第一篇：竄貨管理三方協(xié)議版本

竄 貨 管 理 協(xié) 議

甲方：北京金環(huán)天朗通信技術(shù)發(fā)展有限公司

乙方：（經(jīng)銷商）

丙方：北京藍宇創(chuàng)杰科技發(fā)展有限公司

為杜絕竄貨，保證所有經(jīng)銷商利益，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，確定由丙方執(zhí)行渠道竄貨管理工作；具體如下：

一、本協(xié)議為甲乙雙方簽定的經(jīng)銷協(xié)議的補充協(xié)議，有效期同經(jīng)銷協(xié)議。

二、丙方為甲方所有產(chǎn)品的渠道管理方。

三、甲方作為產(chǎn)品供應(yīng)商，履行以下責(zé)任和義務(wù)：

1、就竄貨管理為丙方向乙方提供資信擔(dān)保；

2、及時向丙方提供各區(qū)域手機IMEI碼

3、在丙方將乙方提供的購機證明+手機交付甲方后，甲方收到三個工作日內(nèi)向丙方支付購機款+50元/臺收貨獎勵。

4、如乙方無保證金在丙方帳面，則根據(jù)丙方的處罰通知扣減乙方在甲方帳面的貨款、調(diào)價返利款項，并支付給丙方。

四、乙方作為甲方NEC系列產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷商，履行以下責(zé)任和義務(wù)：

1、按甲乙雙方經(jīng)銷協(xié)議約定向丙方支付竄貨違約保證金元；（已交付甲方的保證金元由甲方轉(zhuǎn)給丙方）。

2、按甲乙雙方經(jīng)銷協(xié)議設(shè)定的銷售區(qū)域進行銷售，如乙方在甲乙雙方確定銷售區(qū)域外銷售被丙方收貨后須接受丙方的處罰，處罰標(biāo)準(zhǔn)元/臺；在收到丙方書面處罰通知三日內(nèi)將罰金支付給丙方；如未支付丙方有權(quán)從乙方在丙方的保證金中扣除，或通知甲方從乙方在甲方帳面的貨款、調(diào)價返利款項中扣除。

3、乙方發(fā)現(xiàn)有非自購?fù)吞柺謾C在轄區(qū)內(nèi)銷售須迅速報知丙方，同時收購；連同購貨憑證（有購入機型、價格、數(shù)量及銷售方全稱的章為準(zhǔn)）發(fā)給丙方，發(fā)貨運費和保險費由乙方承擔(dān)。

4、乙方收竄貨價格不得高于甲方公布的省級經(jīng)銷商提貨價的10%；同時所收貨物須符合原廠出廠標(biāo)準(zhǔn)。

五、丙方作為甲乙雙方確定的渠道管理方，履行以下責(zé)任和義務(wù)：

1、向甲乙雙方提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。

2、法定工作日9：00-17：00設(shè)置專人專線負(fù)責(zé)處理丙方對竄貨的投訴事宜：聯(lián)系人：陶新元、俞萌；聯(lián)系電話： 010-62366450

1）核查手機IMEI碼來源；

2）接收竄貨手機并在收到五個工作日內(nèi)按乙方收貨價+50元/臺收貨獎勵付款給乙方 ；

3）在收到竄貨五個工作日內(nèi)確定竄貨方并對竄貨方發(fā)出書面處罰通知，按與竄貨方簽定的竄貨管理協(xié)議中約定的單臺罰金標(biāo)準(zhǔn)收乘以收貨量計算罰金；如竄貨方未在發(fā)出處罰通知3日內(nèi)支付罰金，則直接扣減其保證金，同時通知甲方；如乙方無保證金在丙方帳面，則由丙方通知甲方從乙方在甲方帳面貨款、調(diào)價返利款項中扣減。

3、在接到甲方書面通知與乙方中止合作后30天內(nèi)將保證金（剩余部分）退還乙方。

六、本協(xié)議所有竄貨涉及款項均為現(xiàn)金，甲乙丙三方指定匯款帳號如下： 甲方：交行卡卡號：***06；卡姓名：劉霜

乙方：

丙方：工行卡卡號：***0780；卡姓名：王浩鍇

本協(xié)議一式三份，三方各執(zhí)一份；三方簽字蓋章生效。

甲方：

法定代表人：

簽章：

日期：

乙方：

法定代表人：

簽章：

日期：

丙方：

法定代表人：

簽章：

日期：

第二篇：防竄貨協(xié)議

甲方：_________

乙方：_________ 甲、乙雙方為了維護_________市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷商）的合理利潤，讓我們攜手共同打造_________品牌。

一、乙方的責(zé)任：

1．1 乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn)）開展業(yè)務(wù)。

1．2 乙方不能把產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場，否則甲方視其為竄貨行為。

1．3 乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場規(guī)范措施，并與其各級商家（二、三級代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。

1．4 若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在三個工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有產(chǎn)品，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1．5 乙方不得擅自變更和涂改產(chǎn)品編號（生產(chǎn)日期），否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場，經(jīng)甲方查實并按惡意竄貨給予重罰。

1．6 若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查被竄貨的貨源來路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1．7 若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、甲方的責(zé)任：

2．1 甲方發(fā)往乙方每批貨的編號（生產(chǎn)日期）甲方存檔，乙方可以隨時查閱以確保編號（生產(chǎn)日期）的準(zhǔn)確。若乙方收貨時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的實際編號與實際甲方存檔的編號不符，可及時通知甲方作更正，問題嚴(yán)重的可申請由甲方市場部（市場人員）查核認(rèn)證。

2．2 乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時通知甲方，甲方即派市場人員與乙方的市場人員共同調(diào)查取證（被竄產(chǎn)品種類、產(chǎn)品編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2．3 甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購竄貨的產(chǎn)品及數(shù)量，收購竄貨時務(wù)必索取發(fā)票或有效的購買憑證，差價（收購價與一級代理價的差額）由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

三、仲裁方式：

3．1 乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場部人員調(diào)查核實后，乙方方可與對方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3．2 乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進行相關(guān)處理。

3．3 若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3．4 甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

四、繳納保證金：

4．1 乙方最低繳納10000元保證金，保證金由甲方代為保管，作為竄貨時罰金來源。

4．2 甲方保管期限內(nèi)，乙方?jīng)]有竄貨行為的，年終則以高出銀行利息2倍的利率核算利息，以貨補的形式返還給乙方。

4．3 甲方保管期限內(nèi)，乙方出現(xiàn)竄貨行為的，則利息沒收和用報證金來收貨再返還給原客戶并給予被竄貨區(qū)域一定補償，補償金額雙方協(xié)商決定。

五、處罰方法：

4．1 竄貨數(shù)量：

4．1．1 5－10件，處罰金人民幣____200_____元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．2 11－20件，處罰金人民幣____500_____元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．3 21－50件，處罰金人民幣_____1000____元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．4 51件以上（含51件）處每件罰金_____60____元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．2 惡意竄貨者處予重罰：

4．2．1 每件處罰金____100_____元整。

4．2．2 處予（收購價與一級代理價差額）兩倍的處罰金。

4．2．3 甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來，直至圓滿解決。

4．2．4 造成嚴(yán)重后果（擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場運作和該地區(qū)的正常價格體系）者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來。

4．3 罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購貨物的差價，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷宣傳費用。（此余款被竄貨方提出申請和廣告宣傳計劃，方可動用此款項）。

4．4 若乙方竄貨，累計罰金達____10000_____元以上（含____10000_____元），甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

五、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。并從雙方簽字之日起開始執(zhí)行。甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

代表人（簽字）：_________

代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

第三篇：竄貨管理規(guī)定

2011竄貨管理規(guī)定

第一章 總則

第一條 為了進一步規(guī)范市場秩序,保護郎酒和經(jīng)銷商的利益,特制定本規(guī)定。

第二條 竄貨的定義

竄貨是指郎酒簽約經(jīng)銷商及其供貨分銷的二批商等，將郎酒產(chǎn)品跨合同約定區(qū)域或渠道進行銷售的行為。低價銷售視同竄貨。

第三條 竄貨性質(zhì)劃分

（一）惡意竄貨——有下列情形之一者視為惡意竄貨

1、故意毀損產(chǎn)品包裝標(biāo)識進行竄貨；

2、低價竄貨，即低于公司指導(dǎo)價或被竄貨市場同等批發(fā)價格進行竄貨；

3、重復(fù)竄貨，即同一經(jīng)銷商三次（含三次）以上竄貨；

4、大量竄貨，即紅花郎、老字號、新郎酒系列產(chǎn)品竄貨數(shù)量達到10件（含）以上竄貨或其他產(chǎn)品竄貨數(shù)量達到20件（含）以上的竄貨；

5、經(jīng)常性竄貨，數(shù)量每次少于3件，但發(fā)現(xiàn)4次或4地不同地點以上竄貨的；

6、低價銷售，指經(jīng)銷商在合同約定的銷售區(qū)域內(nèi)低于公司指導(dǎo)價銷售；

7、經(jīng)銷商從外地倒貨銷售的，視同惡意竄貨。

（二）一般竄貨——惡意竄貨情形之外的其它竄貨。

第二章 竄貨預(yù)防

第四條 保證金制度

（一）合同保證金：合同銷量不足300萬的，按2萬元交納；合同銷量在300萬（含）-1000萬的，按5萬元交納；合同銷量1000萬（含）以上的，按10萬元交納；旗艦店客戶，按5萬元交納。

（二）紅花郎專項保證金：同時經(jīng)營紅花郎系列產(chǎn)品的，應(yīng)另行交納專項保證金。紅花郎合同銷量不足500萬的，按10萬元交納；合同量在500萬（含）-1500萬的，按20萬元交納；合同銷量1500萬（含）以上的，按30萬元交納；單一團購客戶，按5萬元交納。

只經(jīng)營紅花郎系列產(chǎn)品的，只交納紅花郎專項保證金；其他產(chǎn)品按公司單項規(guī)則執(zhí)行。

（三）追加保證金：

1、本內(nèi)，第一次竄貨追加4萬元合同保證金；第二次竄貨追加8萬元保證金；

2、上有竄貨記錄且本繼續(xù)經(jīng)營的客戶，上已追加的保證金額度不得抵減本應(yīng)交保證金額度；

（四）補齊保證金：竄貨方（指竄貨經(jīng)銷商，下同）以保證金向公司支付違約金后，須于7個工作日內(nèi)及時按要求補足保證金額度（不得以扣報市場費用轉(zhuǎn)抵）。保證金未補足前，公司不受理竄貨方訂單。

（五）合同保證金和紅花郎專項保證金、追加保證金專戶管理，不得與貨款混合。

（六）管理人員要求減少或免除經(jīng)銷商合同保證金的，如該客戶發(fā)生竄貨行為，由相關(guān)管理人員承擔(dān)責(zé)任。

（七）對當(dāng)年未發(fā)生竄貨的客戶，終止合作時無息退還保證金。第五條 打碼發(fā)貨制度

（一）工廠必須堅持按要求對產(chǎn)品進行打碼。

（二）儲運部必須嚴(yán)格實行掃描（打碼）發(fā)貨制度并及時準(zhǔn)確傳輸發(fā)貨信息。

（三）信息中心負(fù)責(zé)對防竄貨管理系統(tǒng)軟件的維護，確保該系統(tǒng)正常有效運行。

（四）經(jīng)銷商須建立相應(yīng)的編碼發(fā)貨制度。有效預(yù)防分銷商貨物外流形成竄貨。

第六條 政策掌控

銷售公司各事業(yè)部、辦事處應(yīng)對產(chǎn)品的區(qū)域布局、產(chǎn)品價格及市場費用進行嚴(yán)格掌控。

條七條 市場監(jiān)督

（一）鼓勵辦事處、事業(yè)部對所轄區(qū)域、所轄品項的竄貨進行自查自糾，所查處的竄貨公司對內(nèi)部管理人員免于處罰。

公司根據(jù)市場狀況，書面指定辦事處、事業(yè)部對指定區(qū)域、產(chǎn)品進行自查自糾的，辦事處、事業(yè)部應(yīng)在接到書面通知之日起30天內(nèi)報告自查自糾情況。

對內(nèi)部管理人員減輕或免于處罰，以自查自糾召集人的意見為準(zhǔn)，但具體處罰應(yīng)交市場監(jiān)督部備案監(jiān)督執(zhí)行。

惡意竄貨必須交由公司進行處理。

（二）事業(yè)部、辦事處應(yīng)隨時掌握經(jīng)銷商的銷售動態(tài)和庫存情況，建立省辦季查、城市經(jīng)理月查、品牌專員或業(yè)務(wù)經(jīng)理周查的制度，并加強管控，防止貨物外流。

（三）市場監(jiān)督部有權(quán)要求辦事處、經(jīng)銷商提供產(chǎn)品庫存及流向情況，檢查經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品及相關(guān)記載。發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時向相關(guān)辦事處、事業(yè)部進行溝通，問題嚴(yán)重的提出整改建議，限期整改。

（四）經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌鲇型鈦砀Z貨的，有權(quán)向當(dāng)?shù)剞k事處或直接向市場監(jiān)督部舉報要求查處。辦事處發(fā)現(xiàn)所轄區(qū)域有外來竄貨的，實名制向公司舉報。

公司打擊竄貨舉報郵箱為：cuanhuojubao@langjiu.cn 舉報電話：股份公司市場監(jiān)督部：電話028-86716989 傳真028-86715926 郎酒集團辦公室：電話028-86665771 傳真028-86668249

（五）相關(guān)人員收到整改通知、告誡書、回收貨物聯(lián)絡(luò)函后，必須在規(guī)定時間內(nèi)將落實情況回復(fù)市場監(jiān)督部。若逾期未回復(fù)，市場監(jiān)督部應(yīng)對相關(guān)責(zé)任人處以扣薪100元—300元。

（六）辦事處收到經(jīng)銷商舉報超過7天既不查處也不報告的，市場監(jiān)督部收到辦事處或經(jīng)銷商報告7天內(nèi)未進行立案的，對相關(guān)責(zé)任人處以扣薪100元—300元。

第三章 竄貨認(rèn)定

第八條 經(jīng)銷商或郎酒業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)涉嫌竄貨的情況，按下列程序辦理：

（一）將產(chǎn)品編碼以電子郵件的形式告之市場監(jiān)督部，查詢專員應(yīng)在3個工作之內(nèi)以電子郵件的方式進行回復(fù)。查詢專員對所有查詢資料應(yīng)保存十二個月。

（二）確認(rèn)屬竄貨并經(jīng)市場監(jiān)督部書面同意后，由被竄貨方購買竄貨產(chǎn)品3件以上作為憑證，并妥善保管。

（三）將購買樣酒的產(chǎn)品編碼及竄貨情況（數(shù)量、價格、銷售渠道等），經(jīng)辦事處總經(jīng)理簽字后，上報市場監(jiān)督部調(diào)查核實。

（四）市場監(jiān)督部對低價竄貨和數(shù)量大的竄貨應(yīng)到現(xiàn)場取證。第九條 調(diào)查核實與竄貨認(rèn)定

市場監(jiān)督部分管區(qū)域的市場監(jiān)督員對竄貨情況應(yīng)及時前往調(diào)查核實，并對調(diào)查竄貨的事實負(fù)責(zé)。

辦事處、事業(yè)部、公司指定的自查自糾所查出的竄貨，相關(guān)調(diào)查人員應(yīng)對調(diào)查竄貨的事實負(fù)責(zé)。對經(jīng)銷商的竄貨和違約責(zé)任認(rèn)定由市場監(jiān)督部統(tǒng)一確認(rèn)，按規(guī)定程序書面告之竄貨方。

第四章 竄貨處理

第十條 竄貨收購制度

（一）被竄貨方對竄貨是否進行收購，應(yīng)事先報告市場監(jiān)督部，經(jīng)同意后按公司規(guī)定的價格進行收購。未經(jīng)同意自行收購的，公司不負(fù)責(zé)處理。

（二）特殊情況，由公司組織統(tǒng)一收購,收購價格以當(dāng)?shù)貙嶋H市場價為準(zhǔn)。

（三）市場監(jiān)督部有權(quán)要求竄貨方在收貨價基礎(chǔ)上加價10%以內(nèi)收回竄貨。

（四）對收購的竄貨及竄貨產(chǎn)品的處理，由市場監(jiān)督部書面通知竄貨經(jīng)銷商，按公司確定的回購價格，在發(fā)出通知后的5個工作日內(nèi)收回。

（五）竄貨回購確認(rèn)：對市場監(jiān)督部通知回收的竄貨或竄貨經(jīng)銷商主動收回的竄貨，被竄貨方品牌專員（業(yè)務(wù)經(jīng)理）應(yīng)簽字確認(rèn)真實性。

（六）公司統(tǒng)一收購：竄貨經(jīng)銷商逾期不回購的，由郎酒公司統(tǒng)一收購；竄貨經(jīng)銷商按廠價的200%向郎酒公司支付收購貨款。貨物由市場監(jiān)督部備案后交由當(dāng)?shù)剞k事處和經(jīng)銷商銷售，計入當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷量，經(jīng)銷商只享受合同銷售獎勵。

第十一條 竄貨經(jīng)銷商的違約責(zé)任

（一）關(guān)于保證金的扣除和追加保證金

1、一般竄貨

第一次出現(xiàn)竄貨的，扣除保證金2萬元； 第二次出現(xiàn)竄貨的，扣除保證金4萬元； 第三次出現(xiàn)竄貨的，扣除保證金8萬元；

第四次出現(xiàn)竄貨的，取消經(jīng)銷權(quán)并取消后期所有未結(jié)算的返利及獎勵。

2、惡意竄貨

第一次出現(xiàn)竄貨的，扣除保證金5萬元。保證金不足的，全額扣除； 第二次出現(xiàn)竄貨的，扣除保證金10萬。保證金不足的，全額扣除； 第三次出現(xiàn)竄貨的，扣除全額保證金，取消經(jīng)銷權(quán)并取消后期所有未結(jié)算的返利及獎勵。

3、對竄貨方拒不配合回收竄貨的，按惡意竄貨性質(zhì)進行處理，且市場監(jiān)督部有權(quán)要求財務(wù)部凍結(jié)竄貨客戶往來帳戶直至其收回竄貨。

4、其他違約責(zé)任：竄貨經(jīng)銷商須承擔(dān)收購竄貨的差價和相關(guān)費用。

（二）紅花郎計劃的扣減: 若出現(xiàn)紅花郎竄貨:

1、本的訂單貨物在本發(fā)生竄貨的，按訂單所屬當(dāng)月的認(rèn)購計劃和計劃內(nèi)計劃的余額扣除；

2、上訂單貨物跨發(fā)生竄貨的，如果屬一般竄貨，按當(dāng)認(rèn)購計劃、計劃內(nèi)計劃余額的25%扣除；惡意竄貨按當(dāng)認(rèn)購計劃、計劃內(nèi)計劃余額的50%扣除；

3、認(rèn)購保證金不享受返利。

（三）關(guān)于銷售進度返利、合同銷售獎勵及追加獎勵的扣除

1、銷售進度返利按合同附件約定執(zhí)行；

2、合同銷售獎勵

①免于處罰的竄貨，不扣除合同銷售獎勵；

②對于多次（兩次以上）出現(xiàn)竄貨的，每次扣除相應(yīng)事業(yè)部產(chǎn)品合同銷售獎勵總額的20%，但每次最高不高于10萬元。

3、故意毀損包裝標(biāo)識進行竄貨的，第一次扣除合同銷售獎勵和追加獎勵總額的30%；第二次扣除合同銷售獎勵和追加獎勵總額50%；第三次全額扣除合同銷售獎勵和追加獎勵。

（四）關(guān)于月度方案的規(guī)劃和執(zhí)行限制

竄貨經(jīng)銷商未來1個月的月度方案不得規(guī)劃和核報小品會、贈酒（含系統(tǒng)贈酒、單位贈酒、會議贈酒、VIP贈酒）、渠道買贈、團購買贈等費用。但門頭等形象建設(shè)費用及人員等基礎(chǔ)費用可繼續(xù)規(guī)劃和核報。

（五）經(jīng)銷商申訴處理

1、對一般性申訴，由市場監(jiān)督部部門經(jīng)理前往復(fù)核；

2、對取消竄貨經(jīng)銷商竄貨品種經(jīng)銷權(quán)或所有郎酒產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的申訴，合同銷量不足1000萬的，由辦事處和事業(yè)部提出，大區(qū)總經(jīng)理簽署意見后報市場監(jiān)督部分管領(lǐng)導(dǎo)終審；合同銷量1000萬（含）以上及有重大影響的特殊客戶，提交公司辦公會討論決定。

第十二條 內(nèi)部相關(guān)責(zé)任人的處理

（一）責(zé)任劃分

1、轄區(qū)內(nèi)竄貨——指辦事處轄區(qū)內(nèi)的竄貨

①負(fù)直接管理責(zé)任者：城市經(jīng)理和直接管理客戶的品牌專員（業(yè)務(wù)經(jīng)理）；

②負(fù)間接監(jiān)管責(zé)任者：辦事處分管品牌助理和區(qū)域品牌經(jīng)理； ③負(fù)全面管理責(zé)任者：分管該區(qū)域的辦事處總經(jīng)理或辦事處副總經(jīng)理。

2、跨區(qū)竄貨——指跨辦事處的竄貨

①負(fù)直接管理責(zé)任者：城市經(jīng)理和直接管理客戶的品牌專員（業(yè)務(wù)經(jīng)理）、分管的品牌助理、分管該區(qū)域的辦事處總經(jīng)理或辦事處副總經(jīng)理；

②負(fù)全面管理責(zé)任者：分管該區(qū)域的大區(qū)品牌經(jīng)理和事業(yè)部分管領(lǐng)導(dǎo)。

（二）調(diào)查核實竄貨后處罰

1、轄區(qū)內(nèi)竄貨

對負(fù)直接管理責(zé)任者：每次扣薪1000元； 負(fù)間接監(jiān)管責(zé)任者：每次扣薪500元； 負(fù)全面管理責(zé)任者：每次扣薪500元。

2、跨區(qū)竄貨

對負(fù)直接管理責(zé)任者：第一次扣薪2000元，以后每次增加1000元，最高每次4000元；

負(fù)全面管理責(zé)任者：每次扣薪1000元；

3、客戶調(diào)整嚴(yán)格按公司要求審批但仍出現(xiàn)竄貨，辦事處收回竄貨的，對辦事處相關(guān)人員免于處罰。拒不收回的，由公司統(tǒng)一收回并予以處罰。

4、對客戶免于經(jīng)濟處罰的，責(zé)任者也免于經(jīng)濟處罰。

5、經(jīng)銷商因多次竄貨被取消經(jīng)銷權(quán)，原則上對業(yè)務(wù)經(jīng)理予以解除勞動合同。

6、未按公司規(guī)定打碼、掃描、傳輸產(chǎn)品信息，對倉庫負(fù)責(zé)人扣薪1000元，對儲運部負(fù)責(zé)人扣薪2000元，對打碼員的處理由儲運部按工廠規(guī)定執(zhí)行。

7、信息中心防竄貨系統(tǒng)的維護員，未按《公司防竄貨系統(tǒng)管理規(guī)定》執(zhí)行，信息中心維護員扣薪1000元，部門負(fù)責(zé)人扣薪2000元。

8、絕不允許公司內(nèi)部人員參與、縱容、包庇竄貨。

凡發(fā)現(xiàn)城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、品牌助理等內(nèi)部人員參與竄貨、自行竄貨、明知竄貨而不制止或隱瞞客戶反映問題者，一經(jīng)查實，予以辭退處理。

大區(qū)總經(jīng)理、省辦總經(jīng)理包庇、縱容轄內(nèi)經(jīng)銷商進行竄貨、低價銷售的；或?qū)τ诳蛻舴从车南嚓P(guān)竄貨問題不予理會、不作處理的，按《關(guān)于經(jīng)營管理活動中若干禁止性行為的規(guī)定》中的相關(guān)條款進行處理。

9、以下情況將追究市場監(jiān)督部內(nèi)部人員責(zé)任：

市場監(jiān)督部辦案人員失職或瀆職，對直接人員予以辭退；

市場監(jiān)督部辦錯案件，每次處罰部門經(jīng)理1000元、直接辦案人員500元；

市場監(jiān)督部立案后應(yīng)于30天內(nèi)結(jié)案，超過30天未結(jié)案的對直接辦案人員扣薪500元，超過60天未結(jié)案的對直接辦案人員扣薪2000元，超過90天未結(jié)案的對直接辦案人員扣薪5000元。

10、接辦事處主動要求查處內(nèi)部竄貨的，市場監(jiān)督部在收到書面報告的3個工作日內(nèi)進行答復(fù)，并在答復(fù)確認(rèn)的查處日期之日起30天以內(nèi)出具查處報告。逾期未處理或未出具查處報告的，對市場監(jiān)督員扣薪100元—300元。

（三）年終處罰：有竄貨記錄和價格體系違規(guī)的，除以上單次處罰外，納入年終價格管理綜合考核。竄貨考核如下：

1、竄貨考核與大區(qū)域品牌經(jīng)理年終獎勵（含年薪、增量計提、超量 計提、追加獎勵等）掛鉤：對大區(qū)域品牌經(jīng)理的處罰根據(jù)所轄區(qū)域的實際銷量在規(guī)定次數(shù)內(nèi)不扣除年終獎勵；超過規(guī)定次數(shù)的，每次扣除1%年終獎勵，最高扣除限額為20%；無年終獎勵的，不再扣除。

具體的免責(zé)次數(shù)如下：

①實際銷量在5000萬（含）以下，2次（含）； ②實際銷量在5000萬-1億元（含），4次（含）； ③實際銷量在1億-2億元（含），6次（含）； ④實際銷量在2億-3億元（含），8次（含）； ⑤實際銷量在3億元以上，10次（含）。

2、事業(yè)部整體超額獎勵（含超量計提、追加獎勵、增量計提等）與事業(yè)部所有大區(qū)品牌經(jīng)理區(qū)域內(nèi)的累積竄貨次數(shù)掛鉤。事業(yè)部整體免責(zé)次數(shù)為各大區(qū)品牌經(jīng)理免責(zé)次數(shù)之和，超過免責(zé)次數(shù)，每次扣除1%整體超額獎勵，最高扣除限額為20%。

3、竄貨考核與辦事處總經(jīng)理的年終獎勵（含年薪、增量計提、超量計提、追加獎勵等）掛鉤：辦事處總經(jīng)理的處罰根據(jù)所轄區(qū)域的實際銷量在規(guī)定次數(shù)內(nèi)不扣除年終獎勵；超過規(guī)定的次數(shù)的，每次扣除1%年終獎勵，最高扣除限額為20%；無年終獎勵的，不再扣除。

具體的免責(zé)次數(shù)如下：

①實際銷量在5000萬（含）以下，2次（含）； ②實際銷量在5000萬-1億元（含），4次（含）； ③實際銷量在1億-2億元（含），6次（含）； ④實際銷量在2億以上，8次（含）； ⑤實際銷量在3億元以上，10次（含）； ⑥實際銷量在4億元以上，12次（含）。

第五章 關(guān)于定制包銷產(chǎn)品和區(qū)域品牌客戶的竄貨處罰 第十三條 定制包銷、區(qū)域品牌產(chǎn)品認(rèn)定及處罰

（一）市場監(jiān)督部通過市場檢查或市場舉報，確認(rèn)有定制包銷、區(qū)域產(chǎn)品竄貨情況后，通知竄貨方在15日內(nèi)回收竄貨或與公司簽訂竄貨區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)；

（二）逾期未回收竄貨或確立區(qū)域經(jīng)銷權(quán)者，市場監(jiān)督部前往被竄市場，收購樣酒1件，拍照取證，對竄貨經(jīng)銷商處以扣除保證金的處罰：

1、第一次竄貨，扣除保證金2萬元；

2、第二次竄貨，扣除保證金5萬元；

3、第三次竄貨，扣除保證金10萬元；

3、第四次竄貨，扣除所有保證金并取消經(jīng)銷權(quán)。

（三）區(qū)域產(chǎn)品和定制包銷產(chǎn)品的經(jīng)營區(qū)域以經(jīng)銷合同為準(zhǔn)。

第六章 處罰審批及執(zhí)行

第十四條 審批

市場監(jiān)督員將調(diào)查結(jié)果及處理意見交部門領(lǐng)導(dǎo)提出市場監(jiān)督部提出部門處理意見，交分管領(lǐng)導(dǎo)簽明處理意見，按公文處理程序?qū)徟灠l(fā)。

第十五條 執(zhí)行通知

（一）市場監(jiān)督部將處理結(jié)果，以函告的形式在2個工作日內(nèi)寄給竄貨方所屬的辦事處，由辦事處送經(jīng)銷商簽收；以傳真形式回復(fù)被竄貨方所屬的辦事處。

（二）市場監(jiān)督部將處理結(jié)果通知財務(wù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、綜合計劃部備案執(zhí)行。

第十六條

市場監(jiān)督部應(yīng)將竄貨的查證材料和處理意見等相關(guān)資料存檔24個月備查。逾期需要銷毀的，應(yīng)填報《檔案銷毀清單》由分管領(lǐng)導(dǎo)審批。

第十七條 內(nèi)部執(zhí)行和監(jiān)督

（一）經(jīng)銷商因違約向公司支付的各項違約金（含扣除的合同保證金、專項保證金、追加合同保證金）及對竄貨客戶必要的帳戶凍結(jié)和解凍，由市場監(jiān)督部簽發(fā)書面文件后由財務(wù)部負(fù)責(zé)執(zhí)行；在違約金（含扣除的合同保證金、專項保證金、追加合同保證金）未按規(guī)定補足前以及帳戶未解凍前，財務(wù)部門不得處理該客戶訂單。

（二）經(jīng)銷商違約而應(yīng)扣除的合同銷售獎勵、追加獎勵，市場監(jiān)督部簽發(fā)書面文件后由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)審核。合同銷售獎勵、追加獎勵于次年3月份進行專項清理和扣除。

（三）按本規(guī)定應(yīng)扣員工薪酬的，市場監(jiān)督部簽發(fā)書面文件后由人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行。人力資源部應(yīng)在通知下發(fā)當(dāng)月的應(yīng)發(fā)薪酬（含獎勵）中扣除；當(dāng)月未執(zhí)行完的，自動延續(xù)到下月繼續(xù)執(zhí)行，直至執(zhí)行完為止。

（四）經(jīng)銷商因違約市場監(jiān)督部簽發(fā)書面文件后，未來1個月的月度方案不得規(guī)劃和核報小品會、贈酒（含系統(tǒng)贈酒、單位贈酒、會議贈酒、VIP贈酒）、渠道買贈、團購買贈等費用，由綜合計劃部在審批和下發(fā)月度方案時專項清理和督促。

市場監(jiān)督部每半年應(yīng)對上述規(guī)定的執(zhí)行情況進行一次系統(tǒng)檢查并向公司提交專項書面報告。

第十八條 經(jīng)銷商因違約向公司支付的各類保證金，由財務(wù)部出具正式依據(jù)。

因違反本規(guī)定，公司員工被扣薪酬，統(tǒng)一歸公司。

第七章 附則

第十九條 本辦法由公司市場監(jiān)督部負(fù)責(zé)解釋。第二十條 本規(guī)定自2011年1月1日起執(zhí)行。

四川古藺郎酒銷售有限公司

2010年12月22日

第四篇：沈陽市場倒竄貨管理協(xié)議

沈陽市區(qū)配送站倒竄貨協(xié)議

沈陽市場由于倒竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重影響了市場的正常銷售，花車砸價現(xiàn)象隨處可見，各配送站的收益無法得到保證，市場運作趨于混亂，部分客戶經(jīng)營信心受挫。

為了規(guī)范各配送站作業(yè)范圍，真正實現(xiàn)精耕細(xì)作，穩(wěn)定市場價格體系,保證各配送站合理收益,杜絕倒竄貨現(xiàn)象，現(xiàn)規(guī)定如下并達成協(xié)議：

1、針對一冷對市場影響比較嚴(yán)重，沈陽市區(qū)所有配送站均不得以任何借口在一冷租賃庫房存放伊利冰淇淋產(chǎn)品。

2、各配送站收貨地點必須上報分公司備案，收貨地點不得隨意變動，需變動時必須提前3天向公司提出書面申請。

3、沈陽市內(nèi)所有配送站不得以任何方式、任何借口向冷庫經(jīng)銷點，特別是一冷及二批花車外流伊利冰淇淋產(chǎn)品，凡發(fā)現(xiàn)對非終端售點對接伊利冰淇淋產(chǎn)品，包括配送員在非所屬配送站的經(jīng)營區(qū)域攜帶伊利冰淇淋產(chǎn)品進行終端銷售行為的一律視為倒竄貨。

4、公司將不定期針對每個配送站蓋有相應(yīng)的印章字樣，若在一冷、二批花車或非所屬配送站經(jīng)營區(qū)域的終端售點發(fā)現(xiàn)某站印章三件以上（包括箱體印跡經(jīng)過處理的），則視為某站倒竄貨。若公司在某站查看庫房時，發(fā)現(xiàn)有處理箱體現(xiàn)象時（即將印記進行處理無法分辨）則視為倒竄貨。

5、為從嚴(yán)從重打擊倒竄貨，各市區(qū)配送站必須每日填寫《出庫單》，建立比較明晰的《進銷存臺賬》，公司將不定期對各站的庫存進行盤點核實，對于當(dāng)日出貨數(shù)量較大的貨品進行追蹤，貨品流向交代不清楚、臺賬與實際總體數(shù)量相差100件以上的則視為倒竄貨。

6、處罰規(guī)定：凡違反上述五項管理規(guī)定中的任何一項規(guī)定，在《配送站銷售合同》有效期內(nèi)，第一次，對配送站負(fù)激勵3000元，第二次，對配送站負(fù)激勵3000元，第三次，取消經(jīng)營資格并處罰金3000元。罰金將直接交付現(xiàn)金否則將從保證金及返利中扣除，對于保證金因倒竄貨而罰收的客戶必須在7日內(nèi)補齊保證金額度，否則將取消經(jīng)營資格并執(zhí)行倒竄貨處罰。

7、配送站之間相互監(jiān)督舉報，對于能夠提供有力證據(jù)，確認(rèn)倒竄貨者的行為屬實的將給予舉報者3000元/次的獎勵，需要保密的公司將對舉報者或受害者予以保密。

本協(xié)議自協(xié)議簽訂之日起生效,各配送站、業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格執(zhí)行。

本協(xié)議須經(jīng)各配送站客戶法人代表集體簽字確認(rèn)并加按手印后生效。本協(xié)議各客戶自留一份，分公司留存三份備案。

于洪站代表簽字： 金陽站代表簽字： 億利站代表簽字： 松北站代表簽字： 萬博站代表簽字： 松北分站代表簽字： 億博站代表簽字： 福緣分站代表簽字： 勝利站代表簽字： 福緣站代表簽字： 爽心站代表簽字： 永豐站代表簽字： 天和站代表簽字： 五愛站代表簽字： 天和分站代表簽字： 三好站代表簽字： 福新站代表簽字： 渾南站代表簽字： 新源站代表簽字： 沈陽分公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字并加蓋公章：

第五篇：手機防竄貨協(xié)議

手機機防竄貨協(xié)議

甲方：

乙方：

鑒于乙方和甲方簽訂了品牌手機購銷合同，雙方本著互惠互利、共同維護市場秩序的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商達成一致，按照本手機防竄貨協(xié)議，雙方共同遵守。具體如下：

一、相關(guān)解釋：

包銷區(qū)域指甲乙雙方簽定的《購銷合同》里指定乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的區(qū)域。

竄貨指乙方跨越包銷區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品的行為。

被 竄 貨指乙方包銷區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)第三方經(jīng)銷甲方同類產(chǎn)品的行為。

（若由于渠道模式的變更或其他原因，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，并取得甲方授權(quán)，由第三方供貨至乙方區(qū)域的情況不屬于被竄貨）。

指導(dǎo)省級分銷價 指甲方以郵件（或傳真）形式確認(rèn)的價格體系中的省級分銷價。

惡意收購指乙方故意到非自己產(chǎn)品包銷地購買甲方手機，再將此批手機上報甲方，從而造成對方竄貨的行為。

二、竄貨的確認(rèn)和處罰補償證據(jù)的確定

1、產(chǎn)品零售前由甲方根據(jù)被竄貨方上報的串號（即IMEI號）核查確定竄貨的來源。乙方必須建立健全完善的進出庫記錄，以便核查具體的竄貨渠道。若乙方進出庫數(shù)據(jù)系統(tǒng)不完善，在確認(rèn)時與甲方公布的結(jié)果產(chǎn)生分歧，則以甲方核準(zhǔn)公布的結(jié)果為準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品零售前被竄貨方所收購的竄貨手機或者符合規(guī)定的竄貨手機照片為判定竄貨和處罰補償?shù)闹苯幼C據(jù)。要求證據(jù)手機包含完整的機頭，機盒，保修卡和隨機附贈物品。同一張照片上要顯示手機機頭串號、機盒串號、保修卡串號、當(dāng)?shù)貓蠹埖膱蠹埫Q。同時甲方中國市場總部以收到被竄貨區(qū)域省營銷中心或省級經(jīng)銷商上報的照片為依據(jù)。

3、產(chǎn)品零售后以甲方手機信息采集系統(tǒng)查詢結(jié)果進行竄貨確定。甲方根據(jù)手機信息采集系統(tǒng)對全國范圍內(nèi)的竄貨情況進行查詢，以查詢結(jié)果作為竄貨依據(jù)。

三、權(quán)利和義務(wù)：

1、首先乙方應(yīng)在甲方規(guī)定的價格政策范圍執(zhí)行，否則不受保護。

2、若乙方作為被竄貨方。產(chǎn)品零售前，在總部核查竄貨時有責(zé)任全力配合提供竄貨證據(jù)。甲方核實后會通知竄貨方按制度規(guī)定的要求給乙方打款，乙方在查到貨款后的兩個工作日內(nèi)必須將竄貨手機寄出，返還至竄貨方。竄貨手機必須是配件等完整的手機，包括填寫或未填寫的保修卡，否則將按照缺失配件市場價賠付竄貨方。產(chǎn)品零售后，乙方有權(quán)力得到甲方按照違約責(zé)任中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放的補償款。

3、若乙方作為竄貨方。產(chǎn)品零售前，乙方有義務(wù)全力配合甲方在制度規(guī)定的范圍內(nèi)打款收貨，同時接受違約責(zé)任規(guī)定的相應(yīng)處罰。乙方打款后，被竄貨方退還的竄貨手機也要求配件完整。若乙方拒絕收回，則被竄貨方經(jīng)甲方確認(rèn)拍照后可將產(chǎn)品就地銷售，串號重新掃描錄入被竄貨方數(shù)據(jù)庫，視同為被竄貨方從甲方進貨，并將竄貨數(shù)據(jù)從乙方的提貨中扣除，同時乙方接受違約責(zé)任規(guī)定的相應(yīng)處罰。

四、違約責(zé)任

1．關(guān)于竄貨,若乙方竄貨，將承擔(dān)以下違約責(zé)任

（1）產(chǎn)品零售前的違約責(zé)任規(guī)定

乙方在接到總部通知（或被竄貨方轉(zhuǎn)發(fā)的總部通知）后必須在五個工作日內(nèi)，以“規(guī)定收貨價＝被竄貨方上報串號當(dāng)期公司指導(dǎo)省級分銷價+150元（含物流費用）”從被竄貨方處收回竄貨，運費由被竄貨方承擔(dān)，同時接受300元/臺的竄貨處罰。若五個工作日內(nèi)沒有收回竄貨的，總部視為竄貨區(qū)域省級經(jīng)銷商拒絕收回進行處理。

若乙方拒絕收回竄貨，被竄貨區(qū)域的省營銷中心協(xié)同省級經(jīng)銷商將竄貨手機照片發(fā)往總部備案后，竄貨手機由被竄貨區(qū)域省級經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈孕邢??？偛繉⒃?00元/臺的處罰基礎(chǔ)上追加800元/臺的拒收罰款，即累計按1100元/臺收取竄貨方違約金，并在第二個月將竄貨手機的合計數(shù)據(jù)從乙方區(qū)域的提貨量中扣除，錄入到被竄貨區(qū)域的提貨量中，視為被竄貨方的正常渠道進貨，并對被竄貨省級經(jīng)銷商酌情給予150元/臺以內(nèi)的經(jīng)濟補償，補償款計算方法為：被竄貨方實際收貨價格-當(dāng)期廠家發(fā)貨價，由甲方中國市場總部從竄貨管理基金中支付。

（2）產(chǎn)品零售后的違約責(zé)任規(guī)定

1）對上市六個月內(nèi)新機型，對乙方給予150元/臺的竄貨罰款，罰款用于：

A、對被竄貨方給予60元/臺的補償，計入貨款；

B、對被竄區(qū)域營銷中心提供20元/臺終端建設(shè)基金，由甲方中國市場總部及戰(zhàn)區(qū)嚴(yán)格策劃監(jiān)控使用；

C、甲方保留70元/臺竄貨作為防竄貨管理基金；

2）對上市六個月后老機型，對乙方給予100元/臺的竄貨罰款，罰款用于：

A、對被竄貨方給予30元/臺的補償，計入貨款；

B、對被竄區(qū)域營銷中心提供20元/臺終端建設(shè)基金，用于投放區(qū)域市場，由甲方中國市場總部及戰(zhàn)區(qū)嚴(yán)格策劃監(jiān)控使用；

C、甲方保留50元/臺竄貨作為防竄貨管理基金；

（3）其他：

1）扣除銷售返利處理（具體見甲方各款產(chǎn)品銷售政策）。

2）甲方將根據(jù)乙方竄貨數(shù)量、次數(shù)，以及對全國渠道造成的影響程度給予乙方斷貨、取消現(xiàn)有或后續(xù)機型包銷權(quán)、直至取消乙方省級包銷權(quán)處理。

2.惡意收購處理

若乙方惡意收購,甲方對乙方按1500元/臺扣取違約金，并暫停對乙方供貨、直至取消乙方包銷權(quán)處理；

3.甲方設(shè)立全國竄貨經(jīng)銷商黑名單，凡被列入黑名單者禁止銷售甲方產(chǎn)品，所有經(jīng)銷商不得直接或間接向其供貨。若查實乙方向被列入黑名單的經(jīng)銷商供貨，甲方按照本合同違約條款雙倍收取乙方違約金。具體的黑名單以甲方發(fā)文公布為準(zhǔn)。

五、防竄貨保證金

1、為了嚴(yán)格執(zhí)行本合同，保護渠道利益，在簽訂合同的同時，甲方按公司竄貨管理制度規(guī)定收取乙方防竄貨保證金5萬元（大寫：伍萬元整）。對于乙方竄貨行為所處的罰金首先從防竄貨保證金中扣除，不足部分從乙方的返利、貨款等項目中扣除，同時甲方有權(quán)從乙方貨款中補齊防竄貨保證金。否則,甲方將對乙方予以停止供貨、直至取消包銷權(quán)處理。

2、當(dāng)甲乙雙方停止合作后二個月滿十日內(nèi)，雙方對防竄貨保證金進行核算，余額部分由甲方退還至乙方,逾期退還每日支付違約金總額%違約金。

六、未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

七.本合同一式二份，甲方乙雙方各執(zhí)一份。

八、本制度解釋權(quán)歸甲方中國市場總部所有。

甲方：乙方： 代表簽字：代表簽字： 蓋章：

蓋章：