第一篇：產(chǎn)品銷售方案怎么寫

產(chǎn)品銷售方案怎么寫

方案目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理——

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé);

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

(1)進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

(2)提報年度銷售預(yù)測給營銷副總;

(3)制定年度銷售計劃，進行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施;

(4)管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作;

(5)設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;

(6)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

(8)合理進行銷售部預(yù)算控制;

(9)研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性;

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制;

(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

(12)預(yù)測渠道危機，呈報并處理;

(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;

(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;

(15)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管：

(1)管理推銷員的日常工作;

(2)對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理;

(3)對營銷工作中遇到的問題，進行總結(jié)匯報;

(4)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議;

(5)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷員：

(1)負責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群;

(2)與客戶洽談合作細則，并簽署相關(guān)合同;

(3)上報銷售業(yè)績;

(4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題;

(5)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議;

(6)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

4、售前、售后技術(shù)員：

(1)機器的投放、安裝、調(diào)試工作。

(2)填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

(3)對機器時常的維護、維修工作。

(4)對機器新增功能進行必要的學(xué)習(xí)。

·推銷員的挑選與訓(xùn)練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)驗和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識，對客戶把握和服務(wù)方面有自己獨到的想法。

·建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應(yīng)明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中;

二、前期市場調(diào)查：

針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。

三、確立目標(biāo)市唱—

根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點——

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單

一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標(biāo)準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

五、制訂銷售目標(biāo)——

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養(yǎng)——

投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶;后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

七、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。

八、綜合意見反饋

應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

第二篇：管道產(chǎn)品銷售方案

得水工者得天下

討論內(nèi)容：

一、怎么找水工

二、怎么與水工建立穩(wěn)定的關(guān)系

三、怎么與水工進行利潤分配

討論記錄：

一、怎么找水工

目的：使水工認識到金德產(chǎn)品，使用金德產(chǎn)品，烘托出良好的市場氛圍，重點是嫁接，水工是幫經(jīng)銷商拓展銷售渠道之一。

方式：

（一）從經(jīng)銷商處找水暖工

（二）從與管道相關(guān)聯(lián)的公司找水暖工

（三）在建筑工地上直接找水暖工

（四）水工或其他關(guān)系人轉(zhuǎn)介紹水暖工

（五）其他

掌握水工的信息包括：姓名、年齡、電話、生日、家庭住址、家庭成員、主要活動地區(qū)、主要拿貨的店鋪等。

水工頭的鑒定：

1、有能力包活的2、有自己的水工隊伍

3、包小工程

4、小區(qū)水暖改造

5、有材料采購的權(quán)利

（一）從經(jīng)銷商處找水工

在經(jīng)銷商處，可以打聽出水暖工的信息，也可以臨時性的碰到水暖工本人，并索取聯(lián)系方式和其它信息。具體到以下經(jīng)銷商處搜取信息：

1、地暖公司

2、建材市場、建材超市

3、五金店

4、潔具公司

（二）從與管道相關(guān)聯(lián)的公司找水暖工

因為這些公司內(nèi)部有許多臨時性或者正式水暖工，有些還有自己的裝修隊伍，所以此方面也是工作重點之一。具體包括：

1、大型家裝公司

2、機電安裝公司

3、一些專業(yè)的管道安裝公司

4、壁掛爐配套、家裝配套公司

5、煤氣公司

6、暖氣公司

7、自來水公司

8、普通空調(diào)、中央空調(diào)公司

9、太陽能電器公司等

（三）在建筑工地上直接找水暖工

具體分為：

1、小區(qū)建筑工地

2、商業(yè)樓建筑工地

3、舊樓改造建筑工地

4、農(nóng)民自建房建筑工地

5、其它樓層建筑工地

（四）水工或其他關(guān)系人轉(zhuǎn)介紹水暖工

這是拓寬我們水暖工信息的有力方式，具體包括：

1、公司零售部內(nèi)部業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)介紹

2、公司工程部業(yè)務(wù)員和部門經(jīng)理的轉(zhuǎn)介紹

3、已有水暖工的轉(zhuǎn)介紹

4、鍋爐房工人的轉(zhuǎn)介紹

5、其他關(guān)系的轉(zhuǎn)介紹

6、通過其裝飾工人介紹（如：木工、油漆工、電工等）

7、街邊零散等候水工

8、通過消費者轉(zhuǎn)介紹

（五）其他

由于水暖工存在一個地區(qū)一個城市的各個角落，且有一定的規(guī)律，我們也有許多其它方式在這個信息社會中找到水暖工，具體包括:

1、去物業(yè)公司、大型家政公司、企事業(yè)單位、大型商廈、大型超市、海爾等大型公司內(nèi)部找水暖工。

2、選擇性地通過樓帖、墻帖等的小廣告找水暖工

3、在網(wǎng)上有關(guān)水暖工的專業(yè)論壇或一些網(wǎng)上團購信息中的專業(yè)裝修隊伍中找水暖工，通過黃頁搜索

4、在一些賣水暖裝修工具的商店或公司里找水暖工

5、在一些郊區(qū)、城區(qū)、或農(nóng)村等水暖工的聚居地去找

6、在勞務(wù)市場上找

7、去政府、賓館、酒店、等地方找

以上方式需要靈活運用，重點是通過自身的辛勤勞動、周密運作，以達到我們的目的。

二、怎樣與水工建立穩(wěn)定的關(guān)系

目的：與水工建立穩(wěn)定的關(guān)系是促進我們零售工作健康穩(wěn)定迅速發(fā)展的重要因素，我們通過此種途徑充分挖掘水暖工的自身能力，與其建立長期的合作關(guān)系，從而促進我們的銷售。

方式：

（一）從業(yè)務(wù)員個人角度出發(fā)與水工搞好關(guān)系

（二）從經(jīng)銷商角度出發(fā)與水工搞好關(guān)系

（三）從公司角度出發(fā)與水工搞好關(guān)系

（四）加強其思想和心理上的控制，使其完全為我們所用

注意事項：第一，我們必須對他們從言語和行動上予以尊重，以平等的態(tài)度對他們。

第二，我們必須保證我們的售后服務(wù)。

第三，我們必須建立良好的相互信任的關(guān)系。

（一）從業(yè)務(wù)員個人出發(fā)與水工搞好關(guān)系（前期工作、感情攻關(guān)、物質(zhì)激勵）

業(yè)務(wù)員是與水工直接接觸的主要人員，我們的所有措施都是由他們來實施的，所以我們要保證業(yè)務(wù)員自身首先要了解水工的工作性質(zhì)，工作流程，工作方式，而且要了解水工自身的基本資料，包括他的家庭信息等、以做到有理有據(jù)地開展工作。以下方法可以參考：

1、給他介紹活

2、關(guān)心其家人，適時給予小恩小惠

3、協(xié)助水工推廣我們的產(chǎn)品，例如在水工施工的小區(qū)內(nèi)做促銷

4、經(jīng)常打電話聯(lián)系（每周4次以上）。目的是滿足水工的虛榮心。在與他溝通過程中了解新建小區(qū)情況及給他提供一些小區(qū)信息。

前期工作：

1、建立水工檔案，并進行分類。一方面可將其分為普通水工和重點水工，著重對重點水工加強感情投入；另一方面在請客吃飯時，小縣城的水工可將與其共同施工的水工聚集在一起進行分批請客；大城市，可按大型裝飾公司內(nèi)部及外延水工進行分批請客。

2、首先了解水工對我們所發(fā)的彩頁等介紹我們公司等宣傳資料的看法，以掌握其對我們的態(tài)度。

3、對水工進行一些施工和產(chǎn)品的專業(yè)培訓(xùn)，以保證其施工質(zhì)量，并提高其自身的知名度，為我們帶來的更多的利益。

感情攻關(guān)：

1、要與水工長期聯(lián)系，真誠對待他們，達到朋友、兄弟的關(guān)系

2、多為水工著想，解決其一些工作或生活中的實際困難，滿足他們的必要需求。

3、可與水工一起施工，當(dāng)著客戶的面稱贊他們，并附加著宣傳我們自身，以便達成片區(qū)客戶普遍認可金德和金德的水工。

4、對水工提出一些好的意見，提高他們自身的技能

5、對一些有實力的水工頭，可扶植他們成為經(jīng)銷商，讓其收益更大，也更大底增加我們的利益。

6、節(jié)假日多關(guān)心一下水工，在一些對于他們自己特別重要的日子比如生日結(jié)婚等關(guān)注以下。

7、平時多加強一下溝通，或打電話或發(fā)信息或聊天

8、利用一些吃飯、喝茶、娛樂等手段建立良好的關(guān)系，加深一下感情 物質(zhì)鼓勵：

1、最重要的就是多給他們聯(lián)系活，并要將現(xiàn)有的家裝信息等及時通知

他們，保證他們有活干。

2、對水工先進行溝通，后講明能收獲的利益，調(diào)動其積極性，多做我們的產(chǎn)品

3跟水工達成利益共同體，講明合作的好處

4隨機地送上一些我們公司的小禮品和促銷品等

5、在水工施工人數(shù)不夠時，及時為他們介紹一些其他的水工

6、找出一些比較有影響的水工頭與其建立良好的關(guān)系，以帶動其他水工

（二）從經(jīng)銷商出發(fā)與水工搞好關(guān)系

因為經(jīng)銷商與水工之間有著密不可分的關(guān)系，所以我們可以在與經(jīng)銷商協(xié)作的過程中利用經(jīng)銷商與之搞好關(guān)系。

1、利用開經(jīng)銷商聯(lián)誼會告知經(jīng)銷商，讓其帶上與之關(guān)系密切的水工（適合小縣城）

2、在與經(jīng)銷商進行利益商酌時，為水工多爭取一些回扣

3、利用經(jīng)銷商的個人關(guān)系穩(wěn)固與水工的關(guān)系

（三）從公司出發(fā)與水工搞好關(guān)系

因為我們公司的優(yōu)勢，我們可以利用我們雄厚的實力，通過以下方法與之建立良好的穩(wěn)定的關(guān)系

1、按一定的標(biāo)準為水工發(fā)放水工證

2、經(jīng)常召開一些水工聯(lián)誼會，并為其組織成立水工俱樂部

3、為一些較好的水工發(fā)放金德信用卡

4、可籌劃建立一個水工協(xié)會，籠絡(luò)水工為我所用

5、送一些售后服務(wù)卡，且可利用此作為其到公司領(lǐng)取促銷品的憑證

6、對水工進行產(chǎn)品知識及技術(shù)培訓(xùn)并考核，對水工進行分級，為其發(fā)放一些水工技能等級證

7、可利用公司的實力在為水工送一些促銷品的同時大搞宣傳活動，以起到烘托市場氛圍吸引其他水工的效果

8、有可能的話，可為水工制作工作計劃，或為其發(fā)放年終獎金

9、制定獎勵制度

（四）加強其思想和心理上的控制，使其完全為我們所用

通俗來說，就是對水工進行洗腦，從思想和心理上控制他們。使其認可我們的產(chǎn)品只推薦我們的產(chǎn)品。

1、對其進行我們企業(yè)文化的宣傳，介紹我們的企業(yè)理念，讓其較詳細地了解我們公司，從心理和思想上認可我們

2、帶其到工業(yè)園參觀，讓他們盡可能多地了解我們的企業(yè)和產(chǎn)品，從而在氣腦中打下深刻的烙印

3、利用一些小廠家的工程事故案例，對其進行心理攻關(guān)，增強其對我們企業(yè)的信心和認可度

4、還可以對其進行一些經(jīng)營和理財理念的講解，增強其對我們公司人員的信任。

三、怎么與水工進行利潤分配

目的：在進行合理分配的情況下使得經(jīng)銷商和水工雙方都滿意，以達到一個較好的市場氛圍，建立長期合作的關(guān)系。

由于在實際的利潤分配中，水工的利潤只是經(jīng)銷商給的，公司無法直接給與，所以我們一般不要直接參與，而是要做好雙方的協(xié)調(diào)工作，以使雙方都滿意。

a)要將重點放在三方嫁接上，讓經(jīng)銷商和水工進行自由分配

b)可以通過掏點小錢請請客，送些小禮物給水工，具體的利潤分配還是要經(jīng)銷商和水工自己商議

總之，此番討論為我們的在水工方面的工作提供了非常細致的方式方法，對我們零售工作的開展會有很大的幫助。因此總部安排的這次討論意義很深刻，希望各分公司零售部在今年的工作中能夠廣泛靈活運用，以提高我們整體的零售業(yè)績，提升我們金德的知名度，為我們金德有一個更好的發(fā)展做出貢獻。

注意：

需要強調(diào)一下價格，保證開單價一致，可在反利獎勵上有所差別，就靠我們維護、監(jiān)督。

大力推廣不同產(chǎn)品時，在利潤制定上要考慮。水工會最好是放在經(jīng)銷商會議之后。

怎么給回扣，把水工分類，給不同的回扣，根據(jù)其購買方式的不同，進行利潤分配。

第三篇：旅游產(chǎn)品銷售方案.

旅游產(chǎn)品銷售方案

一、旅游產(chǎn)品銷售渠道的定義：指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和一個人。

二、銷售渠道的作用：

1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略 2、渠道決策需要其他企業(yè)的密切合作與協(xié)作、在分銷渠道中，與商品服務(wù)使用權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的，還有一系列流通輔助形式。

三、旅游產(chǎn)品銷售渠道的類型：

直接銷售渠道：是旅行社直接將產(chǎn)品銷售給旅游者，期間沒有任何中間環(huán)節(jié)的介入。(途徑:門市部直接銷售和互聯(lián)網(wǎng)直接銷售)間接銷售渠道:是旅行社通過一個或多個中間環(huán)節(jié)（批發(fā)商，零售商，代理商）將產(chǎn)品銷售給最終消費者。

四、適用旅游中間商的作用

將旅游產(chǎn)品更有效的提供給目標(biāo)市場。通過中間商給旅游企業(yè)帶來的利益超過了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益：關(guān)系 經(jīng)驗 專長 經(jīng)驗規(guī)模 使供需平衡。

五、影響銷售渠道選擇的因素

1、目標(biāo)市場的距離

2、目標(biāo)市場集中程度

3、旅行社自身條件

4、旅行社的產(chǎn)品

5、旅行社發(fā)展的外部壞境

六、旅行社產(chǎn)品銷售渠道選擇方法

1、銷售渠道長度策略:指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向旅游者轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過中間層次的多少，一般地講，在條件允許的情況下，短渠道優(yōu)于長渠道。

2、銷售渠道寬度策略:一般指旅游產(chǎn)品的樹目和分布廣度，其中包括自設(shè)網(wǎng)點、也包括代銷網(wǎng)點。另外，也指直接經(jīng)銷和直接代銷某企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商的數(shù)量。

七、旅游產(chǎn)品SWOT分析

一、優(yōu)勢:

紅色資源得天獨厚，迄今仍保存完好的革命遺址、，其中有海龍囤、婁山關(guān)、等遺址，被列為全國重點文物保護單位，這為紅色旅游發(fā)展提供了堅實的景觀資源基礎(chǔ)。它們既給游客一種莊重樸素的民俗情趣，更讓游客形成一種永恒的傳統(tǒng)感受和精神緬懷，其中綠色旅游資源也十分豐富，貴州赤水植被和景觀資源豐富的生態(tài)名山，自然景觀類型多樣，內(nèi)容齊全。區(qū)內(nèi)層巒迭翠、林海蒼茫、碧流飛瀑、幽潭流深、空氣清新，令人心曠神怡。主要自然景觀類型有峰巒、山石、瀑布、竹海、氣象、丹霞。融雄、險、秀、幽、奇于一體，是理想的旅游避暑勝地。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源、歷史文化旅游資源有機融合，相映生輝，可共同開發(fā)，優(yōu)勢互補，拓寬市場，更好地滿足廣大旅游者的多種需要，使的紅色旅游增添了無窮的魅力，為紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展提供了保障。

二、劣勢:

所開發(fā)的旅游產(chǎn)品只能以傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品為主，對游客的吸引力有限，自身產(chǎn)品吸引力有限的不足，即使可供游客參觀游覽的產(chǎn)品，其展示技術(shù)、手段與國際先進水平相比，存在著較大的差距，不能通過生動、形象的展示方式深刻地表現(xiàn)出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊。紅色旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理，表現(xiàn)在旅游要素發(fā)展的不協(xié)調(diào)，旅游互補性項目較缺乏，游客選擇性旅游休閑不多，較為強烈的旅游消費需求得不到有效滿足，如購物、娛樂等，井岡山缺乏有自己特色的旅游商品，與全國多數(shù)景區(qū)大同小異，另外游客白天游景點，晚上可看、可玩的地方卻很少。

三、機遇 :

隨著紅色旅游的蓬勃發(fā)展，地方對發(fā)展紅色旅游都給予了高度重視和大力支持。貴州把遵義作為“新型旅游城市”的建設(shè)發(fā)展目標(biāo)，并準備打造“紅色旅游”品牌；國家“中部戰(zhàn)略的實施，也將為紅色旅游帶來新的發(fā)展機遇。另外，隨著黨團組織和社會先進團體的發(fā)展，越來越多的人們要接受傳統(tǒng)教育，這些都為紅色旅游的進一步發(fā)展提供了新的契機。加紅色旅游，對于塑造企業(yè)文化，具有很大的推進作用，這是對紅色旅游市場的拓展和延伸，也是紅色旅游的存在和發(fā)展的重要社會基礎(chǔ)，客觀上為紅色旅游的發(fā)展帶來了極好的機遇。

四、威助

新的旅游產(chǎn)品的出現(xiàn)以及消費者自身需求傾向的改變，就會出現(xiàn)旅游者將目光投向其他旅游產(chǎn)品，紅色旅游的功能較為單一，因而，要加強紅色旅游與生態(tài)、休閑、歷史文化旅游等方面的聯(lián)合開發(fā)、加大市場促銷宣傳力度等，使紅色旅游產(chǎn)品不斷更新，擴大產(chǎn)品的知名度，吸引更多的旅游者，要開發(fā)紅色旅游資源，除了其本身的資源優(yōu)勢外，人才是關(guān)鍵。不論采取什么樣的手段、實施什么樣的方案，歸根結(jié)底都要靠人去把握、操作。因此，必須充分認識人才隊伍建設(shè)對資源開發(fā)所產(chǎn)生的重大作用和深遠影響，然而目前貴州旅游人才緊缺，尤其缺少戰(zhàn)略性旅游策劃人才，嚴重制約著紅色旅游的深遠發(fā)展。

八、根據(jù)本旅行社(森林假期)的情況及發(fā)展方向，做出以下銷售渠道方法: 由于本旅行社才成立，受到了人力、財力、物力的限制，所以在旅行社經(jīng)營未成熟期內(nèi)，會選擇直接銷售渠道;隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，旅行社從各個條件都以成熟后，會不斷的擴大銷售渠道市場空間，所以會選擇間接銷售渠道。因此，間接銷售渠道會更近一步進入更大市場，加快旅行社發(fā)展。

九、產(chǎn)品售后情況預(yù)測、處理旅游投訴：旅游過程中，免不了會因為各種主觀因素招致游客的投訴。投訴問題可能正是旅行社服務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，旅行社應(yīng)充分重視這些投訴，妥善處理。面對投訴，旅行社的明智選擇應(yīng)是把處理旅客投訴的機會變成一個改善工作的機會，變成一個宣傳自己的機會。、好的回饋處理：對于在此次旅游行程感到比較滿意的游客，我們應(yīng)該給予他們感謝，在節(jié)日時寄送明信片，感謝他們對本旅行社的支持，信任。

第四篇：產(chǎn)品銷售策劃方案

禮品銷售策劃方案

連鎖經(jīng)營 8號 陳文生

2011年12月的到來，意味著有深遠意義的2011年即將離我們遠去，緊接而來的是嶄新的2012。年近歲末，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)......各種節(jié)日也將陸續(xù)到來。針對我們公司，這正是又一個銷售的好時機。因此，我們銷售部特別作出了一份新的《產(chǎn)品銷售策劃方案》。

一、方案目的

在這段時間內(nèi)，將公司相應(yīng)的主打產(chǎn)品進行新一輪全面性的推廣、進一步培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體，將公司的品牌形象更深入人心。

二、當(dāng)前的銷售環(huán)境分析

加入WTO以來，我國工藝品禮品行業(yè)得到了長足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風(fēng)、缺少設(shè)計創(chuàng)新能力等。WTO背景下的中國禮品業(yè)面臨更大的機遇與挑戰(zhàn)，禮品企業(yè)需要敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢，而相關(guān)管理部門也應(yīng)在規(guī)范市場環(huán)境方面有所作為。

目前，國內(nèi)外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約2000億美元，其中：美國占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達500億美元左右； 中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。

三、市場需求分析

現(xiàn)在年近歲末，各種節(jié)日、宴會、活動的到來也為禮品市場帶來一定商機。在現(xiàn)階段，我們必須把握好這個機會，為此過后的淡季，以及其它不定因素對我們禮品市場所帶來的沖擊作鋪墊。

據(jù)一些市場調(diào)查分析得，簡潔、時尚及浪漫禮品深受消費者青睞。西部地區(qū)廉價的生產(chǎn)成本和勞動力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤空間，也給東西部企業(yè)的合作構(gòu)建了一個堅實的基礎(chǔ)。而中國人素來講究禮尚往來，逢年過節(jié)，饋贈親友，少不了禮品；企業(yè)搞活動犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來的支持，自然更少不了禮品。

四、銷售目標(biāo)

發(fā)展新用戶，提高客戶占有率，在目前激烈的客戶競爭中，僅僅簡單將營銷目標(biāo)定位于保留客戶是遠遠不夠的，而應(yīng)當(dāng)讓客戶將更多的消費集中于本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)上，讓客戶享用企業(yè)更多的產(chǎn)品與服務(wù)組合，或是提高客戶在某一產(chǎn)品或服務(wù)上的消費水平，即提高忠誠客戶的占有率變得越來越重要。

五、具體行銷方案

以傳統(tǒng)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道（包括網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)間接銷售）相結(jié)合進行銷售。1.傳統(tǒng)營銷渠道

A.在各大媒體中放廣告，加快消費者得到消息的速度，與此同時，派銷售員出外推銷。B.改良公司產(chǎn)品的銷售形式，例如，以組合、套餐產(chǎn)品等形式銷售。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道(1)網(wǎng)絡(luò)直銷

A.優(yōu)化公司的網(wǎng)站設(shè)計。能吸引更多瀏覽者的眼球。發(fā)放更多關(guān)于這次銷售活動的信息在網(wǎng)頁上。B.加強公司網(wǎng)站的宣傳力度。讓更多的網(wǎng)民、消費者知道公司的網(wǎng)站。

C.完善客戶服務(wù)環(huán)節(jié)?？蛻舴?wù)是一個很重要的環(huán)節(jié)，他直接與客戶交流。這樣，我們服務(wù)的態(tài)度會影響到客戶對我們公司的信心程度與合作態(tài)度。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員（可以采取兼職的方式，時間更靈活）在工作時間內(nèi)回答客戶問題，可以讓客戶有更多的選擇，即時知道他們心中疑問的答案。

（2）網(wǎng)絡(luò)間接銷售

除了可以透過中國商品交易中心、中國國際商務(wù)中心以及阿里巴巴網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中設(shè)立網(wǎng)店來銷售，還可以采用博客營銷和e-mail營銷方式。在網(wǎng)易、雅虎、新浪等網(wǎng)站中新建公司的博客，定時將公司的最新信息發(fā)布在博客中；當(dāng)公司推出新產(chǎn)品，或以后有新的銷售活動時，發(fā)送相應(yīng)的宣傳e-mail到客戶的郵箱中；我們公司有商務(wù)類的產(chǎn)品，也可以透過e-mail的方式，將信息發(fā)送到他們公司的郵箱中。六 預(yù)算

廣告費投入100萬元，派銷售員出外推銷20萬元，改良產(chǎn)品形式10萬元，優(yōu)化公司的網(wǎng)站設(shè)計5萬元，客戶服務(wù)環(huán)節(jié)10萬元，總費用145萬元

第五篇：白酒產(chǎn)品銷售策劃方案

一、銷售策劃方案運作平臺

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。