第一篇：湖北省地級市校園主管協(xié)議書

考試指南報大學(xué)英語編號:

校園主管發(fā)行協(xié)議書

甲方：考試指南報湖北省高校發(fā)行工作站

乙方：

為了共同做好《考試指南報·》在武漢市地區(qū)的發(fā)行工作，本著互惠互利、真誠合作、長期共同發(fā)展的原則，在平等自愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方同意乙方在高校范圍內(nèi)負(fù)責(zé)《考試指南報·》的宣傳、征訂與售后服務(wù)等工作。

二、乙方必須向甲方交付乙方本人的學(xué)生證和身份證復(fù)印件以便甲方建立檔案，甲方向乙方提供樣報、宣傳資料及票據(jù)等，工作開展結(jié)束后（本校新生開學(xué)兩周內(nèi)）乙方必須將所有票據(jù)移交于甲方，否則，造成的一切損失均由乙方承擔(dān)。

三、乙方必須從簽定協(xié)議起一個月內(nèi)形成完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，同時將其詳細(xì)材料,如發(fā)行員名單(至少招聘20名)、聯(lián)系方式及本校新生入學(xué)時間等。以書面形式通知甲方；征訂過程中，乙方必須每天準(zhǔn)確地向甲方匯報工作進(jìn)度與訂閱數(shù)量，以便于甲方及時督促其發(fā)行工作，否則，甲方將有權(quán)及時收回乙方在該地區(qū)的發(fā)行代理權(quán)。乙方在報紙征訂開展前必須對自己的工作人員進(jìn)行身份核實與登記，并對身份證及學(xué)生證復(fù)印件存檔，否則，造成一切后果由乙方承擔(dān)。

四、工資報酬：（《考試指南報·》市場銷售價為120元，如按其它價格銷售提成將進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整）

所負(fù)責(zé)學(xué)校新生征訂100份以上每份（全年）報酬42 元，征訂200份以上每份（全年）報酬44元，征訂300份以上每份（全年）報酬 46元，征訂400份以上每份（全年）報酬 48 元，征訂100份以下每份（全年）報酬 40 元。

五、報款結(jié)算實行先款后報。乙方必須在其代理學(xué)校的新生開學(xué)時每天將報款交與甲方財務(wù)人員或匯至甲方指定賬戶，并憑財務(wù)人員開據(jù)的收據(jù)或銀行匯票結(jié)算。如乙方所負(fù)責(zé)學(xué)校故意拖欠報款，甲方將終止向乙方提供報紙，由此給甲方及訂戶造成一切經(jīng)濟(jì)損失均由乙方承擔(dān)。

六、除有不可抗拒的原因外。甲方必須及時按照規(guī)定其時間給乙方提供報紙，甲方負(fù)責(zé)將報紙發(fā)送到乙方所負(fù)責(zé)的學(xué)校。否則，由此造成的損失由甲方負(fù)責(zé)。（注：不可抗拒的原因包括：物流、火車或郵局等運(yùn)輸方式在送報路途中遇到堵塞等原因。）

七、乙方收到報紙后，若發(fā)現(xiàn)廢報、缺報等情況，應(yīng)于收到報紙24小時內(nèi)通知甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)后，由甲方如數(shù)補(bǔ)給乙方。若逾期沒有通知的，則視為無差錯處理。

八、發(fā)生下列情況之一的甲方給予乙方三千元以內(nèi)處罰，同時取消乙方發(fā)行代理權(quán)不退還市場保證金：

1）未經(jīng)甲方同意，乙方從事《考試指南報·》在其它地區(qū)及以其它形式的銷售。

2）乙方同時管理或代理與《考試指南報·》相類似的報刊（如《英語周報》、《英語共2頁第頁

考試指南報大學(xué)英語編號:

輔導(dǎo)報》、英文《21世紀(jì)報》、《學(xué)英語》、《瘋狂英語》等）。

3）所有人事檔案、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等出現(xiàn)弄虛作假行為。

4）不按照規(guī)定給業(yè)務(wù)員提成。（業(yè)務(wù)員訂閱每份全年報紙最低提成18元）

5）乙方出現(xiàn)少報、虛報訂量或私自收取訂戶款項不上報量行為。

九、乙方在工作過程中，如丟失、損壞甲方贈品（如詞典、網(wǎng)上學(xué)習(xí)卡等），必須按原價賠償給甲方。

十、乙方因特殊情況不能繼續(xù)負(fù)責(zé)該地區(qū)的發(fā)行代理工作，應(yīng)在乙方代理區(qū)域?qū)W校新生開學(xué)三個月前以書面形式向甲方提出申請，經(jīng)甲方同意后，乙方必須在三天內(nèi)向甲方移交相關(guān)證件、業(yè)務(wù)員檔案及合同等。否則，給甲方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失均由乙方承擔(dān)。

十一、甲方相關(guān)的發(fā)行政策、管理模式、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及客戶檔案等資源均屬商業(yè)秘密，乙方必須保守甲方秘密，否則除取消乙方發(fā)行代理權(quán)外，還應(yīng)賠償因泄露商業(yè)秘密給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)處理。

十二、為保證發(fā)行工作的順利進(jìn)行以及后期送報的及時，乙方須向甲方交納市場保證金本科院校500元,?？圃盒?00元.如若乙方未能完成基本任務(wù)量本科院校50份,專科院校30份（以全年計），則甲方有權(quán)根據(jù)乙方的市場表現(xiàn)來退還保證金。

十三、合同履行期內(nèi)，乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，如發(fā)現(xiàn)乙方從事非法活動，甲方有權(quán)取消乙方在該地區(qū)的發(fā)行代理權(quán)，并解除本合同。如涉及到違法行為，甲方不承擔(dān)連帶責(zé)任。

附則：1.本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商解決，并補(bǔ)充至“補(bǔ)充條款”中。

2.本合同履行過程中若發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可在甲方所在地進(jìn)行訴訟解決。

3.本合同經(jīng)雙方簽字生效，有效期年月日至2011年7月1日。

4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議最終解釋權(quán)歸甲方所有。

甲方：考試指南報湖北省高校發(fā)行工作站乙方：

甲方代表：聯(lián)系方式：

簽約日期：簽約日期：

共2頁第頁

第二篇：校園主管協(xié)議書

寧夏日報報業(yè)集團(tuán)小龍人學(xué)習(xí)報社英語學(xué)習(xí)報系列編號: NO.2

校園主管發(fā)行協(xié)議書

甲方：英語學(xué)習(xí)報大學(xué)發(fā)行部

乙方：學(xué)校：班級：

為了共同做好《英語學(xué)習(xí)報》在省高校的發(fā)行工作，本著互惠互利、真誠合作、長期共同發(fā)展的原則，在平等自愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方同意乙方在進(jìn)行《英語學(xué)習(xí)報》的宣傳、征訂等工作。

二、乙方在簽定協(xié)議前須向甲方備份學(xué)生證和身份證復(fù)印件以便甲方確認(rèn)其身份，工作開展期間報社負(fù)責(zé)

向乙方提供所有業(yè)務(wù)員的樣報、一系列贈品及票據(jù)等。協(xié)議終止前乙方須將旗下所有業(yè)務(wù)員手中的物品收齊移交甲方或甲方指定的發(fā)報員。丟失一套贈品按成本價30元賠償，丟失每頁收據(jù)按價130元賠償。（注：開錯收據(jù)不得撕毀，在其上寫明作廢即可）

三、乙方必須從簽訂協(xié)議起盡快形成完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，每位校園主管最少招聘20位校園發(fā)行員。同時將其詳細(xì)材料（如發(fā)行員名單、聯(lián)系方式及負(fù)責(zé)高校新生人數(shù)及入學(xué)時間等）以書面形式上交甲方；后期開學(xué)前一周征訂過程中，乙方必須每天準(zhǔn)確地向甲方匯報工作進(jìn)度與訂閱數(shù)量，以便于甲方及時督促其發(fā)行工作。一周之后乙方三天和甲方匯報一次工作進(jìn)度與訂閱數(shù)量。乙方在報紙征訂開展前必須對自己的工作人員進(jìn)行身份核實與登記，否則造成不良后果由乙方承擔(dān)。

四、為了更好的管理工作，乙方可以代表甲方與業(yè)務(wù)員簽訂合作協(xié)議書，并代表甲方收取業(yè)務(wù)員的管理費，以一周為一個周期和甲方進(jìn)行結(jié)算，以便甲方了解乙方的市場進(jìn)展。乙方不得以任何理由私自扣留業(yè)務(wù)員上交的費用，甲方最后要和乙方依照收據(jù)信息核對賬款金額。甲方最后根據(jù)乙方上報的業(yè)務(wù)員的數(shù)量配發(fā)后期的東西。

四、工資報酬：（《英語學(xué)習(xí)報》市場銷售價為全年130元）

乙方所負(fù)責(zé)學(xué)校征訂100份以下每份（全年）報酬 35 元，征訂100份以上每份（全年）報酬36 元，征訂200份以上每份（全年）報酬 37 元，征訂300份以上每份（全年）報酬 38元，征訂400份以上每份（全年）報酬 39 元，征訂500份以上每份（全年）報酬40 元。

（注:乙方的提成中包括業(yè)務(wù)員的提成。業(yè)務(wù)員的提成從其中扣除后方為乙方的利潤）

五、報款結(jié)算：報款結(jié)算實行先款后報，每天結(jié)算制。乙方的所有報酬按提成自己直接從報款中扣除，其余所有報款每天交于自己的區(qū)域經(jīng)理或者直接打入甲方指定賬戶。并憑開據(jù)的收據(jù)或銀行轉(zhuǎn)賬匯票結(jié)算。所有開具的收據(jù)和轉(zhuǎn)賬單務(wù)必保存好，若甲乙雙方有經(jīng)濟(jì)糾紛，一切依照收據(jù)和轉(zhuǎn)賬單。如乙方故意拖欠報款，甲方將終止向乙方發(fā)放后期的報紙，由此給甲方及訂戶造成一切經(jīng)濟(jì)損失均由乙方承擔(dān)。

六、除有不可抗拒的原因外，甲方必須及時按照規(guī)定其時間給乙方提供報紙，甲方負(fù)責(zé)將報紙發(fā)送到乙方所負(fù)責(zé)的學(xué)校，然后由發(fā)報員發(fā)送到每個宿舍。2012年報紙市場銷售價為全年130元，全年36期報紙加上一系列贈品，客戶在校期間9個月每周一期，一月發(fā)一次，一次發(fā)四期或當(dāng)月合訂版，在當(dāng)月十五共2頁第 1 頁

寧夏日報報業(yè)集團(tuán)小龍人學(xué)習(xí)報社英語學(xué)習(xí)報系列編號: NO.2 號左右發(fā)到客戶手上。（注：不可抗拒的原因包括：物流、火車或郵局等運(yùn)輸方式在送報路途中遇到堵塞等原因。）

七、報社在收到甲方代表給上報的協(xié)議和保證金的時候，需要及時給乙方發(fā)放工作證以便乙方開展工作。

八、發(fā)生下列情況之一的甲方給予乙方500元處罰，同時取消乙方發(fā)行代理權(quán)并不退還市場保證金：

1）未經(jīng)甲方同意，乙方同時管理或代理與《英語學(xué)習(xí)報》相類似的報刊（如《新東方》、《英語輔導(dǎo)報》、英文《21世紀(jì)報》、《瘋狂英語》等）。

2）所有人事檔案、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等出現(xiàn)弄虛作假行為。

3）不按照規(guī)定給業(yè)務(wù)員提成。

九、考慮到工作中的一些因素，甲方給乙方物資的折損率在10%，后期回收物資的時候如果乙方超過折損率的部分需按照原價賠償甲方，或者甲方有權(quán)少發(fā)乙方相應(yīng)數(shù)量客戶的贈品。

十、乙方因特殊情況不能繼續(xù)負(fù)責(zé)該地區(qū)的發(fā)行代理工作，乙方可找別人代替其工作，相關(guān)的合同內(nèi)容不變。若乙方自行放棄工作，視為合同無效，甲方不予退還乙方的市場保證金。

十一、甲方相關(guān)的發(fā)行政策、管理模式、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及客戶檔案等資源均屬商業(yè)秘密，乙方必須保守甲方秘密，否則除取消乙方發(fā)行代理權(quán)。

十二、為保證發(fā)行工作順利進(jìn)行，乙方須向甲方交納市場保證金本科院校200元,?？圃盒?50元.基本任務(wù)量本科院校40份,專科院校30份（以全年計）。如若乙方完成規(guī)定的20個業(yè)務(wù)員的招聘工作，保證金退回一半。若乙方完成規(guī)定的基本任務(wù)量，退回另一半保證金。若兩者全部完成，退回全部保證金。

十三、合同履行期內(nèi)，乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，如發(fā)現(xiàn)乙方從事非法活動，甲方有權(quán)取消乙方在該地區(qū)的發(fā)行代理權(quán)，并解除本合同。如涉及到違法行為，甲方不承擔(dān)連帶責(zé)任。

附則：1.本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商解決，并補(bǔ)充至協(xié)議中。

2.本合同履行過程中若發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可在甲方所在地進(jìn)行訴訟解決。

3.本合同經(jīng)雙方簽字生效，有效期年月日至2012年12月1日。

4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：英語學(xué)習(xí)報大學(xué)發(fā)行部（蓋章）乙方：

甲方代表：聯(lián)系方式：

聯(lián)系方式：身份證號:

簽約日期：Q Q 號碼：

簽約日期：

共2頁第 2 頁

第三篇：中銀淘寶卡校園主管協(xié)議書

中國銀行校園淘寶卡主管協(xié)議書 甲方：中國銀行校園淘寶卡吉首大學(xué)經(jīng)理任思泳

乙方：大學(xué)，主管

甲乙雙方秉著公平、公正、合作的精神，現(xiàn)合作如下：

（一）乙方：

1、甲方授權(quán)乙方即日起至年月日在大學(xué)

校區(qū)，開展淘寶卡業(yè)務(wù)；

2、乙方需向甲方繳納風(fēng)險保證金：100元，任務(wù)量：200張。達(dá)到任務(wù)量后，退還風(fēng)險保證金；若沒有達(dá)到任務(wù)量，風(fēng)險保證金不予退回。甲方給予乙方每份業(yè)績費、管理費：8元（含證件、資料復(fù)印費）；

3、在開展業(yè)務(wù)完成后，乙方需向甲方提供每個顧客的信息表、身份證復(fù)印件、學(xué)生證復(fù)印件，甲方給乙方的提成待遇按完整的資料的顧客人數(shù)來計算，凡是不合格資料退回，因此乙方需要認(rèn)真開展業(yè)務(wù)；

4、乙方有義務(wù)在自己管轄的區(qū)域招聘一批業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員不需繳納風(fēng)險保證金，每份業(yè)績提成5元，由乙方發(fā)給業(yè)務(wù)員。

（二）甲方：

1、甲方負(fù)責(zé)和中國銀行聯(lián)系、溝通，有義務(wù)向乙方做好解釋和宣傳；

2、甲方有義務(wù)告知乙方如何開展工作；

3、甲方需保證乙方的利益，最大限度地為保證乙方的合法權(quán)益。

甲方簽字：乙方簽字：

日期：日期：

第四篇：校園主管培訓(xùn)

《考試指南報》大學(xué)生輔導(dǎo)報刊

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校園主管/征訂員的培訓(xùn)內(nèi)容

一、渠道的建立

(一)什么是渠道？

21世紀(jì)產(chǎn)品已不再是企業(yè)取勝的重要的因素。制造型企業(yè)也不再成為獲利最高的企業(yè)。那么么大家肯定想知道什么才是企業(yè)發(fā)展最至關(guān)重要的因素呢？我們先來看一下沃爾瑪近3年世界500強(qiáng)排名。

2004年.世界500強(qiáng)企業(yè)排名中：沃爾瑪排名全球第一 2005年.世界500強(qiáng)企業(yè)排名中：沃爾瑪排名全球第一 2006年.世界500強(qiáng)企業(yè)排名中：沃爾瑪排名全球第二 我們知道沃爾瑪不過是一個一般零售企業(yè)。一個賣水果、賣小食品、賣便宜的東西企業(yè)。它為什么能超過諸多壟斷性行業(yè)，如煉油、電力、通訊行業(yè)和為什么能超過諸多技術(shù)型制造行業(yè)，如汽車制造、精密儀器、電子等那？雖然壟斷性產(chǎn)業(yè)、技術(shù)型制造行業(yè)產(chǎn)品增值幅度很大，但是它們的利潤僅來自很少的特定消費者。比如：煉油產(chǎn)品賣給擁有汽車的個人、其他生產(chǎn)型企業(yè)和相關(guān)零售店；汽車只賣給消費得起汽車并能支付高額燃油費和保養(yǎng)費的人；電力、通訊等網(wǎng)絡(luò)僅能覆蓋企業(yè)所在的國家，因而只能賣給自己國家的人口。那么我們不難知道，沃而瑪高達(dá)315.654億美元的產(chǎn)值，則來自于沃而瑪遍布全球各個城市的零售網(wǎng)絡(luò)——沃而瑪超市，這中遍布全球的直接面對客戶的終端銷售網(wǎng)絡(luò)就是我們所說的渠道。

那么我們再看一個例子，來看一下像沃而瑪這樣沒有技術(shù)、沒有產(chǎn)品制造而靠做渠道取勝的企業(yè)在2006年美國50強(qiáng)企業(yè)中有：

美國企業(yè)50強(qiáng)排名中第1位：沃而瑪 一般零售業(yè) 美國企業(yè)50強(qiáng)排名中第29位：塔吉特 一般零售業(yè) 美國企業(yè)50強(qiáng)排名中第33位：西爾斯 一般零售業(yè) 而在中國呢？——一個也沒有。這個例子充分的說明，在中國，意識到渠道很重要的人很少，將渠道做好的人，沒有！

通過培訓(xùn)，大家會對報刊發(fā)行有一個比較全面的了解，發(fā)行工作做的也是一個渠道，這個渠道指的就是我們遍布各大高校、直接面對訂戶、精誠團(tuán)結(jié)并高校執(zhí)行的團(tuán)隊。校園主管是我們從各大高校的眾多應(yīng)聘者中挑選出來的精英分子，樹立應(yīng)有的精英意識，通過我們之間的交流、學(xué)習(xí)和實踐，幫助大家成為一個優(yōu)秀的管理者。

(二)團(tuán)隊的組建流程

1． 團(tuán)隊組建方式 A.人際關(guān)系網(wǎng)

人是社會關(guān)系的產(chǎn)物。每一個人都不可避免的需要和其他人產(chǎn)生這樣那樣的關(guān)系。大家通過大學(xué)的生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)識了許多朋友，像寢室的室友、高中大學(xué)的同學(xué)、其他年級院系的校友、大家在做其他兼職時認(rèn)識的朋友、甚至大家在QQ、BBS上面認(rèn)識的同校網(wǎng)友，這些都是我們的人脈資源?！俺鲩T靠朋友”，這個工作的完成必須有一個團(tuán)隊作為支撐，這時候也是朋友該幫你一把的時候了；另外咱們也常說“肥水不流外人田”，有這么好一個既鍛煉人、又有豐厚報酬的工作，我們當(dāng)然應(yīng)該首選咱們的朋友，大家共同進(jìn)步。

B.學(xué)校的相關(guān)部門

學(xué)校的社團(tuán)、學(xué)生會和勤工助學(xué)部門，我們?nèi)绻芡ㄟ^自己或同學(xué)的任職而得到支持和幫助，會是一個非常豐厚的人才庫。報社會為大家出介紹興或聘書，大家可以以報社授權(quán)征訂負(fù)責(zé)人、宣傳負(fù)責(zé)人的身份去和學(xué)校相關(guān)部門溝通，將這些豐厚的資源為你所用。

在這些部門當(dāng)中，我們首選勤工助學(xué)性質(zhì)的部門。勤工助學(xué)部門是為學(xué)校貧困學(xué)生服務(wù)的部門。這個部門掌握著學(xué)校貧困生的資料，為他們中一部分人提供助學(xué)貸款、提供勤工助學(xué)崗位，以幫助他們順利的完成大學(xué)課程學(xué)習(xí)。學(xué)?？梢蕴峁┑男?nèi)工作崗位是非常有限的，他們對于勤工助學(xué)崗位有著迫切的要求。只能提供給最最困難的學(xué)生。我們這份兼職的工作性質(zhì)——校內(nèi)工作、面對學(xué)生、推廣學(xué)習(xí)資料、無風(fēng)險等等，是非常符合輕工助學(xué)崗位要求的，并且報社也非常希望能在幫助貧困生方面貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力。所 《考試指南報》大學(xué)生輔導(dǎo)報刊

湖北長江日報集團(tuán)出版，值得信賴

以，請大家盡可能地將家庭有困難的學(xué)生吸納到我們的隊伍中來，這也形成了我們招募隊員的一個原則——貧困生優(yōu)先。

C.海報招聘

在座的各位主管，20％是看到我們報社的招聘海報，再通過面試應(yīng)聘上了我們的校園主管。同樣，大家也可以使用招聘小海報招募隊員。報社也建議大家的團(tuán)隊中有一定比例的不熟悉的隊員。如何管理好這一群人才是對大家管理能力的一種考驗和挑戰(zhàn)。

D.寢室聯(lián)系

現(xiàn)在市場競爭比較激烈，到宿舍宣傳是必要的?，F(xiàn)在很多大學(xué)生想出去鍛煉他們能力，但大一開學(xué)很多人都受了中介的騙，現(xiàn)在我們?yōu)樗麄兲峁┻@個平臺，在學(xué)校貼單子很快就被人覆蓋了或撕了，存活率太低，存活時間太短。

2． 團(tuán)隊選拔 A.面試時間

一般選在周五比較適合。B.面試地點

選擇一個離學(xué)校近的教學(xué)樓，二樓、三樓一個比較大的教室。在面試前提前將教室占好。如果不采用集中面試的話呢，就可以把地點定在自己的寢室或者圖書館前之類的。

C.宣講

選擇校園組長，讓組長宣講得到自己組員。

宣講的同時，派個同學(xué)請到會的同學(xué)登記聯(lián)系方式（姓名、院系、手機(jī)號碼、寢室電話和寢室號等）D.面試形式

面試可以分為兩種形式：演講式、面談式。

當(dāng)應(yīng)聘同學(xué)比較多的時候，我們一般采用演講式。要求應(yīng)聘的同學(xué)上臺做一個1分鐘的自我介紹，另外加一點諸如“四級重要性”、“做好這份兼職我覺得最重要的是。?！钡刃☆}目。

人數(shù)比較少，或者當(dāng)大家希望能更多地了解應(yīng)聘者時可以采取面談式，主要通過你的一些提問來考察他是否符合你的要求。面試問題包括：個人介紹、對工作的看法和建議、講下英語及四級的重要性和現(xiàn)場模擬征定情況等。

E.用人標(biāo)準(zhǔn) ? 有親和力

要一個人喜歡你介紹給他的東西，就必須讓這個人先喜歡上你，最少得先信任你。人們常說“微笑是最有殺傷力的武器”，所以，我們希望我們的隊員要有一定的親和力。我們的隊員在工作時必須保持微笑，要有禮貌。

? 較強(qiáng)的表達(dá)能力和人際交往能力

酒香也怕巷子深，再好的東西如果沒有人知道也不會有好的市場。我們不要求我們的業(yè)務(wù)員能對我們的報紙進(jìn)行現(xiàn)在比較流行的夸張宣傳，但是我們報社和我們報紙有這么多的優(yōu)勢，最少他要能夠把這些優(yōu)勢有針對性地傳達(dá)給要訂報紙的學(xué)弟學(xué)妹們。

? 面對困難能夠堅忍不拔地克服

雖然咱們的工作很簡單，宣傳的是我們十幾年來一直在接觸的教輔類產(chǎn)品，但是一整天的辛苦工作、工作過程中同學(xué)家長的不理解、對手的詆毀和甚至個別學(xué)校的來自競爭對手或?qū)W校的阻撓都會成為我們工作中必須面對的困難。

? 有較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力

任何時候，我們都不是在寢室單打獨斗，我們是一個團(tuán)隊。在這個團(tuán)隊中，我們有一個共同的目標(biāo)，就是使咱們報紙在我們的學(xué)校取得一個最大的定量。這項工作需要個人犧牲，比如說在開學(xué)的時候個別同學(xué)需要翹課；需要隊員之間的分工協(xié)作，比如開學(xué)時會有一部分同學(xué)去發(fā)宣傳單、一部分人幫忙把征定點準(zhǔn)備好、一部分人先幫新生搬東西；需要隊員之間互相幫助，比如個別能力特別強(qiáng)的人要帶一帶業(yè)績不太好的隊員； 《考試指南報》大學(xué)生輔導(dǎo)報刊

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需要不斷總結(jié)進(jìn)步，一天工作下來大家再累再苦也要抽時間來開會總結(jié)經(jīng)驗，想出新的應(yīng)對方法。我們的工作要求我們的隊員任何時候都能以團(tuán)隊中心，認(rèn)真執(zhí)行主管做出的工作安排，齊心協(xié)力，克服苦難。

? 有較強(qiáng)的鍛煉或賺錢的欲望

一個人做任何事情時都必須有很強(qiáng)目的性，或者說有一個明確的目標(biāo)。比如有些同學(xué)做我們的兼職是為了給家里減輕負(fù)擔(dān)，有的同學(xué)是為了攢錢買自己心儀已久的東西，還有的同學(xué)是為了鍛煉自己。無論任何目的，都會成為支撐他們將這個工作堅持到底的動力，使他們面對困難不會輕易放棄。我對隊員的要求使寧缺勿濫，盡量不要對這份工作持可有可無、態(tài)度不認(rèn)真的隊員，以免影響隊伍士氣。

二、團(tuán)隊管理

1、小組管理模式

一個新生人數(shù)3000人的學(xué)校，我們給大家的建議是新生人數(shù)的4％，大約是120人，這個團(tuán)隊對于初步嘗試團(tuán)隊管理的同學(xué)來說難度太大，比如說，要召集這個隊員在某時間某地點開會。發(fā)短信通知，這是最便宜的聯(lián)系方法，我得發(fā)出30～60條短信，這是沒有意外得情況。如果其中有3個沒有回復(fù)短信、3個人沒有空、3個人詢問會議內(nèi)容，就有得發(fā)出9條短信或者更多，相當(dāng)麻煩，還步一定能把事情交代清楚。如果我們電話通知的話，電話費和時間消耗是非常驚人的。在開學(xué)的時候這60人我們也很難掌握每一個人的情況，心理狀態(tài)。所以我們建議招生人數(shù)在3000人及以上得學(xué)校采取小組管理模式。將學(xué)校按照住宿分，一片相對集中得寢室樓群設(shè)置一個小組長。小組長下面管理對應(yīng)區(qū)域應(yīng)有數(shù)目的業(yè)務(wù)員。這樣，我們傳達(dá)一個通知時就只用通知那幾個小組長，由小組長向他的隊員傳達(dá)下去。小組長下屬的隊員，按照自由結(jié)合、強(qiáng)弱搭配、男女搭配（如果男女寢室可以互進(jìn)的話）等原則進(jìn)行分組，每個小組選擇一個相對積極的人作聯(lián)系人，由他將通知傳達(dá)給他的搭檔。

2、層進(jìn)式

新生開學(xué)的號角一吹響，激烈的競爭就開始了。開學(xué)第三天，我們的隊員已經(jīng)工作到筋疲力盡了。大家也知道，人都是有惰性的，心理素質(zhì)再好的人也會有被挫敗的時候。那在這時候，做得好的同學(xué)覺得自己以及賺了很多錢了，雖然再努力一下可能會再做出一些訂量，可是這時候他們已經(jīng)嗓子啞了，腿腫了，不想再走寢室了；做得不好的同學(xué)，除了累之外還被一次又一次的挫敗磨滅了志氣，打消了信心，不愿意再去受挫了?？墒沁@個時候工作還是要開展啊，怎么辦呢？這里我們給大家另外一個管理模式——層進(jìn)式。

層進(jìn)式要求大家或者大家的小組長盡量多招業(yè)務(wù)員。將隊員按照能力、可以工作的時間分為2～3批。第一天排除一批，第二天排除第二批，第三天或第四天派出第三批，分批、分層地派進(jìn)寢室，保持咱們隊伍的士氣和戰(zhàn)斗力。這里層進(jìn)式也要求我們不斷地鼓勵我們的隊員，并且做好后批上戰(zhàn)場的同學(xué)的思想工作。同時，大家要在開學(xué)之后不停地招人，保證隊伍人數(shù)。

3、簽訂協(xié)議、收取押金 F.簽訂協(xié)議的目的

在今年的工作中，我們建議大家和業(yè)務(wù)員簽訂業(yè)務(wù)員協(xié)議，協(xié)議的內(nèi)容可以根據(jù)報社的合同按照你的要求更改。那么簽訂協(xié)議的目的是什么？

? 防止其他競爭對手混入

形成嚴(yán)格的獎懲和賠償制度

約束推廣員行為

保證10天征訂期 G.收押金的目的

一聽到收取押金很多同學(xué)就郁悶了，大家是不是覺得收取押金會有難度？對，收取押金當(dāng)然會增加工作難度，但是如果大家能夠?qū)⒀航疬@個政策用好的話肯定是利大于弊的。

? 防止其他競爭對手混入

約束推廣員行為

保證10天的征訂期

減少物品丟失 ? 提高推廣員征訂決心

H.收押金的理由

贈品押金

訂單、樣報

承諾（工作態(tài)度，工作時間）

三、如何提高隊伍的執(zhí)行力

在座的每一位主管都有許多許多的好想法，好計劃，但是卻沒有付諸實踐。比如，有的主管想讓自己的隊員在假期通過做食品、家電的促銷來鍛煉推廣員的表達(dá)能力，但是卻沒有辦法把這思想貫徹下去，沒有辦 《考試指南報》大學(xué)生輔導(dǎo)報刊

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法把推廣員都調(diào)動起來。也許有人覺得這個想法很荒謬，但是我要告訴大家，我就有一個主管她提出了這個想法，并且做到了。她做了什么？她帶自己隊員在每個寢室賣蚊帳。通過賣蚊帳她鍛煉了團(tuán)隊，并留住了人心。她的隊伍認(rèn)真開展工作20天，訂量452份（1800本科生，1200?？粕Ｖ钡浇裉?，她的隊員還和她保持聯(lián)系，打算下次再合作，甚至到今天還有男生免費為她送報。這就是因為她的團(tuán)隊有很強(qiáng)的凝聚力和執(zhí)行力。想不想和她做得一樣好？那么首先，我們得和她一樣培養(yǎng)隊伍的執(zhí)行力。下面我給大家在提高隊伍執(zhí)行力方面提幾個建議：

1、明確紀(jì)律和規(guī)定

沒有規(guī)矩不成方圓。一個隊伍想要做到管理有素就必須有一套鐵的紀(jì)律和堅決執(zhí)行的規(guī)定。那么大家可以在招募隊員的時候把應(yīng)有的規(guī)定做出來，比如例會，我們在每個月最后一周的周末開一次會議，無故不到者自動離隊；接收任何通知，都必須回復(fù)發(fā)出通知的人；主管做的安排要按時按量完成，并自動匯報完成情況；聯(lián)系方式更改，第一時間通知主管等等。

2、任務(wù)分配明確

如果有發(fā)傳單、征定點上的工作，提前做出安排并且明確到人。區(qū)域劃分之后，不得擅自串到其他人的區(qū)域，自己認(rèn)真地把自己區(qū)域的工作完成，請示主管下一步工作安排。

3、詳細(xì)記錄物品發(fā)放

開學(xué)的時候大家都覺得自己恨不得變成哪吒，能有三頭六臂，許多許多的事情等著主管去處理。但是再忙，我們都必須做好物品的登記。大家都知道贈品、訂單、樣報丟失是非常麻煩的，而且需要賠償。那么為了避免物品的丟失，我們要做好詳細(xì)記錄，某某誰幾號領(lǐng)了什么東西、還回了什么東西，必須詳細(xì)記錄。

4、賞罰分明、言出必行

大家可以根據(jù)自己的情況制定相關(guān)的獎勵政策和賠償政策，對于業(yè)績好的隊員進(jìn)行表揚(yáng)并給予一定的獎勵，比如說定量達(dá)到多少了獎勵現(xiàn)金多少、丟失東西如何賠償?shù)鹊取Ｒ?guī)定一旦做出，就必須堅決執(zhí)行。另外，報社對于征訂量在武漢排名進(jìn)入前列的同學(xué)有額外的獎勵。

5、今日事今日畢，事必有復(fù)

報社或主管做出的安排，必須按時按量完成，并自動匯報完成情況。我問一個問題，如果我告訴你今天必須交一份工作總結(jié)，會后收取。但是我會后沒有收你會按要求今天寫完嗎？又再說，我答應(yīng)你們的工作總結(jié)我會看后給一些建議和意見，但是你回去等了一個星期我都沒有給你任何答復(fù)，那么我今后再提出什么工作要求你還會按時按量保質(zhì)地完成嗎？你肯定會想你反正要的東西也不按時收，給的東西也不按時給，你工作這么散漫我也不和你認(rèn)真，你拖我也拖。那么之后我下面的所有主管都會失去責(zé)任心，做事拖沓，不認(rèn)真。同樣，作為主管如果對業(yè)務(wù)員做出了要求不按時檢查完成情況，答應(yīng)業(yè)務(wù)員要求不準(zhǔn)時兌現(xiàn)，那么你的團(tuán)隊將來也是一個沒有責(zé)任心、效率底下的團(tuán)隊。所以，我們報社的老師、各位主管就需要以身作則，今日事今日畢，事必有復(fù)。昨天，體院的主管過來面試，回去后問我一些信息，我回復(fù)了一下?；貋硭l(fā)短信說，老師你好負(fù)責(zé)啊。我這是她對我工作的肯定，她肯定我的工作態(tài)度，那么我相信這個主管將來在自己的工作中肯定會和我一樣負(fù)責(zé)。

執(zhí)行力其實是一個大家都關(guān)注的團(tuán)隊素質(zhì)。關(guān)于執(zhí)行力的講座非常多。余世維有一個關(guān)于執(zhí)行力的講座，一共可以講5個小時。今天這里講的只是點皮毛。執(zhí)行力是門很深的學(xué)問，有待大家回去好好學(xué)習(xí)。余世維講座里有個例子我還記憶猶新。他有一個家具店，有一天他出去了，他的部門經(jīng)理打電話給他，請示一下一個定價30萬的沙發(fā)有一個客戶非要20萬買走，問他可以賣不？余世維問他，沙發(fā)底價你知道嗎？經(jīng)理說知道，18萬，加上運(yùn)費、稅收其實不賺錢。余世維又問要是你的沙發(fā)賣不賣？經(jīng)理回答，那個沙發(fā)進(jìn)口來放在那都大半年了，鬼都不想要他，要是我就賣了。余世維說那不得了，你就賣掉它嘛。要是打不通我電話這沙發(fā)就不賣了嗎？生意就不做了嗎？從此他告訴他的員工，如果我出去了你們就當(dāng)我死了，決定你們自己做。

今天在這里，我代表報社所有老師告訴大家，我不在的時候，一切決定你們自己做。報社、公司的目標(biāo)和大家是一致的，都為了征訂工作做到最好。報社充分的信任大家，相信大家完全有能力將自己學(xué)校的工作 《考試指南報》大學(xué)生輔導(dǎo)報刊

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作好。也請大家信任自己，充分發(fā)揮自己的主觀能動性。

四、推廣員培訓(xùn)

(一)培訓(xùn)的目的

1、提高隊伍的戰(zhàn)斗力

團(tuán)對組建后是不是我們就有了完善的渠道呢？不是！我們拿自來水供應(yīng)做例子吧。管道鋪好了，遍布到每家每戶了，但是水龍頭不能出水，訂不出報紙，那么我們的渠道就是沒有做好的。所以我們培訓(xùn)的第一個目的就是提高隊伍的戰(zhàn)斗力——訂報成功率。

2、樹立隊伍對報社，報紙，工作的信心

大家來和我想一個問題。在你做為主管過度期間，經(jīng)過4~5個月漫長時期，報社不給大家培訓(xùn)，也不可能給每個業(yè)務(wù)員聯(lián)系，大家會怎么樣？對工作沒有足夠了解，沒有充分準(zhǔn)備。甚至?xí)腥苏f，報社也沒和我聯(lián)系，我以為沒有信了呢。那么到業(yè)務(wù)員那邊什么情況呢？他不確定是否還能做這個兼職，他不上心，不會主動去了解工作，不會去想工作怎樣才能做的更好。由于不了解，他也不會對我們報社，報紙了解，對這個工作產(chǎn)生足夠信心。這就好比我們的網(wǎng)絡(luò)鋪好了，也可以出水了，但是水壓一直就很小，依然不是一個完善的渠道。所以我們組長要經(jīng)常給組員聯(lián)系。過段時間大家開個會，談下應(yīng)該怎么做，大家有什么好技巧。

3、使隊伍中產(chǎn)生凝聚力

現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)可以出水了，水壓也很好了，那么它是不是一個完善的網(wǎng)絡(luò)呢？不是，為什么？我們的網(wǎng)絡(luò)是不是牢固，是不是可以地長久正常運(yùn)轉(zhuǎn)呢？我們的征訂工作，肯定會遇到來自學(xué)校，來自競爭對手的壓力，也會遇到來自團(tuán)隊內(nèi)部諸如人的懶惰，內(nèi)部小矛盾的壓力。那我們的團(tuán)隊能否經(jīng)得起這些壓力，始終團(tuán)結(jié)一致，共同奮斗呢？這就說明我們培訓(xùn)的第二個目的——隊伍的凝聚力。

我們不能讓我們的隊伍像一盤散沙，我們必須讓我們的隊伍知道我們是一個團(tuán)隊。我們的團(tuán)隊要有思想（目光要長遠(yuǎn)，要有創(chuàng)新，要想盡一切辦法），要有精神（要對困難不畏懼，在學(xué)校征訂工作中爭第一），要有個人服從集體（要讓隊員不僅是以個人利益為導(dǎo)向，還要以團(tuán)隊業(yè)績?yōu)槌霭l(fā)點），要有勇往直前，堅持到底，無艱不催的精神。

(二)培訓(xùn)的時間和內(nèi)容

1、招聘結(jié)束后一周之內(nèi)：報社報紙的介紹，待遇和紀(jì)律

培訓(xùn)內(nèi)容是采取一種漸進(jìn)式強(qiáng)化培訓(xùn)，第一輪培訓(xùn)中招聘剛結(jié)束，此時應(yīng)主要樹立他們對報社報紙及這份工作的信心，并簡單的談下待遇，并將團(tuán)隊的基本紀(jì)律進(jìn)行明確。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神。通過這些大致的講解，就可以請對待遇不滿意，無法服從安排的隊員自動離隊，并使留下的隊員了解工作并初步形成團(tuán)隊協(xié)作的意識。

2、放假之前 ：報社報紙的介紹及推廣方式

在第二次培訓(xùn)時，依然進(jìn)行報社報紙的介紹，以便強(qiáng)化隊員對報社對產(chǎn)品的了解并再次增加他們對工作的 信心。此時可以講一些征訂技巧。但諸如學(xué)校封殺時處理方法，退報等比較影響士氣的問題暫時不講，以免打擊業(yè)務(wù)員的積極性。另外這次培訓(xùn)中要形成自己的團(tuán)隊精神，制定團(tuán)隊目標(biāo)，統(tǒng)一團(tuán)隊的口號。

3、新生開學(xué)前：報紙，推廣技巧，常見問題

第三次開學(xué)時已經(jīng)是臨近新生開學(xué)，開戰(zhàn)再即了。這時我們的時間就是訂量，時間就是金錢。這時候經(jīng)過前兩輪的培訓(xùn)，我們的隊員對報社報紙已經(jīng)有了比較深入的認(rèn)識，我們就可以只將報紙最吸引力的信息，最新的賣點告訴隊員，并再一次強(qiáng)化征訂技巧，以提高征訂的成功率，提高咱們的競爭力。此時，我們需要將最新的信息，最新的策略傳達(dá)給業(yè)務(wù)員。之前我門不能講的東西現(xiàn)在必須講了，必須給業(yè)務(wù)員打預(yù)防針。一切可能遇到的不利情況都必須預(yù)知業(yè)務(wù)員，讓他們作好心里準(zhǔn)備。另外我們再次強(qiáng)調(diào)隊伍紀(jì)律，團(tuán)隊精神，鼓舞士氣、激勵隊員。《考試指南報》大學(xué)生輔導(dǎo)報刊

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(三)舉一實例

大家是不是有人覺得上面的三輪培訓(xùn)很麻煩，很羅嗦。但是我跟大家講個例子。我們報社有一位老師，之前是21世紀(jì)在湖北師范學(xué)院的校園主管，在她們學(xué)校，我們的主管沒他們做得好。這點我們必須承認(rèn)，再強(qiáng)的人也有軟肋。當(dāng)我們詢問她的經(jīng)驗時，他說：“輔導(dǎo)報的業(yè)務(wù)員做了幾天就不做了，但我的人堅持了很久?！睘槭裁茨?？在前年我們的主管工作做得也是不錯的。為什么今年被超越了呢？原因是這樣的，她自招聘以后，每個月都給業(yè)務(wù)員開次會。其實21世紀(jì)也沒有很豐富的內(nèi)容給她，她開會做什么呢？她自己找了一些和銷售管理有關(guān)的文章，每個月她都召集業(yè)務(wù)員一起來學(xué)習(xí)。目的是什么，讓她的隊員不要人心散了，要一直心里放著這工作。這就是她的原因，很簡單。我們一直強(qiáng)調(diào)各位主管做工作要上心。上心是什么意思？就是重視。報社將培訓(xùn)內(nèi)容增加，分類，是報社的重視，那么你們經(jīng)常召集業(yè)務(wù)員開會，也能讓你的業(yè)務(wù)員感到你很重視他們。

五、良好的溝通

溝通是一項藝術(shù)，同樣的話不同的人講出來就會有不同的效果。我們需要和隊員有一種頻繁并且良好的溝通才能夠提高隊伍的執(zhí)行力，提高隊伍的凝聚力，才能鼓舞士氣，樹立主管的威嚴(yán)。

(一)什么才是良好的溝通

我們不管其他一些書籍上面對于溝通這方面的定義了。我認(rèn)為良好的溝通必須將該傳達(dá)的信息準(zhǔn)確無誤的傳達(dá)，對方能夠按照信息要求執(zhí)行并起到一些特定的作用，比如促進(jìn)友情、提高信任、增加威信、鼓勵對方等等。我們現(xiàn)在來通過事例測試一下。現(xiàn)在你想請一位推廣員將海報貼到各個寢室樓下，那么我們溝通過后需要達(dá)到什么效果。

? 他接受這個任務(wù)

? 他認(rèn)真地貼到各個樓下

? 他覺得做這件事情是有意義的 ? 他很樂意做這件事情

請在座的同學(xué)來試驗一下，看看能達(dá)到哪兒幾種效果。(二)溝通的方式 A.面談

閑暇的時候去隊友寢室找他談?wù)勑?，路上遇見停下來聊兩句，都是溝通的好機(jī)會。但是當(dāng)隊員問及工作的時候一定要做到有問必答，胸有成竹。你重視這份工作他才會重視，你有信心才能帶動他有信心。談話之時要注意多講講報社、報紙的優(yōu)勢，樹立他的信心；多講講團(tuán)隊工作狀態(tài)，談?wù)劰ぷ飨敕ā⒄務(wù)劰ぷ髂繕?biāo)，要讓他們形成團(tuán)隊意識、融入團(tuán)隊文化。分析問題要以團(tuán)隊利益為第一出發(fā)點。B.打電話

由于花費比較貴，平時我們就盡量用文字交流，但是在9月份，那個時候咱們還不能吝嗇電話費的，但是也要做到言簡意賅，還要有禮貌。

C.文字（短信、QQ、E-mail）

建議大家常用短信發(fā)通知，常用QQ聯(lián)絡(luò)感情。D.演講

這是最能夠樹立推廣員信心、培養(yǎng)團(tuán)隊精神、灌輸團(tuán)隊理念的好機(jī)會。這時候要做到不斷地強(qiáng)化他們對報社優(yōu)勢的印象，知道他們把報社的優(yōu)勢變成自己的觀點；不斷地從團(tuán)隊的角度分析問題，不斷地重復(fù)團(tuán)隊精神，團(tuán)隊口號，團(tuán)隊目標(biāo)，知道這種精神進(jìn)入他們的心中，任何事情都以團(tuán)隊利益為種。例子：東北大學(xué)。(三)溝通的內(nèi)容 A.報社動態(tài)信息 B.工作安排 C.學(xué)習(xí)和生活(四)溝通的原則 《考試指南報》大學(xué)生輔導(dǎo)報刊

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A.主動

聯(lián)系自己的隊員要積極主動。比如在路上遇見了要打個招呼，問問好，主動將一些工作方面比較好的消息，讓他們明白你很重視這件事情。沒事就和自己的隊員發(fā)發(fā)短信等等。一定要以自己積極的態(tài)度感染隊員，讓他們和你一樣充滿信心、充滿激情。

B.鼓勵

任何時候我們都要不斷地鼓勵自己隊員。做得不好的時候，我們可以拿做的好的同學(xué)做為例子，讓他知道這個工作是可以做很好的，他是一個很優(yōu)秀的人，再努力一定能做得很好；做得好的時候，要表揚(yáng)他，并且讓他明白他完全可以做得更加好；他倦怠的時候，要激勵他，讓他知道這就是他能力瓶頸的時候到了，突破了這個瓶頸他會有更加輝煌的成就；他被挫敗的時候，要體諒他的難處，要給他想出解決方法，鼓勵他再去試一試ect.C.批評

當(dāng)隊員中有很錯誤的思想的時候，一定要嚴(yán)厲的批評。影響團(tuán)隊團(tuán)結(jié)、影響團(tuán)隊士氣的要在所有人勉強(qiáng)指出他的不對；個人有不對的做法或思想時要單獨批評。任何時候，都盡量站在團(tuán)隊的角度上去批評他和勸說。

D.真誠

對待自己的隊友要真誠。萬萬不可有高人一頭的感覺，現(xiàn)在大學(xué)里誰也不服誰，只有你和隊友平等地交流，他才會跟著你好好的工作。要把自己的隊員當(dāng)作自己好朋友一樣真誠的對待。

六、有效的宣傳

(一)什么才是有效的宣傳？

很簡單，能夠提高定量的宣傳就是有效的宣傳。那么這和我們以前所知道的宣傳不一樣了。比如橫幅，如果學(xué)校什么橫幅都沒有掛，只有我們報社一家的橫幅，很顯眼那么這個就是有效的宣傳。如果學(xué)校橫幅掛的像彩帶一樣，到處都是，連我們自己的隊員都要一條一條查才能發(fā)現(xiàn)我們的橫幅，那么它就不是有效的宣傳。

(二)做宣傳的原則

很多主管都有很好的宣傳計劃，有的是自己獨立完成的，有的是需要報社支持的。不管是做哪兒種宣傳，有一個原則是不變的——主動出擊。沒有主動出擊，永遠(yuǎn)不會有出奇制勝。學(xué)校的情況、對手的情況都是時時刻刻在變化的，如果我們在家那等著到了9月份才發(fā)現(xiàn)情況有變化，再去解決，那我們就只能被動地挨打了。所以宣傳工作，一定要主動！現(xiàn)在所有的人都知道征訂的時候要搶占先機(jī)，但是先機(jī)的搶占是限制的，比如時間不可能再早，人數(shù)不可能再多等等，但是體育運(yùn)動中有一句話，人類是有極限的，但是通往極限的道路是無限的。所以，我們把搶占先機(jī)的概念再提前一點，提前到我們的宣傳中來。

(三)宣傳的方式 A.征訂點（必須）

在學(xué)校有一個征訂點或者說訂報點會使得我們的征訂工作更加正規(guī)，對于報紙的可信度有很大的提高。我們的隊員在寢室征訂的時候也可以在學(xué)生猶豫或者不信任的時候提一下，會很大程度地提高隊員的信心和征訂成功率。也可以幫助我們有效地抵御競爭對手的詆毀。我曾經(jīng)在征訂點見過很多的同學(xué)來訂報紙，問我們，是剛才在寢室征訂的那份報紙嗎？我問了好幾個人，你既然在寢室見到了推廣員，也覺得挺好的為什么部訂呢?同學(xué)說，剛才信部過，出來了看見有訂報點了我才敢訂。征訂點可以通過自己的一些關(guān)系、公關(guān)保安、和勤工助學(xué)部門合作、和學(xué)校社團(tuán)合作做活動等方式實現(xiàn)

B.校內(nèi)活動

我們報社一般合作的活動都需要是和英語學(xué)習(xí)有關(guān)的，比如說英語口語比賽、四六級模擬比賽、英文歌曲大賽、英語演講比賽等等。贊助一些這樣的活動我們要求學(xué)校必須做到：冠名、9月份允許我們設(shè)征訂點或允許我們進(jìn)寢室。我們提供的贊助有：物品和產(chǎn)品。物品包括活動需要的橫幅、傳單等，產(chǎn)品可以是幾份全年或半年的報紙或者雜志 《考試指南報》大學(xué)生輔導(dǎo)報刊

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C.校園廣告

海報、橫幅等(四)如何做宣傳

A.樓管、保安的公關(guān)和合作

新生開學(xué)的時候，為了保障學(xué)生安全、維護(hù)校園治安，學(xué)校往往會強(qiáng)加管理。這種管理上的加強(qiáng)并不是針對我們的，他們防的是賣一些劣質(zhì)商品的、入室盜竊行騙的社會人士，但是開學(xué)的時候人多事雜加上犯罪分子一般偽裝成老百姓，校方只能一視同仁，通知樓管保安不允許任何人進(jìn)宿舍，我們與其等到開學(xué)的時候見到嚴(yán)格管理讓我們的隊員到宿舍中心驚膽戰(zhàn)地混水摸魚，倒不如提前主動地做好工作。在和樓管理保安談的時候要注意嘴巴甜一點、要對他們非常尊重，要表明一種請他們幫忙的態(tài)度。

B.和學(xué)校部門的溝通和合作

如果一些學(xué)校每年有報紙在證訂，而且是統(tǒng)一經(jīng)過某些部門的審批的，本學(xué)期我們可以通過正規(guī)渠道正規(guī)方式進(jìn)行申請，報社會提供相關(guān)的材料和證明。校級的難度會比較大一些，校級的不行我們拿院級，院級不成拿系級，只要一份證明在手，樓管保安都是不會太過嚴(yán)格管理的。如果學(xué)校沒有這種專門負(fù)責(zé)的部門，那么我們首選和勤工助學(xué)部門溝通。之前我們在團(tuán)隊組建的時候就提到了勤工助學(xué)這一種方式。我相信招人對大家來說并不是一個難題，那為什么我們要尋求勤工助學(xué)的幫助呢?我們是希望通過提供工作崗位，他們能允許我們設(shè)征訂點，給我們一個合法征訂的身份或者工作證明，最少給我們一個勤工助學(xué)的頭銜。

在和學(xué)校談的時候要注意把姿態(tài)放低，說明自己是一個做勤工助學(xué)工作的學(xué)生，帶領(lǐng)的也是一些家庭很貧困的學(xué)生。這份報紙卻是還挺好的，我也是覺得對學(xué)習(xí)有幫助才幫他們做宣傳的。注意，在和學(xué)校談的時候要盡量回避或者說淡化利益這方面的信息，以免引起老師的反感。并提出將送報的工作崗位提供給勤工助學(xué)部門等等來請老師允許我們做宣傳。能夠給書面的證明、證件等最好，實在沒有的話老師的口頭承諾也勉強(qiáng)用了。

C.和社團(tuán)、學(xué)生會的溝通和合作

一般來說，我們和社團(tuán)、學(xué)生會的合作都是以贊助活動的形式進(jìn)行。但是我們之前講過了，贊助活動就必須有能夠得到校方的認(rèn)可和曾諾。那么學(xué)校方面能不能答應(yīng)我們的條件？他的要求會不會十分苛刻都是需要考慮的問題。所以我們建議各位如果有社團(tuán)活學(xué)生會的同學(xué)在里面任職可以行點方便的就盡量不以贊助的形式進(jìn)行合作。和社團(tuán)、學(xué)生會合作最好能找一個自己認(rèn)識的人簽個線，這樣他們的要求不會非常的苛刻。如果是自己找的話就直接找負(fù)責(zé)活動的人而不要找外聯(lián)部，最好能在活動策劃好之前和他們談，這樣的話他們就不會計劃出很多華麗的場地等需要高額贊助的項目。和學(xué)生會的同學(xué)談時要把自己擺在一個平等但是略微低的位置，要適當(dāng)?shù)睾退麄冋務(wù)勎覀兊睦щy。在最后我們不能避免的是還是要和老師談一些關(guān)于允許我們宣傳的事情.在和學(xué)校和社團(tuán)溝通的時候，最好先不要用報社的名義去談，因為一個單位要經(jīng)過的程序和提供的保證和學(xué)生是不在一個級別的，大家要進(jìn)來以學(xué)生名義談，需要報社出面證明、擔(dān)保的時候再由報社出具材料。切記，整個過程都不要讓老師和報社的工作人員直接談。

第五篇：崗位協(xié)議書--工程主管

崗位協(xié)議書

甲方： 乙方： 法定代表人： 身份證號：

根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議，共同遵守本協(xié)議所列條款。

一、聘用崗位

甲方根據(jù)工作需要，聘任乙方到 工程部 崗位工作，擔(dān)任 主管 職務(wù)。、該崗位的職責(zé)為（崗位要求）：

1、在公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行ISO9000質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)。

2、項目經(jīng)理是公司在該工程項目的代理人，代表公司對工程項目全面負(fù)責(zé)。

3、遵守國家和地方政府的政策法規(guī)，執(zhí)行公司的規(guī)章制度和指令。在該項目中代表公司履行合同執(zhí)行中的有關(guān)技術(shù)、工程進(jìn)度、現(xiàn)場管理、質(zhì)量檢驗、結(jié)算與支付等方面工作。貫徹執(zhí)行國家有關(guān)技術(shù)政策及上級技術(shù)管理制度，對項目技術(shù)工作全面負(fù)責(zé)。

4、組織施工技術(shù)人員學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行各項技術(shù)政策、技術(shù)規(guī)程、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)管理制度。組織技術(shù)人員熟悉合同文件和施工圖紙參加施工調(diào)查、圖紙會審和設(shè)計交底。

5、主持制定項目的施工組織設(shè)計、質(zhì)量計劃及總體計劃和年、季、月施工進(jìn)度計劃。負(fù)責(zé)制定施工方案、編制施工工藝組織設(shè)計。

6、深入施工現(xiàn)場，處理矛盾，解決問題。不斷完善經(jīng)濟(jì)制度，搞好經(jīng)濟(jì)效益，主持項目盈虧分析。負(fù)責(zé)整理變更設(shè)計報告、索賠意向報告及索賠資料。

7、參加建設(shè)單位組織的各種施工生產(chǎn)、協(xié)調(diào)會，編制年、季、月施工進(jìn)度計劃。

8、搞好施工現(xiàn)場管理和精神文明建設(shè)，關(guān)心職工生活，確保安全生產(chǎn)，保障職工人身、財產(chǎn)的安全。依法參與涉及職工利益的重大決策，維護(hù)職工利益，做好困難補(bǔ)助工作，并對病、傷、殘職工的慰問。

9、做好項目的基礎(chǔ)管理工作，保證各文件、資料、數(shù)據(jù)等信息準(zhǔn)確及時地傳遞和反饋，及時進(jìn)行工程結(jié)算、清算。負(fù)責(zé)項目各階段的工程計價、計量資料的收集、整理和申報簽認(rèn)手續(xù)。

10、負(fù)責(zé)主持交竣工技術(shù)文件資料的編制，參加交竣工驗收

11、完成公司交辦的其它工作。

二、協(xié)議期限

聘期為 年，自 年 月 日至 年 月 日。

三、崗位職責(zé)

乙方應(yīng)在聘期內(nèi)，按照所聘崗位的崗位要求，接受甲方的管理，在規(guī)定的時限內(nèi)完成規(guī)定的工作任務(wù)，并達(dá)到崗位要求規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)，以及甲方確定的其他工作指標(biāo)。

四、乙方在崗位聘用期間應(yīng)該做到（職責(zé)要求）：

1、遵守職業(yè)道德，具有良好的服務(wù)態(tài)度和工作質(zhì)量。

2、遵守國家的法律、法規(guī)。

3、遵守成都力天信息技術(shù)有限公司的各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律。

4、努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，不斷提高自己的政治覺悟、業(yè)務(wù)水平。

5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極完成崗位職責(zé)所規(guī)定的各項任務(wù)，接受定期的政治思想、業(yè)務(wù)考核。

6、承擔(dān)本崗位職責(zé)范圍內(nèi)的直接責(zé)任。

五、崗位爭議調(diào)解：

在聘任合同期內(nèi)，甲乙雙方發(fā)生崗位爭執(zhí)時，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商無效的，可書面向本單位人事爭議調(diào)解小組申請調(diào)解。經(jīng)調(diào)解仍未達(dá)成協(xié)議時，由上級主管部門會議復(fù)議。如仍未達(dá)成協(xié)議時，可向成都市高新區(qū)人事爭議仲裁委員會申請仲裁。

六、雙方認(rèn)為需要約定的其他事項：無

七、其他規(guī)定

1、本協(xié)議如有未盡事宜，凡屬國家有規(guī)定的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，凡屬國家未規(guī)定的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，補(bǔ)充完善聘任協(xié)議。

2、本崗位協(xié)議書是 同志在成都力天信息技術(shù)有限責(zé)任公司《勞動合同書》的附件，與《勞動合同書》具有同等法律效力。

3、本協(xié)議書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由管理甲方的行政部門監(jiān)督執(zhí)行。

甲方：（法定代表人）乙方：（被聘人）

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