第一篇：書(shū)店?duì)I銷策劃方案

1愛(ài)飾你我飾品店的市場(chǎng)分析

1.1飾品行業(yè)現(xiàn)狀與需求分析

1.1.1行業(yè)現(xiàn)狀

隨著人們生活水平的提高，人們的看書(shū)方式也發(fā)生了很大的變化。短短十幾年，通過(guò)

網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電子書(shū)和iPad等實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化閱讀已經(jīng)悄無(wú)聲息地進(jìn)入人們的生活，甚

至對(duì)于一些小說(shuō)迷的人來(lái)說(shuō)，數(shù)字化閱讀方式已經(jīng)成為了生活的必需品。這種簡(jiǎn)單便捷的閱

讀方式滿足了追求時(shí)尚、實(shí)用和快餐文化的新生代讀者的閱讀需求，尤其是受到了年輕人的喜歡。

不僅是越來(lái)越多的人喜歡在網(wǎng)上看書(shū)，就連買書(shū)，人們也越來(lái)越喜歡到網(wǎng)上買。網(wǎng)上買

書(shū)比起到書(shū)店買書(shū)便宜得多，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)絡(luò)書(shū)店的低價(jià)、打折。很多時(shí)候如果在書(shū)店里看到自己喜歡的書(shū)，如果沒(méi)有折扣或者折扣小，就會(huì)到網(wǎng)上買。

網(wǎng)上閱讀,與網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的出現(xiàn),給實(shí)體書(shū)店帶來(lái)了很大的沖擊。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年-2009

年間，國(guó)內(nèi)民營(yíng)書(shū)店就減少了1萬(wàn)多家。但是，書(shū)店的品種相對(duì)比較齊全，圖書(shū)質(zhì)量也讓人

放心。以及一些比較實(shí)用的書(shū),人們還是選擇在實(shí)體書(shū)店買正價(jià)的，由其是教輔類。

1.1.2消費(fèi)需求狀況

家長(zhǎng)、學(xué)生買教科書(shū)一般都到書(shū)店里買，雖然網(wǎng)上購(gòu)書(shū)很方便，但是教科書(shū)找起來(lái)不太

方便，還是到書(shū)店去比較直觀，能問(wèn)一下輔導(dǎo)書(shū)的相關(guān)內(nèi)容。書(shū)店的品種相對(duì)比較齊全，圖

書(shū)質(zhì)量也讓人放心，而網(wǎng)上購(gòu)書(shū)是無(wú)法看到書(shū)的質(zhì)量和裝幀效果的，適合喜歡傳統(tǒng)閱讀方式的人群。

1.2SWOT分析

1.2.1優(yōu)勢(shì)分析

1.機(jī)制靈活，在用人制度和分配制度方面都實(shí)行市場(chǎng)化的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，而且往往是一個(gè)

人頂幾個(gè)人用。

2.對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)十分敏銳，善于捕捉最新的市場(chǎng)熱點(diǎn)，能在第一時(shí)間推出市場(chǎng)需要的圖書(shū)而

且通過(guò)有效的造勢(shì)等手段，激發(fā)讀者的需求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱。

3.國(guó)家教材招投標(biāo)、教材免費(fèi)供應(yīng)、教材循環(huán)使用等制度逐步推行，使一些實(shí)體書(shū)店

傳統(tǒng)核心教材業(yè)務(wù)壟斷地位被打破。

4.適應(yīng)人們傳統(tǒng)閱讀和購(gòu)買方式和提供閱讀環(huán)境。

5.提供專業(yè)化、特色化服務(wù)。

6.周圍有強(qiáng)大的教育環(huán)境，學(xué)生很多，需求就大。

1.2.2劣勢(shì)分析

1.過(guò)分市場(chǎng)化導(dǎo)致精品欠缺。

2.出版人原創(chuàng)意識(shí)和領(lǐng)軍意識(shí)弱。

3.出版者出書(shū)的品位有待提高。

4.出版者的素質(zhì)不盡人意。

5.經(jīng)營(yíng)成本高（包括房租，倉(cāng)儲(chǔ)以及專業(yè)導(dǎo)購(gòu)等費(fèi)用）。

6.與網(wǎng)上書(shū)店相比折扣少。

1.2.3機(jī)會(huì)分析

1、打破限制，出版物發(fā)行權(quán)向民營(yíng)開(kāi)放：從2003年9月1日起，具備一定資格的民營(yíng)企業(yè)可以申請(qǐng)出版物的國(guó)內(nèi)總發(fā)行權(quán)及批發(fā)權(quán)，取消對(duì)企業(yè)所有制的限制，從而使民營(yíng)圖書(shū)發(fā)行企業(yè)獲得了與新華書(shū)店等國(guó)有資本公平競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)利。

2、政府對(duì)民營(yíng)提供融資便利：包括政府提供的政策性扶持基金，中小企業(yè)貸款條件放寬。

3、網(wǎng)絡(luò)加快圖書(shū)企業(yè)的發(fā)展：各類網(wǎng)上書(shū)店，網(wǎng)上圖書(shū)交易平臺(tái)的出現(xiàn)。

4、新華書(shū)店規(guī)模龐大，轉(zhuǎn)制困難：利用新華書(shū)店轉(zhuǎn)制沒(méi)完成的機(jī)會(huì)，快速發(fā)展。

5、通過(guò)舉辦各種活動(dòng)提供書(shū)店知名度和客流量。

6、人們對(duì)圖書(shū)質(zhì)量和閱讀效果的重視程度大。

1.2.4威脅分析

1、其他替代性產(chǎn)品（E書(shū)、電子詞典、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)）：替代產(chǎn)品豐富。

2、網(wǎng)上書(shū)店通過(guò)折扣、低價(jià)搶占市場(chǎng)。

3、網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的物流配送日益完善。

4、租金等物業(yè)成本上漲。

5、傳統(tǒng)閱讀方式發(fā)生改變，電子化閱讀，免費(fèi)電子書(shū)流行。

6、人們的閱讀量總體上在下降。

以下是我的一些想法，你們有時(shí)間可以看看，也許會(huì)有想法哦?。?duì)了店的名字我覺(jué)得可以用“翰墨儒林”，借那個(gè)樓盤(pán)來(lái)打響名氣！專業(yè)書(shū)店的專業(yè)服務(wù)業(yè)，吸引了讀者眼球：將書(shū)店格局做一些調(diào)整，可以在書(shū)店里專門(mén)開(kāi)辟一個(gè)小空間作為閱覽室，在書(shū)店里加入了一些其他的消費(fèi)產(chǎn)品，比如說(shuō)眼鏡專柜、特價(jià)書(shū)籍專柜、在店內(nèi)發(fā)展電子閱讀器、電教學(xué)習(xí)機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，用來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。在四十三中和我們學(xué)校進(jìn)行廣告宣傳，主要宣傳所賣的書(shū)的類型（各種教輔資料和考證的書(shū)及真題）和書(shū)店本身，書(shū)店多搞些活動(dòng)，多給些折扣。

（一）存在的問(wèn)題

1、圖書(shū)定價(jià)高、消費(fèi)者收入偏低，圖書(shū)價(jià)格與消費(fèi)者需求錯(cuò)位 有73.3%的受訪者認(rèn)為現(xiàn)在圖書(shū)市場(chǎng)上定價(jià)過(guò)高

2、信息供求渠道不暢，信息不對(duì)稱，消費(fèi)者的滿意度不高

被調(diào)查人員一般購(gòu)書(shū)的渠道都是通過(guò)朋友同學(xué)的介紹（53.8%）,然后就是書(shū)店的知名度（37.3%）,還有相當(dāng)一部分人是通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)書(shū)（21.7%），而通過(guò)廣告和書(shū)店推銷員宣傳的只分別占了19.0%和10.6%。書(shū)店在推銷過(guò)程中，不只是對(duì)圖書(shū)的推銷，也要對(duì)書(shū)店自身進(jìn)行推銷。實(shí)質(zhì)上在對(duì)圖書(shū)推銷上也是對(duì)書(shū)店推銷的一種，在對(duì)書(shū)店的整個(gè)推銷策略上，要對(duì)書(shū)店進(jìn)行全方位定位和包裝。

3、不同書(shū)店之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，特色不明顯，缺乏行業(yè)內(nèi)的“領(lǐng)頭羊”

（二）營(yíng)銷方向建議：

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷理念，確立整體化和一體化的營(yíng)銷戰(zhàn)略

2、明確區(qū)域市場(chǎng)，選擇并定位目標(biāo)市場(chǎng)，培育潛在消費(fèi)群體

3、建立與高校校內(nèi)書(shū)店的聯(lián)盟，加強(qiáng)以“書(shū)友會(huì)”為核心的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷模式

4、疏通信息渠道，發(fā)展有效溝通，以營(yíng)銷公關(guān)提升企業(yè)知名度

第二篇：書(shū)店促銷方案

篇一：2011年書(shū)店策劃總體方案

2012年大慶新華書(shū)店各項(xiàng)活動(dòng)

策劃總體方案(草案)2012年是貫徹十七大六中全會(huì)精神關(guān)鍵的一年，也是落實(shí)?十二五?規(guī)劃全面推進(jìn)實(shí)施的重要一年，按照省出版、發(fā)行集團(tuán)的有關(guān)文件精神，結(jié)合我集團(tuán)具體實(shí)情，遵照總經(jīng)理在11月15日會(huì)議上提出的?固本強(qiáng)基?要求，策劃辦要統(tǒng)籌安排社會(huì)活動(dòng)、傳統(tǒng)節(jié)假日促銷活動(dòng)及集團(tuán)開(kāi)展的培訓(xùn)，旅游、聯(lián)歡等各項(xiàng)文體活動(dòng)。今年我部要本著把各項(xiàng)活動(dòng)任務(wù)搞清，目標(biāo)定準(zhǔn)，活動(dòng)措施定實(shí)的原則，制定出的各項(xiàng)活動(dòng)方案要有前瞻性、可操作性。2012年的策劃總體方案可以暫定為四大工程。

第一大工程：提前做好各節(jié)假日活動(dòng)的促銷方案，加大熱點(diǎn)、賣點(diǎn)主旋律宣傳，增加圖書(shū)銷售碼洋，擴(kuò)大新華書(shū)店在社會(huì)上的影響力工程。策劃部要把每個(gè)月的社會(huì)熱點(diǎn)和假日買點(diǎn)及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，提前十天做好方案上交給書(shū)店領(lǐng)導(dǎo)審批，提前七天送交業(yè)務(wù)、信息、財(cái)務(wù)、銷售等相關(guān)部門(mén)準(zhǔn)備，特別是?圣誕、元旦、春節(jié)?、?五一??七一?、?八一?、?九月十日教師節(jié)?、?

十一、中秋節(jié)?、?書(shū)博會(huì)?、?文博會(huì)?等重大節(jié)日更要提前做好促銷活動(dòng)方案。現(xiàn)就2012年每個(gè)重要節(jié)假日的活動(dòng)方案做一簡(jiǎn)要闡述：

1、每年的歲末和次年的元旦、春節(jié)節(jié)假日的促銷活動(dòng)，都是我店的主推活動(dòng)，每年省發(fā)行集團(tuán)也非常重視?五一?、?十一?、?元旦、春節(jié)?的促銷活動(dòng)，所以2012年我部從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)做主題圖書(shū)展銷。

1）、今年農(nóng)歷是龍年，?龍?在中國(guó)人的理念里是個(gè)吉祥物，所以今年元旦、春節(jié)以?龍年畫(huà)龍，龍年寫(xiě)龍?為主題，請(qǐng)我市著名書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)揮毫送春聯(lián)以?龍年送吉祥?活動(dòng)拉開(kāi)今年促銷活動(dòng)帷幕。每年的農(nóng)歷臘月二十三，（小年）我們都做這個(gè)方案，但總的效果一般，不是書(shū)法家的問(wèn)題，而是現(xiàn)場(chǎng)的讀者人氣不旺，圖書(shū)貨源不夠充實(shí)?？偨Y(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，今年我們先和書(shū)協(xié)聯(lián)系把活動(dòng)改在春節(jié)前的一個(gè)星期日(或周六)，業(yè)務(wù)部門(mén)也要提前一個(gè)月把有關(guān)生肖?龍?的少兒、文學(xué)、科普等相關(guān)方面的書(shū)籍準(zhǔn)備到位。另外，我們每年的買贈(zèng)促銷也不太理想，因?yàn)槲业馁?zèng)品都不是讀者必需消耗的生活用品，一般都是出版社發(fā)來(lái)的過(guò)季、滯銷圖書(shū)、今年在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，我部提前印制了100箱有?新華書(shū)店?標(biāo)識(shí)的精美紙抽，這樣就能很大的促動(dòng)讀者的購(gòu)書(shū)欲望。

2）、在平安、圣誕夜當(dāng)天，我們準(zhǔn)備以?歡樂(lè)圣誕 書(shū)香新年?為主題進(jìn)行促銷活動(dòng)。平安夜當(dāng)天每位讀者在我店所屬的四個(gè)賣場(chǎng)，圖書(shū)、音像制品單張小票滿50元就贈(zèng)送?平安富士蘋(píng)果一個(gè)?每店限前20名，贈(zèng)完為止。圣誕前夕，各賣場(chǎng)布置圣誕樹(shù)，動(dòng)員讀者及員工把新年及對(duì)家人的祝福寫(xiě)在心愿卡上掛到圣誕樹(shù)上，增添節(jié)日氣氛。12月25日當(dāng)天，請(qǐng)員工扮成圣誕老人，不定時(shí)的在賣場(chǎng)派發(fā)5元購(gòu)書(shū)券

及其它兒童糖果、學(xué)習(xí)用品等小禮物，以增加喜慶氣氛。

3）、舉辦?新年新書(shū)新鮮看，歷屆暢銷精品展?。今年準(zhǔn)備在大慶書(shū)苑展車位置設(shè)置2011百部暢銷圖書(shū)平臺(tái)，設(shè)立?回顧2011百部暢銷圖書(shū)、（音像作品展）?，擬定設(shè)立2011五十部最佳文學(xué)作品展，新年新經(jīng)濟(jì)投資理財(cái)圖書(shū)展，賀歲迎春新書(shū)作品展，新年新生活修身養(yǎng)生圖書(shū)展，美化生活圖書(shū)展，2012書(shū)香好禮‘禮品’書(shū)展，每年寒假、春節(jié)家長(zhǎng)都要選一批禮品書(shū)送孩子，把過(guò)年的壓歲錢(qián)變成了壓歲書(shū)，所以我們打算和業(yè)務(wù)溝通，及時(shí)選購(gòu)一批適合孩子們的禮品書(shū)。4）5月，我店利用書(shū)博會(huì)契機(jī)成立了書(shū)法空間。春節(jié)期間我們打算推出?中華文房四寶精品展?、及?名家名貼作品展?。

5）今年隨著十七大的勝利召開(kāi)及油田書(shū)店的倒閉，這些都給我們書(shū)店帶來(lái)了前所未有的大好機(jī)遇，以后所有促銷活動(dòng)我店都將不做打折活動(dòng)，除了出版社方面讓利，為了就是保證我們圖書(shū)的銷售掙取最大利潤(rùn)。

7）、為豐富學(xué)生的假期生活，我們還將推出?冬韻情未了，書(shū)香意更深?為主題的寒假系列活動(dòng)，?我閱讀，我快樂(lè)?、?寒假學(xué)習(xí)全攻略?等精彩呈的各類書(shū)展，有針對(duì)性地組織1000（這個(gè)量要等業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，我們現(xiàn)在已經(jīng)在各相關(guān)出版社聯(lián)系）種適合學(xué)生閱讀的各類圖書(shū)，引導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生從多角度選擇好假期所需圖書(shū)。

2、進(jìn)入2月，主要民俗節(jié)日有2月2?龍?zhí)ь^??正月十五?及西方節(jié)日?情人節(jié)?。

1）、今年的2月2可能是個(gè)賣點(diǎn)，因?yàn)辇埬暧质驱執(zhí)ь^，本著人們吃豬頭、豬手的習(xí)慣，可以在賣場(chǎng)設(shè)立?關(guān)愛(ài)生活 關(guān)注健康?為主題的飲食方面的專架進(jìn)行促銷。

2）、正月十五可以在賣場(chǎng)設(shè)立?購(gòu)圖書(shū)，猜燈謎、抽大獎(jiǎng)?活動(dòng)。每位讀者購(gòu)書(shū)單張小票滿58元即可獲得抽獎(jiǎng)一次，現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎，猜對(duì)者可獲精美紙抽一個(gè)，還可以進(jìn)行一次活動(dòng)。每個(gè)賣場(chǎng)設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)，100元購(gòu)書(shū)券、50元購(gòu)書(shū)券二名、10元購(gòu)書(shū)券五名。

3）2月14日情人節(jié)當(dāng)天，每個(gè)賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)50支玫瑰，凡購(gòu)書(shū)單張小票滿38元的讀者均有機(jī)會(huì)贈(zèng)送一支玫瑰。

社會(huì)效益的開(kāi)展：舉辦第三屆?新華杯?全市中小學(xué)生

朗讀大賽，以及關(guān)愛(ài)自閉兒童，為自閉兒童送書(shū)活動(dòng)，舉辦一到兩次著名兒童作家簽售活動(dòng)

組織培訓(xùn)、旅游、智力比賽企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)

開(kāi)展星級(jí)營(yíng)業(yè)員技能培訓(xùn)活動(dòng)

業(yè)務(wù)聯(lián)系：利用貴賓室開(kāi)辦?三希堂藏書(shū)?示范店，加大貴賓室在社會(huì)上的影響力度

提高新華書(shū)店覆蓋規(guī)模和服務(wù)能力升級(jí)網(wǎng)上售書(shū)業(yè)務(wù)和實(shí)體銷售形成良好互動(dòng)。

文史類?港臺(tái)版圖書(shū)展示專區(qū)? 公務(wù)員考試

宣傳品

出版社宣傳品 藝術(shù)長(zhǎng)廊

構(gòu)建企業(yè)微博

會(huì)員體系尚未形成品牌效應(yīng)，會(huì)員服務(wù)沒(méi)有形成差異化，無(wú)法為會(huì)員帶來(lái)更多的增值服務(wù)，觀眾黏性不高，為了抓住會(huì)員的心，應(yīng)該形成一套以會(huì)員忠誠(chéng)度管理為核心，涵蓋會(huì)員統(tǒng)一數(shù)據(jù)，會(huì)員溝通、會(huì)員營(yíng)銷、組織和流程的完整和規(guī)范的會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系，有效獲取的維系價(jià)值會(huì)員，提高會(huì)員的整體消費(fèi)貢獻(xiàn)比。篇二：書(shū)店?duì)I銷策劃書(shū)

目錄

一、策劃背景???????????????????3 間???4 標(biāo)???4 析???4 析?5 1.勢(shì)???5 2.勢(shì)???5 3.會(huì)???5 4.脅???5 略???6 1.略?6 2.略?6 3.略?6 4.略?7 分?7 算8 案???8

二、策劃時(shí)

三、策劃目

四、現(xiàn)狀分

五、書(shū)店swot分優(yōu)劣機(jī)威

六、營(yíng)銷策產(chǎn)品策價(jià)格策渠道策促銷策

七、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)

八、策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)

九、應(yīng)急預(yù)

十、檢查評(píng)估???8 一.策劃背景

1.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：

消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。

2.書(shū)店的文化背景：

（1）目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書(shū)店所塑造的健康的讀書(shū)形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

（2）大多數(shù)的在校學(xué)生都無(wú)去舊書(shū)店讀書(shū)、看書(shū)乃至買書(shū)的習(xí)慣。

3.書(shū)店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素：

（1）店主從個(gè)人角度來(lái)看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比較大，沒(méi)有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。

（2）書(shū)店的書(shū)籍來(lái)源：書(shū)籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周圍居民的舊書(shū)籍，成本低廉。書(shū)目魚(yú)龍混雜，各色書(shū)籍均有。

4.市場(chǎng)概況

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重自身修養(yǎng)

的提高，同時(shí)，越來(lái)越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書(shū)店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來(lái)看，消費(fèi)者市場(chǎng)較大。

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者：

其周圍有3家書(shū)店，均屬于新書(shū)店，書(shū)店書(shū)目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的，諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書(shū)籍，各種雜文散文不一而足。

這些書(shū)店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性

市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，長(zhǎng)期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間（晚上），閱讀人群較穩(wěn)定。

二． 策劃時(shí)間

2014-11-28——2014-12-03 三.策劃目標(biāo) 滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。

四． 現(xiàn)狀分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：

1．在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)新書(shū)，也有部分人去過(guò)二手書(shū)店。

2．在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買新書(shū)的57%中有42%的顧客認(rèn)為書(shū)的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

3．在書(shū)店的服務(wù)不夠完善。如有些書(shū)售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書(shū)本缺頁(yè)，而書(shū)店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。4．書(shū)店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書(shū)沒(méi)有認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)對(duì)書(shū)店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書(shū)的購(gòu)買。

五． swot分析

1.優(yōu)勢(shì)。

（1）新書(shū)的利潤(rùn)可觀；

（2）客源廣，主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區(qū)；

（3）無(wú)污染，無(wú)保質(zhì)期，易于保存和收藏。

（4）書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)管相比，使用者可以通過(guò)訂購(gòu)自己喜

愛(ài)的書(shū)籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)

使用，而圖書(shū)管的書(shū)借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借

手續(xù)耗時(shí)麻煩。

（5）本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

（6）本地區(qū)并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

2．劣勢(shì)。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書(shū)本門(mén)類多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲(chóng)，增加了管理的難度；質(zhì)量問(wèn)題難以保障。

3．機(jī)會(huì)。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀。而許多舊書(shū)上有原來(lái)讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書(shū)籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書(shū)就不會(huì)有這煩惱。

4．威脅。很多人對(duì)新書(shū)認(rèn)識(shí)不足；主要購(gòu)買者是學(xué)生，不利于書(shū)店某些門(mén)類的書(shū)籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一；雖然不受新書(shū)店的

威脅，但是受二手書(shū)店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。

六． 營(yíng)銷策略（4p’s）

1．產(chǎn)品策略。

⑴要根據(jù)書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書(shū)店要特色經(jīng)

營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既書(shū)店分為四個(gè)模塊：考證類（包括書(shū)籍和資料）、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語(yǔ)四六級(jí)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書(shū)店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書(shū)時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色。書(shū)店只保留近兩年的考證

類，超過(guò)期限的將不予訂購(gòu)，避免書(shū)籍的積壓。對(duì)于剩下的三類，在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫(kù)存量。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問(wèn)題書(shū)要加以

處理，從而樹(shù)立書(shū)店的好形象，吸引購(gòu)買者。

2.價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的成本和利用價(jià)值。

⑴靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來(lái)確定。

其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書(shū)籍

是再給予一定的優(yōu)惠。

⑶會(huì)員折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書(shū)籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)

員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。

3．渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在 篇三：耒陽(yáng)新華書(shū)店六一促銷活動(dòng)方案 耒陽(yáng)新華書(shū)店

2013年六一兒童節(jié)

策劃人: 時(shí) 間: 促 銷 活 動(dòng) 策 劃 方 案 書(shū)

前言

耒陽(yáng)新華書(shū)店創(chuàng)建于1950年，至今已走過(guò)63年的輝煌歷程。為我市的科技進(jìn)步、文化教育事業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。2012年11月新華書(shū)店順應(yīng)國(guó)內(nèi)圖書(shū)業(yè)市場(chǎng)化、多元化、產(chǎn)業(yè)化的新形勢(shì)，根據(jù)耒陽(yáng)城市特色、資源優(yōu)勢(shì)、文化消費(fèi)趨勢(shì)，重新裝修中心門(mén)店。新華書(shū)店始終社會(huì)效益放在首位，努力宣傳黨的理論路線方針政策、傳播先進(jìn)文化、普及科學(xué)知識(shí)，構(gòu)建覆蓋城鄉(xiāng)的公共文化服務(wù)體系，促進(jìn)耒陽(yáng)文化強(qiáng)市。此次六一兒童節(jié)，為少年兒童加強(qiáng)對(duì)各類圖書(shū)讀物的興趣，為少年兒童養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，以后終身受用，形成良性循環(huán)。新華書(shū)店將舉辦“‘六一’伴我成長(zhǎng)，分享歡樂(lè)時(shí)光”活動(dòng)，讓孩子們和家長(zhǎng)都參與其中，感受兒時(shí)的樂(lè)趣。通過(guò)這次活動(dòng)提高新華書(shū)店的企業(yè)形象，有助于新華書(shū)店在六一兒童節(jié)促銷更一步提高。

一、活動(dòng)主題

‘六一’伴我成長(zhǎng)，分享歡樂(lè)時(shí)光

二、活動(dòng)時(shí)間

時(shí)間：2013年6月1日

地點(diǎn)：耒陽(yáng)市五一路新華書(shū)店

三、活動(dòng)目的

1、通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高新華書(shū)店在兒童心目中的影響力。

2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。

3、以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高新華書(shū)店的知名度。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）表我心聲少兒繪畫(huà)大賽！

比賽時(shí)間：2013年6月1日 上午8點(diǎn)-10點(diǎn)

作品主題：表我心聲

參賽畫(huà)種：素描、鋼筆畫(huà)、水彩、水粉、油畫(huà)、中國(guó)畫(huà)等 作品尺寸：大度8開(kāi)~4開(kāi)

畫(huà)展評(píng)選：本次大賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂尚氯A書(shū)店頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)品。

作品展示：作品將于6月1日起在新華書(shū)店內(nèi)部展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場(chǎng)展覽，評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公布！

（二）魔術(shù)智慧片拼圖比賽！

比賽時(shí)間：2013年6月1日 上午10點(diǎn)-12點(diǎn)

比賽限時(shí)：每賽次5-15分鐘

活動(dòng)對(duì)象：分3~4歲、4~6、7-14歲年齡段的兒童組

比賽地點(diǎn)：新華書(shū)店門(mén)前廣場(chǎng)

比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評(píng)選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書(shū)！

（三）六一好禮大放送！

活動(dòng)期間，凡在新華書(shū)店當(dāng)天購(gòu)物每滿98元贈(zèng)送兒童趣味禮品一個(gè)，多買多贈(zèng)！（個(gè)別品牌及特價(jià)品除外）

（四）六一特價(jià)獻(xiàn)六一！

活動(dòng)期間，眾多兒童圖書(shū)全部6.1折特價(jià)銷售！

學(xué)生用品全場(chǎng)85折銷售？部分學(xué)生用品特價(jià)銷售，同時(shí)參加好禮大放送活動(dòng)！篇四：書(shū)店情人節(jié)促銷活動(dòng)方案

書(shū)店情人節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、項(xiàng)目概況

情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過(guò)了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來(lái)就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期在年初獲得一個(gè)銷量增長(zhǎng)。同樣的我們也不例外，也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

為了提高杭州新華圖書(shū)城在杭州消費(fèi)者們心目中的知名度與美譽(yù)度，并進(jìn)一步帶動(dòng)圖書(shū)市場(chǎng)。杭州市新華圖書(shū)城決定于2012年“情人節(jié)”期間開(kāi)展一次別開(kāi)生面的圖書(shū)促銷活動(dòng)，現(xiàn)為該圖書(shū)城制定2012年“情人節(jié)”促銷方案如下。

二、市場(chǎng)需求分析

1.行業(yè)分析

情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%； 消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要是購(gòu)買禮物（鮮花，巧克力等），娛樂(lè)，餐飲。在對(duì)本市內(nèi)其他幾家圖書(shū)銷售商過(guò)去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒(méi)有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動(dòng)的歷史，即使有也只是簡(jiǎn)單的商品促銷，通過(guò)常見(jiàn)的打折，送禮等形式實(shí)現(xiàn)。更多的圖書(shū)銷售商及書(shū)店采取的只是自然銷售，最多搞一下店面布置而已。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之，開(kāi)創(chuàng)書(shū)店舉辦大型宣傳促銷活動(dòng)的先例，從一個(gè)側(cè)面來(lái)推動(dòng)書(shū)店的銷售增長(zhǎng)，將是一個(gè)非常有開(kāi)創(chuàng)性的舉動(dòng)。

2.消費(fèi)者分析 20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。

三、活動(dòng)目標(biāo)：對(duì)這類消費(fèi)群體做活動(dòng)概念和形象的宣傳，作為重點(diǎn)推廣。

四、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：“紅線系住你的心”

活動(dòng)流程：（1）在書(shū)城入口附近顯著位置擺放一個(gè)大展板，用玫瑰花裝點(diǎn)四周。凡是2月12日進(jìn)店的顧客都有一個(gè)給愛(ài)人承諾的機(jī)會(huì)。那就是進(jìn)店時(shí)每人可獲得一張心型卡片（紅色代表年輕的愛(ài)情，適合25歲以下的年輕人；藍(lán)色代表成熟的愛(ài)情，適合25---45歲的人；金色代表完美的愛(ài)情，適合45歲以上的人），以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛(ài)的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對(duì)美滿愛(ài)情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對(duì)于留在店里的，書(shū)城制作一個(gè)玻璃展窗展覽，給參與的顧客一個(gè)紀(jì)念。

（2）2月12日當(dāng)天進(jìn)店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份（xx餐廳優(yōu)惠券），開(kāi)心的度過(guò)情人節(jié)。

（3）持有2月10日至2月12日購(gòu)書(shū)小票（的顧客還可以參加2月12日下午17：00舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)公布），獎(jiǎng)品為書(shū)店優(yōu)惠券20，50，100免費(fèi)領(lǐng)。

五、活動(dòng)對(duì)象：所有的圖書(shū)愛(ài)好消費(fèi)者

六、推廣營(yíng)銷

2月10日至2月12日在店內(nèi)用宣傳單頁(yè)對(duì)活動(dòng)展開(kāi)宣傳。2月12日在報(bào)紙上刊登主題為《我要一

輩子系住你》的平面廣告。

七、收益評(píng)估

圖書(shū)城通過(guò)一個(gè)較大型的、新奇的、互動(dòng)性的活動(dòng)把人（消費(fèi)群體）聚集到書(shū)店里，并充分考慮“促”和“銷”的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，通過(guò)了一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費(fèi)群產(chǎn)生消費(fèi)行為，最終達(dá)到增加銷量的目的。同時(shí)還考慮到企業(yè)形象的提升和維護(hù)，從不同的面上都對(duì)企業(yè)的文化作了很好的反映。同時(shí)，把活動(dòng)放在2月12日，離情人節(jié)還差一天，這樣幸運(yùn)顧客就有足夠的時(shí)間考慮安排如何使用餐券。同樣的，充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關(guān)懷。篇五：書(shū)店?duì)I銷策劃書(shū)

焦作師專軒轅書(shū)店?duì)I銷策劃案

策劃人員：張婭鑫

完成日期：2011年06月20日

一、前言

隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的生活水平也不斷提高，日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，尤其是對(duì)文化產(chǎn)品的需求。人民對(duì)物質(zhì)消費(fèi)的需求向文化消費(fèi)的需求轉(zhuǎn)變，這就加大了對(duì)科學(xué)文化的追求，書(shū)籍的需求也越來(lái)越高，因此推動(dòng)了書(shū)店業(yè)的發(fā)展。

從近幾年的書(shū)店的發(fā)展趨勢(shì)看，書(shū)店無(wú)論是在規(guī)模上還是在質(zhì)量上，都有較大的改變，有著廣闊的市場(chǎng)前景。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，最大限度的開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。另外，從整體上看，我國(guó)在國(guó)際上的地位不斷上升，對(duì)高素質(zhì)的人才的要求不斷提高，對(duì)人民的素質(zhì)也有高要求，因此書(shū)店市場(chǎng)的需求仍在不斷增加。其次，隨著我國(guó)與各國(guó)間的經(jīng)濟(jì)、文化、科技、政治等的交流越來(lái)越頻繁，也使人們認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性，能夠通過(guò)書(shū)籍了解更多的知識(shí)，才能使我們不落后于他國(guó)。最后，這也是我國(guó)科教興國(guó)、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體需求，只有不斷地豐富自身的知識(shí)，才能有利于社會(huì)的進(jìn)步、國(guó)家的發(fā)展。因此，書(shū)店的發(fā)展成為不可或缺的條件。

（一）本建議的主旨

1、讓更多的人了解書(shū)店宗旨，以及原因；

2、增強(qiáng)人們的科學(xué)文化知識(shí)，提高人民的知識(shí)水平和文化素質(zhì)；

3、樹(shù)立書(shū)店的良好信譽(yù)，提升品牌形象，為廣大人民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

4、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，科學(xué)管理，降低成本，物美價(jià)廉；

5、推廣本書(shū)店的正版書(shū)籍，質(zhì)量可靠，渠道順暢，種類齊全；

（二）本策劃書(shū)建議實(shí)施的時(shí)間

自2011年06月20日至2011年12月20日

（三）本策劃書(shū)廣告預(yù)算

以rmb100萬(wàn)元為范圍

二、市場(chǎng)信息分析

（一）市場(chǎng)性

1、書(shū)作為文化消費(fèi)品，在人們的精神生活中占有極其重要的地位，且在大多數(shù)人群都有一定量的藏書(shū)

2、由于文化水平和收入的差距決定了人們的消費(fèi)層次

3、現(xiàn)在盜版書(shū)泛濫，影響了人們的判斷和選擇

4、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)魚(yú)目混雜現(xiàn)象是許多消費(fèi)者望而卻步

5、售后服務(wù)工作尚待健全

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

1、近幾年，除了幾個(gè)別大型書(shū)店之外，大多數(shù)小書(shū)店生存環(huán)境窘迫

2、雖然有互聯(lián)網(wǎng)等許多新媒體的出現(xiàn)，但圖書(shū)仍是人們的首選

3、應(yīng)建立良好的競(jìng)爭(zhēng)模式和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式

(三)市場(chǎng)成長(zhǎng)

1、書(shū)店業(yè)多年來(lái)的營(yíng)銷狀況和業(yè)績(jī)，可說(shuō)明經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性

2、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式存在缺陷，新模式發(fā)展前景廣闊

3、書(shū)是必須的文化消費(fèi)品，市場(chǎng)規(guī)模龐大

4、生活水平提高，收入中上層迅速增多，文化知識(shí)得到普及且人們注重生活質(zhì)量提高

（四）消費(fèi)者接受性

1、書(shū)類市場(chǎng)處于較為雜亂狀態(tài)

2、真正的高質(zhì)量書(shū)受到人們的歡迎

三、市場(chǎng)研究

（一）設(shè)定對(duì)象 0—8歲：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買能力或不能決定購(gòu)買場(chǎng)所人群。其需求主要為幼兒讀物。

9—14歲：無(wú)購(gòu)買能力但自主性獨(dú)立性較強(qiáng)，能夠影響購(gòu)買決定。其需求主要為輔導(dǎo)教材、卡通、漫畫(huà)。15—20歲：有自主選擇和購(gòu)買能力，是購(gòu)買的重要人群。其需求主要是輔導(dǎo)教材、青年文學(xué)、休閑雜志、小說(shuō)。21—50歲：有自主選擇和購(gòu)買能力，有足夠收入且愿意在圖書(shū)上消費(fèi)。此人群可再細(xì)分為三種：辦公人群，以財(cái)經(jīng)、企管、社科、職場(chǎng)等專業(yè)類書(shū)籍為需求。家庭人群，以生活、實(shí)用、文學(xué)、休閑類書(shū)籍為需求。高校人群，以學(xué)習(xí)、考試、外語(yǔ)、科普、計(jì)算機(jī)、社科歷史類為需求。此年齡層是目標(biāo)消費(fèi)者中最重要的部分。

51—60歲：有自主選擇和購(gòu)買能力，是購(gòu)買較重要人群。此年齡人群工作量減少，壓力較小，閑暇時(shí)間多，喜歡了解社會(huì)新聞、閱讀報(bào)紙，其需求主要為社科，報(bào)刊等。

（二）市場(chǎng)預(yù)估

1、導(dǎo)入期市場(chǎng)：以21—50歲年齡層為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，高校人群為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

2、成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上15—20歲少年為目標(biāo)群。

3、飽和期：再加上以及50歲以上老人為目標(biāo)群。

（三）環(huán)境分析

1、行人流量

軒轅書(shū)店在營(yíng)業(yè)時(shí)間段內(nèi)，平均每小時(shí)600人次。山下課和上下班高峰特殊時(shí)段內(nèi)，每小時(shí)1200人次以上，行人流量多且速度平緩，有足夠的潛在客戶量。

2、行人結(jié)構(gòu)

書(shū)店位于大學(xué)附近，行人多為21-50年齡層的范圍內(nèi)的學(xué)生人群，購(gòu)買需求大，購(gòu)買能力強(qiáng)。且有部分從事機(jī)關(guān)文教等腦力勞動(dòng)消費(fèi)者為本書(shū)店的此重要購(gòu)買人群。

3、是否容易接近

軒轅書(shū)店位于大學(xué)步行街內(nèi)，無(wú)天橋、較寬公路、大型建筑物或其他阻擋消費(fèi)者進(jìn)入的因素，消費(fèi)者容易接近。

四、消費(fèi)者研究分析（預(yù)期目標(biāo)顧客群）

（一）消費(fèi)者光顧購(gòu)買原因

1、門(mén)類齊全，種類豐富，書(shū)籍?dāng)?shù)量大。

2、價(jià)格公正，優(yōu)惠活動(dòng)定期舉行，客戶忠誠(chéng)計(jì)劃制定完備。

3、高校學(xué)生對(duì)于各學(xué)科圖書(shū)資料存在購(gòu)買需求。

4、采用顧客會(huì)員制度，會(huì)員優(yōu)惠，購(gòu)書(shū)積分，積分有禮。

（二）消費(fèi)者的性格分析

1、消費(fèi)者主要是附近高校的在校學(xué)生，主要追求點(diǎn)為方便、快捷、專業(yè)。

2、消費(fèi)者購(gòu)書(shū)在保證書(shū)的門(mén)類齊全的前提下，主要采取就近原則。

3、消費(fèi)者對(duì)于書(shū)籍的專業(yè)性要求高。

4、注重書(shū)籍質(zhì)量，對(duì)于一些專業(yè)書(shū)籍需要訂購(gòu)。

5、保證質(zhì)量的前提下，會(huì)看重書(shū)籍的價(jià)格。

（三）消費(fèi)者的購(gòu)書(shū)習(xí)慣分析

1、消費(fèi)者主要為在校生，消費(fèi)人群相對(duì)集中，對(duì)于書(shū)籍的需求量大。

2、購(gòu)書(shū)周期不固定，消費(fèi)者長(zhǎng)期需要存在購(gòu)買需求。

3、消費(fèi)者雖然注重價(jià)格因素的影響作用，但一般不會(huì)討價(jià)還價(jià)。

4、消費(fèi)者時(shí)間有限，且購(gòu)書(shū)目標(biāo)明確，購(gòu)書(shū)主要注重方便快捷，不會(huì)花太多時(shí)間去選擇書(shū)店。

五、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

（一）不利點(diǎn)

1、高校區(qū)交通便利，人流量大，所以店面租金相對(duì)較高。

2、高校內(nèi)有學(xué)校圖書(shū)館，它們對(duì)本書(shū)店目標(biāo)人群之一學(xué)生和教師有著便利性，占領(lǐng)著一部分市場(chǎng)。

第三篇：營(yíng)銷策劃方案

OLAY男士營(yíng)銷策劃方案

一、營(yíng)銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營(yíng)銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來(lái)一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無(wú)限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營(yíng)銷活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫(huà)作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)與禮品

（3）召開(kāi)表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開(kāi)了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競(jìng)猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(pán)(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂(lè)我做主——普通營(yíng)銷

第四篇：營(yíng)銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)特性

2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2.項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場(chǎng)定位

（六）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

（七）營(yíng)銷策略

（八）營(yíng)銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費(fèi)用預(yù)算

（十一）效果評(píng)估

第五篇：營(yíng)銷策劃方案格式

一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：

一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(二)策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽(tīng)率)與CpM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行 動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷 售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。