第一篇：現(xiàn)貨白銀代客協(xié)議修改

代客理財(cái)合同

甲方：

證件號(hào)碼：

電話(huà)：

一、甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，本著平等互利、友好合作的意愿達(dá)成本合同，并鄭重聲明共同遵守。

二、委托理財(cái)項(xiàng)目：

甲方委托乙方為其進(jìn)行有償代理操作在公司開(kāi)立的，戶(hù)名為；帳號(hào)為；起初資金為的白銀投資賬戶(hù)。經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商約定在__年__月__日到____年_ __月__ __日期間按照以下條款對(duì)以上帳戶(hù)進(jìn)行有償代客理財(cái)：

乙方：吉林市金順然投資咨詢(xún)有限公司電話(huà)：043268111777

三、甲．乙雙方的權(quán)利及義務(wù)：

1．乙方擁有獨(dú)立且唯一的下單操作權(quán)，甲方不得干預(yù)乙方的操作或擅自下單，由此造成的一切損失有甲方承擔(dān)；

2、開(kāi)戶(hù)后甲方把帳戶(hù)的交易帳號(hào)和交易密碼告知乙方（不含資金調(diào)撥密碼），由乙方進(jìn)行交易，每天甲方可以查詢(xún)交易情況，資金余額和權(quán)益等。

3．本協(xié)議執(zhí)行期間甲方不得隨意調(diào)出委托帳戶(hù)的資金。如客戶(hù)擅自將資金調(diào)出，由此造成的損失均由甲方個(gè)人承擔(dān)。

4．甲乙雙方均有義務(wù)對(duì)帳戶(hù)相關(guān)信息進(jìn)行保密。

四、利潤(rùn)的分配：

乙方堅(jiān)持嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健獲利的原則，取得投資利潤(rùn)，利潤(rùn)分配辦法如下：

1、結(jié)算周期原則為每22個(gè)交易日（一個(gè)月）結(jié)算一次；但如果盈利達(dá)到20%及以上，可以提前進(jìn)行結(jié)算分成。

2、委托帳戶(hù)每22交易日甲方獲得期初資金額的5%為盈利收益，其他盈利收益歸乙方所有。每月盈利=當(dāng)月末結(jié)算權(quán)益－月初結(jié)算權(quán)益。

3、甲方須在結(jié)算后5個(gè)工作日內(nèi)將乙方所得的分配利潤(rùn)提成款存入到乙方的指定銀行帳戶(hù)。

五、虧損及責(zé)任：

1、任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，由不可抗力因素造成的損失乙方不承擔(dān)任何責(zé)任（不可抗力因素的定義參照相關(guān)法律規(guī)定）。

2、合同期間乙方應(yīng)嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，合理分配倉(cāng)位，嚴(yán)設(shè)止損。合同結(jié)束后虧損部分由乙方承擔(dān)，乙方須在5個(gè)工作日內(nèi)把虧損部分資金打到甲方指定賬戶(hù)內(nèi)。

3、合約有效期為3個(gè)月，合約期內(nèi)甲方不得私自下單或出金，由此造成的虧損由甲方自行承擔(dān)。

六、協(xié)議的終止：

1、本協(xié)議期滿(mǎn)后自動(dòng)終止。

2、若出現(xiàn)甲方單方面提前停止委托或者甲方在本協(xié)議執(zhí)行期間出金等單方面違約，則本協(xié)議須終止。本協(xié)議終止后，當(dāng)月盈利部分按本協(xié)議第四條（利潤(rùn)分配）規(guī)定進(jìn)行利潤(rùn)分配，若出現(xiàn)虧損，不論虧損比例是多少，乙方均不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、若出現(xiàn)乙方在未經(jīng)甲方同意的情況下單方面違約，則本協(xié)議自動(dòng)終止。并且甲方有權(quán)不進(jìn)行對(duì)當(dāng)期利潤(rùn)的分配，若出現(xiàn)虧損，全部由乙方承擔(dān)

七，雙方約定的其它事項(xiàng)

1．甲方應(yīng)該完全信任乙方，在本協(xié)議執(zhí)行期間甲方不得干預(yù)乙方任何交易

2、甲方在交易時(shí)間不可以用委托給乙方的賬戶(hù)進(jìn)行交易

3、甲方可以隨時(shí)查看或咨詢(xún)自己的資金情況

4、乙方的投資理念是風(fēng)險(xiǎn)可控追求安全而長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)。

5、雙方約定的其它事項(xiàng)

八、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：（蓋章）乙方（蓋章）

法人代表：經(jīng)辦人：

日期：日期：

第二篇：代客理財(cái)協(xié)議范本

代客理財(cái)協(xié)議范本

以下是為大家搜集整理的代客理財(cái)協(xié)議范本，歡迎參考!

甲方：

乙方：

身份證號(hào)碼：

身份證號(hào)碼：

固定電話(huà)：

固定電話(huà)：

手機(jī)：

手機(jī)：

通信地址：

地址：

郵編：

郵編：

e-mail：

e-mail：

甲方委托乙方為其進(jìn)行有償代理操作在_____________證券公司開(kāi)立的;戶(hù)名為_(kāi)______;帳號(hào)為_(kāi)______________;起初資金為_(kāi)_________________

投資帳戶(hù)。經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商約定在___年

___月___

日到

___年___

月___

日期間按照以下條款規(guī)定對(duì)以上帳戶(hù)進(jìn)行有償代客理財(cái)。

一、開(kāi)戶(hù)：

1、甲方可以是個(gè)人、企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)，自由選擇信譽(yù)好、交易及行情通道相對(duì)暢通證券公司開(kāi)立帳戶(hù)，要求必須提供網(wǎng)上交易服務(wù)。

2、初始資金量要求不得少于20萬(wàn)元人民幣，資金來(lái)源合法由甲方保證。

3、乙方擁有獨(dú)立的下單操作權(quán)，但沒(méi)有資金調(diào)撥權(quán);甲方擁有資金調(diào)撥權(quán)，即只有甲方可以取出資金。

4、甲方有義務(wù)對(duì)自已的資金調(diào)撥密碼保密，帳戶(hù)的資金安全由甲方開(kāi)戶(hù)所在的證券經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)。

二、交易：

1、開(kāi)戶(hù)后甲方把帳戶(hù)的交易帳號(hào)和交易密碼告知乙方(不含資金調(diào)撥密碼)，由乙方進(jìn)行交易。

2、本協(xié)議執(zhí)行期間除給乙方可能的利潤(rùn)分成外，甲方不得出金。

三、利潤(rùn)的分配：：

乙方堅(jiān)持持續(xù)穩(wěn)健獲利的資金管理原則，所以甲方的資金可能有時(shí)候會(huì)保持不變，有時(shí)候會(huì)獲得較大的收益，當(dāng)然也不排除虧損的可能。利潤(rùn)分配的具體事項(xiàng)如下：

1、乙方操盤(pán)。合約到期日如果有盈利則乙方獲取利潤(rùn)的30%;其他部分都?xì)w甲方所有。

注釋?zhuān)喝绻追匠跏假Y金在20萬(wàn)～50萬(wàn)之間乙方在合約到期日只提取全部利潤(rùn)的30%;如果甲方初始資金在50萬(wàn)～100萬(wàn)之間，乙方在合約到期日只提取全部利潤(rùn)的25%;如果甲方初始資金在100萬(wàn)以上，則乙方在合約到期日只提取全部利潤(rùn)的20%

2、甲方的追加投資入金單獨(dú)計(jì)算。

乙方的指定銀行帳戶(hù)：戶(hù)名：_____________

開(kāi)戶(hù)行：_____________帳號(hào)：_____________

四、虧損及責(zé)任：

1、乙方不承擔(dān)虧損責(zé)任但乙方承諾在虧損達(dá)到全年初始資金的30%(甲方可根據(jù)自己風(fēng)險(xiǎn)承受力自行制定)時(shí)立即通知甲方。由甲方?jīng)Q定是否終止本協(xié)議執(zhí)行。

五、協(xié)議的終止：

1、本協(xié)議期滿(mǎn)后自動(dòng)終止。

2、在合約未到期時(shí)甲方單方面提前停止委托則甲方違約。因本協(xié)議終止由甲方單方面引起，盈利部分按35%分配給乙方，若出現(xiàn)虧損，不論虧損比例是多少，乙方均不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、若出現(xiàn)乙方單方面違約，則本協(xié)議須終止。在本協(xié)議終止后甲方有權(quán)不進(jìn)行對(duì)當(dāng)期利潤(rùn)的分配，若出現(xiàn)虧損，不論虧損比例是多少，由乙方承擔(dān)結(jié)算期出現(xiàn)的全部虧損。

六、雙方配合：

乙方希望甲方完全信任乙方，并且在本協(xié)議執(zhí)行期間甲方不得干預(yù)乙方任何操作，以免干擾乙方的投資策略及交易計(jì)劃。甲方只需要隨時(shí)查看并監(jiān)控自己的資金情況即可。

七、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽章)_____________

乙方(簽章)_____________

簽字：_____________

簽字：_____________

日期：_____________

日期：_____________

文檔內(nèi)容僅供參考

第三篇：代客理財(cái)協(xié)議

甲方(委托人)： 乙方(受托人)：

甲乙雙方本著自愿、真誠(chéng)、共同受益的原則，甲方將自有資產(chǎn)全權(quán)委托于乙方進(jìn)行保值增值管理。乙方將甲方資產(chǎn)投資于有價(jià)證券類(lèi)，以實(shí)現(xiàn)保值增值目的。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)證券法》及其它有關(guān)資產(chǎn)管理方面的法律、法規(guī)，在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，就委托資產(chǎn)管理事宜訂立本合同。

一、開(kāi)戶(hù)：

1、甲方可以是個(gè)人、企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)，自由選擇信譽(yù)好、交易及行情通道相對(duì)暢通合格交易商開(kāi)立帳戶(hù)，要求必須提供網(wǎng)上交易服務(wù)。

2、初始資金量要求不得少于十萬(wàn)人民幣，資金來(lái)源合法由甲方保證。

3、乙方擁有獨(dú)立的下單操作權(quán)，但沒(méi)有資金調(diào)撥權(quán);甲方擁有資金調(diào)撥權(quán)，即只有甲方可以取出資金。但沒(méi)有下單操作權(quán)

4、甲方有義務(wù)對(duì)自已的資金調(diào)撥密碼保密，帳戶(hù)的資金安全由甲方開(kāi)戶(hù)所在的交易商負(fù)責(zé)。

二、交易：

1、開(kāi)戶(hù)后甲方把帳戶(hù)的交易帳號(hào)和交易密碼告知乙方(不含資金調(diào)撥密碼)，由乙方進(jìn)行交易。

2、本協(xié)議執(zhí)行期間除給乙方可能的利潤(rùn)分成外，甲方不得出金。

三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 乙方只收取操作費(fèi)。操作費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)：

1、甲方獲利10%以下(不包含10%)不收取操作費(fèi)。

2、甲方收益10%以上(包含10%)乙方收取操作費(fèi)收益的十分之一。

3、甲方收益25%以上，乙方收取操作費(fèi)收益的五分之一。注明：協(xié)議到期日，根據(jù)最終收益收取操作費(fèi)。

四、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：

1、任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，甲方承擔(dān)10%的風(fēng)險(xiǎn)。乙方保證甲方資金的90%保本。

2、雙方必須遵守收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

3、協(xié)議日期內(nèi)甲方不得調(diào)動(dòng)賬戶(hù)內(nèi)資金。協(xié)議的終止：

1、本協(xié)議期滿(mǎn)后自動(dòng)終止。

2、若出現(xiàn)甲方單方面提前停止委托或者甲方未與乙方協(xié)商在本協(xié)議執(zhí)行期間出金等違約，則本協(xié)議自動(dòng)終止。若本協(xié)議終止由甲方單方面引起，乙方不承擔(dān)上述風(fēng)險(xiǎn)及收益條款。

3、若出現(xiàn)乙方單方面違約，乙方須退還全部本金并支付甲方最低保障收益。

六、操作理念：

乙方的投資理念是追求安全而長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)，以確保甲方資金安全及收益

七、雙方配合：

乙方希望甲方完全信任乙方，并且在本協(xié)議執(zhí)行期間甲方不得干預(yù)乙方任何操作，以免干擾乙方的投資策略及交易計(jì)劃。甲方只需要隨時(shí)查看。甲乙雙方最低協(xié)議日期不能低于三個(gè)月

八、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

九、補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容

合同有效期：20___年___月___日到20___年___月___日。合同總額：_________.本合同于甲乙雙方簽字和蓋章后即生效。甲方(簽章)： 乙方(簽章)： 簽字： 簽字： 日期： 日期：

第四篇：現(xiàn)貨白銀銷(xiāo)售工作總結(jié)

現(xiàn)貨白銀周總結(jié)（2014.03.17——2014.03.21）

數(shù)據(jù)對(duì)價(jià)格的影響：

數(shù)據(jù)對(duì)價(jià)格的影響總體都不大，那么我們參考技術(shù)面分析行情走勢(shì) 篇二：現(xiàn)貨白銀銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

河南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué) 號(hào)： 00000000000 姓 名： xxxxxxxxx 指導(dǎo)教師： xxxxxxx 實(shí)習(xí)題目： 金融學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)單位： 鄭州聚萬(wàn)電子科技有限公司 實(shí)習(xí)日期： 2014年3月3日—2012年3月28日

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的 ? 通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的認(rèn)識(shí)。

? 通過(guò)實(shí)習(xí)更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。? 通過(guò)實(shí)習(xí)了解公司部門(mén)的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2014年3月3日—2014年3月28

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

鄭州聚萬(wàn)電子科技有限公司又名河南中豫珠寶有限公司

四、實(shí)習(xí)單位基本情況

鄭州聚萬(wàn)電子科技有限公司又名河南中豫珠寶有限公司，是一家集珠寶、貴金屬、金銀紀(jì)念品、投資性金銀定制品批發(fā)，零售，回購(gòu)，為一體的大型貴金屬一站式服務(wù)公司，公司與國(guó)內(nèi)外多家知名金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手合作，為客戶(hù)提供方便、快捷、公開(kāi)、公平、公正的貴金屬買(mǎi)賣(mài)渠道，傳遞全球

最新的貴金屬行情資訊，提供全方位的貴金屬買(mǎi)賣(mài)服務(wù)和穩(wěn)定的貴金屬現(xiàn)貨產(chǎn)品。公司下屬品牌有：“中豫珠寶”，“中豫銀”?！爸性ャy”是公司融合國(guó)內(nèi)外頂尖交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，按照國(guó)際通行的交易機(jī)制和規(guī)則開(kāi)發(fā)的一個(gè)白銀現(xiàn)貨訂購(gòu)系統(tǒng)。

公司為貴金屬購(gòu)買(mǎi)者提供全款實(shí)物買(mǎi)賣(mài)方式，客戶(hù)可通過(guò)中豫珠寶以及全國(guó)各地代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)、回收中豫珠寶制品，也可通過(guò)電話(huà)訂貨、1%貨款網(wǎng)上訂貨方式進(jìn)行異地買(mǎi)賣(mài)。客戶(hù)根據(jù)中豫珠寶制品的實(shí)時(shí)價(jià)格來(lái)確定買(mǎi)賣(mài)價(jià)格。訂貨后，公司通過(guò)健全的物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)送貨上門(mén)服務(wù)，同時(shí)保險(xiǎn)公司對(duì)物流承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，客戶(hù)可以放心的購(gòu)買(mǎi)我公司相關(guān)貴金屬制品。

“中豫銀”、“現(xiàn)貨白銀”是中豫貴金屬所推出的實(shí)物投資銀條，面向投資者開(kāi)展銀條的“賣(mài)出+回購(gòu)”業(yè)務(wù)。銀條成色均為99.99%，由紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)?，F(xiàn)貨白銀交易單位為5千克、10千克、50千克、100千克。投資者可以現(xiàn)貨全額交易和電子定金交易兩種方式參與實(shí)物白銀投資和交易業(yè)務(wù)?！爸性ャy”、“現(xiàn)貨白銀”采用全天不間斷交易，價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)同步。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容 2014年3月3日至2014年3月28日我在鄭州聚完電子科技有限公司進(jìn)行了一個(gè)短期實(shí)習(xí)，時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但我卻在其中學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，自感在這里學(xué)習(xí)一個(gè)月勝在學(xué)校學(xué)習(xí)一年，現(xiàn)在總結(jié)一下。公司的效率非常的快！這是我剛到河南中豫珠寶公司的第一印象，例如，我第一天下午去面試，坐車(chē)回來(lái)還在半路即來(lái)電話(huà)通知說(shuō)明天要開(kāi)始培訓(xùn)上班。培訓(xùn)期為三天，課程也是安排得快而緊湊，差點(diǎn)讓我這個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)還帶著一絲慵懶行為的“實(shí)習(xí)生”無(wú)所適從。所幸，通過(guò)培訓(xùn)課余時(shí)間的加倍努力，我終于趕上了培訓(xùn)課程，培訓(xùn)期完成之時(shí)已能熟練掌握了從業(yè)知識(shí)。

培訓(xùn)期一完，我們即時(shí)上崗，不過(guò)工作內(nèi)容很有點(diǎn)顯得枯燥而無(wú)味，就是每天都在收集一些關(guān)于白銀的基本面資訊，同時(shí)分析白銀k線(xiàn)走勢(shì)。每天都有一個(gè)公司例會(huì)，會(huì)上每人都會(huì)將自己的當(dāng)天入市策略拿出來(lái)和大家交流與分析，如每天的開(kāi)盤(pán)、收盤(pán)、最高點(diǎn)、最低點(diǎn)、現(xiàn)價(jià)、入市點(diǎn)、止盈止損是多少及基本面如何等等，這就是我們每天需要討論的話(huà)題。這

樣的日子持續(xù)了差不多一個(gè)月，不少同期進(jìn)來(lái)的人也因此耐不住寂寞紛紛離開(kāi)了，剩下的我和另外幾位皆抱著一種心理：動(dòng)輒上萬(wàn)的投資，沒(méi)有最硬的基礎(chǔ)功人家會(huì)相信你？一個(gè)月之后公司終于安排了一些老同事帶新同事出去見(jiàn)客談生意，我們的新人工作也終于走上了軌道。

現(xiàn)結(jié)合我的一些工作經(jīng)驗(yàn)和公司的相關(guān)工作文件資料介紹一下我的工作內(nèi)容及對(duì)白銀投資的一些認(rèn)識(shí)。

首先認(rèn)識(shí)一下河南中豫珠寶公司。河南中豫珠寶公司營(yíng)業(yè)部是一個(gè)專(zhuān)注于白銀投資服務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)體，立志于成為代表行業(yè)頂尖專(zhuān)業(yè)水平的團(tuán)隊(duì)。公司的高層管理人員和專(zhuān)業(yè)金融分析師皆來(lái)自于知名的大型金融機(jī)構(gòu)，他們有著豐富的白銀投資管理經(jīng)驗(yàn)，具備并代表著行業(yè)的一流水平，代表著先進(jìn)的金融投資理念。與此同時(shí)，公司與一些知名的專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)建立了緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而使公司的專(zhuān)業(yè)水平始終保持在高端位。河南中豫珠寶公司營(yíng)業(yè)部成立的目的是為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化的白銀投資咨詢(xún)服務(wù)。高效、快捷及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是公司的工作宗旨，將始終貫穿公司的全部業(yè)務(wù)流程。河南中豫珠寶公司的優(yōu)勢(shì)主要在于：①擁有對(duì)國(guó)內(nèi)外白銀保證金交易市場(chǎng)的全面、系統(tǒng)的了解，主要優(yōu)勢(shì)在于公司擁有一批具備行業(yè)頂尖水平的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)背景知識(shí)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力；②公司將為每一位客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)高效的客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)的投資更加放心、省心；③公司的咨詢(xún)師團(tuán)隊(duì)將為每位客戶(hù)提供全方位的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并提供專(zhuān)業(yè)、準(zhǔn)確的行情分析及技術(shù)操作建議?，F(xiàn)行可進(jìn)行投資的種類(lèi)還是比較多的，如股票、基金、房地產(chǎn)、外匯、期貨、存款和白銀等等，那為什么我們要進(jìn)行白銀投資呢？我們來(lái)比較一下各種投資方式的投資前景便知道了。

1、外匯。過(guò)去三年由于美元的連續(xù)下跌，各貨幣對(duì)美元基本上呈單邊走勢(shì)。美國(guó)雙赤依舊，但自去年至今美國(guó)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)良好，美聯(lián)儲(chǔ)已連續(xù)加息至3%，人民幣升值前景撲朔迷離，奧巴馬政府承諾削減赤字等不確定因素影響之下，外匯市場(chǎng)進(jìn)入中期無(wú)明確方向性的調(diào)整期。

2、期貨。期貨市場(chǎng)尤其是金屬期貨經(jīng)過(guò)近三年的大牛市之后，自中國(guó)的宏觀調(diào)控開(kāi)始漲勢(shì)趨于停頓，國(guó)內(nèi)鋼鐵、電解鋁等行業(yè)相繼進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)剩，中國(guó)和美國(guó)經(jīng)濟(jì)同時(shí)面臨降溫的不確定性，期貨市場(chǎng)同樣進(jìn)入中期的調(diào)整，投資機(jī)會(huì)下降，投資風(fēng)險(xiǎn)加大。但長(zhǎng)期而言，原材料期貨的價(jià)格將保持上漲趨勢(shì)。

3、股票。國(guó)內(nèi)股票市場(chǎng)走勢(shì)與經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)背道而馳，市場(chǎng)透明度低造成信息不對(duì)稱(chēng)，股票操縱現(xiàn)象嚴(yán)重，上市公司質(zhì)量低下，過(guò)分依賴(lài)政策市，國(guó)有股減持陰影等因素是根本原因。但上述情況并非短期內(nèi)能夠解決，換言之股市難以在短期內(nèi)得到改善。由于中國(guó)股市缺乏做空機(jī)制，投資股市風(fēng)險(xiǎn)巨大，基本不具備投資價(jià)值。

4、房地產(chǎn)。過(guò)去三年因銀行利率低下、股市低迷、通脹上升及游資推波助瀾，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣經(jīng)歷了一次大牛市，造成固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，房地產(chǎn)成為宏觀調(diào)控的直接對(duì)象。去年至今，中央及地方政府出臺(tái)一系列針對(duì)房地產(chǎn)的措施，包括限制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、購(gòu)房貸款，限制房產(chǎn)流通等，至今年上半年整體上抑制住了房?jī)r(jià)的漲勢(shì)出現(xiàn)輕微回調(diào)，投資者開(kāi)始考慮變現(xiàn)。尤其在“兩會(huì)”期間推也一系列重點(diǎn)打擊投機(jī)的措施并實(shí)施，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)較大的賣(mài)壓甚至恐慌性?huà)伇P(pán)，因此，中期內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨降溫，房產(chǎn)持有者現(xiàn)在應(yīng)該考慮變現(xiàn)，現(xiàn)在入市已經(jīng)并不明智。

5、存款。雖然去年10月央行加息27個(gè)基點(diǎn)，但一年期存款利率仍只有2.25%，相比較去年國(guó)內(nèi)近5%的通脹率而言仍不足以彌補(bǔ)貶值損失。

6、基金。由于中國(guó)基金以股票投資基金為主，因此在股市大幅下滑的情況下基金整體盈利不佳。再加上國(guó)內(nèi)基金良莠不齊，基金經(jīng)理素質(zhì)較差，投資理念及策略落后，投資品種缺乏，市場(chǎng)發(fā)育不成熟，基金市場(chǎng)方興未艾。投資者目前可以適當(dāng)選擇貨幣市場(chǎng)基金進(jìn)行投資，但選擇適合自己的基金需要較高的判斷力，適合風(fēng)險(xiǎn)承受能力較小的投資者進(jìn)行投資

截至2014年4月1日，除去17只貨幣市場(chǎng)基金外，滬深兩市總計(jì)108只開(kāi)放式基金已經(jīng)有54只累計(jì)凈值低于面值。這表明，有半數(shù)開(kāi)放式基金的歷史運(yùn)作紀(jì)錄累計(jì)為虧損狀態(tài)。封閉式基金情況更糟，總計(jì)54只封閉式基金中有53只跌破凈值。

7、白銀。金價(jià)08年3月份創(chuàng)下有史以來(lái)的最高點(diǎn)1006.25美元，較04年低點(diǎn)的371美元漲幅將近三倍。雖然外匯市場(chǎng)可能進(jìn)入盤(pán)整期，但國(guó)際局勢(shì)尤其是朝鮮和伊朗的核問(wèn)題高度敏感，而且油價(jià)飚升全球經(jīng)濟(jì)陷入滯脹的憂(yōu)慮再起，白銀的保值功能日益突顯，從而出現(xiàn)脫離美元而上漲的跡象。包括大摩、高盛在內(nèi)的全球各大金融機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)今年金價(jià)將在410-480美元之間波動(dòng)。世界白銀協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)表明，2004年美國(guó)白銀基金的收益率高達(dá)51.2%，在過(guò)去4年中，白銀基金的年平均投資回報(bào)率超過(guò)了50%，個(gè)別最高收益率達(dá)到了90%以上。

說(shuō)到白銀則需要著重說(shuō)一下什么是白銀t+d。白銀t+d是以保證金的方式進(jìn)行的一種白銀現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)，是一款優(yōu)于股票和期貨投資的專(zhuān)業(yè)白銀投資產(chǎn)品，其主要優(yōu)勢(shì)在于：

1、做多做空皆可，投資方向是雙向的，可買(mǎi)漲也可買(mǎi)跌，無(wú)需擔(dān)心被套；

2、利用十倍杠桿作用，實(shí)行保證金模式，投入資金少；

3、交易時(shí)間靈活（晚上是白銀交易最活躍、價(jià)格變動(dòng)最大的時(shí)段），適合白天上班晚上看盤(pán)的人士投資；

4、實(shí)行t+0機(jī)制，即當(dāng)天買(mǎi)入可以當(dāng)天賣(mài)出；

5、無(wú)交割時(shí)間限制。附一個(gè)操作實(shí)例：

① 白銀t+d交易資金可以放大10倍，最少交易單位為1手即1公斤； ② 如現(xiàn)價(jià)：150元/克×1000克=150000元/公斤；

③ 即：15000(150000×10%=15000)元，可做1公斤白銀交易； ④ 帳面上至少有總成交額的3%作為逐日清算金(150000×3%=4500)；篇三：現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

一、開(kāi)場(chǎng)白

銷(xiāo)售員：你好！

（發(fā)效果圖片，產(chǎn)生視覺(jué)效果）

客戶(hù)：你好！

現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

二、挖需求 需要了解客戶(hù)情況：

客戶(hù)一：有做過(guò)理財(cái)（2）做的什么品種？（3）做了多久？（4）收益如何？（5）自己做還是跟著別人做？

客戶(hù)二：沒(méi)有做過(guò)理財(cái)，（1）有沒(méi)有了解過(guò)？（2）做什么工作？（3）收入情況？

客戶(hù)：

1、我沒(méi)有做過(guò) 答：那你是做哪個(gè)行業(yè)的呀？

2、你怎么知道？

答：我們跟全國(guó)各個(gè)金融機(jī)構(gòu)都有合作，我們的客戶(hù)資源都是接觸過(guò)理財(cái)?shù)?。你做的什么理?cái)品種??？

3、有做過(guò)，怎么了？

答：沒(méi)事，我今天給你聯(lián)系就是了解一下你做的怎么樣？我們免費(fèi)提

供一些理財(cái)支持，我們公司是專(zhuān)做現(xiàn)貨白銀的。你做的什么品種呀？

4、沒(méi)興趣 答：沒(méi)興趣沒(méi)關(guān)系，那是你現(xiàn)在還不了解，不知道能給你帶來(lái)什么好處，我相信如果你了解到他能幫你賺到錢(qián)的話(huà)肯定會(huì)感興趣的，你不妨先了解一下。

你現(xiàn)在是做什么行業(yè)？

5、沒(méi)錢(qián) 答：沒(méi)事，我也沒(méi)說(shuō)然您做，是不是，我只是讓你了解一下我們這個(gè)投資理財(cái)，多了解一點(diǎn)對(duì)咱也沒(méi)壞處是吧。你之前有沒(méi)有接觸過(guò)白銀投資這一塊呀？

現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

三、產(chǎn)品介紹

1、保證金交易：用少的資金來(lái)賺取大的利潤(rùn)。

2、雙向交易：買(mǎi)漲買(mǎi)跌都可以賺錢(qián)。

3、t+0交易：隨時(shí)買(mǎi)隨時(shí)可以賣(mài)，即時(shí)獲利了結(jié)，更好操作。4、24小時(shí)交易：全天24小時(shí)隨時(shí)可以去操作。時(shí)間更自由。

5、產(chǎn)品對(duì)比：

現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

四、解決問(wèn)題

1、不會(huì)，做不了 答：沒(méi)關(guān)系，我沒(méi)說(shuō)讓你做就是讓你了解一下，多了解一些對(duì)你也沒(méi)壞處是吧。再說(shuō)了，所有人都是從不會(huì)到會(huì)的是不是？為了方便你更進(jìn)一步了解等會(huì)我給你發(fā)個(gè)我們這邊資料和盤(pán)面你可以看一下。（發(fā)過(guò)以后記得要電話(huà)，問(wèn)客戶(hù)貴姓）

2、風(fēng)險(xiǎn)太大，不敢做 答：做什么都有風(fēng)險(xiǎn)，人走在大街上都有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儾恢罆?huì)不會(huì)有人醉駕撞到人了。其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，關(guān)鍵是能控制風(fēng)險(xiǎn)。我們這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是可控的，平臺(tái)系統(tǒng)都有相應(yīng)的 止盈止損設(shè)置以及風(fēng)險(xiǎn)提示。

3、感覺(jué)還不錯(cuò) 答：那我給你發(fā)一份我們的資料，你詳細(xì)了解一下，你留個(gè)電話(huà)吧，方便我們以后溝通，也可以交個(gè)朋友。

4、你們資金安全嗎？

答：這個(gè)你可以完全放心，我們資金絕對(duì)安全。資金是直接由銀行第三方存管的。就像你做股票一樣，資金的進(jìn)出是不受我們控制的。

5、你自己做了沒(méi)有？ 答：我自己有少做一點(diǎn)，我工作也沒(méi)有多久，也沒(méi)多少錢(qián)。其實(shí)這個(gè)還是不錯(cuò)的，很多人都在做。我給你發(fā)個(gè)我們的資料你可以詳細(xì)了解一下。

（留電話(huà)）

6、你們是騙子。答：我們開(kāi)戶(hù)時(shí)免費(fèi)的，之間無(wú)任何金錢(qián)上的來(lái)往，從何騙起？（發(fā)公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照）

7、感覺(jué)還行，就是我沒(méi)時(shí)間做

答：我們這個(gè)是24小時(shí)交易的，從周一的早上8點(diǎn)到周六早上4點(diǎn)都是交易時(shí)間。并且是t+0交易，即買(mǎi)即賣(mài)的，這樣風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)就很小。

8、沒(méi)錢(qián)做 答：沒(méi)錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，你可以先詳細(xì)了解了解。對(duì)你以后做理財(cái)也是有幫助的。你給我留個(gè)電話(huà)吧，咱交個(gè)朋友，以后多溝通聯(lián)系。（要到電話(huà)以后發(fā)資料）

9、你們平臺(tái)怎么樣？

答：我們是天交所下面的130號(hào)會(huì)員，天津貴金屬交易所和上海黃金交易所是目前國(guó)內(nèi)僅有的兩家受?chē)?guó)務(wù)院批文成立的黃金白銀的交易平臺(tái)。

10、現(xiàn)在已經(jīng)在做了，不想換平臺(tái)。答：沒(méi)關(guān)系，我只是讓你了解一下我們這個(gè)平臺(tái)，你也可以多一個(gè)選擇，貨比三家嘛！我們不選擇最貴的，只選擇最對(duì)的是吧？

11、你們這個(gè)怎么做呀？

答：很簡(jiǎn)單的，你只需要開(kāi)個(gè)戶(hù)，在交易盤(pán)面上面進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)就可以了。我們會(huì)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)給客戶(hù)指導(dǎo)。

12、能保證賺錢(qián)嗎？

答：我現(xiàn)在如果說(shuō)能保證你100%賺錢(qián)你信嗎？你肯定不信的，所以你可以深入了解一下，我相信憑您的經(jīng)驗(yàn)和能力肯定有正確的判斷力。到時(shí)候你感覺(jué)可以了你就做。感覺(jué)不行我們還是朋友。

13、收益多少？

答：我們一般的客戶(hù)收益都是在30%以上的。我給你發(fā)一個(gè)我們的資料你可以詳細(xì)了解一下這個(gè)投資。

現(xiàn)貨白銀網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

五、留電話(huà)，問(wèn)到客戶(hù)姓什么。

銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃

銷(xiāo)售>工作總結(jié)與計(jì)劃

（一）20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)>收獲，臨近年終，對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

2、對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。

銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪的客戶(hù)量20余個(gè)，手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3、溝通不夠深入。

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和>工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)）

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量，而且能把>保險(xiǎn)、上戶(hù)、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）建立新的銷(xiāo)售模式

式與渠道。

把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全

體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5）顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷(xiāo)售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃

（二）一、本工作總結(jié) **年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶(hù)拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目 暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù) 問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工

作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的>培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、部門(mén)工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車(chē)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對(duì)部分客戶(hù)我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶(hù)。

四、20**年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃

（三）20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，篇五：專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售工作總結(jié)

專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售工作總結(jié)

銷(xiāo)售工作總結(jié)

近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們xx專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為我們xx專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們xx專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們xx專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊?，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。

第五篇：現(xiàn)貨黃金、白銀交易規(guī)則

合約規(guī)格：

合約

合約（每手）

交易時(shí)間（香港時(shí)間）倫敦黃金100 盎斯（夏令時(shí)間）周一上午六點(diǎn) 至 周六凌

晨三點(diǎn)

（冬令時(shí)間）周一上午七點(diǎn)至 周六凌晨四點(diǎn)

最低保證金（每手）1000美元

買(mǎi)賣(mài)限價(jià)只接受美元交易

比如：張先生投資10000美金入市交易：當(dāng)天技術(shù)分析后：他做多單以：1600美金/一盎司（國(guó)際黃金價(jià)格）買(mǎi)入一手合約，所需保證金為：1000美金，當(dāng)天金價(jià)上漲為：1610美元/盎司，他賣(mài)出合約：獲得利潤(rùn)為：10*100=1000美金

相反：當(dāng)天金價(jià)下跌：他做空單！照樣獲利

合約

合約（每手）

交易時(shí)間（香港時(shí)間）倫敦白銀 5000 盎斯（夏令時(shí)間）周一上午六點(diǎn) 至 周六凌

晨三點(diǎn)

（冬令時(shí)間）周一上午七點(diǎn)至 周六凌晨四點(diǎn)

最低保證金（每手）1000美元

買(mǎi)賣(mài)限價(jià)只接受美元交易

比如：張先生在當(dāng)天國(guó)際銀價(jià)：28.00時(shí)做多單一標(biāo)準(zhǔn)手白銀，所需保證金為：1000美金/盎司，當(dāng)國(guó)際白銀上漲價(jià)格為：28.30.張先生白銀合約平倉(cāng)。獲利：0.30*5000盎司=1500美金

同樣：白銀價(jià)格下跌可以做空白銀（白銀的價(jià)格走勢(shì)跟著黃金的價(jià)格走勢(shì)，做白銀的客戶(hù)可以根據(jù)黃金價(jià)格操作白銀）

由于：白銀波動(dòng)比較大。我們不建議客戶(hù)做白銀合約。如果您的資金充足，可以抵抗風(fēng)險(xiǎn)，可以做白銀！

由于：現(xiàn)貨黃金、白銀不具備任何人的操控，完全可以通過(guò)技術(shù)分析判斷買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)！

帳戶(hù)結(jié)算貨幣

美元為單位結(jié)單，有關(guān)合約及交易均以美元為帳戶(hù)的計(jì)算單位，并以美元為單位顯示在客戶(hù)結(jié)單上。

基本保證金

交易基本保證金: 1000美元。（保證金等于每手需要的保證金額）。

過(guò)夜基本保證金: 1000美元。

對(duì)沖鎖倉(cāng)基本保證金: 1000美元。