第一篇：銀行關于家電行業(yè)調研分析報告

一、家電行業(yè)特點

家電行業(yè)按照產(chǎn)品的不同可分為大家電和小家電，前者主要有：彩電、冰箱、冰柜、空調、洗衣機、家庭影院等；后者主要有：電風扇、微波爐、吸塵器、吸油煙機、熱水器、照相機、電飯鍋、燃氣灶等等。這類行業(yè)的特點是：

1、行業(yè)競爭日趨激烈。主要表現(xiàn)在家電企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、庫存積壓嚴重，銷售收入增加幅度低于銷售量的增長幅度，經(jīng)濟效益日趨下降，價格戰(zhàn)達到白熱化程度。

2、該行業(yè)屬于技術、勞動密集型行業(yè)。我國的家電企業(yè)在勞動力成本上占有優(yōu)勢，但在技術上落后于國外家電企業(yè)，表現(xiàn)在某些高端產(chǎn)品上為國外企業(yè)或國內(nèi)的外資企業(yè)所壟斷。

3、該行業(yè)已進入成熟期，參與者進入較為容易，競爭體現(xiàn)在品牌和服務上，企業(yè)重視企業(yè)形象和產(chǎn)品的宣傳，廣告費用占銷售收入的比重較大。如：2000年1-7月，海爾集團廣告投入7600萬元，科龍集團5100萬元，美的集團5000萬元。

4、該行業(yè)相對來說投資少，建設期短，一般1-2年即可建成投產(chǎn)，有的項目當年建設，當年即可投產(chǎn)。

5、行業(yè)集中度保持在較高水平，主要的大家電產(chǎn)品在行業(yè)中的地位相對穩(wěn)定，多數(shù)產(chǎn)品兩極分化的趨勢明顯，某些產(chǎn)品的集中度有所下降。今年上半年，電冰箱行業(yè)前5位企業(yè)海爾、科龍、新飛等的產(chǎn)量和銷量分別為559萬臺和552萬臺，占全國總量的比重均為64.6%（去年67.5%）；電冰柜行業(yè)海爾、澳柯瑪、新飛等的產(chǎn)銷量共計216臺，占全國總量的76.1%（去年81.8%）；空調器行業(yè)前5家企業(yè)海爾、美的、格力、海信等的產(chǎn)量779萬臺，占全國總量的36.9%（去年49%），銷量755萬臺，占比38.2%；洗衣機行業(yè)前5家企業(yè)海爾、小天鵝、榮事達等的產(chǎn)量478萬臺，占全國總量的72.2%（去年55.5%），今年一季度彩電行業(yè)前六家企業(yè)TCL、康佳、創(chuàng)維、長虹、海信、海爾的銷量占全國的65.7%。

6、行業(yè)中產(chǎn)品出口占較大比重，保持持續(xù)增長的趨勢。家電行業(yè)出口額占全部銷售收入的25%，今年上半年出口全面增長。6月份出口額達7.68億美元，仍保持同比20.4%的高增長率，1-6月份累計出口額44.41億美元，同比增長27.7%，遠遠高于各行業(yè)平均出口增長率水平。從分類產(chǎn)品看，微波爐、空調器、電冰箱這些傳統(tǒng)的出口大類產(chǎn)品增幅很高，出口占其全部銷量的比重較大，其中微波爐出口占總銷量的64.4%，空調器占29%，電冰箱占29.13%，洗衣機占16.8%。

7、入世對家電行業(yè)意味著更多的發(fā)展空間和市場機會。家電行業(yè)是一個全球化特征非常明顯的行業(yè)，市場化程度、對外開放程度極高，產(chǎn)業(yè)技術成熟。中國龐大的市場需求潛力，豐富、低廉但技術熟練的勞動力，以及完善的零部件供應體系，構成了中國家電行業(yè)的比較優(yōu)勢，使該行業(yè)成為中國最具國際競爭力和比較優(yōu)勢的制造部門之一。

8、家電行業(yè)是一個以組裝為主的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)工藝較為簡單，大部分企業(yè)組裝廠與主要零部件廠分立，垂直一體化程度低，上游產(chǎn)品多采用外購方式，整機產(chǎn)品附加值較低，利潤空間較校

二、行業(yè)宏觀情況和國家產(chǎn)業(yè)政策

（一）行業(yè)宏觀情況

家電行業(yè)總體運行較為平穩(wěn)，主要家電產(chǎn)品的產(chǎn)銷及進出口均保持一定比例的增長，今年上半年增幅最大的產(chǎn)品是空調器及空調壓縮機。上半年空調器產(chǎn)量2110萬臺，銷量1978萬臺，同比分別增長了49.9%和53.7%，產(chǎn)銷率93.7%；空調壓縮機產(chǎn)量1575萬臺，銷量1712萬臺，同比分別增長33%和27.7%，產(chǎn)銷率108.7%；電冰箱產(chǎn)量844萬臺，銷量833萬臺，同比分別增長8.6%和8%，產(chǎn)銷率98.7%；電冰柜產(chǎn)銷量284萬臺，同比分別增長10.6%和8.4%，產(chǎn)銷率100%；洗衣機產(chǎn)量662萬臺，銷量664萬臺，同比分別增長6.1%和3.6%，產(chǎn)銷率105.4%。

近幾年家電行業(yè)競爭一直不斷，以國內(nèi)品牌為主的價格戰(zhàn)此起彼伏，形式多種多樣。去年以來，競爭已經(jīng)從單純的顯性價格戰(zhàn)轉變?yōu)殡[性的價格戰(zhàn)，即以變相的讓利促銷活動代替以往的直接降價。今年上半年盡管多數(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)銷量較去年同期有較大幅度增長，但持續(xù)處于低位的價格水平導致全行業(yè)的銷售收入均低于銷售量的增長幅度，銷售利稅率繼續(xù)下降至5.33%，銷售利潤率2.13%，成本費用利潤率2..39%，成本費用/銷售收入89.41%。

近幾年中國家電業(yè)的內(nèi)需市場不暢，大家電產(chǎn)品的內(nèi)銷普遍下降，而出口則保持持續(xù)高速增長。出口企業(yè)中主要以家電著名企業(yè)和跨國公司的合資企業(yè)為主，行業(yè)集中度保持在較高水平，相對技術高端產(chǎn)品為跨國公司的合資企業(yè)所壟斷，洋品牌家電不斷向中國轉移產(chǎn)品生產(chǎn)線,建立家電研發(fā)中心。全行業(yè)庫存積壓嚴重,生產(chǎn)能力尤其是洗衣機、空調的生產(chǎn)能力過剩（空調業(yè)的生產(chǎn)廠家已達400多家，比去年同期增長1倍左右），全行業(yè)應收賬款凈額和產(chǎn)成品、存貨占壓資金在輕工業(yè)中均排在首位。在銷售渠道上，以北京國美、江蘇蘇寧、山東三聯(lián)為代表的家電商品銷售“大鱷”正加緊跑馬圈地，其目標是做成全國最大的家電連鎖銷售商。

（二）國家產(chǎn)業(yè)政策

因為家電行業(yè)的市場化、對外開放程度高，國家近幾年已不再對家電行業(yè)的發(fā)展加以限制，也不再象其他行業(yè)一樣提出鼓勵行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品、技術目錄。根據(jù)國際上家電市場的發(fā)展趨勢以及我國家電市場的現(xiàn)狀，預計未來行業(yè)將重點向以下方向發(fā)展：

總體來講，將圍繞大家電和關鍵零部件，采用先進技術和工藝，加大技術創(chuàng)新和改造力度，開發(fā)適應不同消費層次需求的高效、節(jié)能、環(huán)保、低噪音家電系列產(chǎn)品，隨著信息技術的發(fā)展，高檔家電產(chǎn)品將實現(xiàn)網(wǎng)絡的升級，使家電產(chǎn)品在網(wǎng)絡支持的條件下，更加智能化、人性化。

1、一方面，發(fā)展技術含量高、功能全、款式新，跟蹤國際潮流、產(chǎn)品質量和檔次高的家電產(chǎn)品。

（1）電冰箱發(fā)展300升以上大容積、新款、多門、多溫區(qū)、多功能的低噪音節(jié)能環(huán)保型冰箱。目前電冰箱的社會保有量已達

1.2億臺，今后幾年的需求趨勢是：城市以更新為主，農(nóng)村以普及為主。

（2）洗衣機。我國洗衣機洗凈度高是一大特點，但外觀、噪音、平均無故障時間、用電量、用水量等指標與國外有差距，今后發(fā)展的重點是5公斤以上或2公斤以下，多功能、款式新、智能化程度高，具有新型結構水流技術的靜音波輪式全自動洗衣機、攪拌式洗衣機和滾筒式洗衣機。多功能指：去污能力多樣化（去血漬、奶漬等）、控制方式多樣化（電動、電子、模糊電腦控制等），外觀造型多樣化。

（3）空調器。重點發(fā)展智能、模糊、變頻分體機，靜音窗式空調和單元式空調一體機。

（4）彩電。發(fā)展大屏幕超平、純平彩電、等離子彩電、大屏幕背投、SDTV、HDTV、數(shù)字機頂盒、與之相配套的專用集成電路、中清晰度CpT，高清晰度CpT、平板顯示屏、變頻頭等。

（5）小家電主要發(fā)展模糊控制多功能微波爐、電飯鍋、智能節(jié)水洗碗機等。

2、另一方面，發(fā)展大眾化的家電產(chǎn)品，主要是實用、經(jīng)濟、安全，適用農(nóng)村的使用環(huán)境，具有擴大市場份額的潛力。如容積適中的冰箱，經(jīng)濟型全自動洗衣機，電風扇及電熱毯等產(chǎn)品。

三、貸款成功必須具備的條件

（一）項目貸款

1、產(chǎn)品技術含量高，具有自主知識產(chǎn)權，并具有后續(xù)開發(fā)能力，保證技術在較長時間內(nèi)不落后；

2、產(chǎn)品潛在生命周期比較長，產(chǎn)品替代性小；

3、生產(chǎn)能力較大，具有一定規(guī)模效益，產(chǎn)品的消費群體應足夠大；

4、產(chǎn)品上游零配件的供應不僅要有保證，還應具有質量和價格優(yōu)勢;

5、產(chǎn)品應有一定比例的出口;

6、借款人應有不少于25%的自籌資本金和30%的鋪底流動資金;

7、抵押、擔保落實，測算的項目內(nèi)部收益率、投資收益率、盈虧平衡點等財務指標應高于行業(yè)平均水平。

（二）授信

1、企業(yè)處于行業(yè)領先地位，主營產(chǎn)品的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷率和市場占有率較高；

2、企業(yè)具有行業(yè)知名品牌。2000年我國部分家電品牌價值評估如下：海爾330億元、長虹260億元，科龍、容聲148億元，TCL106億元，康佳95億元，美的64億元，小天鵝57億元；

3、企業(yè)主營業(yè)務突出，管理水平較多，財務狀況良好；

4、企業(yè)銷售網(wǎng)絡發(fā)達、先進、科學，銷售渠道暢通，售后服務隊伍健全，服務水平和質量較高；

5、授信應主要向上市公司傾斜，信貸品種側重于貼現(xiàn)和有真實貿(mào)易背景的貿(mào)易融資和銀行承兌業(yè)務；

6、總量應限制在授信控制量之內(nèi)，同時抵押、擔保條件落實。

四、貸款風險點和防范措施

（一）市場風險

家電行業(yè)競爭激烈，據(jù)有關部門對今年上半年68種主要家電商品的供求排隊情況表明，供求基本平衡的只有5種，僅占7.4%，主要是35英寸超平彩電、35英寸純平彩電、投影電視機、移動（手持）電視機和家用攝影機，供過于求的達63種，占排隊總數(shù)的92.6%，供求矛盾尤為突出的是洗衣機和空調器。供求矛盾造成家電產(chǎn)品大量積壓，應收賬款不斷增加，價格一降再降，市場風險日益增大。

在審批項目貸款時應著重于產(chǎn)品的結構分析，看是屬于行業(yè)優(yōu)先發(fā)展的新型家電、升級換代產(chǎn)品，還是落后飽和的大陸產(chǎn)品，重點分析新產(chǎn)品的消費群體，消費地域和消費數(shù)量，對消費群體的收入狀況、消費水平和習慣應心中有數(shù)，對消費地域的經(jīng)濟增長作出準確判斷和預測，對消費數(shù)量做出合理的評估，要避免以經(jīng)濟增長速度代替需求量增長率的簡單做法，更要注意避免收入測算中的高估冒算，尤其是要合理確定產(chǎn)品價格、達產(chǎn)期以及達產(chǎn)期間的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷率，在此基礎上做好敏感性分析。

對授信業(yè)務應重點分析企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場定位，產(chǎn)品結構、個性化程度，市場占有率，銷售網(wǎng)絡和渠道，產(chǎn)品成本的比較競爭優(yōu)勢，上游家電零配件供應情況等等。

（二）管理風險

目前家電企業(yè)有種規(guī)模擴張的沖動，產(chǎn)品種類越來越多，涉足領域越來越廣。有的已遠遠超出了家電的范疇，開始生產(chǎn)汽車、摩托車、廚房設備、藥品、手機、電話，從事金融、房地產(chǎn)開發(fā)、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)。應該說，產(chǎn)品線的擴展，產(chǎn)品規(guī)格型號的增加，擴大了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，增加了企業(yè)的贏利能力，但不圍繞自身的核心優(yōu)勢，不能有效地整合相關資源盲目擴張，無疑會造成人才的匱乏、管理的脫節(jié)、加大企業(yè)經(jīng)營風險。家電行業(yè)昔日的龍頭老大長虹的衰落（從全國電子百強第一滑落到八、九位，曾經(jīng)還是全球前三位的彩電大王）就是由于其“大企業(yè)脖的管理不善而造成的。想反，ST廈華1999年投巨資開發(fā)了我國第一部GSM數(shù)字移動手機，導致連年虧損，但今年以來，公司把經(jīng)營重點轉移到了彩電主業(yè)上來，繼上半年扭虧增盈之后，第三季度又實現(xiàn)凈利潤1357萬元。

在審批企業(yè)授信業(yè)務時，應重點分析企業(yè)的主營業(yè)務，根據(jù)其銷售收入、利潤、流動資金等指標占其總量的比例，判斷其主營業(yè)務是否突出。要了解企業(yè)的重大建設項目，重要體制改革，重大法律訴訟和人事調整。了解企業(yè)重要的管理制度、經(jīng)營方針和策略，從中分析企業(yè)領導層的管理水平和能力。要從企業(yè)的財務分析中發(fā)現(xiàn)其管理方面的薄弱環(huán)節(jié)，比如，一方面長期持有大量的存款，另一方面授信數(shù)額又在不斷增加。對以上管理漏洞較多，盲目擴張的企業(yè)，我行授信數(shù)額可保持在原有存量水平，不能隨其擴張而無限擴張。

（三）財務風險

因為對項目或企業(yè)財務狀況和變化情況分析、推測不準而導致的風險往往成為項目貸款和授信業(yè)務的主要風險之一。

把握項目貸款財務風險的關鍵是要把項目經(jīng)營期內(nèi)的成本打足、收入壓實。家電行業(yè)的零配件供應來自多家客戶，目前似乎是買方市場，但就某一新型家電產(chǎn)品的主要零配件來說，存在著買、賣市場轉換的可能，至少在某一段時期內(nèi)，零配件價格是向著賣方有利的方向發(fā)展，如近期彩色顯象管價格的回升，就說明了這一點。對管理費用、財務費用的測算不能僅僅以經(jīng)驗數(shù)據(jù)為判斷依據(jù)，如按照營銷費用、研發(fā)費用占銷售收入的比例來計算投入，這就忽視了新項目在產(chǎn)品宣傳、研發(fā)方面的投入肯定比老產(chǎn)品大的一般規(guī)律，因此對成本的測算一定要進行全面、動態(tài)、個別分析。在收入測算方面，若有同類產(chǎn)品參照的，可按照目前的價格并根據(jù)價格走勢和規(guī)律進行合理預測，對新產(chǎn)品價格的確定，應分析消費結構、消費群體和收入水平、消費習慣、產(chǎn)品的替代性、替代產(chǎn)品

價格等等，切勿高估。

對授信業(yè)務除分析授信控制總量、資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率、總資產(chǎn)報酬率、銷售凈利率外，還應重點分析以下兩個方面：一是應收、應付帳款分析。家電企業(yè)間相互拖欠嚴重，巨額應收帳款會對企業(yè)資金周轉、效益、授信需要量產(chǎn)生重大影響，要分析企業(yè)應收帳款的帳齡、結構，對應收帳款周轉率很低、帳齡較長的企業(yè)應格外慎重。同時還應關注大股東巨額占用股份公司資金的情況及集團內(nèi)企業(yè)間關聯(lián)交易情況，如容聲集團占用科龍電器資金12.6億元，成為科龍去年虧損15億元的主要影響因素之一；二是存貨分析。有的家電企業(yè)在市場份額做大的主導思想下，開足馬力生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品入庫，旺季時候再消化，消化不了再在淡季降價，形成生產(chǎn)、儲備、降價的惡性循環(huán)，最終導致巨額虧損。因此要根據(jù)其主要產(chǎn)品作出季節(jié)性分析，對某時段大比例增加的存貨

應了解其原因。

（四）投資風險

在項目評估投資估算中，存在著高估和低估的兩種傾向。對家電行業(yè)來說因為建設期較短，低估的可能性不大。高估投資有客觀對項目設備、安裝、土建等投資把握不準、估價過高的原因，也有主觀擴大投資總額，相應減少自籌比例甚至欺騙國家貸款貼息的原因。

在項目審查中，應根據(jù)同行業(yè)情況逐項對投資進行核對，實事求是確定不可預見費（家電行業(yè)應該較?。？筛鶕?jù)家電行業(yè)平均的資產(chǎn)周轉率，分析達產(chǎn)后一定規(guī)模的銷售收入所應投入的總資產(chǎn)數(shù)額，以此核對項目總投資是否高估。同時還應從股東各方的經(jīng)營狀況，贏利水平判斷其自籌的能力及到位計劃。應該說固定資產(chǎn)自籌25%，鋪底流動資金自籌30%是我行要求的最低比例，但不一定是最好比例。審批時可綜合根據(jù)借款人的資信、產(chǎn)品市場潛力、贏利能力及擔保措施等因素適當上調比例，有的可要求自籌資金先于我行貸款到位。

（五）技術風險

目前家電行業(yè)的競爭是價格競爭，隨著讓利空間越來越少，將來的競爭將主要是技術和服務的競爭，因此技術的先進與否也是影響項目成敗的關鍵因素。

分析技術的先進性應看是否具有專利許可，在國際、國內(nèi)是否領先，技術的模仿性如何，替代性如何，技術的壽命期要相對較長，屬于技術功能增加的新產(chǎn)品應有助于產(chǎn)品主要功能質量的提高，有助于充分利用客觀環(huán)境條件，具有功能的可并性，避免相同功能在不同家電品種上的重復出現(xiàn)（如DVD的功能可以合并到電視機上）。總之技術創(chuàng)新，不能單單是新，必須要實用。同時對項目技術的分析還應包括對產(chǎn)品零部件技術先進性和質量分析。

在授信業(yè)務中，對企業(yè)技術先進性的分析應主要以研發(fā)密集度為主，即研發(fā)投入占銷售收入的比重。索尼成功的關鍵就在于保持技術領先，不斷增加產(chǎn)品附加值，其研發(fā)密集度達到了10%以上，國際上家電行業(yè)研發(fā)密集度一般在6%-8%之間，我國平均在1%-2%左右，其中美菱股份近10%，海爾集團為6.6%，海信集團為5-8%，研發(fā)密集度高的自然在技術上占有優(yōu)勢地位。

五、家電行業(yè)貸款主要參考指標

根據(jù)對海爾集團、海信集團、春蘭集團、長虹集團、小天鵝集團、TCL集團、美的集團、澳柯瑪集團、深圳康佳、科龍電器、格力電器、新飛電器公司等12家公司調查，有關指標平均如下：

（一）生產(chǎn)能力利用率：68.1%；

（二）產(chǎn)銷率：92%；

（三）研發(fā)密集度（技術研發(fā)費用占銷售收入的比例）：3%

（四）廣告費占銷售收入比例：1.36%

（五）銷售凈利潤率：2.4%；

（六）資產(chǎn)負債率：50.7%，行業(yè)滿意值65%，不允許值85%；

（七）流動比率：147%，行業(yè)滿意值150%，不允許值100%；

（八）速動比率：104%，行業(yè)滿意值100%，不允許值50%；

（九）總資產(chǎn)報酬率：4.1%，行業(yè)滿意值12%，不允許值4%；

（十）應收賬款周轉率：9.9，行業(yè)滿意值2.4，不允許值0.8。

六、其他需關注的問題

（一）今年8月底歐盟已允許有限度地對我國彩電產(chǎn)品進行市場開放。據(jù)了解，目前歐盟彩電市場大約每年需要量在2000萬臺左右，市場銷售額在70億歐元，我國彩電產(chǎn)品具備良好的性價比，在成本上占據(jù)相當?shù)膬?yōu)勢，此次歐盟市場的開放將對我國彩電產(chǎn)品的出口產(chǎn)生積極的影響。目前，允許中國彩電進入歐盟市場的企業(yè)有廈華、長虹、海爾、海信、康佳、創(chuàng)維和TCL共7家，他們的產(chǎn)銷量占全國彩電市場的90%左右，此次被獲準進入歐盟市場的配額雖然僅為40萬臺，但這畢竟是個良好的開端。

（二）關于貸款主體和擔保問題。家電企業(yè)組織結構復雜，子公司層數(shù)眾多，上市公司不少。我行的貸款和授信應區(qū)別對待，對于行業(yè)中領先的家電企業(yè)可以采取集團統(tǒng)借統(tǒng)還的信用形式（下屬公司貸款由集團公司擔保），盡量向上

市股份公司分配使用，有條件的可采取上市股份公司貸款，集團公司擔保。對于一般的家電企業(yè)應落實好可靠的擔保、抵押措施。

（三）關于保理業(yè)務。因為家電企業(yè)應收帳款的對象主要是分銷商、商業(yè)企業(yè)等，其資金周轉較為困難，行業(yè)競爭激烈，效益一般。因此，對其開展保理業(yè)務一定要慎重，在目前條件不成熟情況下，盡量不做。

第二篇：銀行關于家電行業(yè)調研分析報告

一、家電行業(yè)特點 家電行業(yè)按照產(chǎn)品的不同可分為大家電和小家電，前者主要有：彩電、冰箱、冰柜、空調、洗衣機、家庭影院等；后者主要有：電風扇、微波爐、吸塵器、吸油煙機、熱水器、照相機、電飯鍋、燃氣灶等等。這類行業(yè)的特點是：

1、行業(yè)競爭日趨激烈。主要表現(xiàn)在家電企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、庫存積壓嚴重，銷售收入增加幅度低于銷售量的增長幅度，經(jīng)濟效益日趨下降，價格戰(zhàn)達到白熱化程度。

2、該行業(yè)屬于技術、勞動密集型行業(yè)。我國的家電企業(yè)在勞動力成本上占有優(yōu)勢，但在技術上落后于國外家電企業(yè)，表現(xiàn)在某些高端產(chǎn)品上為國外企業(yè)或國內(nèi)的外資企業(yè)所壟斷。

3、該行業(yè)已進入成熟期，參與者進入較為容易，競爭體現(xiàn)在品牌和服務上，企業(yè)重視企業(yè)形象和產(chǎn)品的宣傳，廣告費用占銷售收入的比重較大。如：2000年1-7月，海爾集團廣告投入7600萬元，科龍集團5100萬元，美的集團5000萬元。

4、該行業(yè)相對來說投資少，建設期短，一般1-2年即可建成投產(chǎn)，有的項目當年建設，當年即可投產(chǎn)。

5、行業(yè)集中度保持在較高水平，主要的大家電產(chǎn)品在行業(yè)中的地位相對穩(wěn)定，多數(shù)產(chǎn)品兩極分化的趨勢明顯，某些產(chǎn)品的集中度有所下降。今年上半年，電冰箱行業(yè)前5位企業(yè)海爾、科龍、新飛等的產(chǎn)量和銷量分別為559萬臺和552萬臺，占全國總量的比重均為64.6%（去年67.5%）；電冰柜行業(yè)海爾、澳柯瑪、新飛等的產(chǎn)銷量共計216臺，占全國總量的76.1%（去年81.8%）；空調器行業(yè)前5家企業(yè)海爾、美的、格力、海信等的產(chǎn)量779萬臺，占全國總量的36.9%（去年49%），銷量755萬臺，占比38.2%；洗衣機行業(yè)前5家企業(yè)海爾、小天鵝、榮事達等的產(chǎn)量478萬臺，占全國總量的72.2%（去年55.5%），今年一季度彩電行業(yè)前六家企業(yè)TCL、康佳、創(chuàng)維、長虹、海信、海爾的銷量占全國的65.7%。

6、行業(yè)中產(chǎn)品出口占較大比重，保持持續(xù)增長的趨勢。家電行業(yè)出口額占全部銷售收入的25%，今年上半年出口全面增長。6月份出口額達7.68億美元，仍保持同比20.4%的高增長率，1-6月份累計出口額44.41億美元，同比增長27.7%，遠遠高于各行業(yè)平均出口增長率水平。從分類產(chǎn)品看，微波爐、空調器、電冰箱這些傳統(tǒng)的出口大類產(chǎn)品增幅很高，出口占其全部銷量的比重較大，其中微波爐出口占總銷量的64.4%，空調器占29%，電冰箱占29.13%，洗衣機占16.8%。

7、入世對家電行業(yè)意味著更多的發(fā)展空間和市場機會。家電行業(yè)是一個全球化特征非常明顯的行業(yè)，市場化程度、對外開放程度極高，產(chǎn)業(yè)技術成熟。中國龐大的市場需求潛力，豐富、低廉但技術熟練的勞動力，以及完善的零部件供應體系，構成了中國家電行業(yè)的比較優(yōu)勢，使該行業(yè)成為中國最具國際競爭力和比較優(yōu)勢的制造部門之一。

8、家電行業(yè)是一個以組裝為主的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)工藝較為簡單，大部分企業(yè)組裝廠與主要零部件廠分立，垂直一體化程度低，上游產(chǎn)品多采用外購方式，整機產(chǎn)品附加值較低，利潤空間較小。

二、行業(yè)宏觀情況和國家產(chǎn)業(yè)政策

（一）行業(yè)宏觀情況 家電行業(yè)總體運行較為平穩(wěn)，主要家電產(chǎn)品的產(chǎn)銷及進出口均保持一定比例的增長，今年上半年增幅最大的產(chǎn)品是空調器及空調壓縮機。上半年空調器產(chǎn)量2110萬臺，銷量1978萬臺，同比分別增長了49.9%和53.7%，產(chǎn)銷率93.7%；空調壓縮機產(chǎn)量1575萬臺，銷量1712萬臺，同比分別增長33%和27.7%，產(chǎn)銷率108.7%；電冰箱產(chǎn)量844萬臺，銷量833萬臺，同比分別增長8.6%和8%，產(chǎn)銷率98.7%；電冰柜產(chǎn)銷量284萬臺，同比分別增長10.6%和8.4%，產(chǎn)銷率100%；洗衣機產(chǎn)量662萬臺，銷量664萬臺，同比分別增長6.1%和3.6%，產(chǎn)銷率105.4%。近幾年家電行業(yè)競爭一直不斷，以國內(nèi)品牌為主的價格戰(zhàn)此起彼伏，形式多種多樣。去年以來，競爭已經(jīng)從單純的顯性價格戰(zhàn)轉變?yōu)殡[性的價格戰(zhàn)，即以變相的讓利促銷活動代替以往的直接降價。今年上半年盡管多數(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)銷量較去年同期有較大幅度增長，但持續(xù)處于低位的價格水平導致全行業(yè)的銷售收入均低于銷售量的增長幅度，銷售利稅率繼續(xù)下降至5.33%，銷售利潤率2.13%，成本費用利潤率2..39%，成本費用/銷售收入89.41%。近幾年中國家電業(yè)的內(nèi)需市場不暢，大家電產(chǎn)品的內(nèi)銷普遍下降，而出口則保持持續(xù)高速增長。出口企業(yè)中主要以家電著名企業(yè)和跨國公司的合資企業(yè)為主，行業(yè)集中度保持在較高水平，相對技術高端產(chǎn)品為跨國公司的合資企業(yè)所壟斷，洋品牌家電不斷向中國轉移產(chǎn)品生產(chǎn)線,建立家電研發(fā)中心。全行業(yè)庫存積壓嚴重,生產(chǎn)能力尤其是洗衣機、空調的生產(chǎn)能力過剩（空調業(yè)的生產(chǎn)廠家已達400多家，比去年同期增長1倍左右），全行業(yè)應收賬款凈額和產(chǎn)成品、存貨占壓資金在輕工業(yè)中均排在首位。在銷售渠道上，以北京國美、江蘇蘇寧、山東三聯(lián)為代表的家電商品銷售“大鱷”正加緊跑馬圈地，其目標是做成全國最大的家電連鎖銷售商。

（二）國家產(chǎn)業(yè)政策 因為家電行業(yè)的市場化、對外開放程度高，國家近幾年已不再對家電行業(yè)的發(fā)展加以限制，也不再象其他行業(yè)一樣提出鼓勵行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品、技術目錄。根據(jù)國際上家電市場的發(fā)展趨勢以及我國家電市場的現(xiàn)狀，預計未來行業(yè)將重點向以下方向發(fā)展： 總體來講，將圍繞大家電和關鍵零部件，采用先進技術和工藝，加大技術創(chuàng)新和改造力度，開發(fā)適應不同消費層次需求的高效、節(jié)能、環(huán)保、低噪音家電系列產(chǎn)品，隨著信息技術的發(fā)展，高檔家電產(chǎn)品將實現(xiàn)網(wǎng)絡的升級，使家電產(chǎn)品在網(wǎng)絡支持的條件下，更加智能化、人性化。

1、一方面，發(fā)展技術含量高、功能全、款式新，跟蹤國際潮流、產(chǎn)品質量和檔次高的家電產(chǎn)品。（1）電冰箱發(fā)展300升以上大容積、新款、多門、多溫區(qū)、多功能的低噪音節(jié)能環(huán)保型冰箱。目前電冰箱的社會保有量已達1.2億臺，今后幾年的需求趨勢是：城市以更新為主，農(nóng)村以普及為主。（2）洗衣機。我國洗衣機洗凈度高是一大特點，但外觀、噪

收、應付帳款分析。家電企業(yè)間相互拖欠嚴重，巨額應收帳款會對企業(yè)資金周轉、效益、授信需要量產(chǎn)生重大影響，要分析企業(yè)應收帳款的帳齡、結構，對應收帳款周轉率很低、帳齡較長的企業(yè)應格外慎重。同時還應關注大股東巨額占用股份公司資金的情況及集團內(nèi)企業(yè)間關聯(lián)交易情況，如容聲集團占用科龍電器資金12.6億元，成為科龍去年虧損15億元的主要影響因素之一；二是存貨分析。有的家電企業(yè)在市場份額做大的主導思想下，開足馬力生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品入庫，旺季時候再消化，消化不了再在淡季降價，形成生產(chǎn)、儲備、降價的惡性循環(huán)，最終導致巨額虧損。因此要根據(jù)其主要產(chǎn)品作出季節(jié)性分析，對某時段大比例增加的存貨 應了解其原因。

（四）投資風險 在項目評估投資估算中，存在著高估和低估的兩種傾向。對家電行業(yè)來說因為建設期較短，低估的可能性不大。高估投資有客觀對項目設備、安裝、土建等投資把握不準、估價過高的原因，也有主觀擴大投資總額，相應減少自籌比例甚至欺騙國家貸款貼息的原因。在項目審查中，應根據(jù)同行業(yè)情況逐項對投資進行核對，實事求是確定不可預見費（家電行業(yè)應該較?。??？筛鶕?jù)家電行業(yè)平均的資產(chǎn)周轉率，分析達產(chǎn)后一定規(guī)模的銷售收入所應投入的總資產(chǎn)數(shù)額，以此核對項目總投資是否高估。同時還應從股東各方的經(jīng)營狀況，贏利水平判斷其自籌的能力及到位計劃。應該說固定資產(chǎn)自籌25%，鋪底流動資金自籌30%是我行要求的最低比例，但不一定是最好比例。審批時可綜合根據(jù)借款人的資信、產(chǎn)品市場潛力、贏利能力及擔保措施等因素適當上調比例，有的可要求自籌資金先于我行貸款到位。

（五）技術風險 目前家電行業(yè)的競爭是價格競爭，隨著讓利空間越來越少，將來的競爭將主要是技術和服務的競爭，因此技術的先進與否也是影響項目成敗的關鍵因素。分析技術的先進性應看是否具有專利許可，在國際、國內(nèi)是否領先，技術的模仿性如何，替代性如何，技術的壽命期要相對較長，屬于技術功能增加的新產(chǎn)品應有助于產(chǎn)品主要功能質量的提高，有助于充分利用客觀環(huán)境條件，具有功能的可并性，避免相同功能在不同家電品種上的重復出現(xiàn)（如DVD的功能可以合并到電視機上）?？傊夹g創(chuàng)新，不能單單是新，必須要實用。同時對項目技術的分析還應包括對產(chǎn)品零部件技術先進性和質量分析。在授信業(yè)務中，對企業(yè)技術先進性的分析應主要以研發(fā)密集度為主，即研發(fā)投入占銷售收入的比重。索尼成功的關鍵就在于保持技術領先，不斷增加產(chǎn)品附加值，其研發(fā)密集度達到了10%以上，國際上家電行業(yè)研發(fā)密集度一般在6%-8%之間，我國平均在1%-2%左右，其中美菱股份近10%，海爾集團為6.6%，海信集團為5-8%，研發(fā)密集度高的自然在技術上占有優(yōu)勢地位。

五、家電行業(yè)貸款主要參考指標 根據(jù)對海爾集團、海信集團、春蘭集團、長虹集團、小天鵝集團、TCL集團、美的集團、澳柯瑪集團、深圳康佳、科龍電器、格力電器、新飛電器公司等12家公司調查，有關指標平均如下：

（一）生產(chǎn)能力利用率： 68.1%；

（二）產(chǎn)銷率： 92%；

（三）研發(fā)密集度（技術研發(fā)費用占銷售收入的比例）：3%

（四）廣告費占銷售收入比例： 1.36%

（五）銷售凈利潤率：2.4%；

（六）資產(chǎn)負債率：50.7%，行業(yè)滿意值65%，不允許值85%；

（七）流動比率：147%，行業(yè)滿意值150%，不允許值100%；

（八）速動比率：104%，行業(yè)滿意值100%，不允許值50%；

（九）總資產(chǎn)報酬率：4.1%，行業(yè)滿意值12%，不允許值4%；

（十）應收賬款周轉率：9.9，行業(yè)滿意值2.4，不允許值0.8。

六、其他需關注的問題

（一）今年8月底歐盟已允許有限度地對我國彩電產(chǎn)品進行市場開放。據(jù)了解，目前歐盟彩電市場大約每年需要量在2000萬臺左右，市場銷售額在70億歐元，我國彩電產(chǎn)品具備良好的性價比，在成本上占據(jù)相當?shù)膬?yōu)勢，此次歐盟市場的開放將對我國彩電產(chǎn)品的出口產(chǎn)生積極的影響。目前，允許中國彩電進入歐盟市場的企業(yè)有廈華、長虹、海爾、海信、康佳、創(chuàng)維和TCL共7家，他們的產(chǎn)銷量占全國彩電市場的90%左右，此次被獲準進入歐盟市場的配額雖然僅為40萬臺，但這畢竟是個良好的開端。

（二）關于貸款主體和擔保問題。家電企業(yè)組織結構復雜，子公司層數(shù)眾多，上市公司不少。我行的貸款和授信應區(qū)別對待，對于行業(yè)中領先的家電企業(yè)可以采取集團統(tǒng)借統(tǒng)還的信用形式（下屬公司貸款由集團公司擔保），盡量向上市股份公司分配使用，有條件的可采取上市股份公司貸款，集團公司擔保。對于一般的家電企業(yè)應落實好可靠的擔保、抵押措施。

（三）關于保理業(yè)務。因為家電企業(yè)應收帳款的對象主要是分銷商、商業(yè)企業(yè)等，其資金周轉較為困難，行業(yè)競爭激烈，效益一般。因此，對其開展保理業(yè)務一定要慎重，在目前條件不成熟情況下，盡量不做。

銀行關于家電行業(yè)調研分析報告(第3頁)一文由004km.cn搜集整理，版權歸作者所有,轉載請注明出處!

第三篇：家電行業(yè)分析

1、二元化市場結構造成供給相對過剩

我國農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平遠遠落后于城市，而且城鄉(xiāng)收入差距還有日益擴 大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主 要家電產(chǎn)品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農(nóng)村地區(qū)卻始終保持著較低的家電保 有水平，家電產(chǎn)品的邊際需求也長期得不到提高。在農(nóng)民購買力嚴重不足的條件制 約下，家電生產(chǎn)企業(yè)只能將精力集中于競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了 城市市場供給相對過剩的現(xiàn)象，價格大戰(zhàn)、概念炒作、囤積居奇等現(xiàn)象成了家電行 業(yè)特有的風景。

從家電產(chǎn)品的保有水平來看，我國家電行業(yè)未來的主戰(zhàn)場毫無疑問在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業(yè)再獲得一次高速成長的機會。但基于農(nóng) 民收入在短期內(nèi)仍無法迅速提升的現(xiàn)實，預計今后相當長的一段時間內(nèi)我國家電市 場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。

2、家電生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況出現(xiàn)明顯分化

在家電業(yè)蓬勃發(fā)展的20世紀80年代中后期和20世紀90年代前期，家電

企業(yè)幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現(xiàn)了規(guī)模擴張。但從20世紀90年代中后 期開始，由于城市市場趨于飽和，家電產(chǎn)品供大于求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品價格都有較大幅度的下降，企業(yè)利潤水平也逐年降低，最終導致家電生產(chǎn)企業(yè)利潤持續(xù)下滑，有的甚至已經(jīng)出 現(xiàn)了巨額虧損。

事實上，家電業(yè)從1998年開始就出現(xiàn)了行業(yè)萎縮的現(xiàn)象。而到了2000

年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業(yè)浮出水面。在行業(yè)整體不景氣的同時，我 們也注意到還有一批企業(yè)仍在實現(xiàn)著發(fā)展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠 其多元化產(chǎn)品組合、國際化營銷思路和完善的售后服務體系在激烈的市場競爭中贏 得了主動，實現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)步增長、規(guī)模不斷擴大的目標，在不太景氣的家電行業(yè)中 成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷 豐富的產(chǎn)品組合，一舉在白色家電和小家電領域取得了巨大的成功，成為了家電行 業(yè)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一。

筆者認為，家電企業(yè)目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進行有力的兼 并重組并加大產(chǎn)品開發(fā)的力度，家電行業(yè)仍是一個非常有希望的行業(yè)。

3、家電銷售渠道和價格決定機制發(fā)生了根本變化

伴隨著生產(chǎn)廠家間的激烈競爭，家電銷售網(wǎng)絡也在迅速發(fā)生著變化，家電銷售 網(wǎng)絡中傳統(tǒng)的百貨商場數(shù)量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。調查數(shù)據(jù)表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網(wǎng)點中所占比例高達65％，在數(shù)量上已經(jīng)成為了家電經(jīng)銷網(wǎng)點的絕對主體。家電專賣店發(fā)展如此迅速，許多業(yè) 內(nèi)人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業(yè)的銷售分公司和超級市場 也獲得了較快的發(fā)展，而作為傳統(tǒng)家電經(jīng)銷主力的百貨商場數(shù)量比例卻在不斷縮減，有的百貨商場甚至已經(jīng)放棄了家電經(jīng)營。調研數(shù)據(jù)還表明，目前多數(shù)家電經(jīng)銷網(wǎng) 點經(jīng)營狀況平平，能維持正常經(jīng)營的網(wǎng)點只占到總數(shù)的七成左右，原因是近幾年來 家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經(jīng)營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的 銷售網(wǎng)點，基本上處在薄利經(jīng)營的境況中。

另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯(lián)等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產(chǎn)品的價格決定機制也隨之發(fā)生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大并具備 了一定壟斷實力的情況下，產(chǎn)品價格已不再由制造商自己說了算了，在零售商規(guī)模 普遍較大的中心城市，家電產(chǎn)品的價格決定機制已經(jīng)開始由制造商單獨制定向制造 商和銷售商協(xié)議制定轉變。而且可以預見，隨著網(wǎng)上銷售、會員直銷等先進銷售方 式的逐步開展，家電產(chǎn)品的價格決定機制仍將不斷改變。

4、來自國際品牌的壓力不斷增大

在家電行業(yè)大舉擴張的時期，國產(chǎn)品牌以價格和營銷為武器，曾經(jīng)一度把洋品 牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產(chǎn)品國產(chǎn)品牌市場份額長期保 持在85％以上的較高水平，國內(nèi)家電企業(yè)一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的 威脅。

然而從1999年末開始，這一趨勢發(fā)生了實質性變化。伴隨著家電產(chǎn)品升級

換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術優(yōu)勢，悄無聲息地展開了對國內(nèi)市場的反撲。2000年中，在價格戰(zhàn)此起彼伏的彩電市場上，平均零售價格幾乎是國產(chǎn)同型彩 電一倍的索尼彩電其零售額份額連續(xù)數(shù)月位居國內(nèi)市場首位，其中索尼純平彩電在 最初上市的幾個月中市場份額一度占了純平彩電全部市場份額的80％以上，難怪 業(yè)內(nèi)人士急呼狼來了。

彩電市場如此，其他家電產(chǎn)品市場也如此。2000年中，伊萊克斯在冰箱市

場的月度零售份額一度位居三甲，惠而浦在洗衣機市場的排名也迅速提升，LG、三星在微波爐市場也逐漸崛起，這些事實都向我們明確無誤地表明了國際品牌已經(jīng) 開始大舉反撲的嚴峻現(xiàn)實，我國家電行業(yè)所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增 大。

小家電聯(lián)合促銷活動策劃案

策劃背景：

2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領域內(nèi)打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問題。

2006年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規(guī)劃的關鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能 否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關鍵。

康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達 150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位?？导哑桨宀孰娧映衏rt（顯像管電 視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。

面臨的問題：

家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！

康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：

如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？

如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務？

如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？

如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？

策略實施：

對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規(guī)律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎。

經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r 尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。

設計：在平板領域，技術出現(xiàn)同質的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛你）系列，標志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設 計大獎成為兩大主要傳播的形式。

服務：售前、售后服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現(xiàn)。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。

第二步：促銷有新意，實效更重要

實效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。

經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。

我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話“雙春兼閏月，結

婚好時年”。根據(jù)中國人的婚俗習慣，預計五一將出現(xiàn)結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消 費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。

五一過后，相關數(shù)據(jù)表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結婚人群。

第三步：策略的執(zhí)行

經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰(zhàn)略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。

（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當我們在尋覓如何在同質技術上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標準，720線成為高清平板的重要指標，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標準的2倍！

“雙倍高清”——國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機，占領行業(yè)至高點，實現(xiàn)在顯示技術 方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主 題。

在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質的經(jīng)典機型。

（2）促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷

返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。

最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內(nèi)容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關注的焦點，要實現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū) 隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端 的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。

那么，如何實現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現(xiàn)的結婚狂潮中，對目標消費者的生活形態(tài)和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。

新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月 游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太 適合統(tǒng)一做互動參與性質的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。

新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電 實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出 現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播 噱頭呢？這時，聯(lián)合促銷走進了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒有和小家電實現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎。

非延伸性品牌的強強聯(lián)合，可以鞏固品牌定位?？导言诩译婎I域側重視聽領域，美的在家電領域側重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以 鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點。無論一次促銷活動的大小，企業(yè)總要為此付出相應的成本。而聯(lián)合促 銷的費用一般是由雙方共同投入,相當于雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模 效應。聯(lián)合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規(guī)?；瘺_擊的效果。

當確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標題也自然天成，標題聯(lián)系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。

當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。

在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機。

本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳?；顒映鞘邪ǎ罕本⑸虾！V州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。

促銷的效果

開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：

康佳彩電，中國彩電行業(yè)的領導品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領導品牌，五一強強聯(lián)合促銷，為顧客提供國際品質的彩電和小家電——成為本次五一家電促 銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。

實際銷售效果：

五一促銷過后，經(jīng)過對各地經(jīng)銷商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實現(xiàn)了同期增長兩位數(shù)的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預定就實現(xiàn)了幾千臺的最好成績。

第四篇：我國家電行業(yè)調查分析報告

產(chǎn)品管理

我國家電行業(yè)調查分析報告 一．我國家電行業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）家電市場膨脹迅速

世界家電的生產(chǎn)土要集中在北美、亞洲和和西歐，全球83 ％的家電產(chǎn)品由這三個地區(qū)生產(chǎn)。其中，北美80 ％的產(chǎn)量集中在美國以及美墨邊境；歐洲則以意大利為制造中心；東歐以其廉價的勞動力和接近西歐市場兩大優(yōu)勢日漸興起；亞洲市場潛力巨大，當?shù)貏趧恿r格低廉，正在成為最大的家電生產(chǎn)基地。

家電行業(yè)的快速發(fā)展，使得中國止在以大國地位躋身全球家電市場。這得益于兩方面的因素：首先，從國內(nèi)市場看，GDP 較快的發(fā)展速度，有利十耐用消費品市場增長；房地產(chǎn)業(yè)保持較高的穩(wěn)定發(fā)展速度，有利于家用電器銷售；國家推行城鎮(zhèn)化．有利于家電產(chǎn)品增長；而富農(nóng)政策逐步生效，農(nóng)村市場開始啟動；可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實施節(jié)能產(chǎn)品標準，促進了家電產(chǎn)品的更新。其次，從國際市場看，家電作為家庭必條品需求穩(wěn)定，全球市場穩(wěn)定增長；跨國公司原產(chǎn)地轉移，中國產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張；價格導向為中國的產(chǎn)品帶來了良好的機遇。中國的家電產(chǎn)品在全球貿(mào)易中的比重持續(xù)提升，正在成為世界家電大國。

（二）家電行業(yè)競爭激烈

經(jīng)過多年的發(fā)展，家電市場的競爭日趨激烈，主要表現(xiàn)在品牌、價格、終端市場和流通渠道上。家電的技術含量和質量一直是消費者關心的問題。．品牌

家電企業(yè)著力打造企業(yè)實力和品牌知名度，通過轟炸式的電視廣告不斷加深消費者的品牌認知，并通過終端建設來塑造品牌形象，渠道銷售競爭越演越烈。國美、大中等賣場成了家電品牌的競爭戰(zhàn)場。知名品牌在專柜建設方面狠下功夫，試圖營造人陛化和差異化的專柜氛圍，從專柜格局、燈光表現(xiàn)等細微之處塑造品牌形象，來留住消費者的腳步。專柜現(xiàn)場氛圍的營造，試圖給消費者提供了產(chǎn)品的附加價值，滿足消費者深層次的心理需求。同時，事件營銷、網(wǎng)絡營銷也日漸為家電行業(yè)吸納。．價格

家電行業(yè)的價格競爭激烈，外資品牌也參與其中，國內(nèi)品牌在價格上的優(yōu)勢正逐步喪失。激烈的價格戰(zhàn)使得家電行業(yè)正在走差異化發(fā)展的路線，多種家電品牌在技術、節(jié)能、健康等力面人做文章，新產(chǎn)品種類數(shù)量激增、推出步伐加快。差異化競爭策略止使家電銷售市場更

加豐富，也使家電市場特別是小家電市場擺脫曾經(jīng)的低級競爭，促進了家電市場的完善和發(fā)展。．終端市場

終端市場的熱點為家電套裝銷售趨勢日漸清晰。家電套裝銷售，是品牌、價格、服務和品質消費的必然產(chǎn)物。近年家電超市的快速成氏，也從增強了家電套裝銷售的信心。4 流通渠道

家電市場營銷與渠道一一賣場的合作非常密切。目前，賣場出現(xiàn)如下趨勢：

（1）惡性競爭

各家賣場由于門店集中不得不采取“盯梢”促銷，以“截殺”同行新店開張，一些地方存在殺價的惡性競爭。

（2）運營商與家電賣場競爭升溫

家電連鎖賣場與運營商的捆綁銷售合作，只是一種渠道合作。目前一些想扁平化的家電運營商也嘗試著在進入四級市場時，通常直接尋找縣級經(jīng)銷商。這種直接找經(jīng)銷商的模式降低了縱向成本，增加了對市場控制的力度，但也對家電企業(yè)的管理也提出了更高的要求。

（3）家電賣場競爭新模式浮出水面

國家目前陸續(xù)推出利用節(jié)假日進行全國壓價銷售的模式，如蘇寧的“普惠價格＋高端產(chǎn)品＋全國聯(lián)動服務”模式。此外，事件營銷、網(wǎng)絡營銷也日益被廣大商家所接受。

（三）小家電發(fā)展尤為迅速

隨著人們經(jīng)濟水平的提高，對生活要求也隨之提高，小家電快速進入消費者家庭。從市場需求量上看，歐洲平均每家有30 多種小家電，而在中國平均每家僅有3 一4 種小家電。在大家電市場日趨飽和、受人民幣升值以及經(jīng)濟發(fā)展帶來的則富增民、國家鼓勵消費政策的出臺等環(huán)境下，業(yè)內(nèi)人士指出，今后2 年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金時期，年需求量增幅在300 / 0 以上，2007 年國內(nèi)小家電銷售額將達到1000 億元，市場潛力巨大。

中國小家電市場己逐漸步入快速成民期，成為中國家電企業(yè)利潤增長的又一主要源泉，但中國小家電liJ 場的發(fā)展還遠不如傳統(tǒng)大家電產(chǎn)品市場發(fā)展成熟。

（四）家電行業(yè)網(wǎng)絡廣告投放情況

據(jù)艾瑞十2007 年1月25日最新發(fā)布的《 06 年網(wǎng)絡廣告投放十大行業(yè)》 數(shù)據(jù)顯示，家電在06 年的廣告表現(xiàn)與其所屬的人類消費電子類趨勢一致，并繼續(xù)保持該行業(yè)內(nèi)主力軍的地位。消費電子行業(yè)廣告投放2006 年與2005 年的變化趨勢基本吻合，但投放總額有所

增長。兩個9 月份廣告投放均達到了最高點，尤其是每年10 月的“黃金周”前后，是家電行業(yè)銷售的高峰期，也是各人品牌重點進行營銷競爭的時期。

二、我國家電行業(yè)現(xiàn)有問題分析

（一）二元化市場結構造成供給相對過剩

我國農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平遠遠落后于城市，而且城鄉(xiāng)收入差距還有日益擴大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主要家電產(chǎn)品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農(nóng)村地區(qū)卻始終保持著較低的家電保有水平，家電產(chǎn)品的邊際需求也長期得不到提高。在農(nóng)民購買力嚴重不足的條件制約下，家電生產(chǎn)企業(yè)只能將精力集中于競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了城市市場供給相對過剩的現(xiàn)象，價格大戰(zhàn)、概念炒作、囤積居奇等現(xiàn)象成了家電行業(yè)特有的風景。

從家電產(chǎn)品的保有水平來看，我國家電行業(yè)未來的主戰(zhàn)場毫無疑問在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業(yè)再獲得一次高速成長的機會。但基于農(nóng)民收入在短期內(nèi)仍無法迅速提升的現(xiàn)實，預計今后相當長的一段時間內(nèi)我國家電市場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。

（二）家電生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況出現(xiàn)明顯分化

在家電業(yè)蓬勃發(fā)展的20世紀80年代中后期和20世紀90年代前期，家電企業(yè)幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現(xiàn)了規(guī)模擴張。但從20世紀90年代中后期開始，由于城市市場趨于飽和，家電產(chǎn)品供大于求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品價格都有較大幅度的下降，企業(yè)利潤水平也逐年降低，最終導致家電生產(chǎn)企業(yè)利潤持續(xù)下滑，有的甚至已經(jīng)出現(xiàn)了巨額虧損。

事實上，家電業(yè)從1998年開始就出現(xiàn)了行業(yè)萎縮的現(xiàn)象。而到了2000年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業(yè)浮出水面。在行業(yè)整體不景氣的同時，我們也注意到還有一批企業(yè)仍在實現(xiàn)著發(fā)展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠其多元化產(chǎn)品組合、國際化營銷思路和完善的售后服務體系在激烈的市場競爭中贏得了主動，實現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)步增長、規(guī)模不斷擴大的目標，在不太景氣的家電行業(yè)中成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷豐富的產(chǎn)品組合，一舉在白色家電和小家電領域取得了巨大的成功，成為了家電行業(yè)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一。

（三）家電銷售渠道和價格決定機制發(fā)生了根本變化

伴隨著生產(chǎn)廠家間的激烈競爭，家電銷售網(wǎng)絡也在迅速發(fā)生著變化，家電銷售網(wǎng)絡中傳統(tǒng)的百貨商場數(shù)量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。

調查數(shù)據(jù)表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網(wǎng)點中所占比例高達65％，在數(shù)量上已經(jīng)成為了家電經(jīng)銷網(wǎng)點的絕對主體。家電專賣店發(fā)展如此迅速，許多業(yè)內(nèi)人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業(yè)的銷售分公司和超級市場也獲得了較快的發(fā)展，而作為傳統(tǒng)家電經(jīng)銷主力的百貨商場數(shù)量比例卻在不斷縮減，有的百貨商場甚至已經(jīng)放棄了家電經(jīng)營。調研數(shù)據(jù)還表明，目前多數(shù)家電經(jīng)銷網(wǎng)點經(jīng)營狀況平平，能維持正常經(jīng)營的網(wǎng)點只占到總數(shù)的七成左右，原因是近幾年來家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經(jīng)營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的銷售網(wǎng)點，基本上處在薄利經(jīng)營的境況中。

另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯(lián)等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產(chǎn)品的價格決定機制也隨之發(fā)生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大并具備了一定壟斷實力的情況下，產(chǎn)品價格已不再由制造商自己說了算了，在零售商規(guī)模普遍較大的中心城市，家電產(chǎn)品的價格決定機制已經(jīng)開始由制造商單獨制定向制造商和銷售商協(xié)議制定轉變。而且可以預見，隨著網(wǎng)上銷售、會員直銷等先進銷售方式的逐步開展，家電產(chǎn)品的價格決定機制仍將不斷改變。

（四）來自國際品牌的壓力不斷增大

在家電行業(yè)大舉擴張的時期，國產(chǎn)品牌以價格和營銷為武器，曾經(jīng)一度把洋品牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產(chǎn)品國產(chǎn)品牌市場份額長期保持在85％以上的較高水平，國內(nèi)家電企業(yè)一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的威脅。

然而從1999年末開始，這一趨勢發(fā)生了實質性變化。伴隨著家電產(chǎn)品升級換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術優(yōu)勢，悄無聲息地展開了對國內(nèi)市場的反撲。2000年中，在價格戰(zhàn)此起彼伏的彩電市場上，平均零售價格幾乎是國產(chǎn)同型彩電一倍的索尼彩電其零售額份額連續(xù)數(shù)月位居國內(nèi)市場首位，其中索尼純平彩電在最初上市的幾個月中市場份額一度占了純平彩電全部市場份額的80％以上，難怪彩電市場如此，其他家電產(chǎn)品市場也如此。2000年中，伊萊克斯在冰箱市場的月度零售份額一度位居三甲，惠而浦在洗衣機市場的排名也迅速提升，LG、三星在微波爐市場也逐漸崛起，這些事實都向我們明確無誤地表明了國際品牌已經(jīng)開始大舉反撲的嚴峻現(xiàn)實，我國家電行業(yè)所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增大。

第五篇：家電行業(yè)特點分析

家電行業(yè)特點

家電行業(yè)特點家用電器工業(yè)

主要指在家庭及類似場所中使用的各種電氣和電子器具。又稱民用電器、日用電器。家用電器工業(yè) 的發(fā)展水平是衡量一個國家人民生活水平的重要標志之一。

1.1 分類

家用電器的范圍,各國不盡相同,世界上尚未形成統(tǒng)一的家用電器分類法。目前,主要有按產(chǎn)品功能與用途和按產(chǎn)品電氣工作原理分類的兩種方法。后者將家用電器分為制冷、電熱、電動、電子電器4類,這種分類并不很完善。按產(chǎn)品功能與用途分類較為常見,但具體分法各國有異,大致分為8類。

① 制冷電器:又稱冷凍電器。用于物品(主要是食物)的冷 凍、冷藏,包括家用冰箱、冷飲機等。

② 空氣調節(jié)電器:簡稱空調電器。用于調節(jié)室內(nèi)空氣流動、溫度、濕度以及清除空氣中的灰塵,包括：房間空氣調節(jié)器、電扇、換氣扇、冷熱風器、空氣去濕器等。

③清潔電器:用于織物清洗、保養(yǎng)和室內(nèi)環(huán)境與設備的保養(yǎng),包括洗衣機、干衣機、電熨斗、吸塵器、地板打蠟機等。

④ 廚房電器:用于食物配制、烹調及廚房衛(wèi)生,包括 電灶、微波爐、電磁灶、電烤箱、電飯鍋、洗碟機、電熱水器、食物加工機 等。

⑤ 電暖器具 :用于生活取暖,包括電熱毯(墊)、電熱被、電熱服、空間加熱器。⑥整容保健電器:用于理發(fā)、顏面清潔和家庭醫(yī)療護 理,包括：電動剃須刀、電吹風、整發(fā)器、超聲波洗面器、電動按摩器、空氣負離子發(fā)生器 等。

⑦聲像電器:用于家庭文娛生活,包括：電視機、收音機、錄音機、錄像機、攝像機、組合音響等。⑧其他電器:如煙火報警器、電鈴等。有的國家將照明器具列為家用電器的一類,將聲像電器列入文娛器具,而文娛器具還 包括電動電子玩具;有的國家將家用煤氣器具(包括燃油器具)和太陽能器具也列入家用電器內(nèi)。

1.2 產(chǎn)品基本要求

? 安全家用電器使用廣泛,且使用者不一定具備電學知識,故其安全性能十 分重

要,要求電器在發(fā)生機械或電氣故障時不會造成人身傷害事故。多數(shù)國家頒 布了家

用電器安全管理法規(guī)和標準,有些國家還用法律形式強制執(zhí)行。國際電工 委員會

?

?

?

?(IEC)頒布了家用電器的安全規(guī)則。中國規(guī)定家用電器的國家標準等同或 等效采用IEC的安全規(guī)則。實用實用性是家用電器的基本特征。產(chǎn)品應具有基本的使用功能,結構 合理,操作方便,做到使用者不需具有專門技能也能正確使用?？煽靠煽啃允欠从臣矣秒娖鳟a(chǎn)品質量的綜合性指標。平均無故障工作時 間是家用電器產(chǎn)品可靠性的一個主要指標。對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程需要實行嚴格的全 面質量管理,保證產(chǎn)品質量的一致性和穩(wěn)定性。新穎家用電器具有美化家庭的特點,因此應具有裝飾性。產(chǎn)品造型和外 觀不僅要有鮮明的時代性,反映一定時期的科學技術水平和人們的審美志趣,并且 要體現(xiàn)出結構的科學性、選材的合理性及工藝的先進性。耗能少提高家用電器的效率指標,降低能耗是家用電器主要生產(chǎn)國家長期 努

力的方向。美國1975年12月制訂的能源政策和保護法(Energy Policy and Co

nservationAct)對14種耗能多的家用電器規(guī)定了最低能耗效率標準。

1.3 家電產(chǎn)品發(fā)展趨勢

? 智能化廣泛采用電腦控制,提高家用電器的智能化程度,表現(xiàn)出更富有時代

性。裝有聲音合成和聲音識別系統(tǒng)的家用電器,將可以實現(xiàn)真正的人-機對話。家 庭

機器人已經(jīng)問世。

? 自動化多種自動化的產(chǎn)品如洗、漂、烘全自動化的家用洗衣機,能自動烹 調的微波爐等已相繼問世。將家用電器和計算機相結合的家庭自動化控制系統(tǒng), 可使未

來的家庭實現(xiàn)在家工作、在家上學、在家購物、在家醫(yī)療。這種家庭生活 的高度

自動化,有可能從根本上改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式,成為人類文明的新標志。

? 塑料化家用電器使用塑料具有良好的電氣絕緣性能和經(jīng)濟性,適合大批量 生

產(chǎn)。家用電器塑料化將會更快發(fā)展。

? 節(jié)能和多種能源利用家用電器節(jié)能技術研究已取得明顯的進展。電冰箱在高效

壓縮機、低導熱的隔熱層、改進制冷劑、合理的制冷系統(tǒng)匹配方面不斷發(fā)展,耗電

量大幅 度降低。利用多種能源的吸收式冰箱亦有新的發(fā)展,產(chǎn)量迅速增加。節(jié)電效

果最 有前景的途徑是在家用電器上應用微電子技術和太陽能,如高性能大容量的太陽 能電池研制成功,太陽能家用電器將會很快地發(fā)展起來。

1.4 行業(yè)特點

1)生產(chǎn)特點為小批量、多品種、裝配式，大多從外部廠家采購材料和生產(chǎn)部件進行組

裝

2)產(chǎn)品系列化、多元化，注重技術創(chuàng)新，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，強調產(chǎn)品的序列號管理

3)生產(chǎn)與銷售職能分離,銷售渠道和方式多樣化、體系化,銷售業(yè)務種類較多，使用各

種促銷方法和價格政策，價格的制訂具有地域性，企業(yè)對價格、折扣、營銷組織管理控制嚴格,實行客戶信用期間、信用額度控制，同時為促進銷售，也會有靈活的折

讓政策

4)強調成本管理與成本控制，多采用定額法進行成本計算與控制，強化內(nèi)部管理、降

低耗費

5)存貨品種多，數(shù)量大并且變化快，材料核算復雜,庫存管理任務繁重

6)設立區(qū)域性維修服務機構，強調售后服務和跟蹤現(xiàn)代家用電器工業(yè)

2.1 特點:

2.1.1產(chǎn)業(yè)高度集中。

隨著世界家用電器工業(yè)的發(fā)展,逐漸形成了一批產(chǎn)業(yè)集團,在行業(yè)中居于壟斷地位,起著支配作用。世界著名的企業(yè)有:美國的通用電氣、沃普、RCA、勝家、懷特、北美飛利浦、杰尼斯無線電7家公司,日本的松下電器、東芝、日立、索尼、夏普、日本電氣、三洋電機、三菱電機8家公司,荷蘭的飛利浦公司,聯(lián)邦德國的西門子、博什、德律風根3家公司,瑞典的麗都(Electrolux)公司,意大利的扎努西公司,法國的湯姆 遜公司等。

2.1.2 大批量專業(yè)化生產(chǎn)。

零、部件實行專業(yè)化生產(chǎn),總裝廠實現(xiàn)生產(chǎn)連 續(xù)化、自動化,生產(chǎn)規(guī)模一般都在年產(chǎn)幾十萬臺,人均生產(chǎn)率高。

2.1.3 技術密集。

家用電器是新材料、新工藝、新技術的綜合體現(xiàn),各相關行業(yè)的新材料、新工藝、新技術很快在家用電器產(chǎn)品上得到應用。

2.1.4 產(chǎn)品更新快。

市場競爭激烈,促進企 業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,更新?lián)Q代,以新取勝。

2.2 發(fā)展趨勢

①生產(chǎn)電子化。利用電子技術改造企業(yè)的生產(chǎn)手段,普遍推廣應用 電子計算機、機械手和自動機,進一步提高生產(chǎn)的自動化水平。目前,世界進展最 快的是實行計算機輔助設計(CAD)和計算機輔助制造(CAM),實現(xiàn)優(yōu)化設計,并使生 產(chǎn)操作更加優(yōu)化。

②采用柔性生產(chǎn)系統(tǒng)或柔性生產(chǎn)線,提高企業(yè)的應變能力,有的可在很短時間內(nèi)變更產(chǎn)品品種,有的可在同一生產(chǎn)線上同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品。

③應用塑料和預涂鋼板等新材料,使生產(chǎn)工藝簡化,并促進新工藝、新設備的發(fā)展。3 裝配型家電制造業(yè)CIMS工程的特點

3.1 裝配型家電企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營

3.1.1以市場驅動為主的備貨型生產(chǎn)。

通常，家電企業(yè)通過對市場需求信息的收集、分析，往往在沒有定單或定單不足的情況下組織生產(chǎn)，裝配成商品，放入倉庫，再根據(jù)市場銷售需求，現(xiàn)貨供應市場。因此，在經(jīng)營計劃的制定中，對市場信息的依賴性很大。

3.1.2產(chǎn)品品種少、批量大，工藝相對固定。

與機械制造類企業(yè)相比，家電企業(yè)的產(chǎn)品，種類較少，批量大，在大批量生產(chǎn)過程中，采用流水裝配生產(chǎn)線，工藝變動少，相對固定。因此，在生產(chǎn)計劃安排上，相對要簡單，但由于批量大，對物料供應的及時性、配套性要求嚴格，庫存和在制品占用流動資金比例較高。

3.1.3整機類企業(yè),小制造、大裝配。

整機類家電企業(yè)以裝配為主，自己只生產(chǎn)一些關鍵零部件（一般在20%左右），而大部分的零部件都由外購、外協(xié)得到，形成了小制造大裝配的生產(chǎn)特點，這樣對生產(chǎn)過程中物料的管理與監(jiān)控如同機械制造業(yè)中的生產(chǎn)調度一樣，節(jié)奏快，實時性強。

3.1.4新產(chǎn)品的研制離線進行。

家電企業(yè)在線生產(chǎn)的產(chǎn)品一般是成熟產(chǎn)品，即在市場銷售活動中屬暢銷或較暢銷的產(chǎn)品，而對新產(chǎn)品的選型、設計、工藝實驗、試生產(chǎn)等活動，主要依據(jù)對市場的調查、分析后，提前進行研制，與實際生產(chǎn)不是實時連接。

3.2 家電行業(yè)CIMS體系結構

根據(jù)家電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點和企業(yè)的主要生產(chǎn)經(jīng)營活動，一般家電企業(yè)CIMS工程由經(jīng)營管理、技術支持（產(chǎn)品開發(fā)）、生產(chǎn)管理、市場開拓和質量管理五部分組成。特別對于整機類家用電器企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理、市場開拓三者正是構成現(xiàn)代企業(yè)“亞鈴型”的基礎，這是由家電整機類企業(yè)“小制造、大裝配”的特點所決定的。

家電企業(yè)CIMS工程用于支持企業(yè)的經(jīng)營活動，因此，除了對企業(yè)網(wǎng)絡化、管理規(guī)范化、手段現(xiàn)代化等共性要求外，還應注重以下兩個方向：

3.2.1輔助決策。

由于備貨型的特點，生產(chǎn)計劃的制定不是完全靠定單，而在很大程度上要靠預測，這就要求及時地掌握市場需求信息、企業(yè)生產(chǎn)信息、銷售信息、市場地域分布信息以及行業(yè)政策、國家政策等新動態(tài)，適時地調整經(jīng)營計劃、生產(chǎn)計劃（品種、數(shù)量、投放時機）及新品研制計劃。在企業(yè)CIMS工程中，在信息集成、數(shù)據(jù)共享的情況下，應在信息的加工、處理和分析利用上下功夫，幫助企業(yè)經(jīng)營者依靠及時、準確、完整的信息，借助于科學的方法，并結合經(jīng)營者的經(jīng)驗，作出更加科學準確的決策。

3.2.2物流管理。

家電企業(yè)小制造、大裝配的特點，使得企業(yè)在組織生產(chǎn)時主要注意力放在裝配生產(chǎn)線上，為保證生產(chǎn)流水線均衡生產(chǎn)，不積壓、不斷流，從計劃到供應，從倉庫、制造車間到裝配車間之間的物料移動，反映了計劃的執(zhí)行情況，尤其在復雜物流設備的情況下（地面小車、空中小車、懸掛鏈、輥道輸送系統(tǒng)、自動化倉庫等），物流的管理與監(jiān)控尤為重要。從另一角度來說，物料的儲存裝置、緩沖裝置和輸送裝置三方面，有關物料信息、系統(tǒng)狀態(tài)信息以及動態(tài)幾何位置信息本身存在著信息集成問題。物流動態(tài)信息反映了生產(chǎn)線運行狀況，零部件供應和消耗以及成品產(chǎn)出，反映了生產(chǎn)調度情況，因此，物料的信息集成是裝配型生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)信息集成的基礎。從大的角度看，原材料、零部件（外協(xié)、外購）到生產(chǎn)過程中的物流，再形成成品銷售這個大物流系統(tǒng)，實際上是一個供需鏈問題。在企業(yè)的網(wǎng)絡設計（廠內(nèi)到廠外）、產(chǎn)品設計（異地設計、異地制造）、質量控制（把質量檢測移交供應商）等方面，在企業(yè)CIMS的設計中都應該加以考慮和安排，以適應敏捷化生產(chǎn)方式的轉變。

3.3行業(yè)CIMS技術

3.3.1采用準時生產(chǎn)與物料需求計劃相耦合的計劃管理模式。

對于大量的外購、外協(xié)件及自制的零部件，可采用MRP的備料方式，用以指導各生產(chǎn)車間的加工與裝配計劃的協(xié)調；對自制零配件和條件成熟的配件供應商，采用準時生產(chǎn)（JIT）的備料方式，直接送料入裝配生產(chǎn)線，以減少零部件庫存和流動資金的占用。

3.3.2采用面向功能的多進程管理體系，設計物流監(jiān)控系統(tǒng)。

在物流布局和回路設計上，選用多種先進輸送工具組成多回路運行的物流系統(tǒng)；在自動化倉庫庫位分配上，以及對自動化倉庫出/入庫、運輸任務調度、運輸設備狀態(tài)、緩沖站物料狀態(tài)和需求情況等要進行合理優(yōu)化處理，以提高系統(tǒng)的實時性、可讀性和可靠性。