第一篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)暑期生存與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐第五天

本文作者：創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì) 好范文原創(chuàng)投稿

摸索中前進(jìn)

今天是我們開(kāi)始進(jìn)行推銷的第一天?？上У氖?，我們連一個(gè)山頭也沒(méi)有攻下。這里面有主觀的原因，也有客觀的因素。

主觀因素是，這個(gè)黃金菊，沒(méi)有品牌，沒(méi)有認(rèn)證，對(duì)于我們第一次接觸推銷的人而言確實(shí)比較困難。

但是，我們自身也有很多問(wèn)題。上午，我們一來(lái)就是找

尋其他工作崗位，直到十點(diǎn)過(guò)才開(kāi)始討論下午就要去推銷的黃金菊。但是昨天的計(jì)劃是今早討論黃金菊與查找資料，我們沒(méi)有確定一個(gè)工作重點(diǎn)，對(duì)于下午就要進(jìn)行推銷的黃金菊的討論工作卻花的時(shí)間最少，到了臨走的時(shí)候，我們只把我們的推銷對(duì)象確定了下來(lái)，至于我們?nèi)绾魏涂蛻糁v，如何拉近距離，如何具體操作，只能憑自己的感覺(jué)了，在打電話的之前，我們都有看視頻，對(duì)于下午這么重要的工作，我們難道只靠自己的感覺(jué)？不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，我們今天卻打了一個(gè)無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，我們每出去一次，車費(fèi)少說(shuō)也有12塊，對(duì)于這樣的消耗，我們是不能承擔(dān)的。

現(xiàn)在，每天晚上討論的明日計(jì)劃，也過(guò)于簡(jiǎn)略，只是一兩句話，晚上大部分時(shí)間在寫(xiě)稿子與發(fā)表稿子上去了。我們寫(xiě)的稿子大部分內(nèi)容是一種自我的感悟或者自我的激勵(lì)，很少有針對(duì)工作中的某些問(wèn)題進(jìn)行討論的，我們的日志重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)不是感悟，而是總結(jié)，總結(jié)什么了？總結(jié)自己工作發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，或者自己覺(jué)得好的經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)趯徃鍟r(shí)，重點(diǎn)也是對(duì)于字句的錯(cuò)誤，標(biāo)點(diǎn)的錯(cuò)誤，而不是對(duì)于這篇文章中反映的問(wèn)題和值得借鑒的東西進(jìn)行討論，我們寫(xiě)這篇文章的目的不是為了發(fā)表，而是一種總結(jié)。等發(fā)表完文章后，也差不多快10點(diǎn)了，這時(shí)，我們就匆忙地把明日計(jì)劃，今日經(jīng)驗(yàn)，今日失誤給寫(xiě)了。對(duì)于今日經(jīng)驗(yàn)，今日失誤，你問(wèn)我，我們前幾天的失誤有哪些了，我恐怕不能一一道來(lái)，我們寫(xiě)好后就放在那不管不問(wèn)，寫(xiě)與不寫(xiě)又有何異了？

明日計(jì)劃，在匆忙中確定的一兩句話，我們到了第二天，很少將昨日寫(xiě)的計(jì)劃拿出來(lái)看，讀出來(lái)讓每人都知道，所以對(duì)于計(jì)劃的執(zhí)行具有很大的隨意性。包括今天在內(nèi)，我感覺(jué)今天下午去賣菊花茶有點(diǎn)倉(cāng)促的感覺(jué)。

推銷員是件不容易的事情，他需要培訓(xùn)，我們也不要老是等著別人的培訓(xùn)，我們自己也可以確定自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)的形式可以是互相交流，可以是看視頻等。

每天晚上，我們最為重要的工作是總結(jié)與今天經(jīng)驗(yàn)的交流，但是我們是自己寫(xiě)稿子時(shí)間多，與別人交流少。經(jīng)歷了這么的累，我們吃苦的精神是有的，但是，我們?nèi)钡氖欠椒ā?/p>

還有另一方面，我們似乎把精力分散了，一會(huì)找兼職，一會(huì)找市場(chǎng)調(diào)研，一會(huì)去推銷菊花，還有房地產(chǎn)，汽車租賃，對(duì)哪樣我們似乎對(duì)沒(méi)有集中精力，我們只有一個(gè)月，最多兩個(gè)月的時(shí)間，而且什么也不懂，是的我們可以學(xué)，別人會(huì)的，我們也一定會(huì)，但是別人會(huì)，也是經(jīng)歷了從不會(huì)到會(huì)的過(guò)程，那是需要時(shí)間與精力的。像推銷菊花茶，我們什么不懂，又如何去賣給那些對(duì)茶了解的茶樓老板了，這也是為什么剛剛找到兼職要我們熟悉他們的資料，為什么車友要培訓(xùn)，當(dāng)然對(duì)于銷售高手可以不用熟悉，但我們不是。熟悉就需要時(shí)間與精力，即使熟悉了，去做有何嘗不要花大量時(shí)間與精力了。我們應(yīng)該明確我們要把主要精力花在什么上了。

無(wú)論怎樣，我們?cè)诿髦星斑M(jìn)，在霧中航行，只要我們有信心與決心，就一定能撥云見(jiàn)日！

愚狼

2011-7-6

疲狼不憊

今天回來(lái)，我們可以算是四頭疲狼，連吃飯的力氣都沒(méi)有了。但是我們還沒(méi)有到達(dá)“衰竭”、“危殆”的地步！

談?wù)劷裉斓男袆?dòng)。黃金菊，一個(gè)高端產(chǎn)品，據(jù)我們自己的“經(jīng)驗(yàn)”，算是一個(gè)高難度！根據(jù)我們的分析，這個(gè)產(chǎn)品很少人會(huì)買，買的人應(yīng)該是高層人，而且是懂茶的高端人士。我們不懂茶，但是還是要去銷，畢竟總要去努力！去奮斗！我們認(rèn)為這樣的高端人士應(yīng)該會(huì)去茶樓，而且如果我們把茶銷售給茶樓，那就比銷售給個(gè)人要好的多,也相對(duì)容易的多。于是我們找來(lái)地圖，將江北的茶樓都找出來(lái)，然后一個(gè)一個(gè)拜訪。我和雪狼是一組，走過(guò)六七家茶樓，我們發(fā)現(xiàn)茶樓幾乎都是低檔次的，一杯茶大概20左右，而且他們的茶質(zhì)量很差。所以想都不用想，他們肯定不需要我們的產(chǎn)品。后來(lái)去一家茶館，里面有一位茶客，跟我們說(shuō)道：“這種菊花茶在廣東和東南亞還是有市場(chǎng)的?！本同F(xiàn)在喝花茶的多數(shù)的女孩子，而且這個(gè)茶香氣重，口味濃，女生很少會(huì)點(diǎn)。再加上現(xiàn)在是夏季，喝花茶最好是春天。再說(shuō)我們?cè)诮鹑A又沒(méi)有高端的人脈，于是陷入了時(shí)間、地點(diǎn)、人物都不“和諧”的地步。

翟鴻燊老師說(shuō)：“顧客不拒絕你的產(chǎn)品，也不拒絕你的服務(wù)，只拒絕你的平庸！”所以我覺(jué)得毛主席說(shuō)的很對(duì)，責(zé)任全在于人！個(gè)人覺(jué)得我們今天的失敗主要有兩方面，一方面是我們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，自己不能堅(jiān)信這個(gè)產(chǎn)品。第二個(gè)因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)市場(chǎng)的不了解，就是說(shuō)沒(méi)有深入市場(chǎng)！我們要做的，就是將產(chǎn)品完全的認(rèn)識(shí)，然后將產(chǎn)品銷給需要這個(gè)產(chǎn)品的人，要真正的對(duì)

客戶有幫助！使這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們產(chǎn)生價(jià)值！

還有我覺(jué)得不要拘泥于這個(gè)產(chǎn)品，要靈活！善于變化，將我們的時(shí)間利用好！利用到真正有價(jià)值的工作中去！找到一個(gè)好公司，一個(gè)好產(chǎn)品是最重要的！不要僅僅追求高挑戰(zhàn)高難度！而得不到任何收益，畢竟我們要緊緊抓住我們的目標(biāo)！

最后，我覺(jué)得我們的精神還是值得鼓勵(lì)的！回來(lái)很累，但是我們還是一如既

往的工作、學(xué)習(xí)！我們真正做到了“有忍耐力，有自制力！”明明知道茶館不給力，但是我們還是硬著頭皮“殺進(jìn)去”，明明知道自己很渴，我們還是克制自己不到最后關(guān)頭還是要堅(jiān)持！今天是第五天了，目前還沒(méi)有“實(shí)實(shí)在在”的回報(bào)。我們都能感受到這種無(wú)形的壓力，畢竟 “默默”吃飯，不是我們的風(fēng)格！

我們也沒(méi)有必要多少傷感，也不需要自暴自棄，因?yàn)楫吘刮覀冞€有”車友”，我們還有“房產(chǎn)”，我們還有程老板！讓我們?cè)俸耙槐榭谔?hào)吧：我們不是實(shí)踐！不是鍛煉！不是嘗試！也不是實(shí)習(xí)！更不是體驗(yàn)！而是奮斗！

彬狼

2011-7-6

實(shí)踐之馬邑反思

通過(guò)上午的準(zhǔn)備，下午我們自信滿滿地上路了。過(guò)程是艱辛的，而結(jié)果卻是失望的，作為一個(gè)非專業(yè)的銷售人員難免會(huì)遇到瓶頸，根據(jù)今天我們的失望表現(xiàn)我總結(jié)一下我的看法：

第一，我們需要對(duì)產(chǎn)品本身的效用進(jìn)行更深一步的了解，把菊花茶這一產(chǎn)品吃透；第二，我們對(duì)菊花茶這一行業(yè)了解不深，根本不了解產(chǎn)品的需求方向及適合人群；第三，我們本身的銷售技巧不過(guò)關(guān)，自我培訓(xùn)太少。

當(dāng)然前兩條與公司有關(guān)，他們需要對(duì)我們進(jìn)行專門(mén)的培訓(xùn)，這樣我們銷售起來(lái)會(huì)更有目標(biāo)性。從這里我們還可以看出一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要哪些東西：首先，了解這種產(chǎn)品的銷售的價(jià)值，一個(gè)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品；其次，產(chǎn)品的需求方向，這就需要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)具有敏銳的洞察力，做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析；最后，銷售員的本身素質(zhì)和能力很重要，一個(gè)一流的銷售員可以把一個(gè)二流的產(chǎn)品銷售好，而一個(gè)二流的銷售員可能會(huì)把一個(gè)一流的產(chǎn)品搞砸，鑒于我們自己的銷售，我們可以在銷售前自發(fā)地進(jìn)行一個(gè)模擬銷售，以適應(yīng)到時(shí)面對(duì)面的銷售。

成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，漢武帝也正是經(jīng)歷了馬邑之戰(zhàn)的失望才開(kāi)始走向輝煌，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，各個(gè)擊破，一步一腳印，以一個(gè)好的心態(tài)迎接明天的太陽(yáng)。

雪狼

2011-7-6

實(shí)踐之初嘗“甜頭”

新的一天又開(kāi)始了，迎接我們的將是全新的挑戰(zhàn)。我們一直在挑戰(zhàn)的路上……早上我們吃過(guò)早晨，就直接在杏園食堂一樓討論今天下午的行程計(jì)劃與營(yíng)銷策略。

在食堂我們主要討論了如何把黃金菊給推銷出去，這黃金菊相比其他的菊花來(lái)說(shuō)還真是黃金。可是這黃金一點(diǎn)也不好賣。貴的不說(shuō)，以我們外行人的眼觀和品賞能力根本就鑒別不出這“黃金菊”與“青銅”菊有什么區(qū)別。市場(chǎng)上賣的菊花茶大部分是杭白菊、貢菊之類的產(chǎn)品，而很少人聽(tīng)說(shuō)過(guò)黃金菊，況且我們賣的黃金菊是人工培育的。黃金菊雖貴，但是貴的東西沒(méi)品牌，沒(méi)有得到人們的認(rèn)可。黃金菊雖貴，但包裝并不算精致（并不是我提倡過(guò)度包裝……）。我們代理的產(chǎn)品，連產(chǎn)品的銷售經(jīng)理還是剛剛開(kāi)始做，我們又沒(méi)接受過(guò)培訓(xùn)。我們要面對(duì)一大堆的問(wèn)題，我們退縮了嗎？沒(méi)有！問(wèn)題只是強(qiáng)者的墊腳石，畏縮者的絆腳石、無(wú)底深淵！可能一開(kāi)始頭腦比較亂，后來(lái)我們靜下心來(lái)冷靜的思考，漸漸地就有了一些思路。我們賣菊花茶的時(shí)間是什么時(shí)候，地點(diǎn)在哪里，賣給誰(shuí)，如何做，如何趨利避害突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)……

流火七月，熱浪翻滾，有些人在家里享受著空調(diào)看著電視，在美麗宜人的度假村休閑……但有一群人，必定要與陽(yáng)關(guān)為伴，與酷暑做伴。我們下午1：30出發(fā)，比原先提前半個(gè)小時(shí)。首先來(lái)到車友對(duì)簽約，然后就各自拿著地圖分工合作找茶樓，我們的第一個(gè)目標(biāo)是定位在高檔茶樓?？釤犭y耐，喝了支辛辣難喝的正氣水，我們繼續(xù)上路。去第一家茶樓時(shí)，一進(jìn)門(mén)服務(wù)員就說(shuō)明了老板不在，不方便談恰。可能是因?yàn)橛悬c(diǎn)緊張，在進(jìn)第二家茶樓時(shí)，愚狼一進(jìn)門(mén)就是說(shuō)明了我們的意圖。可想而知，沒(méi)有人喜歡被推銷，我們?cè)獾搅说曛魑窬芙^。我們知道推銷被拒絕是很正常的，但我們總不能每次都失敗，總得好好反思總結(jié)一下，討論改如何改進(jìn)。于是我和愚狼來(lái)到了路旁的草坪上，設(shè)計(jì)、揣摩著我們應(yīng)該如何更好地拉近與經(jīng)理的距離，該使用什么樣的語(yǔ)氣與語(yǔ)序與顧客交談。列了個(gè)提綱，愚狼在草坪上先演練了幾遍，并做適當(dāng)?shù)男薷?。于是我們立馬又投入了戰(zhàn)斗，最后總算找到了一家愿意接見(jiàn)我們，同時(shí)也品嘗了我們的黃金菊的商家。雖然最后沒(méi)有達(dá)成合作，但至少我們?nèi)〉昧诉M(jìn)步。能有個(gè)與你同甘共苦的團(tuán)隊(duì)，一起吃苦，一起奮斗，一起進(jìn)步，這是我最大的榮辛。

回校的途中，媽媽給我打了個(gè)電話并詢問(wèn)我現(xiàn)在的情況，她說(shuō)如果我覺(jué)得累了就回家吧！我笑了笑回復(fù)到：“不會(huì)的，況且我小時(shí)候又不是沒(méi)吃過(guò)苦……”我想電話那頭的母親，應(yīng)該會(huì)為自己的兒子而感到欣慰吧！

我在吃苦嗎？不，我在吃補(bǔ)，讓暴風(fēng)雨來(lái)的更猛烈些吧！

叢林狼

2011.07.06

第二篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)暑期生存與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐第五天

本文作者：創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)

文秘114原創(chuàng)投稿

摸索中前進(jìn)

今天是我們開(kāi)始進(jìn)行推銷的第一天?？上У氖?，我們連一個(gè)山頭也沒(méi)有攻下。這里面有主觀的原因，也有客觀的因素。

主觀因素是，這個(gè)黃金菊，沒(méi)有品牌，沒(méi)有認(rèn)證，對(duì)于我們第一次接觸推銷的人而言確實(shí)比較困難。

但是，我們自身也有很多問(wèn)題。上午，我們一來(lái)就是找

尋其他工作崗位，直到十點(diǎn)過(guò)才開(kāi)始討論下午就要去推銷的黃金菊。但是昨天的計(jì)劃是今早討論黃金菊與查找資料，我們沒(méi)有確定一個(gè)工作重點(diǎn)，對(duì)于下午就要進(jìn)行推銷的黃金菊的討論工作卻花的時(shí)間最少，到了臨走的時(shí)候，我們只把我們的推銷對(duì)象確定了下來(lái)，至于我們?nèi)绾魏涂蛻糁v，如何拉近距離，如何具體操作，只能憑自己的感覺(jué)了，在打電話的之前，我們都有看視頻，對(duì)于下午這么重要的工作，我們難道只靠自己的感覺(jué)？不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，我們今天卻打了一個(gè)無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，我們每出去一次，車費(fèi)少說(shuō)也有12塊，對(duì)于這樣的消耗，我們是不能承擔(dān)的。

現(xiàn)在，每天晚上討論的明日計(jì)劃，也過(guò)于簡(jiǎn)略，只是一兩句話，晚上大部分時(shí)間在寫(xiě)稿子與發(fā)表稿子上去了。我們寫(xiě)的稿子大部分內(nèi)容是一種自我的感悟或者自我的激勵(lì)，很少有針對(duì)工作中的某些問(wèn)題進(jìn)行討論的，我們的日志重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)不是感悟，而是總結(jié)，總結(jié)什么了？總結(jié)自己工作發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，或者自己覺(jué)得好的經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)趯徃鍟r(shí)，重點(diǎn)也是對(duì)于字句的錯(cuò)誤，標(biāo)點(diǎn)的錯(cuò)誤，而不是對(duì)于這篇文章中反映的問(wèn)題和值得借鑒的東西進(jìn)行討論，我們寫(xiě)這篇文章的目的不是為了發(fā)表，而是一種總結(jié)。等發(fā)表完文章后，也差不多快10點(diǎn)了，這時(shí)，我們就匆忙地把明日計(jì)劃，今日經(jīng)驗(yàn)，今日失誤給寫(xiě)了。對(duì)于今日經(jīng)驗(yàn)，今日失誤，你問(wèn)我，我們前幾天的失誤有哪些了，我恐怕不能一一道來(lái)，我們寫(xiě)好后就放在那不管不問(wèn)，寫(xiě)與不寫(xiě)又有何異了？

明日計(jì)劃，在匆忙中確定的一兩句話，我們到了第二天，很少將昨日寫(xiě)的計(jì)劃拿出來(lái)看，讀出來(lái)讓每人都知道，所以對(duì)于計(jì)劃的執(zhí)行具有很大的隨意性。包括今天在內(nèi)，我感覺(jué)今天下午去賣菊花茶有點(diǎn)倉(cāng)促的感覺(jué)。

推銷員是件不容易的事情，他需要培訓(xùn)，我們也不要老是等著別人的培訓(xùn)，我們自己也可以確定自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)的形式可以是互相交流，可以是看視頻等。

每天晚上，我們最為重要的工作是總結(jié)與今天經(jīng)驗(yàn)的交流，但是我們是自己寫(xiě)稿子時(shí)間多，與別人交流少。經(jīng)歷了這么的累，我們吃苦的精神是有的，但是，我們?nèi)钡氖欠椒ā?/p>

還有另一方面，我們似乎把精力分散了，一會(huì)找兼職，一會(huì)找市場(chǎng)調(diào)研，一會(huì)去推銷菊花，還有房地產(chǎn)，汽車租賃，對(duì)哪樣我們似乎對(duì)沒(méi)有集中精力，我們只有一個(gè)月，最多兩個(gè)月的時(shí)間，而且什么也不懂，是的我們可以學(xué)，別人會(huì)的，我們也一定會(huì)，但是別人會(huì)，也是經(jīng)歷了從不會(huì)到會(huì)的過(guò)程，那是需要時(shí)間與精力的。像推銷菊花茶，我們什么不懂，又如何去賣給那些對(duì)茶了解的茶樓老板了，這也是為什么剛剛找到兼職要我們熟悉他們的資料，為什么車友要培訓(xùn)，當(dāng)然對(duì)于銷售高手可以不用熟悉，但我們不是。熟悉就需要時(shí)間與精力，即使熟悉了，去做有何嘗不要花大量時(shí)間與精力了。我們應(yīng)該明確我們要把主要精力花在什么上了。

無(wú)論怎樣，我們?cè)诿髦星斑M(jìn)，在霧中航行，只要我們有信心與決心，就一定能撥云見(jiàn)日！

愚狼

2011-7-6

疲狼不憊

今天回來(lái)，我們可以算是四頭疲狼，連吃飯的力氣都沒(méi)有了。但是我們還沒(méi)有到達(dá)“衰竭”、“危殆”的地步！

談?wù)劷裉斓男袆?dòng)。黃金菊，一個(gè)高端產(chǎn)品，據(jù)我們自己的“經(jīng)驗(yàn)”，算是一個(gè)高難度！根據(jù)我們的分析，這個(gè)產(chǎn)品很少人會(huì)買，買的人應(yīng)該是高層人，而且是懂茶的高端人士。我們不懂茶，但是還是要去銷，畢竟總要去努力！去奮斗！我們認(rèn)為這樣的高端人士應(yīng)該會(huì)去茶樓，而且如果我們把茶銷售給茶樓，那就比銷售給個(gè)人要好的多,也相對(duì)容易的多。于是我們找來(lái)地圖，將江北的茶樓都找出來(lái)，然后一個(gè)一個(gè)拜訪。我和雪狼是一組，走過(guò)六七家茶樓，我們發(fā)現(xiàn)茶樓幾乎都是低檔次的，一杯茶大概20左右，而且他們的茶質(zhì)量很差。所以想都不用想，他們肯定不需要我們的產(chǎn)品。

后來(lái)去一家茶館，里面有一位茶客，跟我們說(shuō)道：“這種菊花茶在廣東和東南亞還是有市場(chǎng)的。”就現(xiàn)在喝花茶的多數(shù)的女孩子，而且這個(gè)茶香氣重，口味濃，女生很少會(huì)點(diǎn)。再加上現(xiàn)在是夏季，喝花茶最好是春天。再說(shuō)我們?cè)诮鹑A又沒(méi)有高端的人脈，于是陷入了時(shí)間、地點(diǎn)、人物都不“和諧”的地步。

還有我覺(jué)得不要拘泥于這個(gè)產(chǎn)品，要靈活！善于變化，將我們的時(shí)間利用好！利用到真正有價(jià)值的工作中去！找到一個(gè)好公司，一個(gè)好產(chǎn)品是最重要的！不要僅僅追求高挑戰(zhàn)高難度！而得不到任何收益，畢竟我們要緊緊抓住我們的目標(biāo)！

最后，我覺(jué)得我們的精神還是值得鼓勵(lì)的！回來(lái)很累，但是我們還是一如既

往的工作、學(xué)習(xí)！我們真正做到了“有忍耐力，有自制力！”明明知道茶館不給力，但是我們還是硬著頭皮“殺進(jìn)去”，明明知道自己很渴，我們還是克制自己不到最后關(guān)頭還是要堅(jiān)持！今天是第五天了，目前還沒(méi)有“實(shí)實(shí)在在”的回報(bào)。我們都能感受到這種無(wú)形的壓力，畢竟

“默默”吃飯，不是我們的風(fēng)格！

我們也沒(méi)有必要多少傷感，也不需要自暴自棄，因?yàn)楫吘刮覀冞€有”車友”，我們還有“房產(chǎn)”，我們還有程老板！讓我們?cè)俸耙槐榭谔?hào)吧：我們不是實(shí)踐！不是鍛煉！不是嘗試！也不是實(shí)習(xí)！更不是體驗(yàn)！而是奮斗！

彬狼

2011-7-6

實(shí)踐之馬邑反思

通過(guò)上午的準(zhǔn)備，下午我們自信滿滿地上路了。過(guò)程是艱辛的，而結(jié)果卻是失望的，作為一個(gè)非專業(yè)的銷售人員難免會(huì)遇到瓶頸，根據(jù)今天我們的失望表現(xiàn)我總結(jié)一下我的看法：

第一，我們需要對(duì)產(chǎn)品本身的效用進(jìn)行更深一步的了解，把菊花茶這一產(chǎn)品吃透；第二，我們對(duì)菊花茶這一行業(yè)了解不深，根本不了解產(chǎn)品的需求方向及適合人群；第三，我們本身的銷售技巧不過(guò)關(guān)，自我培訓(xùn)太少。

當(dāng)然前兩條與公司有關(guān)，他們需要對(duì)我們進(jìn)行專門(mén)的培訓(xùn)，這樣我們銷售起來(lái)會(huì)更有目標(biāo)性。從這里我們還可以看出一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要哪些東西：首先，了解這種產(chǎn)品的銷售的價(jià)值，一個(gè)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品；其次，產(chǎn)品的需求方向，這就需要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)具有敏銳的洞察力，做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析；最后，銷售員的本身素質(zhì)和能力很重要，一個(gè)一流的銷售員可以把一個(gè)二流的產(chǎn)品銷售好，而一個(gè)二流的銷售員可能會(huì)把一個(gè)一流的產(chǎn)品搞砸，鑒于我們自己的銷售，我們可以在銷售前自發(fā)地進(jìn)行一個(gè)模擬銷售，以適應(yīng)到時(shí)面對(duì)面的銷售。

成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，漢武帝也正是經(jīng)歷了馬邑之戰(zhàn)的失望才開(kāi)始走向輝煌，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，各個(gè)擊破，一步一腳印，以一個(gè)好的心態(tài)迎接明天的太陽(yáng)。

雪狼

2011-7-6

實(shí)踐之初嘗“甜頭”

新的一天又開(kāi)始了，迎接我們的將是全新的挑戰(zhàn)。我們一直在挑戰(zhàn)的路上……早上我們吃過(guò)早晨，就直接在杏園食堂一樓討論今天下午的行程計(jì)劃與營(yíng)銷策略。

在食堂我們主要討論了如何把黃金菊給推銷出去，這黃金菊相比其他的菊花來(lái)說(shuō)還真是黃金?？墒沁@黃金一點(diǎn)也不好賣。貴的不說(shuō)，以我們外行人的眼觀和品賞能力根本就鑒別不出這“黃金菊”與“青銅”菊有什么區(qū)別。市場(chǎng)上賣的菊花茶大部分是杭白菊、貢菊之類的產(chǎn)品，而很少人聽(tīng)說(shuō)過(guò)黃金菊，況且我們賣的黃金菊是人工培育的。黃金菊雖貴，但是貴的東西沒(méi)品牌，沒(méi)有得到人們的認(rèn)可。黃金菊雖貴，但包裝并不算精致（并不是我提倡過(guò)度包裝……）。我們代理的產(chǎn)品，連產(chǎn)品的銷售經(jīng)理還是剛剛開(kāi)始做，我們又沒(méi)接受過(guò)培訓(xùn)。我們要面對(duì)一大堆的問(wèn)題，我們退縮了嗎？沒(méi)有！

問(wèn)題只是強(qiáng)者的墊腳石，畏縮者的絆腳石、無(wú)底深淵！可能一開(kāi)始頭腦比較亂，后來(lái)我們靜下心來(lái)冷靜的思考，漸漸地就有了一些思路。我們賣菊花茶的時(shí)間是什么時(shí)候，地點(diǎn)在哪里，賣給誰(shuí)，如何做，如何趨利避害突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)……

流火七月，熱浪翻滾，有些人在家里享受著空調(diào)看著電視，在美麗宜人的度假村休閑……但有一群人，必定要與陽(yáng)關(guān)為伴，與酷暑做伴。我們下午1：30出發(fā)，比原先提前半個(gè)小時(shí)。首先來(lái)到車友對(duì)簽約，然后就各自拿著地圖分工合作找茶樓，我們的第一個(gè)目標(biāo)是定位在高檔茶樓?？釤犭y耐，喝了支辛辣難喝的正氣水，我們繼續(xù)上路。去第一家茶樓時(shí)，一進(jìn)門(mén)服務(wù)員就說(shuō)明了老板不在，不方便談恰?？赡苁且?yàn)橛悬c(diǎn)緊張，在進(jìn)第二家茶樓時(shí)，愚狼一進(jìn)門(mén)就是說(shuō)明了我們的意圖?？上攵?，沒(méi)有人喜歡被推銷，我們?cè)獾搅说曛魑窬芙^。我們知道推銷被拒絕是很正常的，但我們總不能每次都失敗，總得好好反思總結(jié)一下，討論改如何改進(jìn)。于是我和愚狼來(lái)到了路旁的草坪上，設(shè)計(jì)、揣摩著我們應(yīng)該如何更好地拉近與經(jīng)理的距離，該使用什么樣的語(yǔ)氣與語(yǔ)序與顧客交談。列了個(gè)提綱，愚狼在草坪上先演練了幾遍，并做適當(dāng)?shù)男薷?。于是我們立馬又投入了戰(zhàn)斗，最后總算找到了一家愿意接見(jiàn)我們，同時(shí)也品嘗了我們的黃金菊的商家。雖然最后沒(méi)有達(dá)成合作，但至少我們?nèi)〉昧诉M(jìn)步。能有個(gè)與你同甘共苦的團(tuán)隊(duì)，一起吃苦，一起奮斗，一起進(jìn)步，這是我最大的榮辛。

回校的途中，媽媽給我打了個(gè)電話并詢問(wèn)我現(xiàn)在的情況，她說(shuō)如果我覺(jué)得累了就回家吧！我笑了笑回復(fù)到：“不會(huì)的，況且我小時(shí)候又不是沒(méi)吃過(guò)苦……”我想電話那頭的母親，應(yīng)該會(huì)為自己的兒子而感到欣慰吧！

我在吃苦嗎？不，我在吃補(bǔ)，讓暴風(fēng)雨來(lái)的更猛烈些吧！

叢林狼

2011.07.06

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第三篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)暑期生存與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

每天早上吃飯前，我們都會(huì)先坐下來(lái)，背一遍我們的三大紀(jì)律六項(xiàng)注意和我們的目標(biāo)：

? 三大紀(jì)律

1.生活要求簡(jiǎn)樸 2.所得要?dú)w集體3.行動(dòng)要聽(tīng)指揮

? 六項(xiàng)注意

自我——1.有忍耐力2.有自制力3.有仁愛(ài)之心

交往——4.說(shuō)話和氣，不講粗話臟話5.做好公平交易，追求雙贏

6.借東西要還，損壞東西要賠

? 目標(biāo)

? 我們的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)純利潤(rùn)1w，目標(biāo)達(dá)到后團(tuán)隊(duì)享受300元福利！每人給父母買200元的禮品！

? 如果目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到，寫(xiě)檢討書(shū)，相互指出缺點(diǎn)！罰一百個(gè)俯臥撐！

——這使我們不斷向前，向前！

靈活應(yīng)變，抓住機(jī)遇

今天去了車友租車公司，本來(lái)我們是想把這個(gè)公司作為我們的兼職公司，將取得的回報(bào)作基本的生存費(fèi)用。不過(guò)去了以后，我們決定將這個(gè)公司作為我們的“創(chuàng)業(yè)公司”。就是說(shuō)我們要像自己的公司一樣為他們服務(wù)，先不計(jì)報(bào)酬，但要付出最大的努力！如果有可能，我們會(huì)幫他們?nèi)プ稣{(diào)研，建數(shù)學(xué)模型，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。在我們的心中，能夠依靠我們的能力，在另一個(gè)地方能夠開(kāi)拓出一個(gè)新的領(lǐng)地，那我們這個(gè)暑假就真正有意義了。

樸實(shí)無(wú)華，追求實(shí)際

每一次工作，每一次活動(dòng)，我們都是全心全力的做，沒(méi)有任何的裝飾，也沒(méi)有任何的拍照留念，所有的美好和坎坷和痛苦和歡樂(lè)，都深深的印刻在了我們心里。

勇敢的做“階級(jí)斗爭(zhēng)”

每天晚上我們都有一次討論，總結(jié)今天的收獲與不足，在這個(gè)時(shí)候，我們可以爭(zhēng)鋒相對(duì)，也謙虛的接受每一個(gè)想法和意見(jiàn)，因?yàn)槲覀冎?，這是為團(tuán)隊(duì)而努力，我們要隨時(shí)把我們的弱點(diǎn)淘汰，就像草原里的狼一樣，要把那些笨羊淘汰，把那些跑的慢的笨狼也淘汰??????最后剩下的，只有強(qiáng)者！

發(fā)光的團(tuán)隊(duì)，吸引新人的加入

金子總會(huì)發(fā)光，我們相信，只要我們做的好，做的出色，總會(huì)得到自己努力的成果，也總會(huì)有人向我們樹(shù)起大拇指的！新人的加入，證明我們是具有吸引力的！今后，我們會(huì)更加努力的工作，一方面來(lái)證明我們的團(tuán)隊(duì)，另一方面相互幫助，更好的拓展大家的能力！

彬狼

XX-7-4

翻開(kāi)羊皮卷

《世界上最偉大的推銷員》里有一張羊皮卷，是推銷員的圣經(jīng)。今天，我們與浙江車友租賃有限公司簽下了一份協(xié)議，開(kāi)始了我們的銷售員的征途。雖然，我們沒(méi)有那張神奇的羊皮卷，但我們要用熱血與激情去書(shū)寫(xiě)自己的羊皮卷！我們是狼的團(tuán)隊(duì)，狼就是要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不斷拼搏，抓住獵物不放。這與銷售員的精神是一脈相承的，不輕易放棄。

接下來(lái)的路充滿未知，充滿挑戰(zhàn)，我們像沒(méi)有燈塔引領(lǐng)的小船在神秘莫測(cè)的大海上乘風(fēng)破浪，找尋成功的港灣，我們什么都沒(méi)有，有的只是堅(jiān)定的信念，沒(méi)有領(lǐng)航員，我們自己便做自己的領(lǐng)航員，艱難與苦難會(huì)像海面上的風(fēng)暴一樣隨時(shí)向我們撲來(lái)，但窮且益堅(jiān)，不墜青云之志，我們要像泰山一樣，巋然不動(dòng)，任憑雨打風(fēng)吹去。我們的隊(duì)伍是狼群的隊(duì)伍，狼亦黠矣，它們不會(huì)只盯著一個(gè)獵物，它們擁有明銳的嗅覺(jué)，它們能時(shí)刻捕捉到周圍獵物的味道，然后一群而上，撲向獵物。我們也像狼群一樣，時(shí)刻關(guān)注著各種信息，下午，我們就到處打電話尋覓機(jī)會(huì)，最終得到了三個(gè)面談的機(jī)會(huì)。而且，今日我們打電話時(shí)也比昨日經(jīng)驗(yàn)許多，這便是成長(zhǎng)的明證。

鷹只有在嘴拔光自己身上的羽毛后才能繼續(xù)成長(zhǎng)，玉只有在經(jīng)過(guò)千錘百煉后才能變得無(wú)比美麗，水只有長(zhǎng)久地沖刷，才會(huì)石穿，人只有通過(guò)通過(guò)不斷的實(shí)際磨練才能成長(zhǎng)，只有經(jīng)歷過(guò)挫折才會(huì)成功。青春有兩條路選擇，一條是舒服地呆著溫室里，一條是放在野外與風(fēng)雨搏斗。我們選擇了后者，因?yàn)槲覀儾幌朐跍厥依锩訝€，我們要在風(fēng)吹雨打中開(kāi)拓自己的天地，要讓青春在艱辛中綻放光彩，讓青青無(wú)怨無(wú)悔！

在這個(gè)月，我們要在商海中盡情地遨游，乘風(fēng)破浪，浪遏飛舟，今日成功地簽訂了第一個(gè)協(xié)議，協(xié)議的背后是機(jī)會(huì)更是挑戰(zhàn)，明日還有三個(gè)挑戰(zhàn)在向我們招手，機(jī)會(huì)總是在等待勇敢者，而我們就是勇敢者，商海如戰(zhàn)場(chǎng)，這本身就是勇敢者的游戲，我們是具有狼精神的勇敢者！

愿這青春的烈火燃燒得更猛烈一些，讓激情將這個(gè)夏季點(diǎn)燃，我們與狼共舞！

愚狼

XX/7/4

實(shí)踐之鷹隼試翼

“赤日炎炎似火燒，生存心潮逐浪高?！?有付出就有回報(bào)，實(shí)踐隊(duì)的三匹狼今天簽約了第一份協(xié)議，成為車友租賃公司的一員，成功擁有了一個(gè)可靠的平臺(tái)。接下來(lái)要做的就是完成第一筆業(yè)務(wù)，打開(kāi)收獲的之門(mén)。

進(jìn)入車友租賃公司，內(nèi)心突然有一種莫名的激動(dòng)和恐懼，也許這就是從學(xué)生到員工轉(zhuǎn)變的心理過(guò)程吧，在學(xué)校我們讀的是有字書(shū)，而社會(huì)是一本必讀的無(wú)字書(shū)，這種無(wú)字書(shū)需要我們親身的實(shí)踐和經(jīng)歷來(lái)讀懂它。我們要走出大學(xué)這個(gè)小圈子，到社會(huì)這本書(shū)中去學(xué)得我們對(duì)人生、對(duì)未來(lái)更有用的東西。我想這種轉(zhuǎn)變來(lái)的越早就能更早的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，進(jìn)而讓自己領(lǐng)先在職場(chǎng)的起跑線上。

從實(shí)踐開(kāi)始，當(dāng)把時(shí)間規(guī)劃起來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)生活真累，也許放棄是一種解脫，但放棄的也許是自己的未來(lái)。馬云曾說(shuō)：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)?！边@說(shuō)明堅(jiān)持對(duì)于成功是很重要的，堅(jiān)持就是一種勝利，堅(jiān)持下來(lái)就會(huì)有收獲。我們上午在金華市區(qū)尋找招聘信息，穿行于市區(qū)的大街小巷，為我們的生存奔走著，雖然很累，雖然很熱，但我們很充實(shí)，我們永遠(yuǎn)不會(huì)放棄對(duì)美好生活的追求。

今天無(wú)意中想起了保爾?柯察金的一段話：“人的生命是寶貴的，生命屬于我們只有一次，人的一生應(yīng)該這樣度過(guò)，當(dāng)他回首往事的時(shí)候，不會(huì)因虛度年華而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞恥。”想到這句話更讓我增強(qiáng)了信心，堅(jiān)定了信念，我們要在社會(huì)中尋找挑戰(zhàn)，磨礪自我。今天鷹隼試翼，明天我們就要扶搖直上搏擊長(zhǎng)空。

第四篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)暑期生存與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐第八天

本文作者：浙師大工學(xué)院

文秘114原創(chuàng)投稿

實(shí)踐之新的開(kāi)始

我的職場(chǎng)生涯從一個(gè)大公司的職員開(kāi)始。走了那么遠(yuǎn)，終于找到了明確的方向，這是一個(gè)新的開(kāi)始，從此帶著我們的激情開(kāi)始新的征程。

當(dāng)一匹狼知道自己的目標(biāo)和方向時(shí)，這個(gè)世界都會(huì)為他讓路。被抓不可怕，挨餓不可怕，最可怕的是沒(méi)有了野心和上進(jìn)心，變成一條搖

尾乞食的狗。所以，或者是為了征服，前方任何機(jī)會(huì)都會(huì)成為我們的戰(zhàn)利品，接下來(lái)是個(gè)考驗(yàn)，我們不知道前方的路到底怎樣，只有踏實(shí)走好每一步，而且要走的更有力度。

雪狼

2011-7-9

實(shí)踐之學(xué)習(xí)無(wú)價(jià)

繼昨天的培訓(xùn)之后，今天下午我們又參加了海納的培訓(xùn)。如果說(shuō)昨天是激情澎湃，今天就是需要沉淀，需要淡定！成功學(xué)可以讓人激情高亢，但沒(méi)有“一定要”的實(shí)踐精神，那高亢可能會(huì)變成浮夸。只有不斷的學(xué)習(xí)才能保證你能一直利于不敗之地，學(xué)習(xí)需要一定的方法，今天就是對(duì)銷售會(huì)員卡的一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，接下來(lái)11號(hào)還有更深入的了解……

張小林董事長(zhǎng)說(shuō)公司最大的投資就是為提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一個(gè)有國(guó)際視野格局的企業(yè)家有這種信念我并不覺(jué)得有什么奇怪。能成為中國(guó)十大杰出企業(yè)家也不足為奇，我們有什么理由不好好學(xué)習(xí)，向成功的人學(xué)習(xí)。

叢林狼

2011.07.09

海納,大海的胸懷

來(lái)海納才兩天,就已經(jīng)深深被張總和他們的團(tuán)隊(duì)所吸引了,應(yīng)該說(shuō)是我們的團(tuán)隊(duì)了!

張總說(shuō)：想做成功的企業(yè)，要具備三點(diǎn)，商業(yè)模式&資本&人才。我們深入海納，然后視看天下，就知道這個(gè)商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，這個(gè)商業(yè)前景非?？春茫梢哉f(shuō)是多年以后我們出行的必選。

所以我們也非?？春?，也必須全力以赴！因?yàn)檫@樣做，不僅僅是一種金錢(qián)上的收獲，還是精神上的收獲，更重要的是：我們正在努力為國(guó)家做貢獻(xiàn)！

少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)！我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是年輕有活力有激情的，為了自己，為了祖國(guó)，干！把中國(guó)干一遍！

彬狼

2011-7-9

揚(yáng)帆起航

今天我們參加了海納集團(tuán)關(guān)于會(huì)員卡的培訓(xùn)。我們的銷售實(shí)質(zhì)就是一種直銷，很多人對(duì)直銷有種抵觸情緒。但是，觀念總會(huì)改變的，海納租車的前景是很不錯(cuò)的。我們四人小組其實(shí)只要一心一意去做，數(shù)量上有優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)有所成就的，海納也許不是我的最終歸宿，但是海納應(yīng)該是我人生進(jìn)入商海的港口。我們一起揚(yáng)帆起帆，去實(shí)現(xiàn)各自的夢(mèng)想，得到自己想要的！

愚狼

2011/7/9

第五篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)暑期生存與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐第四天

本文作者：應(yīng)帥彬 文秘114原創(chuàng)投稿 不要臉的愚人步伐 大智若愚 現(xiàn)在很多人都很聰明，但是也有很多人聰明反被聰明誤了！我們現(xiàn)在四個(gè)人，是一群“笨人”，愚狼這個(gè)名字或許就是這么被取出來(lái)的。我們作為一群“笨人”，會(huì)積極的做公交車去遙遠(yuǎn)的江南江家村，會(huì)一天去拜訪商家兩次，會(huì)寧愿自己多找一個(gè)小時(shí)，而怕打電話給老總打擾公司開(kāi)會(huì)??????但是，我們的真誠(chéng)，贏得了公司的肯定！香蝶百合種球有限公司老板對(duì)愚狼和雪狼非常好，老板還贈(zèng)他們兩盒貴重禮物，他們說(shuō)老板非常熱情，講述了很多自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)他們很有幫助！我和叢林狼是去了同創(chuàng)科技，電話里說(shuō)老板在開(kāi)會(huì)，我們雖然提前一個(gè)小時(shí)到了相約的地點(diǎn)，但是為了不影響老板的會(huì)議，我們?cè)谥車D(zhuǎn)了很多圈，最后老板到相約地點(diǎn)打我們電話的時(shí)候，我們從很遠(yuǎn)跑回見(jiàn)面的地方。進(jìn)他的辦公司，他看著我們滿頭大汗填協(xié)議的時(shí)候，說(shuō)：“你們讓我很感動(dòng)！”我們頂著大太陽(yáng)兩次去拜訪可若丹婷的時(shí)候，能看出老板娘非常希望我們能夠留下來(lái)，但是總部有規(guī)定，不找兼職員工??????雖然我們沒(méi)有進(jìn)入很多家公司，但是至少我們贏得了他們的認(rèn)可，只是缺少一些條件?！胺诺孟旅孀印?“面子值多少錢(qián)！”我們會(huì)聽(tīng)見(jiàn)很多無(wú)厘頭的人講這句話。但是有多少人真正理解這句話？可若丹婷的營(yíng)銷經(jīng)理問(wèn)我們能不能拉得下面子，主動(dòng)迎上去介紹。我毫無(wú)遲疑，“能！我相信我們四個(gè)都能！”這個(gè)其實(shí)不是面子不面子的問(wèn)題，而是一種工作的態(tài)度問(wèn)題！主動(dòng)去介紹產(chǎn)品怎么了？我們是為顧客好！是為顧客著想！我們從來(lái)都不使用任何手段，因?yàn)殡p贏是我們的追求！只要這個(gè)工作有意義，我相信沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槟氵@樣去介紹產(chǎn)品而覺(jué)得你這個(gè)人不要臉！我覺(jué)得真正沒(méi)有面子的人是那些不努力的人，但是偏偏不去做，靠別人養(yǎng)活的人！別太看重我們的“大”步伐 可若丹婷老板對(duì)我們說(shuō)：“像你們這樣學(xué)歷高，臺(tái)階高的人，就業(yè)不要看臺(tái)階！不要每天想著去五百?gòu)?qiáng)公司，假如你以后畢業(yè)去就業(yè)，找一家小公司，工資完全可以與大公司相媲美，而且上升的空間更大！”是的，如果那些大公司看重我們，那更好，但是如果他們不接受我們，那我們也不會(huì)多想，我覺(jué)得只要我們有能力，隨便進(jìn)入哪家公司，都有我們的發(fā)展余地！我們是本科生，“步子比較大”，但是也要找合適的臺(tái)階，不然找太高的臺(tái)階，邁不上去也是一種悲劇，倒是一些小的臺(tái)階，或許會(huì)邁得比較輕松，一次也可以邁兩步，最終還可能邁得更高！彬狼 2011-7-5

本文作者：應(yīng)帥彬 文秘114原創(chuàng)投稿 歲寒，然后知松柏之后凋也 很喜歡這句話，只有經(jīng)歷過(guò)寒冬的考驗(yàn)，才能知道誰(shuí)是真正的強(qiáng)者。今天，在去金華香蝶百合育種有限公司的路上，我在用這句話激勵(lì)自己。我們的經(jīng)驗(yàn)不足，今天在找公交車上浪費(fèi)了一些時(shí)間，但我們要成為松柏，我們有堅(jiān)定的信念與不屈不饒的精神便一定會(huì)成功。百合公司的程總經(jīng)理是一個(gè)不錯(cuò)的人，感覺(jué)他身上有一股闖勁，只是企業(yè)家特有的氣質(zhì)。程總也對(duì)我們這個(gè)實(shí)踐隊(duì)很支持，他本身就是做干銷售人員出身的。他甚至愿意為我們做一次培訓(xùn)。我感到一絲感動(dòng)，只有自身也是一點(diǎn)一點(diǎn)打拼出來(lái)的人，才會(huì)對(duì)我們感同身受，才會(huì)對(duì)我們無(wú)比支持。創(chuàng)業(yè)的路上，我們并不孤單。與程總交談后，我不在覺(jué)得創(chuàng)業(yè)，銷售路上充滿了困難，而是無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)。困難與挑戰(zhàn)的區(qū)別在于，困難只會(huì)讓人覺(jué)得煩，而挑戰(zhàn)卻能讓有激情的人充滿戰(zhàn)勝它的欲望。對(duì)勇敢的戰(zhàn)士而言，接受挑戰(zhàn)是一件無(wú)不刺激的事，我們是狼的隊(duì)伍，有狼的精神，對(duì)我們而言不是有無(wú)困難的問(wèn)題，而是如何去征服挑戰(zhàn)!我們代銷的黃金菊它們價(jià)格高，沒(méi)有品牌，沒(méi)有認(rèn)證，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們不應(yīng)感到畏懼，感到難以銷售，我們反倒應(yīng)該感到高興，終于可以挑戰(zhàn)自我了！也許最后我們可能一件也賣不出去，但我們只要認(rèn)真去做，就像戰(zhàn)士死也要死在沙場(chǎng)上。魯迅說(shuō)過(guò)：“真正的猛士敢于直面慘淡的人生?！?如果我們畏懼挑戰(zhàn)，倒不如去做工廠打工，去做家教，甚至回家休息，但是我們選擇了一條艱難的路，就不能回頭，要用勇往直前,像高爾基說(shuō)的那樣歡呼：讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧！借用一句歌詞：we are the soldiers, we are marching on!愚狼 2011-7-5

本文作者：肖上霖 文秘114原創(chuàng)投稿 真誠(chéng)——溝通的鑰匙 早上7:30準(zhǔn)時(shí)來(lái)到杏園食堂，念完我們的的三大紀(jì)律、六項(xiàng)注意后，大家為了節(jié)省時(shí)間就拿著幾個(gè)肉包子邊走邊吃。狼是有敏銳的嗅覺(jué)和觀察力的，在等車的途中我們見(jiàn)到了一項(xiàng)關(guān)于尋找市場(chǎng)營(yíng)銷伙伴的廣告，于是我們就立馬打了廣告上的聯(lián)系方式。結(jié)果沒(méi)打通，大家相互笑了笑，也沒(méi)說(shuō)什么，細(xì)心的我們還存了聯(lián)系方式…… 因?yàn)橛兴募夜拘枰獣?huì)見(jiàn)，于是我們分組行動(dòng)，我就和彬狼一組，愚狼和雪狼為另一組。在狼群里真的有好多可以學(xué)習(xí)的，途經(jīng)人民廣場(chǎng)時(shí)看到有很多老人聚集在一起觀看戲劇，彬狼就突發(fā)奇想，我們可以將當(dāng)初看的一種保健鞋推銷給那些老人們…… 在尋找同創(chuàng)科技公司時(shí)，我們走了很多的路，機(jī)會(huì)青睞于有準(zhǔn)備的人，途中還與原先并不在訪問(wèn)列表的一家房產(chǎn)公司取得了合作。后來(lái)我們找到了同創(chuàng)科技公司，受到熱情招待，其實(shí)是我們的激情感動(dòng)了經(jīng)理。經(jīng)理說(shuō)，他很少見(jiàn)到有這么真誠(chéng)的學(xué)生，不管這是不是恭維的話，但我們真心是想做好我們的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)槭歉邫n保健品行業(yè)，有些特殊，最后沒(méi)達(dá)成合作。但在跟經(jīng)理的談話中，我們還是學(xué)到了很多。他跟我們分析了公司不需要暑期工的原因，培養(yǎng)一個(gè)新人，往往不是一個(gè)月就可以了，如果公司給我們培訓(xùn)好了，然后我們就直接走掉，這也是公司的損失，耗費(fèi)了人力、物力、財(cái)力。高檔保健品做的更多是一種消費(fèi)理念，推銷一種健康文化，作為一名員工首先需要了解公司及公司的產(chǎn)品，一些操縱方法，相關(guān)的健康知識(shí)。而不是僅僅跑到大街上一個(gè)個(gè)的推銷……雖然沒(méi)有成功，但我們還是很高興和“老師”聊天，社會(huì)這個(gè)學(xué)?？梢越虝?huì)我們跟多的東西。我和彬狼拜訪可諾丹婷，剛開(kāi)始與負(fù)責(zé)人聊天時(shí)，就收到了不需要暑期工的意思。但在接下來(lái)的交談中，我們給他們說(shuō)明了我們的理念和我們精神，憑借我們的真誠(chéng)，得到了他們的認(rèn)可。臨走時(shí)我們給他們一個(gè)建議，提醒他們可以在休息廳的臺(tái)階處加一個(gè)醒目的標(biāo)志，順便可以加上自己的廣告……總之我們談話還是很愉快的。我們正在身體力行！不是體驗(yàn)！不是嘗試！不是鍛煉！也不是實(shí)踐、實(shí)習(xí)！而是奮斗！叢林狼 2011-7-5

本文作者：肖上霖 文秘114原創(chuàng)投稿 我正成為一只狼 對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，今天是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的第三天，而我是第一天。確切來(lái)說(shuō)我是空降的菜鳥(niǎo)……當(dāng)我詢問(wèn)彬狼我能不能加入這個(gè)隊(duì)伍時(shí)，他有點(diǎn)猶豫地回復(fù)道：“這個(gè)有點(diǎn)累的啊……”可是當(dāng)我問(wèn)及他累不累時(shí)，他說(shuō)：“恩???還好???不累的”，我很清楚，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人不吃點(diǎn)苦又想取得成績(jī)的簡(jiǎn)直就是在金華做白日夢(mèng)，遲早你會(huì)被驚醒…… 想要成為一只狼，就要跟著狼群在一起。這只狼群要有超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神、敏銳的嗅覺(jué)與觀察力、主動(dòng)出擊、勇于奉獻(xiàn)的精神……就算你是只狼，在羊群里呆久了也會(huì)被同化。我很榮幸能加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我也很清楚，我也許就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的短板，可能會(huì)拖團(tuán)隊(duì)的后腿。就像剛開(kāi)始彬狼對(duì)我說(shuō)的，“你加入我們的團(tuán)隊(duì)是一件好事，說(shuō)明我們做的得到了你的認(rèn)可，同時(shí)也是一件壞事……”我要做的是就是努力把壞事轉(zhuǎn)化成好事…… 叢林狼 2011-7-4

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