第一篇：網(wǎng)絡(luò)廣告合作合同書范本（精選）

甲方： 乙方：

甲乙雙方本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，就建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以開發(fā)利用炎黃互聯(lián)網(wǎng)站（ok1490.net）廣告資源事宜，在遵守國(guó)家有關(guān)法規(guī)基礎(chǔ)上達(dá)成一致意見：

第一條：合作標(biāo)的雙方合作的標(biāo)的，是“炎黃互聯(lián)”網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)代理商資格。乙方依據(jù)該種身份，享有本合同規(guī)定的所有和完全權(quán)益。

第二條：合作基穿雙方確認(rèn)具備下述合作基礎(chǔ)，確認(rèn)其中存在的欠缺能夠在業(yè)務(wù)合作正常進(jìn)行之前得到完全的彌補(bǔ)。

2.1 乙方是炎黃互聯(lián)網(wǎng)站的高級(jí)企業(yè)會(huì)員。

2.2 乙方具備進(jìn)行電子圖片制作以及網(wǎng)頁制作的技術(shù)能力，具備依據(jù)國(guó)家相關(guān)法規(guī)對(duì)廣告進(jìn)行全面審查的業(yè)務(wù)能力，具備進(jìn)行廣告創(chuàng)意策劃、制作廣告圖片和廣告網(wǎng)頁、開展各種廣告代理服務(wù)的能力和必要的市場(chǎng)拓展能力。

2.3 乙方已經(jīng)充分了解甲方“炎黃互聯(lián)”網(wǎng)站《關(guān)于廣告品質(zhì)的規(guī)定》。

2.4 乙方已經(jīng)充分了解甲方“炎黃互聯(lián)”網(wǎng)站各種廣告方式的開發(fā)利用方法以及運(yùn)行規(guī)則。

2.5 甲方擁有合法注冊(cè)的有效企業(yè)經(jīng)營(yíng)資格和在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合法資格。

2.6 甲方承諾，同樣遵守自己要求企業(yè)會(huì)員履行的《依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾》中涉及的各項(xiàng)原則，嚴(yán)格按照通過網(wǎng)站公布的各種相關(guān)的作業(yè)規(guī)則提供服務(wù)。

2.7 甲方擁有能夠維持正常運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，能夠正常展示乙方根據(jù)相關(guān)規(guī)則提交發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告，并能夠正常提供相關(guān)的服務(wù)作業(yè)。

第三條：合作方式

3.1 本合同生效當(dāng)日，甲方在“炎黃互聯(lián)”網(wǎng)站開辟的專門網(wǎng)頁上公布乙方的廣告業(yè)務(wù)合作伙伴身份，并以醒目方式引導(dǎo)用戶知曉乙方，便于與乙方取得聯(lián)系。以醒目方式進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)用戶利用乙方的服務(wù)。

3.2 乙方自主接受客戶委托，為客戶進(jìn)行廣告戰(zhàn)略策劃和廣告策劃，為客戶制作網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品，進(jìn)行廣告審查。乙方根據(jù)與客戶協(xié)商的標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用，該費(fèi)用全額歸乙方所有，無須向甲方轉(zhuǎn)付。雙方的合作不以發(fā)生費(fèi)用結(jié)算關(guān)系作為履行合同義務(wù)、享受合同權(quán)利的前提條件。

3.3 乙方可以將產(chǎn)品交付客戶，由客戶自行使用。也可以幫助或代理客戶在甲方“炎黃互聯(lián)”網(wǎng)站通過適當(dāng)方式申請(qǐng)、發(fā)布廣告。乙方代客戶在甲方“炎黃互聯(lián)”網(wǎng)站申請(qǐng)發(fā)布廣告時(shí)如同發(fā)布自己的廣告一樣，須遵循甲方的相關(guān)規(guī)則，參與公平競(jìng)爭(zhēng)。

3.4 甲方對(duì)乙方提交發(fā)布的廣告免予審查。只要乙方獲得了發(fā)布權(quán)，按時(shí)提交了符合相關(guān)規(guī)則的廣告，就給予發(fā)布。

第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

4.1 有義務(wù)為乙方做宣傳，公布乙方的有關(guān)資料；有義務(wù)推薦并引導(dǎo)客戶利用乙方的服務(wù)并與乙方建立直接的業(yè)務(wù)聯(lián)系。有義務(wù)保持宣傳和引導(dǎo)的準(zhǔn)確和持續(xù)。

4.2 有義務(wù)通過適當(dāng)方式幫助乙方理解“炎黃互聯(lián)”網(wǎng)站關(guān)于廣告形式和廣告申請(qǐng)、發(fā)布方式的相關(guān)規(guī)則。

4.3 有義務(wù)保正維護(hù)乙方獲得足夠的代理經(jīng)營(yíng)空間。甲方承諾，在本合同有效期內(nèi)，在距離乙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所半徑3Km的范圍內(nèi)，不與其他廣告公司簽定與本合同同類的廣告合作合同。

4.4 在乙方經(jīng)公平競(jìng)爭(zhēng)獲得了廣告發(fā)布權(quán)并按時(shí)提交了符合相關(guān)規(guī)則的廣告資料時(shí)，有義務(wù)按時(shí)給予發(fā)布。但是，當(dāng)乙方提交的廣告明顯地嚴(yán)重違反了甲方《關(guān)于廣告品質(zhì)的規(guī)定》以及相關(guān)規(guī)則時(shí)，有權(quán)拒絕給予發(fā)布。

4.5 甲方有判定乙方的行為是否符合本合同的權(quán)利。

第五條：乙方的權(quán)利和義務(wù)

5.1 有義務(wù)提供一份所在城市的地圖并在該地圖上準(zhǔn)確標(biāo)明自己的唯一經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所位置，并加蓋印章。有權(quán)要求甲方據(jù)此保障自己的業(yè)務(wù)半徑，同時(shí)有權(quán)突破營(yíng)業(yè)半徑限制，盡自己所能開拓經(jīng)營(yíng)空間。

5.2 有義務(wù)按照甲方《關(guān)于廣告品質(zhì)的規(guī)定》以及相關(guān)規(guī)則對(duì)經(jīng)手辦理的廣告進(jìn)行嚴(yán)格審查。有義務(wù)向甲方提交合格的廣告作品。對(duì)經(jīng)由其所策劃、制作、審查和發(fā)布的不符合本合同要求的廣告所引起的后果承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

5.3 有義務(wù)嚴(yán)格履行《依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾》。有義務(wù)嚴(yán)格履行本合同。有義務(wù)向客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)以維護(hù)甲方代理商的信譽(yù)。乙方為自己與客戶之間發(fā)生的糾紛獨(dú)自承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

5.4 有義務(wù)不斷大力開拓市場(chǎng)，以維持“炎黃互聯(lián)”網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)代理商資格。

5.5 有獨(dú)享由于實(shí)施本合同而獲得的全部收益的權(quán)利。

5.6 在引薦自己的客戶注冊(cè)成為炎黃互聯(lián)網(wǎng)站的會(huì)員，確認(rèn)其注冊(cè)時(shí)“引薦人”一欄準(zhǔn)確填寫了自己的會(huì)員號(hào)以后，無論該客戶以后在炎黃互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)布廣告時(shí)是否經(jīng)由自己作業(yè)，均有權(quán)享受該客戶在炎黃互聯(lián)購(gòu)買積分資金的10%提成。

第六條：合同的生效、有效期與解除

6.1 本合同由乙方打印簽章，交甲方簽章后生效。

6.2 本合同的有效期不短于六個(gè)月，從本合同生效之日起連續(xù)計(jì)算。

6.3 本合同生效超過六個(gè)月以后，如果沒有發(fā)生失效事由，將持續(xù)有效。

6.4 當(dāng)下列失效事由之一發(fā)生時(shí)，甲方隨時(shí)可以單方面解除本合同：

6.4.2 當(dāng)乙方有嚴(yán)重違反本合同的行為，不能全面嚴(yán)格履行合同義務(wù)時(shí)。

6.5 當(dāng)下列失效事由之一發(fā)生時(shí)，本合同失效：

6.5.1本合同之合作基礎(chǔ)發(fā)生了無法彌補(bǔ)的實(shí)質(zhì)性改變。

6.5.2 雙方簽署了用以取代本合同的新合同。

6.6 本合同解除以后，甲方不再承擔(dān)合同義務(wù)。但是，只要乙方依然是炎黃互聯(lián)網(wǎng)站的會(huì)員，就始終能享受所引薦客戶在甲方網(wǎng)站購(gòu)買積分金額的3%提成；只要乙方仍然具備高級(jí)會(huì)員資格，就仍然可以根據(jù)“炎黃互聯(lián)”網(wǎng)站的相關(guān)規(guī)則繼續(xù)從事“炎黃互聯(lián)”網(wǎng)站的廣告代理業(yè)務(wù)。當(dāng)確認(rèn)自己的排序積分超越了半徑3Km經(jīng)營(yíng)空間內(nèi)的所有其他代理商20%以上時(shí)，隨時(shí)可以再度提出申請(qǐng)。經(jīng)審查合格，可以重新簽署合同再度成為廣告合作伙伴，重新享受10%提成待遇。

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第七條：違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決

7.1 當(dāng)違約方實(shí)質(zhì)性違反本合同的規(guī)定時(shí)，非違約方可以免于履行其在本合同項(xiàng)下的相應(yīng)義務(wù)，且不承擔(dān)賠償責(zé)任。

7.2 因違約方違反本合同而使非違約方發(fā)生任何費(fèi)用、開支、額外責(zé)任或遭受損失（虧損或其他間接損失除外），違約方應(yīng)就該等費(fèi)用、開支、責(zé)任或損失，對(duì)非違約方給予全額補(bǔ)償。

7.3 任何因本合同而引起的或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方均應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，守約的一方有權(quán)將爭(zhēng)議提交到當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ航?jīng)由訴訟程序解決。

第八條：附則

8.1 本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等的法律效力。

8.2 未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

甲方： 地址:

郵編: 傳真:

業(yè)務(wù)聯(lián)系人: 電話:

授權(quán)代表（簽字）

簽約日期：年月日 簽約地：

乙方: 地址:

郵編: 傳真:

業(yè)務(wù)聯(lián)系人: 電話:E

:授權(quán)代表（簽字）

簽約日期：年月日 簽約地：

第二篇：網(wǎng)絡(luò)廣告合同書（定稿）

中國(guó)泉州門戶網(wǎng)－(生活易)網(wǎng)絡(luò)廣告合同

網(wǎng)絡(luò)廣告協(xié)議書

甲方：

乙方：泉州門戶網(wǎng)(生活易)-泉州遠(yuǎn)名揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

為促進(jìn)“泉州門戶網(wǎng)(生活易)”（）及“網(wǎng)上產(chǎn)品博覽會(huì)”()與社會(huì)各界的廣泛合作，甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方在乙方的“泉州門戶網(wǎng)(生活易)”（）及“網(wǎng)上產(chǎn)品博覽會(huì)”()主頁上方的旗幟廣告版位上刊登網(wǎng)頁廣告達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方責(zé)任：

1、甲方在未經(jīng)乙方書面允許的情況下，不得將乙方提供的廣告版位以任何

形式轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓給其他單位或個(gè)人。

2、甲方發(fā)布信息內(nèi)容須真實(shí)可靠，符合國(guó)家有關(guān)部門的條例規(guī)定，遵守《中

華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)暫行規(guī)定》和國(guó)家的有關(guān)法律、法令、法規(guī)的規(guī)定。如有產(chǎn)生用戶投訴和由于甲方發(fā)布的信息所引起的政治責(zé)任、法律責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任等后果，甲方應(yīng)負(fù)全部責(zé)任，乙方對(duì)此

不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、甲方在未經(jīng)乙方許可的情況下，不得在乙方提供鏈接的網(wǎng)頁內(nèi)刊登與甲

方無關(guān)的信息和廣告內(nèi)容。

4、甲方及時(shí)提供有關(guān)的產(chǎn)品和公司資料（包括一定數(shù)量的文字和圖片）和

郵件廣告內(nèi)容

5、甲方應(yīng)及時(shí)將廣告款以轉(zhuǎn)帳或其它匯款形式交于乙方。

泉州市溫陵路漢唐天下鉆石樓4梯301(東湖公園正對(duì)面)電話：0595-***0傳真:0595-22253048 E-Mail:

二、乙方責(zé)任：

1、乙方為甲方在“泉州門戶網(wǎng)(生活易)”主頁上提供廣告版位。

2、乙方為甲方提供的廣告版位為“泉州門戶網(wǎng)(生活易)”

（）主頁上方的旗幟廣告版位，版面大小為，時(shí)間為。

3、乙方負(fù)責(zé)廣告的及時(shí)刊出，并負(fù)責(zé)與甲方的網(wǎng)頁鏈接和該鏈接的日常

維護(hù)。

4、乙方對(duì)于甲方刊登的廣告內(nèi)容，有權(quán)根據(jù)《廣告法》進(jìn)行審核，對(duì)于

不符合廣告法規(guī)定的內(nèi)容乙方有權(quán)拒絕刊登。

5、在廣告發(fā)布期限內(nèi)，如因甲方需要更新廣告圖標(biāo)，應(yīng)提前一周通知乙

方并將替換圖標(biāo)送交乙方。在廣告發(fā)布期內(nèi)，如乙方更新其網(wǎng)頁，且原

廣告位置不再存在，乙方必須將甲方廣告圖形放置在其新網(wǎng)頁的同等重

要位置。

三、違約責(zé)任

1、甲方如不能遵守所承諾條款，乙方有權(quán)要求甲方予以改正。

2、乙方如不能遵守所承諾條款，甲方有權(quán)要求乙方予以改正。

四、未經(jīng)對(duì)方同意，任何一方不得以任何名義違反合同內(nèi)容。

五、經(jīng)濟(jì)關(guān)系： 依照乙方現(xiàn)行優(yōu)惠價(jià)目表所列廣告資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，定本合同金額為每年人民幣_(tái)_________元整(￥)。

付款方式為：每年付款一次，甲方在合同簽訂之日起 3日內(nèi)付清該季度應(yīng)付金額。

六、合同期限

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期為。

七、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

八、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。

甲方：乙方：泉州市遠(yuǎn)名揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

開戶銀行：中國(guó)建設(shè)銀行泉州市分行

銀行帳號(hào)：

甲方代表簽章（公章）：乙方代表簽章（公章）：

日期：年月日日期：年月日

聯(lián) 系 人：聯(lián) 系 人： 肖亮

聯(lián)系電話：0595-***0傳真：0595-22253048

第三篇：網(wǎng)絡(luò)廣告合作協(xié)議

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)協(xié)議

甲方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

依照中華人民共和國(guó)《合同法》、《廣告法》及其他有關(guān)廣告發(fā)布的法律、法規(guī)、行政規(guī)章等的規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，共同簽訂協(xié)議如下：

第一條：合作事項(xiàng)

1、甲方委托乙方在乙方所代理的媒體方步平臺(tái)為甲方發(fā)布廣告。

2、合作期間：年

3、合作期間內(nèi)，甲方需要乙方在本合同所述發(fā)布媒介上發(fā)布廣告的，乙方應(yīng)按本合同約定予以發(fā)布，廣告發(fā)布費(fèi)用由甲方支付。第二條：權(quán)利及義務(wù)

A、甲方權(quán)利及義務(wù)

1、甲方所發(fā)布的廣告內(nèi)容以甲方認(rèn)可的設(shè)計(jì)樣稿為準(zhǔn)，即由甲方提供廣告電子文檔一份，彩色打樣兩份初稿交乙方審查，乙方審查后，最終發(fā)布的樣稿必需經(jīng)甲方簽字認(rèn)可后，乙方才可發(fā)布。

2、甲方應(yīng)至少提前10個(gè)工作日確定每次廣告發(fā)布內(nèi)容及計(jì)劃，并以書面形式通知乙方。

3、甲方可以委托乙方為其設(shè)計(jì)項(xiàng)目網(wǎng)站，具體費(fèi)用另行商議；

4、甲方的網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容可根據(jù)需求由乙方隨時(shí)更新；

5、甲方的網(wǎng)絡(luò)廣告位在乙方條件許可的情況下可根據(jù)需求按同等價(jià)格更換。

6、乙方由于自身原因或其他相關(guān)因素造成新聞、廣告等發(fā)送失敗的應(yīng)退還甲方全部金額.B、乙方權(quán)利及義務(wù)

1、乙方受理甲方網(wǎng)絡(luò)廣告的具體發(fā)布規(guī)格、位置、期限、價(jià)格等.3、乙方保證妥善保管甲方合作新聞?lì)愇臋n。在乙方保管期間發(fā)生的文件泄密或毀損（不包括不可抗力造成的）由乙方承擔(dān)全部的損失。

第三條: 服務(wù)費(fèi)用及付款方式

1、甲方在刊登前支付乙方的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)。

2、甲方在確定每次廣告發(fā)布內(nèi)容及計(jì)劃，并以書面形式通知乙方。之日起七個(gè)工作日內(nèi)一次性付清。

3、若甲方未按時(shí)支付乙方上述款項(xiàng)的，按照每日應(yīng)付而未付款項(xiàng)的 3%向乙方支付延遲付款違約金。同時(shí)，乙方有權(quán)暫緩或停止該網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。

4、上述網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)甲方以支票或電匯等方式支付至乙方指定之賬戶內(nèi)。

5、乙方應(yīng)在甲方付款時(shí)為甲方開具合法有效的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)發(fā)票。

第四條: 雙方責(zé)任

1、甲方應(yīng)向乙方提供甲方的相關(guān)資質(zhì)證明及資料，并保證所提供的廣告內(nèi)容均符合中華人民共和國(guó)廣告法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定及國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，且不侵犯任何第三方的權(quán)利，否則由此引發(fā)的一切責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)。

2、乙方應(yīng)向甲方提供乙方的相關(guān)資質(zhì)證明及資料，并保證其有資格并有權(quán)利在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)，并有權(quán)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告。

3、乙方說明：乙方為甲方提供的服務(wù)系通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)及乙方的ISP的支持實(shí)現(xiàn)的，因此，如遇有非乙方的責(zé)任，如:“黑客”、“病毒”之侵犯及國(guó)際國(guó)內(nèi)服務(wù)商（器）等其它問題，乙方將為甲方提供除經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償之外的其它解決方案。

4、如因乙方責(zé)任，導(dǎo)致甲方的網(wǎng)絡(luò)廣告延誤或中斷累計(jì)7天以內(nèi)，乙方須雙倍補(bǔ)償甲方的廣告發(fā)布時(shí)間，即延誤或中斷一天，廣告發(fā)布時(shí)間要延長(zhǎng)二天。

5、如因乙方責(zé)任，導(dǎo)致甲方的網(wǎng)絡(luò)廣告延誤或中斷累計(jì)7天以上，甲方可以要求乙方按雙倍補(bǔ)償廣告發(fā)布時(shí)間；也可取消發(fā)布，由乙方按未發(fā)布的時(shí)間對(duì)應(yīng)的廣告發(fā)布費(fèi)進(jìn)行賠償。

6、如因甲方原因造成網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布延誤7天以內(nèi)，甲方可不承擔(dān)任何責(zé)任，乙方應(yīng)將發(fā)布時(shí)間順延；如因甲方原因造成網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布延誤7天以上，乙方將從第八天開始正常計(jì)費(fèi)。

7、如因甲方原因造成網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布取消，乙方將不退還甲方費(fèi)用。

8、乙方未經(jīng)甲方許可不得擅自更改甲方的網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容、位置。

第五條 違約責(zé)任

1、甲乙雙方任何一方嚴(yán)重違反本協(xié)議，造成本合同約定的合作業(yè)務(wù)無法經(jīng)營(yíng)或由于一方不履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)、經(jīng)通知糾正后15日內(nèi)仍未糾正的，視作根本違約，守約方有權(quán)解除本協(xié)議。如雙方同意繼續(xù)合作，違約方仍應(yīng)賠償守約方的經(jīng)濟(jì)損失。

2、如因?yàn)椴豢煽沽?dǎo)致運(yùn)營(yíng)問題，進(jìn)而影響服務(wù)的不能履行或履行延誤，從而導(dǎo)致消費(fèi)者理解錯(cuò)誤而造成的任何損失，雙方均不負(fù)責(zé)任。

3、不可抗力：在合作期間，由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)或其他不能預(yù)見并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使協(xié)議的履行直接被影響或者不能按約定的條件履行時(shí)，遇有上述不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況電報(bào)通知對(duì)方，并應(yīng)在十五天內(nèi)提供事故的詳細(xì)情況及協(xié)議不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件。按照事故對(duì)協(xié)議的履行的影響程度，由雙方協(xié)商決定是否解除協(xié)議、或者部分免除履行協(xié)議的責(zé)任、或者延期履行協(xié)議。

4、甲方逾期支付服務(wù)費(fèi)，應(yīng)承擔(dān)逾期付款金額每日千分之三的違約金，超過十五日仍未支付的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議。但因?yàn)閷?duì)方過錯(cuò)所致支付延遲，則支付方不承擔(dān)此違約責(zé)任。

第六條 爭(zhēng)議解決方式

1、一切由執(zhí)行合同引起或者與合同有關(guān)的爭(zhēng)議，均應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)應(yīng)向乙方所在地人民法院起訴。

2、本合同未涉及的部分，均按《中華人民共和國(guó)合同法》及其

它相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方蓋章之日起生效。

甲方：（蓋章）

經(jīng)辦人簽字：

年月日

乙方：（蓋章）經(jīng)辦人簽字：年月日

第四篇：合作合同書范本

甲方：

地址：郵編：

電話：傳真：

乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

地址：郵編：

電話：傳真：

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，在公平、誠(chéng)實(shí)、信任、平等合作、互利互惠的基礎(chǔ)上，本著為加快中國(guó)教育現(xiàn)代化、信息化發(fā)展步伐，共同促進(jìn)教育事業(yè)，為廣大學(xué)校提供優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品及完善的售后服務(wù)為宗旨，就乙方作為甲方正式授權(quán)的金思維2000圖書系列軟件產(chǎn)品的代理事宜，達(dá)成如下協(xié)議。

一、授權(quán)區(qū)域和銷售任務(wù)

1、甲方授權(quán)乙方為長(zhǎng)沙市金思維科技有限公司金思維2000圖書系列軟件產(chǎn)品 地區(qū)的（普通代理 / 核心代理 / 總代理）。

2、乙方全年的銷售任務(wù)為 萬元。

3、乙方首次提貨金額不能少于 萬元。

二、代理期限

甲方授權(quán)乙方的代理期限為壹年，自 年 月 日至 年 月 日。如雙方對(duì)合作滿意，可于本合同到期前三個(gè)月，協(xié)商繼續(xù)合作事宜。經(jīng)協(xié)商，雙方同意繼續(xù)合作時(shí)，必須另行簽定代理合同，另行簽定合同時(shí)本合同自動(dòng)失效。

三、銷售方式和價(jià)格

1、乙方在代理期限內(nèi)按照本合同規(guī)定的價(jià)格體系可以以批發(fā)或零售的方式銷售金思維2000圖書系列軟件產(chǎn)品。

2、乙方的提貨折扣為 _折。

3、乙方每季度提貨金額不得低于 萬元，否則按降級(jí)處理

四、累計(jì)返點(diǎn)辦法

1、乙方累計(jì)提貨金額到 萬元時(shí)，甲方將差額返還給乙方，使乙方以前的整體提貨折扣變?yōu)?_____ 折，乙方以后提貨也可享受此折扣。

2、乙方累計(jì)提貨款額達(dá)到 萬元時(shí)，甲方將差額返還給乙方，使乙方以前的整體提貨折扣變?yōu)?_____ 折，乙方以后提貨也可享受此折扣。

3、乙方累計(jì)提貨款額達(dá)到 _ 萬元時(shí)，甲方將差額返還給乙方，使乙方以前的整體提貨折扣變?yōu)?_____折，乙方以后提貨也可享受此折扣。

4、以上累計(jì)返點(diǎn)的時(shí)限為1年。若乙方在1年內(nèi)升至上一級(jí)別（即提貨款總額達(dá)到第四條第1、2、3款中所提及的金額要求），則按本累計(jì)銷售額給予差價(jià)返點(diǎn)。若在1年之后升至上一級(jí)別，則不能享受原累計(jì)銷售額的差價(jià)返點(diǎn)。

5、累計(jì)返點(diǎn)金額在乙方下一次進(jìn)貨時(shí)從貨款中扣除。

6、乙方每次提貨金額不得少于 _萬元，否則將不能按目前級(jí)別代理提貨折扣計(jì)算，只能按下一級(jí)別代理提貨折扣計(jì)算。

五、市場(chǎng)支持和獎(jiǎng)勵(lì)

1、甲方將給予乙方按提貨累計(jì)金額的 %的市場(chǎng)費(fèi)用，以作為對(duì)代理商開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的支持。乙方做市場(chǎng)活動(dòng)或廣告之前須將市場(chǎng)方案報(bào)甲方備案，事后憑發(fā)票的復(fù)印件和廣告的原件到甲方報(bào)銷，甲方以產(chǎn)品形式兌現(xiàn)。乙方不做廣告或市場(chǎng)活動(dòng)則不能享受甲方市場(chǎng)支持費(fèi)用。

2、若乙方完成全年銷售任務(wù)，甲方將給予乙方按提貨累計(jì)金額的 %的年終獎(jiǎng)勵(lì)。甲方將于每年1月進(jìn)行年終結(jié)算，并將年終獎(jiǎng)勵(lì)以產(chǎn)品形式兌現(xiàn)。

六、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方為乙方每年提供對(duì)乙方銷售和技術(shù)人員培訓(xùn)一次，培訓(xùn)時(shí)間與培訓(xùn)地點(diǎn)由甲方統(tǒng)一安排。若甲方安排全國(guó)統(tǒng)一的集中培訓(xùn)，則甲方負(fù)責(zé)乙方人員（不超過2名）在培訓(xùn)期間的食宿費(fèi)用，該費(fèi)用從下次貨款中扣除。

2、以上政策只針對(duì)核心代理和總代理，普通代理不享受此項(xiàng)權(quán)利。

3、甲方為乙方及時(shí)提供最新的產(chǎn)品培訓(xùn)教材。

4、甲方為乙方提供金思維2000圖書系列軟件產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料。原則上金思維按提貨套數(shù)給代理商配備演示光盤和配套彩頁。若有重大活動(dòng)需要此方面的支持，乙方需打報(bào)告申請(qǐng)額外支持。

5、甲方有義務(wù)就乙方提出的技術(shù)問題通過電話、傳真、E-mail等方式進(jìn)行指導(dǎo)、解答。

6、甲方協(xié)助乙方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)宣傳和產(chǎn)品形象的樹立。

5、甲方負(fù)責(zé)按時(shí)備貨、驗(yàn)貨、向乙方發(fā)貨，并確保產(chǎn)品的完整性和完好性，對(duì)確屬質(zhì)量問題的貨物進(jìn)行免費(fèi)更換。

6、乙方作出有損于甲方利益的侵犯及盜版行為時(shí)，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并依法追究乙方的責(zé)任。

7、甲方認(rèn)證評(píng)估每季度進(jìn)行一次。經(jīng)綜合考核后，若考核不合格，則金思維科技公司將與代理商進(jìn)行充分溝通，并幫助代理商進(jìn)行改進(jìn)；若乙方一直沒有改進(jìn)，甲方保留對(duì)乙方降級(jí)的權(quán)利。

8、甲方軟件價(jià)格變動(dòng)應(yīng)提前15天通知乙方。

七、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、按協(xié)議要求及時(shí)向甲方支付貨款，完成本協(xié)議的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

2、積極拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，做到金思維2000圖書系列軟件產(chǎn)品的銷售覆蓋其所轄的地區(qū)，積極發(fā)展下一級(jí)經(jīng)銷商。

3、乙方嚴(yán)格按照甲方規(guī)定的價(jià)格銷售金思維2000圖書系列軟件產(chǎn)品，不得降價(jià)或提價(jià)銷售（零售價(jià)不得低于88折/套，展會(huì)價(jià)格不得低于85折/套，批發(fā)價(jià)不得低于______折/套）。如違反上述價(jià)格體系，將對(duì)代理處以罰款直至取消其代理資格。

4、協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)宣傳和產(chǎn)品形象的樹立。

5、全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)赜脩舻氖酆蠓?wù)、技術(shù)支持工作，包括甲乙雙方發(fā)展的用戶。

6、積極協(xié)助甲方軟件升級(jí)，積極提供用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋意見和建議。

7、乙方有責(zé)任搜集甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇I版的有關(guān)信息，提供有效線索，協(xié)助甲方打擊盜版活動(dòng)。

8、乙方應(yīng)及時(shí)提供最終用戶名單，使甲方在乙方的配合下及時(shí)能給用戶提供良好的售后服務(wù)。

八、訂貨、結(jié)算與退貨：

1、乙方須提前三天向甲方提出書面或口頭的發(fā)貨請(qǐng)求。

2、甲方將在收到乙方的正式訂單和電匯底單傳真件后對(duì)乙方發(fā)貨。

3、乙方如未能按時(shí)付款，以每天訂單貨款的2‰罰金進(jìn)行處罰。

九、供貨及運(yùn)輸方式：

1、甲方最遲在收到乙方訂單的5個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。

2、運(yùn)輸方式為乙方到甲方直接提貨或采用郵寄方式，費(fèi)用由乙方支付。

十、保密條款

金思維2000圖書系列軟件產(chǎn)品的程序和相關(guān)文檔以及甲方的銷售計(jì)劃、價(jià)格政策和市場(chǎng)策略均為甲方有價(jià)值的商業(yè)秘密，乙方保證不泄露這些商業(yè)秘密，也不為本合同規(guī)定以外的目的而使用這些秘密。

乙方提供給甲方的有關(guān)產(chǎn)品、市場(chǎng)的文件均為乙方有價(jià)值的商業(yè)秘密，甲方保證不泄露乙方的商業(yè)秘密，也不為本合同規(guī)定以外的目的而使用這些秘密。

雙方應(yīng)在自己的職權(quán)范圍內(nèi)制定有關(guān)制度，以保證職員不泄密。一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方的商業(yè)秘密有泄露的跡象，應(yīng)立即通知另一方，并盡可能地采取救濟(jì)措施，使損失最小。

在本合同終止時(shí)，雙方應(yīng)向?qū)Ψ浇贿€(或銷毀)對(duì)方有關(guān)的全部資料及其備份并繼續(xù)負(fù)有保密的義務(wù)，直到對(duì)方將其公開為止。

十一、違約處理

如果一方違反本合同的任何條款，另一方在此后任何時(shí)間可以向違約方提出書面通知，違約方應(yīng)在15日內(nèi)給予書面答復(fù)并采取補(bǔ)救措施，如果該通知發(fā)出15日內(nèi)違約方不予答復(fù)或沒有補(bǔ)救措施，非違約方可以終止本合同的執(zhí)行，并依法要求損害賠償。

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十二、爭(zhēng)議處理

1、對(duì)于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決；

2、如果雙方通過協(xié)商不能達(dá)成一致，則提交仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁；

3、在爭(zhēng)議處理過程中，除正在協(xié)商或仲裁的部分外，協(xié)議的其他部分應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。

十三、條款的完整性

甲、乙雙方均承認(rèn)，已閱讀過本合同，并同意：本合同為雙方關(guān)于代理合作事宜的所有合同和約定的全部記載，并已取代以前所有的口頭的或書面的約定、意向書與建議。未經(jīng)雙方書面修訂，不得對(duì)本合同加以變更。

合同附件是合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。

十四、合同的修改

合同在履行過程中。如果有一方認(rèn)為需要修改，需向另一方提出書面的修改建議和理由，雙方協(xié)商同意后才能修改，并形成本合同的附件。如果雙方未達(dá)成新的修改意見，則原有合同繼續(xù)有效。

十五、不可抗力

1、在合同的執(zhí)行過程中如果出現(xiàn)了戰(zhàn)爭(zhēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、地震等等不可抗力事故，將影響合同的正常履行時(shí)，受不可抗力影響的一方應(yīng)盡快將不可抗力事故的情況通知對(duì)方。并盡快將有關(guān)當(dāng)局出具的證明文件提交另一方進(jìn)行確認(rèn)。

2、雙方盡快根據(jù)此項(xiàng)不可抗力事故的影響協(xié)商本合同的進(jìn)一步執(zhí)行問題。

3、因不可抗力造成的對(duì)履行合同的延誤或無法正常履行時(shí)，受不可抗力影響的一方不負(fù)法律責(zé)任。

十六、標(biāo)題

本合同各條標(biāo)題僅具有提示和注意的作用，不作擴(kuò)大的解釋。對(duì)于合同內(nèi)容的一切解釋均以標(biāo)題下的正文為依據(jù)。

十七、生效

本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。

甲方：乙方：

（蓋章）（蓋章）

簽約人： 簽約人：

年 月 日 年 月 日

第五篇：淺析網(wǎng)絡(luò)廣告

淺析網(wǎng)絡(luò)廣告

摘要 互聯(lián)網(wǎng)是20世紀(jì)90年代興起的新生媒體。90年代后期，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的非常迅速，上網(wǎng)人數(shù)從1997年62萬人，增加到2010年的4.57億人?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多人生活中不可或缺的一部分，并在相當(dāng)大的程度影響或改變著人們的生活方式，網(wǎng)絡(luò)廣告也已經(jīng)開始被廣告主綜合進(jìn)他們的營(yíng)銷傳播計(jì)劃之中。

關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)廣告 特點(diǎn) 受眾心理

網(wǎng)絡(luò)廣告指運(yùn)用專業(yè)的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要部分,已經(jīng)受到眾多用戶的青睞。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)與不足：

網(wǎng)絡(luò)廣告有哪些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)呢，下面從以下方面來分析網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：

1． 主動(dòng)性

在網(wǎng)絡(luò)上，受眾要不要閱讀廣告、想不想了解品牌或產(chǎn)品信息，在很大程度上取決于自己。當(dāng)他或她對(duì)網(wǎng)站主頁欄目上的某一廣告產(chǎn)品發(fā)生興趣時(shí)，可以通過點(diǎn)擊該廣告鏈接到企業(yè)或產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。有時(shí)，受眾想要了解某品牌或者某種具體的產(chǎn)品的情況，也通過搜索網(wǎng)站如百度、google等或一些大型的門戶網(wǎng)站如搜狐、新浪等，搜索該品牌或產(chǎn)品的信息發(fā)布的網(wǎng)站或網(wǎng)頁，然后進(jìn)入這些網(wǎng)站或網(wǎng)頁去了解產(chǎn)品信息。

2、信息豐富

利用網(wǎng)絡(luò)廣告的投放鏈接企業(yè)網(wǎng)站,宣傳公司形象以及宣傳企業(yè)活動(dòng)事件與細(xì)節(jié),或刊登企業(yè)消息稿、新聞稿。利用網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)事件在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳并設(shè)計(jì)網(wǎng)上討論話題,達(dá)成廣告效果。網(wǎng)絡(luò)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現(xiàn)手段,可以使消費(fèi)者能全方位親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,還可以在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)定、交易和結(jié)算,這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算,將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

3、交互性強(qiáng)

與傳統(tǒng)廣告媒體相比,互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)廣告最顯著的優(yōu)勢(shì)。首先,網(wǎng)絡(luò)廣告可實(shí)現(xiàn)多種交流功能:消費(fèi)者除了可以自由地查詢信息外,還可以通過E-mail向該公司進(jìn)一步咨詢、訂貨,從而在單一媒體上實(shí)現(xiàn)了整個(gè)購(gòu)買過程,產(chǎn)品信息幾乎在生產(chǎn)的同時(shí),就可同步傳遞到用戶網(wǎng)中,等于在同一時(shí)間對(duì)無數(shù)受眾做了廣告宣傳。這一點(diǎn)是傳統(tǒng)媒體難以做到的。其次,網(wǎng)絡(luò)廣告趣味性強(qiáng):網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容完全控制在瀏覽者手中,他們可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)按動(dòng)屏幕上的按鈕,連接并獲得所需要的信息,瀏覽者成了廣告的“主宰”,這成為吸引眾多消費(fèi)者的一個(gè)主要原因。最后,網(wǎng)絡(luò)廣告提高了目標(biāo)顧客的選擇性:與傳統(tǒng)廣告不同,網(wǎng)絡(luò)廣告的啟動(dòng),需要目標(biāo)群體的主動(dòng)搜尋和連接,屬于“軟件廣告”。而主動(dòng)搜尋本公司廣告的消費(fèi)者往往帶有更多的目的性,提高了廣告的促銷作用。

4、實(shí)時(shí)性

在傳統(tǒng)廣告媒體上，廣告發(fā)版后很難改變，或者說改換廣告版面的經(jīng)濟(jì)代價(jià)太大，因而難以實(shí)現(xiàn)。而在Internet上做廣告則能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，包括改錯(cuò)。例如，一則有關(guān)電視機(jī)促銷廣告的電視機(jī)銷售價(jià)格變動(dòng)了，更改價(jià)值只需要1、2分鐘，更改成本則可以忽略不計(jì)。這樣就可以很容易做到經(jīng)營(yíng)決策變化與廣告變化之間的無延遲。

網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)是有目共睹的，可是它也存在一些不足：

1、強(qiáng)迫性

登陸門戶網(wǎng)站的網(wǎng)民，不管他們?cè)敢獠辉敢?，他們都?huì)看到一些廣告，有些廣告甚至?xí)S著網(wǎng)頁的移動(dòng)而移動(dòng)，使之一直處于受眾的視野之中，讓受眾不得不一直看著它。在這一點(diǎn)上，網(wǎng)絡(luò)廣告有點(diǎn)類似電視廣告了。通過門戶網(wǎng)站發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，往往就是這樣產(chǎn)生的。沒有這種強(qiáng)迫性，網(wǎng)站媒體的生存就會(huì)變得很困難。不過，網(wǎng)民并不認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告特別煩人，與有價(jià)值的廣告相比，信息略有余，有趣嫌不足。

2、不可靠性

互聯(lián)網(wǎng)是一種互動(dòng)媒體，人們不僅可以從互聯(lián)網(wǎng)上接受信息，也可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息。不管是誰，也不管信息的真實(shí)的可靠性，只要他或她愿意，就可以在互聯(lián)網(wǎng)上將一定的信息發(fā)布出去。由于信息發(fā)布的隨意性以及信息來源的不確定性，因此，要讓受眾信息真實(shí)性有一定的難度。杜卡夫?qū)?18名辦公室工作人員的調(diào)查指出，網(wǎng)絡(luò)廣告提供給消費(fèi)者的利益無法確定。

二、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾結(jié)構(gòu)

廣告受眾是具有購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望的消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾不單單要具備上述能力，而且還必須是真正擁有上網(wǎng)條件和上網(wǎng)能力的網(wǎng)民。從目前的網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)層次看，我國(guó)網(wǎng)民主要集中在18～40歲左右的年輕層，這一年齡階段的占到了72.4%，其他的占到27.6%。在這其中，18～35歲的網(wǎng)民中，學(xué)歷為本科和大專的比例最高，本科為34.3%，大

專為33.6%。36～60歲的網(wǎng)民中，本科和大專比例也最高，分別達(dá)到37.7%和33.6%。18～35歲的網(wǎng)民收入主要是1000元以下和1001～4000元，比例較高且接近，分別為46.6%和47.1%。36～60歲的網(wǎng)民收入以1001～4000的比例最高，達(dá)68%。由此可以看出，我國(guó)的網(wǎng)民主要集中在以追逐新鮮事物為樂趣的中青年一代，他們擁有一定的教育背景并且具備一定的購(gòu)買能力，這也為廣告主為何種產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)廣告以及為廣告創(chuàng)意人員量身定做合適的網(wǎng)絡(luò)廣告提供了有價(jià)值的參考。中國(guó)社科院互聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心公布的《2005年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示，“中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)、購(gòu)物比例首次超過亞太平均水平”，可在網(wǎng)上購(gòu)買的商品數(shù)超過6000萬件。報(bào)告中提到，目前無意接受網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民比例僅為4.7%，這表明“超過95%的中國(guó)網(wǎng)民有可能成為將來電子商務(wù)龐大的消費(fèi)人群”。網(wǎng)民樂意在網(wǎng)上消費(fèi)也表明大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信任度在提升，網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值日趨體現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民需求

將會(huì)愈加升級(jí)，這也給網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展帶來了良好的前景。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念與內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，它的受眾不同與其他的傳統(tǒng)廣告媒介。正是因?yàn)橛辛诉@種不同，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾也就有了其特殊的屬性以及內(nèi)涵，那么網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理研究則需要從它的他內(nèi)涵以及發(fā)展層次去解析。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念

網(wǎng)絡(luò)廣告具有著特殊的屬性，因?yàn)樗容^傳統(tǒng)廣告更具有生動(dòng)性，形象性，但是恰恰由于它的形象生動(dòng)，可比性，可選性等特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)廣告本身受到的制約也非常大，比如：在網(wǎng)絡(luò)廣告中，它不具有強(qiáng)制的接受性，引起受眾心理反感的情況下，會(huì)選擇停止閱讀或者轉(zhuǎn)向選擇。再加上網(wǎng)絡(luò)廣告的本身人群定位比較高，屬于高知，高資，高消費(fèi)群體，那么其心理的要求也就相對(duì)比較高，比如他們更注重心理愉悅，更注重個(gè)性的體現(xiàn)，更注重商品的人性化，在注重商品人性化的同時(shí)他們對(duì)廣告的要求就更加嚴(yán)厲地歸納為對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的滿意度。因此網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念為滿足消費(fèi)者可比性告知需求的廣告?zhèn)鞑バ畔⑿睦?。?dāng)然隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的多種形式發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾面積會(huì)更加廣泛，心理也會(huì)不同，但是滿意度最終還是考量網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，也是網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的一個(gè)內(nèi)化概念。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的內(nèi)涵

廣告的形式盡管帶不來直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，但是廣告形式卻能為消費(fèi)機(jī)會(huì)提供決策，為消費(fèi)者給予指導(dǎo)，同時(shí)能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。因此就有必要認(rèn)識(shí)與了解網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)涵。

其一，網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷變化而變化，他們的視覺會(huì)更加開闊；其二，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理對(duì)于傳播途徑的選擇沒有可比性，也就是說其廣告平臺(tái)比較單一，需要應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的多種心理需求，那么就需要網(wǎng)絡(luò)廣告的制作更加注重廣告模式的效果，包括迎合消費(fèi)者心理需求的要求也就隨之提高；其三，網(wǎng)絡(luò)廣告訴求目的比較明了，因此心理感染能力要加強(qiáng)，甚至要具備相互影響的作用力。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的消費(fèi)心理分析

現(xiàn)實(shí)生活中，我們每一個(gè)人都在時(shí)時(shí)刻刻進(jìn)行著“消費(fèi)”活動(dòng)，用法國(guó)著名思想家鮑德里亞的話說，“消費(fèi)”成了一種“系統(tǒng)的活動(dòng)形式”，一種“整體性的反應(yīng)”。消費(fèi)活動(dòng)作為現(xiàn)代社會(huì)中能動(dòng)的關(guān)系結(jié)構(gòu)，其對(duì)象不僅是被消耗的物品，而且包括整個(gè)消費(fèi)者的周圍群體和周圍世界的意義；正是這種“整體性的反應(yīng)”，奠定了現(xiàn)代社會(huì)的文化基礎(chǔ)?，F(xiàn)代社會(huì)的很多消費(fèi)活動(dòng)就是始于廣告再終于購(gòu)買的，而廣告就是以說服的形式，讓消費(fèi)者自覺自愿地購(gòu)買商品的。說服的過程是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，有時(shí)一次性的說服不能使消費(fèi)者產(chǎn)生欲望，還要經(jīng)過反復(fù)的說服才能達(dá)成最終目標(biāo)。因此說服者事先必須要對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買商品前的一些 心理活動(dòng)有所了解，只有找到了“消費(fèi)者心理”的這把鑰匙，才能開啟“說服”的大門。網(wǎng)絡(luò)廣告的最終目的也是為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“消費(fèi)”，但是從上面的網(wǎng)民結(jié)構(gòu)分析又可以看出我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是不同于傳統(tǒng)廣告的受眾的，處于他們這一階層的消費(fèi)已經(jīng)不僅僅局限于占有某種物質(zhì)，他們甚至更加偏向于滿足某種心理或精神的需要。他們的消費(fèi)行為表現(xiàn)與分析如下：

第一，這一年齡階段的受眾逆反心理相對(duì)較強(qiáng)，他們不喜歡被指指點(diǎn)點(diǎn)，更不希望受到強(qiáng)迫或壓力，他們喜歡自由寬松的消費(fèi)行為，所以他們普遍是不喜歡強(qiáng)制性的廣告的，因此網(wǎng)絡(luò)廣告的自主點(diǎn)擊符合他們的個(gè)性需要。但是僅僅依靠這一點(diǎn)來吸引他們卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。傳統(tǒng)廣告中一直遵循著用“A I D A”表示消費(fèi)者接受廣告時(shí)的心理過程。也就是說，廣告信息總是遵循著引人注目，使人感興趣，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并形成記憶，最終轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買行動(dòng)的法則。網(wǎng)絡(luò)廣告雖說與傳統(tǒng)廣告有著很多不同的特點(diǎn)，但是同樣也可以遵循由注意到最終購(gòu)買的規(guī)律。而事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)廣告最注重的就是受眾點(diǎn)擊，因此，如何避免由于網(wǎng)民的逆反心理引起對(duì)廣告的反感或者如何利用網(wǎng)民的逆反心理來做廣告就是我們創(chuàng)意要解決的問題之一。

第二，網(wǎng)絡(luò)廣告的的受眾群體年輕化。因此具有年輕人的心理特征。受眾群對(duì)事物接受能力比較超前，有一定的收入保障，在消費(fèi)潮流中比較活躍，他們不固定于傳統(tǒng)的銷售模式與廣告形式，因此網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾人群更加注重在消費(fèi)過程中個(gè)性的需要，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告受

眾更注重通過網(wǎng)絡(luò)廣告的體驗(yàn)性與生動(dòng)性來感受廣告中的商品。在網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑バЧ玫那闆r下，網(wǎng)絡(luò)廣告的的受眾則可能把這種體驗(yàn)傳播給更多的網(wǎng)絡(luò)受眾，可以說網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾人群是一個(gè)極具傳播效率的人群，同樣也可以理解成網(wǎng)絡(luò)廣告的一大特點(diǎn)。

第三，網(wǎng)民的另外一個(gè)心理特征就是獵奇。趣味、離奇、懸疑、愛情、“八卦”等等都是他們時(shí)常關(guān)注的熱點(diǎn)。雖然現(xiàn)代高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)能夠滿足他們追求時(shí)尚刺激，搜尋新奇事物的年輕心態(tài)，但是他們的這種心態(tài)如果沒有得到適當(dāng)?shù)募ぐl(fā)和引導(dǎo)，不要說可能面臨無法實(shí)現(xiàn)廣告主發(fā)布廣告刺激消費(fèi)的初衷，而且還有可能引起其他的諸多負(fù)面影響。所以網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)人員必須權(quán)衡利弊，在充分的了解這種心態(tài)的同時(shí)做出合理的廣告來引導(dǎo)消費(fèi)。廣告最終目的是激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種廣告載體和媒體，可以提供給網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的是一種方便、快捷、高效的信息以及購(gòu)買心理行為，滿足消費(fèi)者的欲望，使其行動(dòng)落實(shí)。如：在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)百威啤酒的廣告，點(diǎn)擊即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣的廣告行為對(duì)于受眾來說是很快捷的參與方式，在線幾秒鐘就可以得知自己是否中獎(jiǎng)，無須通過傳統(tǒng)的郵寄等方式參與活動(dòng)，使受眾的參與性大大提高，廣告宣傳的目的得到體現(xiàn)。

第四，網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的記憶心理，我們知道對(duì)于廣告信息的記憶，是消費(fèi)者思索消費(fèi)的依據(jù)，也是他們做出購(gòu)買決定不可缺少的條件。因?yàn)?，在大多?shù)情況下，消費(fèi)者接受了廣告?zhèn)鬟f的信息之后，即使對(duì)此廣告產(chǎn)生良好印象，一般也不會(huì)立即去購(gòu)買，如果廣告組成元素使其產(chǎn)生記憶，那么就可能形成消費(fèi)行為，在網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播與制作過程中，記憶心理首先是信息傳遞的一個(gè)訴求目標(biāo)，其次是消費(fèi)者的購(gòu)買欲望的表現(xiàn)，那么在探索受眾心理的過程中，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)廣告給予消費(fèi)者的記憶心理也就非常關(guān)鍵了。

結(jié)語

在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)作中，我們?cè)卺槍?duì)具體的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)對(duì)象時(shí)必須再做更為詳盡的分析與調(diào)查，除了運(yùn)用傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查方式外，還可以通過一些網(wǎng)站建立的完整的用戶數(shù)據(jù)庫來掌握受眾的年齡、性別、地域分布、愛好、收入、職業(yè)、婚姻狀況等數(shù)據(jù)，在全面衡量最終確定受眾具體目標(biāo)才可以有針對(duì)性地設(shè)計(jì)和投放廣告了。