第一篇：愛(ài)衛(wèi)系列產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案

愛(ài)衛(wèi)系列產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案（草稿）

為了加大對(duì)愛(ài)衛(wèi)磁封的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)雙方企業(yè)“扭虧為盈”的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)前期運(yùn)作，雙方公司是否愿意緊密合作，實(shí)施“全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)”營(yíng)銷(xiāo)策略？這種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具體實(shí)施細(xì)則如下：

第一階段：開(kāi)發(fā)渠道，全面鋪貨（12.1—1.30）

① 全面與大小五金及建材商場(chǎng)洽談，進(jìn)行產(chǎn)品（免費(fèi)或收取部

分保證金）鋪貨。

② 以“以近到遠(yuǎn)、遠(yuǎn)近互動(dòng)，以點(diǎn)帶線，點(diǎn)線成面”為主要模

式，循序漸進(jìn)。力求產(chǎn)品全面覆蓋區(qū)域空白市場(chǎng)。

③ 全面鋪貨完畢，加強(qiáng)回訪與促銷(xiāo)，同時(shí)不放棄開(kāi)發(fā)其他渠道

銷(xiāo)售產(chǎn)品，包括開(kāi)始接洽的客戶(hù)的業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

第二階段：培育體系，理性篩選

① 實(shí)行媒體與促銷(xiāo)互動(dòng)，百店與廠家互動(dòng)，加大產(chǎn)品宣傳，實(shí)

現(xiàn)良好的互動(dòng)效益。選擇好的媒體刊登促銷(xiāo)時(shí)間、各代理店

名稱(chēng)及優(yōu)惠措施，再選擇幾家人氣比較旺的建材賣(mài)場(chǎng)同時(shí)開(kāi)

展產(chǎn)品百店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，比如“幸運(yùn)1+1”、“超值四件套”節(jié)能馬桶99、“賣(mài)產(chǎn)品送中桓家裝現(xiàn)金抵用券”或愛(ài)衛(wèi)地漏

“買(mǎi)二贈(zèng)一，買(mǎi)四贈(zèng)三”等等諸如此類(lèi)的“超值體驗(yàn)”促銷(xiāo)

活動(dòng)，以促銷(xiāo)拉動(dòng)產(chǎn)品整體由質(zhì)到量的轉(zhuǎn)變，同時(shí)提升產(chǎn)品

市場(chǎng)品牌附加價(jià)值與口碑效應(yīng)。

② 經(jīng)過(guò)這輪促銷(xiāo)活動(dòng)后，市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)并不能停止，要繼續(xù)保

持第一輪促銷(xiāo)帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的熱度，稍加整頓與調(diào)整，繼續(xù)

開(kāi)展第二輪，二輪活動(dòng)要比第一輪活動(dòng)還要精彩還要優(yōu)惠，只有這樣狂轟濫炸，同時(shí)加大對(duì)鋪貨點(diǎn)回訪并隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式才能帶來(lái)產(chǎn)品入市。③ 經(jīng)過(guò)幾輪轟炸取得的效益及市場(chǎng)口碑，這個(gè)時(shí)候就要采集客

戶(hù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行全面、客觀的綜合分析，淘汰部分業(yè)績(jī)比較差的代銷(xiāo)店，整合產(chǎn)品代理市場(chǎng)。

第三階段：開(kāi)花結(jié)果，重點(diǎn)扶持

① 經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的運(yùn)作，產(chǎn)品的深圳銷(xiāo)售市場(chǎng)格局基本形成，產(chǎn)品的影響力與知名度也逐漸提高，這個(gè)時(shí)候我們就要借勢(shì)再做一次大的招商活動(dòng)及優(yōu)惠，從而為穩(wěn)固深圳市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

② 利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)或新聞媒體召開(kāi)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)外宣稱(chēng)尋

找“愛(ài)衛(wèi)”產(chǎn)品健康代言家庭或人，以此炒作再次提升產(chǎn)品知名度。

③ 召開(kāi)愛(ài)衛(wèi)系列產(chǎn)品全國(guó)招商加盟大會(huì)。

第二篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案

禮品銷(xiāo)售策劃方案

連鎖經(jīng)營(yíng) 8號(hào) 陳文生

2011年12月的到來(lái)，意味著有深遠(yuǎn)意義的2011年即將離我們遠(yuǎn)去，緊接而來(lái)的是嶄新的2012。年近歲末，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)......各種節(jié)日也將陸續(xù)到來(lái)。針對(duì)我們公司，這正是又一個(gè)銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)。因此，我們銷(xiāo)售部特別作出了一份新的《產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案》。

一、方案目的

在這段時(shí)間內(nèi)，將公司相應(yīng)的主打產(chǎn)品進(jìn)行新一輪全面性的推廣、進(jìn)一步培養(yǎng)穩(wěn)定客戶(hù)群體，將公司的品牌形象更深入人心。

二、當(dāng)前的銷(xiāo)售環(huán)境分析

加入WTO以來(lái)，我國(guó)工藝品禮品行業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問(wèn)題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風(fēng)、缺少設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等。WTO背景下的中國(guó)禮品業(yè)面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，禮品企業(yè)需要敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢(shì)，而相關(guān)管理部門(mén)也應(yīng)在規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境方面有所作為。

目前，國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)潛在需求十分可觀，全球禮品需求約2000億美元，其中：美國(guó)占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國(guó)只占5.8%；在美國(guó)、德國(guó)、意大利等舉辦的大型國(guó)際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá)500億美元左右； 中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門(mén)檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。

三、市場(chǎng)需求分析

現(xiàn)在年近歲末，各種節(jié)日、宴會(huì)、活動(dòng)的到來(lái)也為禮品市場(chǎng)帶來(lái)一定商機(jī)。在現(xiàn)階段，我們必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，為此過(guò)后的淡季，以及其它不定因素對(duì)我們禮品市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊作鋪墊。

據(jù)一些市場(chǎng)調(diào)查分析得，簡(jiǎn)潔、時(shí)尚及浪漫禮品深受消費(fèi)者青睞。西部地區(qū)廉價(jià)的生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤(rùn)空間，也給東西部企業(yè)的合作構(gòu)建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而中國(guó)人素來(lái)講究禮尚往來(lái)，逢年過(guò)節(jié)，饋贈(zèng)親友，少不了禮品；企業(yè)搞活動(dòng)犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶(hù)一年來(lái)的支持，自然更少不了禮品。

四、銷(xiāo)售目標(biāo)

發(fā)展新用戶(hù)，提高客戶(hù)占有率，在目前激烈的客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)中，僅僅簡(jiǎn)單將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位于保留客戶(hù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而應(yīng)當(dāng)讓客戶(hù)將更多的消費(fèi)集中于本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)上，讓客戶(hù)享用企業(yè)更多的產(chǎn)品與服務(wù)組合，或是提高客戶(hù)在某一產(chǎn)品或服務(wù)上的消費(fèi)水平，即提高忠誠(chéng)客戶(hù)的占有率變得越來(lái)越重要。

五、具體行銷(xiāo)方案

以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道（包括網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售）相結(jié)合進(jìn)行銷(xiāo)售。1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

A.在各大媒體中放廣告，加快消費(fèi)者得到消息的速度，與此同時(shí)，派銷(xiāo)售員出外推銷(xiāo)。B.改良公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售形式，例如，以組合、套餐產(chǎn)品等形式銷(xiāo)售。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道(1)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)

A.優(yōu)化公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)。能吸引更多瀏覽者的眼球。發(fā)放更多關(guān)于這次銷(xiāo)售活動(dòng)的信息在網(wǎng)頁(yè)上。B.加強(qiáng)公司網(wǎng)站的宣傳力度。讓更多的網(wǎng)民、消費(fèi)者知道公司的網(wǎng)站。

C.完善客戶(hù)服務(wù)環(huán)節(jié)?？蛻?hù)服務(wù)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，他直接與客戶(hù)交流。這樣，我們服務(wù)的態(tài)度會(huì)影響到客戶(hù)對(duì)我們公司的信心程度與合作態(tài)度。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員（可以采取兼職的方式，時(shí)間更靈活）在工作時(shí)間內(nèi)回答客戶(hù)問(wèn)題，可以讓客戶(hù)有更多的選擇，即時(shí)知道他們心中疑問(wèn)的答案。

（2）網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售

除了可以透過(guò)中國(guó)商品交易中心、中國(guó)國(guó)際商務(wù)中心以及阿里巴巴網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中設(shè)立網(wǎng)店來(lái)銷(xiāo)售，還可以采用博客營(yíng)銷(xiāo)和e-mail營(yíng)銷(xiāo)方式。在網(wǎng)易、雅虎、新浪等網(wǎng)站中新建公司的博客，定時(shí)將公司的最新信息發(fā)布在博客中；當(dāng)公司推出新產(chǎn)品，或以后有新的銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)，發(fā)送相應(yīng)的宣傳e-mail到客戶(hù)的郵箱中；我們公司有商務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品，也可以透過(guò)e-mail的方式，將信息發(fā)送到他們公司的郵箱中。六 預(yù)算

廣告費(fèi)投入100萬(wàn)元，派銷(xiāo)售員出外推銷(xiāo)20萬(wàn)元，改良產(chǎn)品形式10萬(wàn)元，優(yōu)化公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)5萬(wàn)元，客戶(hù)服務(wù)環(huán)節(jié)10萬(wàn)元，總費(fèi)用145萬(wàn)元

第三篇：白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案

白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案

如何面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和日趨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，改變我們長(zhǎng)期以來(lái)的銷(xiāo)售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的全面增長(zhǎng)，將成為今后的營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助鞏固和有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，快速形成市場(chǎng)主產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售 飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：

一、銷(xiāo)售運(yùn)作平臺(tái)：

公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造汽教產(chǎn)品第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

二、銷(xiāo)售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按客戶(hù)不的需要來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。

1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的市級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一、二級(jí)客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四、市場(chǎng)資源的利用

1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售費(fèi)用

（一）、產(chǎn)品利潤(rùn)分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。

3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

（二）、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;

1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話(huà)費(fèi)用等。

2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪＋提成＋獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

（三）、直銷(xiāo)工作的步;計(jì)直銷(xiāo)操作辦法（一品一策）；

2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；

3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案； 通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四篇：白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案

一、銷(xiāo)售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售策劃方案

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。

1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一、二級(jí)客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用

1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。

3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

第五篇：愛(ài)衛(wèi)方案

延壽小學(xué)2009“愛(ài)衛(wèi)月”活動(dòng)方案

一、指導(dǎo)思想

今年4月是全國(guó)第21個(gè)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月。為動(dòng)員廣大師生積極參與社會(huì)大衛(wèi)生和衛(wèi)生防病工作，改善校園環(huán)境，推進(jìn)健康教育，普及衛(wèi)生知識(shí)，提高師生的健康水平，結(jié)合區(qū)教委有關(guān)通知精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本活動(dòng)方案，向全校師生和社區(qū)居民宣傳當(dāng)前掀起愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)高潮的重要性和迫切性。力爭(zhēng)做到充分發(fā)動(dòng)廣大師生，全民參與，人人動(dòng)手，不留衛(wèi)生死角，確實(shí)改善我校的環(huán)境衛(wèi)生，并加強(qiáng)監(jiān)督檢查，并將此次檢查考評(píng)納入各班級(jí)評(píng)先評(píng)優(yōu)，使我校掀起新一輪愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的高潮。

二、活動(dòng)主題：清潔城鄉(xiāng)，保護(hù)健康

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合治理。

2、開(kāi)展春季病媒生物防制活動(dòng)。

3、大力開(kāi)展健康教育。

四、活動(dòng)安排

1、利用校會(huì)、班會(huì)、晨會(huì)等各種機(jī)會(huì)，大力宣傳縣教委《關(guān)于開(kāi)展第二十一個(gè)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)的通知》精神，進(jìn)行以“迎建國(guó)60周年、創(chuàng)建縣級(jí)衛(wèi)生城市”為主要內(nèi)容的全校健康教育。引導(dǎo)全體師生樹(shù)立衛(wèi)生健康意識(shí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，建立文明健康的生活方式。

2、徹底清除校園環(huán)境衛(wèi)生死角，充分發(fā)動(dòng)廣學(xué)生和教師共同參與，總務(wù)處牽頭開(kāi)展大面積病媒生物突擊防制活動(dòng)。；

3、向社區(qū)居民發(fā)放宣傳材料和“清潔城鄉(xiāng)，保護(hù)健康”的倡議書(shū)；

4、利用櫥窗、宣傳欄、校園廣播大力宣傳以“治四害”、“四改”(改水、改廁、改善飲食環(huán)境、改造校園環(huán)境)、“三進(jìn)心”（健康知識(shí)進(jìn)心、衛(wèi)生習(xí)慣進(jìn)心、清潔衛(wèi)生進(jìn)心）為主要內(nèi)容的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)；

5、各班發(fā)放資料進(jìn)行春季傳染病預(yù)防知識(shí)宣傳；

6、開(kāi)展麻疹疫苗免費(fèi)接種活動(dòng)；

7、以“三角是我家，清潔靠大家”為主題，組織開(kāi)展義務(wù)清掃街道社區(qū)宣傳實(shí)踐活動(dòng)。

五、督導(dǎo)檢查

學(xué)校高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，結(jié)合實(shí)際，充分調(diào)動(dòng)廣大師生參與愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的積極性，形成人人動(dòng)手、全民參與、齊抓共管的良好局面。并加強(qiáng)督導(dǎo)檢查。

六、總結(jié)評(píng)比

學(xué)校德育處在本月末對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，并將結(jié)果向全校公布。