第一篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)試題及答案

一、Choose the best answer for each of the following questions.(3x10=30)

1、Between 1974 and 1997, the number of overseas visitors expanded _____A____27%.A)by B)for C)to D)in2、Some women ______B________ a good salary in a job instead of staying home, but they decided

not to work for the sake of the family.A)must make B)should have made C)would make D)could have made3、Our usual terms of payment are ___B____ L/C and we hope they will be satisfactory ______ you.A.by, for B.by, to C.for, to D.for, with4、Contracts must renewed one week ___D__ their expiration.A.on B.against C.the momment ofD.before5、As we are __B___ of there goods, please expedite shipment after receiving our L/C.A.in badly B.badly in need C.urgent in need D.in urgently need6、.The importance of delivery on time _C______ overstressed, because failure to receive goods or

services will cause serious inconvenience to the end-users.A.can B.be C.cannot be D.could be

7．A meeting was held at 2:30 pm today in the Union Hall to discuss problemsfrom

domestic sales

A.arisingB.ariseC.be arisingD.being arising

8.We give you on the attached sheet full details regarding packing and marking, which must be strictly __A___.A.observed B.abide by C.submitted D.seen

9.The commodities you offered are __B__ line with the business scope of our clients.A.outside B.out of C.out D.without

10.We wish to stress that shipment must be made within the prescribed time limit, as a further _C___ will not be

considered by our end-users.A.prolong B.protract C.extension D.expansion

二、Translate the following terms.(4x10=40)

(一)English translate to Chinese.1、B/L提單

2、T/T電匯

3、Irrevocable Letter of Credit 不可撤銷信用證

4、open bidding公開招標(biāo)

5.Letter of Guarantee保證書

(二)Chinese translate to English.1、裝箱單packing list2、形式發(fā)票 proforma invoice3、商業(yè)發(fā)票 commercial invoice

4．分期付款payment by installment

5.付款交單D/P(Document against Payment)

三、Translate the Sentence.A)Translate the following sentence to English.（8x2=16）

我方給予這個優(yōu)惠是希望能與貴方成交，但須強調(diào)的是我們能達(dá)到的最大限度。

We make this allowance because we should like to do business with you if possible, but I must stress that it is the furthest we can go to help you.(建議答案)

B)Translate the following sentence to Chinese

The joint venture set up under the contract is an independent economic entity assuming sole responsibility for its profit and loss.根據(jù)合同建立起來的的合資企業(yè)是一個自負(fù)盈虧的獨立的經(jīng)濟實體。（建議答案）

四、Discuss and answer the following question.(10x2=20)

1、What is the difference between FOB and CIF?(You can answer in Chinese.)

Answer:(建議)

a)FOB means free on board裝運港船上交貨價.CIF means cost, insurance and freight 成本、運費、保險費在內(nèi)價.b)B點只要提到就可記分！FOB賣方承擔(dān)的基本義務(wù)是在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指派的船只，并及時通知買方。貨物在裝船時越過船舷，風(fēng)險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。買方要負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運費，并將船期、船名及時通知賣方。貨物在裝運港越過船舷后的其他責(zé)任、費用也都由買方負(fù)擔(dān)，包括取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，以及辦理貨物入境的手續(xù)和費用。

CIF賣方的基本義務(wù)是負(fù)責(zé)按通常條件租船訂艙、支付到目的港的運費，并在規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上船。裝船后及時通知買方。賣方負(fù)責(zé)辦理從裝運港到目的地的海運貨物保險，支付保險費。在業(yè)務(wù)上，有人稱C.I.F.為“到岸價”，其實，按C.I.F.條件成交時，賣主仍是在裝運港完成交貨，賣方承擔(dān)的風(fēng)險也是在裝運港時，貨物越過船航以前的風(fēng)險。越過船舷以后的風(fēng)險由買方承擔(dān)。貨物裝船后自裝運港到目的港的運費、保險費以外的費用也要由買方負(fù)擔(dān)。除此之外，買方還要自負(fù)風(fēng)險和費用取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，辦理進(jìn)口手續(xù)并按合同規(guī)定支付貨款。

2．Write one Invitation Letter to invite Mr.Burge from A company to China for visiting our company（DONGLING GROUP）.Date: Dec.25 to Dec 30, 2004

(建議答案如下)

INVITATION LETTER

Company Name: A company

Visitor: Mr.Burge

Dear Mr.Burge,In regarding to our discussion about the future order business, we are very honored to invite you to visit us between Dec.25 to Dec 30, 2004.Yours sincerely

Name

第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題（A套）

姓名:答題日期:

一、個人基本素質(zhì)測試:(此類題目若用英文提問,請用英文回答)

1、Tell me about you!

2、從現(xiàn)在開始，未來的五年，你想自己成為什么樣子?或者告訴我們你的事業(yè)目標(biāo)是 什么?計劃用幾年完成?

3、用三個詞正確的概括自己?

4、您以為你個性上最大的優(yōu)點是什么?缺點是什么?

二、職位定位測試：

1、Why do you want to work for us?

2、If you could start your career again, what would you do differently?

4、您曾在哪里參加過哪些工作,培訓(xùn)或練習(xí)或有意義的事?都有什么樣的感受?

五、簡單敘述

1、班輪運輸?shù)倪\費包括哪些方面?

2、在國際貨物買賣中，不可抗力事件發(fā)生后，所引起的法律后果怎樣處理?

六、選擇題

1、按國際慣例，若合同中未對溢短裝部分規(guī)定作價方法，則應(yīng)()

A、按合同價格計算 B、按裝運時某種市價計算

C、按到貨時某種市價計算 D、由買賣雙方日后約定作價方法

2、指示提單()

A、無須背書即可轉(zhuǎn)讓 B、須經(jīng)背書方可轉(zhuǎn)讓

C、不能通過背書轉(zhuǎn)讓 D、既可背書轉(zhuǎn)讓，又可不經(jīng)背書轉(zhuǎn)讓，由轉(zhuǎn)讓人自己決定

3、按國際慣例，運輸標(biāo)志一般由()決定

A、買方 B、賣方 C、包裝部分 D、運輸部分

4、按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以()計算的A、毛重 B、凈重 C、公量 D、法定重量E、理論重量

5、出口采用FOB術(shù)語成交，數(shù)目機動幅度一般由()

A、賣方 B、賣方和船方 C、買方 D、買方和船方

第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

賽爾集團業(yè)務(wù)崗位筆試題

1.請說明人們通常說的“SUV”是指什么？

運動型多用途汽車

2.為什么下水道的蓋子是圓的？

因為口是圓的3.請用三個詞來概括你自己。我的缺點：

一、急性病，工作任務(wù)一下來，我會埋頭苦干，巴不得立即完成，同伴如果不跟我配合，我會發(fā)火甚至罵人。二，太較真，工作期間誰要跟我開個玩笑，我也不答應(yīng)。3 太追求完美，我做事情，不做就是不做，要做就一定要做好，如果做得不夠好，我會郁悶好多天。

4.你認(rèn)為你個性上最大的優(yōu)點是什么？缺點是什么？

沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂觀和友愛。我在××單位經(jīng)過一到兩年的培訓(xùn)及項目實戰(zhàn)，加上實習(xí)工作，使我適合這份工作。

5．請分析職業(yè)技能和忠誠度哪個對企業(yè)更重要，為什么？

職業(yè)技能屬于工作實力，忠誠度則體現(xiàn)為人品質(zhì)，對于企業(yè)而言，兩者都是很重要的。如果一定區(qū)分側(cè)重點，感覺忠誠度更為重要。原因在于工作能力可以由后期培訓(xùn)加強而提高，忠誠度則是很難去培養(yǎng)，具有更多的不確定性。一個優(yōu)秀的企業(yè)，是不僅能夠提高員工技能，更要建立一種氛圍，使員工保持忠誠度，也就是所謂的培養(yǎng)人才和留住人才。

6．請講講你曾經(jīng)遇到的最困難的人生經(jīng)歷，以及你是怎么處理的。

7.您曾在哪里參加過哪些工作,培訓(xùn)或訓(xùn)練或有意義的事？都有什么樣的感受?

8．對于工作態(tài)度不好，但工作能力較強的老業(yè)務(wù)人員你會如何處理？

? 9． 關(guān)于我們公司、我司的產(chǎn)品和客戶群體，你了解多少？

主營產(chǎn)品或服務(wù): 鍵盤;數(shù)碼包;CD包;電腦周邊產(chǎn)品;CD目錄紙;電腦包;數(shù)碼裝備包;HUB;攝像頭;鼠標(biāo);耳機;CD紙內(nèi)頁;多媒體音箱;鼠標(biāo)墊;

? 主營行業(yè): 數(shù)碼清潔用品;電腦包;鍵鼠套裝;耳機;鍵盤;電腦音箱;

裕寶偉業(yè)集團（香港），總部位于花城廣州工業(yè)樞紐地帶一江高（私企區(qū)）裕寶偉業(yè)工業(yè)園。集團公司旗下機構(gòu)有生產(chǎn)型企業(yè)5家,貿(mào)易型企業(yè)6家海外分公司和各地分支機構(gòu)。其業(yè)務(wù)輻射于110多個國家和地區(qū)，在17個國家及國內(nèi)各省會城市有代理商。主要生產(chǎn)產(chǎn)品有：

·數(shù)碼移動商侶系列--電腦包、電腦拉桿包、數(shù)碼相機包、數(shù)碼裝備包、CD包、CD箱、PSP包、IPOD 包、MP3等?！る娔X周邊產(chǎn)品系列--鍵盤、鼠標(biāo)、耳機、多媒體音箱、攝像頭、HUB等。

·電腦紙制品系列--CD目錄紙、CD紙內(nèi)頁、相紙等。

主要銷售區(qū)域: 全國;港澳臺地區(qū);日本;北美;南美;西歐;東歐;東亞;東南亞;中東;非洲;大洋洲;全球

?

? 主要客戶群體: 國內(nèi)外貿(mào)易商，渠道批發(fā)商,禮品商 品牌名稱: ebox,華納

10．獲取海外目標(biāo)市場國家的政策渠道有哪些，請把這些渠道和相應(yīng)的電子商務(wù)平臺給列出來。

11． 利用電子商務(wù)進(jìn)入產(chǎn)品海外市場的平臺有哪些？ 請吧這些平臺列出來。

alibaba.com

made-in-china.com

madeinchina.com

globalsources.com

Tradekey.com

Ec21.com

Ecplaza.com

teadevv.com

hisupplier.com

Busytrade.com

Commerce.com.tw

Ttnet.com

Diytrade.com

Tradeeasy.com

Indiamart.com

Asianproducts.com

Fuzing.com

Importers.com

Tradezone.com

Sulekhab2b.com

Supplierlist.com

Allproducts.com

ecvv.com

Tradeindia.com

Tradebig.com

globalmarket.com

hktdc.com

manufacturers.com.tw

en.china.cn

b2bchinasources.com

12.我公司出口貨物每公斤100美元CFRC2％紐約，客戶要求將傭金增加到5％，在不減少出口凈收入的情況 下，我同意對方要求，并改報價為（）A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元

CFR凈價=CFRC*(1-C%)=500*(1-*2%)=490美元/公噸

傭金=CFRC*2%=500*2%=10美元/公噸

若客戶要求將傭金提高至5%

利潤不減情況下則CFRC5%=CFR/(1-C%)=490/(1-5%)≈515.8美元/公噸以上的價格

13．FOB+100%L/C的交易條款，你會接受么？請說出接受和不接受的理由。

全部貨款以信用證支付。

14．請用英文描述：信用證的最后裝船期6月28日，有效期至最后裝船期15天在中國議付有效。

The last shipment date of the letter of credit June 28, 15 days until the final shipment of the negotiation in China.15.Why do you want to work for us?（請用英語回答）

Tell them you like kids and and that working for the museum will give you theopportunity to learn more and be good at your chosen field-working with kids.Peace and every blessing!

16.If you could start your career again, what would you do differently?（請用英語回答）

If I could start my career again, I would change myself in three aspects.First I will choose the right work that I have interested in it.So that I can try my best to do well in the task.I believe interest is a very important factor to be a staff.That will help me to improve my effect.Second, I will do all the things carefully.Maybe some details can change all the big events.We don't want to pay much attention to the details because it is a hard task, but people always ignore about the small things.So at lastall the big events have failed.At last, I want to do all the things systemathtic.So it can help me to da the task on time.I hope I can improve myself from changing all the bad habits.Then I believe there will be a big change in my career.

第四篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

外貿(mào)助理筆試題

一、漢譯英

1.從XXX獲悉你們行名及地址并了解你們是XXX有經(jīng)驗的進(jìn)口商。現(xiàn)向你們開報XXX，盼能在貴地市場推銷。

We’ve known your name and address from XXX and knew that you are an experienced exporter of XXX.Quoting are open to you about XXX, hope of selling in your local market.2.我們欣然寄發(fā)這封自薦信，希望是互利關(guān)系的前奏。

We are pleased to send your company this letter and hope it will be a prelude for building a mutually beneficial relationship.3.我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

We take the liberty of communication in order to look forward to establish business relationship with your company.4.盼直接洽談，以便將你公司特種經(jīng)營商品引進(jìn)我地市場。

Look forward to talk directly in order to operate your company's specialty products to our local market.5.請就下列每項貨物向我方報成本加運費、保險費到西雅圖的最低價格，其中包括我們百分之五的傭金。

Please quote the lowest price to Seattle about each of the following goods to our cost plus freight and insurance,including five percent of our commission.6.我們已收到你們7月17日的來信，非常感謝。我們分別在7月2日和7月9日收到275美元和525美元兩筆付款。這樣還剩下欠款余額320美元。我們想提醒你們，在你們6月22日的來信中，你們答應(yīng)在6月底前付清欠款。隨函附上到7月31日為止的結(jié)算表。我們將非常感謝你們迅速結(jié)清此賬。

We have received your letter of July 17, Thank you very much.We have received two $ 275 and $ 525 payments on July 2 and July 9.This outstanding balance of $ 320 left.We would like to remind you, in your letter of June 22nd, you have agreed to pay the arrears before the end of June.Attaching to the balance sheet date to July 31.We would Appreciate that your quickly settle about this account.二、名詞解釋

FOB 船上交貨（指定裝運港），習(xí)慣稱為裝運港船上交貨。

CIF成本加保險費加運費

CFR 指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險，并負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付抵達(dá)目的港的正常運費。

Booking Sheet托書（訂艙單)

SO裝船通知

Consignee 1.收貨人/收件人 2.承銷人 3.代銷商 4.受貨人，受托人

Port of Loading 裝運港

Port of Discharge 卸貨港

BL 提單號

ETD預(yù)計交貨時間

ETA估計到達(dá)時間

三、請以郵件的方式處理以下問題（要求用英文）.1.美國客戶Michael跟你做了很多定單，但都是小定單，你如何去溝通，促使他下更大的單?

Dear Micheal

Thank you for beening supporting our products andhave established a long-term relationship with our company.As you know, our products are affordable and Known forits superior quality.If you have a need wee can offer you more orders with a more favorable price.I can assure you, you can not find in the peer quality at lower prices than we had better.Look forward your early reply.Yours sincerely

XXX

2.老客戶加拿大Bilal, 突然寫信說他在市場上看到跟我們公司一樣的產(chǎn)品，但價格比我們的便宜，你該如何應(yīng)對？

Dear Bilal

Thank you for the letter July 21th.and we really appreciate that you tell us about it.but you know our product is famous for its great reputation and Superior quality,and you are our old customers,the price we quoted has always beening the best.the product in the market you talked,about,I assure you the quality is not the same,we always offer you the best.but for thanking you for beening doing business with us,we’d like to give 10% discout,look foaward to future cooperation.Yours sincerely

XXX

第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試試題

深圳市諾祥盛科技有限公司

采購員考試題

一、簡單翻譯：

1、電源

2、電流

3、電壓

4、規(guī)格書

5、電源線

10、深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)德豐路278號永政大廈60

5二、問答題：

（1）采購及供應(yīng)商開發(fā)流程是什么？

（2）怎么去和供應(yīng)商建立良好的長久合作關(guān)系？

（3）對未來工作及學(xué)習(xí)規(guī)劃是什么？

（4）你所期待的工作環(huán)境是什么？

深圳市諾祥盛科技有限公司

外貿(mào)業(yè)務(wù)考試題（全英語答題）

一、簡單翻譯：

1、電源

2、電流

3、電壓

4、規(guī)格書

5、電源線

10、深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)德豐路278號永政大廈60

5二、問答題：

（1）外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程是什么？

（2）怎么去尋找客戶并與其建立良好的長久合作關(guān)系？

（3）對未來工作及學(xué)習(xí)規(guī)劃是什么？

（4）你所期待的工作環(huán)境是什么？