第一篇：優(yōu)質二手三坐標測量儀器回收銷售渠道

優(yōu)質二手三坐標測量儀器回收銷售渠道

二手三坐標測量儀器二手是否就意味著舊、不好用呢，當然不是，目前中國二手機械的市場可謂是琳瑯滿目，也可以說二手機械的市場也是具有一定的競爭力。所以二手三坐標測量儀器在很多廠家買賣是很普遍，就看哪家具有多年經驗跟人脈了，優(yōu)質二手三坐標測量儀器回收銷售盡在鑫品，鑫品機械從事二手慢走絲，二手三坐標測量儀器等多年，海外進口，八九成新，而且品牌還是多種多樣，像是德國蔡司、東京、海怡等，都是價格實惠，且優(yōu)質的二手三坐標測量儀器?；厥珍N售二手三坐標測量儀器三標準：

1.高價回收優(yōu)質二手三坐標測量儀器，讓您即使以二手賣出也不至于虧很多。

2.銷售優(yōu)質二手三坐標測量儀器，品牌多種，保障的就是質量，任何問題我們都專業(yè)售后團隊為您第一時間解決問題。

3.長久合作，與各大廠家，客戶長期合作，機械二手絕對物超所值。

第二篇：測繪儀器公司銷售渠道

泰安環(huán)宇測繪儀器公司

a)常規(guī)單位

1、國土資源局。一般在地籍科，但是，有些地區(qū)成立專門的測繪中心或測繪公司。地級市有測繪院等。掛靠國土系統的個人測繪單位往往也有很多，需要我們在提升客戶關系的基礎上落實開發(fā)。

地籍科、測繪科、隸屬國土資源局下屬單位，土地執(zhí)法，耕?？?/p>

針對不同科室可以推銷測繪儀器或者測繪項目

掛靠國土系統測繪單位

2、公路局。A公路局設計院（主要從事公路設計）B公路局工程公司（工程科），地級市公路局一般有多個工程公司，或工程處，路橋集團等，縣級市一般是工程科。

跟工程科或工程公司解除了解需求單位情況

3、建委（建設局）、規(guī)劃局。主要從事城市（鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃建設）。地級市一般是規(guī)劃處，城建處。下設多個城建公司（集團），如濟南城建？？公司?？h級一般有城建科和鄉(xiāng)建科等等。

管線可、規(guī)劃處、地理信息中心，岱岳區(qū)設計院、東方設計院。

通過權力單位了解下屬設計院、建筑公司。

4、電業(yè)局。A電業(yè)局設計院B電業(yè)局線路組（送變電公司）。

騰飛設計院

5、水利局。A水利局勘察設計院（地方水利、河道治理）B水利工程公司（水利相關工程施工）。河沙科、水庫類，6、房產管理局。房管科、測繪評估中心、房屋拆遷辦、信息中心。

7、市政。主要從事市區(qū)施工建設。

8、學校。測繪相關專業(yè)的大學，中專，地方技校等等。專業(yè)主要有：測繪、房地產、工民建、地理信息、土木建設、土地、交通、水利、城建、冶金、礦產、旅游、園林、電業(yè)線路等等。

交通職業(yè)技術學院（土地規(guī)劃）、9、礦產。主要有：煤礦、鐵礦、金礦、采石、鋁業(yè)、石膏、石油。分別在城區(qū)以外，要求開發(fā)完善所有的礦產。包括公有和地方的礦產單位。

華豐石膏礦、肥城煤礦、采石場（水準儀、經緯儀）

8、工程單位。中鐵、中建、巖土公司（土石方）、建筑公司等等（落實到各個縣區(qū)）。

9、地震局。防測中心，地震觀測臺。（分布在各個縣區(qū)）

尋訪周期可長

10、建筑設計院。

11、自來水（供水公司）管線施工建設。

b)測繪相關行業(yè)

1、園林局、園林工程（城市、道路綠化施工），主要常規(guī)設備的使用，各個地方都有大的園林工程單位，他們都會有全站儀的使用。各地道路建設后期都有園林綠化的項目。

2、（熱）電廠。廠區(qū)規(guī)劃，基礎建設，線路設計施工。業(yè)務一般在工程部、技術部等。

3、鋼結構、機械安裝。主要從事安裝、架設，通常用常規(guī)設備，但是在大型項目比如：高層樓房，大型設備安裝的時候會有全站儀和高精度水準儀的采購。

正元、地質五院、泰建

4、水庫（河流）。大型水庫都設管理局。（工程科等）主要從事水庫建設防洪、供水等

水利局、水務局

5、爆破公司。從事建筑或礦山爆破前后的測繪。

6、水泥廠。廠區(qū)規(guī)劃建設。

7、港務局（航務局）。港口工程建設。

8、各地大集團。如山東海爾、南山集團、濟鋼等均有房產開發(fā)、能源、工程技術等工程部門。

9、審計局。主要從事投資項目的驗收監(jiān)理等工作。目前青島等市級、縣級的審計部門都有TTS和GPS采購。

10、工程監(jiān)理。工程驗收同樣用到設備。

11、煤氣公司（燃氣公司）。管道維護、建設。

泰山港華燃氣集團（工程處）周主任

12、電信、網通、連通等電信部門線路設計。測距類產品。

13、各地質量技術監(jiān)督局。(鍋檢所)

14、環(huán)保局、污水處理。管線鋪設

15、各地城建檔案館、博物館、考古等等。

16、漁業(yè)局。漁業(yè)養(yǎng)殖，海面區(qū)域劃分，測繪。

17、房屋、建筑、移樓、變形檢測。

18、裝飾（設計施工）工程公司

19、旅游度假區(qū)。（旅游區(qū)建設、規(guī)劃設計）

20、經濟發(fā)展好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，規(guī)劃建設、土地整理等等。

21、經銷商。要求匯總各地的測繪儀器公司。了解經營的產品及進貨渠道，商談合作的空間。

22、個地市、縣區(qū)的開發(fā)區(qū)管委。（土地管理、規(guī)劃建設等等）

23、工程信息的收集開發(fā)。如：高速公路、國道、省道、市區(qū)線路改造、鐵路、路橋、隧道、樓房、體育場館等等。工程施工或監(jiān)理單位的設備采購較快，所以工程信息的收集，從項目立項到投標、開標、施工單位的確認等環(huán)節(jié)必須及時了解，并及時與項目經理、總工、技術人員取得聯系，盡早談判，取得先機。

24、個人測繪、工程施工、放線、土建等他們一般都有行業(yè)背景，主要通過常規(guī)單位開發(fā)。

25、建設廳頒發(fā)的具有測繪資質的單位。主要在各地建設局、城建、設計公司等。他們不同于國土口的測繪單位，不歸測繪局管

第三篇：三坐標及坐椅測量技師崗位職責

1.按照檢驗指導書和委托單完成內飾、坐椅及其他零件的尺寸測量。

2.能夠按照檢驗指導書的要求，正確連接座椅、夾具等實驗設施到試驗臺上。

3.按時完成設備、夾具的點檢、維護，并做好記錄。

4.負責測試樣件的標識、傳遞，測試后樣件的入庫和銷毀。

5.參加測試設備的安裝、調試、驗收及維護工作。

6.服從其各級工程師、主管臨時性的工作安排。

7.遵章守紀，注意安全，發(fā)現事故及時上報。

第四篇：藥品銷售三渠道

藥品銷售三渠道

來源：品搜天津

我從事醫(yī)藥產品的經營工作也有近九年的時間，深深感覺到醫(yī)藥市場的日益變化，各種營銷手法不斷的延伸和變化，自己負責上市了不少品種，也看了不少品種的起起落落，這其中固然是公司和產品本身的缺陷決定的，我想，這也與公司的決策者對產品的渠道選擇有一定的關系。

渠道是產品流通的主動脈，至于推廣的賣點和策劃手法都是產品的“礙眼法”，選擇好渠道方向，也是產品戰(zhàn)略的一部分。小子身邊有不少朋友已在“開牙建府”，經常就產品推廣等方面的問題大家在一起溝通，我始終認為，選擇好銷售渠道是銷售的首要因素。你的產品適合于哪一條路，哪條路會勢如破竹？我們知道，目前產品銷售的主流渠道不外乎有三條，這三條各有特點，現在我分析一下：

一、OTC市場

選擇此渠道關健要做好兩方面工作：

第一：選擇好經銷商

通常一個地區(qū)可以選擇一至兩家經銷商，多了容易引起經銷商之間的惡性競爭，造成價格混亂。條件如下：

1、健全的網絡。

2、良好的資譽。

3、經銷商在藥店的美譽度。

4、經銷商對本產品的認同度。

第二：日常推廣

1、抓住重點藥店。

2、規(guī)范化每日走訪流程。

3、定期開展促銷活動。

在市場網點的開發(fā)，維護過程中，一定要審視自己的產品，根據自己的產品情況，企業(yè)人力、物力確立市場規(guī)模，切忌貪大求全，顧此失彼。

優(yōu)點：

1、選擇該渠道都是一些大眾化的品種，除OTC產品之外，也有一些新品種借炒作上市，通過覆蓋面和廣告拉動釧進銷售。

2、銷售網點多樣化，主要與消費者第一接觸，易于購買，還可設立專柜、店內店等形式建立消費者信息庫。

3、易于廣告的大幅宣傳，上量相多容易。

市場延伸發(fā)展

——打造精品終端，建立強勢終端聯盟，向二三級市場下沉。

二、臨床市場

基本進藥流程

臨床科室主任——申購單——藥劑科——（藥事會）——同意采購——使用科室——藥房——消費者

※醫(yī)院渠道

通過招標進行，關健是藥品入院后的大量促銷工作。

醫(yī)院的促銷重點是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。如：1．一對一促銷 2．一對多促銷

3、人員對科室促銷

4、公司對醫(yī)院促銷

※專科渠道

所謂?？茽I銷就是用?？七@樣一個平臺來進行藥品銷售。?？茽I銷區(qū)別于常規(guī)的臨床銷

售形式，實際上是介于臨床銷售與OTC銷售之間的一種銷售形式。

渠道特點：

1、選好合作醫(yī)院，確定科室，聘請“專家”，對外統一以醫(yī)院內設門診科室的名義行醫(yī)坐診。

2、為了吸引患者前來就診，?？埔话愣家斗艔V告，主要是以醫(yī)療廣告的形式在當地報紙、電視、電臺等媒體上發(fā)布，不涉及藥品。此外在宣傳方面還可以配合電臺講座等形式來提升專科的知名度和檔次，以此來招徠患者就診。

優(yōu)點：

1、投入相對較低，市場啟動快，避免了藥品進入醫(yī)院門檻高、費用投入大、回款周期長的風險，患者的信任度高，同時也有效規(guī)避了處方藥不能在大眾媒體發(fā)布廣告的風險，相對于傳統的藥品臨床銷售和OTC市場銷售而言，市場操作難度和風險更小，更為隱蔽，效果也更為直接。

2、目標人群針對性強，購買率高，銷量比較穩(wěn)。

3、產品價格一般比OTC要高，由醫(yī)生推薦，在品種有一定的選擇性。

市場延伸發(fā)展

精耕細作向專業(yè)化、品牌化發(fā)展，形成穩(wěn)定的投標醫(yī)院，使臨床市場與?？频亩弦恢鸩较虻乜h滲透。

三、服務營銷

服務營銷也叫數據庫營銷或俱樂部營銷，如會議營銷、專賣店營銷、直銷等都屬于這個范疇，各種途徑收集消費者的資料，經過分析、整理后建立數據庫，然后從中篩選出所需要的目標消費者，運用個性服務的形式，并結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。

優(yōu)點：

1、通過“個人化”的接觸方式，與目標顧客建立長期的關系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目標顧客對產品和企業(yè)的了解，進而提高信心，增加產品購買率和忠誠度。

2、由于受教人群有限，對產品的功效和適用方面有差異化的需求。

3、容易建立某一單體人群的詳細資料，利于產品群的后期消費。

市場延伸發(fā)展

建立數據庫網絡，拓寬服務平臺，后期對特定人群區(qū)分，明細藥品、器械、健康食品等專業(yè)消費產品。

銷售渠道是務實的，藥品在符合相應的渠道內流通，勢必是如魚得水，畢竟，鞋子合不合腳只有自已知道。

1．醫(yī)藥市場的特點決定了醫(yī)藥行業(yè)的復興之路布滿

荊棘，困難重重

我國各行各業(yè)市場化程度飛速發(fā)展而日趨成熟的今天，醫(yī)藥市場仍然無法擺脫來自各方面的束縛，無法完全實現市場化，我們可以從幾個深層次的層面來探究

一問題：

1．1．醫(yī)藥生產經營和醫(yī)藥消費不是在一個平等的市場平臺上運作

我國的醫(yī)藥生產經營，經過改革開放以來多年的運行，從醫(yī)藥生產的各個環(huán)節(jié)和各種資源要素基本上完全實現了市場化。但是，作為醫(yī)藥市場的終端消費來說，幾乎還沒有實現市場化。我們大家應該知道的是，醫(yī)藥產品的消費者是醫(yī)院或醫(yī)療機構，醫(yī)院或醫(yī)療機構對醫(yī)療產品的用量占整個市場用量的85%以上，在醫(yī)藥市場的終端消費過程中，醫(yī)院或醫(yī)療機構充當了主動消費的角色，而只不過是被動消費的個體。

由此我們可以清楚地看出，雖然醫(yī)藥市場從來沒有停止運行過，但是，這種運行是病態(tài)的，或者說是不平等的，這是導致醫(yī)藥行業(yè)很難振興的主要原因。在醫(yī)藥市場的整個循環(huán)鏈條中，天然地存在著幾對看似簡單，但又是長期以來無法解決的矛盾。

1．1．1．醫(yī)藥生產經營的市場化和醫(yī)藥產品終端消費者（醫(yī)院或醫(yī)療機構）掌控著公共資源的矛盾

醫(yī)藥產品的上游生產經營者，在完全市場化，不僅要應付來自行業(yè)內部的市場的競爭，還有花費大量的精力做好終端的銷售工作，醫(yī)藥生產經營企業(yè)處于兩頭都過度競爭的狀態(tài)，也就是藥品生產經營企業(yè)之間的拼殺和對藥品消費市場的競爭，也就是爭奪藥品的主要消費者---醫(yī)院或醫(yī)療機構，如果你不是醫(yī)藥行業(yè)的生產經營人士，你也可以很容易想象得到，利用自身的有限資源，去銷售自己的產品，面對的消費者是掌空著公共資源的醫(yī)療機構，其難度之大，是可想而知的，就象一位掌控醫(yī)藥招標的重量級任務開玩笑說的那樣：“我的一句話，可以決定一個藥廠的生死命運”。在實際運做中，這樣的范例不多，但是同樣出現過，這還是醫(yī)藥產品銷售過程的一小部分工作，接下來的還有醫(yī)生的工作。

1．1．2．醫(yī)藥生產經營者的產品批量化和掌握公共資源的醫(yī)生處方開藥的個性化和隨意性之間的矛盾

醫(yī)藥生產經營者的生產，必須要實行批量化和規(guī)模化，但是，如何要把規(guī)格劃一的醫(yī)藥產品讓個性化千差萬別的醫(yī)生都接受，或數人接受，把醫(yī)藥產品銷售到患者手中，最有效的辦法就是大家都去競爭醫(yī)生手上的那支開處方的筆，接下來的難題又來了。要做到這一點，唯一的辦法就是尋找大家都認可的共同價值取向，最有效的辦法，就是帶金銷售了，對于人民幣的認可，是大多數人都能夠接受的，這樣的做法，已經成為醫(yī)藥市場中的潛規(guī)則，但是這一“潛規(guī)則”的完成或實施，需要大量金錢或的人力物力來運轉，這些開支從何而來呢，“地球人”都知道，唯一的來路，就是擠占本來就少得可憐的醫(yī)藥生產經營企業(yè)的利潤。醫(yī)藥產品的這一銷售方法雖然遭到了全社會的唾棄，但是，為了生存，大家都無能為力，為了生存，為了活下去，醫(yī)藥生產經營企業(yè)不得不隨大流，耗費大量的人力物力財力維持醫(yī)藥產品的銷售。

1．2．醫(yī)藥產品的生產者在醫(yī)藥市場中，處于弱勢狀態(tài)

從以上我們可以看出，醫(yī)藥行業(yè)在市場中的地位，處于終端銷售的強勢壓迫之下，在不成熟或不平等的市場夾縫中艱難地生存下來本身就是一個奇跡，要順利發(fā)

展，談何容易。我們再來看看醫(yī)藥板塊和股票，為何會處于低勢狀態(tài)，沒有出現持久的增長，成為人們長久追捧的熱點版塊，個中的原由，也就顯而易見了。

第五篇：三坐標測量專業(yè)術語及常見故障處理

三坐標測量專業(yè)術語及常見故障處理 計量與測量的專業(yè)術語

?穩(wěn)定性(stability)----測量儀器保持其計量特性隨時間恒定的能力.?檢查(inspection)---對產品設計,產品,服務,過程或工廠的核查,并確定其與特定要求的符合性,或在專業(yè)不斷的基礎上,與通用要求的符合性.?檢定(verification)---查明或確認計量器具是否符合法定要求的程序,它包括檢查,加標記和(或)出具檢定證書.?標稱值(nominalvalue)------測量儀器上表明其特性或指導其使用的量值，該值為近似值.?測得值(也被稱為測得結果,result of a measurement)----由測量所得到的賦予被測量的值.?測量儀器的示值(indicationof a measuring instrument)-----測量儀器所給出的量值.?標稱范圍(nominalrange)----測量儀器的操縱器件調到特定位置時可得到的示值范圍.?測量范圍(measuringrange)----測量儀器在給定的誤差極限范圍內所能測量的最高量值與最低量值的區(qū)間.?后續(xù)檢定(subsequentverification)---計量器具檢定后的任何一種檢定.?校準(calibration)---在規(guī)定條件下,為確定測量儀器(或測量系統)所指示的量值,或實物量具(或參考物質)所代表的值,與對應的由測量標準所復現的值之間關系的一組操作.?首次檢定(initialverification)---對未曾檢定過的新計量器具進行的一種檢定.?量程(span)----標稱范圍兩極限之差的模.?再現性(reproducibility)---在改變了的測量條件下,同一被測量的測量結果之間的差異.(改變的條件包括:測量原理,測量方法,觀測者,測量儀器,參考測量標準,地點,使用時間,使用條件.)?測量(measurement)---以測量量值為目的的一組操作.?重復性(repeatability)---在相同的測量條件下,重復測量同一個被測量,測量儀器提供相似的示值能力，相同的測量條件包括:相同的測量程序,相同的觀測者,在相同的條件下使用相同的測量儀器在短時間內重復測量。

?測試,檢測，試驗（testing）---在給定的產品，過程或服務按規(guī)定程序確定某種或多種特性的一組技術操作.常見故障1.坐標X軸向在手動移動時會突然掉電,很頻繁,在校驗測頭時也偶會出現這種問題？ 問：坐標X軸向在手動移動時會突然掉電,很頻繁,在校驗測頭時也偶會出現這種問題 答：擦擦光柵試試，有的時候傳動皮帶松也會出現這種錯誤。

問：在自動測量時候不僅僅是掉電的問題，比如說測一個圓，４個點，在運行到第二個點（設為Ｙ＋）的時候就在逼近，回退來回擺動，時而有電，時而沒電，就是不接觸?。〝[線運動＿有阻尼＿最終停止＿徹底掉電－但手動可以上下移動?。。?/p>

答：感覺好像是電機負載較大造成的，首先檢查一下導軌和其他機械傳動部件是否有干涉情況，再檢查光柵系統是否有異常，如果的確沒問題，可能就需要更換電機、驅動板等部件了。問：只有Ｘ向左的方向在手動時停，在自動測量時不會停。

答：按下緊急停止按鈕，用手輕推X軸，看移動是否順暢，如果這個沒問題就檢查下X軸傳動皮帶，看緊度是否正常，還不行就是驅動電機或驅動電路板有問題了。

常見故障2.有些時候由于一些干擾或者電源、氣源的波動也會使系統出現掉電保護。有時空氣過濾器的濾芯臟了，造成壓縮空氣壓力降低，也會造成系統頻繁掉電。您遇到的問題，錯誤提示是Z軸計數問題，而從我們的經驗上看，也應該是Z軸計數系統讀數頭的問題，您可以先擦一下光柵試試，如果光柵比較臟的話，那就可能出現報警。結果：我將光柵尺檫后，故障現象消除。

常見故障3.為什么剛開機氣壓夠，但中途老是斷電，特別干燥箱放氣的時候更容易斷？

干燥箱放氣會分流掉一部分管道內的壓縮空氣，使進入三坐標的壓力降低，當低到一定的程度就會引起三坐標的報警，這種故障一般是總進氣的壓力和流量不足引起的，簡單的解決辦法是給放氣口加個節(jié)流閥，讓它不要放的太快，要不就在干燥箱后加一個大的儲氣罐，也能緩沖氣壓的驟降。

還有三坐標在運動的狀態(tài)會耗費更多的壓縮空氣，從你的描述“中途老是斷電”看，我感覺你的空氣壓縮機小了點，加儲氣罐是個好方法。

常見故障4.三坐標為什么會自動掉電？

測量機自動斷點是一種保護措施，它對測量機的供電、供氣、測量機及控制系統的狀態(tài)進行監(jiān)控，發(fā)現有異常情況時就會自動掉電，一方面保護測量機不要造成損傷，另一方面提醒操作人員檢查造成掉電的問題。

常見故障5.z軸出現尖鳴請指教怎么排除故障？

Z軸發(fā)生尖叫，你把Z軸上面的磨擦盤的松緊度調松一點，然后高速旋轉幾次，估計可以。