第一篇：招生宣傳方案

《招生宣傳方案》

一、招生策劃—魚塘借力策劃案...........21、策劃案一：..............2

二、策劃方案2：............3

二、招生模式—話題營銷.........4

四、招生策劃-連環(huán)計招生法案例分析......錯誤！未定義書簽。

1、第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生..錯誤！未定義書簽。

第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生錯誤！未定義書簽。

第三階段:宣布提高學(xué)費(并提出零風(fēng)險承諾教學(xué))錯誤！未定義書簽。

四、招生策劃-考級推動招生.....錯誤！未定義書簽。

五、招生策劃-晚會策劃方案.....錯誤！未定義書簽。

1、晚會活動說明...........錯誤！未定義書簽。

2、活動時間控制..........錯誤！未定義書簽。

3、活動執(zhí)行方案...........錯誤！未定義書簽。

六、圣誕節(jié)目單—游戲天地......錯誤！未定義書簽。

1、節(jié)目一：........錯誤！未定義書簽。

2、節(jié)目二.........錯誤！未定義書簽。

3、節(jié)目三.........錯誤！未定義書簽。

4、節(jié)目四.........錯誤！未定義書簽。

5、節(jié)目五.........錯誤！未定義書簽。

七、招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹.......錯誤！未定義書簽。

八、招生策劃案之-公開課.......錯誤！未定義書簽。

九、招生策劃案之—招生講座...........錯誤！未定義書簽。

十、招生策劃案之——講座演講稿........錯誤！未定義書簽。

十一、招生策劃案之——社區(qū)活動........錯誤！未定義書簽。

十二、招生策劃案之——贈品營銷........錯誤！未定義書簽。

十三、招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動 錯誤！未定義書簽。

一、招生策劃—魚塘借力策劃案

1、策劃案一：

六一(五一/國慶/圣誕)自己做活動挺累的所以你可以選擇幫當(dāng)

地兩個大一點的幼兒園做個親子游園策劃活動簡單易行又能達(dá)到幼

兒園師生及家長間親子效果的活動借用幼兒園的人力去做，你只需將

英語設(shè)計進(jìn)去“英語主題游園活動--科學(xué)”當(dāng)天掛上你們的祝賀橫幅

參加活動的家長憑填寫好的闖關(guān)卡家庭資料回執(zhí)可以免費參加你們

價值108元（具體多少錢，你自己定）的“快樂英語體驗套餐”限當(dāng)

天遞交回執(zhí)的家庭，制造稀缺和時限

二、策劃方案2：

“看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動策劃案為了豐富小

學(xué)生課余生活，你可以與電影院聯(lián)合舉辦“看電影，過六一(五一/

國慶/圣誕)”活動。雙方合作方案如下：1 由影城提供“兒童免票，家長打折”等優(yōu)惠活動2 由你校負(fù)責(zé)人力和物力印刷一萬份電影票

配送至當(dāng)?shù)刂苓呉蝗f名小學(xué)生手中。3 電影票正面是影城信息，背面

是你校培訓(xùn)信息4 雙方本著誠信雙贏的原則，對于各自承諾優(yōu)惠信

息應(yīng)該及時兌現(xiàn)。5 活動時間：5月28日起——7月30日票面信

息：正面： 6月電影最新資訊（圖）電影院環(huán)境展示（圖）

文字說明：1 此劵僅限一名兒童免票，陪同家長或成人（2人或無限）

享受折優(yōu)惠，并免費贈送小朋友麥當(dāng)勞一份，中調(diào)杯。2 此

劵不可抵值現(xiàn)金使用3 最終解釋權(quán)歸影城所有。活動有效期：2011

年5月28日---------7月30日影城地址：

影城電話： 背面：廣告語：學(xué)好英語 到新概念

小學(xué)同步英語初中英語初中數(shù)學(xué)高中零基礎(chǔ)一對一輔導(dǎo)

憑此劵存根2011年6月30日前預(yù)訂暑假班享受9折！地址電話

二、招生模式—話題營銷

每年的六一兒童節(jié)，各學(xué)校都會例行舉辦活動，孩子們更是忙得不亦樂乎，排練、表演節(jié)目、參加游園；家長們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“媽媽舉牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息傳得正熱，也贏得眾多家長回應(yīng)與共鳴。無獨有偶，濟(jì)南市民于女士也在濟(jì)南市歷山路附近向路人征集簽名，希望得到“六一”假期，從而能陪著孩子一起過節(jié)。小朋友如何過節(jié)，“家長們”是否應(yīng)該與小朋友一同分享這個節(jié)日的討論，隨著“六一”的到來更是成為一時熱話。這次大討論不僅在普通人和各媒體上得到共鳴，也得到了以易中天為首的名人的共鳴，易中天在其新浪博客上發(fā)表博文：兒童節(jié)，何妨也是“親子節(jié)”；贊同兒童節(jié)為法定假日并希望全國有人大代表在明年的兩會上提出此議案。

2、主題：和諧城市· 和諧家庭

—愛，讓家更溫暖

3、策劃思路：話題討論→引起廣泛關(guān)注和共鳴→引導(dǎo)輿論→提升城

市精神文明

4、具體做法：

切入點：舉辦以家庭為單位的親子趣味競技大賽（主題：孩子，爸媽為你補(bǔ)過“六一”。家長們平日工作忙，忽略了跟孩子的感情溝通和互動，本次活動讓家庭更和諧、溫馨）

親子趣味競技大賽項目：

更多招生技巧請

到：

第二篇：招生宣傳方案

廣東話劇院藝術(shù)培訓(xùn)基地

招生方案

招生宣傳及公開課組織

（一）前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的，應(yīng)該制定出一套切實可行的招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教課程，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)所學(xué)專業(yè)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示教學(xué)特色及對品牌專業(yè)的認(rèn)知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

b.設(shè)計《免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實。

3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開課從以下幾個渠道著手：

a.結(jié)合一兩個公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。

d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點，在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點后即把學(xué)生和家長分開，由所學(xué)專業(yè)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握基本的專業(yè)內(nèi)容，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費100—200元（還是打折價），學(xué)費每年4698元。

(三）彩頁設(shè)計及報紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。一般來講，少兒所學(xué)專業(yè)學(xué)校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進(jìn)行：

第一，廣告宣傳。

1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點，獨特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應(yīng)注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。

如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。

2）報刊夾頁?？梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。

3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。

4）地鐵或公交站牌廣告。

5）店面外墻廣告

6）委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。

7)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉?！就扑]！】

第二，公開課宣傳。

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

第三，免費試學(xué)。

與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

第四，在小學(xué)校的家長會上作招生講座。

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

第三篇：招生宣傳方案

東莞理工學(xué)院

人 文 科 學(xué) 實 驗 班 招 生 宣 傳 方 案

2012年9月

目錄一、二、三、四、五、六、招生前言............3 招生目的............3 指導(dǎo)思想............3 招生范圍............3 招生程序.........................3 人才培養(yǎng)............41.培養(yǎng)方式...............4

2.培養(yǎng)特色...............4

3.課程設(shè)置….…………………………………………………………………………4

4.運行機(jī)制…………………………………………………………………………….55.畢業(yè)規(guī)定…………………………………………………………………………….5

6.授予學(xué)位…………………………………………………………………………….5

一、招生前言

人文科學(xué)實驗班是東莞理工學(xué)院文學(xué)院為探索高等教育大眾化時代的精英教育模式而專門設(shè)置的班級。實驗班的目的是在立足校情的基礎(chǔ)上，依托優(yōu)勢專業(yè)，吸引優(yōu)秀學(xué)生，創(chuàng)造培養(yǎng)拔尖人才的育人環(huán)境，突出培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、創(chuàng)新素質(zhì)、完整人格，發(fā)展其語言、思維和判斷能力。通過開展實驗班活動，有利于形成學(xué)生學(xué)習(xí)的激勵效應(yīng)和示范作用，有效促進(jìn)全校的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作再上新臺階。

二、招生目的在立足校情的基礎(chǔ)上，依托優(yōu)勢專業(yè)，吸引優(yōu)秀學(xué)生，創(chuàng)造培養(yǎng)拔尖人才的育人環(huán)境，突出培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、創(chuàng)新素質(zhì)、完整人格，發(fā)展其語言、思維和判斷能力。通過開展實驗班活動，有利于形成學(xué)生學(xué)習(xí)的激勵效應(yīng)和示范作用，有效促進(jìn)全校的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作再上新臺階。

三、指導(dǎo)思想

以學(xué)科群拓寬專業(yè)基礎(chǔ)、因材施教、優(yōu)生優(yōu)培的理念，致力于具有較強(qiáng)的自學(xué)與創(chuàng)新潛能、團(tuán)隊協(xié)作精神和創(chuàng)業(yè)實踐技能，善于參與競爭，具備問題意識強(qiáng)、視野開闊、勤勉上進(jìn)等人才的培養(yǎng)。

四、招生范圍

已被東莞理工學(xué)院錄取的2012級文科新生，凡有志于從事人文藝術(shù)和社會科學(xué)高水平深造者均可報名。

五、招生程序

申請報名者請登錄東莞理工學(xué)院文學(xué)院網(wǎng)站（），下載東莞理工學(xué)院人文科學(xué)實驗班報名表，按要求填寫完畢后將報名表電子版發(fā)至yanj@dgut.edu.cn郵箱。報名者收到文學(xué)院確認(rèn)郵件后方視為報名成功。報名時間從2012年9月10日至9月26日，逾期不再接受報名。

初選：2012年10月10日，文學(xué)院通過文學(xué)院網(wǎng)站主頁公布初選名單和面試安排。面試：2012年10月12日至13日，文學(xué)院對初選者進(jìn)行面試。

錄?。?012年10月14日，文學(xué)院確定錄取名單，由東莞理工學(xué)院教務(wù)處發(fā)文至各職能部門和各院系，被錄取學(xué)生統(tǒng)一安排到松山湖校區(qū)住宿。

六、人才培養(yǎng)

培養(yǎng)和造就具有寬厚扎實的人文學(xué)科知識、較強(qiáng)的外語能力、能夠運用所學(xué)知識從事人文學(xué)科的基礎(chǔ)研究、跨文化、跨學(xué)科知識視野以及綜合文化交流、文秘、新聞出版等相關(guān)專業(yè)工作的動手能力強(qiáng)的高素質(zhì)人才。

1、培養(yǎng)方式

（1）通過經(jīng)典研讀、名家系列講座等課程以及系統(tǒng)的英語學(xué)習(xí)，培養(yǎng)解讀中外經(jīng)典著作的能力，了解學(xué)科前沿的知識和發(fā)展趨向，打好專業(yè)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，增設(shè)歷史學(xué)、傳播學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)等課程，學(xué)生可根據(jù)自己興趣和愿望，經(jīng)過必要考核，于文、史、新聞等專業(yè)中選擇其中之一作為主修的專業(yè)方向，重新分派專業(yè)導(dǎo)師，同時選修其他兩個專業(yè)和人文科學(xué)實驗班的相關(guān)課程。

（2）以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、研究與實踐能力為目標(biāo)，采取課堂教學(xué)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)與項目管理相結(jié)合的培養(yǎng)模式，按學(xué)科群開展基礎(chǔ)階段的教學(xué)。

2、培養(yǎng)特色

（1）實行激勵約束機(jī)制。每學(xué)期末，按必修課程核算學(xué)分績點排名，學(xué)分績點排在后5％的學(xué)生將被退回原來班級，空出名額將從同年級的優(yōu)等生中選拔。

（2）實行全程“專業(yè)導(dǎo)師制”。專業(yè)導(dǎo)師由學(xué)校聘請責(zé)任心強(qiáng)、專業(yè)水平高的具有副高級職稱以上的教師擔(dān)任，專業(yè)導(dǎo)師在學(xué)生的課程選擇、學(xué)習(xí)方法以及知識需求結(jié)構(gòu)等方面給予具體指導(dǎo)。每位導(dǎo)師每年指導(dǎo)學(xué)生不超過5名。

（3）貫徹“通識教育基礎(chǔ)上的寬口徑專業(yè)教育”的基本培養(yǎng)理念，通過實施體現(xiàn)多學(xué)科通識、學(xué)科交叉、專業(yè)訓(xùn)練三者結(jié)合的培養(yǎng)設(shè)計，養(yǎng)成語言、思維和創(chuàng)新等方面的基本能力，以達(dá)成培養(yǎng)文科復(fù)合型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

（4）抓住重點環(huán)節(jié)，名師授課、社會實踐、綜合“讀、寫、說”等素質(zhì)訓(xùn)練等，輔以有效措施，嚴(yán)格要求和管理，以保證和提高培養(yǎng)質(zhì)量。學(xué)校為人文科學(xué)實驗班的學(xué)生圓滿完成學(xué)業(yè)配置優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。

3、課程設(shè)置

一是人文公共選修課程；二是人文科學(xué)實踐課程。包括課外調(diào)研、校外實習(xí)、創(chuàng)業(yè)實踐、科研項目等。

4、運行機(jī)制

（1）“人文科學(xué)實驗班”注重對學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，除了專業(yè)安排的實踐環(huán)節(jié)外，學(xué)院增設(shè)學(xué)生科研、境內(nèi)外實習(xí)等實踐環(huán)節(jié)。

（2）“人文科學(xué)實驗班”的公共選修課程所獲學(xué)分，可作為全校公共選修課學(xué)分，或者作為申請政法學(xué)院、管理學(xué)院、外語系等相關(guān)專業(yè)輔修學(xué)分。

（3）“人文科學(xué)實驗班”學(xué)生在修滿學(xué)分的基礎(chǔ)上，成績合格，經(jīng)審批合格，頒發(fā)相應(yīng)專業(yè)證書。

（4）學(xué)校給完成相關(guān)教學(xué)計劃的“人文科學(xué)實驗班”畢業(yè)生頒發(fā)榮譽(yù)證書。

5、畢業(yè)規(guī)定

學(xué)生在畢業(yè)時應(yīng)達(dá)到德育培育目標(biāo)和大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)要求，應(yīng)獲得最低總學(xué)分201學(xué)分，其中課內(nèi)學(xué)分145學(xué)分，實踐教學(xué)41學(xué)分，課外學(xué)分15學(xué)分。

6、授予學(xué)位

文學(xué)學(xué)士、法學(xué)學(xué)士、管理學(xué)學(xué)士。

第四篇：2012年招生宣傳方案

2012年招生宣傳實施方案（省內(nèi)）

一、宣傳定位及主要內(nèi)容

（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

（二）主要內(nèi)容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

見附件1家訪、進(jìn)班宣講、與班主任老師說辭等

見附件2培訓(xùn)內(nèi)容：咨詢技巧、咨詢心理、招生流程、學(xué)院特色等

見附件3面試：面試流程及思路、關(guān)鍵點的把握等

見附件4人員安排及任務(wù)分配

見附件5地、縣級負(fù)責(zé)人費用方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費

用見協(xié)議。

3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽

車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審

核確定。

4、制作學(xué)院宣傳視頻：

思路：（1）總共8分鐘左右：集團(tuán)介紹大約3分鐘，學(xué)院介紹大約5分鐘；

（2）以就業(yè)為亮點，以實訓(xùn)為教學(xué)特色，以行業(yè)前景廣闊為吸引；(3)運用集團(tuán)的宣傳視頻與我院特色相結(jié)合；（4）建議：以一名山區(qū)的學(xué)生來我院學(xué)習(xí)后成才到成功的主線，再介紹集團(tuán)和學(xué)院等。

5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點

（一）招聘面試---3-5月份完成爭取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1-2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費比例),收取預(yù)錄費的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。

（二）填志愿---招生團(tuán)隊在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。

關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。

（三）跟進(jìn)未錄取的學(xué)生---

1、電話銷售

2、運用促銷手段

3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。

關(guān)鍵點是把握時間差。

一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）

3、各地市級招生團(tuán)隊確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）

4、渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批（負(fù)責(zé)人：胡榮）

二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作（培訓(xùn)縣級招生負(fù)責(zé)人）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項（負(fù)責(zé)人：胡榮）

2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）

3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）

4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）

三、前期聯(lián)絡(luò)工作（聯(lián)系各地區(qū)4S店儲備人才招聘、面試事宜）

（一）實施時間：3月5日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、電話聯(lián)絡(luò)各地級市4S店，確認(rèn)吉利儲備人才招聘、面試地點及大概時間（負(fù)責(zé)

人：張婷）

2、與各4S店負(fù)責(zé)人聯(lián)系、熟絡(luò)，與各學(xué)校老師電話聯(lián)系初步說明4S店面試事宜（負(fù)

責(zé)人：各區(qū)域負(fù)責(zé)人）

3、準(zhǔn)備和領(lǐng)用下點所需財物（負(fù)責(zé)人：各區(qū)域負(fù)責(zé)人）

四、第一次下點：4S店儲備人才招聘面試、收集學(xué)生信息、組織班主任參加揭牌儀式(第一次借支)

（一）實施時間：3月6日至3月底

（二）具體內(nèi)容（各區(qū)域負(fù)責(zé)人均須下點落實各區(qū)域下點任務(wù)）

1、與班主任溝通好，第一次進(jìn)班宣講、向有意向?qū)W生發(fā)放吉利儲備人才招聘、面試

宣傳資料，收集意向?qū)W生信息（班級、電話、家長聯(lián)系方式、家庭地址）

2、聯(lián)系咨詢師提前到4S店、組織有意向?qū)W生到已選定的4S店參加面試、提醒學(xué)生

帶相關(guān)證件和報名費（20元/生）、注意學(xué)生往返安全。

3、面試合格后發(fā)放《面試合格證》，合格后收取預(yù)錄費1000元/生（后續(xù)跟進(jìn)）。

4、拍照工作收尾，未完成拍照的區(qū)域在3月23日前完成拍照工作，學(xué)院統(tǒng)一組織3

月底沖洗照片確認(rèn)區(qū)域內(nèi)愿意協(xié)助招生的班主任，提供姓名、電話、銀行卡號，進(jìn)班宣傳學(xué)院

5、統(tǒng)一發(fā)放學(xué)生畢業(yè)照，收集每班學(xué)生信息（家庭地址、電話），在班主任處獲取

重點學(xué)生名單。

6、確定學(xué)院揭牌儀式時間后，邀請班主任、校領(lǐng)導(dǎo)來校參加揭牌儀式。

五、面試及收取預(yù)錄費

（一）實施時間：3月底至5月10日

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的面試流程，對來面試學(xué)生進(jìn)行面試，給出綜合成績，挑選合格的面

試者：

（1）形象良好，身心健康，身體無殘疾（2）學(xué)生對汽車行業(yè)和吉利集團(tuán)認(rèn)可，入讀意愿強(qiáng)烈（3）思維敏捷、表達(dá)能力、反應(yīng)能力較強(qiáng)，懂禮儀（4）對汽車專業(yè)非常感興趣、有科技、創(chuàng)新、體音美等特長，優(yōu)先錄取

2、面試時堅決淘汰不合格者，保持一定的錄取比率，防止走過場，避免不良影響。

3、面試合格后，學(xué)院統(tǒng)一通知，發(fā)放面試合格證，由區(qū)域負(fù)責(zé)人送至學(xué)生本人，并

宣傳收取預(yù)錄費。

4、盡可能促使更多學(xué)生交預(yù)錄費，預(yù)錄費1000元，已交預(yù)錄費學(xué)生，優(yōu)先保證入

學(xué)資格，開學(xué)后保留入學(xué)資格2個月。

5、爭取每個區(qū)域收取預(yù)錄費的學(xué)生數(shù)達(dá)到招生計劃數(shù)的三分之一。

6、優(yōu)惠政策（待定）：凡在5月10日前交預(yù)錄費1000元的同學(xué)，開學(xué)時抵2000元

學(xué)費。

六、第二次下點宣傳(第二次借支)

（一）實施時間：高考期間

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、到各考點設(shè)點、發(fā)放宣傳資料、跟進(jìn)重點學(xué)生、收集意向?qū)W生信息（負(fù)責(zé)人：各

區(qū)域負(fù)責(zé)人）

2、重點在于擴(kuò)大宣傳面，使廣大考生熟悉我院，在此基礎(chǔ)上跟進(jìn)有意向和主動咨詢

學(xué)生，掌握其信息，長期跟進(jìn)。

3、主要方式：采取進(jìn)班集體宣講5-8分鐘（播放視頻和宣講），關(guān)鍵發(fā)動班主任，爭取進(jìn)班宣講的方式。

七、第三次下點：指導(dǎo)填報志愿(第三次借支)

（一）實施時間：6月26日—29日

（二）具體內(nèi)容（全體教師參與、由各地級負(fù)責(zé)人統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)招生工作）

1、我院在6月25日前放暑假，全體教師參與下點宣傳

2、各老師和兼職人員到負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)W校宣傳、發(fā)放資料、擺設(shè)咨詢點，接受學(xué)生的咨

詢，每個學(xué)校安排2-3位招生老師，老師進(jìn)班與學(xué)生溝通，掌握重點意向?qū)W生，對原有重點意向?qū)W生進(jìn)一步跟進(jìn)，促使學(xué)生填報我院。

3、提前與百度簽訂網(wǎng)絡(luò)宣傳方案，買斷搜索“汽車”關(guān)鍵字，首頁排名為我院網(wǎng)站。

4、對重點學(xué)生進(jìn)行家訪、促使報名交預(yù)錄費。

八、重點名單跟進(jìn)、電話銷售、咨詢、家訪（重點是咨詢）

1、各區(qū)域負(fù)責(zé)人篩選確定重點學(xué)生名單、負(fù)責(zé)人與咨詢師電話跟進(jìn)

2、適當(dāng)組織重點學(xué)生來吉利和學(xué)院參觀，引導(dǎo)報名

3、確定需家訪學(xué)生名單，重點跟進(jìn)和家訪，促使報讀我院。

4、注重轉(zhuǎn)介紹（學(xué)員、老師、廠里職工等）

5、計劃外的優(yōu)惠政策（待定）：凡在7月10日前交預(yù)錄費1000元的同學(xué)，開學(xué)時贈送價值1000元的手機(jī)

第三部分：輔助方案（口碑方案）

主要對象：學(xué)生、老師、工廠職工；促銷方案：待定

第四部分：促銷方案

（一）實施時間：3月底至5月10日

具體內(nèi)容：在渠道宣傳、學(xué)生面試后收取預(yù)錄費時，采用學(xué)費優(yōu)惠（促銷）政策：建議：凡在5月10日前交預(yù)錄費1000元的同學(xué)，開學(xué)時抵2000元學(xué)費。

（二）實施時間：5月底至7月10日

具體內(nèi)容：計劃外學(xué)員優(yōu)惠（促銷）政策：凡在7月10日前交預(yù)錄費1000元的同學(xué)，開學(xué)后贈送價值1000元的手機(jī)或2000元的手提。

（三）實施對象：吉利集團(tuán)內(nèi)部員工子女、親屬就讀優(yōu)惠政策

具體內(nèi)容：待定

（四）學(xué)院獎助學(xué)金政策

具體內(nèi)容：待定

（五）高三班級集體報讀優(yōu)惠政策

具體內(nèi)容：待定

第五篇：招生宣傳方案以及優(yōu)惠方案

招生宣傳方案

考慮的招生策略是：

一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，也可在人流量較多的的地區(qū)，例如“地委”“太平橋”“步步高”“中心市場”。還可以在學(xué)校附近，例如“四中”“三完小”“錦溪小學(xué)”“公園路小學(xué)等”直接發(fā)給學(xué)生，也可以要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。

執(zhí)行時間：9月1號到9月5號，設(shè)立招生點（桌椅以及太陽傘和易拉架），派發(fā)傳單，穿統(tǒng)一的定制文化衫。考慮到發(fā)放傳單“促銷人員不負(fù)責(zé)任的做法”，應(yīng)執(zhí)行成交一人有少數(shù)的提成。

二、不定期的在鶴城區(qū)初中、小學(xué)做宣傳，如傳單派放，海報粘貼等；

執(zhí)行時間：九月份為主

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本教學(xué)手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。還要針對名師等專職教師做單頁資料的宣傳。

執(zhí)行時間：8月18到8月28號完成。需要確定開班科目，收費以及任職老師情況。

四、內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。此項優(yōu)惠活動主要針對學(xué)生而非家長，讓學(xué)生推介同學(xué)，所得提成直接返給此學(xué)生，抓住學(xué)生心理，“金錢”的動力促使學(xué)生相互推薦。

五、不定期對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；一學(xué)期至少要對老學(xué)員做兩次以上的電話回訪以及開班通知，從已有資源里面深挖生源。

時間：開學(xué)初、期中、以及期末三個階段進(jìn)行電話回訪。

六、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講，學(xué)生可免費試聽。

不定期請長沙的名師試講，提前邀約并及時通知家長過來試聽。

七、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力，有選擇的在懷化當(dāng)?shù)孛襟w，通常是公交公司廣播（建議是15路公交車）、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

執(zhí)行時間：八月下旬

八、凡報名的學(xué)員可獲得印有“和易文化”的水杯或簽字筆書包，文具等等。參考了一下網(wǎng)絡(luò)制作的成本，認(rèn)為具有可行性。

執(zhí)行時間:八月下旬。

九、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。同時按照之前的招生策略，在不損害在校老師自己生源的前提下由老師推薦學(xué)生過來補(bǔ)習(xí)。

十、短信推廣方案

“想讓您的孩子上長沙四大名校學(xué)習(xí)嗎？懷化和易文化培訓(xùn)中心，絕對名師，助您的孩子金榜題名。懷化和易文化，咨詢熱線;2685728 2685729” 通過短信平臺推送。

十一、QQ群廣告模式

其實一個很重要的問題就是如何節(jié)約宣傳成本，讓廣告效果最大化。當(dāng)所有人都在發(fā)傳單，做廣告的時候，如果我們可以采取一些不同的方式，那么其效果也是顯而易見的。如今，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學(xué)生對QQ情有獨鐘，從小學(xué)生到大學(xué)生都有，同時學(xué)生各個班級都有建立了班級QQ群。如何利用好這個群呢？有些人就喜歡直接在上面做廣告，可是這樣的方式會讓學(xué)生很反感。QQ群溝通具體操作

（一）想辦法獲得班級QQ群號

（二）申請幾個QQ號碼

（三）可以和學(xué)生多溝通

十二、大學(xué)生兼職人力資源庫

等到九月一號懷化學(xué)院開學(xué)，通過貼招聘啟事搜集大學(xué)生報名信息，整合人力資源庫，以待備用。

推銷人員的選擇：

（1）可選用懷化學(xué)院學(xué)生作為我們的兼職人員（2）培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生

促銷優(yōu)惠方案：

1.凡在9月10日前報名均可獲9.5折優(yōu)惠。

2.凡參加補(bǔ)習(xí)之后，繼續(xù)學(xué)習(xí)的老同學(xué)可獲9.5折優(yōu)惠。

以上2項優(yōu)惠可同時享受。

4三人同行一人半價。(三人同報名其中一人可享受半價的優(yōu)惠)

5.五人同行一人免費。（五人同報名其中一人可享受免費的優(yōu)惠）

6.老學(xué)員介紹新學(xué)員可獲9折優(yōu)惠。

7.同時報兩個課程或以上的可獲8.5折優(yōu)惠。

8.連續(xù)三次考試前進(jìn)5分以上的同學(xué)，可享受另一門課程的免費試聽。

備注：可行性分析可選擇性通過公司會議一致討論通過。