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      活動(dòng)策劃方案要點(diǎn)(推薦閱讀)

      時(shí)間:2019-05-12 07:58:43下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《活動(dòng)策劃方案要點(diǎn)》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《活動(dòng)策劃方案要點(diǎn)》。

      第一篇:活動(dòng)策劃方案要點(diǎn)

      活動(dòng)策劃方案要點(diǎn):

      ? 寫真、噴繪

      ? 易拉寶、X展架 ? 舞美絎架

      ? 舞美燈光、特效 ? 空飄氣球 ? 氣球拱門

      ? 氣球包裝 ? 橫幅、垂幅 ? 投影儀器 ? ……

      活動(dòng)配合人員:

      ? 禮儀人員 ? 安保人員 ? 保潔人員 ? 演藝人員 ? 施工人員

      ? 甲、乙工作人員 ? 甲、乙對(duì)接人員

      第二篇:策劃方案基本要點(diǎn)

      策劃方案基本要點(diǎn).txt永遠(yuǎn)像孩子一樣好奇,像年輕人一樣改變,像中年人一樣耐心,像老年人一樣睿智。我的腰閃了,惹禍的不是青春,而是壓力。。。當(dāng)女人不再癡纏,不再耍賴,不再喜怒無(wú)常,也就不再愛(ài)了。營(yíng)銷策劃方案的擬訂步驟和格式

      1、擬定策劃方案的步驟

      連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策劃方案的擬定,應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行:

      (1)確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi),力求主題明晰,重點(diǎn)突出。

      (2)收集資料。圍繞目標(biāo)主題,通過(guò)多種方式收集信息資料。

      (3)調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。圍繞目標(biāo)主題,進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查,掌握第一手資料。

      (4)整理資料情報(bào)。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào)。

      (5)提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實(shí)際需要,提出營(yíng)銷策劃新的創(chuàng)意。

      (6)選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意,變成具體的執(zhí)行方案。

      (7)制定實(shí)施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配,分頭實(shí)施,并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。

      (8)制定檢查辦法。對(duì)策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

      2、策劃方案的格式

      (1)策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

      (2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

      (3)完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。

      (4)策劃方案的目標(biāo)。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚。

      (5)策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標(biāo)主題和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵、實(shí)施及檢查評(píng)估

      (6)預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。

      (7)方案的效果預(yù)測(cè)。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。

      (8)方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料,增加方案的可信度和可行性。

      (9)其他備案的說(shuō)明。對(duì)多個(gè)備選的方案,進(jìn)行必要的補(bǔ)充說(shuō)明。

      (10)其他的注意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施,以做到有備無(wú)患。

      3、營(yíng)銷策劃的格式

      (1)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析。包括:整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析;顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

      (2)目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括:確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位;經(jīng)營(yíng)目標(biāo);價(jià)格策略;分銷策略;廣告形式和投資預(yù)算;促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

      (3)促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括:明確促銷的目標(biāo);選擇促銷的形式和內(nèi)容。

      (4)分銷活動(dòng)計(jì)劃。包括:價(jià)格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務(wù)的質(zhì)量。

      (5)銷售管理計(jì)劃。包括:主管的職責(zé)權(quán)限;銷售目標(biāo)計(jì)劃;人員的挑選和培訓(xùn);推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

      (6)市場(chǎng)反饋和調(diào)整。包括:市場(chǎng)銷售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷售信息的反饋整理;經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算;經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。

      第三篇:活動(dòng)策劃書(shū)寫要點(diǎn)

      策劃書(shū)格式

      一、策劃書(shū)名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”,置于頁(yè)面中央。

      二、活動(dòng)背景:

      這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述

      具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。

      三、活動(dòng)目的及意義:活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

      四、活動(dòng)名稱: 根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

      五、活動(dòng)目標(biāo): 此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。

      六、活動(dòng)開(kāi)展

      作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌?;顒?dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?;顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段:

      (一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);

      (二)活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等); 注:須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

      (三)活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等); 注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理。

      七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算: 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

      八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié): 內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

      第四篇:活動(dòng)策劃五大要點(diǎn)

      活動(dòng)策劃五大要點(diǎn)

      第一,活動(dòng)策劃具有大眾傳播性。

      一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。有的活動(dòng)策劃會(huì)把公益性也引入活動(dòng)中來(lái),這本身既與報(bào)紙媒體一貫的公信力相結(jié)合,又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度。甚至活動(dòng)的本身就具有一定的新聞價(jià)值,能夠在第一時(shí)間傳播出去,引起公眾的注意。第二,活動(dòng)策劃具有深層闡釋功能。

      廣告本身所具有的屬性,決定了它不可以采取全面陳述的方式來(lái)表現(xiàn);但是,通過(guò)活動(dòng)策劃,可以用把客戶需要表達(dá)的東西說(shuō)得明明白白。因此,活動(dòng)策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。

      第三,活動(dòng)策劃具備公關(guān)職能。

      活動(dòng)的策劃往往是同繞一個(gè)主題展開(kāi)的,這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活,能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的:通過(guò)這些主體的開(kāi)展,最大限度地樹(shù)立起品牌形象,從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值,更從中獲得精神層面的滿足與喜悅:廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應(yīng),但遠(yuǎn)不能與活動(dòng)策劃公關(guān)職能的實(shí)效性、立體性相比。

      第四,活動(dòng)策劃的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)。

      傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進(jìn)入成熟期,包括廣告宣傳費(fèi)用也越來(lái)越透明,價(jià)格折扣余地很小,企業(yè)通過(guò)廣告宣傳動(dòng)輒需要成百上千萬(wàn)的廣告費(fèi)。與此相比,一次促銷活動(dòng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廣告費(fèi)用,但又能夠很快取得效果,同時(shí)更直接地接觸到消費(fèi)者,及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋。第五,活動(dòng)策劃具有延時(shí)性。

      一個(gè)好的活動(dòng)策劃可以進(jìn)行二次傳播。所謂“二次傳播”,就是一個(gè)活動(dòng)發(fā)布之后,別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載,活動(dòng)策劃的影響被延時(shí)了。

      此文來(lái)至于武漢金玄通劇場(chǎng)

      第五篇:促銷活動(dòng)策劃要點(diǎn)

      促銷活動(dòng)策劃要點(diǎn)

      談判是談判雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說(shuō)服的過(guò)程,所以我們?cè)谡勁械闹饕ㄒ韵聨讉€(gè)方面的問(wèn)題。

      (1)場(chǎng)地費(fèi)用:首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用,因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多,即使是同一種場(chǎng)地,也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。

      (2)供貨數(shù)量:如果我們要和藥店或零售商合作,就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

      (3)零售價(jià)格控制:有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低,你的促銷就根本無(wú)法進(jìn)行,這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

      (4)活動(dòng)過(guò)程控制:活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情,同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。

      針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到:

      1、工具:你要自己準(zhǔn)備工具 如:馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

      2、宣傳品:(1)種類:海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。

      (2)作用:

      a、節(jié)約時(shí)間與說(shuō)明

      b、建立良好的品牌形象

      c、刺激消費(fèi)者購(gòu)買

      (3)影響宣傳品成功的因素。

      a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全

      b、造型設(shè)計(jì),要求簡(jiǎn)單大方,能夠快速傳遞信息

      c、高度位置,太高和太低都不適于閱讀

      d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

      e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

      f、應(yīng)注意的方面:1有創(chuàng)意、搶眼、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果;

      3、時(shí)效性。

      3、促銷人員培訓(xùn)與管理:有些促銷人員是臨時(shí)招來(lái)的,即使是公司員工,也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如:

      (1)制定作業(yè)規(guī)則。

      (2)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。

      (3)促銷人員崗位職責(zé)。

      (4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。

      4、促銷贈(zèng)品。

      5、活動(dòng)執(zhí)行與控制:

      (1)陳列“五比”

      (2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控:除了促銷人員外,管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是:

      a、巡視并能及時(shí)處理意外情況;

      b、保持正常的陳列;

      c、確保宣傳品利用;

      d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

      二、促銷執(zhí)行

      在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí),我們要考慮檢查以下問(wèn)題:

      1、正確的產(chǎn)品組合:是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品;

      2、正確的形式:促銷形式是否正確,產(chǎn)品陳列形式是否正確;

      3、正確的面位:產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的;

      4、正確的位置;

      5、正確的助銷工具:助銷工具是否有助于增加銷量;

      6、正確的信息傳達(dá):

      7、正確的促銷活動(dòng)信息:以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

      8、正確的銷售價(jià)格。

      同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么?顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值,如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

      (1)公司必須做到無(wú)處不在,換句話說(shuō),顧客需要時(shí),對(duì)公司必須可望不可及。

      (2)公司絕不應(yīng)責(zé)問(wèn)、爭(zhēng)論、試圖改變顧客的行為。

      (3)拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題。

      三、促銷費(fèi)用管理

      要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制,首先要搞清楚哪些活動(dòng)開(kāi)支可歸入促銷開(kāi)支項(xiàng)目,然后,再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開(kāi)支,完成這兩步之后才可開(kāi)始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。

      促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟:

      1、確立公司的促銷目標(biāo),即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品,能獲利多少。

      2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

      3、決定開(kāi)支的數(shù)目。

      4、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見(jiàn),并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

      四、促銷人員管理

      為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍,我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估,都要有一套完整的程序來(lái)幫助我們完善工作,在這里,我們就介紹一下促銷人員工作。

      1、促銷人員的選擇:必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說(shuō)是錦上添花,所以說(shuō)促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面:

      (1)產(chǎn)品、賣場(chǎng)維護(hù):維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列,保證貨品擺放。

      (2)促銷地點(diǎn)布置:如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。

      (3)促銷推廣:向顧客宣傳公司產(chǎn)品,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

      (4)及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。

      2、促銷人員的培訓(xùn)。

      無(wú)論多好的產(chǎn)品,多么好的促銷活動(dòng),如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看,仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否,所以,對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要,它主要包括以下內(nèi)容:

      (1)基本背景及技能培訓(xùn)。

      a、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn);

      b、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn):如產(chǎn)品的賣點(diǎn),使用方法等;

      c、工作程序培訓(xùn);

      d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn):包括銷售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)靠補(bǔ)貨等。

      (2)銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn):

      a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn):如該顧客打招呼,如何回答顧客的問(wèn)題,如何判斷顧客是否有購(gòu)買意愿,如何對(duì)付不禮貌顧客等。

      *工作態(tài)度:互惠互贏,不卑不亢。

      *說(shuō)話技巧:明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào),積極靈活的反應(yīng)。

      *傾聽(tīng):認(rèn)真傾聽(tīng)顯示出你對(duì)顧客的尊重。

      *微笑和贊美。

      *控制時(shí)間;在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。

      *有針對(duì)性的寒暄。

      *真誠(chéng)的對(duì)等每一個(gè)人:不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大,要客觀巧妙。

      當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧:

      *當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí):泰然耳若,有禮貌道別。

      *當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí):我們應(yīng)放松心情,避免緊張,不可逃避,要正確對(duì)待,尊重客戶,仔細(xì)傾聽(tīng)。

      *當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí):

      b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件,以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。

      c、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施,以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為。

      3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。

      對(duì)促銷人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查,主要有以下幾個(gè)方面:

      *儀表;是否按公司要求等。

      *用語(yǔ):是否使用禮貌規(guī)范用語(yǔ)。

      *服務(wù):是否提供一流服務(wù)。

      *行政紀(jì)律:如考勤,有無(wú)遲到早退,穿著不得體,有無(wú)聊天,吃東西等不良行動(dòng)。

      *賣場(chǎng)維護(hù)。

      *售后服務(wù):發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是否能及時(shí)解決。

      五、活動(dòng)效果評(píng)估

      促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段,它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有,而是貫串于促銷的整個(gè)過(guò)程。

      評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行:

      1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。

      2、活動(dòng)對(duì)銷售的影響。

      3、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估。

      4、品牌價(jià)值的建立。

      5、結(jié)果分析:統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。

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