第一篇：礦泉水銷售協(xié)議書

銷 售 協(xié) 議 書

甲方：龍巖市某某食品飲料有限公司

乙方：

為進(jìn)一步促進(jìn)某某、某某天然水銷售，更好地拓展龍巖市場(chǎng)，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，特簽訂如下協(xié)議，以資共同遵守。

一、乙方為甲方 上杭才溪鎮(zhèn) 經(jīng)銷商，某某桶水每桶出廠價(jià)格 2.5 元，某某每桶出廠價(jià)格5.5元。運(yùn)費(fèi)由乙方自行負(fù)責(zé)。

二、乙方在收桶時(shí)必須嚴(yán)格檢查，如果某某、某某桶上有染上油漆、涂料、水泥等污跡導(dǎo)致無法清洗干凈或其他桶顏色比較黑、較綠、較舊、破損、不符合公司規(guī)定的雜桶一律不收。自然破損的漏桶、內(nèi)裂桶如沒有開封在送水時(shí)可以直接換水，開封以后經(jīng)公司同意確認(rèn)后方可換水。不得私自拔除桶蓋，不得私自撕毀商標(biāo)，否則公司一律按破桶回收。在2010年6月份之后不收任何雜桶，僅收某某桶。

三、乙方必須根據(jù)自身的銷售量備好周轉(zhuǎn)桶。乙方可以向甲方押桶，押桶每只25元，某某押桶每只30元.押桶的客戶甲方開出具有加蓋公司公章的押桶單據(jù)，乙方必須憑有效單據(jù)退桶，如有遺失，一律不退。某某桶和某某桶在2010年6月份之后不可以互換。

四、結(jié)算方式：現(xiàn)金結(jié)算。產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如有質(zhì)量問題，由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換。

五、年終獎(jiǎng)勵(lì)方式 ：

1、某某、某某年終獎(jiǎng)勵(lì)政策

A)如果年銷售累計(jì)達(dá)到1000桶以上某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)0.2元，某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)0.5元；

B)如果年銷售累計(jì)達(dá)到3000桶以上某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)0.3元，某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)

1.2元；

C）如果年銷售累計(jì)達(dá)到5000桶以上某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)0.5元，某某每桶獎(jiǎng)勵(lì)

1.5元；

乙方必須專賣甲方產(chǎn)品，不得銷售其他品牌天然水，否則甲方有權(quán)不支付任何返利，年獎(jiǎng)勵(lì)于約定時(shí)間到期一個(gè)月內(nèi)支付。

六、乙方在開發(fā)客戶的同時(shí)不得惡意搶送甲方原有客戶，不得擅自提降價(jià)格擾亂市場(chǎng)，不得損壞公司的形象，如有違約，甲方有權(quán)收回乙方經(jīng)銷權(quán)，并不支付任何獎(jiǎng)勵(lì)。在處理客戶投訴時(shí)必須與公司共同配合維護(hù)公司的權(quán)益。

七、本合同有效期壹年，從2010 年1 月 1日至 2010年 12 月31日止。

八、本合同如有未盡事宜另作商定，本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效。

九、補(bǔ)充條款：

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

經(jīng)辦人：地址：電話：電話：年月日年月日

第二篇：礦泉水合作開發(fā)協(xié)議書

礦泉水合作開發(fā)協(xié)議書

甲方：廣西同樂礦泉水有限責(zé)任公司

乙方：通道侗族自治縣黃土鄉(xiāng)楊敏學(xué)

為充分利用通道天然優(yōu)質(zhì)礦泉水資源，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)次友好協(xié)商，決定雙方合作共同開發(fā)黃土鄉(xiāng)下盤村礦泉大資源，本著互利互惠，公正合理的原則，根據(jù)《合同法》和其他有關(guān)法律簽訂本協(xié)議。

一、項(xiàng)目計(jì)劃投資800～1000萬元人民幣，日產(chǎn)優(yōu)質(zhì)瓶裝礦泉水60噸，其中甲方投資總額占85%，乙方投資總額占15%，考慮到乙方為該項(xiàng)目作了大量前期工作，甲方自愿贈(zèng)送5%的股份給乙方，即甲方投資85%按80%計(jì)，乙方投資15%按20%計(jì)，按此比例分享紅利。

二、乙方負(fù)責(zé)水源地的征地、補(bǔ)償?shù)葏f(xié)議的協(xié)商、談判及政府有關(guān)單位手續(xù)經(jīng)辦，所產(chǎn)生的費(fèi)用雙方各自承擔(dān)一半計(jì)入總投資中，雙方資金必須在征地補(bǔ)償協(xié)議簽訂和辦理有關(guān)手續(xù)時(shí)到位，乙方應(yīng)盡力將這些費(fèi)用降低。

三、在正常生產(chǎn)時(shí)如與當(dāng)?shù)卮迕癯霈F(xiàn)糾紛由乙方負(fù)責(zé)解決，確保生產(chǎn)正常。

四、甲方是老牌礦泉水生產(chǎn)銷售企業(yè)，在本項(xiàng)目中免費(fèi)提供注冊(cè)商標(biāo)、銷售市場(chǎng)和生產(chǎn)技術(shù)。

五、本項(xiàng)目所需的設(shè)備主要由甲方購進(jìn)，但需經(jīng)雙方共

同考察認(rèn)可后才能采購。

六、在水源滿足雙方合作項(xiàng)目后仍有剩余的情況下，乙方可以開發(fā)新市場(chǎng)和新品牌，所有費(fèi)用乙方自理，產(chǎn)生的利潤(rùn)甲、乙雙方按2：8分享。

七、如乙方能爭(zhēng)取政府扶植資金投入，甲、乙雙方按3：7計(jì)入各自總投資中。

八、生產(chǎn)管理人員及有關(guān)協(xié)議在投產(chǎn)前另訂。

九、雙方如有違約，均按《合同法》有關(guān)條款追究責(zé)任。

十、本協(xié)議一式三份，雙方各存一份，公證機(jī)關(guān)保存一份。

甲方：乙方：

二O一O年五月三十日

第三篇：藍(lán)光礦泉水日常銷售狀況調(diào)查報(bào)告匯總篇

藍(lán)光礦泉水日常銷售狀況調(diào)查報(bào)告

一、前言

“學(xué)以致用”“理論與實(shí)踐要相結(jié)合”這些都是亙古不變的真理，因此，在將近結(jié)束了一個(gè)學(xué)期《市場(chǎng)營銷學(xué)》課程的學(xué)習(xí)，為了將課堂所學(xué)與課外實(shí)際更好地結(jié)合，真正意義上做到知識(shí)的融會(huì)貫通，我們神馬浮云給力隊(duì)決定就我們最熟悉的藍(lán)光礦泉水其日常銷售狀況進(jìn)行調(diào)查。，借此來展現(xiàn)我們的學(xué)習(xí)成果。

調(diào)查時(shí)間：2011年11月30日

調(diào)查目的：了解藍(lán)光礦泉水的市場(chǎng)現(xiàn)狀，如：銷售對(duì)象、銷售品種、銷售價(jià)位、促銷方式等，并提出一些可行性建議和意見。

調(diào)查對(duì)象：在校藍(lán)光礦泉水消費(fèi)者（主要為老師和學(xué)生）。

調(diào)查方法：設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶走訪調(diào)查；到藍(lán)光礦泉水店內(nèi)做采訪。

調(diào)查過程：采取分組，分片區(qū)的方式，向藍(lán)光礦泉水用戶發(fā)放相關(guān)調(diào)查問卷，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析整理；采訪藍(lán)光店內(nèi)老板，銷售員和送水工等，加深對(duì)藍(lán)光品牌營銷宣傳的了解。

二、調(diào)查總體情況

在我校，由藍(lán)光、藍(lán)劍、怡寶、民康等幾家礦泉水代理商組成的“民大送水聯(lián)盟”，為廣大老師、同學(xué)提供了許多方便，其中更是由藍(lán)光占領(lǐng)了送水市場(chǎng)的半壁江山。通過問卷調(diào)查和實(shí)地采訪，我組成員總結(jié)了一下自己的心得體會(huì)，進(jìn)一步來分析藍(lán)光礦泉水在校內(nèi)取得如此優(yōu)秀成果的原因，剖析其營銷方式。

以下內(nèi)容涉及的數(shù)據(jù)來自100份抽樣調(diào)查表的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)（實(shí)際收回調(diào)查問卷96份）。按客戶性質(zhì)分：其中87個(gè)人用戶,9個(gè)學(xué)校行政單位，4個(gè)訂購大型活動(dòng)用水。

三、調(diào)查結(jié)果反映情況分析（數(shù)據(jù)參照附件）

（一）、消費(fèi)者對(duì)桶裝水的認(rèn)知情況

1、從學(xué)校的整體消費(fèi)環(huán)境來看：由于學(xué)校內(nèi)只有教學(xué)樓和圖書館內(nèi)提供引用水，這給廣大教師在行政樓辦公、學(xué)生在宿舍生活帶來許多不便，因此促使人們更青睞于飲用桶裝配送純凈水。

“所在辦公室或?qū)嬍沂欠衽鋫滹嬎畽C(jī)，是否飲用桶裝水？”

是否有/飲用

人數(shù) 是 91 否 5

占總數(shù)百分比 94.8% 5.2%

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有5.2%的人認(rèn)為是否有飲水機(jī)對(duì)生活影響不大；94.8%的人使用飲水機(jī)，訂購飲用水，并且認(rèn)為桶裝水很方便，很有必要，這對(duì)校園內(nèi)桶裝純凈水的發(fā)展很有利。

2、從消費(fèi)者對(duì)桶裝水品牌的認(rèn)識(shí)來看：：消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知很高，更愿意選擇品牌產(chǎn)品。藍(lán)光水發(fā)展歷史悠久，品牌響亮，是成都地區(qū)較大的桶裝飲用水品牌之一。品牌對(duì)消費(fèi)者來說尤為重要，品牌代表的是高質(zhì)量，高知名度。調(diào)查數(shù)據(jù)表明有97.96%的消費(fèi)者青睞品牌水，可見一個(gè)產(chǎn)品的品牌形象非常重要，在這方面藍(lán)光桶裝水占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。

3、從消費(fèi)者對(duì)桶裝水質(zhì)量保證的意識(shí)來看：有85.71%的消費(fèi)者對(duì)桶裝水水桶的保質(zhì)期關(guān)注，水桶保質(zhì)期也是消費(fèi)者購買產(chǎn)品考慮的重要因素之一，藍(lán)光桶裝水在這方面給了消費(fèi)者很好的保障。

（二）、目前藍(lán)光桶裝水的消費(fèi)情況

1、目前各品牌桶裝水消費(fèi)情況：在我們的96份調(diào)查問卷中藍(lán)光36份，藍(lán)劍19份，民康30份，怡寶5份，還有少數(shù)其他牌子，可見藍(lán)光桶裝水占有絕對(duì)的市場(chǎng)分額，民康是藍(lán)光的強(qiáng)勁對(duì)手。

市場(chǎng)占有率：

桶裝水名

稱

調(diào)查份數(shù)

所占比例 藍(lán)光 36 37.5% 民康 30 31.3% 藍(lán)劍 19 19.8% 怡寶 5 5.2%

根據(jù)目前調(diào)查資料看藍(lán)光水占市場(chǎng)占有率為37.5%，占據(jù)較大市場(chǎng)份額。

2、從藍(lán)光桶裝水主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:由調(diào)查資料顯示藍(lán)光桶裝水目前面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是民康，飲用民康桶裝水的用戶為31.3%，而藍(lán)光為37.5%。兩者的價(jià)格都比較適中，相對(duì)來說民康水的宣傳要做的有力些，朋友介紹購買的占了11.11%，而藍(lán)光只有4.35%。對(duì)于桶裝水漲價(jià)問題飲用民康桶裝水的用戶比藍(lán)光用戶更易接受，但用戶對(duì)所用水的生產(chǎn)工藝民康康用戶了解較少。60%的藍(lán)光用戶對(duì)目前用水沒有疑問，而民康用戶的疑問相對(duì)較多，占一半的人數(shù)。

通過以上對(duì)比可以看出藍(lán)光還存在很多不足，為此商家應(yīng)把握重點(diǎn)，提高服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)要加大促銷宣傳力度。

3、從消費(fèi)者選擇藍(lán)光桶裝水考慮的主要原因來看：售后服務(wù)好是消費(fèi)者選擇桶裝水考慮的最主要原因，占總數(shù)的26.09%。其次，17.39%的人認(rèn)為藍(lán)光桶裝水是大品牌品質(zhì)好其質(zhì)量有保障。而銷售人員的推薦幾乎很少影響到消費(fèi)者的選擇。

4、從藍(lán)光桶裝水價(jià)格來看：目前藍(lán)光桶裝水價(jià)格從9—15元不等，有一定促銷手段，如：買10桶贈(zèng)1桶，買20桶贈(zèng)2桶。其價(jià)格定位在中等偏上，因此其目標(biāo)消費(fèi)者也定位在中等偏上。調(diào)查情況反映60.00%的消費(fèi)者不能接受桶裝水再漲價(jià)。

5、對(duì)于正在消費(fèi)的桶裝水，有71.43%的消費(fèi)者不了解簡(jiǎn)單的水處理，不知道自己是否使用較多過期的作坊桶裝水?？梢?，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上桶裝水的認(rèn)識(shí)還不足，消費(fèi)比較盲目。

6、從目前桶裝水服務(wù)方面來看：送水速度快是消費(fèi)者選擇目前桶裝水最滿意的服務(wù)，占56.14%。消費(fèi)者希望送水速度在30分鐘以內(nèi)，越快越好。而對(duì)于定期清洗飲水機(jī)的服務(wù)還不夠，商家要在這方面進(jìn)行改善滿足消費(fèi)者的需求。

7、多數(shù)人都是知道目前所用的桶裝水的生產(chǎn)地，只有少數(shù)不知道?？梢娤M(fèi)者對(duì)桶裝水的產(chǎn)地還是很關(guān)心的。

8、對(duì)于目前所用的桶裝水的生產(chǎn)工藝，絕大多數(shù)人都不知道，僅有18.37%的消費(fèi)者了解目前所用桶裝水的生產(chǎn)工藝。

9、通過調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示53.06%消費(fèi)者對(duì)目前所用的桶裝水是沒有疑問的，少數(shù)人還是存在各種各樣的問題?？梢?，占有市場(chǎng)絕對(duì)份額的藍(lán)光桶裝水還是存在其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

10、針對(duì)一些大學(xué)生具體情況而言，如：搬校區(qū)，畢業(yè)時(shí)水沒有用完怎么辦？據(jù)了解，商家并沒有給予妥善處理，多數(shù)情況下不了了之。

四、問題及建議

（一）問題分析藍(lán)光桶裝水主要劣勢(shì)及威脅：

1、產(chǎn)品工藝

藍(lán)光桶裝水大品牌，1、季節(jié)性、短暫性

桶裝水銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，主要集中于夏季，如果生產(chǎn)、銷售、政策等環(huán)節(jié)有疏忽遺漏將影響其銷售機(jī)遇，導(dǎo)致時(shí)間滯后。

2、威脅分析

現(xiàn)有同行企業(yè)的威脅；潛在入侵者的威脅；產(chǎn)品替代品的威脅（如瓶裝水、飲料等）：供應(yīng)商及購買者討價(jià)還價(jià)能力等來自多方面的威脅。

3、宣傳力度不足，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不清。目前一些消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)、政策等方面認(rèn)識(shí)還不足，消費(fèi)盲目追求廉價(jià)產(chǎn)品，從而喪失一部分市場(chǎng)。

（二）以下從幾個(gè)方面提出一些建議：

1、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品的性能

產(chǎn)品的性能包括多方面：價(jià)格、售后服務(wù)、品牌品質(zhì)、質(zhì)量保障、口感、生產(chǎn)條件等等。消費(fèi)者選擇產(chǎn)品就是因?yàn)榇水a(chǎn)品的性能能滿足其需求。

（2）生其生產(chǎn)工藝采用最先進(jìn)的處理技術(shù)，值得信賴。

（3）產(chǎn)品的質(zhì)量

在生產(chǎn)工藝的保證下并使用專利水桶，使用桶均在三年以內(nèi)確保特有水質(zhì)?？梢哉f這是它的突出優(yōu)勢(shì)，保證了藍(lán)光桶裝水的質(zhì)量和口感，健康可口正迎合了消費(fèi)者的需求。

2、價(jià)格策略

（1）心理定價(jià)策略：就桶裝水市場(chǎng)來看，藍(lán)光桶裝水可采用招徠定價(jià)贏得市場(chǎng)但是這種定價(jià)一定要從成本及行情來分析，而不是一味求廉價(jià)。

（2）折扣定價(jià)策略：為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量訂購、淡季購買，酌情降低其基本價(jià)格。具體可采用現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，功能折扣，季節(jié)折扣，價(jià)格折讓。

3、促銷策略

傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知； 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求；知道消費(fèi)，擴(kuò)大銷售；形成偏愛，穩(wěn)定銷售。桶裝水市場(chǎng)屬于消費(fèi)品市場(chǎng)，因此在促銷過程中要把銷售促進(jìn)放在首位，其次是廣告宣傳，人員推銷與公共關(guān)系較次之。要把握好重點(diǎn)才更能行之有效。

五、結(jié) 論

通過這次調(diào)查我們可以看出，藍(lán)光桶裝水目前市場(chǎng)占有率還是很大的，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是民康，目前消費(fèi)的用戶對(duì)其評(píng)價(jià)總體上比較滿意。但是也存在著不少問題，有來自自身的也有來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，如價(jià)格、售后服務(wù)、促銷策略等方面還需要不斷改進(jìn)和完善。通過以上對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，從中發(fā)現(xiàn)了問題，了解到了自己的優(yōu)勢(shì)與不足，使商家能夠制定相應(yīng)的促銷戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。從而促進(jìn)藍(lán)光桶裝水的市場(chǎng)推廣，取得進(jìn)一步的發(fā)展，贏得消費(fèi)者的青睞。最終實(shí)現(xiàn)商家獲益，用戶滿意，雙贏的目標(biāo)。

附錄一藍(lán)光桶裝水消費(fèi)者反饋調(diào)查

╭(╯3╰)╮親！你準(zhǔn)備好了嗎？

請(qǐng)聽題

1，你的寢室所在位置

A,南區(qū)23%B,北區(qū)77%

2，你們寢室是否有飲水機(jī)

A,有94,8%B,沒有 5.2%

3，接2，如果沒有是用什么方式飲水

A，自己買的飲水機(jī)15.6%B,用器皿燒水10.4%

C.去開水房喝 3.1%D 都可以70.9%

4，接2，飲水機(jī)使用什么方式取得

A，大一開學(xué)是做活動(dòng)贈(zèng)的43.7%B,需要定期交押金45.8%

5，你曾經(jīng)飲用是哪家的礦泉水

A,藍(lán)劍49.6%B,民康19.8%

6，接5，你更喜歡哪家的水

A,藍(lán)光64.6%B, 民康19.8%

7，你更喜歡購買學(xué)校的礦泉水，還是自己燒水

A,學(xué)校的礦泉水39.6%B,自己燒水19.8%

C 去開水房接40.6%

8，你覺得我們學(xué)校的礦泉水質(zhì)量如何

A,非常差24%B, 還行67.7%

C,挺好4.2%D,非常好4.2%

9，你覺得價(jià)格是否合理

A，非常不合理34.4%B,可以接受51%

10，你覺得一下那個(gè)的價(jià)格范圍你事可以接受的（以每桶為單位）

A,8到10元65.6%B,11到1332.3%

C,14到16 2.1%

附錄二采訪商家訪談問題

問題

1、都有哪幾種礦泉水種類，那種銷量最好，這種的價(jià)格是什么范圍

藍(lán)光 怡寶 民康 藍(lán)劍，其中民康價(jià)格最為低廉，怡寶價(jià)格最高

2、消費(fèi)人群都是那些？

學(xué)生，老師，辦公室

3、每類所占的份額大約有多少

藍(lán)光37.5%民康31.3%怡寶5.2%藍(lán)劍19.8%

4、是否有促銷活動(dòng)，曾經(jīng)使用那些方法吸引消費(fèi)者，例如免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)，買多少桶送多少等

有，買10桶贈(zèng)1桶，買20桶贈(zèng)2桶

5、送水人員是否充足，送水是否及時(shí)，如何應(yīng)對(duì)夏天叫水多的情況等

送水工共有7人，4男3女

6、水源是否充足

充足

7、是否有同學(xué)抱怨過價(jià)格不合理

有

8、回頭客大約有多少，是否采取某些辦法吸引更多回頭客，比如對(duì)其優(yōu)惠或者叫水優(yōu)先送等。

免費(fèi)使用飲水機(jī)

第四篇：礦泉水廣告詞

篇一：礦泉水廣告語集錦 礦泉水廣告語集錦

1.“飲”領(lǐng)時(shí)尚，xxx,養(yǎng)生圣水。2.純山純美，好水相隨。3.大地的乳汁，育一代子女 4.地下深水，喝的就是滋味 5.東方魔水，xxx至尊。

6.多一點(diǎn)，生活更健康！——康師傅礦泉水 7.高“硅”好水，天然珍寶——陸寶礦泉水 8.高山覓流水，知音在人間。9.管你喝誰？我就要我！

10.好山有好水，慧眼識(shí)健康。11.好在天然，貴在品質(zhì)

12.喝龍門響水，唱響全世界。13.喝一口，爽一下。

14.紅星楊礦泉水，滴滴甘甜暖人心。

15.健康新生活，從“樂百氏”開始——樂百氏 16.健康新生活，從喝巖涌泉開始——巖涌泉

17.九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感——九千年冰川泉水 18.可以用來養(yǎng)魚的有氧礦泉水。

19.來自阿爾卑斯山底——依云礦泉水20.龍門清泉，聽得見的好山好水！——響水洞 21.每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)

22.你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天?！獛r涌泉 23.你饑渴了嗎？xxx是你最好的伴侶！24.你我的怡寶——怡寶

25.農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜——農(nóng)夫山泉

26.千錘萬擊出深山，喝得健康在人間。27.親不親，家鄉(xiāng)人，美不美，故鄉(xiāng)水。28.清牌礦泉水，清涼你我他。29.泉有多深，情有多真。

30.上善若水，持之以恒，回味無窮！31.上善若水，厚德載物！32.上善若水，回味無窮！

33.深山綠景出好水，喝水就喝巖涌泉。--巖涌泉

34.生命在自然中孕育！優(yōu)質(zhì)的好水源來自生命之泉，享受自然的味道。35.十姑洞，喝得出的感動(dòng)！——十姑洞 36.水之真諦，在于純凈，天然！37.水中貴族——景田百歲山礦泉水 38.天籟之水，健康你我。

39.天然的，才是健康的！——昆侖山礦泉水40.我的美麗水護(hù)養(yǎng)——雀巢水護(hù)養(yǎng) 41.我的眼中只有你——哇哈哈

42.我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工！——農(nóng)夫山泉 43.我自喝我水，自有我滋味！

44.西藏好水，世界好水——5100西藏冰川礦泉水 45.一品請(qǐng)牌礦泉水，天下無水。46.優(yōu)質(zhì)天然礦泉水——益力 47.月是故鄉(xiāng)明，水是故鄉(xiāng)甜。48.云南山泉水回味甜——云南山泉

49.自然之源，健康之水。篇二：礦泉水廣告策劃書完整版 1 / 14 目 錄

一．公司簡(jiǎn)介··························3 二．市場(chǎng)調(diào)查與分析·······················3 1．市場(chǎng)調(diào)查 ··························3 2．營銷環(huán)境分析 ························3 3．市場(chǎng)概況 ··························4 4．飲用水市場(chǎng)的營銷環(huán)境分析總結(jié) ················5 三．廣告策略策劃 ·······················9 1．目標(biāo)市場(chǎng)策略 ························9 2．產(chǎn)品定位策略 ························9 四．廣告創(chuàng)意策略························10 1．廣告表現(xiàn)策略 ························10 2．廣告媒介策略 ························10 五．廣告預(yù)算··························12 1．廣告費(fèi)用 ··························12 2.其他費(fèi)用 ··························12 六．廣告活動(dòng)的效果評(píng)價(jià)和監(jiān)控··················13 七．結(jié)語····························13 八．附件····························14 2 / 14一．企業(yè)簡(jiǎn)介

怡寶是中國第一個(gè)包裝飲用水品牌，中國包裝飲用純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起和制定 單位之一。這是華潤(rùn)集團(tuán)屬下香港上市公司華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司旗下的華潤(rùn)怡寶食品飲料（深圳）有限公司。

公司列入華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司一級(jí)利潤(rùn)中心序列。華潤(rùn)怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供 健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。華潤(rùn)怡寶多年來得到了各級(jí)政府部門的肯 定與嘉獎(jiǎng)，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌等榮譽(yù)。二．市場(chǎng)調(diào)查與分析 1．市場(chǎng)調(diào)查

我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質(zhì)污染日益嚴(yán)重，人們對(duì)飲用地表水、自來水越來越不放心。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、品牌眾多、市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)瓜，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。

消費(fèi)者強(qiáng)烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營養(yǎng)學(xué)上的重要性，必然促進(jìn)天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。2．營銷環(huán)境分析

企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀的制約因素： ● 永川的經(jīng)濟(jì)形

全區(qū)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成績(jī)可喜,主要呈現(xiàn)出四大亮點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，工業(yè)集中度明顯提高，三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展；二是經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)越來越好；三是“項(xiàng)目推進(jìn)年”全面發(fā)力，重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)；四是民間投資成為推動(dòng)全區(qū)投資增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

近幾年來，永川的飲用水市場(chǎng)波瀾不驚趨于平穩(wěn)，市場(chǎng)上的各類飲用水品種繁多，業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有增無減。在品牌方面，已經(jīng)逐步形成了梯次分布格局，各量級(jí)品牌所代表的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品互相滲透，概念性的品牌差異化戰(zhàn) / 14略競(jìng)爭(zhēng)方興未艾?？傮w來說，永川的飲用水市場(chǎng)潛力大，飲用水行業(yè)將呈現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)范化快速健康發(fā)展的趨勢(shì)?！?市場(chǎng)的政治、法律背景

中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，國家鼓勵(lì)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)企業(yè)的正當(dāng)發(fā)展。2007年7月1日中國飲用水新標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，2008年包裝飲用水行業(yè)推出自律公約，我國嚴(yán)禁隨意調(diào)整飲用水水源保護(hù)區(qū)。這樣一系列的法律法規(guī)規(guī)定和規(guī)范了中國市場(chǎng)中飲用水企業(yè)的行為，為行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)良好的法律環(huán)境。隨著我國法制建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，飲用水行業(yè)的整體行為將得到進(jìn)一步的規(guī)范，行業(yè)的秩序?qū)⒌玫竭M(jìn)一步的維護(hù)，進(jìn)而將更有利于行業(yè)內(nèi)整體企業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素：

● 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：怡寶飲品有限公司以資金充足，實(shí)力雄厚得到供應(yīng)商的信任，原料供應(yīng)方面不存在問題。

● 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：怡寶飲品有限公司雖已有十幾年的發(fā)展歷史，但其產(chǎn)品知名度一般，大多經(jīng)銷商獲利不多，銷售產(chǎn)品的積極性不強(qiáng)。企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系有待加強(qiáng)。3．市場(chǎng)概況 ● 市場(chǎng)的規(guī)模

永川飲用水行業(yè)起步較晚,但近幾年的發(fā)展十分迅速。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，永川目前有各類飲用水生產(chǎn)廠家超過20個(gè)，名目不同、品牌繁多的各類瓶裝、桶裝飲水在市場(chǎng)上旺銷。在這些品種中，以礦泉水居多，目前在永川內(nèi)市場(chǎng)每年銷量多達(dá)5000萬升。

據(jù)調(diào)查顯示，永川高校在讀總?cè)藬?shù)有10萬余人，其中已有近25％的人經(jīng)常飲用純凈水，另有45％的人對(duì)純凈水持接受態(tài)度，24％的人抱無所謂態(tài)度，而持排斥態(tài)度的人僅占不到6％?！?市場(chǎng)的構(gòu)成

構(gòu)成這一產(chǎn)品的主要有純凈水和礦物質(zhì)水。其中有農(nóng)夫山泉，娃哈哈，康師傅，樂百氏，今麥郎等品牌構(gòu)成。

4．飲用水市場(chǎng)的營銷環(huán)境分析總結(jié) 4 / 14（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：永川整個(gè)飲用水市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量也有提高空間。永川沒有本土礦泉水產(chǎn)業(yè)，所以永川市場(chǎng)潛力較大。

（2）市場(chǎng)威脅：在永川場(chǎng)中各著名品牌飲用水銷量均不錯(cuò)。本品牌并未被消費(fèi)者普遍接受，有潛在市場(chǎng)。但較之與各著名品牌相較量，本品牌市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，無論是品牌推廣還是銷售都面臨著巨大挑戰(zhàn)。

（3）企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格較低，上市時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者還沒形成固有的印象，因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能，且怡寶所推出的冰泉水系列具有很強(qiáng)的特色性。

（4）產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：

市場(chǎng)占有率很低，很多消費(fèi)者沒有聽過本品，在消費(fèi)者心中沒有深刻印 總結(jié)：

基于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，利用較有潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，及本產(chǎn)品尚未成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中，取得自己有特色的定位?！?消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 隨著人民物質(zhì)生活和精神生活水平的不斷提高，順應(yīng)“天然、營養(yǎng)、無公害、綠色”的消費(fèi)趨勢(shì)，天然礦泉水作為最佳健康飲用水，已然成為人們的首選，天然礦泉水也必將成為永川飲用水市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。

飲用水作為最佳健康飲用水，據(jù)調(diào)查，2000-2006年，永川礦泉水行業(yè)發(fā)展迅猛，工業(yè)總產(chǎn)值保持持續(xù)快速上漲，年均增長(zhǎng)率33%，復(fù)合增長(zhǎng)率為26.23%。消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大。

龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是中國礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的最大潛力，同時(shí)也成為許多企業(yè)紛紛上馬礦泉水項(xiàng)目的動(dòng)力。中國礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。中國礦泉水的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。

2．現(xiàn)有消費(fèi)者分析

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

怡寶水作為消費(fèi)者熟悉的品牌，消費(fèi)群體集中于廣東市場(chǎng)，并在由西南向全國進(jìn)軍，在怡寶水的消費(fèi)群體中主要分為以下幾種購買群體： 5 / 14篇三：關(guān)于百歲山礦泉水的廣告分析 關(guān)于百歲山礦泉水的廣告分析

廣告語：水中貴族，百歲山

廣告情節(jié): 百歲山天然礦泉水廣告在廣告學(xué)的分類中屬于情節(jié)廣告，其內(nèi)容是：一位年輕貌美的公主由極其豪華的護(hù)衛(wèi)隊(duì)護(hù)送出城,與此同時(shí)一位平民打扮的老人（男}拿著一瓶景田百歲山在民巷中行走，前后兩個(gè)鏡頭形成鮮明的對(duì)比。最后在一個(gè)充滿陽光和恬靜的路口兩人會(huì)合，老人把礦泉水放在一個(gè)方凳上。望著礦泉水正準(zhǔn)備享受此刻的寧靜與陽光。而公主看到了老人和礦泉水，示意護(hù)衛(wèi)隊(duì)停下親自下車向老人走去，在老人不要拿起礦泉水的那一刻，公主搶先一步拿起礦泉水，老人與公主相視一笑，心領(lǐng)神會(huì)，公主回到車上，在上車之前，回頭深情的望向老人，之后出現(xiàn)廣告語;水中貴族，百歲山。

實(shí)際上廣告參考了1650年發(fā)生在斯德哥爾摩街頭的一件事： 52歲的笛卡爾邂逅了18歲瑞典公主克莉絲汀，笛卡爾落魄無比、窮困潦倒又不愿意請(qǐng)求別人的施舍，每天只是拿著破筆破紙研究數(shù)學(xué)題。有一天克莉絲汀的馬車路過街頭發(fā)現(xiàn)了笛卡爾是在研究數(shù)學(xué)，公主便下車詢問，最后笛卡爾發(fā)現(xiàn)公主很有數(shù)學(xué)天賦，道別后的幾天笛卡爾收到通知，國王要求他做克莉絲汀公主的數(shù)學(xué)老師。其后幾年中相差34歲的笛卡爾和克莉絲汀相愛，國王發(fā)現(xiàn)并處死了笛卡爾，在最后笛卡爾寫給克莉絲汀的情書中出現(xiàn)了r=a(1-sinθ)的數(shù)學(xué)坐標(biāo)方程，解出來是個(gè)心形圖案，就是著名的“心形線”。這封情書最后被收錄到歐洲笛卡爾博物館中。廣告里撤換的概念就是把百歲山的水比喻成這封另類情書，意喻經(jīng)典、浪漫、難忘、矚目”，廣告對(duì)象： 中高端消費(fèi)人群 品牌定位: 水中貴族 廣告訴求點(diǎn);廣告以城堡，皇家，護(hù)衛(wèi)隊(duì)來宣揚(yáng)了其皇家貴族精神單以審美來說唯美細(xì)膩，華麗高貴，無可挑剔，但是廣告，也只能說差強(qiáng)人意，正如廣告要帶給受眾貴族的感覺一樣，作為一個(gè)觀眾確實(shí)被前面唯美畫面，十足的歐美皇室范所打動(dòng)，然而公主下車拿走了老人的礦泉水，相信看到的人都會(huì)問：為什么?然而到廣告的最后也沒有給出解答，但從廣告本身出發(fā)，也絕對(duì)沒有制造懸念的目的，只有上網(wǎng)查了資料才知道這背后有一個(gè)凄美的故事。然而問題就是創(chuàng)作者對(duì)廣告主觀意識(shí)中存在的動(dòng)人故事，受眾無法知曉，而這個(gè)故事本身也和廣告主題貴族沒有什么必然聯(lián)系。

第五篇：礦泉水廣告詞

很多產(chǎn)品都有它的廣告語，礦泉水也不例外，那么你知道幾個(gè)礦泉水廣告語，下面是瑞文小編收集整理的礦泉水廣告詞，歡迎閱讀參考~

礦泉水廣告詞

11、還您天然，霍山礦泉。

2、天賦霍山秀，弱堿礦泉水。

3、霍山礦泉，特別的味道，特別的健康。

4、霍山礦泉，滋潤(rùn)心田。

5、霍山不二泉，健康不二選。

6、霍山礦泉，天生好水。

7、天然弱堿于心，霍山礦泉于品。

8、匯集天然雨露，貴在健康呵護(hù)。

9、生態(tài)天然水，健康自然美。

10、健康很“堿”（簡(jiǎn)）單，霍山礦泉為你護(hù)航。

11、霍山一品，每日一瓶。

12、滴滴珍貴，天然健康。

13、水為健康源，自然霍山泉。

14、健康新“水”準(zhǔn)，霍山“泉”給您。

15、每一滴都珍貴，每一瓶都經(jīng)典。

16、天然的味道，誰喝誰知道。

17、霍山源泉，養(yǎng)人優(yōu)源。

18、山·天然，泉·健康，水·共享。

19、世界那么大，霍山礦泉康天下。

20、遇堿更健康的你。

21、礦泉水海洋，霍山牌領(lǐng)航。

22、山·美如畫，泉·潤(rùn)天下。

23、礦泉茫茫，霍山領(lǐng)航。

24、健康之源，霍山礦泉。

25、原汁原味原生態(tài)，霍山礦泉新嘗態(tài)。

26、霍山礦泉，真不堿單。

27、霍山礦泉，讓您零距離接觸大自然。

28、霍山礦泉，“喝”護(hù)百年。

29、飲霍山礦泉，健康的始源。

30、好泉好水好霍山，泉心泉意送健康。

礦泉水廣告詞

2水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量。

多喝水，喝好水，會(huì)喝水

來自海拔6000米的昆侖山天然雪山礦泉水，歷經(jīng)大自然50年以上的循環(huán)和凈化，不斷吸取各種礦物質(zhì)精華，純天然，無污染，富含各種對(duì)人體健康有益的礦物質(zhì)和微量元素…

天然的，才是健康的！

--昆侖山礦泉水

你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢…

為了健康，你應(yīng)該測(cè)一測(cè)，你喝的水！

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

水為茶之母，沏茶之水，井水為下，江水為中，山泉為上，農(nóng)夫茶，于山之顛，取水之源，用十分好水沏十分好茶 用心沏好茶，好水 好茶 好人喝

我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工！天然的弱堿性水，農(nóng)夫山泉。

--農(nóng)夫山泉

你是我心中的日月，走到哪里都有你，不同的民族，不同的語言，不同的人，喝同樣的水，有你就有愛，娃哈哈純凈水，愛你到永遠(yuǎn)

愛，無所不在，純凈、透明、自在，就把愛隨身攜帶”(歌)把愛隨身攜帶，娃哈哈純凈水

激活，有激活沒什么不可能，激活你每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)出人意料，激發(fā)潛能，超越自我，想要激活，follow me！

我的眼里只有你！

愛你就等于愛自己！愛的就是你！

--娃哈哈礦泉水

水中貴族百歲山

--百歲山

信任你我的怡寶

分享讓你我更親近，你是我的怡寶

--怡寶

礦泉水廣告詞3

1.農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜--農(nóng)夫山泉

2.你我的怡寶--怡寶

3.九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感--九千年冰川泉水

4.我的眼中只有你--哇哈哈

5.來自阿爾卑斯山底--依云礦泉水

6.健康新生活，從“樂百氏”開始--樂百氏

7.西藏好水，世界好水--5100西藏冰川礦泉水

8.云南山泉水回味甜--云南山泉

9.你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。--巖涌泉

10.上善若水，回味無窮!

11.泉有多深，情有多真。

12.健康新生活，從喝巖涌泉開始--巖涌泉

13.深山綠景出好水，喝水就喝巖涌泉。--巖涌泉

14.十姑洞，喝得出的感動(dòng)！--十姑洞

15.高“硅”好水，天然珍寶--陸寶礦泉水

16.我的美麗水護(hù)養(yǎng)--雀巢水護(hù)養(yǎng)

17.優(yōu)質(zhì)天然礦泉水--益力

18.自然之源,健康之水

19.龍門清泉，聽得見的好山好水!--響水洞