第一篇：營銷策劃銷售代理合同1

營銷策劃銷售代理合同

委托方（甲方）：

法定代表人：

受托方（乙方）：

法定代表人：

甲乙雙方依照《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)，在平等互惠互利的原則下，為明確雙方的責(zé)任、義務(wù)，保障雙方利益，就乙方全程代理策劃銷售甲方開發(fā)的【】房產(chǎn)項目事宜簽訂本合同。

第一條委托內(nèi)容

甲方委托乙方對甲方位于項目（以下簡稱該項目或本案）進(jìn)行全程策劃及銷售代理等服務(wù)。

第二條委托方式

乙方是作為本案的唯一策劃及銷售代理機構(gòu)。

自本合同簽訂之日起，甲方對該項目在委托期內(nèi)不再委托其它公司。

第三條委托期限

自雙方繼續(xù)合作，應(yīng)另行簽訂合同。

第四條乙方服務(wù)內(nèi)容、責(zé)任及權(quán)利

1、全程策劃服務(wù)

對本案提供策劃報告，設(shè)計所需樓書、海報、DM等宣傳物料。

2、營銷代理服務(wù)

銷售隊伍的組建、銷售培訓(xùn)，制定銷售計劃，銷售價格預(yù)案及銷售總結(jié)。

3、負(fù)責(zé)與客戶洽談，下定金工作

購房定金由甲方收取，若客戶違約，定金由甲乙雙方按甲方%，乙方%的比例分成，該部分款項與代理費用同步結(jié)算，因法律糾紛需退還定金的，按同樣比例退還。

4、負(fù)責(zé)對購房合同條款向認(rèn)購者做出合適的解釋，指導(dǎo) 并協(xié)助客戶辦理銀行按揭手續(xù)，協(xié)助甲方催交售房款等系列售后服務(wù)工作。

5、非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得與認(rèn)購者修改甲方審定 的《商品房預(yù)售合同》《商品房買賣合同》的任何條款，乙方應(yīng)對雙方?jīng)Q定的銷售策劃方案統(tǒng)一口徑，嚴(yán)格執(zhí)行。

6、對涉及本案的有關(guān)資料予以保密，并保證不以任何方 式部分或全部泄露及轉(zhuǎn)讓給第三方或用于其它商業(yè)用途。保

守商業(yè)秘密的期限至本合同事項履行完畢三年后為止。

7、乙方所提供的任何方案須經(jīng)過甲方書面簽字認(rèn)可后方能實施。

第五條甲方責(zé)任及權(quán)利

1、負(fù)責(zé)該項目的開發(fā)保證建設(shè)和銷售的合法性。

2、按照方案和進(jìn)度及時支付該項目宣傳推廣過程中的相關(guān)費用。

3、配合乙方，及時提供乙方銷售代理所需的各類資料及政府批文，并確保所提供資料的真實性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性。

4、協(xié)調(diào)與合作銀行的關(guān)系，安排專人負(fù)責(zé)申請購房按揭貸款事

宜。

5、按本各同規(guī)定及時支付應(yīng)付乙方的各項銷售傭金。

6、指導(dǎo)乙方辦理有關(guān)銷售資料事宜，并提供該項目的戶 型平面圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)、各戶型銷售《商品房買賣合同》范本等有關(guān)文件資料。

7、在首次公開發(fā)售之前，于樓盤現(xiàn)場提供合法的地點作 售樓部及提供基本的辦公設(shè)備及用品，并在該項目的現(xiàn)場設(shè)置沙盤，負(fù)責(zé)售樓部的裝修費用，并提供售房車一輛。

8、安排財務(wù)人員負(fù)責(zé)收取購房客戶的購房款。

9、若甲方未能及時提供資料，配合各項方案的執(zhí)行，履

行以上責(zé)任，造成該項目銷售工作順延或未能達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)，造成的損失后果與乙方無關(guān)，責(zé)任由甲方承擔(dān)。

第六條費用的支付

1、合同期內(nèi)，甲乙雙方同意將銷售代理費與銷售指標(biāo)相掛鉤的方案計算，甲方按本案乙方銷售額的 2.5 %按月支付乙方銷售住宅代理費；

2、進(jìn)入銷售期后，以簽訂《預(yù)定協(xié)議》或《商品房預(yù)售合同》或《商品房買賣合同》為準(zhǔn)，甲方按 80 %簽約額與乙方進(jìn)行結(jié)算，次月結(jié)算上月剩余的20%的代理費。

3、乙方每月1日前向甲方提交上個月所收定金或銷售報表，甲方在接到報表兩日內(nèi)確認(rèn)報表內(nèi)容，并在當(dāng)月3日內(nèi)支付完上個月銷售代理費。

4、推廣費的支付

推方費用是整個項目的一項重要開支，也是確保銷售進(jìn)度及銷售回款的重要環(huán)節(jié)。因此雙方確保本項目的推廣及包裝費用按銷售總額的計提。由甲方支付此費用，具體費用的投入步驟及費用使用程序由乙方進(jìn)行統(tǒng)籌。以保證完成雙方約定的銷售目標(biāo)，若推廣費用在銷售過程中不足，甲乙雙方協(xié)商另行解決。

6、銷售溢價部分的結(jié)算與支付

溢價部分甲乙雙方分成比例為甲方8成，乙方2成。進(jìn)入正式銷售期后，乙方每月3日前向甲方提交上月溢價額度

報表，甲方在接到報表兩日內(nèi)確認(rèn)報表內(nèi)容，并在當(dāng)月8日前向乙方支付上個月應(yīng)得的相應(yīng)溢價額度的提成。

第七條違約條款

1、本合同一經(jīng)簽訂即對甲乙雙方發(fā)生法律約束力。甲 乙雙方需嚴(yán)格按本合同規(guī)定執(zhí)行，未經(jīng)協(xié)商一致，任何一方不得單方面終止合同，如一方違反合同或單方向終止履行合同，須向?qū)Ψ街Ц哆`約金人民幣

2、甲方不按合同規(guī)定向乙方支付合同約定的各項費用，則視為甲方違約，違約金按欠款額每日0.02%計罰，并應(yīng)及時結(jié)清應(yīng)付各項費用,如甲方逾期90天,仍未將各項應(yīng)付費用及違約金及時結(jié)清給乙方,則視為甲方違約,乙方有權(quán)單方面解除合同,且甲方應(yīng)按第七條第1款付給乙方違約金.3、若因不可抗拒的因素,或施工單位的施工質(zhì)量、施工環(huán)境及進(jìn)度，非乙方所能控制的因素而造成的銷售未達(dá)標(biāo),甲方不得單方面解除合同。

第八條其它條款

1、合同自簽訂之日起生效。

2、具體各階段的銷售價格，銷售目標(biāo)由乙方在售前提出建議，經(jīng)過甲方認(rèn)可后，由甲乙方共同執(zhí)行，并作為合同附件。

3、雙方協(xié)商同意后，可以對本合同修改、擴充。

4、如有末盡事宜，雙方應(yīng)本著友好合作的態(tài)度協(xié)商解

決。

5、本合同一式份，甲方執(zhí)二份。乙方執(zhí)一份。

甲方：

簽字：

年日乙方：簽字：年日月月

第二篇：營銷策劃、整合推廣及銷售代理合同

營銷策劃、整合推廣及銷售代理合同

（討論稿）

甲方： 地址： 聯(lián)系方式：

乙方： 地址： 聯(lián)系方式：

據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及我市其他相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著“平等、自愿、互惠、雙贏”的原則，經(jīng)友好協(xié)商并達(dá)成一致意見，就甲方委托乙方獨家全權(quán)代理銷售“________________”（暫定名）項目（以下簡稱“該項目”）事宜，特簽署以下合同條款供雙方遵守執(zhí)行：

用，含所有配套設(shè)施的交付使用，“竣工并交付使用”以相關(guān)職能部門核發(fā)的驗收合格文書為準(zhǔn)。

4．配套設(shè)施、裝修標(biāo)準(zhǔn)及詳細(xì)的施工進(jìn)度，于項目“開盤之日”前一個月甲方以書面形式告之乙方，作本合同附件一。

______月底，累計完成至可供銷售住宅總面積（或住宅總套數(shù)）的______%。

備注：A．完成銷售的界定：以客戶已簽定正式合同并已交納首付款為準(zhǔn)，但

等。

（四）使用方法：甲方根據(jù)乙方提交的廣告計劃（甲方自收到廣告計劃3日內(nèi)、廣告稿件2日內(nèi)完成審批）實施廣告投放；若甲方不能按時審批、按期投放，則所延長的時間，乙方銷售進(jìn)度完成時間順延。若該項目分期開發(fā)，為拓展市場，（九）有責(zé)任監(jiān)督所派現(xiàn)場人員的管理，遵守各項規(guī)章管理制度，承擔(dān)所派人員工作不到位給乙方造成的銷售滯延責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失；并負(fù)責(zé)所派人員工資、福利、獎金及在售樓部工作的電話費、網(wǎng)絡(luò)費以及日常辦公等費用。

（十）有權(quán)對乙方提交的銷售計劃進(jìn)行審議，并提出相關(guān)意見，但甲方在接到乙方提交計劃（或方案）2日內(nèi)須作出簽字或蓋章的書面答復(fù)（特殊情況，需當(dāng)即作出決定的甲方須立即給出答復(fù)），以便銷售的順利進(jìn)行。

（十一）根據(jù)乙方（即正好廣告）提交的廣告計劃，及時審定（自收到之日起兩日內(nèi)）且及時、足額投放廣告費（含模型、戶外、售樓部內(nèi)、外及圍墻的宣傳、各種宣傳資料、各媒體廣告投放等），承擔(dān)因廣告費投入不及時或拒付廣告費給銷售造成延期的責(zé)任。

（十二）負(fù)責(zé)該項目的樣板房裝修（根據(jù)戶型及用途的不同而設(shè)計施工），具體根據(jù)實際情況雙方商定。

（十三）有責(zé)任維護(hù)乙方企業(yè)形象，嚴(yán)守雙方合同條款和乙方商業(yè)機密。

售工作的人數(shù)。具體人選于該項目取得《商品房預(yù)售許可證》后3日內(nèi)提交給甲方。

（十）負(fù)責(zé)承擔(dān)乙方工作人員的工資、獎金等費用，并承擔(dān)在銷售期現(xiàn)場售樓部乙方所用的電話費、飲水費及售樓部內(nèi)乙方使用的電費。

（十一）代表甲方以甲方名義與購房客戶簽訂該項目的《認(rèn)購協(xié)議》、《商品房買賣合同》，并由甲方或甲方所派專職負(fù)責(zé)人簽字或蓋章。非甲方所派負(fù)責(zé)人同意，乙方不得與購房客戶修改甲方審定的《商品房買賣合同》的任何條款，自行承擔(dān)未經(jīng)甲方或甲方所派專職負(fù)責(zé)人同意修改條款所造成的一切后果。

（十二）負(fù)責(zé)簽訂購房客戶按揭合同并協(xié)助甲方收集客戶的銀行所需的按揭資料。

（十三）有責(zé)任維護(hù)甲方企業(yè)品牌，嚴(yán)守雙方合同條款及甲方商業(yè)機密，確保該項目的形象樹立。

自違約之日起10天內(nèi)向守約方付清，如延期，每延期一天，則另按200元加付滯納金；同時守約方保留訴訟的權(quán)力。

（二）如甲方支付乙方代理費延期超過6天，則乙方銷售時間雙倍順延，但如果延付時間超過一個月，則乙方除銷售時間雙倍順延外，同時乙方有權(quán)按銷售底價簽署乙方應(yīng)得費用一倍以上的房屋于乙方名下，且可中止一切服務(wù)和銷售工作。

（三）如乙方在委托銷售過程中超越甲方委托權(quán)限，給甲方造成了經(jīng)濟(jì)損失，則乙方必須承擔(dān)因此所造成的經(jīng)濟(jì)損失及承擔(dān)一切責(zé)任。

（四）如乙方在本合同委托期期滿仍未完成本合同 甲 方：（蓋章）

法定代表人：（簽字）

聯(lián)系方式：

代理人（簽字）：

聯(lián)系方式： 乙 方：（蓋章）

法定代表人：（簽字）聯(lián)系方式： 代理人（簽字）： 聯(lián)系方式： ________年____月____日

附件：

乙方承諾服務(wù)內(nèi)容

一、乙方提供的前期市場研究服務(wù)工作內(nèi)容：

1．整體區(qū)域市場的研究 2．地塊環(huán)境調(diào)研 3．項目深度分析

4．競爭樓盤及暢銷樓盤調(diào)研 5．目標(biāo)消費群的調(diào)研 6．項目投入產(chǎn)出分析

7．投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示 8．其它專項研究 9．開發(fā)節(jié)奏建議

二、乙方提供的新產(chǎn)品定位服務(wù)內(nèi)容

1．總體規(guī)劃 2．建筑風(fēng)格定位 3．主力戶型選擇 4．項目市場定位 5．項目價值分析 6．項目定價模擬

7．室內(nèi)空間布局裝修概念提示 8．環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 9．公共家具概念設(shè)計提示 10．公共裝飾材料選擇指導(dǎo)

11．物業(yè)管理模式指導(dǎo) 12．小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)

三、營銷策劃服務(wù)內(nèi)容

1．開盤策略 2．定價策略 3．促銷策略 4．租售策略 5．付款方式策略 6．現(xiàn)場包裝策略 7．單位推售策略 8．項目全年營銷策略 9．公關(guān)活動方案 10．階段性營銷建議

四、廣告包裝推廣服務(wù)內(nèi)容

1．項目命名/各組團(tuán)命名

2．項目整體形象設(shè)計及包裝（標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)及應(yīng)用系統(tǒng)）3．項目主題廣告語 4．項目主要賣點提議 5．售樓部內(nèi)外包裝 6．項目現(xiàn)場包裝

7．施工環(huán)境及樣板房包裝

8．項目全年廣告策劃方案/階段性廣告策劃方案

9．各類銷售資料的設(shè)計（包括：樓書、單張、展板、銷售資料、合同、置業(yè)手冊、禮品等）

10．媒體組合、投放頻率、投放預(yù)算、投放計劃的執(zhí)行和編制 11．平面廣告創(chuàng)意設(shè)計（報紙、夾報、海報）

12．影視廣告創(chuàng)意（形象片、廣告雜志、促證征、功能片）13．電臺廣告創(chuàng)意

14．戶外廣告創(chuàng)意（路牌、車身、燈箱、指示牌等）15．公關(guān)活動創(chuàng)意

16．企業(yè)形象及品牌建立計劃 17．其它專項服務(wù)

五、銷售管理

1．銷售周期劃分及控制

2．各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施 3．各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施 4．銷售前期資料準(zhǔn)備 5．銷售培訓(xùn)

6．銷售組織與日常管理

六、購房客戶金融按揭服務(wù)

1．客戶資料準(zhǔn)備 2．客戶資料初審 3．組織銀行面簽

4．客戶資料房地局進(jìn)窗工作 5．銀行放款協(xié)調(diào)工作

湖南正大行提供

第三篇：房地產(chǎn)營銷策劃及獨家銷售代理合同(范本)

營銷策劃及獨家銷售代理合同

甲方： 地址：

乙方：北京上古房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

地址：北京市朝陽區(qū)百子灣路16號后現(xiàn)代城4號樓C座13層

甲、乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，就甲方委托乙方為 項目提供“營銷策劃及獨家銷售代理”方面服務(wù)事宜，達(dá)成以下合同條款，雙方愿自覺遵照執(zhí)行。

第一條：項目概況1、2、3、4、5、名稱： 位臵：

占地面積：規(guī)劃建設(shè)用地面積平米 總建筑面積：總建筑面積約平米

銷售范圍：本項目所有可售面積約為平米，可銷售套數(shù) 套，委托乙方銷售的面積數(shù)、套數(shù)經(jīng)甲方核實并經(jīng)乙方確認(rèn)后，由雙方于項目開盤前以書面形式附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力。

第二條：委托事項

本項目營銷策劃工作，主要是從市場及銷售可行性的角度出發(fā)，結(jié)合乙方多年操盤實戰(zhàn)經(jīng)驗，乙方承擔(dān)并提供以下方面的服務(wù)，主要內(nèi)容如下：

（一）提供《整體項目定位報告》

1、2、項目周邊市場研究，提出本項目市場分析及整體定位報告

項目整體市場定位，確定本項目在區(qū)域市場中的地位，并以此對客戶定位、產(chǎn)品定位以及營銷定位進(jìn)行指導(dǎo)

3、項目整體客戶定位，以利于本項目整體營銷工作的開展以及整體調(diào)性的把握4、5、項目整體產(chǎn)品定位，并配合設(shè)計方，完成此產(chǎn)品定位的方案設(shè)計 項目整體營銷定位

（二）提供《全案策劃執(zhí)行方案》1、2、3、4、5、從市場營銷、客戶需求的角度制定總體營銷項目定位；

結(jié)合本項目銷售特點，制定確實可行的營銷策略及各階段銷售計劃； 結(jié)合工程進(jìn)度、資金要求及市場機遇，確定合理的開盤時機；

制定本項目總體推廣宣傳策略，確定本項目推廣主題及主要推廣手段； 制定本項目整體及各階段廣告宣傳策略，具體包括確定廣告總體原則、分步目標(biāo)、表現(xiàn)方式、訴求點、媒體選擇及運用策略等；

6、7、確定宣傳推廣費用預(yù)算及分布計劃；

制定價格體系及策略，在保證銷售均價達(dá)到甲方要求的基礎(chǔ)上，以價格調(diào)整作為促進(jìn)銷售的手段，促進(jìn)銷售；

8、在約定的時間內(nèi)將上述各方面策略建議，以《全案營銷執(zhí)行方案》的形式提交給甲方，雙方協(xié)商確定后，作為本項目總體營銷依據(jù)來執(zhí)行。

（三）提供有關(guān)專題方案建議及有關(guān)稿件設(shè)計建議

在甲方確定《全案策劃執(zhí)行方案》內(nèi)容的基礎(chǔ)上，協(xié)助甲方對接所委托的廣告公司，協(xié)調(diào)總體宣傳策略，并針對以下設(shè)計工作提出專業(yè)建議：1、2、3、4、項目VI設(shè)計；

銷售工具（如樓書、戶型圖、三折頁等）；

銷售過程中各階段媒體廣告、軟性新聞稿撰寫、廣播、廣告牌、圍墻等； 其他宣傳推廣等。

（四）總體把握現(xiàn)場包裝風(fēng)格，提供專業(yè)建議

根據(jù)本項目總體定位，提供銷售現(xiàn)場包裝策略及專業(yè)建議，包括：

1、提供銷售接待中心、樣板間設(shè)計形式、風(fēng)格、特點、數(shù)量等具體要求及包裝建議；

2、3、建議模型、效果圖形式及數(shù)量、設(shè)計風(fēng)格、制作周期等； 提供現(xiàn)場園林綠化、項目引導(dǎo)等專業(yè)建議；

4、提供現(xiàn)場圍墻、現(xiàn)場廣告牌設(shè)計要求。

（五）銷售過程中，提供各階段宣傳推廣活動計劃及預(yù)算

1、在銷售過程中，針對銷售出現(xiàn)的問題（如價格調(diào)整、客戶量不足、成交下降等），及時提供各種應(yīng)對策略，根據(jù)實際情況對推廣及宣傳計劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；

2、結(jié)合工程進(jìn)度情況，提供階段性促銷計劃（如開盤儀式、客戶聯(lián)誼活動、展會、封頂儀式、竣工等）。

（六）銷售價格策略的制定

1、根據(jù)本項目總體銷售目標(biāo)的要求并結(jié)合市場及競爭項目情況，在開盤前制定本項目首期銷售物業(yè)價格表，確定合理的開盤價格、戶型價格差、價格調(diào)整策略，在保證利潤最大化的基礎(chǔ)上，以價格策略促進(jìn)銷售速度的提高；

2、結(jié)合各階段實際銷售情況，提供各期物業(yè)銷售價格策略及具體價格表。

（七）成立本項目銷售體

1、委派兩名具備豐富銷售經(jīng)驗的銷售經(jīng)理實行現(xiàn)場銷售管理工作，并組建總?cè)藬?shù)不少于 人的優(yōu)秀銷售人員隊伍；

2、開盤前適時組織甲方、設(shè)計師、物業(yè)管理等各方面專家對銷售人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方可上崗執(zhí)行銷售工作。

（八）銷售實施工作

1、在本項目工程開工、取得《商品房預(yù)售許可證》、銷售中心及樣板間完工的同時，在經(jīng)過系統(tǒng)、專業(yè)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，由銷售人員實施內(nèi)部認(rèn)購及正式開盤銷售工作；

2、3、充分利用乙方現(xiàn)有的豐富客戶資源，促進(jìn)本項目銷售；

由銷售人員負(fù)責(zé)客戶接待、項目介紹、購房合同洽談，并協(xié)助律師完成購房合同簽署及按揭貸款的辦理等事宜。

（九）相關(guān)服務(wù)

在銷售過程中，銷售人員將全力配合開發(fā)商客戶服務(wù)部門完成以下工作：1、2、3、提醒客戶及時交納首期房款；

預(yù)先核算律師費、保險費，協(xié)助客戶準(zhǔn)備按揭貸款材料； 協(xié)助銀行辦理按揭手續(xù)，指導(dǎo)客戶填寫各類表格；4、5、6、7、8、溝通并協(xié)調(diào)甲方、銀行、律師、客戶之間的關(guān)系； 及時聯(lián)絡(luò)律師、銀行，提供所需資料； 銀行放款后，提醒客戶及時還款；

及時總結(jié)按揭及公積金貸款辦理程度，上報甲方；

在工程竣工、客戶入住階段，全力配合甲方、物業(yè)管理公司等部門，積極指導(dǎo)業(yè)主按流程辦理入住手續(xù)工作，協(xié)助客戶完成收樓、驗樓；

9、協(xié)調(diào)客戶、甲方、物業(yè)公司之間的關(guān)系；

10、配合甲方之客戶服務(wù)部門處理客戶要求、投訴等事宜，促進(jìn)銷售工作。

第三條：服務(wù)期限

乙方提供本項目營銷策劃及獨家銷售代理服務(wù)期限，為本合同簽署之日起 個月止。即自2009年 月 日起，至2010年 月 日止。如需延長，由雙方另行協(xié)商確定。

第四條：雙方責(zé)任

一、甲方責(zé)任

1、為保證乙方工作的按時完成，甲方需及時向乙方提供本項目有關(guān)資料，并充分尊重乙方提出的銷售策略、銷售方案和產(chǎn)品建議；

2、保證本項目按既定計劃準(zhǔn)時開工，并按正常工程進(jìn)度施工，及按北京市現(xiàn)行房屋建造質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交付使用；

3、按規(guī)定辦理本項目開發(fā)及銷售法律手續(xù)。根據(jù)雙方確定的銷售計劃書有關(guān)時間要求，保證本項目物業(yè)在正式開盤銷售一個月前具備《商品房銷售許可證》；

4、保證在物業(yè)正式開盤前完成與按揭銀行的簽約工作，使買家具備辦理個人購房貸款的條件。提供專業(yè)且服務(wù)水平好的簽約律師在銷售現(xiàn)場辦公，向客戶提供簽約及相關(guān)服務(wù)；

5、派出專職人員在現(xiàn)場，具體負(fù)責(zé)如下工作：

? 辦理銷售收款，款項進(jìn)入甲方帳戶（包括房款、定金、保留金）； ? 負(fù)責(zé)現(xiàn)場甲、乙雙方需要協(xié)調(diào)的各類工作事宜。

6、7、根據(jù)本合同第五、六條有關(guān)內(nèi)容，準(zhǔn)時向乙方支付銷售代理費用； 提供以下設(shè)施、銷售工具及承擔(dān)相關(guān)費用：

? 提供樣板間（含裝修、裝飾、家具）、銷售中心（含辦公設(shè)施、設(shè)備、電話、裝修、裝飾）等，并承擔(dān)設(shè)計、制作、安裝、使用等費用（包括銷售中心、樣板間水費、電費、物業(yè)人員費用等）； ? 負(fù)責(zé)銷售部門日常辦公費用；

? 戶外廣告牌、工地圍墻廣告的審批及制作費用；

? 展示會、促銷及客戶聯(lián)誼活動（含獎品部分）、模型、報紙等媒體廣告、宣傳品（包括樓書、折頁、戶型圖單頁、客戶通訊等）制作、發(fā)布費用。此類費用總額約為乙方受委托銷售額之 %。在銷售過程中，如因需要追加上述銷售費用，甲、乙雙方另行協(xié)商。

8、為保證銷售的順利進(jìn)行，乙方遇下列事項時，甲方須及時給予書面形式的關(guān)于對接程序及處理時間（根據(jù)進(jìn)展情況甲方可隨時調(diào)整）的答復(fù)：

? 在銷售過程中，甲方對本項目所承諾條件的變更； ? 工程設(shè)計及裝修標(biāo)準(zhǔn)變更； ? 付款方式及折扣率變更； ? 退房申請受理；

? 物業(yè)管理公司等相關(guān)單位的變更。

如甲方作出重大變更或調(diào)整，可能影響乙方銷售業(yè)績的，雙方應(yīng)另行協(xié)商相應(yīng)條款。

二、乙方責(zé)任

1、在本項目正式簽約后 7 日內(nèi)成立本項目管理部，由乙方委派項目經(jīng)理級人員組成；從乙方現(xiàn)有銷售隊伍中抽調(diào)具有本項目同類物業(yè)銷售經(jīng)驗的銷售人員組成本項目銷售部門，獨立負(fù)責(zé)本項目銷售工作；

2、乙方在全面負(fù)責(zé)銷售過程中，需以書面形式向甲方提供銷售策略（含銷控策略）、廣告策略及實施計劃，媒體廣告發(fā)布、展示會、促銷及客戶聯(lián)誼活動等方面費用的預(yù)算。在本項目首期物業(yè)正式銷售前，上述內(nèi)容以全案策劃報告的形式提供。乙方在簽訂本合同之日起 個 5 工作日內(nèi)提交該全案策劃報告，甲方在合理期間內(nèi)進(jìn)行審核并可提出異議，乙方應(yīng)及時按甲方要求進(jìn)行解答、修改，非經(jīng)甲方項目指定負(fù)責(zé)人書面認(rèn)可，乙方不得自行實施該方案；

3、負(fù)責(zé)完成本合同約定的銷售工作，認(rèn)真、準(zhǔn)確并及時地完成本項目合同約定的全部工作內(nèi)容；

4、5、不得以低于第五條第1款約定價格銷售本項目；

在接受委托期間與甲方保持密切的溝通，根據(jù)甲方建議對有關(guān)工作進(jìn)行及時的調(diào)整，嚴(yán)格執(zhí)行甲方確認(rèn)的方案；

6、在項目開盤前，負(fù)責(zé)確定產(chǎn)品市場定位，提出相應(yīng)營銷策略，結(jié)合工程計劃，確定合理的開盤時機，制定總體推廣策略及主要推廣手段，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后實施。在物業(yè)開盤前制定明確到戶的價格體系和銷售方案，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后執(zhí)行；

7、保證銷售過程真實，對客戶不作未經(jīng)甲方允諾之承諾。負(fù)責(zé)客戶接待、洽談、看工地、簽署相關(guān)購房協(xié)議或合同；

8、負(fù)責(zé)本項目銷售現(xiàn)場管理、收集客戶資料、反饋客戶意見。代表甲方辦理客戶契約簽署、預(yù)售登記等工作。建立客戶檔案（原件由甲方保存）并備份其資料（包括備份客戶簽約合同），根據(jù)甲方要求，提供廣告反饋；

9、負(fù)責(zé)展示會、促銷及客戶聯(lián)誼活動策劃工作；

10、負(fù)責(zé)派出銷售人員的工資、傭金及相應(yīng)的報酬。

第五條：銷售價格、銷售條件、服務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售價格

甲、乙雙方確認(rèn)本項目銷售均價為 元/平米

乙方在開盤前一個月根據(jù)本項目設(shè)計、裝修標(biāo)準(zhǔn)等情況提供具體的價格表（包含定價原則、價格策略、調(diào)整建議），以書面形式報甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

為保證總體銷售進(jìn)展順利，銷售過程中的價格調(diào)整，應(yīng)雙方協(xié)商確定，以書面形式附于本合同后。

2、本項目正式開盤可售應(yīng)具備以下條件：

本項目預(yù)計 年 月正式開盤銷售。根據(jù)本項目工程進(jìn)度、證件取得時間及營銷策劃實際進(jìn)展情況，由甲乙雙方協(xié)商并確定本項目具體開盤時間，以保證本項目銷售取得理想業(yè)績。1）2）于本項目物業(yè)正式開盤銷售前一個月取得當(dāng)期《商品房預(yù)售許可證》； 于物業(yè)正式開盤銷售前一個月完成現(xiàn)場包裝、接待中心、樣板間的裝修及布臵；

3）于正式銷售前，甲方完成與按揭銀行以及相關(guān)律師行的簽約工作，使得買家具備辦理個人購房貸款的條件；

4）完成銷售所需模型、看板等銷售展示工具的制作，完成銷售面積測量、銷售資料（樓書、戶型圖集、宣傳單頁等）印刷；

5）工程業(yè)已開工，并按甲方承諾的工程進(jìn)度表之約定保持正常的工程進(jìn)度。甲方承諾的《工程進(jìn)度表》以書面形式附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力；

6）

3、1）營銷策劃方案、推廣計劃如期執(zhí)行。服務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn) 代理服務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)

在合同有效期內(nèi)，甲方按照銷售額的 %向乙方支付銷售代理費用。2）差價分成

根據(jù)目標(biāo)均價 元/平米，項目達(dá)到銷售條件正式開盤后 個月，通過銷售的價格調(diào)整，實際完成總銷售金額（含未售房屋價格）超過計劃總銷售金額，超出部分乙方除得到約定的代理費用外，按甲：乙= ： 的分配比例進(jìn)行分成。

第六條：費用支付方式

1、每月月末之日為乙方銷售代理費的結(jié)算日，乙方按已簽訂《商品房買賣合同》并已提交全套按揭手續(xù)的客戶所購房屋的總合同房款，計算出當(dāng)月應(yīng)結(jié)代理費用表，并于月末報甲方。甲方需在接到報表后，于 7 下月5日前向乙方支付當(dāng)月銷售代理費，乙方收到此費用同時給甲方開具正式有效發(fā)票；

2、根據(jù)溢價分成原則，總均價超出原目標(biāo)均價部分的銷售代理獎勵傭金結(jié)算的時間為乙方完成累計達(dá)到銷售當(dāng)期開盤可售面積的 %時，乙方按已簽訂《商品房買賣合同》并已提交全套按揭手續(xù)的客戶所購房屋的總合同房款，計算出按溢價分成原則應(yīng)計提的銷售代理獎勵傭金費用表，并報甲方。甲方需在接到報表后，于5日內(nèi)向乙方支付銷售代理獎勵傭金費用，乙方收到此費用同時給甲方開具正式有效發(fā)票；此后，溢價分成傭金隨每月乙方的基本代理費用進(jìn)行結(jié)算。

3、如因乙方因素導(dǎo)致購房客戶退房，則乙方退還甲方該戶的銷售代理費。

第七條：保密

雙方據(jù)此項目所確立的所有合同及相應(yīng)技術(shù)文件均屬保密范圍，任何一方未經(jīng)另一方允許不應(yīng)將其公開。

第八條：違約責(zé)任

本合同簽署生效后，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同。在合作期間，任何一方如出現(xiàn)單方無故終止或解除本合同、嚴(yán)重違約致使本合同無法繼續(xù)履行等違約事項，需按人民幣 萬元向?qū)Ψ街Ц哆`約金，守約方保留取得其依據(jù)本合同本應(yīng)取得、但由于違約方違約而無法取得之收益的權(quán)利。

因乙方銷售不力，沒有達(dá)到銷售進(jìn)度的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)在收到甲方支付已售房屋全部銷售代理費及甲方解約通知之日起五個工作日內(nèi)撤場，因乙方遲延撤場影響甲方銷售計劃給甲方造成損失的，該損失由乙方承擔(dān)。

第九條：本合同的修改、補充和解除

本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致同意，可以修改、補充、完善。

1、合同未盡事宜，雙方可另行制訂補充協(xié)議，其效力等同于本合同。補充協(xié)議內(nèi)容如與本合同約定事項不一致，以補充協(xié)議約定內(nèi)容為準(zhǔn)；

2、經(jīng)雙方協(xié)商一致，可于合同期滿前解除本合同，雙方辦理完結(jié)算后，本合同自動終止；

3、如因甲方確定的調(diào)價幅度超過開盤前甲、乙雙方確定的調(diào)價原則及漲幅（調(diào)價原則詳見全案策劃報告）導(dǎo)致乙方無法完成銷售指標(biāo)，則甲方不得解除本合同；

4、若因甲方工作不力導(dǎo)致的工程停工、施工質(zhì)量不合格、無銷（預(yù)）售許可證、未按計劃足額投入宣傳費用，導(dǎo)致乙方不能完成銷售計劃時，則甲方不得解除本合同。第十條：股權(quán)變化

若本合同有效期內(nèi)，本項目發(fā)生股權(quán)轉(zhuǎn)讓，則本合同繼續(xù)有效。因甲方原因?qū)е卤竞贤瑹o法繼續(xù)履行的，甲方承擔(dān)本合同第八條的違約責(zé)任。第十一條：免責(zé)條款

如雙方在執(zhí)行本合同中，出現(xiàn)以下情況，則依法免于承擔(dān)民事責(zé)任。

1、2、第十二條：合同生效

本合同一式肆份，甲、乙雙方各持正本貳份，自雙方法定代表人簽字及公司蓋章之日起正式生效。本合同附件、補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第十三條：爭議解決

若雙方對本合同內(nèi)容發(fā)生爭議，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商解決無效，可向當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會申請仲裁，在仲裁結(jié)果正式生效前，本合同繼續(xù)有效。

甲方：

乙方： 法定代表人： 政府或其他權(quán)威機構(gòu)確認(rèn)的不可抗力條件； 由雙方共同確認(rèn)的不可抗力條件。

法定代表人：

年 月 日 年 月 日

第四篇：營銷策劃及銷售代理合同(新景祥)

營銷策劃及商品房銷售代理合同書 開發(fā)商（甲方）：翔鷺（廈門）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代理商（乙方）：廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司

為提高 翔鷺花城的投資效益，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就翔鷺花城的營銷策劃代理達(dá)成以下條款，簽訂本合同。

一、代理項目

甲方全權(quán)委托乙方獨家代理翔鷺花城項目C區(qū)的營銷策劃及銷售。

1．翔鷺花城C區(qū)委托總銷售面積約 148093平方米

（其中住宅面積約126596平方米，商場約4421平方米，車位約個）。

二、代理期限

自本合同簽訂之日起至項目交房止。

三、代理費用

1． 代理費：為各階段銷售底價金額的1.4 %（含稅）。

2．溢價分成：實際銷售單價超過底價在400元/平方米（含400元/平方米）以下的，乙方按溢價銷售額的20%計收；實際銷售單價超過底價在400元/平方米以上的，乙方按400元/平方米以下溢價銷售額的20%及400元/平方米以上溢價銷售額的10%計收。（含稅）

3．廣告推廣費：標(biāo)準(zhǔn)為總銷售金額的1%。由乙方提出申請，經(jīng)甲方審核同意后執(zhí)行。

四、銷售指標(biāo)

1．銷售價格：

1> 住宅平均底價為： 7000元/平方米（以建筑面積為計價單位）； 2> 商場平均底價為：甲乙雙方根據(jù)市場另行確定。

3> 車位平均底價為：甲乙雙方根據(jù)市場另行確定。

2．乙方按上述均價編制每幢每層每套的單位房價明細(xì)表，經(jīng)甲方確認(rèn)后作為本合同附件存檔。

1> 該明細(xì)表作為乙方銷售的最底價格依據(jù)，并作為雙方結(jié)算代理費及溢價分

成的依據(jù)。

2> 甲、乙雙方可依市場變化分期調(diào)整底價，但需雙方協(xié)商達(dá)成。

3．銷售指標(biāo):乙方在上述代理期限內(nèi)，至少完成總銷售額的 90 %或者實現(xiàn)

總銷售面積的 90 %。

4．代理銷售進(jìn)度（預(yù)售許可證取得之后計）：經(jīng)雙方商議，分段銷售，按

分段應(yīng)完成的總銷售面積（即分段總建筑面積的90%）÷總銷售時間（按月計算）=月代理銷售進(jìn)度

5．工程進(jìn)度：甲方應(yīng)在本合同簽訂時提供《工程進(jìn)度計劃表》作為本合同的附件，甲方應(yīng)遵照執(zhí)行。

6．銷售款項：乙方工作人員不得經(jīng)手客戶繳納的購房款項，所有的銷售款

項必須由甲方指派的財務(wù)人員收取，并由甲方出據(jù)收據(jù)或者

正式的商品房銷售專用發(fā)票。

五、代理款支付

1．當(dāng)購房戶簽訂正式《商品房買賣合同》，并按該合同之規(guī)定支付該購房款的首期付款時（含定金），乙方所售的面積計入銷售進(jìn)度（銷售進(jìn)度以建筑面積為計算標(biāo)準(zhǔn)）及銷售業(yè)績。

2．乙方應(yīng)在每月的30日前將當(dāng)月的銷售業(yè)績確認(rèn)交給甲方報備，甲方應(yīng)于次月10日之前將代理費及溢價分成的80%一次性支付給乙方，其余的20%留作保證金。若有客戶在簽約后因其個人原因無法辦理按揭導(dǎo)致合同失效的應(yīng)于下月將代理費及溢價分成扣回。

3．上述代理費及溢價分成中預(yù)留的20%作為保證金的部分，甲方應(yīng)在乙方按合同的第四條第3款的規(guī)定完成銷售進(jìn)度后（住宅、商場至少90%及車位至少60%）的15日內(nèi)一次性支付給乙方。

4.廣告費用依雙方確認(rèn)的廣告方案經(jīng)甲方審核后由甲方支付給乙方。

5．除甲方之重要關(guān)系戶外，若有其他客戶因甲方關(guān)系而成交，甲方仍應(yīng)將該業(yè)務(wù)計入乙方代理業(yè)績并支付乙方代理費，但不計列溢價分成。

6．甲方員工內(nèi)購及保留部份，不計入乙方銷售業(yè)績和銷售任務(wù)，但需在開盤前與乙方確定具體面積及單元。

六、甲方責(zé)任

1．甲方應(yīng)協(xié)助乙方的代理銷售工作。

2．管理全部售樓款的帳務(wù)工作，保證售樓款由甲方收取并有效使用，同時負(fù)責(zé)對外開具發(fā)票。

3．提供乙方售樓接待場所（裝修工作由乙方負(fù)責(zé)，費用在廣告推廣費中列支）。

4．《商品房買賣合同》、補充條款、《認(rèn)購書》的內(nèi)容必須經(jīng)甲方許可后印制，并經(jīng)甲方復(fù)核認(rèn)定加蓋公章且簽字后交于乙方，供乙方銷售使用。如乙方在銷售過程中須對有關(guān)條款進(jìn)行改動時，須征得甲方認(rèn)可。

七、乙方責(zé)任

1．市場調(diào)研與市場分析。

2．客戶定位及消費心理分析。

3．產(chǎn)品市場定位分析。

4．廣告促銷組合策略制定。

5．協(xié)助甲方選定設(shè)計方案。

6．制定并執(zhí)行可行的行銷方案，包括廣告、宣傳、促銷及售樓進(jìn)度，以及根據(jù)市場狀況擬定的價格表等。

7．負(fù)責(zé)廣告、促銷方案的擬定及執(zhí)行，包括銷售道具的發(fā)包及品質(zhì)監(jiān)審工作。

8．乙方不得低于底價銷售。低于底價，乙方應(yīng)從代理費中減扣以補足差額（甲方特批的除外）。

9．乙方應(yīng)根據(jù)項目銷售的實際情況進(jìn)行工作，乙方策劃廣告內(nèi)容、銷售道具及方案需經(jīng)甲方認(rèn)可，確認(rèn)后方可實施，否則產(chǎn)生的相應(yīng)有關(guān)責(zé)任由乙方承擔(dān)。

10．乙方執(zhí)行本合同銷售及廣告制作等業(yè)務(wù)與第三人所訂契約及其他法律行

為若有糾紛者，概由乙方負(fù)責(zé)，與甲方無涉。

11．乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供專案的特性和狀況向客戶作如實介

紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾，否則有關(guān)法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任均由乙方負(fù)責(zé)。

12．乙方應(yīng)將銷售日報表、周報表及月報表依時送予甲方存參；并按照甲方

要求隨時向甲方報告代理銷售處理情況，也可根據(jù)需要向甲方提出建議。

13．乙方應(yīng)遵守國家有關(guān)法律、法規(guī)，履行政府為本案所下發(fā)的各類政策，在工作執(zhí)行中不得擅自更改、夸大或隱瞞。

八、合同終止與違約責(zé)任

1．合同終止條件：

1> 樓盤售完、手續(xù)理清，合同自行終止；

2> 乙方已按本合同規(guī)定完成銷售任務(wù)，甲、乙雙方均可終止合同。

2．除有以下約定條件外，任何一方不得提前終止合同：

1> 甲方延期支付代理費及策劃費超過20天，應(yīng)按照銀行存款利率支付違約金；如超過30天，乙方有權(quán)提前終止合同。甲方應(yīng)立即支付已銷售部分的有關(guān)費用。

2> 乙方未能依銷售進(jìn)度完成銷售指標(biāo)超過90天，甲方可終止合同。乙方應(yīng)于接到書面通知7日內(nèi)辦理完畢移交手續(xù)并完全撤離售樓處。保證金作為賠償甲方的違約金。

3>甲方由于不可抗力造成合同不能履行或不能全部履行合同，可不承擔(dān)違約責(zé)任，雙方同意提前終止合同；但需支付乙方已完成部分的有關(guān)費用。

4> 本合同履行過程中，若甲方認(rèn)為乙方的工作（指銷售量、價和進(jìn)度）不能達(dá)到雙方訂定的預(yù)期效果，可書面要求乙方改進(jìn)。乙方在要求期限內(nèi)仍未顯著改善時，甲方有權(quán)書面通知乙方解除本合同。解除合同時，甲方須按已銷售部分支付乙方有關(guān)費用，乙方須將相關(guān)資料和工作移交給甲方。

5> 違約賠償：甲乙雙方任何一方違反本合同所規(guī)定的權(quán)利、義務(wù)中任何一項約定，均視為違約。違約方應(yīng)按本合同的約定或法律的規(guī)定承擔(dān)所有違約責(zé)任。并應(yīng)據(jù)實賠償對方因此受到的損失。

九、其他條款

1．代理期內(nèi)，所有法律文件檔案，需有甲方蓋章確認(rèn)或授權(quán)代表簽署方可生效。

2．保密責(zé)任：甲、乙雙方因本合同的簽定和履行而知悉的對方經(jīng)營資訊及其他商業(yè)秘密負(fù)有保密責(zé)任，非經(jīng)雙方許可，不得泄漏給第三方。

3．本合同如有不妥之處或未盡事宜，雙方可進(jìn)行協(xié)商并簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

4．如履行中產(chǎn)生糾紛，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度互相諒解，協(xié)商解決，如協(xié)商不成，應(yīng)申請廈門仲裁委員會仲裁，該會裁決是終局的，對雙方均有約束力。

5．本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，每份皆具有同等之法律效力。本合同自雙方簽章后生效。

6．合同生效后，雙方應(yīng)立即著手進(jìn)行合同約定的工作。

甲方：翔鷺（廈門）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

法人代表：

日期：

乙方：廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司

法人代表：

日期：

第五篇：營銷策劃、銷售代理合同書

營銷策劃、銷售代理合同書

委托方（甲方）：

營業(yè)執(zhí)照號碼：

地 址：

（往來函件送達(dá)地址；如變更應(yīng)提前一個月書面通知）

法定代表人：

聯(lián)系電話：

傳真：

營銷策劃、銷售代理方（乙方）：

法定代表人：

聯(lián)系電話

傳真：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律規(guī)定，為共同促進(jìn)甲方開發(fā)建設(shè)的項目“////區(qū)（暫定名）”項目（以下稱“項目”）的銷售進(jìn)程，提高投資效益，就甲方委托乙方代理該項目的營銷策劃、廣告服務(wù)、銷售事宜，甲、乙雙方在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，據(jù)此共同遵守。本合同書簽訂之日起，乙方即開始項目營銷策劃、銷售代理工作。

第二條：委托代理事項、范圍、權(quán)限、期限

1、委托代理事項：“/////”代理范圍內(nèi)的前期策劃與后期銷售工作。

2、項目銷售代理范圍: “////”所有住宅、商業(yè)及車庫等可售建筑。

3、廣告服務(wù)代理事項：“/////”廣告服務(wù)由北京美亞國際房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司獨家服務(wù)。

3.1服務(wù)內(nèi)容包括：廣告設(shè)計、平面設(shè)計、制作、創(chuàng)意表現(xiàn)、文案撰寫等服務(wù)

3.2服務(wù)日期從提交《前期策劃報告》結(jié)束后開始執(zhí)行。

3.3全案廣告服務(wù)可以按月/打包形式，另行計費

4、代理的權(quán)限：獨家代理，除不可預(yù)見的特殊情況及乙方的銷售進(jìn)度、銷售指標(biāo)達(dá)不到合同約定的要

求造成違約等原因，甲方有權(quán)終止合同外，在本合同的有效期內(nèi)甲方不得指定其他代理人代理本合同范圍內(nèi)房地產(chǎn)的策劃、銷售工作，合同期間有關(guān)“龍口位焦小區(qū)”項目的任何銷售均視為乙方業(yè)

績，甲方須給予乙方支付代理費。

5、商品房買賣合同內(nèi)容經(jīng)甲方最終審核后，由乙方業(yè)務(wù)代表指導(dǎo)客戶與甲方簽訂正式合同并負(fù)責(zé)客戶

按揭資料的收集。合同備案與房款按揭工作由乙方協(xié)助甲方辦理。

6、合同期限：本合同簽訂之日起至?xí)憾?010年12月30日（因甲方開工時間延后或施工進(jìn)度延遲則

自動延長合同有效期至完成銷售指標(biāo)），至此合同期滿結(jié)束，雙方的委托關(guān)系自然終止。

第三條：甲方責(zé)任

1、保證項目開發(fā)及銷售的合法性。負(fù)責(zé)辦理有關(guān)項目合法銷售的許可證照文件，并向乙方提供文件的復(fù)印件。

2、提供經(jīng)甲方施工單位確認(rèn)的《項目工程進(jìn)度計劃》及竣工時間，配合房管部門計算各銷售單元面積

表；按照本合同第一條確定的標(biāo)準(zhǔn)，提供建筑物主要建材、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)及裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施說明，總平面圖、建筑及景觀園林效果圖、建筑模型等營銷策劃、銷售必需的資料。

3、提供項目裝修樣板房及售樓處物品、設(shè)備供乙方銷售使用：

樣板房具體房號及裝修標(biāo)準(zhǔn)雙方另行協(xié)商；售樓處物品、設(shè)備含：4條安裝到位具有來電顯示的直撥電話線及電話機，辦公家具、空調(diào)、飲水機，（寬帶線2條、電視1臺、音箱、功放1套）安全帽、檔案柜、洽談桌、椅子、沙發(fā)等一次性投入銷售必須的設(shè)備。承擔(dān)售樓處基建、裝修及設(shè)備維修費（設(shè)備詳見財產(chǎn)清單）、售樓處使用過程中的水、電、電話、寬帶費用；保安及保潔人員的工資等。

4、負(fù)責(zé)售樓處的包裝費用（含模型、廣告看版、辦公設(shè)備等），負(fù)責(zé)工地現(xiàn)場的樣品房裝修及裝飾費

用，以及銷售資料的印刷及制作費用。

5、負(fù)責(zé)銷售過程中產(chǎn)生的所有廣告、促銷活動、展覽、展銷活動費用。

6、及時審核確認(rèn)乙方制定的各單元底價表，甲方可根據(jù)銷售情況調(diào)整乙方對外銷售表價，但須經(jīng)雙方

協(xié)商確認(rèn)。

7、負(fù)責(zé)對所有商品房買賣合同的最終審核、簽訂、鑒證、登記備案以及銀行按揭的辦理工作。

8、委派財務(wù)人員負(fù)責(zé)售樓處現(xiàn)場的收款工作（包括預(yù)留金、合約意向金、會員投資意向金、購房款等的收取及購房款的按揭工作）。

9、及時按合同約定的付款條件及方式支付乙方代理費。

第四條：乙方責(zé)任

（一）營銷策劃工作

1、乙方根據(jù)甲方提供的《項目工程進(jìn)度計劃》開展項目營銷策劃執(zhí)行及銷售執(zhí)行的計劃工作。

2、乙方在項目開工后，根據(jù)市場變化情況，及時與甲方溝通、修正各階段營銷策劃工作。

3、向甲方提供有關(guān)項目宣傳推廣的專業(yè)策劃意見及協(xié)助甲方跟進(jìn)與本項目相關(guān)的廣告專業(yè)設(shè)計合作

公司的相關(guān)工作。

4、協(xié)助籌備各種促銷活動的組織安排，包括房產(chǎn)展銷會、新聞發(fā)布會、高層論壇、酒會，監(jiān)督第三方

安排會場內(nèi)各種所需設(shè)施的設(shè)計布置。上述活動方案和有關(guān)費用需經(jīng)甲方審核蓋章確認(rèn)。

（二）銷售代理工作

1、在合同約定的附件確定后30天內(nèi)，乙方須提交該物業(yè)的整體營銷推廣計劃；根據(jù)甲方提供的《項目

工程進(jìn)度計劃》，在項目開工后制定“全程定價策略”、“銷控計劃”并負(fù)責(zé)執(zhí)行；根據(jù)市場變化情況，及時與甲方溝通，修正定價、銷控策略。

2、每月提交上月階段性銷售總結(jié)及下月月度銷售計劃（包括階段性銷售策略、市場推廣策略及實施的計劃等），經(jīng)甲方書面同意后，乙方負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織實施。甲、乙雙方每周應(yīng)有一次工作聯(lián)絡(luò)會。

3、建立專業(yè)化、形象良好的銷售隊伍。負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)及管理工作，承擔(dān)銷售人員工資及銷售提

成費用。負(fù)責(zé)銷售工作的排定及執(zhí)行,乙方銷售人員平日保證至少6人，開盤促銷活動期現(xiàn)場銷售人員適當(dāng)增加，當(dāng)銷售面積總量超過80%，乙方現(xiàn)場銷售人員不得低于4人，特殊情況以甲乙雙方協(xié)商為準(zhǔn)。

4、協(xié)助甲方聯(lián)系辦理客戶按揭手續(xù)。

5、負(fù)責(zé)督促購房客戶按《認(rèn)購書》和《商品房買賣合同》的約定按時交款，督促購房客戶執(zhí)行購房合同中的各項條款?？蛻粲馄诮豢畹?，應(yīng)及時通知并督促客戶按時辦理鑒證、登記備案以及銀行按揭的辦理，并提醒客戶按月繳納逾期滯納金。

6、乙方須按照確認(rèn)的全程銷售均底價、各單元底價制定對外銷售價目表。乙方實際銷售價格不能低于

各單元底價，否則給甲方所造成的全部損失由乙方承擔(dān)。

7、合同期滿后，乙方必須將銷售部門的客戶咨詢記錄、檔案等有關(guān)資料按實移交給甲方。

（三）乙方應(yīng)承擔(dān)以下事項及費用：

1、提供正規(guī)的相關(guān)代理費發(fā)票，承擔(dān)相關(guān)的稅費。

2、承擔(dān)投入本項目策劃、銷售人員的工資、獎金、提成等費用。

3、承擔(dān)售樓處的辦公耗材費用。

第五條：住宅及商業(yè)房代理銷售均底價

1、見合同附件。

2、乙方基于銷售均底價制定各單元銷售底價表報甲方批準(zhǔn)，同時作為本合同附件。

第六條：工程進(jìn)度、銷售指標(biāo)的確定

（一）、甲乙雙方根據(jù)甲方提供的《項目工程進(jìn)度計劃》共同確定如下住宅銷售指標(biāo)（暫定）：

甲方保證自取得預(yù)售許可證起至整盤銷售達(dá)到90%的銷售周期不低于____個月。乙方于 10個月內(nèi)完成項目銷售指標(biāo)（即銷售率達(dá)到90%）。

（二）、乙方完成的銷售業(yè)績系指在規(guī)定期限內(nèi)客戶簽署正式《商品房買賣合同》的銷售面積，代理費結(jié)算

則以《商品房買賣合同》簽訂的總價款為準(zhǔn)。

（三）、本項目涉及的“開工”“封頂”“交房”等工程施工時間為甲方提供的《項目工程進(jìn)度計劃》所確定的時間，如實際完成時間遲于施工進(jìn)度計劃所確定的時間，以實際完成時間為準(zhǔn)。

第七條：代理費用的確定及結(jié)算：

（四）策劃服務(wù)費及結(jié)算：

策劃服務(wù)費：策劃服務(wù)工作

1、乙方進(jìn)行項目市場環(huán)境分析等前期調(diào)研，對項目策劃工作提出建議，并提交本項目前期策劃文本（書

面或電子文本）成果。

2、乙方開展項目銷售策劃工作，并提交本項目銷售策劃文本（書面或電子文本）成果。

3、乙方根據(jù)甲乙雙方確認(rèn)的銷售策劃文本成果和甲方提供的《項目工程進(jìn)度計劃》進(jìn)行項目形象策劃

并提交本項目形象策劃文本（書面和電子文本）成果。

以上三項工作的策劃服務(wù)費用為人民幣叁拾伍萬元整。

3.1合同簽訂后五日內(nèi)甲方向乙方支付拾伍萬元整。

3.2乙方策劃人員進(jìn)場后完成項目《前期策劃報告》，提交《策劃報告》初稿后五個工作日內(nèi)，甲方

向乙方支付拾萬元整。

3.3提交《前期策劃報告》終稿后五個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付費用拾萬元整。

（二）、銷售代理費及溢價結(jié)算：

1、乙方的銷售代理費用為銷售傭金及溢價分成2、乙方的銷售傭金計算方法：

傭金 ＝ 已銷售的銷售額×傭金系數(shù)。

銷售額即一次性付款的合同付清全部房款；按揭貸款的合同交齊首付款（按龍口當(dāng)?shù)劂y行按揭貸款政策執(zhí)行）并收齊真實貸款資料后的合同金額。

傭金系數(shù)為： 1.5%

3、溢價計算方法：

溢價部分的分成比例按照甲方70%、乙方30%計算。以雙方約定的各單元銷售底價（見本合同附件）為溢價計算基礎(chǔ)。

4、原則上甲乙雙方均不得低于甲乙雙方共同制定的各單元底價銷售。乙方應(yīng)在保證不低于全程代理均

底價及各單元底價的前提下制作各單元的銷售價格并經(jīng)甲方批準(zhǔn)后生效。甲方隨時跟蹤監(jiān)督。若甲方關(guān)系客戶低于雙方確認(rèn)的底價成交，則以該單元底價進(jìn)行統(tǒng)計和結(jié)算。若乙方銷售單價低于各單元底價的（下稱差價），乙方必須報甲方審核批準(zhǔn)；差價部分從乙方當(dāng)月代理報酬中扣除，以此補足底價。如乙方當(dāng)月代理報酬不足于抵扣差價的部分，乙方應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失。

5、所有客戶購房相關(guān)款項均需匯入甲方指定的帳戶，由甲方向客戶出具相關(guān)收據(jù)或發(fā)票?？蛻粼诤炇?/p>

商品房買賣合同、交清首期房款并按照銀行的書面要求提交按揭材料后，甲方應(yīng)按合同付款條件支付該單元的代理費用。乙方應(yīng)繼續(xù)催促客戶將后續(xù)房款（非按揭款）及時交齊在甲方帳戶。

6、銷售代理費和溢價部分傭金按月結(jié)算，甲方在每月5日前根據(jù)乙方的銷售額，向乙方支付銷售代理

費和溢價部分分成傭金。

7、銷售代理費按月結(jié)算，甲方在每月5日前根據(jù)乙方的達(dá)標(biāo)銷售額，向乙方支付90%的銷售代理費；

若項目整體銷售指標(biāo)完成（銷售率達(dá)到90%），每月所預(yù)留的10％代理費全部結(jié)清；若項目整體銷售指標(biāo)未達(dá)到90%（不含90%），則每月所預(yù)留的10％不再結(jié)算。

8、若乙方在良好銷售形勢的基礎(chǔ)上，計劃縮短全盤銷售周期（銷售率達(dá)到90%），則乙方傭金和溢價分

成的具體計算方式和結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)及全盤銷售均底價雙方可協(xié)商調(diào)整，另簽訂補充協(xié)議。

第七條：特別約定

（一）在代理期間，客戶購房款（含現(xiàn)金、支票等）均需及時匯入甲方指定的帳戶。乙方應(yīng)協(xié)助甲方進(jìn)行

房款的催繳工作，乙方不得私留任何購房款、預(yù)付定金等款項。如因乙方工作失誤致使所接收購房款少收、丟失、被竊等，該損失由乙方承擔(dān)。

（二）乙方所有廣告宣傳內(nèi)容對外發(fā)布和宣傳前均應(yīng)經(jīng)甲方審核批準(zhǔn)。如未經(jīng)批準(zhǔn)而造成的一切糾紛，其

責(zé)任或產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失均由乙方承擔(dān)。

（三）乙方可在本項目宣傳資料上印上乙方名稱。

（四）甲方應(yīng)尊重乙方的勞動成果和知識產(chǎn)權(quán)，不得將乙方的未經(jīng)使用的方案應(yīng)用在甲方其它的項目或

交給第三方使用；乙方為甲方設(shè)計并使用的涉及本項目圖案、名稱、專用廣告文字等，在甲方支付了相應(yīng)代理報酬后，為甲方所專用，乙方不得另給其他第三者使用。

（五）甲乙雙方商定本案廣告宣傳費用（不含售樓處裝修、模型、樣品房土建及裝飾費用）由乙方在銷

售推廣各階段分期提報，經(jīng)甲方批準(zhǔn)并簽章備案后由乙方分階段組織實施。乙方根據(jù)需要，如組

織本地及外地推廣銷售活動方案須經(jīng)甲方認(rèn)可，推廣銷售活動的費用由甲方承擔(dān)。

（六）乙方受甲方委托與客戶進(jìn)行商品房買賣合同的談判，在此之前甲方應(yīng)提供經(jīng)法律顧問指導(dǎo)并經(jīng)甲

方確認(rèn)的完整的商品房買賣合同范本，乙方可協(xié)助甲方制定商品房買賣合同。乙方指導(dǎo)客戶與方

簽訂商品房買賣合同，甲方應(yīng)對客戶與甲方簽訂商品房買賣合同進(jìn)行審核。甲方審定確認(rèn)的廣告

內(nèi)容及實施進(jìn)度，付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施等可對客戶承諾的相關(guān)內(nèi)容為本合同的附件，由甲方監(jiān)督實施。

（七）乙方在與客戶談判過程中，可用口頭或其它形式對客戶解釋或承諾，但解釋和承諾不得超越甲方

所授權(quán)的范圍。乙方如對客戶提出的要求不能明確答復(fù)，應(yīng)及時報告甲方予以確認(rèn)解決。

（八）因工程質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)、交屋期限等非乙方所能控制之原因而引起的糾紛由甲方承擔(dān)。

第八條：違約責(zé)任

1、除本合同約定的事由外，代理期間甲、乙雙方均不得擅自單方解除合同。任何一方未依據(jù)合同規(guī)定

單方面解除合同，以及在代理期間因甲方延期支付代理費用（見本合同第九條第2款）或因甲方責(zé)任工程進(jìn)度延期（見本合同第九條第5款）形成甲方違約，或乙方在代理期間未經(jīng)甲方同意撤出代理工作導(dǎo)致合同終止，守約方有權(quán)要求違約方支付本項目銷售總額（按底價×銷售面積計算）的 1 %作為賠償。

2、甲方應(yīng)及時支付乙方代理費用，支付時間不得超過約定日期5天，逾期則按日應(yīng)付款0.3‰向乙方

支付違約金。如甲方延期支付超過60天則視為甲方違約，乙方有權(quán)提前解除本合同，在乙方依法解除后10日內(nèi)，甲方應(yīng)支付應(yīng)付之代理費用，并向乙方承擔(dān)其他違約賠償責(zé)任。

3、如甲方無故違反委托乙方獨家代理的約定，在本合同期內(nèi)委托任何第三方代理銷售的，甲方須向乙

方支付本項目銷售總額的 1%作為違約賠償，乙方并有權(quán)選擇提前解除本合同。

4、乙方人員未經(jīng)甲方書面同意或超越代理權(quán)限，對外所做的一切承諾或簽認(rèn)的法律文書，由乙方承擔(dān)

相應(yīng)的法律責(zé)任，與甲方無關(guān)，如產(chǎn)生糾紛，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)處理，并賠償因此給甲方造成的實際損失；如乙方未經(jīng)甲方書面同意任意增刪或修改購房合同中的條款所產(chǎn)生的糾紛或造成的損失，概由乙方負(fù)責(zé)處理及承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

5、若因甲方工程進(jìn)度延期或降低主要建材及設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)，影響銷售效果，甲方不得追究乙方未達(dá)到合同

約定銷售進(jìn)度、績效的責(zé)任；若因甲方工程進(jìn)度延期超過六個月，乙方可提前終止本合同，甲方應(yīng)支付應(yīng)付的代理費用，并向乙方承擔(dān)其他違約賠償責(zé)任。

第九條：合同的延續(xù)或終止

1、合同期滿或乙方提前完成本合同約定的銷售指標(biāo)，雙方完全履行義務(wù)后，合同自動終止。

2、如遇不可抗力而影響銷售，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，合同可由雙方協(xié)商選擇順延或終止。

第十條：其他

1、本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補充協(xié)議，若補充協(xié)議條款與本協(xié)議條款有不符之處，以補充協(xié)

議條款為準(zhǔn)，補充協(xié)議與本合同具同等法律效力。

2、本合同適用中華人民共和國法律法規(guī)，若本合同有效期間發(fā)生爭議，協(xié)商不成，可向合同履行地的人民法院提起訴訟。

3、雙方議定的《各單元銷售底價表》、《房號及面積表》、《財產(chǎn)清單》、《商品房買賣合同》等范本及相

關(guān)圖紙等文件，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

4、本合同一式四份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)兩份，自雙方代表簽章之日起生效。

第十一條：合同附件

1、本項目開發(fā)及銷售的政府批文（經(jīng)甲方確認(rèn)的復(fù)印件）；

2、本項目主要建材設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

3、全程代理《各單元銷售底價表》

4、《單元房號及面積表》

5、《商品房買賣合同》范本

6、甲方提供給乙方銷售使用的《財產(chǎn)清單》

7、《項目工程進(jìn)度計劃》

8、全程代理《項目各月度銷售指標(biāo)》

9、其他

甲方：乙方：

代表人（簽章）：代表人（簽章）：

簽約日期：

簽約地點：年月

日