第一篇：企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案

一、企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

21世紀，人類迅速進入數(shù)字化時代，電子商務改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)的市場營銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費之間的距離，減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費者可以直接操縱鼠標在網(wǎng)上完成購買行為。網(wǎng)絡與經(jīng)濟的緊密結(jié)合，推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡營銷階段。而眾所周知，當前的銷售方式中，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)占有相當?shù)闹鲗У匚?，而網(wǎng)絡營銷大體也分為三個步驟

1、企業(yè)印制自己的“網(wǎng)絡名片”，即申請域名、建網(wǎng)站。

2、企業(yè)維護和派發(fā)自己的“網(wǎng)絡名片”，尋求各種有效的推廣方式，為自身贏得訂單。

3、企業(yè)利用各種工具，提高自身網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。例如TQ，即時通訊等。

人們不禁會問，為什么企業(yè)要在網(wǎng)絡媒體上做廣告？

答：1)傳播范圍最廣： 網(wǎng)絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

2)交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

3)針對性強根據(jù)分析結(jié)果顯示： 網(wǎng)絡廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。

4)受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域。

5)實時、靈活、成本低： 在傳統(tǒng)媒體上做廣告出版后很難更改，既使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在1nternet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。

6)強烈的感官性網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身。體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務，并能在網(wǎng)上預訂、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡廣告的實效。

為什么互聯(lián)網(wǎng)并沒有達到我們的預期效果，甚至比預期差很遠？

既然企業(yè)已經(jīng)接受申請域名、建設網(wǎng)站的概念，并且在國家企業(yè)上網(wǎng)工程的倡導下，已有大量的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上申請了域名、建設了網(wǎng)站，各個部門逐漸開始網(wǎng)絡化，適應互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭法則。但企業(yè)在逐漸接觸、了解互聯(lián)網(wǎng)，并建設網(wǎng)站后，越來越發(fā)現(xiàn)效果不是很明顯。

答：這并不是互聯(lián)網(wǎng)的錯，恰恰相反，浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)無處不在、無其不有，真正的原因是我們沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)秀的資源和方式并加以充分的利用。打個比方，在傳統(tǒng)世界，您想銷售你的產(chǎn)品，您首先想到的是充分利用各大著名的商場、超市、專業(yè)市場等，把您的產(chǎn)品放到各大商場、超市、專業(yè)市場中去銷售；互聯(lián)網(wǎng)上對應的是著名的商貿(mào)網(wǎng)站、知名的商業(yè)BBS、行業(yè)垂直網(wǎng)站，而且不象傳統(tǒng)的大商場、大超市需要費用和折扣，大多都是免費的，您有什么理由不用呢？其實您至今沒有用，或用的不多，可能是因為：

熟悉互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡公司沒有讓您認識到這一點，他們幫助您建設了網(wǎng)站，還沒有來得及幫助您推廣網(wǎng)站和產(chǎn)品；

您知道的大商場、大超市（著名商貿(mào)網(wǎng)站）不多，您要一個一個尋找，而您對互聯(lián)網(wǎng)又不是非常熟悉和精通，且互聯(lián)網(wǎng)變化又非常之快；

知道的越多越累，因每天要一個一個網(wǎng)站去發(fā)布，更別談在這么多網(wǎng)站上搜索您想要的信息并整理了；

面對每天要重復發(fā)布大量的產(chǎn)品信息、每天尋找大量的潛在客戶信息、每天聯(lián)系的客戶往來信息，您可能真的累了，互聯(lián)網(wǎng)應該有一種工具軟件來幫助您。

二、營銷方式的選擇

當前網(wǎng)站建設的現(xiàn)狀，“只見網(wǎng)頁建，不見定單來”，只有面上的滿足，效果基本沒有，網(wǎng)站到底能起什么作用？

1、對網(wǎng)站的認識和看法

希望值高點的企業(yè)把建成的網(wǎng)站看成開了一家商場，希望值小點的把建成的網(wǎng)站看成開了間店鋪，不管是商場還是店鋪，企業(yè)都是希望建成的網(wǎng)站立即產(chǎn)生銷售，甚至希望產(chǎn)生贏利，結(jié)果大家可以想象得到，其實都是泡沫惹的禍。

而我們對網(wǎng)站的看法，是名片：

第一：沒有名片能做生意嗎？能，相信沒有網(wǎng)站也可以做生意，但目前做生意的基本都

用名片，所以網(wǎng)站是要建的，這是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳立足點；

第二： 你印刷了名片就希望這些名片產(chǎn)生多少多少銷售？帶來多少多少收益嗎？不會，因為你清楚名片起什么作用，其實網(wǎng)站也是如此；

第三：名片能起作用嗎？當然，讓別人了解你，讓別人想找你的時候能找到你，名片能直接產(chǎn)生銷售嗎？不會，最終需要你親自去溝通、洽談、簽單，網(wǎng)站也是一樣；

第四：名片印刷完了就能有用嗎？名片放在名片夾、放在口袋里有用嗎？不，只有把名片發(fā)出去，名片才能發(fā)揮她的作用，網(wǎng)站也是同樣，需要你把網(wǎng)站宣傳出去，才能有用；

企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，投入就希望得到回報，“急功近利”，這是正常的嗎？

2、對互聯(lián)網(wǎng)的認識

第一：商人本來就是要謀取利潤，只有以前的網(wǎng)絡公司才只注重遠期結(jié)果，賠本的生意沒有幾個商人做的第二：企業(yè)的注意力集中在網(wǎng)站，希望通過網(wǎng)站就能形成銷售，想把一個小鋪面作成商場，通過宣傳把人流量吸引到自己的網(wǎng)站上來形成銷售，當然需要很長的時間和很大的投入，但我們認為這肯定不是一種最優(yōu)的模式；

第三：怎么做才能最大化商業(yè)利潤呢？為商人謀取利潤？達到商人的要求呢？傳統(tǒng)的主要銷售方式，難道互聯(lián)網(wǎng)上就沒有嗎？有，而且和傳統(tǒng)的沒有什么兩樣。

企業(yè)如何才能有效利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷？有些什么樣網(wǎng)絡營銷方式？性價比如何？

3、對網(wǎng)絡營銷的分析（很簡單，和傳統(tǒng)的銷售方式一樣）

A、傳統(tǒng)的營銷模式：

第一：利用傳統(tǒng)的電視、報刊、雜志；

第二：利用各種展覽、專業(yè)批發(fā)市場、知名商場、大型超市，參加大大小小的各種展覽，把商品鋪到成百上千個商場、超市中，目前這還是傳統(tǒng)最優(yōu)的商業(yè)運做模式，是運做了幾百年的資本社會的主要商業(yè)模式；

第三：只有具備強大實力和品牌的大型企業(yè)才會開設專賣店，并且專賣店一般都是開在人氣很旺的地方，沒有開到背街小巷中的。

B、我們主張的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式：

? 新聞組

新聞組、BBS是互聯(lián)網(wǎng)上最早的交互平臺，同時也是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的最初戰(zhàn)場，隨

著萬維網(wǎng)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的核心逐漸轉(zhuǎn)移到萬維網(wǎng)上，當然在國外新聞組還是具有一定的影響力，但畢竟大勢已去，效果已經(jīng)很有限。

? 郵件列表

郵件是互聯(lián)網(wǎng)最基本的組成之一，也是最流行的聯(lián)系方式，一直到現(xiàn)在，郵件仍然是使用最頻繁的工具，也是網(wǎng)絡營銷最有效的方式之一，但郵件的有效、用戶的區(qū)分、合適的時間等因素決定郵件列表的效果，怎樣尋找到有效的潛在客戶郵件成為關(guān)鍵。

? 搜索引擎

隨著萬維網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)站的大量增加，搜索引擎就順其自然成為一大熱點，并達到高速、充分的發(fā)揮，曾經(jīng)領導了互聯(lián)網(wǎng)幾年時間，當然也就成為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重點，甚至有段時間成為免費網(wǎng)絡營銷的核心，但專業(yè)性的商務平臺網(wǎng)站的出現(xiàn)很快改變了這一格局，并且是不可逆轉(zhuǎn)的改變。

?平臺營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)以商人、企業(yè)為服務對象的專業(yè)性商務平臺網(wǎng)站，提供商人、企業(yè)完整的信息交互平臺。社會一直在細化，互聯(lián)網(wǎng)也不例外，細化的結(jié)果自然就是專業(yè)、集中和高效，商務平臺網(wǎng)站至今都是商業(yè)用戶進行網(wǎng)絡營銷的首選戰(zhàn)場。

? 橫幅網(wǎng)絡廣告

大型的門戶站點原來贏利就是指望網(wǎng)絡廣告收益，現(xiàn)在紛紛調(diào)整方向，這從側(cè)面說明網(wǎng)絡廣告的作用不如人們預期的好，做一兩次沒有效果，做得多又需要大把的鈔票，基本不是中小企業(yè)考慮的方式。

? 互惠連接

這種方式在網(wǎng)絡企業(yè)中曾經(jīng)是一種流行的免費宣傳方式，但對中小企業(yè)網(wǎng)站而言并不是一種簡單就可以實現(xiàn)的方式，需要非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人員來長時間不斷尋找、聯(lián)系和溝通，中小企業(yè)基本上沒有這樣的人力投入到這種持久的過程中去。

? 搜索

這是最直接的一種方式，可以從搜索引擎、商務平臺、企業(yè)黃頁、產(chǎn)品展示、行業(yè)新聞網(wǎng)站等直接搜索想要的信息，當然也是至今都非常好且主要的方式之一。當然搜索的方式和軟件多種多樣，但效果相差較大，相對來講，越專業(yè)的搜索引擎效率就越高。

? 電子雜志廣告

專業(yè)性的電子雜志，專業(yè)性的用戶群，當然得到的就是更高的效率。但免費的電子雜志

有，免費的廣告卻沒有，做電子雜志也得要大量的鈔票，可能對中小企業(yè)而言也是一筆不小的開支，是否合算還需要進一步考察。

? 網(wǎng)絡營銷工具

網(wǎng)絡營銷工具就是用軟件來自動實現(xiàn)上面提到的一種或多種方式，96年就有相關(guān)工具的出現(xiàn)，能夠用軟件自動實現(xiàn)的目前基本上都有軟件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差萬里：

1）比如發(fā)布信息到多個商務網(wǎng)站平臺上的POST軟件，但發(fā)布的網(wǎng)站有限，發(fā)布的商業(yè)分類不夠明細，且效率和速度都有待于進一步提高；

2）比如搜索類的工具，目前也有一些，但要么針對性不強，要么效果較差。當然搜索引擎是一種曾經(jīng)非常流行的工具，搜索網(wǎng)站還是效果不錯的，但如果搜索企業(yè)、產(chǎn)品，則效果比較差，甚至無法搜索；

3）再比如郵件列表，目前市場上太多郵件列表賣，但有什么樣的效果，用過的人都知道，沒用過的人想想也會知道，不知有效性、沒有針對性、不分行業(yè)、不管時間，純粹是垃圾信息，沒有任何效果，發(fā)的越多越損害自己公司的形象。

4）還有搜索引擎登注，這是每個網(wǎng)站的建設完成后的第一步宣傳，現(xiàn)在也是網(wǎng)站宣傳的重要一步，目前市場上也有大量的引擎登注軟件，宣傳相差很大，但效果相差不多，再說現(xiàn)在每個搜索引擎都有大量的網(wǎng)站，恐怕不是每個網(wǎng)站都有幸成為排名前20名的，排名靠后的效果我們都有搜索的經(jīng)歷并可以想象得到。

為什么企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式，沒有在互聯(lián)網(wǎng)上得到主要應用呢？

4、網(wǎng)絡營銷的應用分析

A、企業(yè)還沒有意識到這種傳統(tǒng)主要銷售方式，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上得到重要應用，也可以成為主要營銷方式。這不是企業(yè)的錯，也不是互聯(lián)網(wǎng)的錯，錯在網(wǎng)絡公司，網(wǎng)絡公司只告之建設網(wǎng)站、做網(wǎng)絡廣告、注冊搜索引擎，沒有引導企業(yè)關(guān)注商貿(mào)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站。

B、部分企業(yè)已經(jīng)意識到這種營銷方式，所以才有ALIBABA的一百多萬會員，但基本只在一個或少數(shù)幾個網(wǎng)站上發(fā)布商業(yè)信息，而企業(yè)傳統(tǒng)銷售肯定不會只放在一個商場銷售，這主要有兩個方面：

一方面還是沒有意識到，可以在多個網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息

一方面就是企業(yè)并不知道多少商貿(mào)網(wǎng)站。

C、網(wǎng)站要一個一個尋找，而企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)又不是非常熟悉和精通，且互聯(lián)網(wǎng)變化又非

常之快，這不是企業(yè)的專長，我們認為這不應該由企業(yè)來做。

D、一個網(wǎng)站要注冊、登錄、發(fā)布，20分鐘，1000個就是2萬分鐘，而商貿(mào)平臺的信息更新一般是三天一次最有效，這需要20個人來做，這計算機這么發(fā)達的時代，我們認為這不應該由人工來做。

E、商貿(mào)網(wǎng)站基本上都是免費的，就是說企業(yè)把商品鋪到這些商場是不需要費用的，主要費用為上網(wǎng)費和人工費，而效果可以想象得到，發(fā)布到兩千個商貿(mào)網(wǎng)站，每個網(wǎng)站平均5000個日瀏覽量以上，就是5百萬日瀏覽量，基本上瀏覽的都是企業(yè)和商人，能沒有用嗎？就象傳統(tǒng)營銷，企業(yè)把商品鋪到一百家商場，而沒有銷售，企業(yè)會說這些商場不行嗎？不會

結(jié)論：

前面我們認為不該企業(yè)做的，自然就是我們該做的，目前已經(jīng)有網(wǎng)絡公司和軟件公司在這方面為企業(yè)提供服務和工具軟件，我們是其中最早的一家。同時比較而言，工具營銷具有覆蓋面廣、速度快、效率高等特點，象商務快車營銷軟件更是包括多項有效的營銷方式，不用知道、了解、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，它會自動整理互聯(lián)網(wǎng)的資源、集成互聯(lián)網(wǎng)最優(yōu)秀的營銷方式，“人應該從繁重的重復性勞動中解脫出來，去做更富有創(chuàng)造性的工作。" 它的簡單、實用，把企業(yè)從繁重的商務工作中解脫出來，幫助大家實現(xiàn)精彩的電子商務夢想。

第二篇：企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃

企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃

一、公司簡介

珠海格力電器股份有限公司成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2009年銷售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務遍及全球100多個國家和地區(qū)。2005年至今，格力空調(diào)連續(xù)5年全球銷量領先。該企業(yè)是珠海市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會管理旗下的一家大型國有控股股份制企業(yè)

兒、行業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境及競爭對手分析

1、行業(yè)網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

從宏觀和微觀環(huán)境兩個方面對格力的網(wǎng)絡營銷環(huán)境進行分析

（一）政治法律環(huán)境

2005年4月1日，《中華人民共和國電子簽名法》正式實施。電子簽名法的出臺為我國電子商務發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問題，并對電子認證機構(gòu)、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認定等一系列問題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務部正式公布《關(guān)于促進電子商務規(guī)范發(fā)展的意見》，指出“我國電子商務發(fā)展還處于起步階段，整體應用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會公眾對電子商務的認知度和認可度有待提高，電子商務信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。2008年4月，商務部《電子商務模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡購物服務規(guī)范》出臺征求意見稿，對實名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這有助于規(guī)范目前電子商務市場良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營行為、支付方式、服務體系等各個環(huán)節(jié)的考核要求，適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）、B2C（企業(yè)對個人）、C2C（個人對個人）和G2B（政府對企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細的要求。

（二）科技環(huán)境

自“十二五”開局以來，家電產(chǎn)品高端化的趨勢明顯。這對產(chǎn)品在功能、容量、節(jié)能、環(huán)保等方面提出了更高的要求。行業(yè)技術(shù)升級的熱點是是“變頻技術(shù)、空調(diào)器HCFC替代技術(shù)、熱泵技術(shù)、太陽能混合能源技術(shù)、新材料和材料替代技術(shù)、智能化技術(shù)、關(guān)鍵零部件技術(shù)等” ”，如果企業(yè)能在這些行業(yè)共性技術(shù)上成功開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，必然躋身領導企業(yè)的行列。2.微觀環(huán)境分析

消費群體的需求環(huán)境 截止到2009年，空調(diào)保有量為農(nóng)村每百戶12.23，城鎮(zhèn)每百戶106.84。2009年，空調(diào)保有量為農(nóng)村每百戶12.23，城鎮(zhèn)每百戶106.84。2009年，空調(diào)保有量為2568萬+2.24億臺=2.5億臺。假設空調(diào)的平均壽命為12年，則每年的更新需求大概是2000萬臺。2009年全國城鎮(zhèn)人均收入32000RMB，假設2020年，全國城鎮(zhèn)人均收入翻倍，空調(diào)保有量到達

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臺/百戶?？照{(diào)總量的需求大約為1.5億臺。從保有量總量預測，2020年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量可達4億臺，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺。農(nóng)村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農(nóng)村人均收入5000元，假設2020年人均收入1萬元。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量為30臺/百戶。2009年農(nóng)村空調(diào)保有量為2500萬臺，2020年，農(nóng)村空調(diào)保有量將為6200萬臺，加上人口增長等因素，估計為7000萬臺，由此帶來的每年的空調(diào)新增和更新需求大約為500萬臺。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。

在空調(diào)內(nèi)銷總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯拢窳Φ脑鲩L只能通過不斷提高市場占有率而完成。目前，格力在國內(nèi)的市場份額大約為25%，每提高 5%的市場占有率，可為格力帶來10%的年增長。

2、公司主要競爭對手分析

(1)海爾

作為中國白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國產(chǎn)品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費者對其品牌的認可度也是十分高的，同時在服務上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴張之際，其多元化戰(zhàn)略導致其無法專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠遠落后于格力、美的、海信等對手。

海爾本著社會化分工的原則，以高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢與讓利渠道的吸引力，謀求與市場主流渠道的分工合作。海爾將質(zhì)量視為產(chǎn)品的生命，而信譽是企業(yè)的根本，產(chǎn)品合格不是標準，用戶滿意才是目的。通過銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)樹立產(chǎn)品美譽度，“買”到用戶忠誠的心，再通過創(chuàng)造感動，提出“星級服務”，不斷滿足用戶個性化需求和提供最滿意的產(chǎn)品和服務，同時還緊盯市場的變化，在市場變化之前發(fā)現(xiàn)用戶的需求，用最快的速度滿足甚至超出用戶的需求，創(chuàng)造美譽。(2)美的

美的空調(diào)一直是中國家用空調(diào)的創(chuàng)新領導者，以服務消費者為目標，以引領中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進步為己任，不斷率先推出全新產(chǎn)品，引導消費潮流。在空調(diào)行業(yè)的競爭中，美的大打變頻技術(shù)這張牌，加速推進了中國空調(diào)行業(yè)的變頻技術(shù)發(fā)展之路。美的空調(diào)從高端到中低端形成了行業(yè)最完整的在銷產(chǎn)品線，以創(chuàng)新科技成就了“變頻王者”的成功之路，獲得“最佳使用滿意度品牌”和“最佳售后服務滿意度品牌”的榮譽

美的在質(zhì)量和技術(shù)上和格力不相上下，但其在營銷和服務方面遠勝于格力。美的空調(diào)成功的最關(guān)鍵的地方之一是在發(fā)力服務體系建設上，收獲了更多消費者的信賴。美的空調(diào)首家推出“十年無條件包修”活動，隨后行業(yè)刮起了關(guān)于“包修”年限的比拼之風。美的再次推出了升級服務，旗下所有變頻空調(diào)全部享受“十年整機包修”的政策。與格力、海爾一樣，美的十分注重空調(diào)的技術(shù)研發(fā)。同時美的以其產(chǎn)品和營銷見長，組織架構(gòu)的調(diào)整不僅使渠道下沉，有利于市場精耕細作，而且也有利于提高內(nèi)部資源使用效率，在渠道的滲透率、網(wǎng)點的覆蓋率、品牌影響力方面都實現(xiàn)了跨越式的提升。(3)海信

作為國產(chǎn)品牌中第一個研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，海信始終堅定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國變頻行業(yè)的標桿和領軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國消費者協(xié)會評為“零投訴”空調(diào)品牌、“中國變頻空調(diào)舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時榮獲“全國暢銷品牌”、“最具購買力空調(diào)品牌”稱號。在當今變頻空調(diào)逐漸成為市場主流之時，其技術(shù)的先進優(yōu)勢彰顯無遺，長期的研發(fā)也保障了其空調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。

海信可以說是國內(nèi)變頻市場的一面旗幟，在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢非常明顯，其高端產(chǎn)品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進入空調(diào)領域時，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙?？照{(diào)在成為海信市場推廣的戰(zhàn)略切入點，海信已在全國1000家重點商場全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調(diào)。不足的是，海信還沒有把這種技術(shù)優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢，所以在規(guī)模上始終沒有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒。盡管如此，海信還是會繼續(xù)推行技術(shù)與管理創(chuàng)新，以市場為導向，繼續(xù)加強研發(fā)投入和調(diào)整，積蓄和突出高端產(chǎn)品，保持技術(shù)在市場的領先地位，進一步提高企業(yè)參與國際競爭的能力和品牌影響力。

三、公司

網(wǎng)

絡

市

場

SWOT

分

析

四、網(wǎng)站診斷報告

診斷內(nèi)容包括：網(wǎng)站概況，搜索引擎收錄及反連接、網(wǎng)站欄目分析，網(wǎng)站內(nèi)容分析，網(wǎng)站界面分析，網(wǎng)站功能分析，搜索引擎排名分析，網(wǎng)站改進完善建議等內(nèi)容。1.網(wǎng)站概括

2.搜索引擎收錄及反鏈接 3.網(wǎng)站欄目分析 4.網(wǎng)站界面分析 5.網(wǎng)站功能分析 6.搜索引擎排名分析 7.網(wǎng)站改進及建議

五、公司網(wǎng)絡營銷目標市場定位

1、公司主要目標市場

格力空調(diào)根據(jù)自身高品質(zhì)、高科技、高效率、多功能的特點,把市場定位為中高端的消費者市場,增加高效能產(chǎn)品和發(fā)展變頻空調(diào),注重空調(diào)的裝飾功能,設計多樣化。

2、公司目標客戶網(wǎng)上行為分析 調(diào)查概況及報告要點

2012年第一季度中國各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財政部安排255億補貼資金推廣節(jié)能型家電，此節(jié)能家電補貼政策，是繼家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對于夏季的空調(diào)市場尤為受用。

今年變頻空調(diào)的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產(chǎn)品仍非常受關(guān)注。為了進一步了解中國空調(diào)用戶的購買行為，互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心ZDC進行了2012年中國空調(diào)用戶購買行為調(diào)查。問卷在ZOL首頁掛出，回收問卷978份，通過對IP、用戶名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問卷972份?；谶@些第一手調(diào)查數(shù)據(jù)，ZDC撰寫了《2012年中國空調(diào)用戶購買行為調(diào)查報告》。

注：由于調(diào)研樣本主要來源于ZOL網(wǎng)站，可能會對調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生影響。

報告要點：

·現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查：

被調(diào)查者中自有房者占比83.7%；擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費者占比83.7%，而在自有房消費者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費者占87.1%；現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有1到2個空調(diào)產(chǎn)品；被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)格力品牌的所占比重最多；大多數(shù)被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時間在5年及以下；近六成空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)比較滿意。

·購買空調(diào)品牌傾向：

傾向于格力品牌的被調(diào)查者占比達到了57.8%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。

·購買空調(diào)特征因素：

超四成被調(diào)查者即將添置空調(diào)作為新家電；品牌是消費者最注重的空調(diào)因素；變頻仍為消費者的首選；選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%；1.5P和2P的產(chǎn)品較受歡迎；超六成消費者選擇冷暖型空調(diào)；被調(diào)查者最傾向于購買2001-3000元價格段的空調(diào)產(chǎn)品。

·購買空調(diào)渠道因素：

通過網(wǎng)絡渠道獲得信息的消費者占比64.8%，遠遠領先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時機；超八成消費者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣場來購買空調(diào)等大型家用電器；降價是消費者最喜歡的促銷方式。

·中國空調(diào)用戶基本信息分布：

被調(diào)查者以26歲到35歲為主；絕大多數(shù)居住在城鎮(zhèn)；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。

一、現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查

(一)住房方式

·自有房被調(diào)查者超過八成

ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在參與調(diào)查的空調(diào)用戶中自有房者為83.7%，而租住房者僅占16.3%。由于自有房的消費者購買空調(diào)的可行性大于租住房的消費者，所以以下將自有房消費者作為重點研究對象。

(圖)2012年中國空調(diào)市場住房方式分布

現(xiàn)有空調(diào)：多數(shù)家庭有1或2個空調(diào)

(二)擁有空調(diào)情況

·大多數(shù)家庭擁有空調(diào)

在所有被調(diào)查者當中，擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費者占比83.8%，而沒有空調(diào)產(chǎn)品的消費者占比16.2%。由此可見現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有空調(diào)產(chǎn)品。

(圖)2012年中國空調(diào)市場消費者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布

·自有房被調(diào)查者擁有空調(diào)比重稍高

據(jù)ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在自有房消費者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費者占87.1%，而沒有空調(diào)產(chǎn)品的消費者占12.9%?？梢娮杂蟹肯M者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的家庭已逼近九成，且自有房消費者比租住房消費者擁有空調(diào)占比多。

(圖)2012年中國自有房消費者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布

(三)現(xiàn)有空調(diào)個數(shù)

·多數(shù)家庭擁有1到2個空調(diào)產(chǎn)品

在眾多被調(diào)查者當中，有41.6%的被調(diào)查者擁有1個空調(diào)產(chǎn)品，36.7%的被調(diào)查者擁有2個空調(diào)產(chǎn)品，21.1%的被調(diào)查者擁有3-5個空調(diào)產(chǎn)品。而擁有5個以上空調(diào)產(chǎn)品的被調(diào)查者僅占0.6%?？梢姮F(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個或2個空調(diào)產(chǎn)品。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)數(shù)量對比

現(xiàn)有空調(diào)：使用時間在5年以下占多數(shù)

(四)現(xiàn)有空調(diào)品牌

·被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)品牌格力占比逼近四成

從眾多被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)的品牌來看，格力所占比重最多，達到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過一成。三者攜手吸引了超過七成的消費者使用，可見這三個品牌的受歡迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)所屬品牌分布

(五)現(xiàn)有空調(diào)使用時間

·多數(shù)空調(diào)用戶的現(xiàn)有空調(diào)使用了5年以下

在擁有空調(diào)的被調(diào)查者中，現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的產(chǎn)品占比37.9%。二者僅相差1個百分點。使用5年以上的產(chǎn)品占比23.2%?？梢姶蠖鄶?shù)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時間在5年及以下，也有超過兩成的空調(diào)用戶面臨是否更換空調(diào)的問題。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品使用時間對比

(六)對現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度

·近六成空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)比較滿意

從被調(diào)查者對現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度來看，對現(xiàn)有產(chǎn)品非常滿意的空調(diào)用戶占比19.8%，比較滿意的用戶占比59.6%，一般的用戶占比16.4%，有些不滿的用戶占比3.9%，非常不滿的用戶僅占比0.3%?？梢娊^大多數(shù)空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品比較滿意。

(圖)2012年中國用戶現(xiàn)有產(chǎn)品滿意程度對比

品牌傾向：近六成用戶傾向選購格力

二、空調(diào)購買行為調(diào)查

(一)品牌傾向

·近六成被調(diào)查者傾向選購格力品牌空調(diào)

從品牌來看，被調(diào)查者更換或購買空調(diào)首先傾向的品牌是格力，選擇此品牌的用戶占比達到了57.8%，選擇海爾的用戶占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的選擇比例位居第三。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向于購買的品牌分布

(二)特征因素

1、購買空調(diào)的目的

·超過四成消費者購買空調(diào)的原因是添置新家電

從被調(diào)查者購買空調(diào)的原因來看，27.1%的被調(diào)查者購買空調(diào)的原因是舊家電換新，29.3%的被調(diào)查者是新房裝修，而43.3%的被調(diào)查者是添置新家電?？梢娚硖幫镜目照{(diào)市場將更加熱鬧。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶的購買目的分布

特征因素：品牌為最受關(guān)注的因素

2、消費者最注重的因素

·品牌為被調(diào)查者最關(guān)注的因素

從用戶關(guān)注的八大主要因素來看，選購空調(diào)時用戶最關(guān)注品牌因素，關(guān)注比例達到了27.3%。其次為價格因素，關(guān)注比例為24.9%。能效級別(耗電量)以24.7%的關(guān)注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運行噪音、保修時間、導購人員的專業(yè)程度和贈品，且占比均未超過20.0%。由此可見品牌、價格和能效級別仍是消費者最為關(guān)注的三個因素。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶最關(guān)注的八大因素排名

3、變頻或定頻

·超八成被調(diào)查者選擇購買變頻空調(diào)

從是否變頻來看，選擇變頻空調(diào)的被調(diào)查者占比86.9%，選擇定頻空調(diào)的被調(diào)查者占比13.1%。這個比例與《2012年5月中國空調(diào)市場分析報告》的關(guān)注比例成正比，可見變頻空調(diào)越來越得到消費者的歡迎。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶選擇變頻與定頻分布

4、空調(diào)類型

·近七成被調(diào)查者將壁掛式空調(diào)作為首選

從產(chǎn)品類型來看，選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移動空調(diào)占比5.0%。壁掛式空調(diào)節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢吸引了近七成消費者的關(guān)注。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的類型分布

特征因素：一般用戶接受2001-3000元

5、匹數(shù)

·小匹數(shù)空調(diào)較受歡迎

從空調(diào)的匹數(shù)來看，1.5P最受用戶歡迎，占比46.9%。選擇2P的用戶占比24.3%。其次為3P空調(diào)產(chǎn)品。1.5P和2P空調(diào)產(chǎn)品攜手吸引了超過七成消費者的關(guān)注，可見小匹數(shù)空調(diào)的受歡迎程度非常高。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的匹數(shù)分布

6、空調(diào)冷暖類型

·超六成消費者傾向于購買冷暖型空調(diào)

從冷暖類型來看，被調(diào)查者中61.8%的消費者選擇冷暖型空調(diào)，29.7%的消費者選擇冷暖電輔，而選擇單冷型產(chǎn)品的消費者僅占8.4%。被調(diào)查者中選擇冷暖電輔產(chǎn)品的消費者多于《2012年5月中國空調(diào)市場分析報告》中冷暖電輔的關(guān)注比例，可見，消費者對于冷暖電輔的關(guān)注略有增加。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶選擇的冷暖類型分布

7、價格段

·近一半被調(diào)查者可以接受2001-3000元的空調(diào)

從價格段來看，被調(diào)查者最傾向于2001-3000元價格段，占比達到了47.9%，逼近五成。其次為3001-4000元價格段，吸引了23.1%的消費者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的價格段分布

信息渠道：傾向網(wǎng)絡的消費者超七成

(三)、渠道因素

1、獲取信息渠道

·通過網(wǎng)絡渠道獲取信息的消費者超七成

在眾多被調(diào)查者獲取空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道中，通過網(wǎng)絡渠道獲得信息的消費者占比64.8%，遠遠領先于其他渠道，可見網(wǎng)絡的作用已深入人心。電視渠道以19.9%的占比位居第二，通過與他人交流、報紙、雜志等獲取信息渠道的消費者越來越少。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶獲取信息渠道排名

2、購買空調(diào)時間

·周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時機

本次調(diào)查結(jié)果顯示，35.0%的被調(diào)查者選擇周末購買空調(diào)，30.6%的被調(diào)查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購買空調(diào)，可見周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時機。值得注意的是，有25.6%的被調(diào)查者認為何時購買空調(diào)產(chǎn)品都無所謂。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的購買時間分布

3、購買空調(diào)渠道

·超八成消費者選擇在家電賣場和家電專賣店購買空調(diào)

從購買渠道來看，選擇家電賣場的消費者占比62.6%，選擇家電專賣店的消費者占比17.8%，而選擇B2C網(wǎng)上商城（如京東商城）的消費者以10.7%的占比位居第三。由此可見超八成消費者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場購買空調(diào)等大型家用電器，原因是在家電賣場或家電專賣店購買這類產(chǎn)品不僅品牌齊全、型號豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的購買渠道排名

購買渠道：直接降價最受喜歡

·近七成消費者認為導購人員的作用僅可參考

在廣大消費者信賴的家電賣場、家電專賣店、大型超市和百貨商場等購買渠道中，導購人員是必不可少的，那么他們是否能對消費者起到作用呢？調(diào)查結(jié)果顯示，僅有24.3%的消費者認為導購人員確實會對自己的選擇起到重要作用，而近七成消費者認為導購人員的建議有一定參考價值，但并不重要，且7.9%的消費者認為導購人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會拿來作參考。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶對于導購人員的影響情況分布

4、喜歡的促銷方式

·直接降價為消費者最喜歡的促銷方式

從促銷方式來看，最受消費者歡迎的當屬直接降價了，選擇這一促銷方式的消費者占比逼近六成。也有超過兩成的消費者喜歡購買空調(diào)的同時贈品多多。較少的消費者選擇了定時抽獎和超低價拍賣。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的促銷方式分布

三、中國空調(diào)用戶基本信息分布

(一)年齡分布

·被調(diào)查者集中在26歲到35歲之間

ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，參與中國空調(diào)用戶購買行為有獎調(diào)查的消費者以26歲到35歲為主，26-30歲和31-35歲兩個年齡段僅相差0.1個百分點，且攜手逼近七成。36-45歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調(diào)查者較少。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶年齡情況分布

用戶信息：月收入集中在3001-5000元

(二)地域分布

·超九成被調(diào)查者來自城鎮(zhèn)

從地域情況來看，本次被調(diào)查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，占比92.9%，而農(nóng)村地區(qū)的被調(diào)查者僅占比7.1%。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶地域情況分布

(三)收入分布

·近四成被調(diào)查者的月收入為3001-5000元

從月收入（稅前）來看，33.8%的被調(diào)查者月收入為3001-5000元，27.8%的被調(diào)查者月收入為2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群體較為接近，分別占比14.4%、12.2%。

(圖)2012年中國空調(diào)用戶月收入(稅前)分布

3、公司網(wǎng)絡營銷定位

六、公司營銷策略與實施

1、搜索引擎推廣

2、電子郵件推廣

3、論壇推廣

4、博客、微博推廣

5、第三方網(wǎng)絡營銷平臺推廣

6、網(wǎng)絡廣告推廣

7、問答及百科類推廣

第三篇：企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷,推廣方案

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務的機構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。整合網(wǎng)絡營銷服務：包括品牌傳播、新品推廣、事件營銷、互動營銷、炒作。

網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢有哪些？美基營銷認為有以下幾點：

1、網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡，網(wǎng)絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

2、網(wǎng)絡營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運營成本。

3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務的機構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。

4、網(wǎng)絡營銷具有交互性和縱深性交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求。

5、成本低、速度快、更改靈活，網(wǎng)絡營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。

第四篇：網(wǎng)絡營銷推廣方案

網(wǎng)絡營銷推廣方案

一、前言

1、行業(yè)背景

隨著“中秋節(jié)”的臨近，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動的前期推廣。

縱觀當今市場，沒有一個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實施營銷推廣方式的創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋節(jié)”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“中秋節(jié)”月餅銷售活動的成功，選擇一個行之有效的網(wǎng)絡平臺是關(guān)鍵。

2、網(wǎng)絡營銷推廣的重要性

在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變，作為這一時代演變的重點產(chǎn)物之一的社區(qū)論壇，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎。而網(wǎng)絡的普遍性及廣泛性更是決定了網(wǎng)絡營銷對企業(yè)營銷的重要性。網(wǎng)絡推廣，可以把企業(yè)文化內(nèi)涵通過多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會由此更深入民心，同時，相對地傳統(tǒng)的推廣而言，網(wǎng)絡推廣更經(jīng)濟、便捷，收益也更顯著。

3、大茂名網(wǎng)的優(yōu)勢

大茂名網(wǎng)站憑著本地化、門戶化、信息化、互動化的優(yōu)勢，充分整合茂名地區(qū)生活服務及社會公益的資源，全面開啟《茂名城事》、《茂名行業(yè)》、《閑情茂名》、《大愛無疆》、《茂名圈子》五大區(qū)域，全站覆蓋有城事、娛樂、社區(qū)、房產(chǎn)、家居、數(shù)碼、汽車、金融、健康、時尚、旅游、美容、美食、教育、電商、公益等十六個頻道，為商家提供多渠道的網(wǎng)絡推廣，結(jié)合網(wǎng)絡實現(xiàn)線上線下一體化的營銷策略。

二、網(wǎng)絡營銷推廣目的1、樹立品牌形象

通過事件和話題炒作，整合網(wǎng)絡全面資訊組合，進行有效地誘導，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，并對品牌形成黏度，并將消費欲望延伸到常規(guī)產(chǎn)品之中。

2、提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)絡媒體最大的優(yōu)勢就是它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以隨時獲取他們認為有用的信息，廠商，開發(fā)商也可以及時得到寶貴的用戶反饋信息。

結(jié)合線上線下一體化的推廣方式，重視網(wǎng)絡中輿論的力量，引導輿論、控制輿論，打造嘉豪軒成為行業(yè)關(guān)注亮點。

第五篇：網(wǎng)絡營銷推廣方案

網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡推廣方案

目錄

1、網(wǎng)絡目前現(xiàn)狀

2、網(wǎng)絡營銷目的3、網(wǎng)絡營銷整體策略

4、網(wǎng)絡營銷執(zhí)行策略

5、網(wǎng)絡效果評估及改進

6、其它相關(guān)

一、深圳金銳記貨架廠網(wǎng)絡目前現(xiàn)狀

網(wǎng)絡時代，一切依靠網(wǎng)絡進行活動，通過網(wǎng)絡做有益的活動，網(wǎng)民都是這樣。正是這樣，我們利用這些資源為自己事業(yè)而營利。我在各個搜索引擎查到，公司出現(xiàn)的各種正面信息不多，因此做推廣是必然的。至于是否考慮到要出錢是一個問題。既然公司有人力的資源，何不用呢？同事們都說免費平臺沒多大作用，果真如此？我個人認為自己是做不到位而已。做免費最重要的是要有耐心，需要設定一份計劃，擬定一個具體可執(zhí)行的方案，目標越具體就越容易操作。方案出來后還需要人去監(jiān)督、評估、考核，沒人去監(jiān)督就無法執(zhí)行，沒有評估就沒有效果，沒有考核自然是沒有成果。這些都是我們公司目前所缺少的。所以在茫?；ヂ?lián)網(wǎng)上會出現(xiàn)迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有沒有用。如果態(tài)度一度是悲觀的話，網(wǎng)絡推廣能做好么？當然是不可能的。大家把“網(wǎng)”與“絡”的關(guān)系想好了再下手吧。

二、網(wǎng)絡營銷目的近期：

A.增加深圳金銳記貨架廠正面信息在網(wǎng)絡上的曝光度

B.結(jié)合公司產(chǎn)品進行網(wǎng)絡廣泛傳播

引導網(wǎng)民對深圳金銳記貨架廠的認知

中期：

A.擴大深圳金銳記貨架廠在網(wǎng)上的知名度

B.增進網(wǎng)民對深圳金銳記貨架廠產(chǎn)品的認識

C.傳達公司理念

提高金銳記的美譽度

長期：

A.樹立良好的公司網(wǎng)絡口啤效應

B.促進業(yè)務業(yè)績提高

提高客戶的忠誠度

三、網(wǎng)絡營銷整體策略

(1)、百度：新聞 知道 音樂 經(jīng)驗 百科 百度 圖片 文庫 地圖鏈接 空間 競價推廣 ??

(2)、SNS社區(qū)：開心網(wǎng)人人網(wǎng) ??

(3)、微博：騰訊微博新浪微博 ??

(4)、博客：企業(yè)博客 新浪博客 網(wǎng)易博客 天涯博客 ??

(5)、電子郵件：發(fā)郵件

(6)、電子雜志：制作電子雜志

(7)、視頻：百度 56 土豆 優(yōu)酷 ??

(8)、QQ

四、網(wǎng)絡營銷執(zhí)行策略

（1）搜索引擎登錄；

通過各大搜索引擎提交公司各個頁面URL，搜索引擎給用戶提供收錄該用戶網(wǎng)址的入口，用戶可根據(jù)相關(guān)要求輸入網(wǎng)站地址等信息，搜索引擎會收錄該網(wǎng)址

當然，也可以不這么做，只要你將公司介紹帶上網(wǎng)址，發(fā)布在自己的空間和http：

///space/space.asp?username=wmmqazlw。或者以問答的方式去發(fā)布信息，這

個跟問答網(wǎng)站推廣的方法很相似。如自己去提問XX產(chǎn)品怎樣呀，有朋友使用過嗎？或者XX

網(wǎng)站到底有什么好玩的內(nèi)容呢？等。請好友去主動回答，盡量把答案內(nèi)容描述得吸引人一點。

也可以進行投票，比如說百度空間、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的權(quán)威，吸引目標

用戶對公司產(chǎn)品的興趣與產(chǎn)品本身價值認可。到50個博客平臺發(fā)布與公司產(chǎn)品、聯(lián)系信息、管理等等發(fā)布。

網(wǎng)易博客：http：//blog.163.com/

新浪博客：http：//blog.sina.com.cn/

百度空間：http：//hi.baidu.com/

QQ空間：http：//qzone.qq.com/

鳳凰博客：http：//blog.ifeng.com/

天涯博客：http：//blog.tianya.cn/

雨后池塘：http：///

博客中國：http：///

和訊博客：http：//blog.hexun.com/

3、相冊推廣，建立自己的個人相冊，可以把公司產(chǎn)品的一些圖片上傳到自己的相冊。或

者上傳網(wǎng)站最新的，能引起一片廣泛傳播的圖片，像前段時間“央視大火”的一些有趣的惡

搞圖片，自己加工一下，弄上自己網(wǎng)站或者產(chǎn)品的信息。也可以圖片加上公司網(wǎng)址水印。或

者圖片可以制作成鋼筆手寫詩歌圖片??這樣的效果也會很不錯的。

4、寫心情和好友日志回復推廣法，很多的SNS社區(qū)都有“心情”這個功能，也就是把自

己當天或者當時的心情發(fā)布到網(wǎng)站上面去，大家也可以使用這個，把自己的一些與推廣相關(guān)的信息發(fā)布上去。或者在回復好友日志的時候，在適合的時候，把帶上自己推廣產(chǎn)品或者網(wǎng)

站的信息內(nèi)容一起回復上去。

5、私信，打招呼，好友留言，其實這些也都能用在推廣上面只是看自己怎么去掌握和運

用這些SNS網(wǎng)站都擁有的功能。

7、個性頭像。這條不用多說，一看注明白。在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣

告圖片做頭像，很不友好，也太商業(yè)化。SNS提倡的是真人實名，所以建議上傳真實的照片

做為頭像，然后在頭像下面適當?shù)姆劈c廣告宣傳語或是鏈接，這樣即友好，又達到了宣傳效

果。

8、個人資料，SNS的好友主頁里，第一屏往往都是好友的資料。如此好的位置，我們當

然不能放過。這里重點提示一下：一定要將用于宣傳的個人資料設置成所有人可見，同時推

薦到個人首頁顯眼的位置。

（5）通過視頻進行宣傳；

對推廣的方式載體來說（聲音、圖片、文體、視頻），視頻實用性最強，公司可以制作一

條公司宣傳，用攝像機錄制紙貨架組裝視頻，在土豆網(wǎng)上建立自己的豆單，優(yōu)酷網(wǎng)建立自己的專輯。(百度上面有出現(xiàn)何森紙貨架知識視頻的出現(xiàn))

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

比如說紙張文件可以加入公司網(wǎng)址也是不錯的推廣平臺

免費B2B網(wǎng)站推廣列表：（實戰(zhàn)三要素：明確的思路、清晰的流程、可控的執(zhí)行。）

網(wǎng)站名稱 友情鏈接 企業(yè)網(wǎng)址 搜索引擎優(yōu)化 備注馬可波羅 無有優(yōu)有企業(yè)網(wǎng)址，但不是活

鏈接一呼百應 有無優(yōu)旺鋪結(jié)構(gòu)清晰，網(wǎng)速快自助貿(mào)易 有有優(yōu)旺鋪結(jié)構(gòu)清晰，自定義功能佳007商務站 無無優(yōu)可將重點放在發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息上一比多有有優(yōu)旺鋪結(jié)構(gòu)清晰，功能全面一大把有良某幾個細分行業(yè)做的較好7 勤加緣無良友情鏈接需開通會員（最低199/年）八方資源網(wǎng)無有良友情鏈接需要開通會員才有環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)無世界工廠網(wǎng)有

佳，無廣告（贊）萬國商業(yè)網(wǎng)無

牌會員中國供應商無慧聰網(wǎng)有

鋪功能豐富環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng) 空

息（你懂的）中國制造網(wǎng)無

（偏外貿(mào)）阿里巴巴有

么？你懂的）百納網(wǎng)

50，逾期會被屏蔽信息百業(yè)網(wǎng)有宇商網(wǎng)有商虎中國有錢眼網(wǎng)有66網(wǎng)有億商網(wǎng)有商國互聯(lián)有

正式會員商格里拉有

不友好掌商網(wǎng)無生意寶有旺天下有億禧網(wǎng)無銘萬網(wǎng)無

搜了網(wǎng)有

中國貿(mào)易網(wǎng)無

Destoon程序

志趣網(wǎng)無有良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰有良旺鋪自定義功能有良友情鏈接需開通金有良需審核有優(yōu)慧聰免費會員商空一般免費會員只能發(fā)布信無一般 免費會員只能簡單發(fā)布信息有優(yōu) 放一個誠信通鏈接（免費的無優(yōu)需認證，費用一般刷新比較慢，友情鏈接需審核良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無廣告）有良旺鋪偶爾會出錯良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無廣告）一般用戶獨立頁面不友好良設置友情鏈接需要金幣有良 默認試用會員，需要加鏈接轉(zhuǎn)為 無良速度慢，后臺操作良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無廣告）良 不是活動鏈接，可建二級域名商圈良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無廣告）一般旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無廣告）一般操作價值不大（浪費了好域名b2b.cn）良旺鋪自定義功能佳無良 設置鏈接需開通收費會員，良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無廣告）

百貿(mào)網(wǎng)無良需審核

金泉網(wǎng)有良需審核，VIP會員才能設置友情鏈接36 網(wǎng)絡114有良有流量，有一定的操作價值37 無憂商務網(wǎng)無有良 需營業(yè)執(zhí)照審核，普通用戶無友情鏈接權(quán)限

中國制造交易網(wǎng) 有有良需審核，會員級別多，易暈菜

中國電子商務網(wǎng) 無無一般需最新年檢過的營業(yè)執(zhí)照審核

際通寶無一般自動采集alibaba賬號及信息

中國供求網(wǎng)無有一般需審核，旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無廣告）

中國供應商網(wǎng)無有一般 企業(yè)網(wǎng)址不是活鏈接，與無憂交易同一程序

無憂交易無有一般企業(yè)網(wǎng)址不是活鏈接，程序同上44 環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)有有良需審核45 全球五金網(wǎng)無有良需審核46 海商網(wǎng)有一般需審核47 資源網(wǎng)有一般需審核，網(wǎng)站出錯頻率較高48 易龍商務網(wǎng)空空一般免費會員沒有旺鋪，只能發(fā)產(chǎn)品信息

制造資源網(wǎng)有有一般更新慢

生意地一般需審核

商務寶一般網(wǎng)站速度卡死（注冊卡死）52 零距離商務空空一般 免費會員只能發(fā)供應信息，沒有旺鋪

阿土伯有一般需上傳營業(yè)執(zhí)照審核

威龍商務網(wǎng)空空一般需上傳營業(yè)執(zhí)照審核，免費會員無旺鋪

中國小商品城網(wǎng) 無無良有一定操作價值，后臺較友好

萬通商聯(lián)無有良有一定操作價值

商機網(wǎng)有一般

中國網(wǎng)庫無無良設置友情鏈接需要升級成收費會員

中國品牌服裝網(wǎng) 無有一般暫無備注

集萃印花網(wǎng)有有良印花行業(yè)知名網(wǎng)站61 中華印花網(wǎng)無無一般印花行業(yè)網(wǎng)站，旺鋪不錯62 中國誠商網(wǎng)空空一般只有開通高級會員才有商鋪

2011年10月07日

汕頭XY傳媒