第一篇：騰訊馬化騰：互聯(lián)網(wǎng)十年最關(guān)鍵的一個(gè)字是“變

騰訊馬化騰：互聯(lián)網(wǎng)十年最關(guān)鍵的一個(gè)字是“變 騰訊科技訊 8月23日上午消息，騰訊董事局主席兼CEO馬化騰在2011互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十年“最關(guān)鍵的一個(gè)字就是‘變’”，并認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)會(huì)有更多的新公司出現(xiàn)。

馬化騰認(rèn)為，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最近十年“最關(guān)鍵的一個(gè)字，就是‘變’”，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來(lái)越百花齊放，將有越來(lái)越多新生力量不斷涌現(xiàn)，相信“未來(lái)會(huì)有更多的新的公司會(huì)出現(xiàn)”。

對(duì)于主持人是否會(huì)進(jìn)入云手機(jī)行業(yè)的提問(wèn)，馬化騰表示，騰訊“不會(huì)直接做手機(jī)，但是我們會(huì)提供手機(jī)上的服務(wù)，所以我們跟各個(gè)手機(jī)制造商都是一個(gè)合作關(guān)系，這個(gè)不會(huì)變。”

馬化騰表示，贊賞雷軍創(chuàng)業(yè)的激情，如果未來(lái)如果雷軍做得很好，也會(huì)有合作空間。馬化騰認(rèn)為，“競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，更多是惺惺相惜的競(jìng)爭(zhēng)”，而競(jìng)爭(zhēng)的目的為了讓用戶有更好的體驗(yàn)。

騰訊董事局主席兼CEO馬化騰（騰訊科技攝）

以下為文字實(shí)錄：

馬化騰：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大概是15年時(shí)間，最后的這十年實(shí)際上是一個(gè)變化和發(fā)展最快的十年，從我們的感受來(lái)看，我們感覺(jué)到最關(guān)鍵的一個(gè)字，就是“變”，而且這個(gè)變化永遠(yuǎn)是我們計(jì)劃追不上的。所以很多的感悟就說(shuō)，在這個(gè)過(guò)程中，一定要去做變革，不斷地去挑戰(zhàn)自己，而且這個(gè)行業(yè)我能感覺(jué)到是越來(lái)越百花齊放，越來(lái)越多新生的力量不斷地涌現(xiàn)，我覺(jué)得未來(lái)的十年和過(guò)去的十年，一個(gè)很明顯的變化，就是越來(lái)越產(chǎn)業(yè)鏈的力量會(huì)不斷地涌現(xiàn)，會(huì)大大地改變過(guò)去這十年，因?yàn)榻裉熳谶@里，可能還是十年前創(chuàng)業(yè)的公司，我相信未來(lái)會(huì)有更多的新的公司會(huì)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界里面。

王利芬：您剛才講了，現(xiàn)在坐在臺(tái)上的都是十年創(chuàng)業(yè)的大公司，然后未來(lái)的十年您覺(jué)得一定會(huì)出現(xiàn)一些新的公司成為大公司。作為像您這樣的大公司，如果能夠繼續(xù)成為大公司，您最關(guān)心的是一些什么樣的要素呢？現(xiàn)在你腦袋里面比較頭疼的事情是什么？

馬化騰：我覺(jué)得可能有幾個(gè)特征吧，第一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到很多傳統(tǒng)行業(yè)，包括傳統(tǒng)媒體，電子商務(wù)，甚至過(guò)去覺(jué)得是和互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有關(guān)系的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，所以可以產(chǎn)生出很多垂直的行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的這樣的新的機(jī)會(huì)。尤其這兩年，我們看到越來(lái)越多的非常有實(shí)力的公司，其實(shí)在過(guò)去我們根本沒(méi)有想象這個(gè)領(lǐng)域能夠增長(zhǎng)這么快，包括電子商務(wù)很多新的領(lǐng)域，包括很多媒體，甚至影視跟娛樂(lè)結(jié)合等等，這些方面都大有機(jī)會(huì)。對(duì)于現(xiàn)在很多老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，一定要看清

楚潮流趨勢(shì)，一定要認(rèn)清楚自己是哪些能做的，哪些不能做的，把自己的平臺(tái)開(kāi)放出來(lái)，我覺(jué)得這是一個(gè)最好的方向。

王利芬：對(duì)于騰訊這樣的公司，您覺(jué)得哪些等做，哪些不能做的？

馬化騰：非常多的，現(xiàn)在最大的一塊就是網(wǎng)游，我們差不多有六七成的收入都是和合作伙伴共同做的，我們只是提供一個(gè)平臺(tái)。包括電子商務(wù)，我們也意識(shí)到很多的買(mǎi)家賣家，還包括很多商品源頭，這個(gè)都不是互聯(lián)網(wǎng)公司能夠控制得住的，一定要和這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各家合作伙伴一起做。還有包括很多娛樂(lè)、影視這些公司，因?yàn)樗麄儞碛械膬?nèi)容的源頭，他就有生存的空間，互聯(lián)網(wǎng)要和他們合作去做。王利芬：像騰訊這樣的公司會(huì)不會(huì)進(jìn)入云手機(jī)這樣的行業(yè)？

馬化騰：實(shí)際上我們跟業(yè)界的發(fā)展方向不一樣，我們不會(huì)直接做手機(jī)，但是我們會(huì)提供手機(jī)上的服務(wù)，所以我們跟各個(gè)手機(jī)制造商都是一個(gè)合作關(guān)系，這個(gè)不會(huì)變。

王利芬：您能夠遠(yuǎn)距離地點(diǎn)評(píng)一下雷軍的小米手機(jī)嗎？

馬化騰：因?yàn)槔总娛俏覀兺顿Y金山的董事長(zhǎng)，我跟他是多年好朋友，我也贊賞他創(chuàng)業(yè)的激情，包括他離開(kāi)金山跟我打招呼說(shuō)，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很可惜，因?yàn)閳?jiān)持到上市那么久，為什么就離開(kāi)了？他說(shuō)你應(yīng)該祝福他，他找到了另外一片天空，我們看到他的天使投資非常成功。我們?cè)诤芏喾矫嬗泻献?，這也反映了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)競(jìng)合的關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，更多是惺惺相惜的競(jìng)爭(zhēng)，目的都是為了讓用戶有更好的體驗(yàn)。所以說(shuō)他勇于去做手機(jī)，甚至進(jìn)入到硬件這個(gè)行業(yè)，我是非常敬佩的。因?yàn)槭謾C(jī)市場(chǎng)是非常大的，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)超過(guò)一半的流量和使用時(shí)間將是從移動(dòng)終端上產(chǎn)生的，這里面會(huì)有很大的空間，包括他針對(duì)發(fā)燒友來(lái)做一個(gè)配置很高的手機(jī)，我覺(jué)得這個(gè)空間是有的。但是他也并不指望說(shuō)我要靠這個(gè)來(lái)打敗蘋(píng)果，份額要拿到百分之二三十，這并不是他的主要目的，關(guān)鍵是他能做出一個(gè)好的產(chǎn)品，即使是有幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的粉絲喜歡用，這都是很好的。未來(lái)如果他做得很好，我們也是有合作空間的，謝謝。

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第二篇：馬化騰發(fā)表互聯(lián)網(wǎng)8論綱：騰訊進(jìn)入開(kāi)放轉(zhuǎn)型期

馬化騰發(fā)表互聯(lián)網(wǎng)8論綱：騰訊進(jìn)入開(kāi)放轉(zhuǎn)型期

騰訊公司董事長(zhǎng)兼CEO馬化騰（騰訊科技配圖）

騰訊科技訊 12月5日，2010（第九屆）中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)在北京舉行，騰訊公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰(微博)在年會(huì)上發(fā)表了《關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的8條論綱》的主題演講。以下為8條論綱的主要內(nèi)容：

一、互聯(lián)網(wǎng)即將走出其歷史的“三峽時(shí)代”，激情會(huì)更少，力量會(huì)更大。

二、客戶端將不再重要，產(chǎn)業(yè)上游的價(jià)值將重新崛起。

三、“壟斷”是一個(gè)令人煩惱的罪名，但有的時(shí)候確實(shí)是一個(gè)假想的罪名。

四、截殺渠道者僅僅是“刺客”，占據(jù)源頭者才是“革命者”。

五、廣告模式是“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)物，知識(shí)產(chǎn)權(quán)模式是“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的寵兒。

六、不要被“免費(fèi)”嚇倒。擁有“稀缺性”，就擁有了破解免費(fèi)魔咒的武器。

七、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)束縛人，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將解放人。

八、在“云組織”時(shí)代，“偉公司”不見(jiàn)得是“大公司”。以下為馬化騰演講實(shí)錄： 大家下午好，感謝今天有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家溝通。今天我演講的問(wèn)題是“互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題八條論綱”，大家會(huì)以為是在模仿馬丁.路德宗教改革時(shí)提出的95條論綱。之所以用這樣的名頭，其實(shí)是想提醒各位，應(yīng)該說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上處于一個(gè)變革前夜，我們非常榮幸見(jiàn)證這么一個(gè)歷程。

本來(lái)，我們也準(zhǔn)備寫(xiě)95條，由于時(shí)間不允許，只有15分鐘。所以，我就做了一個(gè)也不是很艱難的決定，決定把它縮短為8條。第一條就是講互聯(lián)網(wǎng)即將走出其歷史的一個(gè)“三峽時(shí)代”，激情會(huì)更多，力量會(huì)更大。

我們看互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)間其實(shí)很短，是一個(gè)新鮮的事物。任何一個(gè)新鮮工具出現(xiàn)的時(shí)候總會(huì)引起社會(huì)的驚訝，以及很多關(guān)注，并且風(fēng)靡一時(shí)。這個(gè)過(guò)程就好象長(zhǎng)江三峽一樣一路險(xiǎn)灘，在未來(lái)這個(gè)階段過(guò)去之后，我們感覺(jué)到新鮮感逐漸喪失了。但是，這推動(dòng)了社會(huì)結(jié)構(gòu)的重塑，以及創(chuàng)新的力量將會(huì)排山倒海般到來(lái)。這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)一個(gè)標(biāo)志就是每一個(gè)公民都能夠熟練使用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具。

第二點(diǎn)我想講客戶端不再重要，產(chǎn)業(yè)上游價(jià)值將重新崛起?；仡欉^(guò)去很多人認(rèn)為騰訊很多成功就是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)QQ客戶端軟件。我們能夠非常便捷接觸到用戶，手中有很多用戶推什么產(chǎn)品都可以成功，這實(shí)際上是一個(gè)渠道，我們能夠輕易通過(guò)這個(gè)渠道去接觸到用戶。但是在未來(lái)我們感覺(jué)到這個(gè)趨勢(shì)，或者說(shuō)這種故事將不再存在。

那么這個(gè)和我們傳統(tǒng)行業(yè)存在很多很類似，比如過(guò)去家電行業(yè)里面，我們看到渠道是非常強(qiáng)，一臺(tái)電視機(jī)廠家大部分的利潤(rùn)都給中間渠道盤(pán)剝掉了，很多廠商是給非常強(qiáng)的渠道打工，比如給國(guó)美，蘇寧打工。那么，這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程，渠道強(qiáng)勢(shì)過(guò)程在很多行業(yè)里面都出現(xiàn)，不管電力，鐵路，自來(lái)水都無(wú)一例外。但是我們想強(qiáng)調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)中，這個(gè)渠道強(qiáng)勢(shì)時(shí)代遲早要過(guò)去。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，價(jià)值鏈在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中正在往上游轉(zhuǎn)移。也就是說(shuō)，如果未來(lái)人們只依靠你的客戶端，那這個(gè)企業(yè)將會(huì)步入一個(gè)重大危機(jī)。

第三個(gè)是“壟斷”，是一個(gè)令人煩惱的罪名。在很多情況下這是一個(gè)假想敵，是一個(gè)不存在的東西。我們看到過(guò)去20世紀(jì)90年代，大家看我們IT產(chǎn)業(yè)，微軟是給人詬病最多的被指責(zé)壟斷的公司。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，微軟面臨什么問(wèn)題呢？我們看到新的很多公司可以照樣崛起。馬云在前兩天杭州一個(gè)演講也提到這一點(diǎn)，非常贊同。幾乎不可能所有創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為毫無(wú)希望，微軟可能進(jìn)入很多領(lǐng)域，都把很多產(chǎn)業(yè)占到第一位的時(shí)候，那還有什么機(jī)會(huì)呢？我們看到未來(lái)發(fā)展其實(shí)大家都有目共睹的，不僅產(chǎn)生了Google，產(chǎn)生了EBAY，而且還產(chǎn)生了像Google這么強(qiáng)大的公司，像Google已經(jīng)無(wú)所不能，所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線都有他的投入。我們看到仍然有FaceBook的崛起，F(xiàn)aceBook之后覺(jué)得社交網(wǎng)站，在人際關(guān)系已經(jīng)沒(méi)有辦法能夠挑戰(zhàn)他地位的時(shí)候，我們又看到一種新的形態(tài)，微博的形態(tài)崛起。

所以，我們看到很多所謂的壟斷，實(shí)際上是在產(chǎn)業(yè)不斷變革的時(shí)候，他依然是面臨很大的危機(jī)。也就是說(shuō)，在價(jià)值變遷迅速的產(chǎn)業(yè)里面，沒(méi)有一個(gè)公司是可以高枕無(wú)憂的。所以說(shuō)，挑戰(zhàn)像阿里巴巴、百度和騰訊，有人說(shuō)是三座大山，有效方法不是建立一個(gè)類似的平臺(tái)，形成一個(gè)壟斷，能夠順應(yīng)而上形成一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)鏈這才是一個(gè)好的方法。推薦大家看看薛兆豐的一本書(shū)：《商業(yè)無(wú)邊界：反壟斷法的經(jīng)濟(jì)學(xué)革命》。

第四點(diǎn)截殺渠道僅僅是一個(gè)“刺客”，占據(jù)源頭者才是“革命者”，互聯(lián)網(wǎng)可以減少所有渠道的中間損耗，大大減低從產(chǎn)品到用戶消費(fèi)者的途徑。但是我們看到很多產(chǎn)業(yè)，你只是把渠道劫截殺掉，把傳統(tǒng)的渠道搶過(guò)來(lái)。好象你獲得一個(gè)暫時(shí)的利益，并沒(méi)有根本性的改變整個(gè)格局。那么，在過(guò)去來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)大幅度拉低交易成本，沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的渠道看起來(lái)很厲害，但實(shí)際上你回頭一看，很多被傳統(tǒng)替代，很多代替?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的公司非常尷尬。比如我們看當(dāng)當(dāng)取代了很多的大量實(shí)體書(shū)店，但并沒(méi)有大量的盈利。還有看看我們?cè)?jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)里面，非常大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就是分類廣告，現(xiàn)在走到互聯(lián)網(wǎng)上之后并沒(méi)有把他原來(lái)那塊產(chǎn)值挪到互聯(lián)網(wǎng)公司上面去，他沒(méi)有，是給扁平化掉的，消化掉了。

所以，我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論?；ヂ?lián)網(wǎng)將不再作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)而存在，它將融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之中。在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，產(chǎn)業(yè)鏈的上游將會(huì)變得越來(lái)越重要。也就是說(shuō)，你擁有什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)是最重要的，而不是你擁有什么樣的一個(gè)渠道。

外界一直對(duì)騰訊有一個(gè)誤解，說(shuō)我們核心價(jià)值就是有QQ，有渠道。其實(shí)，我們?cè)诤茉缰耙惨庾R(shí)到這個(gè)是不可持續(xù)的。所以，我們就開(kāi)始全力打造產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值源頭，也就是說(shuō)你要有很好的優(yōu)秀產(chǎn)品和服務(wù)，以及應(yīng)用。

第五點(diǎn)我想談一下廣告模式是“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)物，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)模式是“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的寵兒。我們?cè)诳纯次覀冞^(guò)去的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品和注意力是分離的，也就是說(shuō)銷售產(chǎn)品為了獲得知名度和名譽(yù)度不得不到媒體那邊購(gòu)買(mǎi)注意力，這個(gè)就是廣告的本質(zhì)。

但是我們現(xiàn)在看到產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)逐漸在演化到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)候呢，獨(dú)特的體驗(yàn)將成為所有產(chǎn)業(yè)的一個(gè)價(jià)值源頭，也為產(chǎn)業(yè)增值打開(kāi)一個(gè)無(wú)窮空間。比如一個(gè)LV包，一個(gè)變形金剛玩具，一棟房子，一個(gè)手機(jī)都如此。在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，媒體內(nèi)容是一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，也就是說(shuō)為廣告提供一個(gè)載體。那么，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，媒體內(nèi)容將會(huì)全方位融入到其他產(chǎn)業(yè)中，成為一個(gè)價(jià)值的源頭。

我們?cè)倏聪乱稽c(diǎn)，不要被“免費(fèi)”嚇倒，擁有“稀缺性”就擁有了破解免費(fèi)魔咒的武器。過(guò)去有一本書(shū)叫《免費(fèi)》，未來(lái)以軟件形式存在的內(nèi)容都會(huì)免費(fèi)的。這會(huì)讓我們很多立志于制造內(nèi)容和軟件的公司都非常絕望。并不是所有有價(jià)值的東西都就可以在市場(chǎng)中找到價(jià)格，比如空氣對(duì)所有人都非常重要很有價(jià)值。但是沒(méi)有人去買(mǎi)賣這個(gè)空氣，為什么呢？太多了，這里面提到一個(gè)價(jià)值重要前提，就是稀缺性。

我們看制造稀缺性的方法有哪幾個(gè)？第一要有一個(gè)長(zhǎng)期的大量品牌投資，比如LV。第二要營(yíng)造一個(gè)獨(dú)特的體驗(yàn)，比如我們看到蘋(píng)果的iPhone等等，他通過(guò)一種整合方式把很多技術(shù)整合在一起創(chuàng)造出一個(gè)非常好的獨(dú)特體驗(yàn)。其中他的每一個(gè)技術(shù)都在其他的廠商來(lái)看都不是什么高精端的技術(shù)，關(guān)鍵把它整合成一個(gè)體驗(yàn)，這個(gè)就是一個(gè)稀缺性。

第三個(gè)方面塑造明星，我們看到好萊塢產(chǎn)業(yè)電影有一半制作費(fèi)用都是在請(qǐng)明星的費(fèi)用片酬。

第七，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)束縛人，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將解放人。我們現(xiàn)在談到是物本經(jīng)濟(jì)，有時(shí)候人性會(huì)被扭曲、束縛。比如在今年我們看到富士康這個(gè)事件都可以看到這些情況。我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)使命之一就是要改造傳統(tǒng)的物本經(jīng)濟(jì)，把人從組織中束縛解救出來(lái)。也就是說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)世界里擁有獨(dú)特魅力和獨(dú)立的人會(huì)成為最終源頭，會(huì)成為最終的贏家。你資訊會(huì)免費(fèi)，但專欄作家會(huì)始終盈利。比如你很多視頻會(huì)免費(fèi)，但是一樣能夠讓明星主播盈利賺錢(qián)。也就是說(shuō)聚合更多的個(gè)人價(jià)值，為更多人的自我實(shí)現(xiàn)提供平臺(tái)，把個(gè)性魅力和創(chuàng)新的潛力凝聚成為龐大的商業(yè)價(jià)值，是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的用武之地，也是騰訊公司的愿景之一。我記得阿里巴巴有一個(gè)口號(hào)，讓天下沒(méi)有難做的生意。如果按這個(gè)比喻來(lái)類推，我就希望讓天下沒(méi)有埋沒(méi)的才能。類似我們可以通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)，讓每個(gè)企業(yè)，甚至每個(gè)人都能夠成為價(jià)值貢獻(xiàn)者，并且從中獲益。我覺(jué)得只有把人的價(jià)值釋放出來(lái)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，才會(huì)發(fā)生，穩(wěn)定的社會(huì)結(jié)構(gòu)才會(huì)出現(xiàn)，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該能做出的貢獻(xiàn)。

最后一點(diǎn)，我想談一下“云組織”。在云組織時(shí)代偉大公司不見(jiàn)到得是一個(gè)大公司，云這個(gè)詞在沒(méi)有充分了解的時(shí)候，已經(jīng)給市場(chǎng)上都用濫了。但是，我又沒(méi)有找到更好貼切的詞匯來(lái)形容我們即將面臨的時(shí)代，我們今天講的云不是云計(jì)算的云，云計(jì)算更多是一種技術(shù)形態(tài)，我們講的云是未來(lái)社會(huì)的形態(tài)。過(guò)去講計(jì)算機(jī)的云是講說(shuō)，分本地在遠(yuǎn)端、在服務(wù)器端。我們現(xiàn)在講的這個(gè)云是指社會(huì)資源這樣一種聚合的方式，也就是說(shuō)平時(shí)是以水分子形態(tài)的，需要整合的時(shí)候一旦條件成熟就會(huì)具體采用云，任務(wù)完成之后又四散而去。我覺(jué)得這樣一種組織形態(tài)可能是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的一種常態(tài)。

我們可以看到危機(jī)經(jīng)濟(jì)學(xué)里面舉了很多例子，包括電子商務(wù)里面成就每一單生意，其實(shí)也是一個(gè)云組織的過(guò)程。那么，最后我也想來(lái)描述一下，騰訊公司眼里的開(kāi)放和共享。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以釋放人的價(jià)值為著眼點(diǎn)，以個(gè)人資源為立足點(diǎn)，以云組織來(lái)凝聚，以云創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)。開(kāi)放和共享不僅僅是我們公司應(yīng)該負(fù)起的社會(huì)責(zé)任，也更加是我們擁抱未來(lái)的方式。

講了這8條還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能描述我們對(duì)未來(lái)的理解，和憧憬。我們看到在這個(gè)時(shí)代轉(zhuǎn)折的一個(gè)門(mén)檻上面，我們能夠做的事情僅僅是用一種理性，熱情這樣抽象的一種方式來(lái)描述，雖然我們好象是一種瞎子摸象似的描述了。大家可以想象一下，騰訊在過(guò)去一個(gè)多月，剛剛經(jīng)歷一次激烈的**，或者說(shuō)是紛爭(zhēng)。事后回想其實(shí)有很多的反思在這里面，但是我不想沉浸在所有的紛爭(zhēng)之中，我更多希望往前走，向前看。之所以今天還要提到它，主要因?yàn)檫@個(gè)紛爭(zhēng)更加堅(jiān)定了騰訊去改革，去轉(zhuǎn)型的一個(gè)步伐。今天我也想在這個(gè)場(chǎng)合里面，借助劉東華社長(zhǎng)的舞臺(tái)，也受公司的一個(gè)委托，鄭重宣布：從今天，2010年12月5日起，騰訊公司將步入為期半年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型籌備期，轉(zhuǎn)型的方向就是前面提到8條論綱，轉(zhuǎn)型辦法就是廣泛聽(tīng)取社會(huì)各界包括意見(jiàn)領(lǐng)袖，包括很多人的建議忠告和批評(píng)，轉(zhuǎn)型的原則就是剛才提到開(kāi)放和分享。

但是，開(kāi)放和分享并不是一個(gè)宣傳口號(hào)，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。開(kāi)放很多時(shí)候被用作一個(gè)姿態(tài)，但是我更理解這是一個(gè)能力。分享不是一個(gè)愿景，更多是說(shuō)你如何建立一個(gè)可執(zhí)行的制度，才去執(zhí)行你的分享和共享。所以，在我們自身的能量和能力還沒(méi)有到一個(gè)更高水平的情況下，或者說(shuō)你的很多制度沒(méi)有建立完善的時(shí)候，你去說(shuō)談開(kāi)放分享都對(duì)人對(duì)己都是不負(fù)責(zé)任，我們才提出半年時(shí)間轉(zhuǎn)型，我們希望這是一次慎重、徹底、完整的轉(zhuǎn)型。

我們預(yù)計(jì)2011年大概這個(gè)時(shí)間，6月5日，大家將會(huì)看到騰訊很多舉措。當(dāng)然我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，在半年內(nèi)其實(shí)還會(huì)有一系列活動(dòng)展開(kāi)，我也期待在座每一個(gè)人都能夠成為騰訊公司轉(zhuǎn)型的一個(gè)幫助者。最后我也想感謝各位，也期待各位給我們提出更寶貴的建議，謝謝大家。

第三篇：“互聯(lián)網(wǎng)+教育”,教師信息素養(yǎng)是關(guān)鍵

高中地理教師讀書(shū)筆記(二)

《中學(xué)地理教學(xué)參考》2010.8，戴衛(wèi)星，夏建龍;

“從有效性視角審視地理課堂教學(xué)的基本策略”

1、有效的提問(wèn)應(yīng)該引發(fā)在學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)。例如水循環(huán)教學(xué)中，就水循環(huán)的概念、類型提問(wèn)，沒(méi)有思考的價(jià)值。如果變換切入的角度，可以是另一番景象(1)李白詩(shī)句“君不見(jiàn)，黃河之水天上來(lái)，奔流到海不復(fù)回”，從地理科學(xué)的角度看正確嗎?(2)長(zhǎng)江水參與的水循環(huán)是那一種?三峽大壩改變了水循環(huán)的那些環(huán)節(jié)?

重視學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)，激勵(lì)學(xué)生敢問(wèn)、激發(fā)學(xué)生想問(wèn)，指導(dǎo)學(xué)生會(huì)問(wèn)。注意傾聽(tīng)，將學(xué)生的問(wèn)題轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)資源。

2、觸摸地理。學(xué)習(xí)對(duì)生活有用的地理。

3、在乎沿途的風(fēng)景和觀賞風(fēng)景的心情。

如果把課堂教學(xué)比作一次旅行的話，終點(diǎn)是三維目標(biāo)。教師是知識(shí)豐富、思維靈動(dòng)且善于發(fā)現(xiàn)意外風(fēng)景的導(dǎo)游。讓你的團(tuán)隊(duì)和你一起享受一次充滿激情和快樂(lè)、體驗(yàn)和收獲的行程，并順利抵達(dá)三維的目的地。

如等高線地形圖學(xué)習(xí)時(shí)的尋寶游戲，我軍攻擊線路選擇。

4、合作探究的問(wèn)題具有適度的思維含量，是有效探究的關(guān)鍵。設(shè)置情境，在有趣的情景中思考討論問(wèn)題事半功倍。如就世界的人種，僅就人種類型、分布、差異等現(xiàn)成知識(shí)，沒(méi)有探究的必要。必須對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行再度開(kāi)發(fā)，比如提供世界不同種族杰出代表背景材料，討論種族優(yōu)劣問(wèn)題;提供人種與地理環(huán)境關(guān)系背景資料，探討人種與地理環(huán)境。

5、尋找失落的情感

對(duì)學(xué)生滿懷希望，相信人人都能成功，為學(xué)生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)成功，幫助成功。

不僅教知識(shí)，更重視傳播人生理念。如關(guān)于環(huán)境問(wèn)題的漫畫(huà)，幽默辛辣、形象生動(dòng)、富有感情因素，讓學(xué)生去領(lǐng)會(huì)，感悟蘊(yùn)含在其中的道理。(學(xué)習(xí)環(huán)境保護(hù)后可以就某一方面環(huán)境問(wèn)題創(chuàng)作漫畫(huà))

合理評(píng)價(jià)與善待學(xué)生的錯(cuò)誤。

《中學(xué)地理教學(xué)參考》2010.8，劉倩;2011.8.7

“地理課堂中的留白策略”

時(shí)間上的留白：

1、合理把握課堂節(jié)奏，在緊張的思維活動(dòng)間隙給學(xué)生整理、領(lǐng)悟和鞏固的時(shí)間(做知識(shí)結(jié)構(gòu)圖、畫(huà)原理圖、小制作)

2、為學(xué)生展示真實(shí)的思維水平留白。聽(tīng)學(xué)生把自己的想法說(shuō)完。

內(nèi)容上的留白

1、不包辦，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力

2、在教材內(nèi)容選取上大膽留白。

這本書(shū)共分為十四章，北京師范大學(xué)出版社出版，由張杏梅主編。涉及到地理課程基本理論、地理課程標(biāo)準(zhǔn)解讀、地理教學(xué)方法、地理課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、地理課堂教學(xué)導(dǎo)入技能、地理課堂教學(xué)提問(wèn)技能、地理課堂教學(xué)語(yǔ)言技能、地理課堂教學(xué)結(jié)束技能、地理教

學(xué)課堂組織技能、地理課堂教學(xué)“三板”技能、地理教學(xué)媒體使用技能、地理說(shuō)課技能、地理評(píng)課技能、地理教學(xué)科研技能等內(nèi)容。

第十章第二節(jié)里這樣寫(xiě)到：板圖、板畫(huà)也是地理教學(xué)語(yǔ)言，是地理教學(xué)常用的、突顯地理特色的教學(xué)手段，在地理教學(xué)中占有重要地位。

我認(rèn)為板圖、板畫(huà)是地理教學(xué)中的圖像藝術(shù)，也是地理教學(xué)必須掌握的教學(xué)基本功。它較為形象直觀，在課堂上邊講邊繪，講繪結(jié)合，既密切配合教材內(nèi)容，又能補(bǔ)充地圖冊(cè)、課本插圖等的不足。用板圖板畫(huà)教學(xué)，對(duì)充分利用45分鐘課堂教學(xué)時(shí)間，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，理清教材知識(shí)體系，建立空間概念，解決教材中的重點(diǎn)、難點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生的理解記憶，培養(yǎng)學(xué)生的智力、能力，都具有重要的意義。

在計(jì)算機(jī)技術(shù)高速發(fā)展的今天，對(duì)于我們年輕教師來(lái)說(shuō)，在上課的過(guò)程中，習(xí)慣于利用課件進(jìn)行講解，很多時(shí)候一些簡(jiǎn)易的地理圖畫(huà)就直接呈現(xiàn)在課件中，無(wú)意識(shí)的就省略了在黑板上畫(huà)這些板圖板畫(huà)。通過(guò)這次讀書(shū)學(xué)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到了，雖然在課件上呈現(xiàn)地理板圖板畫(huà)比較直觀，但一般情況下都是一閃而過(guò)，很難給學(xué)生留下很深的印象，而如果在講解的過(guò)程中，同時(shí)在黑板上畫(huà)一些簡(jiǎn)易的地理板圖板畫(huà)，不僅直觀，而且給學(xué)生留下了很深的印象，有利于鞏固學(xué)生所學(xué)的知識(shí)，因此在以后自己的地理教學(xué)過(guò)程中我要更好的利用簡(jiǎn)易地理教學(xué)板圖板畫(huà)的基本功，來(lái)提高自己的教學(xué)水平。

通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)，我真正感覺(jué)到了自己教學(xué)過(guò)程中存在的不足與差距，決心今后認(rèn)真學(xué)習(xí)地理教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的簡(jiǎn)易板圖板畫(huà)的畫(huà)法，并實(shí)施到自己的教學(xué)過(guò)程中，提高自己的教育教學(xué)水平，彌補(bǔ)其他教學(xué)手段的不足，同時(shí)這也是學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的一種教學(xué)方式，有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

總之，我認(rèn)識(shí)到了自己的差距和不足，今后我將進(jìn)一步提高了自己的板圖板畫(huà)的地理教學(xué)基本功，使自己在今后的教科研道路上取得更大的進(jìn)步。

高中地理教師讀書(shū)筆記(二)

走進(jìn)高中新課改(地理教師必讀)》是由南京師范大學(xué)出版社出版，由凌申教授擔(dān)任主編，國(guó)家高中地理課程標(biāo)準(zhǔn)組成員、高校地理學(xué)科教材教法教授和高中地理新課程教科書(shū)的編寫(xiě)者等眾多專家學(xué)者集體智慧的結(jié)晶。它的讀者群面向的是廣大高中地理教師和高等師范院校的本科畢業(yè)生。本人作為一名普通的高中地理教師，讀后感覺(jué)收獲頗多，下面我就來(lái)談?wù)勛约旱淖x書(shū)心得。

本書(shū)首先交代了高中地理新課改的背景。通過(guò)讀書(shū)我了解到當(dāng)代地理科學(xué)發(fā)展突飛猛進(jìn)，進(jìn)入了一個(gè)前所未有的新時(shí)期，而原有的高中地理課程理念、目標(biāo)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)施要求則難以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，因此課程改革勢(shì)在必行。大家都知道課堂教學(xué)是課程實(shí)施中最重要的環(huán)節(jié)，沒(méi)有課堂教學(xué)改革的課程改革，只會(huì)停留在教育的理論層面，就會(huì)變成教科書(shū)的更替，因此課堂教學(xué)改革是課程改革成功的關(guān)鍵。本人認(rèn)為要想改變自己的課堂教學(xué)行為，首先要改變的是自己的教學(xué)理念，其次才是教學(xué)策略。

高中基礎(chǔ)教育課程改革總的指導(dǎo)思想是“以人為本”，即實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展。圍繞這一核心思想，高中地理課程共設(shè)計(jì)了五個(gè)基本理念，其中，“重視對(duì)地理問(wèn)題的探究”中倡導(dǎo)學(xué)生自主性學(xué)習(xí)、合作性學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)這一點(diǎn)對(duì)我啟發(fā)最大。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)過(guò)分強(qiáng)調(diào)-教師的主導(dǎo)地位，就連教師也認(rèn)為自己只是教材知識(shí)的闡釋者和傳遞者，學(xué)生只能是教材規(guī)定知識(shí)的接受者和吸收者。中國(guó)教育界有句古話“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”，就得這一理念的集中體現(xiàn)。在這種傳統(tǒng)的教學(xué)理念影響下，以往課程教學(xué)的改革，主要是教師授課方式的變化，學(xué)生的學(xué)法被弱化，教師在專業(yè)課程上的權(quán)威地位始終沒(méi)有動(dòng)遙怎樣把學(xué)生由被動(dòng)的接受者，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W(xué)習(xí)發(fā)展的主體”，我認(rèn)為改變學(xué)習(xí)方式是關(guān)鍵，而采用“合作、探究”的學(xué)習(xí)方法是有效途徑之一。合作是探究的形式和途徑，探究是合作學(xué)習(xí)的目的，二者既互為一體，又互為促進(jìn)。

在探究性學(xué)習(xí)中教師不再是知識(shí)的傳授者和先知者，學(xué)生利用課外資源擁有的知識(shí)量超過(guò)教師的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，教師的主導(dǎo)地位被動(dòng)搖，師生關(guān)系變?yōu)槠降鹊暮献麝P(guān)系。

所以教師在新課程改革中的定位是指導(dǎo)而不是主導(dǎo)，指導(dǎo)的結(jié)果是提高探究學(xué)習(xí)的質(zhì)量和效率，而不是引導(dǎo)學(xué)生走向既定的結(jié)論。提高教師的專業(yè)知識(shí)修養(yǎng)只是教師能力培養(yǎng)的一小部分內(nèi)容。要想成為優(yōu)秀的指導(dǎo)者，教師還應(yīng)在教學(xué)方法-論、學(xué)生管理、綜合知識(shí)拓展和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積累上下工夫。在師生合作過(guò)程中，學(xué)生希望教師在他們迷茫時(shí)創(chuàng)設(shè)情境，在他們手忙腳亂時(shí)協(xié)調(diào)分工，在他們碰壁時(shí)給以積極鼓勵(lì)。這些都對(duì)教師提出了比傳統(tǒng)教學(xué)更高一步的要求。所以教師要想適應(yīng)這種角色的變化，不能再滿足于做一支“紅燭”，必須在用自己的生命之光照亮學(xué)生的同時(shí)還要不斷地促進(jìn)自身的專業(yè)成長(zhǎng)，所謂教學(xué)相長(zhǎng)、活到老學(xué)到老說(shuō)的就是這個(gè)意思吧。

以上就是我讀完這本書(shū)的部分體會(huì)。作為指導(dǎo)高中地理新課改的權(quán)威書(shū)刊，這本書(shū)值得我去細(xì)細(xì)研讀的地方還有很多，我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)這本書(shū)的主要內(nèi)容，領(lǐng)會(huì)它的主要精神，讓它更好地指導(dǎo)我的課堂教學(xué)改革!

十二五地理教師個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃

從新課程實(shí)施到全面推進(jìn)素質(zhì)教育、學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于我們教師專業(yè)化水平的提高。學(xué)校在加強(qiáng)師德建設(shè)的同時(shí)，也依據(jù)學(xué)校發(fā)展的需要，進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)效率，提升我們教師專業(yè)化水平，構(gòu)建符合學(xué)校實(shí)際的校本研修機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。因此，我制定符合自身專業(yè)和特點(diǎn)的校本研修的的計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以教育部中小幼教師《專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》為指針，以提高個(gè)人綜合素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以解決個(gè)人教育教學(xué)實(shí)踐中存在的問(wèn)題為突破口，以促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以校本為主渠道，以教研組為單位，全面深化校本研修，努力使自己成為一名師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精湛、充滿活力的教師，著力打造出富有個(gè)人特色的校本研修模式。通過(guò)校本教研，促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。

二、自身素質(zhì)分析

（一）個(gè)人優(yōu)勢(shì)

（1）具有一顆熱愛(ài)教育事業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生的心。

（2）具有一定的課堂教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以適應(yīng)于地理教學(xué)工作。（3）有較豐富的專業(yè)知識(shí)和較嫻熟的專業(yè)技能，良好的教育教學(xué)水平。同時(shí)，掌握了一些新的教育教學(xué)方法和理論知識(shí)。

（4）能夠運(yùn)用有效地網(wǎng)絡(luò)資源和現(xiàn)代信息技術(shù)，以達(dá)到更好地為地理教學(xué)服務(wù)。

（5）對(duì)地理教學(xué)保持適當(dāng)?shù)幕盍蛯?duì)學(xué)生的地理學(xué)習(xí)親和力，以提高學(xué)生的地理水平為最終目的。

（二）不利因素

（1）教學(xué)過(guò)程中不善于引導(dǎo)、總結(jié)，反思?？偸菍?duì)學(xué)生作總體關(guān)注，卻常常會(huì)忽視一些個(gè)體的關(guān)注。使得學(xué)生學(xué)習(xí)情況參差不齊。

（2）在教學(xué)過(guò)程中檢查力度不強(qiáng)，對(duì)學(xué)生的耐心不夠，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣等細(xì)節(jié)方面一系列的培養(yǎng)明顯做的還不夠。

（3）工作的精益求精度不夠，個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)生心理教育方面的認(rèn)知有待于進(jìn)一步提高。

二、個(gè)人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)

1.以新課程理念為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變自身教學(xué)觀念，進(jìn)一步研究教學(xué)方法，促進(jìn)自身教學(xué)水平的提高。

2.采取多種多樣的教學(xué)研究方式，對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行分析與反思，從而提高教學(xué)水平。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的單一總結(jié)性考試評(píng)價(jià)方式，著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信，關(guān)注個(gè)別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求。

3.學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)行充分的反思，不單單只是運(yùn)用其他教師的教育教學(xué)方法，更重要的是集合自身以及本校學(xué)生特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)恼线\(yùn)用。

4.現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)一步學(xué)習(xí)課件制作，特別是地理學(xué)科，配上合適的音樂(lè)、視頻，不僅使學(xué)生提高了學(xué)習(xí)興趣，還能讓學(xué)生記得牢，學(xué)的快。通過(guò)校本教研，促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。

5.教學(xué)基本功提升訓(xùn)練：開(kāi)展備課、說(shuō)課、評(píng)課、課堂實(shí)施與調(diào)控等教學(xué)能力的指導(dǎo)、磨練與考核，教師教學(xué)理論水平的學(xué)習(xí)提升和考核，小課題研究能力的提升與指導(dǎo)等。6.高效課堂教學(xué)模式構(gòu)建研究：教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變與教學(xué)模式的構(gòu)建、教學(xué)評(píng)價(jià)，“導(dǎo)學(xué)案”的設(shè)計(jì)與使用。

三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)采取的具體措施

為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動(dòng)整合為 一個(gè)整體，具體方式有：

1.利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能的同時(shí)，多進(jìn)入地理教師論壇，增加與其他地理教師的交流的機(jī)會(huì)，幫助自己的業(yè)務(wù)能力的提升。比如：（1）集體備課；（2）示范觀摩；（3）聽(tīng)課評(píng)課；（4）專題講座；

（5）交流研討；（6）以老帶新（青藍(lán)工程）；（7）教研組活動(dòng)；（8）校際結(jié)對(duì)交流。

2、積極參加教育部門(mén)組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和其他各類教育教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真記、多鞏固，多總結(jié)，多反思，多交流，多討論，多向優(yōu)秀教師請(qǐng)教。比如：（1）教學(xué)反思（單節(jié)課、階段性等）；(2)崗位大練兵（三字兩話畫(huà)、）現(xiàn)代教育技術(shù)）；(3)教學(xué)競(jìng)賽（能手賽）；

3、多參加校內(nèi)外的地理教研活動(dòng)，以提升自身的地理教學(xué)能力等的綜合能力培養(yǎng)。比如：（1）試題研究，試卷分析；（2）學(xué)情調(diào)查分析；（3）專題（課題）研究；（4）教育敘事撰寫(xiě)；（5）說(shuō)課（稿）；（6）教學(xué)設(shè)計(jì)；(7)課件制作。

4.定期參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和其他活動(dòng)，認(rèn)真做筆記，提出問(wèn)題并交流，養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多看看網(wǎng)上的教學(xué)視頻，教育隨筆和優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)交流。比如：（1）論文撰寫(xiě)；（2）開(kāi)展課外興趣小組活動(dòng)；(3)學(xué)習(xí)筆記等。（4）基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的研修方式：如專題論壇，主題空間，博客寫(xiě)作，QQ群交流等。

四、研修方式

1．注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，做好每一次聽(tīng)課后記錄。學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公開(kāi)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。

2．堅(jiān)持寫(xiě)好教育教學(xué)隨筆。認(rèn)真的讀一本有關(guān)教育的書(shū)籍，并及時(shí)反思。

3．認(rèn)真參加參與各校教研活動(dòng)與“小組學(xué)習(xí)研討”活動(dòng)，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色。

4．樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

5．利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極參與在線研討。

我對(duì)自己的專業(yè)水平有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，把個(gè)人的校本研修工作做好。五.預(yù)期成果：

讓學(xué)生掌握知識(shí)本，激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生樂(lè)于思考；它能培養(yǎng)學(xué)生探究解決問(wèn)題的能力，使思維能力得到提高；它能促進(jìn)師生交流，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力,從而提高教學(xué)效率。

總之，在未來(lái)的教學(xué)中，一方面，我會(huì)努力致力于地理新課程的研究，在課堂中堅(jiān)持新中有舊，舊中有新，新舊知互相交替以助于學(xué)生自然習(xí)得新知。并且創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境，幫助學(xué)生熟練運(yùn)用相關(guān)的知識(shí)。另一方面，平時(shí)多參加教研活動(dòng)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)新課程理念，研討教學(xué)方法，觀摩課堂教學(xué)，反思教學(xué)行為。努力做到三個(gè)到，備課時(shí)要想到、教學(xué)中要做到、課后要反思到。以切實(shí)提高自身的理論水平和實(shí)踐能力。

第四篇：成交是銷售最關(guān)鍵的重點(diǎn)

成交是銷售最關(guān)鍵的重點(diǎn)-----喬*吉拉德

多年前，我寫(xiě)過(guò)一本如何自我銷售(How to sell Yourself)的書(shū)，因此，我得先讓你知道為何我有資格寫(xiě)這本書(shū)。首先，由于我在十五年期間賣出了一萬(wàn)三干部以上的車子，因此被金氏世界記錄列名為“世界最偉大的銷售員”。

我創(chuàng)下高價(jià)位零售銷售的空前記錄，同時(shí)我采用的銷售法是所謂的“匍匐前進(jìn)法”。我沒(méi)有整車隊(duì)的大量銷售，我也不做汽車租賃。我用零售的方式銷售每部車，一次銷售一輛!

自從告別我的汽車銷售生涯后，我寫(xiě)了四本銷售方面的書(shū)。我也到世界各地演講，交換我銷售車子的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

我的聽(tīng)眾來(lái)自各行各業(yè)——有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車經(jīng)銷商——你可以稱他們?yōu)椤颁N售族”，很可能已經(jīng)有讀者聽(tīng)過(guò)我的演講了。

無(wú)論到何處演講，聽(tīng)眾們總會(huì)問(wèn)我相同的問(wèn)題：“喬，你的致勝秘訣是什么?你如何做成每一筆生意的?”無(wú)疑地，成交是業(yè)務(wù)員特別感興趣的一個(gè)主題。

理由很充足，因?yàn)檫@是推銷中最艱難的部分。畢竟，業(yè)務(wù)員除了要實(shí)地展示一流新車駕駛起來(lái)的快感，或者帶客

戶去看一棟漂亮的郊區(qū)房子，還要設(shè)法讓他們?cè)谔摼€上簽字，才能分享他們辛苦賺來(lái)的錢(qián)!

然而，當(dāng)客戶的親朋好友也紛紛加入銷售的行業(yè)后，推銷工作就愈來(lái)愈難做。成交顯然是銷售展示中最重要的一部分。老實(shí)說(shuō)，如果你不想成交，你就無(wú)法做成任何一筆生意。

想想看，如果這筆交易沒(méi)有完成的話，客戶和你的時(shí)間都會(huì)浪費(fèi)掉，你也無(wú)法從你的產(chǎn)品或你的服務(wù)中獲取利益。

當(dāng)然，客戶也許會(huì)獲得一些他先前并不知道的商品知識(shí)，但是如果沒(méi)拿到訂單，你就領(lǐng)不到傭金，你和公司付出的時(shí)間和努力也會(huì)付諸流水。你將會(huì)功虧一簀，無(wú)功而返。

事實(shí)上，銷售是非常有趣的工作，而且你可以從中獲取報(bào)酬!因此，不要蠢到相信你的工作只是在做銷售介紹，不在乎有沒(méi)有成交。你可以不斷展示你的產(chǎn)品，但如果不能成交，你所有的努力都白費(fèi)了。

很多業(yè)務(wù)員告訴我，每次他們?cè)獾娇蛻艟芙^時(shí)，其實(shí)他們很快樂(lè)。我不相信會(huì)有這種事。當(dāng)人們被拒絕時(shí)，他們?nèi)绾慰鞓?lè)得起來(lái)?我肯定當(dāng)他們說(shuō)“每次被拒絕，意味我愈來(lái)愈接近成交階段”時(shí)，他們只是在為自己的失敗找借口。

因?yàn)槭ヒ淮纬山坏臋C(jī)會(huì)，如何能快樂(lè)得起來(lái)?聽(tīng)來(lái)實(shí)在荒謬。請(qǐng)記?。涸谀銢](méi)把東西賣出去之前，一切都等于零。而在沒(méi)有成交之前，你什么也沒(méi)賣出。在銷售的過(guò)程中，成交是最關(guān)鍵的重點(diǎn)。

多年以前，我曾經(jīng)目睹一批業(yè)務(wù)員舉辦一次無(wú)懈可擊的銷售展示。他們做到了我書(shū)中提及的每項(xiàng)要點(diǎn)，除了成交之

外。了解我所要傳達(dá)的主旨后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成交并不是在銷售展示后才發(fā)生的。

不過(guò)，當(dāng)客戶同意出錢(qián)交換你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，才算到了成交的最后關(guān)頭。許多初入行的銷售新手會(huì)把這種反應(yīng)當(dāng)作已成交——無(wú)疑地它是你銷售展示的高峰，但商品銷售是非常復(fù)雜的過(guò)程，從自我推銷到適當(dāng)答復(fù)客戶提出的異議都包括在內(nèi)。

光要求客戶在訂單上簽字是行不通的，無(wú)論你的理由多么具說(shuō)服力。你必須針對(duì)你的產(chǎn)品創(chuàng)造需求，你必須激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲望。讓客戶相信你的產(chǎn)品比他的銀子更有價(jià)值。

當(dāng)你讀完本書(shū)之后，能否成交，就取決于你的銷售展示和其他部分的努力了。我將告訴你如何做成每一筆交易，我所說(shuō)的都是從我多年銷售生涯中得來(lái)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并非某些人士在剛愎自用的象牙塔里構(gòu)想出來(lái)的。

你也知道，我曾經(jīng)親赴銷售前線，而且我得到我應(yīng)有的報(bào)酬。我已經(jīng)離開(kāi)銷售戰(zhàn)場(chǎng)上深及膝蓋的戰(zhàn)壕中。我必須完成每一筆交易，否則我的家人無(wú)法溫飽。我們的存活都依賴它。

在書(shū)中，我將告訴你許多成交方法，它們并非我獨(dú)自研創(chuàng)出來(lái)的。你知道，當(dāng)我踏入這一行后，我很虛心地去學(xué)習(xí)任何相關(guān)知識(shí)和銷售技巧，以便銷售更多車子。我擷取每位我認(rèn)識(shí)的業(yè)務(wù)員的思想成果，只要我認(rèn)為其中有值得學(xué)習(xí)的地方。此外，我閱讀報(bào)章雜志，我也聽(tīng)銷售方面的錄音帶，再選擇對(duì)我最有助益的部分。

我從張三身上學(xué)到一點(diǎn)，從李四身上也學(xué)到一些，慢慢地我再細(xì)細(xì)琢磨，直到我用起來(lái)得心應(yīng)手為止。我相信最后形成的必然是獨(dú)一無(wú)二的喬?吉拉德——但請(qǐng)記住，我并沒(méi)有重新發(fā)明成功的原動(dòng)力。謝天謝地，你們也不必成為頂尖的生產(chǎn)者。

你或許會(huì)懷疑你可以從我身上學(xué)到些什么，因?yàn)槟沅N售的商品和車子風(fēng)牛馬不相及。不過(guò)等你讀完這本書(shū)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)頂尖的業(yè)務(wù)員什么商品都能賣。因?yàn)榭蛻粢I(mǎi)的不是商品，而是你。因此，你可以把我告訴你的銷售經(jīng)驗(yàn)，靈活運(yùn)用在各行各業(yè)的銷售上。

偉大的美國(guó)最高法院法官奧利佛?溫德?tīng)?福爾摩斯說(shuō)過(guò)，“通常，一個(gè)觀念移植到另一個(gè)人心中之后，會(huì)比剛出現(xiàn)時(shí)成長(zhǎng)得更好。”因此，我請(qǐng)你接受我的想法，讓這些想法對(duì)你比對(duì)我更有用。

現(xiàn)在，或許你正在想：“喬?吉拉德真的愿意告訴我完成每筆交易的秘訣嗎?”我是完全當(dāng)真的。倘若我不是，我

就不會(huì)把這本書(shū)命名為——《戰(zhàn)無(wú)不克》。

本文摘自喬?吉拉德《戰(zhàn)無(wú)不克》

第五篇：未來(lái)十年最值得投資的行業(yè)是哪些

未來(lái)十年最值得投資的行業(yè)是哪些

買(mǎi)股票是買(mǎi)未來(lái)，如果靜態(tài)來(lái)看，現(xiàn)在的股票沒(méi)有一只不高估的，但十年后回頭來(lái)看，現(xiàn)在的股票漲100倍的比比皆是，漲1000倍的也不會(huì)是鳳毛麟角；同時(shí)退市的，跌90%的肯定也比比皆是，關(guān)鍵是準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)高增長(zhǎng)的行業(yè)，在高增長(zhǎng)的行業(yè)里找到長(zhǎng)期穩(wěn)定高增長(zhǎng)的企業(yè)，理論上這種論斷是絕對(duì)正確的，實(shí)際上看這么遠(yuǎn)的人很少，看對(duì)的人更少，看對(duì)了不被黑天鵝事件剿滅的極少，看對(duì)了同時(shí)沒(méi)遇到黑天鵝事件且又能長(zhǎng)期堅(jiān)持的那是少上加少，所以最后成功的就是象巴菲特那樣的極少數(shù)人。

那么究竟未來(lái)十年哪些行業(yè)最值得投資呢？以我管見(jiàn)，醫(yī)藥和吃、喝、穿等消費(fèi)行業(yè)以及現(xiàn)代制造業(yè)中一定有大黑馬。目前上市的新公司中以下可供選擇。

九陽(yáng)股份中國(guó)最知名的廚房小家電生產(chǎn)廠商

美邦服飾國(guó)內(nèi)休閑服裝零售龍頭企業(yè)

星期六鞋業(yè)國(guó)內(nèi)女鞋行業(yè)三強(qiáng)之一

華誼兄弟國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)影視企業(yè)

探路者戶外用品品牌中最知名的中國(guó)企業(yè)

步步高二、三線城市連鎖零售的領(lǐng)頭羊

愛(ài)爾眼科國(guó)內(nèi)最大的連鎖眼科醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)

信立泰心血管藥物和小頭孢類藥品龍頭生產(chǎn)企業(yè)

保齡寶國(guó)內(nèi)主要的低聚糖制造商、飲料行業(yè)最大的上游供應(yīng)商

奇正藏藥國(guó)內(nèi)銷量第一的外用止痛藏藥品牌