第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)策劃書[大全]

（一）市場背景

國內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學生，其他占25%為社會人士注冊，他們每年與學生的交易量占總交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務(wù)，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術(shù)鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點：規(guī)模大，先入市場，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易，成本低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。

鑒于“同一周期內(nèi)，大學里學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧愿購買二手，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價無欺?！按笕厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠東西托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西,目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政,甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務(wù)的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大三出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助，迫切需要一個全國性的大學生組織幫他們一把！

（二）項目概況

在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎(chǔ)上，我們決定在中國所有的大學采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù)，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等，在對各個高校內(nèi)部交提供堅強售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度,保證交易雙方成功,保護我們學生自己的利益,我們的宗旨:以二手商品為先導,一流服務(wù)為堅強的后盾!同時利用我們?nèi)珖木W(wǎng)絡(luò)和平臺,實施針對全國流動著的那部分大三畢業(yè)生提供全面人性服務(wù),針對全國在校大學生推出定期校園活動,力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力,活躍大學生業(yè)余生活.(三)市場調(diào)研和可行性分析:

我們針對本校3200多人進行抽樣調(diào)查,其中大一1000人,大二1200人,大三1000人 , 電院市場調(diào)研：

1.你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品？

2.你在何時何地以何種方式多少錢購買？

3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方？

4.如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易？

5.你還希望能提供什么服務(wù)？

沒有二手交易的情況下：

1.你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢？問卷調(diào)查告訴我們:53%的人在過去的兩個月內(nèi)購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后服務(wù),27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出

去,10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望,如果學校有家專門的提供二手商品信息量大的商店, 表示愿意去試試,甚至可能買其他自己沒有打算買的東西.10%的人完全對二手不感興趣,或者根本不放心去嘗試,有錢就買新的,同時表示要出售自己手頭一些不要的商品,苦于找不到買家只能長期的閑置.“目前,所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類,圖書類等有銷售先例的商品,其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家,不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”!

對本校畢業(yè)出外找工作的同學50人進行了詳細談話發(fā)覺:44人表示找工作的確遇到麻煩,不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠,可是又限制了活動自由,人生地不熟,信息不明確,很是失落,當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說太好了.6人表示一切無所謂,餓死也不求人!

(四)核心競爭力與文化理念

我們免去賣家銷售中的麻煩,矛盾和誤區(qū),向所有的買方提供完善體系售后服務(wù),保障交易公平,誠信度,我們負完全法律責任.讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品,也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品, “電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話+固定店址”: “三重服務(wù)讓你放心,保你滿意”!

我們的文化理念: “關(guān)注大學生,關(guān)注未來,幫助大學生,造福社會”!

(五)遠期戰(zhàn)略

由大學二手市場入手逐步包圍社會等偏遠市場!

2012年底要建成一個遍及全國幾乎所有大學的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),向大學生提供各種完美服務(wù),助其成才,推出“全國VIP卡”享受會員黃金服務(wù),無論何時何地,服務(wù)就在你的身邊!

(六)實施步驟

第一步: 在電院建立第一個平臺,測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)缺點,近日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢:大海報,展板,網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段,并且向?qū)W校部門申請固定地址來展銷“大三離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會”,(突破以往交易缺陷,凡合理合法商品均可在此交易),先自己組織一部分物品,以此帶動賣家前來出售,銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價,提供字據(jù): “相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書等說明”,觀察出售商品的類型,數(shù)量,成色和成交價等,充實自己的經(jīng)驗,招募人才,擴大影響!逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則!

第二步:當在此市場達到一定規(guī)模,組織有經(jīng)驗的市場開拓團隊一起去保定聯(lián)絡(luò)10所高校,尋找合伙人和商業(yè)機會,探尋其他高校市場情況,開始發(fā)掘最佳合伙人,經(jīng)營規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營行為,又要靈活經(jīng)營,隨機應(yīng)變,讓利潤90%給新合伙人.商量在2011年年初同一天,在保定10所重點的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳,并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣!

選擇合伙人,公開校園招聘面試: “大二是最好的人選,思想基本成熟,不會太世故,課程不是太忙,做事投入,忠誠度高,容易接受我們的經(jīng)營理念文化,而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人!

根據(jù)不同的大學要采取不同策略,短時間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖,保證小規(guī)模內(nèi)市場內(nèi)運轉(zhuǎn)正常,讓利潤的90%給合伙人,我們不計較那些利潤,我們真正的目的是:讓別人發(fā)大財為我們服務(wù),建設(shè)我們最終平臺,我們需要的是個大平臺,不是

那似乎很誘人的利潤!

任何人不能準確預測我們將會遇到的問題,我們只能保證:遇到問題要冷靜分析,尋找根源沖突,盡快解決問題!

不斷完善經(jīng)營,當保定地區(qū)的市場成熟后,同樣以保定為圓心去覆蓋其他城市的大學和職業(yè)院校(這些人更愿意合作),每搞一個小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個大市場,刺激它需求消費.第三步:當河北省高校全在服務(wù)之中,開始開拓其他的省份,這時候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”(專門成立:市場開拓部),可以交給他們?nèi)ツ眠@個總的經(jīng)營模式去開拓新市場,同時可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力,如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部,立即解決!

總部負責鞏固已有的市場,開發(fā)新商機,同時協(xié)調(diào)全國其他市場開拓員繼續(xù)擴張市場,建立規(guī)模網(wǎng).大概時間估計至少要5年時間來構(gòu)筑這個網(wǎng)絡(luò)!

(七)風險規(guī)避

前期,盡量避免重置成本浪費,投資金力量使用各種手段在廣告宣傳,加強服務(wù)多樣化.后期,分散經(jīng)營風險給所有的合伙人,避免一招失誤,全盤崩潰!

公司名稱：電院二手店

總經(jīng)理：運檢0902呂浩然 地址：保定電力職業(yè)技術(shù)學院 聯(lián)系電話：3230888

網(wǎng)址：

第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)策劃書

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書

可以SHOW娛樂吧是一個提議中的公司，它有自身獨特的風格，適合人們休閑娛樂，提倡健康的綠色生活理念，為人們提供盡善盡美的精神產(chǎn)品。

我國每年的精神需求占總需求的10%，而普通的休閑娛樂項目已不能滿足人們越來越高端的要求。可以SHOW娛樂吧正是本著提供給人們自己動手的空間而成立的。讓青年一族可以依據(jù)自己的創(chuàng)意盡情創(chuàng)作自己中意的東西來SHOW自己。公司的中長期目標是建成加盟連鎖的產(chǎn)業(yè)。精神產(chǎn)品屬于個人購買，購買過程屬于個人購買行為。公司為消費者提供了高質(zhì)量的精神服務(wù)。

項目背景：80后的人們追求的是時尚與個性的生活。我們的團隊旨在創(chuàng)造一個平臺讓他們的思想得以更好的體現(xiàn)?！白约簞邮肿觥币呀?jīng)成為彰顯個性的寶典。所以我們計劃為他們提供創(chuàng)作的空間并給予指導。

公司戰(zhàn)略：作為一種文化產(chǎn)業(yè)，我們團隊提供給消費者的主要是精神方面的滿足。在我們這里消費者可以制作自己想做或者喜歡的東西。初始階段，我們計劃從飾品、服飾、食品這三個方面做起，并會雇傭?qū)I(yè)人員給予一定的指導。我們的創(chuàng)收主要來自以下幾個方面：

第一，每年每天都會有許多人過生日，而禮品店已不能滿足消費者的需求，他們可以在可以SHOW娛樂吧選擇做出有個性的禮品送給親朋好友。

第二，中國每年有很多傳統(tǒng)的節(jié)日，而且我們也過很多國外的節(jié)日。此時我們可以吸引消費者來做一些具有民族特色個性的物品來歡度佳節(jié)，贈予他人。

第三，當代的年輕人休閑娛樂的去處不外乎都是KTV、網(wǎng)絡(luò)會館等一些大眾消費的地方，來我們這里，休閑娛樂更快樂。

第四，消費過的顧客如果同意，我們可以把他們DIY的東西放到展柜里，也可上傳到網(wǎng)上，以供消費者購買。利潤由創(chuàng)意方與我們共享。

第五，定期舉辦DIY比賽，吸引更多人來消費。

公司的宗旨是：為消費者提供最舒服的創(chuàng)作平臺。公司的名稱：可以SHOW娛樂吧

公司結(jié)構(gòu)：一個店長。下設(shè)創(chuàng)意部、財務(wù)部、營銷部、廣告部四個部門。

公司的產(chǎn)品與服務(wù)：

初步設(shè)定為服裝部、飾品部、食品部、工藝品部等專區(qū)，并提供相應(yīng)的專業(yè)人員。（初期為四個專區(qū)，之后會隨著消費者的需求逐步研發(fā)新項目）

具體情況介紹：

飾物部公司提供基礎(chǔ)材料，讓消費者自己動手做飾品，制作完成的飾物可以自己擁有，也可轉(zhuǎn)贈他人。自己親手做的東西會更有意義。

食品部很多青年人都為外食一族，可是外食涉及到食品的安全和衛(wèi)生問題，還有金錢的承受能力，在這里可以享受到接觸和創(chuàng)作食物的樂趣，主要針對情侶一族。

服裝部越來越多的人會覺得無論怎樣搭配衣服都不盡如意，但是太貴的衣服買不起，衣服不好，穿出去又不體面。但在這里可以自己選擇料子，在指導老師的幫助下制作和搭配自己喜歡的衣服，且只支付材料費和手工費。

工藝品部消費者可以制作獨具一格的手工藝品，如傳統(tǒng)的手工藝品，如剪紙、制作風箏、小木屋、陶制品 等，也可根據(jù)自己的想法制作自己滿意的工藝品。

VIP服務(wù):選擇兩個以上有優(yōu)惠策略，同時提供會員服務(wù)，可以享受折扣。

我們的公司地點的選擇：初定在大學城附近，以江北為例，租金相對便宜，且大學生為消費主力軍，有時間、精力和金錢；并且敢于嘗試新鮮事物；且大學生中情侶一族很龐大，使我們的公司有很大的發(fā)展空間。

公司的發(fā)展：可以做成加盟產(chǎn)業(yè)鏈的形式的商業(yè)聯(lián)盟

目前，中國的大部分精神娛樂產(chǎn)業(yè)都源自國外，且大都在南方和沿海城市有所發(fā)展，北方尤其是黑龍江省很少涉及，但隨著人們文化素質(zhì)的提高和消費水平的上升，越來越多的北方人更重視精神層面的上升，這就是我們的切入點，有需求才有發(fā)展才有利潤。

市場與競爭分析

針對年輕人的市場，應(yīng)該是較為有潛力的行業(yè)，隨著當今社會的發(fā)展，人們的精神生活品質(zhì)也逐步提高。時尚與個性的體現(xiàn)必然會形成他們的自我實現(xiàn)的滿足。我們的團隊堅信，我們的產(chǎn)品與服務(wù)是有市場有潛力的。

可以SHOW在生產(chǎn)方面的競爭優(yōu)勢

可以SHOW的生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)性低。可在現(xiàn)場傳授制作方法、進行簡單培訓的項目基本都是技術(shù)專業(yè)性較低，并可在較短時間內(nèi)被顧客熟悉和掌握的，培訓師僅僅處于輔助性地位，顧客作為真正的主題參與整個生產(chǎn)的過程,可以SHOW的生產(chǎn)過程帶給顧客具有較大的直觀感和安全感?？梢許HOW提供給顧客機會可以完全參與到原材料選擇、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制作等全過程中，親眼檢驗原材料和成分構(gòu)成，利用培訓師提供的技術(shù)和工具親手參與制作，安全、衛(wèi)生、直觀，從而大大增強了消費者的安全感和滿意度。可以SHOW在分銷方面實現(xiàn)了產(chǎn)銷合一，保證了分銷渠道的暢通。由產(chǎn)銷合一帶來的價值對于店主和消費者是雙贏的。對DIY店主來說，除了原材料采購之外，幾乎不需要其他的物流和銷售環(huán)節(jié)，這種“產(chǎn)銷合一”的方式大大降低了生產(chǎn)、成本、物流、人力成本，進而降低了經(jīng)營風險，并減少由過度生產(chǎn)和庫存所造成的浪費，這是DIY店經(jīng)營模式的最大的優(yōu)點。北方城市的精神娛樂產(chǎn)品很少，最近經(jīng)營比較成功的有避風塘、網(wǎng)吧、電影院、陶吧等，但他們的模式單一，且提供的娛樂

項目少之又少，可以SHOW娛樂吧的成立將會迅速分割他們的市場，我們可以提供他們所沒有的服務(wù)，而這正是現(xiàn)在青年人所急需的充實的娛樂場所。且我們的公司是北方市場上從未出現(xiàn)的，可以隨時根據(jù)顧客的意見做大做強。

財務(wù)分析：我們公司所需的是租賃房屋的基本費用30000/年，而食材費約2000/月、衣料費依行情待定和飾品費1000/月、工藝品材料費2000/月。可以隨時隨地的追加，資金回流較快。人工費需支付服務(wù)人員和指導老師和管理人員的費用合計約為15000。我們的定價策略是依各部而定，也提供一條龍服務(wù)，消費者可以選擇在一個部消費，也可選擇兩個、三個。飾品部計件收費5元起價，服裝部按用料多少價格不等，食品部按食材的市場價格加服務(wù)費收費，工藝品材料費根據(jù)材料的成本計件收費。

營銷策略及銷售：營銷渠道，通過做廣告、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳等來提高知名度。在我們這里制作成的每個產(chǎn)品上面都要帶有我們可以SHOW的標志。幫助我們做宣傳。我們有眾多的合作伙伴包括周邊比較受歡迎的娛樂場所和餐飲部門等，例如，到桃李園消費滿200元贈我們店的10元代金券。

我們的生活水平在提高，由最基本的生理需求到物質(zhì)需求，如今已步入精神需求的行列，我們提供的服務(wù)能在娛樂的基礎(chǔ)上讓消費者獲得動手的樂趣，而這正是我們希望看到的，希望當今的青年人能有個健康快樂的娛樂場所，我們會一直努力！可以SHOW創(chuàng)意團隊

成員：王 琪張 倩姜 媛曹 燃苑瑩琨網(wǎng)站：

郵箱：keyuSHOW@yahoo.com2009.3.12.

第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)策劃書通用

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書通用15篇

充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將迎來新的希望，新的工作內(nèi)容和目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編整理的大學生創(chuàng)業(yè)策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書1

絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮。

一、前景分析

旅游市場分析

餐飲市場分析

二、網(wǎng)絡(luò)市場分析

絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

1．許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式；

2．站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強；

3．沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；

4．服務(wù)水平不高，功能不全；

5．沒有抓住顧客的三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

（一）提供什么

1．要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2．提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖；

3．提供最新的旅游線路；

4．市場分析

5．介紹各類優(yōu)惠信息。

（二）、成功的因素

1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式；

2．有價值的咨詢信息，有價值的市場分析

3．公平合理

4．網(wǎng)上訂購

5．網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理

6．充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作

7．網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8．網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游

（三）、憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面。

5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分

四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)]

1．吳地文化

2．蘇州景點

3．預訂服務(wù)

4．天堂論壇

5．旅游常識

6．飲食文化

7．咨詢廣場

8．會員注冊：個人注冊和商家注冊

9．服務(wù)區(qū)

五、網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面。

1．優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫，但數(shù)量不能太多

2．圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。

3．網(wǎng)讓導航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)

4．網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5．及時和定期與日俱增新信息。

六、風店的特點

個性化，應(yīng)用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。

七、網(wǎng)站的維護

1．時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。

2．第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

八、運營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎

2．與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3．通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。

九、財務(wù)分析

（一）、支出

1．維護費用

2．設(shè)備費用

3．人員工資

4．推廣費用

（二）、收入

1．廣告收入

2．注冊收費VIP

3．出售旅游用品

4．代理業(yè)務(wù)

七、網(wǎng)站的維護

1．時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。

2．第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

八、運營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎

2．與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3．通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。

九、財務(wù)分析

（一）、支出

1．維護費用

2．設(shè)備費用

3．人員工資

4．推廣費用

（二）、收入

1．廣告收入

2．注冊收費VIP

3．出售旅游用品

4．代理業(yè)務(wù)

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書2

一、執(zhí)行總結(jié)

我們小組的創(chuàng)業(yè)計劃是開一家校園KTV，之所以會產(chǎn)生這樣的想法是因為現(xiàn)在的大學生課余時間非常多，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學生會經(jīng)常性地出去唱K。但校園附近并沒有很合適的KTV，要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠。而我們的校園KTV將同時解決這三方面的問題，做到規(guī)模小但是較為精致，價格優(yōu)惠，方便同學。

二、項目背景

隨著中國高校教育的發(fā)展，大學生的數(shù)量急劇增加，大學生就業(yè)問題也日益凸顯，大學生就業(yè)難問題已成為社會熱點之一。據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，20xx年我國將有xx萬勞動力需要安排就業(yè)，其中將有超過xx萬大學畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。數(shù)據(jù)顯示，20xx年高校畢業(yè)生規(guī)模達到xx萬，比20xx年增長xx萬。可以發(fā)現(xiàn)，近年來以及未來的幾年里，大學生就業(yè)的形勢必將依然很嚴峻。社會上的職位需求還是會遠遠低于應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢?因此，國家制定了一系列的鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策，例如小額擔保風險貸款，例如稅收上的優(yōu)惠等等。如今學校也很注意培養(yǎng)在校大學生的自主創(chuàng)業(yè)意識和能力，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)。

三、市場機會

如今的KTV可以說是種類繁多，琳瑯滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區(qū)的學校附近卻并沒有讓同學們滿意的KTV。要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠。而且同學們的課余時間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點，建一個有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學們的需要，了解同學們的愛好，了解同學們的心理，然后去迎合好同學們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校園KTV肯定會受到同學的歡迎的。

四、經(jīng)營戰(zhàn)略

我們的校園KTV是建在校園里的，那么必然消費群體就只會是本校的學生。首先，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導申請，力求獲得批準和支持。學生的本職工作是學習，這點是毫無疑問的，這就對我們的營業(yè)時間進行了限制。為了不影響同學們正常的學習生活，我們的營業(yè)時間可以定為:平時是從上午x點到晚上x點，周末和節(jié)假日可以給同學們提供一些夜場，使同學們能夠獲得盡情的歡唱時間。而且我們的收費方式將會和市場上的普通KTV略有不同。為了迎合短時間的人數(shù)零散的消費群體，我們采取用校園卡按小時按人數(shù)收費式的收費方式，就像澡堂一樣，進去時刷卡，出來時再刷卡。這樣還可以保證消費實名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生，可以進一步地確保同學們的安全。同時我們設(shè)置有大小不同的包間，主要針對同學聚會使用。大家都知道，大學里的各種各樣的同學聚會是很多很多的，所以這又將會是一個很大的消費群體。

五、市場營銷

我們將會進行多方面多角度的宣傳。有些人負責去宿舍發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券，并向同學們做好講解和宣傳工作，使同學們能對我們的KTV有個大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意。再者我們可以在鐘樓廣場上進行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現(xiàn)給大家，并現(xiàn)場派發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券。其次呢，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)這個巨大的宣傳平臺，在學校貼吧里宣傳我們的KTV。貼吧里的同學都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動的，如果能打動他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會很快被同學們所熟知。最后呢，我們還可以和各個學院的學生會或者一些大學社團進行聯(lián)系，適當?shù)目梢詾樗麄兊囊恍┗顒恿耸裁吹奶峁┮恍┵澲瑫r利用他們和同學們廣泛的接觸機會進行我們KTV的宣傳活動。

六、生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理方面我們將給同學們提供大量的工作和兼職機會。我們可以和各個學院的勤工助學部門或者是大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會之類的社團聯(lián)合，給他們提供很多的服務(wù)員了之類的兼職工作，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的，盡量不耽誤同學們的正常生活和學習，同時又為同學們提供鍛煉自己和減輕經(jīng)濟負擔的機會。這樣可以實現(xiàn)雙贏，因為他們的同學肯定會從他這里獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營業(yè)時間就是平時上午x點到晚上x點，周末和節(jié)假日在普通營業(yè)時間的基礎(chǔ)上增加一個x點到第二天早上x點的午夜歡唱時間。當然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預定，這樣也可以限制同學們來午夜歡唱的次數(shù)，以免同學們經(jīng)常熬夜而影響了正常的生活和學習。同時，我們的KTV也進行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學們所接受，而同學們也就不用再專門跑到外面去買東西。

七、投資分析

我們的這個校園KTV主張小而精，所以規(guī)模就不需要太大，房租也就不會特別高。同時我們的員工都是兼職的同學們，所以員工費用也不會太貴。剩下的就是內(nèi)部裝飾，購買器材之類的了。大約需要個xx到xx萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

八、財務(wù)分析

財務(wù)這方面呢可以找一個學財會類的同學兼職，他不需要天天來，只要幫助我們把財務(wù)分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業(yè)額，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學的工資采用周結(jié)，每周結(jié)一次，這樣可以方便兼職同學安排下周的生活，使兼職同學更為自由地決定下周還要不要來兼職等。

九、管理體系

我們采用經(jīng)理，財務(wù)人員和兼職的管理運營體系。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學，大家分工明確，每人負責幾個方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大決定時有我們幾個經(jīng)理人協(xié)商決定。財務(wù)人員，雖也為兼職，但是卻必須是長期兼職的，因為熟悉我們KTV財務(wù)狀況和運營模式也不是一天兩天的事。兼職同學則主要負責服務(wù)，保潔，前臺和收費等基礎(chǔ)事宜。

十、機遇和風險

機遇和風險往往是并存的。機遇越大，難度越大。風險越高，回報越高。所以我們必須進行充分的市場分析和調(diào)研，去充分了解同學們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學們這個巨大的消費群體。同時我們要去了解學校和國家的政策，看看國家和學校是否會同意甚至是去扶持幫助我們。因為不管怎么說，KTV也都是帶有娛樂性質(zhì)的場所，所以學校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好說的事情，所以前期一定要了解充分再開始我們的創(chuàng)業(yè)。

十一、風險資本的退出

一旦我們的校園KTV開起來了，就意味著我們的資金已經(jīng)成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結(jié)果。而如果真的到了無法經(jīng)營的一步時，我們會先考慮將其轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學或者轉(zhuǎn)讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續(xù)將我們的KTV開下去，當然，離開了校園這個大環(huán)境，我們的經(jīng)營策略什么的都是要改變的。最后實在不行了，就是把我們的設(shè)備轉(zhuǎn)讓給其他的KTV商家或者是準備開KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。

這就是我們的校園KTV創(chuàng)業(yè)計劃。大學生是一個理論知識遠遠大于實踐的群體，所以很多事情都是設(shè)想的很美好，所謂的理想很豐滿而現(xiàn)實很骨感。所以，如果真要實施這個計劃，那么必須是要慎重考慮，做了充分的市場調(diào)查和調(diào)研已經(jīng)充分的準備工作才能夠開始的。當然我們很希望這個計劃可以實施起來，也很希望這個計劃能獲得成功!

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書3

寫策劃書就是利用已有的知識去開發(fā)想象力，在現(xiàn)實可用的資源中最有可能、最快的達到目標。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，我們來看看。

第一部分:大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽

計劃書

項目名稱:團隊名稱:

一、公司簡介:

[企業(yè)名稱][企業(yè)標志]

【企業(yè)類型】有限責任公司【注冊資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】

【部門業(yè)務(wù)介紹】

企劃部

1、負責品牌推廣和策劃，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化

2、市場調(diào)研和信息收集，組織、參與和指導活動計劃的制定，完成公司營銷推廣項目的總體規(guī)劃和創(chuàng)意設(shè)計

3、負責公司外部形象的建立和宣傳，配合財務(wù)部完成日常推廣工作

1、負責公司的日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理

2、收集公司經(jīng)營活動、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用等信息，分析并提出建議，定期向上級報告

3、組織各部門編制收支計劃，編制公司月度、季度、經(jīng)營計劃和財務(wù)計劃，并定期檢查分析執(zhí)行情況

4、嚴格財務(wù)管理，加強財務(wù)監(jiān)督，督促財務(wù)人員嚴格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財務(wù)紀律

營業(yè)部

1、制定公司經(jīng)營計劃，監(jiān)督各校區(qū)經(jīng)營計劃的實施，對銷售業(yè)績負責，實現(xiàn)預定的銷售目標

2、負責客戶關(guān)系管理，制定季度和客戶回訪計劃，監(jiān)督計劃的實施，確保客戶滿意，建議與各大高校外聯(lián)部門建立良好關(guān)系

3、負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息

4、負責訂單管理和銷售費用管理

1、協(xié)助公司領(lǐng)導組織公司日常辦公及相關(guān)活動，為公司領(lǐng)導提供后勤支持，為公司正常業(yè)務(wù)提供良好服務(wù)

2、負責制定并組織實施公司的管理制度、人事規(guī)章制度、勞動工資、考核培訓等

3、負責組織和準備公司各類會議和重要活動，編寫會議紀要

4、統(tǒng)一管理公司各類醫(yī)療設(shè)備和辦公設(shè)備

5、推廣先進的管理理念

二、服務(wù)介紹:

我們的服務(wù)主要面向大學城的所有教師、大學生和員工。依托專業(yè)技術(shù)，在中醫(yī)理論指導下，運用傳統(tǒng)醫(yī)學文化和現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主業(yè)，以健康指導和保健品為輔，崇尚防病的宗旨，是一家以艾灸和按摩為主要調(diào)理手段，按照中醫(yī)“防病”理念致力于亞健康調(diào)理的中醫(yī)養(yǎng)生企業(yè)。

目前，當生活節(jié)奏越來越快，壓力越來越大時，亞健康已經(jīng)嚴重危害到人們的健康

心臟健康。在對上述人群進行問卷調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)每個人的健康狀況都不樂觀，同時我們也發(fā)現(xiàn)了一個可以展示我們所學的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的概念為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論依據(jù)。為了提高大學生身體素質(zhì)，緩解教職工職業(yè)病，我們做好了準備，今天正式啟動了“防病”的中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢、調(diào)理等全方位服務(wù)，幫助大學生和教職工擺脫亞健康，預防慢性病。

我們的服務(wù)項目包括:中醫(yī)健康診斷、中醫(yī)健康指導、健康飲食指導、健康按摩、中醫(yī)足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調(diào)理的范圍主要包括:落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風濕腿痛、肌肉勞損、女生寒宮、痛經(jīng)、四肢發(fā)冷、面部美容按摩等。以下是我們的醫(yī)療保健聚會:

1、拔罐:3元/罐

2、刮:20元/次

3、拉罐:30元/次

4、艾灸:20次(半小時)

5、修腳:60元/次(半小時)

6、面部美容按摩:15元/次(半小時)

7、全身保健按摩:40元/次(半小時)

8、健康飲食指導:30元/次

此外，我們對病人也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當一部分大學生有不規(guī)律的生活習慣。熬夜、長時間玩手機和電腦、缺乏鍛煉都給他們的健康帶來很大的危害。比如長期玩手機導致的頸肩肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。

第二部分:大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽策劃書系:軟件學院

班級:軟件工程與軟件設(shè)計一班，學號:11151*****姓名:曹**

電話號碼:151390*****

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書4

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書5

一、策劃背景：

在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟體制下，大學生即將畢業(yè)投入社會。

1、(調(diào)研背景)區(qū)域：

(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的'強弱程度。

2、調(diào)研目的：

了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風險。

3、調(diào)研對象：

對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對校內(nèi)各老師，領(lǐng)導以及學生。

4、調(diào)研方法：

問卷調(diào)研，直接調(diào)研，電話訪談。

8、調(diào)研報告：

收集資料匯總，編制調(diào)研報告。

二、環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境(外部)政治開明，法律保護合法經(jīng)營，經(jīng)濟可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍?！狈懂?，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

三、策略：

產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風險，減少成本，質(zhì)量保證;價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

四、具體策劃方案：

1、商業(yè)選址，在交通便利處。

2、布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色(黑色)為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

3、店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的寶貝”。

4、商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書6

一、店面概況

主要經(jīng)營的范圍：這次我們創(chuàng)業(yè)的范圍主要在學校一帶，附近網(wǎng)吧占多家，導致學生經(jīng)常去網(wǎng)吧，沒有一個休閑的好地方，所以我們創(chuàng)在學校附近是一個很好的選擇。

企業(yè)類型：屬于新型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)計劃者的個人情況

我們曾經(jīng)在茶餐廳做過2到3個月的短工，怎么去經(jīng)營這家茶餐廳，我們都有學過，高中時刻更是經(jīng)常借助雙休日，寒暑假去一些酒店，茶餐廳打工，我們也邊打工邊學習各類的管理方法，經(jīng)營方式。書中也有了解到怎么去經(jīng)營一家小型茶餐廳的知識。憑借著自己以前在高中學到的一些較好吃的糕點也可以銷售。我們擁有中級廚師證，對一些面點也有所了解，也會把其好吃的，利潤小的做出來進行推銷。

三、市場調(diào)查

1、根據(jù)我們在學校做的調(diào)查，在200名學生中有百分之90的人喜歡茶餐廳，我們開的這茶餐廳安靜，舒適是一個可以坐下來，放松身心的場所。我們也計算過，如果在學校附近開這樣一家的茶餐廳是很受學生的歡迎和喜歡，在學校占有率是非常大的。晚上或者白天他們會來我們休閑室拿著電腦坐在我們這里，點上一杯，聽著靜靜的音樂，可以看雜志，我們還可以在角落擺著扔飛鏢的休閑方式，來放松學生的身心。

2、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢:在我們周圍最大的競爭對手就是網(wǎng)吧，網(wǎng)吧是學生很喜歡去的地方，它幾乎每天都是爆滿的，每天都有學生去網(wǎng)吧玩，使得學校附近的8家網(wǎng)吧都是滿座，這一點我們是做不到的，網(wǎng)吧這個優(yōu)勢大大的勝過我們。當然也有它的劣勢。

網(wǎng)吧的劣勢就是在它的環(huán)境，一個網(wǎng)吧幾乎都是烏煙瘴氣，都是抽煙，搞的空氣不好，對人的身體也有很大的危害，煙的危害是大家都知道的，但是二手煙更可怕，而我們的茶餐廳是禁止吸煙的，要吸煙我們會有一個專門吸煙的場所，這樣不容易傷到別的顧客身體，保持店里的空氣。

3、我們的優(yōu)勢和劣勢：我們茶餐廳的優(yōu)勢在于很受很多學生的歡迎，尤其的女生和情侶，而且我們店的特色小吃品種多樣，有湖州的諸老大粽子，湖州的千張包，湖南長沙的糖油粑粑，重慶的麻辣串，以及葫蘆島的金絲肉餅，有全國各大特色小吃。我們的劣勢就是資金不夠多，暫時找不到贊助商，面積沒有網(wǎng)吧的大。

四、產(chǎn)品的介紹

產(chǎn)品成本價銷售價利潤價

安吉白茶3元8元5元

橙 汁2元6元4元

咖 啡1元5元4元

可 樂2元4元2元

綠豆糕0.5元1元0.5元

金絲肉餅0.5元1.5元1元

五、選擇地址和原因

我們將選在學校附近的小平房，下課之后，大家都趕著回寢室，人多，我們將開出來，人都有好奇心，大家都會進來品嘗我們的小吃，好吃他下次還將會來，帶著他的朋友，這樣新的老的顧客就越來越多。而且離食堂遠，環(huán)境安靜。

六、所需要的設(shè)備

名 稱數(shù) 量單 價總費用

桌椅101001000

壁紙1010100

飛標盤12020

小盤子40280

吊燈1028280

七、未來發(fā)展與打算

在未來的日子里如果生意好，我們會拿出一部分資金給予學校來幫助貧困生或者喜歡創(chuàng)業(yè)但缺少資金的同學。在未來日子里我們會不斷的搞活動，然后給一些貧困生打工的機會讓他們提早進入社會的門檻。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書7

一、快餐店概況

1、本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為南工快餐店，是合資企業(yè)。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各種面食及無煙燒烤為主。

2、南工快餐店將設(shè)置在學校飯?zhí)玫睦锩?具體位置，有待考察)，如果有條件的話會將其擴展為中性的“校園連鎖店”。

3、南工快餐店將采取和資開辦政策，所有者是投資人員，我相信憑借我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定能將“南工快餐店”辦理的繪聲繪色。

4、本店需的創(chuàng)業(yè)資金在具體籌劃中。

5、本店經(jīng)營對象主要為南陽理工學院學院學生。

二、市場需求與競爭

本快餐店位于南陽理工學院院內(nèi)，客源相對豐富，但競爭對

手也不少，為了盡快的讓學校師生熟悉、了解、信任本快餐店，我們將采取開業(yè)前一天免費品嘗的優(yōu)惠政策。而對于原本都存在的快餐銷售處，我們?nèi)鄙俟潭ǖ匿N售群體，希望能通過在以后的銷售中解決這一問題。

三、經(jīng)營計劃

1、快餐店主要是面向?qū)W生，因此菜價不太高，屬中低價位。

2、大力開展便民午晚餐，午晚餐要品種繁多，價格便宜。至于早餐，由于學生時間緊迫，可能不能按時提供他們所需要的食物，將會進行另外的計劃。

3、午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供免費送到寢室服務(wù)。

4、提供帶走服務(wù)。(原本學校已有的快餐店帶走服務(wù)全是用塑料袋來打包，這樣不利用學生的健康，還會對環(huán)境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鮮膜來進行封裝。

5、全天服務(wù)政策，便于解決一小部分學生的半響吃飯問題。

6、隨時根據(jù)學生需要開發(fā)新廠品，以便于適應(yīng)市場需求。

7、定期對其人員的工作態(tài)度以及衛(wèi)生情況進行檢查，保證其服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生。

8、對于以上各項服務(wù)，都有專門的人員對其進行監(jiān)督，以便于保證學生的健康與需求。

四、人事計劃

1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師)，多少1名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過尋找，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，能夠吃苦耐勞，有意加入餐飲行業(yè)者的人群。

2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

3、可以招收一些學生，為其提供一個勤工儉學的機會。

五、銷售計劃

1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的學生顧客。

3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

5、經(jīng)常舉辦一些小型的娛樂活動，添加學生對本快餐店的熟悉度。

六、財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用、廚房用具購置費用、宣傳費用等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需4100元(場地租賃費用600元，廚房用具購置費用3000元，宣傳費用500元)，流動資金1000元。費用完全可以由自己籌集。

4、本店主要是初期投入大，以后每天的營業(yè)額都可以用于第二天的物料采購費用等日常必須開支的費用。

5、對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

七、使用工具

本快餐店將使用去透明推車工具來進行銷售。使用透明推車工具，將便于學生看清我們的食物制造過程，也能對食物的資與量進行監(jiān)控。采用推車，可以使我們隨著學生的喜好變換位置，便于銷售。我們也會適合的嘗試一些新工具，以此來吸引學生的注意。

八、創(chuàng)建快餐店原因

根據(jù)統(tǒng)計以及在校觀察情況，發(fā)現(xiàn)快餐更適合學校的發(fā)展，原因

由上圖調(diào)查結(jié)果可知：快餐店具有較好的發(fā)展前景。原因有以下幾點：

1.方便快捷，由于本店將地點選在學院，而主要的對象是學生。對于學生來說，時間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因。而快餐，做起來比較容易，還能夠打包帶走邊走邊吃。

2.快餐的口味更得到學生的青睞。

3.對于經(jīng)營者來說，快餐店投資較少，便于管理，更能根據(jù)消費者需求不斷的進行變換。

九、總結(jié)

相對于其他的創(chuàng)業(yè)可行性，本人認為本方案作為小成本創(chuàng)業(yè)項目，成功的幾率非常大。并且其成本不高，實施起來比較容易。

十、自評

1、本文優(yōu)點：通過可行性分析驗證了南工快餐店開業(yè)的可行性，且通過數(shù)據(jù)得出創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

2、本文不足：本文內(nèi)容太過稱述化，沒有考慮經(jīng)營過程中可能會實際遇到的困難。

3、創(chuàng)新之處：通過對周邊環(huán)境的觀察了解飯店經(jīng)營的新方式，也為小本經(jīng)營開辟了一條新道路。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書8

系別：軟件學院

班級：軟工軟件設(shè)計一班 學號：11151***** 姓名：曹**

電話號碼：151390*****

目錄

一、前言

二、創(chuàng)業(yè)背景

三、創(chuàng)業(yè)目的四、經(jīng)營項目及內(nèi)容

1、經(jīng)營內(nèi)容

2、主要項目

五、經(jīng)營原則

1、真實原則

2、互利原則

3、科學性原則

4、守信、準時原則

六、服務(wù)群體

七、市場分析

八、經(jīng)營策略

1、人力上

2、宣傳上

3、經(jīng)營上

4、策略上

5、店面上

6、設(shè)備上

九、經(jīng)費來源及分配

1、來源

2、分配

月基本工資分配標準 每月提成分配標準

十、收費標準

十一、預想問題及解決辦法

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書9

為進一步鼓勵和扶持青年大學生在寧自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，將我市打造成為全國大學生創(chuàng)業(yè)首選城市，真正把科教人才資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，推動我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，現(xiàn)就全市實施萬名青年大學生創(chuàng)業(yè)計劃提出以下意見。

一、指導思想

圍繞創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略部署和打造中國人才與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新名城的總體目標，堅持政府促進、社會支持、市場導向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則，發(fā)揮政府部門、公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)和高等學校的職能作用，調(diào)動社會各方面力量，完善創(chuàng)業(yè)政策、強化創(chuàng)業(yè)意識、提升創(chuàng)業(yè)能力、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境、健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)，鼓勵和扶持更多的青年大學生在寧來寧創(chuàng)業(yè)。

二、目標任務(wù)

（一）實施萬名青年大學生創(chuàng)業(yè)計劃。

到**年末，力爭扶持1萬名青年大學生自主創(chuàng)業(yè)，帶動就業(yè)5萬人。

（二）建成大學生創(chuàng)業(yè)園（基地）20萬平方米。

市級大學生創(chuàng)業(yè)示范園面積拓展到1萬平方米以上；棲霞區(qū)、江寧區(qū)、浦口區(qū)在大學城內(nèi)或附近，各建1個面積1萬平方米以上的大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地；每個科技創(chuàng)業(yè)特別社區(qū)中安排面積不少于5000平方米的載體專門用于大學生創(chuàng)業(yè)。

三、扶持政策

（一）資助優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。

市人社局、南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資集團負責評估青年大學生創(chuàng)業(yè)項目，每年遴選出200個可行性和預期成功率較高的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，每個項目給予10—20萬元的一次性資助；其中，遴選出20個科技含量高、潛在經(jīng)濟與社會效益及市場前景好的特別優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，每個給予50萬元一次性資助。資助資金50%由市紫金科技創(chuàng)業(yè)投資集團天使基金投資、50%由政府補助。

（二）支持創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)。

鼓勵以多種方式建設(shè)大學生創(chuàng)業(yè)園（基地），經(jīng)驗收認定為“南京市大學生創(chuàng)業(yè)園（基地）”的，根據(jù)建設(shè)規(guī)模和標準，分別給予30—50萬元的一次性建園獎勵補貼，重點創(chuàng)業(yè)園（基地）建設(shè)，由市、區(qū)財政予以重點扶持。

（三）提供創(chuàng)業(yè)場地扶持。

對在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學生入住創(chuàng)業(yè)園區(qū)的項目，可提供最高30平方米、最長3年期限的免費場地或租金補貼，由大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)納稅屬地區(qū)縣（開發(fā)園區(qū)）負責。對無自有住房的在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學生優(yōu)先安排公租房。

（四）鼓勵多渠道融資創(chuàng)業(yè)。

1、在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學生的創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)過評估具有可行性的，均可申請創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款和貼息。從事個體經(jīng)營、合伙創(chuàng)業(yè)的，最高可分別申請10萬元、50萬元的小額擔保貸款；微利項目財政給予全額貼息，非微利項目財政貼息50%。

2、鼓勵青年大學生以創(chuàng)業(yè)項目為平臺，爭取專項資金支持和社會風險投資，按照單個創(chuàng)業(yè)項目所爭取資金或融資總額的10%給予無償配套支持（最高不超過10萬元），幫助青年創(chuàng)業(yè)大學生降低融資風險。

3、青年大學生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，招用本市戶籍失業(yè)人員和高校畢業(yè)生人數(shù)達到員工總數(shù)30%以上，依法簽訂勞動合同、繳納社會保險的，可申請最高200萬元的商業(yè)貼息貸款，財政部門按貸款基準利率的50%給予貼息，最長期限兩年。

以上三種融資方式不可同時享受財政補貼。

（五）減免相關(guān)稅費。

自主創(chuàng)業(yè)青年大學生，在寧申辦個體工商戶登記的，自其在工商部門首次注冊登記之日起三年內(nèi)，免交登記類、管理類和證照類等行政事業(yè)性收費；申辦注冊資本10萬元以下中小企業(yè)的，免收企業(yè)設(shè)立注冊登記費。青年大學生自主創(chuàng)辦的商貿(mào)和服務(wù)型等企業(yè)實體（除限制行業(yè)外），在新增加的崗位中，當年招用持《就業(yè)失業(yè)登記證》人員，與其簽訂1年以上期限勞動合同并依法繳納社會保險費的，在3年內(nèi)根據(jù)實際招用人數(shù)按照每人每年4800元的優(yōu)惠定額依次扣減營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和企業(yè)所得稅。畢業(yè)內(nèi)的高校畢業(yè)生，從事個體經(jīng)營（除限制行業(yè)外）的，在3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當年實際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和個人所得稅。

（六）鼓勵創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

青年大學生創(chuàng)業(yè)并正常經(jīng)營納稅一年以上和帶動2人以上就業(yè)的，給予一次性4000元獎勵。初創(chuàng)企業(yè)3年內(nèi)吸納本市戶籍失業(yè)人員或就業(yè)困難人員就業(yè)，簽訂一年以上期限的勞動合同并依法繳納社會保險費的，給予1500元/人的一次性帶動就業(yè)獎勵。創(chuàng)辦企業(yè)吸納就業(yè)困難人員就業(yè)的，給予最長3年期限的社會保險和崗位補貼（創(chuàng)辦勞務(wù)派遣企業(yè)不在本政策扶持范圍，下同）。

（七）加強創(chuàng)業(yè)指導和培訓。

鼓勵駐寧高校結(jié)合大學生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)成立大學生創(chuàng)業(yè)指導站，指導站建設(shè)符合市規(guī)定要求的，每個給予一次性5—10萬元經(jīng)費補貼。推行大學生創(chuàng)業(yè)導師制，通過“創(chuàng)業(yè)導師進校園”、“一對一”創(chuàng)業(yè)指導、跟蹤服務(wù)等多種形式幫助大學生提高創(chuàng)業(yè)實踐能力。開展青年創(chuàng)業(yè)培訓實訓，經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)培訓資質(zhì)且經(jīng)過公開招標的社會培訓機構(gòu)培訓合格的在寧青年大學生，可按規(guī)定申報創(chuàng)業(yè)培訓補貼。對到定點實訓基地參加創(chuàng)業(yè)實訓的我市戶籍大學畢業(yè)生，給予最低工資標準60%的生活費補助。

四、保障措施

（一）加強青年大學生創(chuàng)業(yè)工作組織領(lǐng)導。

市區(qū)（縣）兩級成立由政府分管領(lǐng)導任組長、相關(guān)責任部門參加的青年大學生創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導小組。創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導小組負責青年大學生創(chuàng)業(yè)工作的組織和協(xié)調(diào)，加強目標責任的管理和跟蹤監(jiān)督檢查，確保青年大學生創(chuàng)業(yè)計劃的順利實施。在大學生就業(yè)工作主管部門設(shè)立青年大學生創(chuàng)業(yè)工作辦公室，按照屬地化管理的原則，受理并審核大學生創(chuàng)業(yè)享受扶持政策的申請，對符合條件的發(fā)放《青年大學生創(chuàng)業(yè)證》，青年大學生憑證享受各項創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠扶持政策。

（二）加強青年大學生創(chuàng)業(yè)扶持工作經(jīng)費保障。

市、區(qū)（縣）財政要加大對大學生創(chuàng)業(yè)扶持工作的資金投入和保障力度，根據(jù)本意見確定的目標任務(wù)，調(diào)整財政就業(yè)資金支出結(jié)構(gòu)，合理安排創(chuàng)業(yè)專項資金，保證各項工作的有序開展和創(chuàng)業(yè)扶持政策的落實兌現(xiàn)。

（三）提升青年大學生創(chuàng)業(yè)服務(wù)水平。

舉辦面向全國青年大學生的創(chuàng)業(yè)大賽，引進優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目在寧落地；面向社會公開征集創(chuàng)業(yè)項目，建立大學生創(chuàng)業(yè)項目庫，為有創(chuàng)業(yè)意向的青年大學生提供創(chuàng)業(yè)項目選擇和查詢服務(wù)。對參加大賽獲獎的創(chuàng)業(yè)項目和經(jīng)評估入庫的創(chuàng)業(yè)項目，給予補貼獎勵并優(yōu)先向有關(guān)創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)推薦。在市、區(qū)（縣）就業(yè)服務(wù)機構(gòu)開設(shè)青年大學生創(chuàng)業(yè)服務(wù)窗口，為在寧來寧創(chuàng)業(yè)的青年大學生提供創(chuàng)業(yè)政策咨詢、人事檔案代理、落戶和社會保險辦理、職稱評審等一條龍服務(wù)。

（四）營造大學生創(chuàng)業(yè)良好氛圍。

加強對大學生創(chuàng)業(yè)典型的培養(yǎng)和選樹，全市每年評選一批創(chuàng)業(yè)規(guī)模較大、納稅和帶動就業(yè)突出的青年大學生創(chuàng)業(yè)杰出人才，授予“青年大學生創(chuàng)業(yè)明星”稱號，并給予一次性物質(zhì)獎勵，激發(fā)更多大學生的創(chuàng)業(yè)熱情。充分發(fā)揮青年大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟等組織的作用，為創(chuàng)業(yè)青年大學生搭建交流溝通的平臺。充分運用新聞媒體，廣泛宣傳在寧自主創(chuàng)業(yè)的青年大學生典型，動員社會各界關(guān)心和幫助青年大學生自主創(chuàng)業(yè)，引導大學生切實轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高自主創(chuàng)業(yè)的信心和能力。

五、其他

（一）本意見所稱在寧自主創(chuàng)業(yè)的青年大學生，是指具有大專以上文化的在校大學生或畢業(yè)五年內(nèi)的大學生（含海外留學人員），在南京市范圍內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)或從事個體工商經(jīng)營，且符合以下條件：

1、從事非國家禁止、限制類創(chuàng)業(yè)項目；

2、在寧創(chuàng)辦企業(yè)，并由青年大學生擔任該企業(yè)法人代表，且青年大學生創(chuàng)業(yè)團隊核心成員出資總額不得低于注冊資本30%。

（二）本意見中有關(guān)青年大學生創(chuàng)辦企業(yè)后享受優(yōu)惠扶持政策的期限，自青年大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)工商注冊登記之日起計算。

（三）本意見由市相關(guān)職能部門在職能范圍內(nèi)制定實施細則并負責解釋。

（四）本意見自**年5月1日起施行。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書10

一、活動背景：

據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，XX年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

二、活動名稱：

中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

三、活動宗旨：

讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

四、參賽要求：

面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

五、獎項設(shè)置：

冠軍隊：創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊：創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊：創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書

六、大賽流程：

1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書。

2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案。

3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)。

4、第四輪比賽：巔峰對決。

七、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：

1、海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書。

2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。

3、報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級。

4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息。

（二）報名階段：

在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至xxx。

（三）賽前準備：

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內(nèi)容。

（四）賽程安排：

1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網(wǎng)站上。

2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

在老師指導下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

4、第四輪比賽：巔峰對決

積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質(zhì)詢、點評，現(xiàn)場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn)，評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星（個人）?，F(xiàn)場頒獎。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書11

一、活動主題：我的夢想，大學生創(chuàng)業(yè)能力大賽

二、活動時間：12月4日——12月23日

三、活動目的：本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。

四、活動布置：主辦：校團委學生科協(xié)承辦：商學院（待議）協(xié)辦：活動贊助商家

五、活動形式：海選：創(chuàng)業(yè)知識考核＋團隊合作能力考核-------12月9日、10日（周六、周日）

第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日（周五）

第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）

第三輪：選手風采拉票會＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午（周六）

六、活動具體內(nèi)容：

（一）前期宣傳、大賽的組織發(fā)動（11月27日－12月8）

1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發(fā)動廣大學生參加比賽。同時務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報、彩色噴繪海報、網(wǎng)絡(luò)平臺。

具體實現(xiàn)：

a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

b、制作宣傳展板放在食堂等學生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍。

d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風采展示、人氣投票等形式。

2、給各二級學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應(yīng)和參賽；各學院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學生中做好充分的宣傳發(fā)動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）

（二）大賽海選大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。

其中，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70％，“團隊合作能力考核”得分占30％。

1、創(chuàng)業(yè)知識考核：時間：12月9日周六下午形式：

a、在商學院老師指導下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人（各院推薦學生除外）進行限時作答。

b、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分。

c、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30％。

2、團隊合作能力考核：

時間：12月10日周日下午

地點：立德廳或立功廳形式：

a、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。

b、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加。活動時我們只考查團隊的表現(xiàn)，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現(xiàn)。

c、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。將創(chuàng)業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進入大賽第一輪。并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。

（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審前期安排：星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。

當天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計劃書）書寫任務(wù)。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。評審會時間：12月15日周五形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）

（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分，評選出前10名進入最后一輪。

并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。

時間：12月17日周日內(nèi)容：

a、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點，如某棟宿舍樓內(nèi)，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內(nèi)推銷。限時1個小時。

b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個營銷過程。工作人員只負責dv拍攝、監(jiān)督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。

c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時間，作為評比依據(jù)。評選出前10名進入大賽下一輪。

d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。（選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設(shè)置本輪比賽“營銷獎”等。）

（五）選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風采拉票會和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。

其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分數(shù)，占大賽總成績的20%。

1、選手風采拉票會時間：12月18—22日（周一至周五）

地點：本部和南校食堂門前形式：

a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報，并可貼于各自展臺前。

b、所有10位選手同時出席“拉票會”，統(tǒng)一站在展臺后。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。

c、投票會將在本部和南校各辦兩場。

d、最后我們統(tǒng)計每位選手的得票數(shù)。

2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票時間：12月18日－22日（與風采拉票會同時進行）形式：

a、在大賽上為每位選手建立個人風采欄，并上傳其營銷比賽的dv剪輯，同時選手需要在自己專欄中發(fā)表個人簡介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等。

b、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個ip地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書12

目 錄

前言

一、團隊概述

1)團隊簡介。2)經(jīng)營項目。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述。2)產(chǎn)品SWOT分析。3)銷售方式。

三、市場分析

1)目標消費群。2)市場環(huán)境分析。

四、市場銷售戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標。2)營銷原則。

五、管理團隊

1)團隊的構(gòu)成。2)管理規(guī)劃。

六、財務(wù)

1)資金籌集方式。2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。3)財務(wù)預算。4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。5)財務(wù)走勢。6)財務(wù)總結(jié)。

七、機會與風險

1)機會。2)威脅。3)應(yīng)對之策。

前 言

如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場”等名詞，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。

法國人有句話說：每個人都應(yīng)該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會消失或者被淘汰。中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。

而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念，主動把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。

一、團隊概述

1)團隊簡介

大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補、學習、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。

2)經(jīng)營項目

各類男女時尚涼拖鞋

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。

我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

2)產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價

劣勢：產(chǎn)品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大

威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大

3)銷售方式

a.以實訓超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場分析

1)目標消費群

針對民政學院內(nèi)學生及老師中18-25歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。

2)市場環(huán)境分析

大學校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調(diào)查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售。

消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網(wǎng)點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者。

四、市場營銷戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機，進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。

b.啟動階段

在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進產(chǎn)品的銷售。

c.促進階段

一系列的優(yōu)惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

2)營銷原則

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則。

“三心”--用心、細心、耐心。銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進入合適的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

五、管理團隊

1)團隊的構(gòu)成團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。

團隊的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型：

a.團隊人數(shù)：六人

b.成員結(jié)構(gòu)：管理--張**(協(xié)調(diào)者)

銷售--張** 李**(創(chuàng)新者推進者)

財務(wù)--李**(監(jiān)督者)

采購--羅** 蘇**(實干者信息者)

c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應(yīng)變能力等。

2)管理規(guī)劃

團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關(guān)的任何事情。

b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自己職責做好團隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助隊友，并按時按量完成團隊任務(wù)。

d.會議要求：

會前團隊各成員都不許做好相應(yīng)的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”

聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”

權(quán)衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”

講究實效，不開一報告、二補充、三強調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會”

不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導做報告的“遲到會”

e.激勵政策：團隊項目實施過程中，根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵

f.在團隊項目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰。

六、財務(wù)管理

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴謹?shù)呢攧?wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。

2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

3)財務(wù)預算(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年5月10日，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費)，總營業(yè)額876元，總庫存約337元。經(jīng)理人員，銷售人員，采購人員，財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

5)財務(wù)走勢

由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預計總營業(yè)額為1580元。

6)財務(wù)總結(jié)

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額2456元，總利潤736.8元，在接下來兩個月，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。

七、機會與風險

1)機會

a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。

d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。

f.可以有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。

2)威脅

a.學校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多。

d.由于這學期學習任務(wù)較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

3)應(yīng)對之策

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書13

前言

20xx年X月X日是XX代理商公司開業(yè)大吉的日子，開業(yè)慶典活動是公司面世的首要環(huán)節(jié)，整個開業(yè)活動的成功與否，意義非凡。這次開業(yè)活動的宗旨在于：充分展現(xiàn)公司品牌，擴大“云消債”進軍市場的知名度及業(yè)界的影響力，達到目標客戶和準客戶對“云消債”業(yè)務(wù)的有效認知和深入了解，為公司奠定良好的市場基礎(chǔ)。此次代理商公司開業(yè)，總部將本著誠信、專業(yè)、嚴謹?shù)脑瓌t制定本方案，通過全方位的配合與服務(wù)（人員充場、氛圍營造、開業(yè)事項協(xié)助、會銷業(yè)務(wù)講授等）為代理商廣聚人氣、財氣。

一．活動目的1，營造聲勢：

代理商開業(yè)活動須具有社會關(guān)注面廣、活動參與性強等特點，通過參會嘉賓由點到面的口碑傳頌加速客戶成交，迅速建立業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)工作。

2，樹立形象：

通過完善的活動組織流程、云消債對市場需求的滿足能力和現(xiàn)場的推介樹立價值品牌、廣闊前景、素質(zhì)良好、業(yè)務(wù)純熟和服務(wù)周到的企業(yè)形象。

3，加快業(yè)務(wù)開發(fā)：

通過開業(yè)形象塑造、會銷促成代理商親友和受邀嘉賓與代理商建立合作關(guān)系，成為會員、經(jīng)紀人或者區(qū)域代理。

4，對內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的信心，加強公司的凝聚力。

二，策劃定位

開業(yè)活動主要在三個區(qū)域進行：

1，開業(yè)公司外的慶典活動：通過在現(xiàn)場周圍安排宣傳彩旗、彩條旗、橫幅、易拉架、桁架噴繪、吉祥物（如大象：有吸水吸財之意）、金蟾、醒獅等材料造成視覺效果以及音樂烘托、主要發(fā)言人致辭、誠信宣言、剪彩、禮炮等造成氛圍烘托等；

2，在公司內(nèi)部通過參觀、接待、VI（易拉寶、吊旗、公司形象業(yè)務(wù)展示板、宣傳彩頁、畫冊等）展現(xiàn)企業(yè)風采、員工素質(zhì)和經(jīng)營業(yè)務(wù)等讓受邀嘉賓產(chǎn)生好感和好奇心；

3，用餐即會銷現(xiàn)場：在現(xiàn)場通過現(xiàn)場用餐、放松交流、懸掛橫幅、群魚科技視頻介紹、PPT課件的展示、熟人心理、他人帶動效應(yīng)和從眾效應(yīng)等氛圍和方式促進交易。

三．活動定位：

活動場面—隆重、大氣磅礴、有條不紊；

活動氣氛—喜慶、熱烈、活力；

活動內(nèi)容—參與性、可觀性強，內(nèi)容豐富、精彩、新穎；

活動檔次—中高檔，商務(wù)氣息；

活動費用—節(jié)儉、實惠中顯現(xiàn)大氣。

四．活動實施計劃：

（一）活動時間：20xx年X月X日

活動地點：公司外部、公司內(nèi)部、X酒店

（二）請柬發(fā)放

（三）前期造勢:建立立體推廣架構(gòu)，多點進攻。

在代理商代理區(qū)域進行全方位廣告宣傳信息傳遞，掀起開業(yè)前人群關(guān)注度。

（四）成立活動籌備小組及各組職責

為了成功舉辦開業(yè)活動，并做如下分工：

1，活動總指揮：組成成員：總部領(lǐng)導、代理商領(lǐng)導各1人

主要職責：活動全程全面領(lǐng)導、檢閱。

2，項目監(jiān)督組兼協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：

組成成員：總部負責人+代理商負責人（各1人）；

主要職責：活動全程組織、策劃、實施、執(zhí)行和監(jiān)督工作。

3，嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組成成員：代理商（工作人員3-4名）+（慶典公司6名禮儀小姐）

主要職責：

A、負責相關(guān)領(lǐng)導、特邀嘉賓、客戶等參加開業(yè)慶典來賓的接待工作；

B、同時將接待所需的物品、用品全部準備就緒；

C、開業(yè)慶典慶祝的前期準備、現(xiàn)場接待工作；

D、安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩帶胸花、引領(lǐng)入場。

4，宣傳推廣組：

組成成員：代理商（工作人員1-2名）；

主要職責：

A、負責聯(lián)絡(luò)、邀請、落實相關(guān)領(lǐng)導、嘉賓；

B、負責宣傳資料的準備、現(xiàn)場供給；

C、負責活動廣告物料廣宣文案的確定。

5，安全保衛(wèi)組：

組成成員：保安人員（安保4-6名）：

主要職責：

A、負責擬訂和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施；

B、由于出席本次開業(yè)現(xiàn)場可能有較多圍觀群眾，現(xiàn)場需圈定警戒線，以確保人員安全。

6，后勤服務(wù)組：

組成成員：代理商（工作人員2名）：

主要職責：A，飲料、紀念禮品等；

B、負責協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源；

C、其他各種物料的籌備、運輸和供給保障。

7，慶典執(zhí)行組：

組成成員：XX廣告公司；

主要職責：活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計、制作、安裝、維護、撤除等）。

五，工作流程

A、代理商對所有重要嘉賓領(lǐng)導邀請；

B、總部和代理商對活動策劃方案的修改、確定；

C、活動籌備小組成立

D、活動相關(guān)禮品、宣傳資料的設(shè)計及制作；

E、媒體前期宣傳造勢開始（網(wǎng)絡(luò)為主）；

F、活動所有相關(guān)手續(xù)辦理；

G、活動現(xiàn)場的準備工作開始

H、活動現(xiàn)場的安裝、制作完成；

I、代理商開業(yè)慶典活動

J、會銷六．開業(yè)典禮儀程

七．會銷儀程

表格形式(不知道丁總有沒有整理)

八．活動備忘錄

1、剪彩、致辭貴賓的確定及講話稿的擬定；

2、各類廣宣資料的提前準備；

3、主持人文稿、開盤慶典活動議程；

4、活動執(zhí)行計劃推進表；

5、相關(guān)領(lǐng)導、嘉賓的邀請、親友到位落實；

6、專用電源配置；

7、相關(guān)領(lǐng)導、嘉賓、新聞記者、親友實到人數(shù)統(tǒng)計；

8、禮儀小姐換裝束（需更衣室一間）的設(shè)置；

9、提供邀請領(lǐng)導、嘉賓名單；

10、提供簽到嘉賓（單位）的名單；

11、專用停車場的位置（車輛調(diào)度人員：2名）；

12、活動現(xiàn)場保安工作的提前部署（需保安人員4-6名）；

13、活動前一天晚上清理、清洗活動現(xiàn)場；

14、領(lǐng)導嘉賓、各類禮品的提前預訂；

15、活動現(xiàn)場警示標志；

16、其他——可能出現(xiàn)的突發(fā)事件及應(yīng)對措施；

（1）遇雨：后勤服務(wù)組準備足量傘（或在舞臺上搭建充氣帳篷）。

（2）鬧事：

A、如有社會閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要時扭送派出所；

B、如有誤會較大或極度不滿的單位或個人鬧事，由各分工小組成員及負責人把可能發(fā)生的時間控制在最小。

（3）通訊：要求各工作人員活動當前必須暢通聯(lián)系方式。

（4）車輛：安排1輛備用車輛供臨時調(diào)度。

17、提前三天對活動當天的天氣情況進行查詢；

18、準備專人（5名以上）對突發(fā)事件進行合理處理；

19、其他未盡事宜的提前準備、協(xié)商解決；

20、整個開業(yè)慶典需準備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責任分明。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書14

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書希望能起到事半功倍的效果。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他(她)為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺投進約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元

5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書15

一、項目概要

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

二、項目背景

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟的發(fā)展這個4183億的數(shù)字還會不停的增長。

但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國婚慶協(xié)會正在開設(shè)A、B、C三級職業(yè)資格認證。目前全國得到C級認證的20xx人中只有一人是碩士學歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，大學生，這個受過高等教育的團體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。

三、公司概要

1.宗旨：發(fā)揮我們大學生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠回味。

2.名稱：

四、經(jīng)營模式

創(chuàng)業(yè)初期，我們團隊會采取家庭作坊式經(jīng)營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗，因為我的母親現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團隊的實力已經(jīng)擴大我們會改變運作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個時候應(yīng)該是我們團隊高速發(fā)展的時候，這時我會系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。

這時便是我計劃的第三階段了，開始集團化的建設(shè)。我國婚慶市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“*”服務(wù)市場。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學生組建的團隊來走，如果可以成功，那么我的團隊應(yīng)該可以在世界上的某個證券所上市了。

五、市場分析

1.市場描述

婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點是時間短，且消費者比較重視舉辦效果。

2.目標市場

主要的目標市場是：需要舉辦婚禮的人群

3.市場定位

初級階段主要面對低端消費人群，之后面向大眾化市場，當然也包括高端消費人群。

六、競爭分析

1.現(xiàn)在的競爭分析

婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少，能夠提供*服務(wù)的集團化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學生出現(xiàn)。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。

2.未來的競爭分析

現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經(jīng)濟的發(fā)展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷發(fā)展，來適應(yīng)時代的發(fā)展，來滿足市場不斷變化的需求。

1)未來發(fā)展的不可預測

在未來的發(fā)展中，市場的變化是不可預測的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的，市場發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中，遇到的競爭也是無法預知的。

2)增加服務(wù)的項目

在未來的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

七、宣傳策略

第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當?shù)脑谔詫?、微信上擴大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊)，不過主要還是婚禮主持、策劃等。

第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。

第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費者應(yīng)該是我們的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。

八、財務(wù)分析

對于財務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定：普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個(或以上)股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對于普通的婚禮現(xiàn)場通常有這些裝備:一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等)而財務(wù)花費的主要方面就在音響方面。不過公司初期關(guān)于音響我會考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費，這點在初期不做考慮，因為初期的團隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。

九、項目預測

當然，我們清楚社會里的生活是一場殘酷的游戲，我們的創(chuàng)業(yè)不會是一場順風順水的旅途，我們注定會遇到各種各樣的麻煩。

第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書

——玩具連鎖加盟店

一、摘要

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝，為孩子付出，父母心甘情愿，因此兒童玩具將會擁有非常廣闊的市場前景。中國父母對玩具的心態(tài) 普遍有如下反應(yīng)： A、中國父母感覺讓孩子高興了、自己肯定就高興。B、中國父母具有攀比的心理，別人家的孩子有什么玩具,自己的孩子也要有，甚至別人家沒有的，自己家也要有。C、孩子玩壞了的玩具家長會隨意丟掉。在中國14 歲以下的兒童近3億,每年蘊藏著3000億元的巨大玩具消費市場。由于“一孩制”的生育政策和收入 水平的不斷提高，父母都樂意花錢在子女身上，增長潛力極為可觀，所以玩具市場將會存在很大的商機。對于大學上來說，創(chuàng)業(yè)資金將會是創(chuàng)業(yè)路上的一塊絆腳石。所以要找一個既要較少資金，又能盈利的創(chuàng)業(yè)道路，將是一個不容易的事情。在我仔細分析調(diào)查后，我發(fā)現(xiàn)木子王玩具連鎖加盟店會是一個適合我的創(chuàng)業(yè)道路。

我們將會提供質(zhì)量上乘、種類齊全而又不乏特色的產(chǎn)品，和良好的品牌效應(yīng)，質(zhì)量保證，售后服務(wù)，而且具備完善的培訓系統(tǒng)，提高經(jīng)營水平。店內(nèi)設(shè)置樣板店經(jīng)理1名、店員2名、玩具維修保養(yǎng)員1名、市場策劃2名、老板1名，工資分配按每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工。

我們制定了良好的營銷策略是：

1、巧妙溝通，抓住顧客。

2、準確把握，消費群體。

3、網(wǎng)上營銷，先做先贏。

4、戰(zhàn)術(shù)營銷，鎖定勝局。

我們有良好的貨源供應(yīng)，和一條龍的售后服務(wù)。木子王時尚玩具以其高附加值蘊涵著極高的產(chǎn)品利潤空間，一個十幾平方米左右的小店平均天天的銷售額在800元以上，碰到節(jié)假日銷售更可觀。而開辦這樣一家木子王時尚連鎖店，只需要較少的投資，承擔很低的風險。

二、服務(wù)介紹

1、木子王時尚玩具專賣依賴嚴格的質(zhì)量治理和對市場的敏銳掌握，使得產(chǎn)品質(zhì)量上乘、種類齊全而又不乏特色。

2、個體店經(jīng)營無科學的指導，信息閉塞，難以保證經(jīng)營方針隨市場變化；而木子王時尚玩具專賣店由于有木子王時尚玩具總部全方位的專業(yè)指導，對各種最新商品信息的共享，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺組織各加

盟分店進行經(jīng)驗交流，使產(chǎn)品更加適應(yīng)市場變化要求，引導玩具市場潮流。

3、木子王時尚玩具擁有良好的品牌效應(yīng)，質(zhì)量保證，和售后服務(wù)。

4、木子王時尚玩具專營店有完善的培訓系統(tǒng)，店員都要進行崗前培訓，擁有完善的經(jīng)營手冊，充分保障了各加盟分店的經(jīng)營水平。

三、人員和組織結(jié)構(gòu)

1、職員及崗位職能

(1)樣板店經(jīng)理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作；(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計；(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負責玩具維修保養(yǎng)工作；(4)市場策劃2名：主要是負責創(chuàng)業(yè)實驗室板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負責戰(zhàn)略性規(guī)劃?？偣?名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

2、分配：

1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工；2)提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。

四、市場預測

兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加，六個大人一個小孩現(xiàn)象隨處可見。孩子們對玩具出于天性的的喜愛會不斷“我要”，同時家長們也日益熟悉到“玩”對兒童成長的重要性，玩具在子女消費的支出將會越來越大。

許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機，只是一味將玩具市場的側(cè)重點于國外。但相信不久隨著相對于中國海內(nèi)超高速的經(jīng)濟增長及國外經(jīng)濟的疲軟，國家大力提倡國民內(nèi)部的消費的刺激，目前在海內(nèi)還是鳳毛麟角的玩具市場將會出現(xiàn)顛覆般的變革。

兒童玩具市場價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。要盈利只有尋到一家實力保障、產(chǎn)品更新快、健康安全、有眾多支持的品牌企業(yè)才能實現(xiàn)快速攬富的夢想！

過去，玩樂讓迪斯尼成為巨頭；成就出卡通1000億美元市場大蛋糕〃〃〃〃〃〃 現(xiàn)在，木子王時尚玩具更將玩樂直接轉(zhuǎn)化成財富原動力，只要大家玩心不泯，我們的利潤就源源不斷！

木子王產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)玩具目標市場單一的問題，不僅有適合兒童的啟蒙玩具、卡通動漫、智能遙控系列，還有適合二、三十歲人群的電動時尚、毛絨時尚、整人時尚、恐怖時尚、成人益智等系列，而創(chuàng)意生活、個性雕塑、魔術(shù)時尚、生態(tài)玩具等系列更是很好地填補了三十歲以上人群的消費需求。木子王，以涵蓋十二大系列8000多個品種的豐富產(chǎn)品類別，架構(gòu)了一個從兒童到成人都為之瘋狂的時尚王國。

行業(yè)優(yōu)勢：與其他行業(yè)相比，加盟木子王時尚玩具嬰幼兒用品專營行業(yè)同樣具備無與倫比的優(yōu)勢。當今獨生子女越來越多，人們生活水平和文化層次提高很快，人們的健康意識也明顯增強。正是在這個大的社會背景下，嬰幼兒用品行業(yè)近年有了突飛猛進的發(fā)展，人們對各種嬰幼兒用品的需求也越來越大。抽樣調(diào)查表明，平均一個十萬人口的城市，至少約有3萬兒童，而每個兒用品的消費要占到生活開支的50%以上。在嬰幼兒市場尚處于起步階段時，每年僅用于嬰幼兒用品的消費總額就已達千萬元以上。那么假如是一個一百萬、幾百萬、甚至千萬人口的中大型城市呢？顯然，隨著市場的發(fā)展，這個比重只會有增無減。嬰幼兒用品的市場容量之大，前景之光明，由此可見一斑。

五、營銷策略

1、巧妙溝通，抓住顧客。

首先，一個溫馨的問候電話，營造良好的氛圍，調(diào)動客戶的熱情。其次，溝通準備，探究孩子與父母的心理，在銷售過程中有的放矢良好。第三，留意客戶的興趣和愛好，并在適當?shù)臅r機滿足客戶需求。最后，堅持誠信、開心經(jīng)營、服務(wù)顧客為原則。

2、準確把握，消費群體。

購買玩具的有：為孩子購買玩具的父母，為豐富自己生活購買的少男女，為增進彼此情誼而購買的青年男女。父母為了培養(yǎng)自己的孩子會購買一些趣味性，科學性的玩具；年輕人則為了娛樂、生活情趣而購觀賞性、趣味性強的玩具；青年男女為了增進彼此間的情誼、為了給親朋好友驚喜，會買紀念品類、創(chuàng)意且實

用的玩。

3、網(wǎng)上營銷，先做先贏。

隨著科技的不斷發(fā)展，新玩具層出不窮，更新快，贏“先機”者贏“市場”，信息傳播至關(guān)重要，應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷、全面。聰明貝貝網(wǎng)上商城選貨、交易平臺，消費者和投資者可以了解最新的玩具動態(tài)和玩具產(chǎn)品，玩具商家可及時更新商品，獲取第一手信息，贏得商機。

4、戰(zhàn)術(shù)營銷，鎖定勝局。

時送戰(zhàn)術(shù)：即使是小小的禮品，消費者也會對額外所得感到驚喜，從而提高購買欲望。

友好戰(zhàn)術(shù)：有了消費者的好感和信任，離成功就不遠了。大方、守信、親和、誠懇。逆反戰(zhàn)術(shù)：你想與眾不同，我就滿足你，正確掌握和利用某些消費者個性購物心理。激將戰(zhàn)術(shù)：好勝之心人皆有之，激發(fā)得當有利銷售。

活動戰(zhàn)術(shù)：組織比賽無疑是一種擴大經(jīng)營、擴大知名度、發(fā)展?jié)撛陬櫩蛥⑴c的最好辦法。

六、生產(chǎn)制造計劃

1、木子王時尚玩具專營店具有完備的供貨系統(tǒng)，只需登錄木子王時尚玩具電子商務(wù)平臺，或一個電話、傳真，足不出戶即可輕松進貨，并且在一個地方就能將幾千種貨品全部進齊，真正實現(xiàn)一站式進貨，既節(jié)約成本，又方便安全。

2、木子王時尚玩具專營店不僅具備強盛的品牌效應(yīng)和持續(xù)的廣告宣傳，同時具有獨特的風險回購策略。

3、木子王時尚玩具專營店由于有專門的物流監(jiān)控部門，充分保護各分店利益，杜絕見性損害，如缺貨、以次充優(yōu)以及實際數(shù)量與定單不符等。

七、分析項目的可行性

連鎖加盟領(lǐng)域數(shù)據(jù)調(diào)查，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域中，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應(yīng)注意規(guī)避風險。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外

最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

木子王時尚玩具以其高附加值蘊涵著極高的產(chǎn)品利潤空間，一個十幾平方米左右的小店平均天天的銷售額在800元以上，碰到節(jié)假日銷售更可觀。而開辦這樣一家木子王時尚連鎖店，只需要較少的投資，承擔很低的風險。

在當今日趨激烈的競爭環(huán)境里，對一個資金有限、缺乏經(jīng)驗及行業(yè)知識的投資者來說，獨立開創(chuàng)一份自己的生意、事業(yè)是困難重重，風險萬分的，因為所有的一切都要從零開始，是否成功？更是一個未知數(shù)。而加盟一家業(yè)績良好、實力雄厚、信譽頗高的木子王兒童智力玩具加盟店提升特許經(jīng)營連鎖店，其成功機會將大大提高。中國有句俗話：“樹大好遮蔭”，有整個連鎖總部作“靠山”，又可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的援助，又有完善的售后服務(wù)，采取加盟特許經(jīng)營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式要比您獨立創(chuàng)業(yè)的風險小很多。

木子王時尚玩具專營店能有效地整合各零散資源，有能力進行大型而持續(xù)的廣告宣傳，并整體策劃一系列促銷活動，以保證各加盟分店產(chǎn)品的暢銷。個體店開張籌備時間長，精力耗費大，許多事務(wù)性工作如選址、店面設(shè)計、裝修、進貨、治理等，往往使人忙得焦頭爛額，效果反而事倍功半。木子王時尚玩具專營店由于有總部的支持和指導，所以只要裝修進度按時完成，那么從開始選址到最后開張，最短將只需六天，對少數(shù)滯銷的貨品按規(guī)定退回總部，對個別出現(xiàn)質(zhì)量問題的貨品無條件免費退換。

八、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強！

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書

第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)策劃書文檔

大學城旁音樂餐廳策劃書

一、前言 現(xiàn)在的時代是人才至上，創(chuàng)意的年代，面對這激烈的競爭環(huán)境，畢業(yè)的大學生越來越發(fā)現(xiàn)自 己的貶值，從價值的校對上來講優(yōu)秀的大學生應(yīng)該具有一種創(chuàng)造價值的，從無到有，仔細想 了一下，才有了標題所示的策劃書，音樂餐廳的夢想不只是我一個人，是很多人，不過他們 在想有一天可以陪著自己的朋友或者戀人在一個優(yōu)美的環(huán)境中暢談，而我在想提供這么一個 環(huán)境，滿足他們的夢想，實現(xiàn)自己的價值。在學業(yè)之余，在閑暇的時間里，我會去想明天的路在那里，我愿意畢業(yè)后去當一名普通的職 工，但我不愿也不允許自己永遠這樣下去，因為我要實現(xiàn)自己的價值。其實這不是我一個人 的夢想是千千萬萬的大學生或者年輕人的夢想，于是我們會去想在大學里好好學習，爭取人 生最大的資本。于是在業(yè)余的時間去鍛煉自己，往往會發(fā)現(xiàn)自己是多么的渺小，當這篇論文 被布置得時候我可能會去網(wǎng)上拼一篇可是最后我還是自己去寫了，因為我覺得我要去寫而且 有必要去寫，因為我覺得這就是價值。音樂餐廳的雛形在于一次在市區(qū)偶然見到偏僻的一角有家 “老樹音樂餐廳” 我沒有走進去，只是透過玻璃窗看到兩層的餐廳都已經(jīng)人滿為患，他們悠閑的姿態(tài)，似乎沉醉在音樂或者是 情感中，他們的朋友，親人一起享受這美妙的時刻，這個餐廳的布局似乎有童話的色彩，頭 頂上綠色的人造藤蔓，身著白襯衫忙碌的服務(wù)生，光潔的地面一切讓人覺得那么美好。我似 乎可以感受的到他們的快樂，原來情感的需要才是人類最本質(zhì)最熱切的需要，音樂餐廳雅而 不俗，終會占領(lǐng)人的心田。

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、歷史的發(fā)展似乎太快，讓我們有點不知所措，不斷變化的是人們對需求的層次，幾十 年前的吃不飽已經(jīng)不存在了，更多的關(guān)心是吃的健康，舒服，開心。于是，更多的專業(yè)餐飲 機構(gòu)，占據(jù)著餐飲的江山，這個人以食為天的“天”，與他們競爭似乎沒有意義，我要開拓 的是情感的市場，音樂餐廳以其獨有的氣氛，迎合著大批的新新人類，年輕的戀人一起品味 著美味，同時優(yōu)雅的音樂，品味的的同時也是品味他們甜蜜的愛情，年輕的朋友們一起暢飲 一番，因為環(huán)境他們的友誼會更加的銘心，青年人一起在這里回味著過去的美好時光，想象 著將來，老年人也會在兒孫的陪伴下在這里享受天倫之樂。這是一片優(yōu)雅的境地，不僅是在 飲食，更是在品味人間的真情，因為這里的主題是音樂，本質(zhì)是真情。這就是音樂餐廳。

2、歷史的潮流在不斷的變化，永遠不變的是音樂餐廳的主題與本質(zhì)，不管在什么時候
，音樂餐廳的地位無可取代。

三．項目分析： 由于時間較緊，這份策劃書論文不是完整，因為真正要做調(diào)研分析不是一 個禮拜一個人可以搞定的，于是簡單的做了下面的分析，主要是提出一個創(chuàng)意，下面主要是 大學城的音樂餐廳分析，其實在社會上市場本身已經(jīng)成熟，但是由于其涉及問題比較多我就 謹做了面對高校的分析與策劃。消費市場分析：全國大學生預計明年在校總?cè)藬?shù)將達到 3000 萬，根據(jù)中華全國學生聯(lián)合會 及相關(guān)監(jiān)測機構(gòu)的調(diào)查報告顯示:大學生每學期的人均消費支出高達 4819 元，也就是每年共

計 2890 億的消費市場，而飲食消費占有很大的份額，日常飲食，朋友聚餐，生日 patty。前景巨大。項目背景：大學生事一個特殊的社會團體，其消費特點具有：個性、攀比、時尚、超前。其 經(jīng)濟主要來源于家庭而沒有自身的經(jīng)濟顧慮。大學生的飲食很注重情調(diào)環(huán)境，喜歡嘗試不同 的品味，而目前來看高校附近有很多餐廳飯館，但是由于其自身只是做飲食沒有做文化因而 對學生沒有持久的吸引力，就南昌高校來看，南昌大學前湖校區(qū)很多同學會抱怨食堂的飯菜 不合胃口，到外面也沒有什么可以吃的。很多人會因為找個合適的請女孩吃飯的地方頭痛，音樂餐廳的出現(xiàn)正解決了這種問題，雖然現(xiàn)在社會上音樂餐廳并不少見，高校特色的音樂餐 廳的提出確屬無前車之鑒。市場一片空白。項目特色：音樂餐廳只要以可口的美食，低廉的價格，浪漫的環(huán)境而俘獲年輕大學生的心，滿足他們不僅僅是飲食的需要更是情感的需要，項目主要注意的是優(yōu)雅的環(huán)境，從燈光音樂 到地面桌椅布局一切從美學與心理學的角度安排，營造最滿意的聚會環(huán)境，不僅僅飲食更是 一種休閑，一種享受..主營菜系主要分為特色小吃和大類炒菜，滿足從個人到群體的消費需 求。四 市場分析 項目就啟動地南昌進行分析 首先，廣大同學有這個需求，南昌的大學分布不是很集中，主要分布瑤湖，前湖，經(jīng)濟開發(fā) 區(qū)三個大塊，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和前湖校區(qū)都遠離市中心，學生的飲食主要是在食堂。不過食堂里 主要以南方菜系為主，雖然樣式很多但是很多北方來的同學還是希望有點北方的特色，大部 分學生希望偶爾去換下口味。其次從生活習慣進行分析，大學里談戀愛的占多數(shù)，兩個人一般一起吃飯，這時一個優(yōu)雅的 環(huán)境往往是他們所渴望的，同時由于交際的需要不可避免的聚餐很多，清一色的炒菜館已經(jīng) 沒有誘惑了。尤其是廣大的追女孩一族，初次請女孩吃飯當然要一個有情調(diào)的地方。從情感上分析，大學生是特殊的一群人，他們在大學里過

過著大學的生活，同時他們也承擔著 巨大的壓力，很需要一個輕松的氛圍，約個朋友邊吃邊聊，伴著音樂傾訴心中的煩惱或者沒 事時和好朋友一起紀念美好的時刻。針對南昌大學前湖校區(qū)的特別分析，前湖聚集了南昌大學 4 萬的師生，每天的飲食支出在 40 萬以上，食堂的營業(yè)占大部分，后街的消費火熱也是個事實，每天晚上后街的路上熙熙 攘攘人流非常大，很大一部分都是吃飯。這個就是廣闊的市場?？尚行苑治?整個項目投入與一般飯館相比，多出來的支出主要是裝修得費用，但是競爭力會遠遠大于一 般的餐廳，因為他更加人性化，更加符合大學生的心理。由于南昌大學學生較多，飯館相對 較少，因而風險可以控制。就全國性的研究報告指出，大學生的消費支出中用于飲食的消費占了絕大部分，戀愛支出也 占了很大的份額，而音樂餐廳將會受到大學戀人的熱捧，因為其高雅的氣氛以及環(huán)境。這種 更加人性化的餐廳將會更變?nèi)藗円酝娘嬍澄幕?，注入新的元素，更加有活力，更加有競?力，無論從成本還是從其經(jīng)營的特色，音樂餐廳的市場競爭力很強，市場前景廣闊。市場預測 首先需求分析已經(jīng)分析過了，需求量和市場都很大?，F(xiàn)狀分析 目前市場遠遠沒有飽和，高質(zhì)量的餐飲服務(wù)市場還是空白，巨大的市場還沒有飽

和。因此資本回收期會很短，風險很小，

五 經(jīng)營管理 高標準 從衛(wèi)生到服務(wù)，提高標準，因為要做的是品牌化戰(zhàn)略，因此每一個細節(jié)都要嚴格要求，從服 務(wù)員的著裝到面部表情都要有嚴格的要求，專業(yè)的廚師業(yè)余的管理 廚師一定要專業(yè)，口味決定著長遠的發(fā)展，只有可口的菜肴才有長久的客人滿盈，特別提 出小吃系列，在北方感覺蠻受歡迎的，比如砂鍋系列有砂鍋米線，砂鍋刀削面，砂鍋…..炒飯系列有蛋炒飯，炒拉條，炒涼皮… 飲料從檸檬到橙汁口味非常多夏天還有刨冰圣代等 系列，極大的滿足了每個人的口味需要..管理業(yè)余主要是指人性化，服務(wù)員可以兼職在校 生不過已應(yīng)要培訓，統(tǒng)一著裝。多舉辦同學們喜歡的活動，甚至可以考慮舉辦個舞會，總之 讓顧客在這里感覺很舒服，很開心。始終堅持顧客至上的原則。地址的選擇： 優(yōu)先考慮校內(nèi)，然后是后街，一定不能太遠，裝修已應(yīng)要精致，燈光的設(shè)計一定要橘黃色的 燈光，地板盡量用白色，時刻保持著清潔，布局分為包間和大廳模式，可以點歌或者獻歌，讓客人感覺就像在自己家里一樣，沒有約束感，玩的盡興。品牌管理 走品牌化的道路，加強品牌的建設(shè)，嚴格執(zhí)行標準，打造出全國第一的高校休閑娛樂型的音 樂餐廳，當模式日趨成熟的時

候?qū)⑦M行全國的擴張，此時考慮吸收投資或者加盟的方式，加 盟店擁有自主經(jīng)營權(quán)但是必須執(zhí)行總部原則的基礎(chǔ)上，必須達到總部的標準，完成品牌的連 鎖之路。六 競爭分析南大前湖校區(qū)目前競爭還不是很激烈，校內(nèi)主要是食堂，校外有多家炒菜館，但是讓同學們非常滿意的不多，由于我們各個方面做的更好成本只是初期的投入多了點，總 的來說競爭力遠遠大于對方，開店初期，舉辦個開業(yè)初期優(yōu)惠黃金周活動，對一個禮拜內(nèi)在 本店消費的顧客給以大幅的讓利或者酒類增飲活動，根據(jù)每個人一般的消費習慣分析可知有 了第一次的消費感受很多人會成為?？突蛘邘笥褋硐M，當大家把這里有了家的感覺以 后，就會成為這里的?？汀Ｈ粘＝?jīng)營追求精益求精，經(jīng)常了解顧客在本店的感受和意見，及 時改進。學校食堂分析 食堂在學生飲食依然占據(jù)著主要的地位，但是由于食堂的大鍋飯，因而口味上肯定沒有我們 的競爭力，從價格是那個來看，食堂的價格占有優(yōu)勢，但是我們一口味多環(huán)境好為特色，提 供美味可口的食物，同時價格空間很大。周邊飯店分析 周邊零散的有 10 幾家飯店其中受到家喜歡的也就幾家，價格偏高，選擇的空間很低，主要 是炒菜，不適合兩個人的聚餐因而為廣大情侶所不喜。我們的優(yōu)勢不僅在于價格，環(huán)境，還 有一流的服務(wù)，更多的品種供選擇，絕對具有吸引力。七 財務(wù)計劃如果在南大前湖初步估計資金 10—20 萬元左右，主要吸收風險投資，投資人要

與管理分離，以全新的理念開展特色的餐。資金的主要用途于店面的租金，前期的裝修費用 以及設(shè)施購買人員招聘，還有前期的營銷費用，由于服務(wù)員可以是在校大學生因而人力成本 很低。為了減輕融資的壓力，可以滾動經(jīng)營的策略，把前期的利潤直接投資，這樣一期投入 5 萬元就差不多了。計劃前半年的收入用以彌補投資人的權(quán)益，收回股東的投資成本，后半年完成資本的初步積 累和經(jīng)驗的總結(jié)，然后繼續(xù)吸收風險投資將模式復制到全國。以最快的隨度實現(xiàn)規(guī)模的擴張。本 文 來 自 : 名 人 傳 奇 社 區(qū)(