因合同被解除所受到的損失。

2、供貨方逾期交貨的，每日按照合同簽署時的總金額的3%向采購方支付違約金。

3、采購方逾期付款的，每日按照合同簽署時的總金額的3%向供貨方支付違約金。

五、爭議解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決或申請調解解決；協(xié)商或調解不成的，依法向人民法院起訴解決。

六、其他事項

1、本合同自雙方簽字、蓋章之日起生效，未盡事項，雙方可以另行簽訂補充協(xié)議。對本合同的變更或解除，應當采用書面形式。本合同的補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式兩份，雙方當事人各持一份。甲方(簽章)：_____________ 乙方(簽章)：_________________ ____年___月___日 ____ 年____月____日

第五篇：委托進口銷售合同(買斷)

深圳市松琛實業(yè)發(fā)展有限公司

委托進口銷售合同

合同編號： 簽訂地點：深圳

甲方：

乙方：深圳市松琛實業(yè)發(fā)展有限公司

甲乙雙方經過友好協(xié)商，本著互惠互利、誠實守信的原則達成如下協(xié)議，雙方愿意共同遵守：

第一條總則

1．1 根據(jù)《中華人民共和國對外貿易法》和《中華人民共和國合同法》之規(guī)定及雙

方同意簽訂本合同。

1．2 甲乙雙方就執(zhí)行本合同下述第二條規(guī)定的進口項目建立代理關系，乙方根據(jù)甲

方的委托實施進口代理行為。

1．3 乙方不承擔為甲方委托進口產品非乙方不當裝運的質量風險和市場價格風險。

若由于甲方未履約或未完全履約，而造成乙方未履約或未完全履約之責任由甲方承擔。

1．4 本合同未盡事宜，雙方應首先根據(jù)上述法律及雙方在簽訂合同時達成的基本原

則協(xié)商解決。

第二條進口項目

2．1標的：乙方代理甲方從香港進口計算機整機及零部件（不含機箱、顯示器、電源、打印機等，涉及以上產品協(xié)議另行擬定）。

2．2甲方編制《委托進口確認單》，列明每批進口貨物的產品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、進口單價、產地、裝箱情況、要求的交貨期等內容。

第 1 頁（共5頁）

第三條 甲方的義務

3．1甲方負責將每批貨物的具體清單、價格和數(shù)量等資料在香港賣方發(fā)貨期前3個

工作日將訂貨通知單交乙方，以便乙方辦理貨物進口的審批手續(xù)和做進口報關的準備工作。

3．2甲方應及時滿足乙方的要求，向乙方提供有關業(yè)務所需的信息。

3．3落實支付進口合同價款和有關費用，具體方式見本合同第五條的規(guī)定。

3．4甲方應保證報關貨物產品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、進口單價、產地、裝箱情況

等有關信息的真實準確，否則，所引起的一切經濟和法律責任概由甲方負責。

第四條乙方的義務

4．1辦理貨物進口的審批手續(xù)和進口報關的有關手續(xù)，擬定外貿進口合同的商

務條款，以乙方的名義代甲方簽訂外貿合同。在執(zhí)行進口合同過程中，隨時向

甲方通報有關情況并會同甲方及時采取對策；

4．2負責將貨物從乙方香港貨倉提出后運抵乙方深圳倉庫，并及時通知甲方，以便

甲方及時安排接貨，貨物在送交甲方簽收前發(fā)生的由于不當裝運所造成的丟失、損壞由乙方負責。

第五條進口合同價款、費用及其支付和結算

5．1 進口合同價款及具體進口貨物清單、數(shù)量和價格見本合同的2.2條款。

5．2，其中包含

從乙方香港倉庫至乙方深圳倉庫的進口環(huán)節(jié)中所發(fā)生的香港至深圳的深圳進口

報關費、打單費、海關正常查車費；,但不包括香港機場提貨費、香港境內中轉

費、香港至深圳的裝卸貨費、汽運費、保險費、商檢費等雜費；美元兌人民幣

匯率暫定為1：8.3（當匯率出現(xiàn)較大波動時根據(jù)實際情況雙方再做商議）。即甲

方需支付乙方綜合費=進口美金額*8.3*（1+關稅率）*（1+增值稅率）*，單次進口綜合費不低于人民幣2000元；

5．3 貨物報關進口后，乙方與甲方或甲方指定的國內客戶簽訂內貿合同，合同價包

括貨款總額加綜合費,即內貿合同總價=進口美金額*8.3*(1+關稅率)*(1+增值稅

率)*(1+綜合費率);

5．4進口合同擬訂后，甲方應按具體合同執(zhí)行進度將所需費用和貨款資金按照如下

方式支付給乙方，以便乙方及時辦理付款提貨和進口報關手續(xù)：

（1）甲方在乙方向境外供應商支付外幣貨款前三個工作日將內貿合同總額的%（百分之）付給乙方，以便乙方及時辦理付款提貨事宜；

（2）貨物到達目的港前將內貿合同總額%（百分之）的補足款支付給乙

方，供乙方辦理報、清關手續(xù)及支付其他海關雜費。乙方在收到內貿合同

全額貨款后應及時按內貿合同金額給甲方開具增值稅發(fā)票。

5．5乙方應在貨物到達甲方指定的國內目的地后及時提供海關進口關稅專用繳款書、海關代征增值稅專用繳款書和報關單的復印件。

5．6如果甲方在執(zhí)行進口合同中增加訂貨，甲方應向乙方支付相應的海關綜合稅款

及進口綜合費。如因海關對甲方進口商品歸類和貨價進行重新核定，而導致增加的進口環(huán)節(jié)關稅和增值稅全部由甲方承擔（包括海關已出稅單，過后補征稅額）。

第六條 貨物交付及驗收6、1甲方或甲方指定外商向乙方交貨時，若貨物外包裝為原廠包裝，乙方按包裝箱

標示及裝箱清單驗收：若原廠外包裝破損或有其他異樣，乙方按裝箱單開箱照實驗收并加封乙方封箱條；

6、2乙方交貨時，貨物原廠外包裝完好的，乙方按原廠外包裝標示及原廠裝箱清單

交貨：若原廠外包裝破損或有其他異樣的，甲方可開箱清點，照實驗收；

6、3乙方在境外收貨時，原廠外包裝完好，乙方可視其內在貨物完好：乙方憑原廠

外包裝完好交貨的，甲方不得向乙方提出異議；在原廠外包裝完好的情況下，甲方收貨驗收時發(fā)現(xiàn)異常的，甲方應找境外供應商交涉，在此情況下，乙方可提供協(xié)助；

6、4貨物風險在簽收時轉移，事后雙方均不得提出異議。

第七條不可抗力

由于發(fā)生不可抗力事件造成本合同不能履行、不能完全履行或延遲履行時，受不可抗力影響的一方應當立即將有關情況通知另一方，因不可抗力造成的任何損失由

受損失方自行承擔。

第八條爭議的解決

8．1本合同規(guī)定的代理手續(xù)費不包括辦理采購合同項下仲裁、訴訟及外商破產事宜

所需的費用；

8．2甲乙雙方應本著誠實信用的原則認真履行本合同項下的各項義務，及時通報有

關情況和磋商解決問題的辦法。出現(xiàn)損失的，由過錯方承擔責任；如屬雙方過錯，則應根據(jù)各自的過錯大小分別承擔相應的責任；

8．3甲乙雙方同意，在執(zhí)行本合同過程中所發(fā)生的糾紛應首先通過友好協(xié)商解決；

亦可提交深圳仲裁委員會按屆時其有效的仲裁規(guī)則進行仲裁，仲裁裁決是終局性的，對各方均具有約束力，仲裁費除仲裁庭另有規(guī)定外由敗訴方負擔。

第九條甲乙雙方應各自承擔在執(zhí)行本合同中各自所發(fā)生的經營管理

費用。

第十條對于本合同項下重要事項的聯(lián)絡，甲乙雙方應以書面形式進

行。緊急事項可用電話聯(lián)系，但事后須采用書面方式確認。

第十一條本協(xié)議有效期自年月日至年月日，為期一年。

第十二條如果甲乙任一方為臨時性機構，在其撤銷或解散時，其在本合同項下的義務由其主管部門承擔。

第十三條本合同一式兩份甲乙雙方各持一份，由甲乙雙方授權代表簽字

和加蓋雙方公章后生效。

第十四條甲乙雙方的任何一方如更改其名稱、地址、開戶銀行、銀行帳

號時均應及時通知對方。否則，責任方須承擔由此而引起的經

濟損失。甲乙雙方的通信地址、聯(lián)系人和開戶情況如下：

甲方：

地址：

郵政編碼：

電話：

傳真：

聯(lián) 系 人：

乙方：深圳市松琛實業(yè)發(fā)展有限公司

地址：深圳市福田區(qū)華強北路賽格廣場3503

郵政編碼：518033

電話：86-755-262888108,83665599,83665388,***

傳真：86-755-83665522

聯(lián) 系 人：彭向陽,peterpxy@sina.com

甲方：

授權代表：

（加蓋公章）

簽字日期：

乙方： 深圳市松琛實業(yè)發(fā)展有限公司

授權代表：

（加蓋公章）

簽字日期：