第一篇：恒萬(wàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

姓名：日期：

恒萬(wàn)進(jìn)出口外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位筆試題

1．Tell me about you!

2.為什么下水道的蓋子是圓的？

3.請(qǐng)用三個(gè)詞來(lái)概括你自己。

4.你認(rèn)為你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？

5．請(qǐng)分析職業(yè)技能和忠誠(chéng)度哪個(gè)對(duì)企業(yè)更重要，為什么？

6．請(qǐng)講講你曾經(jīng)遇到的最困難的人生經(jīng)歷，以及你是怎么處理的。

7.您曾在哪里參加過(guò)哪些工作,培訓(xùn)或訓(xùn)練或有意義的事？都有什么樣的感受?

8．對(duì)于工作態(tài)度不好，但工作能力較強(qiáng)的老業(yè)務(wù)人員你會(huì)如何處理？

9．獲取海外目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的政策渠道有哪些，請(qǐng)把這些渠道和相應(yīng)的電子商務(wù)平臺(tái)給列出來(lái)。

10． 利用電子商務(wù)進(jìn)入產(chǎn)品海外市場(chǎng)的平臺(tái)有哪些？ 請(qǐng)吧這些平臺(tái)列出來(lái)。

11.我公司出口貨物每公斤100美元CFRC2％紐約，客戶(hù)要求將傭金增加到5％，在不減少出口凈收入的情況 下，我同意對(duì)方要求，并改報(bào)價(jià)為：

12．FOB+100%L/C的交易條款，你會(huì)接受么？請(qǐng)說(shuō)出接受和不接受的理由。

13．請(qǐng)用英文描述：信用證的最后裝船期6月28日，有效期至最后裝船期15天在中國(guó)議付有效。

14.Why do you want to work for us?（請(qǐng)用英語(yǔ)回答）

15.If you could start your career again, what would you do differently?（請(qǐng)用英語(yǔ)回答）

第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

賽爾集團(tuán)業(yè)務(wù)崗位筆試題

1.請(qǐng)說(shuō)明人們通常說(shuō)的“SUV”是指什么？

運(yùn)動(dòng)型多用途汽車(chē)

2.為什么下水道的蓋子是圓的？

因?yàn)榭谑菆A的3.請(qǐng)用三個(gè)詞來(lái)概括你自己。我的缺點(diǎn)：

一、急性病，工作任務(wù)一下來(lái)，我會(huì)埋頭苦干，巴不得立即完成，同伴如果不跟我配合，我會(huì)發(fā)火甚至罵人。二，太較真，工作期間誰(shuí)要跟我開(kāi)個(gè)玩笑，我也不答應(yīng)。3 太追求完美，我做事情，不做就是不做，要做就一定要做好，如果做得不夠好，我會(huì)郁悶好多天。

4.你認(rèn)為你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？

沉著冷靜、條理清楚、立場(chǎng)堅(jiān)定、頑強(qiáng)向上、樂(lè)于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂(lè)觀(guān)和友愛(ài)。我在××單位經(jīng)過(guò)一到兩年的培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。

5．請(qǐng)分析職業(yè)技能和忠誠(chéng)度哪個(gè)對(duì)企業(yè)更重要，為什么？

職業(yè)技能屬于工作實(shí)力，忠誠(chéng)度則體現(xiàn)為人品質(zhì)，對(duì)于企業(yè)而言，兩者都是很重要的。如果一定區(qū)分側(cè)重點(diǎn)，感覺(jué)忠誠(chéng)度更為重要。原因在于工作能力可以由后期培訓(xùn)加強(qiáng)而提高，忠誠(chéng)度則是很難去培養(yǎng)，具有更多的不確定性。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，是不僅能夠提高員工技能，更要建立一種氛圍，使員工保持忠誠(chéng)度，也就是所謂的培養(yǎng)人才和留住人才。

6．請(qǐng)講講你曾經(jīng)遇到的最困難的人生經(jīng)歷，以及你是怎么處理的。

7.您曾在哪里參加過(guò)哪些工作,培訓(xùn)或訓(xùn)練或有意義的事？都有什么樣的感受?

8．對(duì)于工作態(tài)度不好，但工作能力較強(qiáng)的老業(yè)務(wù)人員你會(huì)如何處理？

? 9． 關(guān)于我們公司、我司的產(chǎn)品和客戶(hù)群體，你了解多少？

主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù): 鍵盤(pán);數(shù)碼包;CD包;電腦周邊產(chǎn)品;CD目錄紙;電腦包;數(shù)碼裝備包;HUB;攝像頭;鼠標(biāo);耳機(jī);CD紙內(nèi)頁(yè);多媒體音箱;鼠標(biāo)墊;

? 主營(yíng)行業(yè): 數(shù)碼清潔用品;電腦包;鍵鼠套裝;耳機(jī);鍵盤(pán);電腦音箱;

裕寶偉業(yè)集團(tuán)（香港），總部位于花城廣州工業(yè)樞紐地帶一江高（私企區(qū)）裕寶偉業(yè)工業(yè)園。集團(tuán)公司旗下機(jī)構(gòu)有生產(chǎn)型企業(yè)5家,貿(mào)易型企業(yè)6家海外分公司和各地分支機(jī)構(gòu)。其業(yè)務(wù)輻射于110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在17個(gè)國(guó)家及國(guó)內(nèi)各省會(huì)城市有代理商。主要生產(chǎn)產(chǎn)品有：

·數(shù)碼移動(dòng)商侶系列--電腦包、電腦拉桿包、數(shù)碼相機(jī)包、數(shù)碼裝備包、CD包、CD箱、PSP包、IPOD 包、MP3等?！る娔X周邊產(chǎn)品系列--鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、耳機(jī)、多媒體音箱、攝像頭、HUB等。

·電腦紙制品系列--CD目錄紙、CD紙內(nèi)頁(yè)、相紙等。

主要銷(xiāo)售區(qū)域: 全國(guó);港澳臺(tái)地區(qū);日本;北美;南美;西歐;東歐;東亞;東南亞;中東;非洲;大洋洲;全球

?

? 主要客戶(hù)群體: 國(guó)內(nèi)外貿(mào)易商，渠道批發(fā)商,禮品商 品牌名稱(chēng): ebox,華納

10．獲取海外目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的政策渠道有哪些，請(qǐng)把這些渠道和相應(yīng)的電子商務(wù)平臺(tái)給列出來(lái)。

11． 利用電子商務(wù)進(jìn)入產(chǎn)品海外市場(chǎng)的平臺(tái)有哪些？ 請(qǐng)吧這些平臺(tái)列出來(lái)。

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12.我公司出口貨物每公斤100美元CFRC2％紐約，客戶(hù)要求將傭金增加到5％，在不減少出口凈收入的情況 下，我同意對(duì)方要求，并改報(bào)價(jià)為（）A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元

CFR凈價(jià)=CFRC*(1-C%)=500*(1-*2%)=490美元/公噸

傭金=CFRC*2%=500*2%=10美元/公噸

若客戶(hù)要求將傭金提高至5%

利潤(rùn)不減情況下則CFRC5%=CFR/(1-C%)=490/(1-5%)≈515.8美元/公噸以上的價(jià)格

13．FOB+100%L/C的交易條款，你會(huì)接受么？請(qǐng)說(shuō)出接受和不接受的理由。

全部貨款以信用證支付。

14．請(qǐng)用英文描述：信用證的最后裝船期6月28日，有效期至最后裝船期15天在中國(guó)議付有效。

The last shipment date of the letter of credit June 28, 15 days until the final shipment of the negotiation in China.15.Why do you want to work for us?（請(qǐng)用英語(yǔ)回答）

Tell them you like kids and and that working for the museum will give you theopportunity to learn more and be good at your chosen field-working with kids.Peace and every blessing!

16.If you could start your career again, what would you do differently?（請(qǐng)用英語(yǔ)回答）

If I could start my career again, I would change myself in three aspects.First I will choose the right work that I have interested in it.So that I can try my best to do well in the task.I believe interest is a very important factor to be a staff.That will help me to improve my effect.Second, I will do all the things carefully.Maybe some details can change all the big events.We don't want to pay much attention to the details because it is a hard task, but people always ignore about the small things.So at lastall the big events have failed.At last, I want to do all the things systemathtic.So it can help me to da the task on time.I hope I can improve myself from changing all the bad habits.Then I believe there will be a big change in my career.

第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題（A套）

姓名:答題日期:

一、個(gè)人基本素質(zhì)測(cè)試:(此類(lèi)題目若用英文提問(wèn),請(qǐng)用英文回答)

1、Tell me about you!

2、從現(xiàn)在開(kāi)始，未來(lái)的五年，你想自己成為什么樣子?或者告訴我們你的事業(yè)目標(biāo)是 什么?計(jì)劃用幾年完成?

3、用三個(gè)詞正確的概括自己?

4、您以為你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?缺點(diǎn)是什么?

5、用沒(méi)有想過(guò)擁有自己得事業(yè)?導(dǎo)致自己的成功因素是什么?

二、職位定位測(cè)試：

1、Why do you want to work for us?

2、談?wù)勀阍谏霞夜镜墓ぷ餍牡?為什么離職?若無(wú),不做回答!

3、If you could start your career again, what would you do differently?

4、給我們個(gè)理由讓我們雇請(qǐng)你?

5、您曾在哪里參加過(guò)哪些工作,培訓(xùn)或練習(xí)或有意義的事?都有什么樣的感受?

三、經(jīng)驗(yàn)與治理類(lèi)測(cè)試:

1、舉例說(shuō)明你是如何有效的同別人合作來(lái)完成一個(gè)重要目標(biāo)的?

2、描述一個(gè)你提出的創(chuàng)新性建議或計(jì)劃，對(duì)一個(gè)活動(dòng)做出了重要的貢獻(xiàn)?

3、你?？磁c什么樣的上級(jí)共事?

4、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎?

5、談一談你的一次失敗經(jīng)歷!

6、假如我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作?

7、怎樣看待“伯樂(lè)賽馬不相馬”?

五、簡(jiǎn)單敘述

1、班輪運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)包括哪些方面?

2、在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，不可抗力事件發(fā)生后，所引起的法律后果怎樣處理?

3、根據(jù)《UCP 500》，來(lái)證裝運(yùn)期規(guī)定為“on or about Oct.20,1995”，我出口提單的日期應(yīng)為?

4、在我進(jìn)口業(yè)務(wù)中，實(shí)施法定檢驗(yàn)的范圍包括那些?

選擇題

1、按國(guó)際慣例，若合同中未對(duì)溢短裝部分規(guī)定作價(jià)方法，則應(yīng)()

A、按合同價(jià)格計(jì)算 B、按裝運(yùn)時(shí)某種市價(jià)計(jì)算

C、按到貨時(shí)某種市價(jià)計(jì)算 D、由買(mǎi)賣(mài)雙方日后約定作價(jià)方法

2、指示提單()

A、無(wú)須背書(shū)即可轉(zhuǎn)讓 B、須經(jīng)背書(shū)方可轉(zhuǎn)讓

C、不能通過(guò)背書(shū)轉(zhuǎn)讓 D、既可背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)挚刹唤?jīng)背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)赊D(zhuǎn)讓人自己決定

3、按國(guó)際慣例，運(yùn)輸標(biāo)志一般由()決定

A、買(mǎi)方 B、賣(mài)方 C、包裝部分 D、運(yùn)輸部分

4、按照一些國(guó)家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以()計(jì)算的A、毛重 B、凈重 C、公量 D、法定重量E、理論重量

5、出口采用FOB術(shù)語(yǔ)成交，數(shù)目機(jī)動(dòng)幅度一般由()

A、賣(mài)方 B、賣(mài)方和船方 C、買(mǎi)方 D、買(mǎi)方和船方

6、班輪提單的日期是指()

A、船舶到港的日期 B、開(kāi)始裝船的日期

C、裝船完畢的日期 D、船舶開(kāi)航的日期

7、簽發(fā)聯(lián)運(yùn)提單的承運(yùn)人的責(zé)任是()

A、只對(duì)第一程運(yùn)輸負(fù)責(zé) B、只對(duì)第二程運(yùn)輸負(fù)責(zé) C、必須對(duì)全程負(fù)責(zé)

8、我公司出口貨物每公斤100美元CFRC2%紐約，客戶(hù)要求將傭金增加到5%，在不減少出口凈收進(jìn)的情況下，我同意對(duì)方要求，并改報(bào)價(jià)為()

A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元

9、根據(jù)法律要求,買(mǎi)賣(mài)合同成立的程序是()

A.詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)(再還盤(pán))和接受

B、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)(再還盤(pán))、接受和簽訂書(shū)面合同

C、發(fā)盤(pán)和接受 D、發(fā)盤(pán)、接受和簽訂書(shū)面合同

10、《公約》規(guī)定，賣(mài)方交貨的數(shù)目大于合同規(guī)定的數(shù)目，買(mǎi)方()

A、只能全部接受 B、可以全部拒受

C、可以拒收多交的數(shù)目，但不得拒收合同規(guī)定的數(shù)目

11、憑“對(duì)等樣品”銷(xiāo)售，實(shí)際上成交的性質(zhì)是憑()

A、買(mǎi)方樣品銷(xiāo)售 B、賣(mài)方樣品銷(xiāo)售 C、兩者均可

12、票匯方式屬于()，使用()

A、貿(mào)易信用/貿(mào)易匯票 B.貿(mào)易信用/銀行匯票 C.銀行信用/貿(mào)易匯票

13、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋貨運(yùn)保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)公司責(zé)任最小的險(xiǎn)別是()

A、平安險(xiǎn)/WPA B.水漬險(xiǎn)/A.R C.平安險(xiǎn)/FPA D.一切險(xiǎn)/AR14、使用假遠(yuǎn)期信用證，實(shí)際上是套用()的資金

A、付款銀行 B、賣(mài)方 C、買(mǎi)方 買(mǎi)方賣(mài)方合同貿(mào)易數(shù)目

第四篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題（A套）

姓名:答題日期:

一、個(gè)人基本素質(zhì)測(cè)試:(此類(lèi)題目若用英文提問(wèn),請(qǐng)用英文回答)

1、Tell me about you!

2、從現(xiàn)在開(kāi)始，未來(lái)的五年，你想自己成為什么樣子?或者告訴我們你的事業(yè)目標(biāo)是 什么?計(jì)劃用幾年完成?

3、用三個(gè)詞正確的概括自己?

4、您以為你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?缺點(diǎn)是什么?

二、職位定位測(cè)試：

1、Why do you want to work for us?

2、If you could start your career again, what would you do differently?

4、您曾在哪里參加過(guò)哪些工作,培訓(xùn)或練習(xí)或有意義的事?都有什么樣的感受?

五、簡(jiǎn)單敘述

1、班輪運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)包括哪些方面?

2、在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，不可抗力事件發(fā)生后，所引起的法律后果怎樣處理?

六、選擇題

1、按國(guó)際慣例，若合同中未對(duì)溢短裝部分規(guī)定作價(jià)方法，則應(yīng)()

A、按合同價(jià)格計(jì)算 B、按裝運(yùn)時(shí)某種市價(jià)計(jì)算

C、按到貨時(shí)某種市價(jià)計(jì)算 D、由買(mǎi)賣(mài)雙方日后約定作價(jià)方法

2、指示提單()

A、無(wú)須背書(shū)即可轉(zhuǎn)讓 B、須經(jīng)背書(shū)方可轉(zhuǎn)讓

C、不能通過(guò)背書(shū)轉(zhuǎn)讓 D、既可背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)挚刹唤?jīng)背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)赊D(zhuǎn)讓人自己決定

3、按國(guó)際慣例，運(yùn)輸標(biāo)志一般由()決定

A、買(mǎi)方 B、賣(mài)方 C、包裝部分 D、運(yùn)輸部分

4、按照一些國(guó)家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以()計(jì)算的A、毛重 B、凈重 C、公量 D、法定重量E、理論重量

5、出口采用FOB術(shù)語(yǔ)成交，數(shù)目機(jī)動(dòng)幅度一般由()

A、賣(mài)方 B、賣(mài)方和船方 C、買(mǎi)方 D、買(mǎi)方和船方

第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

外貿(mào)助理筆試題

一、漢譯英

1.從XXX獲悉你們行名及地址并了解你們是XXX有經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)口商?，F(xiàn)向你們開(kāi)報(bào)XXX，盼能在貴地市場(chǎng)推銷(xiāo)。

We’ve known your name and address from XXX and knew that you are an experienced exporter of XXX.Quoting are open to you about XXX, hope of selling in your local market.2.我們欣然寄發(fā)這封自薦信，希望是互利關(guān)系的前奏。

We are pleased to send your company this letter and hope it will be a prelude for building a mutually beneficial relationship.3.我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

We take the liberty of communication in order to look forward to establish business relationship with your company.4.盼直接洽談，以便將你公司特種經(jīng)營(yíng)商品引進(jìn)我地市場(chǎng)。

Look forward to talk directly in order to operate your company's specialty products to our local market.5.請(qǐng)就下列每項(xiàng)貨物向我方報(bào)成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)到西雅圖的最低價(jià)格，其中包括我們百分之五的傭金。

Please quote the lowest price to Seattle about each of the following goods to our cost plus freight and insurance,including five percent of our commission.6.我們已收到你們7月17日的來(lái)信，非常感謝。我們分別在7月2日和7月9日收到275美元和525美元兩筆付款。這樣還剩下欠款余額320美元。我們想提醒你們，在你們6月22日的來(lái)信中，你們答應(yīng)在6月底前付清欠款。隨函附上到7月31日為止的結(jié)算表。我們將非常感謝你們迅速結(jié)清此賬。

We have received your letter of July 17, Thank you very much.We have received two $ 275 and $ 525 payments on July 2 and July 9.This outstanding balance of $ 320 left.We would like to remind you, in your letter of June 22nd, you have agreed to pay the arrears before the end of June.Attaching to the balance sheet date to July 31.We would Appreciate that your quickly settle about this account.二、名詞解釋

FOB 船上交貨（指定裝運(yùn)港），習(xí)慣稱(chēng)為裝運(yùn)港船上交貨。

CIF成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)

CFR 指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付抵達(dá)目的港的正常運(yùn)費(fèi)。

Booking Sheet托書(shū)（訂艙單)

SO裝船通知

Consignee 1.收貨人/收件人 2.承銷(xiāo)人 3.代銷(xiāo)商 4.受貨人，受托人

Port of Loading 裝運(yùn)港

Port of Discharge 卸貨港

BL 提單號(hào)

ETD預(yù)計(jì)交貨時(shí)間

ETA估計(jì)到達(dá)時(shí)間

三、請(qǐng)以郵件的方式處理以下問(wèn)題（要求用英文）.1.美國(guó)客戶(hù)Michael跟你做了很多定單，但都是小定單，你如何去溝通，促使他下更大的單?

Dear Micheal

Thank you for beening supporting our products andhave established a long-term relationship with our company.As you know, our products are affordable and Known forits superior quality.If you have a need wee can offer you more orders with a more favorable price.I can assure you, you can not find in the peer quality at lower prices than we had better.Look forward your early reply.Yours sincerely

XXX

2.老客戶(hù)加拿大Bilal, 突然寫(xiě)信說(shuō)他在市場(chǎng)上看到跟我們公司一樣的產(chǎn)品，但價(jià)格比我們的便宜，你該如何應(yīng)對(duì)？

Dear Bilal

Thank you for the letter July 21th.and we really appreciate that you tell us about it.but you know our product is famous for its great reputation and Superior quality,and you are our old customers,the price we quoted has always beening the best.the product in the market you talked,about,I assure you the quality is not the same,we always offer you the best.but for thanking you for beening doing business with us,we’d like to give 10% discout,look foaward to future cooperation.Yours sincerely

XXX