第一篇：成功背后的危機

漢邦醫(yī)藥保健品營銷團隊編輯

成功背后的危機

－－淺析盤龍云海成功的特點和隱藏的危機

在現(xiàn)有的醫(yī)藥保健品企業(yè)里，云南盤龍云海應該是非常成功的企業(yè)，他們從做廣告公司到金王花粉的云南代理，于96年推出排毒養(yǎng)顏膠囊，直到最終成功啟動全國市場。到目前為止，排毒養(yǎng)顏膠囊的累計銷售已達近50億 元。盤龍云海集團已成為云南省生物制藥的龍頭企業(yè)，其業(yè)績讓許多醫(yī)藥保健品企業(yè)難以項背，在眾多的光環(huán)背后，我想分析一下其成功的特點和隱藏的危機，和大家探討。

盤龍云海的成功，有這么幾個特點和原因：

一、創(chuàng)新性，主要是以產(chǎn)品為核心的營銷創(chuàng)新。我們知道創(chuàng)新能夠最大限度降低競爭成本，避開簡單而低效的惡性競爭環(huán)境，進入一個無障礙的空白市場。排毒養(yǎng)顏膠囊可以說是個極具創(chuàng)造性的產(chǎn)品，表現(xiàn)在：

1、是姜良鐸中醫(yī)博士多年的潛心研究的中醫(yī)成果，產(chǎn)品品質(zhì)、效果、機理等都有保障，這是基礎。

2、產(chǎn)品的商品化包裝做的好。這表現(xiàn)在：A、起了極好的名字（當然當今這類的起名法現(xiàn)已不被允許），產(chǎn)品名字有著清晰的功能、利益表示，為傳播和推廣打好了基礎，省了很多事。B、最大限度地利用了中國中醫(yī)傳統(tǒng)觀念。營銷上有個原理，就是一定要運用消費者固有觀念和認識，不可主觀臆斷，這樣才能夠最低成本的傳播并被消費者接受。排毒解毒的觀念是受中醫(yī)文化熏陶的中國人普遍認可和接受的。如許多中藥廠家出的牛黃解毒片，大敗毒等都是這類產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都是都是按照慣性去走，未創(chuàng)建性的把這個觀念去重新包裝，排毒養(yǎng)顏膠囊則做到了這點，把利益延伸至多方面,并且用排便作為產(chǎn)品的功效驗證。

由于前兩者基礎，排毒養(yǎng)顏膠囊這個產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)和傳播變得相對簡單和清晰。盤龍云海的策劃者們用了個簡單的三段論，就清晰、簡單地表述了產(chǎn)品的利益、機理，即便廣告版式并無新意，但仍舊被消費者認可，產(chǎn)生強大的購買力。

以產(chǎn)品為核心的營銷創(chuàng)新其成功的最大因素。

二、專注性，即集中精力把一件事情做透。戰(zhàn)略管理學專門有個要素叫“精力聚集”，強調(diào)資質(zhì)平平的人集中精力會超過不集中精力的天才！比如盤龍云海和婷美做對比，因為這是兩個風格截然不同的公司，盤龍云海的排毒連續(xù)銷售已近8年，即便去年在個別競爭廠家的惡意破壞打擊下，銷量下滑幅度較大的情況下，仍舊完成4個億的銷售，但是，盤龍云海卻沒有做成第二個產(chǎn)品。而婷美做成功的產(chǎn)品品牌很多，但所有品牌的利潤和銷售額總和不敵排毒養(yǎng)顏膠囊一個產(chǎn)品。這是因為盤龍云海在排毒養(yǎng)顏膠囊這個產(chǎn)品上的專注度極高。

1、品營銷上堅持已有的成功的模式，不輕意冒進，在分階段拓展開全國市場后，在品牌維護、內(nèi)部管理、渠道建設、終端建設、成本控制、人員培養(yǎng)和穩(wěn)定方面下功夫，使排毒養(yǎng)顏膠囊這個產(chǎn)品基本獲得了利潤最大，且穩(wěn)定性好。

2、在產(chǎn)品的檔次和技術保護上下功夫，設法建立較高的競爭壁壘且取得突破性的成就。在“百消丹”“紅桃K”等一批曾經(jīng)聲名赫赫的藥健字號產(chǎn)品，逐漸因批號問題走向調(diào)零的時候。排毒養(yǎng)顏膠囊竟然能夠連名字都不改的大踏步進入非處方藥品目錄，把一些競爭對手遠遠的甩在后面，可見其在這個產(chǎn)品上所下的功夫。正如集團總裁陳國云所說，這下可以安安心心，從從容容的考慮戰(zhàn)略問題了。

三、時機性。如果說前兩者屬于主觀努力，后者則屬于客觀機會了。那時的保健品市場還未出現(xiàn)象現(xiàn)在這樣充分惡性競爭狀態(tài)，成功的產(chǎn)品案例還可以從從容容的遞進推廣，可以給你2～3年的時間占領全國市場?，F(xiàn)在可不行了，如果你成功推出一個產(chǎn)品，而營銷模式相對簡單（如單純的廣告啟動），模仿者即會蜂擁而至。如去年武漢出了一個除宿便和“欣方”，立刻就出了好多洗腸的產(chǎn)品，而緊跟而至的“腸清茶”甚至連廣告文案都不改動一下。

那么盤龍云海的問題和危機是什么呢？

一、未形成真正的創(chuàng)新能力。雖然其成功于創(chuàng)新，但并不表示其具有了創(chuàng)新的能力。我們一般講真正創(chuàng)新能力是指：由一次創(chuàng)新走向持續(xù)創(chuàng)新，由個人創(chuàng)新走向集體創(chuàng)新，由偶然創(chuàng)新走向必然創(chuàng)新。象許多新崛起的企業(yè)一樣，盤龍云海繼排毒養(yǎng)顏膠囊之后，近6年時間未能再成功推出一個新產(chǎn)品。其極其重視且花大力氣推廣的諾特參和靈丹草都以失敗告終，收購數(shù)家藥廠也未選出和推出一個象樣的產(chǎn)品。龐大的集團和數(shù)千個營銷隊伍實際上靠一個產(chǎn)品的利潤支撐著，風險實際上很大了。

二、沒有形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，沒有核心能力。張瑞敏有句話，大不一定強，不大一定不強。按目前來看，盤龍云海按規(guī)模在醫(yī)藥保健品行業(yè)可以算是大的，但強一定稱不上。盤龍云海在這幾年一直在總結和打造

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企業(yè)的競爭優(yōu)勢和核心能力。但在我看來，盤龍云海并不具備競爭優(yōu)勢和核心能力。一般來說，核心能力包括三個方面，一是市場界面能力。二是技術能力。三是企業(yè)的基礎管理整合能力。在我們國家目前的企業(yè)狀況中，商業(yè)模式的創(chuàng)新能力是第一位的，優(yōu)于技術的創(chuàng)新，所以也可以說市場界面能力是第一位的。盤龍云海是靠產(chǎn)品創(chuàng)新走向成功的，但其并沒有形成良性而強大的市場界面能力和運作團隊。表現(xiàn)的特點就是對新產(chǎn)品的選項，產(chǎn)品的商品化包裝，廣告投放及運作方式，似乎有些不入行也不入流，其龐大的營銷網(wǎng)絡換來的只是市場的準入優(yōu)勢。

三、缺乏清晰的戰(zhàn)略設計。戰(zhàn)略管理是企業(yè)上規(guī)模后尋求大發(fā)展的必經(jīng)之路，企業(yè)要大發(fā)展必須形成競爭優(yōu)勢，創(chuàng)建核心能力。企業(yè)一般通過兩種方式來實施，一是所謂內(nèi)部管理戰(zhàn)略，即通過自己的創(chuàng)建品牌，加強管理，培育團隊，建設網(wǎng)絡，降低成本來實現(xiàn)，這需要企業(yè)有很強的市場能力和管理能力。二是通過外部交易戰(zhàn)略的實施，通過資本杠桿，兼并重組，技術合作來實現(xiàn)在企業(yè)行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。這二者是互為內(nèi)外因，互為支撐 的關系。比如太太藥業(yè)，創(chuàng)立太太品牌，自己再創(chuàng)靜心品牌，通過并購擁有鷹牌洋參等成熟品牌。再入主麗珠，除擁有眾多藥品品牌外，還擁有專業(yè)渠道藥品領域的推廣優(yōu)勢，從而形成了產(chǎn)品市場和資本市場均為強勢互為支持的優(yōu)勢狀態(tài)。但回頭看盤龍云海，從其產(chǎn)品經(jīng)營、資本運作及并購來看還看不出其發(fā)展思路，按其產(chǎn)品市場所形成的積累和成功基礎，應有企業(yè)運行的突破進發(fā)展，但這點確實看不到。

四、成功的偶然性因素帶來認識的局限性。如果說盤龍云海的成功是偶然的，這不公平，但如果說偶然性因素多確實是客觀的。和盤龍云海的人員接觸，你會發(fā)現(xiàn)他們的管理意識強，成本意識強，市場意識和感覺弱。這是因為，排毒養(yǎng)顏膠囊的產(chǎn)品設計太成功了，且這種成功和當時領導者及參于策劃者的直覺有很大關系，加之當時的競爭環(huán)境，使得排毒養(yǎng)顏膠囊非常成功，也使得盤龍云海人有了“路徑依賴”的慣性，認識市場反而不夠深入，企業(yè)的運作團隊有了整體的局限性。

我們需要借鑒什么？

一、創(chuàng)新和專注是成功的必由之路?，F(xiàn)代這個社會沒有大的創(chuàng)新是沒有機會的，要有大的突破才能降低成本，增加成功的可能性。除產(chǎn)品的創(chuàng)新外，營銷模式的創(chuàng)新也是必須的。新上市推出的“天天10字”智能早教機在營銷模式就有著較大的創(chuàng)新。

二、營銷推廣的防范壁壘要提高，一個新公司將一個新品牌要做大做長，占有全國市場，就必須杜絕包銷制的短期行為。因現(xiàn)市場的惡性競爭異常激烈，我們就必須提高營銷模式的復合成度，不給模仿者以空子鉆，大大增加其模仿跟進的難度，才能保障有時間逐漸占領全國市場。

三、清醒的認識成功和失敗的原因，建立真正以消費市場為導向的創(chuàng)新能力和競爭能力，形成我們企業(yè)的競爭優(yōu)勢。哲學上講，必然性蘊含于偶然性之中，并通過偶然性來表現(xiàn)的，通過偶然性事件找到規(guī)律，這是一個新公司將一個新品牌要做大做長條件。

市場多磨難不是壞事。大家現(xiàn)在尋求成功的路可能不象盤龍云海那樣幸運了，比如今年的減肥品和補腎壯陽產(chǎn)品的大戰(zhàn)就非?；靵y和慘烈，但我想這不是壞事，有利于大家全面深刻地認識市場規(guī)律和競爭狀態(tài)，補足短板，形成競爭優(yōu)勢，為我們的第一步成功及持續(xù)成功創(chuàng)造條件。

第二篇：成功背后

成功背后

成功是人人渴望得到的，亦是人人心上咱們的。然而在成功的背后。確蘊含了無數(shù)的挫折和打擊。一般人只望見成功者威風凜凜得站在光榮的高塔上，卻沒看見他爬上塔頂之前所飽受跌打的痛苦經(jīng)歷；反以為是上天降臨將福帶在他的身上，自嘆不是幸運人，而怨天尤人。

拿破侖說：“光榮的成功不在乎永不失敗，而在乎每戰(zhàn)每敗?！庇行┤艘唤?jīng)挫折便一蹶不振，意志消沉；有些人勉強爬起，但卻灰心悲觀。像這類的人，是絕無到達成功境界的可能的。一個真正的成功者，他必然跨越失意的樊離，克服種種不幸，以不斷的失敗當做磨練自己的利器，以無數(shù)的挫折當做引導自己先向希望的良師益友。到處哭訴著自己的不幸，那才是天底下最沒出息的人。成功的背后，總是摻雜著無限的苦難辛酸。如居里夫人，在發(fā)現(xiàn)鐳的過程中，使用粗劣的器材設備，經(jīng)歷無數(shù)的實驗失敗，經(jīng)將其研究成功，又如貝多芬“用苦難鑄成歡樂”，每日與病魔相熬，決不向命運低頭，終于成為“樂圣”，寫下了無數(shù)不朽的樂章，因此，我們更加相信，失敗乃成功之母。叔本華說：“一個人的心靈必需飽受挫折，才能有船艙般的穩(wěn)重航海于大海中，否則，將是風的玩具！”尼采亦言：“沒有巖石的阻擋，哪能激起美麗的浪花?！背晒κ侨巳丝释@取的。然而，欲獲取成功卻是要付出相當?shù)拇鷥r的，那就是要磨練我們的毅力來。所以，巨石下的種子不死，風雨中的松柏長青，黑暗后面必蘊含著光明，苦難過后，便是耀眼的光明。

第三篇：在成功背后

在成功背后

——記沈陽地鐵建設中的輝煌與汗水

2010年10月1日是中華人民共和國51歲的生日，也是沈陽地鐵一號線正式開通運營的日子。七彩的氣球、絢爛的煙花、隨處可見的笑臉，標志著沈陽市民企盼了5年的沈陽地鐵一號線終于建成通車了。看著沈陽人民自豪而幸福的笑臉，聽著街頭巷尾隨處可聞關于地鐵的談論，遇到無數(shù)還沒完工就想到車站內(nèi)參觀的市民，我們無時無刻不感覺到沈陽人民的企盼和自身的責任，同時我們也為能參與如此重要的工程而倍感自豪。

沈陽地鐵是中國遼寧省沈陽市的城市交通系統(tǒng)。沈陽地鐵工程是沈陽市城建史上投入投資最多、規(guī)模最大的重點工程，也是備受社會各界關注的民心工程。沈陽地鐵一號線是沈陽乃至東北地區(qū)啟動建設的第一條地下鐵道工程。沈陽地鐵一號線一期工程西起沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)張士，東至大東區(qū)黎明地區(qū)，于2005年11月18日正式開工建設。設車輛段和控制中心各一處，主變電所2座，計劃建設工期54個月。次年一號線西延線獲批，由張士向西延伸至十三號街，地鐵車輛段亦由張士遷移至十三號街以西。一號線西延線與一期工程同步建設，同時通車運營。延伸后的沈陽地鐵一號線全長約28公里，設站22個。工程總投資117.48億元。主要沿開發(fā)大路、太湖街、沈大路、建設大路、云峰北街、中華路、十一緯路、大西路、中街路、小東路、和睦路走行。平均站距1.3公里。橫跨室內(nèi)五區(qū)（鐵西、和平、沈河、大東、東陵），連接沈陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、鐵西工業(yè)區(qū)和沈陽站、太原街商業(yè)區(qū)、中街商業(yè)區(qū)等客流集散地區(qū)，具有重要的戰(zhàn)略地位，是沈陽的一條地下交通大動脈。

我公司承攬了沈陽地鐵一號線風水電安裝及設備區(qū)裝修第四標段五站五區(qū)間的風水電安裝、設備區(qū)砌筑及裝修工程。合同期為2008年6月1日——2010年6月30日，工程造價68474973.19元。施工范圍主要包括：車站及區(qū)間動力照明系統(tǒng)設備采購（除甲供設備外）、安裝、調(diào)試；給排水及消防系統(tǒng)設備采購（除甲供設備外）、安裝、調(diào)試；通風空調(diào)與采暖系統(tǒng)設備（除甲供設備外）及材料的采購、安裝、調(diào)試；綜合吊掛系統(tǒng)供貨安裝。

我公司于2008年3月份進場，2009年2月13日開工，經(jīng)過2年多的艱苦奮斗，于2010年8月25日順利完成分部分項驗收，2010年9月6日順利完成竣工驗收。獲得建設及監(jiān)理單位的一致好評，同時獲得優(yōu)秀項目部及優(yōu)秀項目經(jīng)理的榮譽稱號。由于我公司在一號線的建設過程中表現(xiàn)優(yōu)秀，充分體現(xiàn)了鐵軍能打硬仗的風格，在二號線投標過程中連中兩標，在東北地區(qū)市場又取得了一個重要勝利。

回顧沈陽地鐵一號線的建設過程，其中有成功的喜悅，也有攻堅克難的艱辛。在這一號線已經(jīng)竣工，二號線即將開始的時候，總結一號線的經(jīng)驗教訓，不但可以為近在眼前的二號線建設做準備，而且可以為以后的地鐵建設項目做參考。

動力照明專業(yè)：

通風空調(diào)專業(yè)：

在我公司以往的工程中通常進行的都是隧道通風，很少接觸空調(diào)系統(tǒng)，在沈陽地鐵一號線的建設中，我公司承包的通風空調(diào)系統(tǒng)安裝工程中不僅包含了空調(diào)風系統(tǒng)的設備及管道安裝調(diào)試，而且還包含了空調(diào)水系統(tǒng)的設備及管道安裝調(diào)試。

由于之前從未接觸過相關工程，也沒有相似的經(jīng)驗做借鑒，只能靠我們在實踐中摸索。

空調(diào)風系統(tǒng)主要由風管系統(tǒng)和空調(diào)機組構成，大體上和送、排風系統(tǒng)類似，只不過多了一項風管保溫，雖然是首次接觸，也不至于無從下手。雖然這樣，在施工過程中還是發(fā)現(xiàn)了很多需要注意的關鍵點。空調(diào)機組的安裝是需要一個基礎的，機組水平放置與基礎之上，所以基礎的平整與否直接影響機組的水平度，而機組的平整又影響運行的平穩(wěn)性和美觀性。所以在吊裝之前必須對基礎進行驗收，測量其平整度，查看其是否完整、堅固。如果表面有凸起或者水平度不夠，需要重新對表面進行抹光。如果有裂縫或者水泥標號不夠，存在碎裂現(xiàn)象，則需要重新進行澆筑。

空調(diào)機組的吊裝也不是說隨便放就行的，因為小系統(tǒng)機房內(nèi)的排水溝位置是設定過的，所以空調(diào)機組有冷凝水管的一側必須放在有排水溝的一側，這樣在使用過程中產(chǎn)生的冷凝水可以流入排水溝?？照{(diào)機組的一側有檢修門，有的還有操作手柄，所以在吊裝的時候要根據(jù)現(xiàn)場情況在有檢修門或操作手柄的一側留出足夠的空間，以便日常操作及維修保養(yǎng)。

空調(diào)水系統(tǒng)是空調(diào)系統(tǒng)的重要組成部分，主要功能是將空調(diào)機組吸進的空氣冷卻。由于是初次接觸，且整個系統(tǒng)不僅組件很多，而且管道很復雜，需要在狹小的空間內(nèi)安裝復雜的管道及多種設備，施工難度可想而知。我項目部人員不畏艱難，勇于登攀，專門組織相關技術人員進行技術攻關，從最基本的圖紙入手，逐步的研究、分析，同時與設計單位緊密聯(lián)系，將圖紙研究透徹。另一方面，與設備廠家聯(lián)系，請廠家的說明設備安裝的方法、技術要點及要求，防止出現(xiàn)安裝錯誤。這樣我們就有了充足的理論準備，為實際安裝工作打下了扎實的基礎。但是理論終究是理論，現(xiàn)場實際情況和圖紙設計往往相差很大，本來圖紙上進行空調(diào)水系統(tǒng)設備及管道安裝的小系統(tǒng)機房空間比較大，但是實際情況卻相當狹小，不得不將原來鋪展開來的管道壓縮到狹小的空間進行安裝，往往圖紙上是平鋪的管道，但是實際安裝的時候按照圖紙施工的話就會到墻外或者設備空間不夠。所以根本就無法完全按照圖紙施工，只能根據(jù)實際情況進行管線改動，這就相當于進行二次設計，在施工過程中往往出現(xiàn)做完了前面的卻發(fā)現(xiàn)后面的因為空間不夠而無法安裝而拆掉。就這樣在不斷的嘗試與失敗中，完成了第一個站的空調(diào)水系統(tǒng)的安裝，同時也培養(yǎng)出來一批空調(diào)水技術人員及技術工人。由于有了前一個站的經(jīng)驗，在接下來的車站空調(diào)水系統(tǒng)的安裝中，迅速而正確的完成了空調(diào)水系統(tǒng)管道及設備的安裝。另外一個難題就是空調(diào)水系統(tǒng)的調(diào)試?？照{(diào)水系統(tǒng)由兩臺補水泵、一臺循環(huán)水泵、一個水箱、一個定壓灌、一臺風冷冷水機組構成，調(diào)試時需要先開啟補水泵向系統(tǒng)管道內(nèi)注水，待系統(tǒng)管道內(nèi)水全部充滿后，再通過風冷冷水機組開啟循環(huán)水泵，進行水循環(huán)，通過風冷冷水機組上的熱交換器，將水制冷后進入空調(diào)機組對空氣進行制冷。在調(diào)試剛開始進行補水的時候就遇到了很大的困難，我們開啟了水泵，但是壓力就是不上升，而且很低，水泵也正常，供水也沒有問題，查來查去就是不知道是哪里出來問題。后來有人提出是不是水泵揚程不夠，所以壓力上不去，我們就進行了計算，結果是揚程是完全可以滿足要求的。我們就給水泵廠家打電話，廠家聽說了這種情況后，分析是氣蝕導致的，然后就給我們說怎么處理，我們也按廠家的說法進行了放氣，結果壓力還是沒有升上來。實在沒有辦法了，只能請水泵廠家的售后人員進行維修，經(jīng)檢查的確是因為氣蝕的影響，經(jīng)廠家售后人員進行處理，終于達到了要求的壓力。

系統(tǒng)管道壓力達到壓力以后就是開啟循環(huán)水泵，進行水循環(huán)。在調(diào)試的過程中，剛開啟水泵轉了還不到一分鐘就忽然停了，而且機組報警燈也不停的閃爍，廠家負責設備操作的技術員說是管道內(nèi)存在壓差。初步推測為系統(tǒng)內(nèi)空氣未排凈，但是由于圖紙未設計自動排氣閥，只能又挨個檢查設備，將設備上的排氣閥打開邊循環(huán)邊排氣，后來干脆把管道內(nèi)水全部放完又重新灌滿，結果還是報警。既然管道空氣已排凈，但是還是存在壓差，那就只能是有地方堵塞了，存在流速差。于是又開始了新一輪的巡查，從空調(diào)機組出來到風冷冷水機組，只要是有可能堵住的地方全部查了一遍，還是沒什么收獲，忽然發(fā)現(xiàn)閥門井內(nèi)進出水管上壓力表的指數(shù)存在很大差別，進水管上是0.3MPa，而出水管上卻基本沒有壓力，這就說明水經(jīng)進水管進入風冷機組卻沒有從風冷機組出來，那么堵塞的地方肯定就在風冷機組這一段，而這一段上有兩個過濾器，一個在機組外面，一個在機組內(nèi)部。我們?nèi)滩蛔〉呐d奮，因為終于把問題鎖定在兩個過濾器上。首先把機組外面的過濾器打開，結果過濾網(wǎng)上什么都沒有，那就只剩下機組內(nèi)部的過濾器了。我們把機組外殼拆掉以后，把過濾器拆開一看，果然不出所料，里面全部是沙子、石子、絲麻，已經(jīng)把過濾器給堵滿了。怪不得出現(xiàn)壓差，原來由于機組外的過濾器孔大，而機組內(nèi)的過濾器孔卻很小，由于沒有經(jīng)驗在調(diào)試之前根本沒有對管道進行管道沖洗，施工的時候進入管道的沙子、石子、絲麻什么的都被擋在機組內(nèi)的過濾網(wǎng)里，就導致了管道堵塞。將機組內(nèi)的過濾網(wǎng)清理干凈安上以后，我們并沒有急于將管道連上進行調(diào)試，而是利用補水泵對管道進行了沖洗，待管道沖洗干凈以后才重新將管道連上，進行機組調(diào)試，終于機組成功啟動，而且制冷正常。土建專業(yè)：

對于我們公司來說土建專業(yè)并不是主業(yè)，所以所做過的土建工程并不算太多，而且多是隧道內(nèi)的土建工程，很少有類似高層建筑的工程。這次在沈陽地鐵一號線的建設中，我工程承攬了整個標段的設備區(qū)砌筑及裝修工作，可以說是具有里程碑式的意義。

墻體砌筑對與土建專業(yè)可以說是最基本的了，但就是這最基本的墻體砌筑卻在我們的施工過程中制造了相當大的麻煩。如果是在不是很冷的地區(qū)，而且是在地面上，可能墻體的砌筑將是很容易的工程，但是在沈陽地鐵卻不能照搬以往的經(jīng)驗。

首先，這是地鐵工程，車站都是在地面下20多米深的地方，進行施工的時候，很多車站的出入口都還沒有出來，根本就沒有地方可以將材料運進去，只能由人工將大量的建筑材料背下去，或者用機械把材料通過風井吊下去以后再用人工將其運進設備區(qū)。這樣不僅速度慢，而且成本很高。另一方面，進入冬季后，氣溫一般都達到零下十幾度，有時甚至達到零下二十多度，從技術上來說，這么低的溫度根本就不適合進行土建施工，因為在這種情況下混凝土肯定會產(chǎn)生冰凍，水分會一直存在于混凝土中，導致混凝土強度不足。雖然不具備條件，但是由于工期緊，業(yè)主要求我單位必須繼續(xù)施工，我單位只好加強砌筑區(qū)的升溫、保溫工作。購買了大量的焦炭、棉簾、電熱毯等物資，導致砌筑的成本直線上升，我單位實際的在賠錢做砌筑，但是為了我公司的形象和信譽，項目部領導頂住資金壓力，迎難而上，終于順利完成建設單位交給的任務，得到了建設單位的極大好評。

沈陽地鐵號稱要建設全國造價最低的地鐵，所以工程造價方面壓的特別低，另一方面土建施工又嚴重滯后，往往是設備專業(yè)等著土建施工完畢才能進行施工，就是因為這個原因，雖然我單位于2008年就已經(jīng)進場，但是知道2009年才開始進行其中一個站部分場地的施工，2009年9月份才開始大規(guī)模的施工，其中最主要的原因就是土建施工滯后。也正是因為這個原因導致我方工期延長，成本升高，雖然項目部領導嚴抓成本管理，但是因為造價本來就很低，工期又延長了很多，導致資金壓力相當大，產(chǎn)生了很大的困難。

但是中鐵十四局集團電氣化工程有限公司在沈陽是出了名的能打硬仗的，我項目部頂住各種壓力，克服各種困難，最終圓滿完成任務，順利通過建設單位、監(jiān)理單位、質(zhì)檢站等單位組織的工程竣工驗收，獲得了建設單位頒發(fā)的優(yōu)秀項目經(jīng)理及優(yōu)秀項目部的獎牌。由于我公司在地鐵一號線的出色表現(xiàn)，在二號線的投標中順利中得兩個標段，總價5千多萬，使我公司在東北地區(qū)的發(fā)展又邁上了一個新的臺階。

天上不會掉餡餅，成功也從來不是偶然的，我公司之所以能夠在沈陽地鐵二號線的投標中順利中得兩個標段，和我們在一號線的建設中的表現(xiàn)是分不開的。正是因為有了一號線的攻堅克難、艱苦奮斗，才有了二號線的成功。在成功背后，是無數(shù)的汗水與奮斗；在成功背后，是無數(shù)個無私奉獻，以項目為家的電氣化職工；在成功背后，是春節(jié)都不能回家，抱著電話叫兒子的心酸。可能這就是所謂的苦難輝煌吧，而且我堅信，只要我們繼續(xù)保持特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻的風格，一定會繼續(xù)創(chuàng)造更多、更大的輝煌。

沈陽地鐵一號線項目部

2010年11月8日

第四篇：成功的背后

成功的背后

我在這里講訴的并不是“大人物”成功背后的故事，而是發(fā)生在自己身邊的LuBan人的故事。

故事一：青島周石軍的成長。

現(xiàn)在的周石軍：

1、周工剛剛結束了上海的培訓，獲得了高級講師的畢業(yè)證書；

2、在青島許多客戶講你們周工很專業(yè)，鋼筋水平很好；

3周工現(xiàn)在工作安排計劃調(diào)理很清楚思路比較清晰，帶教上也很有思路。這些在大家看來也許算不上太多成功，那么我們對比一下過去的他：

1、來青島前，沒講過一次培訓班；

2、在總部學了不到兩個月的土建，鋼筋十竅有九竅通即：一竅不通；

3、過去我開會時讓他做總結匯報工作沒有任何調(diào)理??

在青島沒有人帶教的情況下周工有今天的進步和成績我覺得是成功的。本來我不想寫下文字，是黃邦存給我講周工在上海培訓時晚上很晚還一人對著ppt反復的練習，而且自己當時就夸下海口說要是我過不了沒有人能過。當我得知這張高級講師證書背后的故事后才知道這不是戲言。成功的背后必定是付出了諸多努力和汗水，必定有著不達目的誓不休決心和信心。

剛來青島時萊西建總的一個領導說我們水平不行，周工買了鋼筋平法等書一遍一遍的反復研讀，軟件一遍一遍的摸索，常常晚上1點還不睡覺。想想那時候的艱辛我真的很心疼。輔導客戶不管周末還是晚上從來沒有怨言。自己不會的問題一次次打技術部，估計那時候我們兩人在那邊都臭名昭著了，天天打電話。

短短數(shù)百字很難描述出這背后的努力，就像和歐陽亮同住一間旅館時了解到他在廣州學鋼筋的那種努力，那中間的汗水與努力我想只有他自己知道。（成長的背后是要無怨無悔的付出努力）

故事二：LB我的師傅之一宋大華、何偉

宋經(jīng)理是我到的LuBan接觸的第一個師傅。后面還有何偉??這都是的LuBan真正的成功人士。他們的成功背后是什么呢？有的同事聽到他們分享過“成長在的LuBan”。

1、剛到LB時，宋經(jīng)理在南匯和我的一次談話，首先一針見血的點出我的缺點。然后講了他自己到LB的目標和自己的發(fā)展，思路非常清楚，知道自己想要什么？甚至什么時候要讓自己的待遇達到什么樣的目標都非常清晰。成功是靠

設計出來的，銷售的成功也是靠設計出來的??（成功的背后是清晰的目標）

我在青島好幾個晚上很晚了（有時是12點了）在rtx上還看到大華在，就想聊幾句。每次問在忙什么。得到的答案是看書、學習。無獨有偶，也曾在比較晚的時候遇到盧總在線，也了解那時候還要看報紙；何偉也是每月看很多書加以消化運用，還報考營銷師；杭州的周經(jīng)理??都非常愛學習。（成功的背后是不斷的學習進步，學習決定未來）

2何偉何總在的LuBan可謂神話人物：北京、福州、上海分公司經(jīng)理、技術工程師??為什么銷售能轉型技術？為什么能在幾個分公司都取得很好的業(yè)績？為什么對企業(yè)文化理解如此之深？??有多少人知道它曾多少個日夜學技術到凌晨0點后，曾反復學習企業(yè)文化多少遍？（任何的成功背后都是用心）

故事三：龍工、趙榮

記得龍工說回家的時候隨便買套房子玩玩，我是很羨慕了。當我“親密接觸”后才知道，他們的付出更是高于常人，有時候通宵達旦地做工程，龍工來青島的時候就在辦公室工作趕工程等等，半夜就在辦公室打地鋪。趙工我在南匯時也接觸得比較多，除了經(jīng)典的趙氏演講讓人難以忘懷，也了解了他成功背后付出得汗水比我們多得多。（成功不是靠奇跡，靠的是軌跡）

我就不講李嘉誠、原一平、喬伊吉拉德等成功背后的故事了，那成功背后更是說明了：沒有清晰的目標，沒有愿意為目標投入全部的熱情，沒有持續(xù)的拼搏付出就不可能有他們的成功。成功就是達到目標，他其實離我們并不遙遠，就看你要不要?！拔乙揖湍堋?/p>

祝愿翱翔在LB的同事們早日成功

第五篇：繁榮背后的危機

四大跨國糧商瘋搶 國產(chǎn)大豆品牌消亡殆盡

水稻、小麥、玉米等作物也面臨出現(xiàn)糧食安全危機的風險

我國加入世貿(mào)組織短短幾年時間里，大豆作為國內(nèi)最早全線開放的農(nóng)產(chǎn)品，整個大豆市場和大豆產(chǎn)業(yè)已面臨被外資控制的局面。據(jù)悉，全球四大糧商已控制全國66%的大型油脂企業(yè)，控制產(chǎn)能達85%。“跨國糧商不僅從加工環(huán)節(jié)加以控制，而且還深入到種植、貿(mào)易、流通等各個環(huán)節(jié)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向記者表示。

大豆安全任重道遠?？鐕Z商是如何控制中國市場的呢？《每日經(jīng)濟新聞》記者展開了全方位調(diào)查。

第1步

借“大豆危機”進入

2003~2004年，通過定價權的操控和信息不對稱等，外資輕易地敲開了中國大豆市場的大門。

在美國大豆上市前后，作為國際大豆貿(mào)易定價基準的美國芝加哥期貨交易所（CBOT）的大豆期貨價格發(fā)生劇烈波動，導致大量中國大豆加工企業(yè)高位采購。此后，大豆價格驟降，每生產(chǎn)一噸豆油就會虧損500~600元。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)壓榨企業(yè)70%停產(chǎn)，大量企業(yè)倒閉，一些大型企業(yè)也元氣大傷，造成了中國的“大豆危機”。

乘此機會，四大國際糧商（ADM、邦吉、嘉吉和路易達孚）大舉進入中國，通過低成本兼并重組，控制了全國66%的大型油脂企業(yè)，控制產(chǎn)能達85%。

黑龍江省大豆協(xié)會產(chǎn)業(yè)發(fā)展部部長王小語認為，相比2003年、2004年的大豆**，現(xiàn)在的形勢更加危急。以前，外資只是通過兼并重組進入了油脂加工市場，國內(nèi)企業(yè)還占主導地位；但現(xiàn)在，在大豆市場產(chǎn)業(yè)鏈上，跨國糧商不僅從加工環(huán)節(jié)加以控制，已經(jīng)深入到種植、貿(mào)易、流通等各個領域。

第2步

逐步掌控加工企業(yè)

我國現(xiàn)有90家大型大豆加工企業(yè)中，有64家具有外資背景，實際加工能力超過5000萬噸，占國內(nèi)總量的85%。據(jù)發(fā)改委統(tǒng)計，內(nèi)資大豆油脂加工企業(yè)實際大豆壓榨量占全國的比重迅速下降，而外資企業(yè)卻從9.0%快速提高到了48.0%。

目前，在魯花、金龍魚等一些知名品牌后面，都浮現(xiàn)著外資的身影。其中，美國嘉吉集團旗下的豐益嘉里系獨占中國食用油一半的市場份額。內(nèi)資企業(yè)已喪失殆盡，九三油脂作為為數(shù)不多的大型油類加工企業(yè)，一旦被外資收購，我國大豆市場將有90%受制于外資。但是，九三集團也頻繁傳出與美國ADM、嘉吉、邦吉等國際巨頭合作的消息。

美國ADM公司和新加坡WILMAR集團的合資公司益海（中國）集團就是外資在中國迅速擴張的典型。該集團2001年成立，目前在國內(nèi)直接控股的工廠和貿(mào)易公司已達38家，另外還參股魯花等多家國內(nèi)著名糧油加工企業(yè)，工廠遍布河北、山東、江蘇、福建、廣東、廣西等沿海各主要省份，及四川、湖北、湖南、新疆、寧夏、黑龍江等內(nèi)陸省份，擴張速度之快和覆蓋范圍之廣令人瞠目。

第3步

控制全球原料市場

美國等國家從原料上也對中國進行了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。由于進口大豆價格遠低于國內(nèi)大豆，迫于成本壓力，國內(nèi)企業(yè)紛紛將采購伸向了進口大豆。

據(jù)了解，美國、巴西等大豆出口大國大力扶持大豆的發(fā)展。從20世紀90年代，美國政府每年都拿出190多億美元補貼大豆。農(nóng)業(yè)機械化使其生產(chǎn)成本較低，加上有政府補貼，其成本遠低于我國國內(nèi)。

大豆是我國最早取消市場保護的農(nóng)產(chǎn)品之一，進口渠道十分暢通，長期以來，國產(chǎn)大豆無人問津，一些豆農(nóng)紛紛棄種大豆，大豆種植面積大幅縮水。據(jù)悉，2006年黑龍江的大豆種植面積比2005年減少25%，2007年又比2006年減少12%。

經(jīng)易期貨一位分析師向記者表示，由于種植面積減少，而需求量還在持續(xù)上升，我國對進口大豆的依存還將繼續(xù)存在。

第4步

搶期貨市場定價權

“大豆的主導權還是在美國芝加哥期貨交易所，國內(nèi)市場只是影子市場，話語權的缺失使我國被動追隨。”經(jīng)易期貨一位農(nóng)產(chǎn)品分析師向記者表示。

目前，國際上大宗商品買賣大多以期貨價格為基準，國際競爭已從傳統(tǒng)制造業(yè)領域演變?yōu)榻鹑谘苌奉I域的競爭。由于國際四大糧商壟斷了世界糧食交易量的80%，控制了美國、巴西、阿根廷等主要原料市場及全球運輸和倉儲系統(tǒng)，因此，期貨市場的定價權也被跨國資本操縱。

近期食用油價格大跌，王小語表示，“這明顯就是我國定價權和話語權旁落，受制于人的結果。現(xiàn)在只要聽說中國要采購大豆，價格就會上漲，之后又會回落?！?/p>

國內(nèi)大豆行業(yè)的發(fā)展歷程，為國內(nèi)其他農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供了借鑒。王小語告訴記者，僅是大豆，水稻、小麥、玉米等糧食作物目前也面臨出現(xiàn)糧食安全危機的風險。

全球四大糧商瞄準中國市場 或控制肥料抬糧價

2008年06月17日 14:04《瞭望》新聞周刊

力防“糧袋子”受制于人

在國際糧價高漲之時，中國關于外資企業(yè)進入糧食流通領域的WTO過渡期結束，這將對中國的“糧袋子”產(chǎn)生怎樣的影響？

一家隸屬世界四大糧商之一的企業(yè)，已經(jīng)在山東、河南、河北、黑龍江、湖南等糧食主產(chǎn)區(qū)建立或并購糧食加工企業(yè)，并在江蘇等省準備建立糧食收儲企業(yè)。這意味著跨國糧商已在實施他們的中國糧食戰(zhàn)略布局。

從今年開始，中國關于外資企業(yè)進入糧食流通領域的WTO過渡期已結束，跨國公司開始進軍中國糧食流通領域。

有專家擔心:“在跨國企業(yè)已掌控我國植物油定價權的情況下，如果進一步取得糧食流通的控制權，會使我國失去糧價定價權，給我國糧食宏觀調(diào)控和糧食安全造成被動?！?/p>

在國際糧價高漲的情況下，中國阻斷了國際市場向國內(nèi)的傳導通道，保持了國內(nèi)糧食價格的穩(wěn)定。

但有關專家提醒:“我國糧食生產(chǎn)對外依存度雖然較低，但我國化肥生產(chǎn)中硫磺與鉀肥高度對外依賴，國外有可能通過提高肥料成本，抬高我國糧食價格。”

四大糧商瞄準中國市場

一家跨國企業(yè)，通過幾年的發(fā)展，在中國小包裝食用油市場居壟斷地位，占中國市場份額的60%～70%。

“他們掌握了中國植物油銷售的終端渠道，然后他們再建立或收購面粉廠、大米加工廠，用植物油的銷售渠道進入糧食消費市場，這就給我國糧食流通帶來極大風險?！敝袊鴥浼Z總公司總經(jīng)理包克辛對本刊記者說。

包克辛說，目前，世界四大糧商都來找中儲糧談。他們一方面建立糧食加工流通企業(yè)，一方面開始尋找糧源。中儲糧是中國最大的糧食儲備企業(yè)，是他們合作的首選對象。

據(jù)中國糧食經(jīng)濟學會副會長宋廷名介紹，四大跨國糧商ADM、邦吉、嘉吉和路易達孚，通常被稱為國際糧食市場的“幕后之手”，它們壟斷了世界糧食交易量的80%，是包括大豆等大宗農(nóng)作物的定價者。

近些年，跨國糧商通過掌控世界大豆價格，造成中國油脂加工企業(yè)虧損，然后展開大規(guī)模并購。目前，中國80%大豆壓榨能力為跨國糧食企業(yè)控制，國內(nèi)企業(yè)失去了話語權。

“在本輪全球糧食漲價潮中，掌握大豆控制權的跨國企業(yè)獲得巨額利潤。”宋廷名說，“跨國糧商的操控也是國內(nèi)植物油價格暴漲后，國家很難調(diào)控的重要原因，應避免在糧食問題上重蹈覆轍?！?/p>

黑龍江九三油脂公司總經(jīng)理田仁禮說，糧食安全的關鍵在加工流通領域，“跨國公司想用低價糧食沖擊生產(chǎn)的可能性不大，但如果掌握了糧食加工流通，就掌握了糧食制成品的定價權，這會影響到我國糧食市場的調(diào)控。”

糧食市場調(diào)控之憂

受訪專家分析，目前，跨國公司掌控中國糧食加工流通的意圖已經(jīng)顯露。

鄭州糧食批發(fā)市場總經(jīng)理喬林選認為，跨國糧商不僅有強大的資金優(yōu)勢，而且通過食用油已建立起營銷網(wǎng)絡，并樹立了一系列品牌。他們利用這些優(yōu)勢，與中國糧食加工企業(yè)競爭，會有很強的殺傷力。

包克辛說，跨國公司的發(fā)展十分迅速，如果不采取措施，3年后局面可能就沒法控制。他們會成為中國糧食加工銷售的龍頭。

“當前，一些地方政府缺乏這種警惕性，在招商引資中，普遍存在外資優(yōu)于內(nèi)資的思想。有的地方政府極易被他們利用，給他們提供各種便利條件，讓他們建立或并購糧食加

工企業(yè)?！卑诵琳f，“即使跨國糧商不與中儲糧合作，他們也能找到糧源。現(xiàn)在的地方糧食企業(yè)大都經(jīng)過改制，很多變成了個人承包，很容易被他們收購，或者充當他們獲取糧源的工具?！?/p>

“現(xiàn)在國內(nèi)沒有真正的大企業(yè)能與之抗衡?！卑诵琳f，目前，中儲糧作為全國最大的糧源控制企業(yè)，具有較強的實力，卻沒有糧食加工業(yè)務。中糧集團有加工業(yè)務，卻不能掌控糧源，銷售網(wǎng)絡也不夠。華糧集團雖然在全國屬于比較大的企業(yè)，但實力與跨國公司不能相提并論。

多位專家建議，應對跨國糧商的對策應從兩方面著手:一是提高其進入糧食加工流通領域的門檻，嚴格小麥、大米等口糧加工產(chǎn)業(yè)的外商準入制度，控制外資進入的速度和規(guī)模。同時，應由國家協(xié)調(diào)，盡快實現(xiàn)央企與央企聯(lián)合，中央與地方聯(lián)手，建立糧食加工流通的國家隊和大型企業(yè)集團。

專家指出，“目前我國糧食市場調(diào)控存在的一大問題是只有儲備，沒有加工品和銷售的控制，這樣就會給調(diào)控帶來風險?！?/p>

去年“十一”前，中儲糧拋售20萬噸食用油儲備，市場一點水花都沒有，調(diào)查發(fā)現(xiàn)它們遭到一家跨國企業(yè)的大肆收購?！八麄冑I了后存起來也不投放市場，使國家調(diào)控失靈。”包克辛說。