第一篇：漢易堂入市第一步紀(jì)實(shí)

漢易堂入市第一步紀(jì)實(shí)

發(fā)布時間：2005-08-03

中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)的產(chǎn)品并不一定只能走低價路線，完全可以在增加產(chǎn)品附加值的同時，通過精品策略，以品位取勝；通過提升企業(yè)文化的內(nèi)涵，以服務(wù)取勝；通過增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度，贏得顧客忠誠。

為漢易堂做策劃，可謂目的明確。其迫在眉睫的問題一是企業(yè)文化建設(shè)，沒有文化的企業(yè)像沒有根的花，再漂亮也很難長久生存；二是要從市場中發(fā)掘出生命力強(qiáng)的產(chǎn)品和有潛在需求的產(chǎn)品，先下手為強(qiáng)，占得市場先機(jī)。具體要求是：一是公司品牌文化策劃，給公司起個能代表中醫(yī)漢方特色和具有深厚文化底蘊(yùn)的傳播語；二是產(chǎn)品策劃與定位，對公司初始階段開發(fā)的產(chǎn)品提出切實(shí)可行的建議；三是銷售模式、銷售手段策劃，做好上海樣板市場，并希望通過樣板市場的盈利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)投入的滾動發(fā)展，為開發(fā)全國市場提供一個良好的借鑒。

傳播語：千錘百煉出真言

從樹立漢易堂企業(yè)文化戰(zhàn)略開始，提煉企業(yè)的傳播語是第一步。這是一個看似簡單、其實(shí)很令人頭疼的問題。因?yàn)閭鞑フZ是一個企業(yè)文化的靈魂，體現(xiàn)一個企業(yè)的精神面貌，簡簡單單的一句話要表達(dá)那么多內(nèi)涵，并且是特有的、不和數(shù)以千計的企業(yè)重復(fù)，難度可想而知。

我們從漢易堂名稱和其本身具有的特點(diǎn)入手，從“漢”的涵義到中華文化，最終提煉出“中醫(yī)漢方”4個字，從“易”的涵義中的容易、交易、交換中提煉出“換取”；再聯(lián)想到中醫(yī)漢方源源流長，我們現(xiàn)在只是在繼承中醫(yī)漢方，因此，“仰承漢方”4字便應(yīng)聲而出了。接著，我們又想到該公司的宗旨：“服務(wù)人民健康?！边@樣，思路漸漸清晰了：“易民永康”――換取人民健康，和“仰承漢方”相對應(yīng)，好記、上口。就這樣，企業(yè)文化傳播語“仰承漢方，易民永康”終于出爐。

提煉出了傳播語，企業(yè)文化有了核心，其他企業(yè)文化元素也水到渠成。至此，公司品牌文化已確定，接下來就是對產(chǎn)品開發(fā)策略的仔細(xì)推敲了。

市場調(diào)研：知己知彼充分準(zhǔn)備

在進(jìn)行公司文化策劃的同時，公司派出了大量人員深入終端一線和消費(fèi)者、促銷人員進(jìn)行接觸，并就相關(guān)問題進(jìn)行調(diào)研。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重；

保健品市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮；

天然原料、成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞，而且品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納；

國外保健品企業(yè)，尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的沖擊力非常明顯，而且其產(chǎn)品大都走系列化、多元化發(fā)展之路；

一對一營銷、會議營銷、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)活動等營造出了亮麗的市場風(fēng)景。

調(diào)查同時發(fā)現(xiàn)，上海地區(qū)的消費(fèi)狀況有如下特點(diǎn)：

市場消費(fèi)比較理性，對上海本地品牌比較信任，而對其他地區(qū)的品牌，尤其是經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)的品牌有戒備心理；

消費(fèi)人群中中老年人居多，他們保健意識強(qiáng)，比較注重保健品的品質(zhì)和功效，經(jīng)常主動接觸各種健康醫(yī)療資訊；

數(shù)量龐大的白領(lǐng)一族容易為品牌、產(chǎn)地、包裝、廣告等外在因素所吸引，無論是自用還是送禮，最先考慮的是品位和檔次；

對于廣告的態(tài)度和其他地方的人差別很大，如果廣告很多，他們不是說你實(shí)力強(qiáng)大，而是先算自己買產(chǎn)品需要承擔(dān)的廣告費(fèi)用有多少；

商業(yè)品牌信譽(yù)較高，購買產(chǎn)品前都會先看自己信賴的商店有沒有。

產(chǎn)品定位：市場需求是根本

市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場消費(fèi)重點(diǎn)主要有“三高”（高血糖、高血壓、高血脂）產(chǎn)品、女性產(chǎn)品（補(bǔ)血、美容、養(yǎng)顏）和復(fù)合型產(chǎn)品（中脈蜂靈等），為此，我們建議根據(jù)市場的消費(fèi)需求開發(fā)以下品種：

一是針對高血壓、高血脂人群的產(chǎn)品，利用特效降壓蔬菜芹菜提取物――芹菜素，并配以輔助成分開發(fā)出芹維健膠囊；

二是針對高血糖人群的產(chǎn)品，采用苦瓜提取物苦瓜素和其他輔助降血糖成分開發(fā)出苦維健膠囊；

三是針對女性補(bǔ)血補(bǔ)氣人群的產(chǎn)品，利用傳統(tǒng)補(bǔ)血、補(bǔ)氣原料如阿膠、羊胎素、燕窩等，通過先進(jìn)的生物加工技術(shù)，組方生產(chǎn)阿膠燕窩膠囊等；

四是針對女性美容、美膚、養(yǎng)顏人群的產(chǎn)品，采用傳統(tǒng)養(yǎng)顏、美膚圣品羊胎素為主要原料，配以大豆異黃酮、維生素E、維生素C，開發(fā)出羊胎素膠囊；

五是利用漢易堂現(xiàn)有成熟技術(shù)開發(fā)絲靈膠囊（以靈芝和蠶絲多肽為主要成分組方而成）、蜂藻膠囊（以市場熱銷的蜂膠和螺旋藻為主要原料組方而成）等市場熱銷的復(fù)合產(chǎn)品。

策略制訂：一切有利于終端

功能定位 我們以產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）、市場現(xiàn)實(shí)需求與市場潛在需求作為產(chǎn)品功能定位的依據(jù)，策略上以重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合，如苦維健膠囊，突出它的天然植物胰島素功能，能降低血糖、改善血脂，輔助有解暑、瘦身功能等。產(chǎn)品命名則采用“品牌名+通用名+屬性名”的形式，如：漢易堂蟲草燕窩膠囊、漢易堂絲靈膠囊等。

包裝定位 為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，系列產(chǎn)品采用了以下包裝策略：

包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，突出高貴和文化內(nèi)涵。如燕窩系列設(shè)計成紅色基調(diào)、金色字體、古典雅致的底紋等；

包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息，讓消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力；

包裝規(guī)格：容器設(shè)計精美高雅，突出品味，刺激“買櫝還珠”心理；

包裝形象：總體突出精致、高貴、物有所值的形象，力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品形象訴求的要求，以方便消費(fèi)者認(rèn)知，同時也有利于終端展示促銷。

價格定位系列產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價，走高端精品路線；產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤；同時做好對市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊的防備，并參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價，如絲靈膠囊、羊胎素膠囊的定價就和市場上的金靈芝、澳琳達(dá)羊胎素等拉開一個距離，以利于終端銷售。

戰(zhàn)略實(shí)施：突出品位精準(zhǔn)傳播

謀勢

為了突出品位，提高企業(yè)品牌價值，該公司根據(jù)品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在香港注冊成立了漢易堂（香港）健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司，同時在內(nèi)地設(shè)立了上虞市漢易堂生物工程有限公司和黃山漢易堂生物技術(shù)分公司等生產(chǎn)研發(fā)基地，著手產(chǎn)品生產(chǎn)事宜。為了迅速打開市場，還特別成立了上海漢易堂營銷中心，以上海市場為突破口，樹立樣板工程，以便迅速輻射華東市場乃至全國市場。

蓄勢

確立目標(biāo)市場為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市和中心城市。考慮到本系列產(chǎn)品上市后對于市場格局會有一定的沖擊力，將不可避免地引起現(xiàn)有產(chǎn)品的攻擊和新產(chǎn)品的跟進(jìn)，因此，很有必要做好迎接更加激烈競爭的準(zhǔn)備。

發(fā)力 保健品上市初期要進(jìn)行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實(shí)、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系來支撐。為此，在廣告設(shè)計上我們突出了以下4個方面：

產(chǎn)品功能理論：以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成分的藥用價值，編寫了一套適合本系列產(chǎn)品促銷的方案；

產(chǎn)品需求理論：根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本系列產(chǎn)品宣傳的文案；

產(chǎn)品競爭理論（即排他理論）：根據(jù)產(chǎn)品功能和成分的特點(diǎn)，編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢、恰當(dāng)?shù)赜吧涓偁幃a(chǎn)品的文案；

產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張：每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張

第二篇：漢易筆記

漢易筆記

注： 這是朱伯崑先生《易學(xué)哲學(xué)史》第一卷的部分讀書筆記。但是《太玄經(jīng)》那一段是參考徐復(fù)觀先生《兩漢思想史》相關(guān)內(nèi)容的。漢代易學(xué)是典型的繁瑣和無聊，如果讀者不想去算命，那建議不要讀這些東西；就算要去算命，也可以用別的方式，不一定要走漢易這條路子的。我個人也不想對這些玩意了解的太深，但是讀玄學(xué)相關(guān)內(nèi)容的時候，經(jīng)常會有把它們和漢代易學(xué)對比的文章，所以不得不找點(diǎn)漢易內(nèi)

容來略微了解一下。

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秦始皇焚書坑儒的時候，醫(yī)藥、卜筮、種樹這三種書是不燒的，因此《周易》也屬于幸運(yùn)的漏網(wǎng)之魚，易學(xué)的傳承沒有被秦政斬斷。到了漢代，易學(xué)就日益蓬勃的發(fā)展了起來，主要分為三個方向：

1：今文易學(xué)。在漢代，這種易學(xué)是官方承認(rèn)的，兩漢都立為博士；

2：古文易學(xué)。這是在民間流傳的學(xué)說。主要是費(fèi)氏傳播的；

3：黃老易學(xué)。它以道家黃老之學(xué)來解說易經(jīng)，擅長講陰陽變易。

這些人對周易的解說，現(xiàn)在大部分已經(jīng)遺失了，只剩下一些斷簡殘篇。當(dāng)然保存完好的也有，比

如《焦氏易林》、《參同契》之類便是。

在漢代，影響比較大的是孟喜和京房的易學(xué)。這個學(xué)說和當(dāng)時天文學(xué)和陰陽五行學(xué)說的發(fā)展有密

切的關(guān)系。

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A： 孟喜是漢宣帝時代的人。這個人本身是今文經(jīng)學(xué)家，但是他的易學(xué)確是古文易。黃季剛先生曾說：“ 自劉歆以前，今文師已多通古文之學(xué)者，如孟喜傳古文《易》是?！痹谖业挠∠罄铮盼牡慕?jīng)學(xué)不像今文經(jīng)學(xué)那樣，善于穿鑿附會；但是單單就易學(xué)而言，古文易也有很多不老實(shí)的，比如孟氏的想象力

就很強(qiáng)。

他的易學(xué)主張卦氣說。所謂卦氣，就是用周易的卦象來解說一年節(jié)氣的變化，具體來說，就是用六十四卦去配一年四時、十二月、二十四節(jié)氣、七十二候、一年三百六十五天。他的搭配方法比較多種多樣，比如說，從六十四卦里抽出坎震離兌這四個比較正的卦，拿來象征四季，因?yàn)槊總€卦有六爻，所以四六二十四，正好對上二十四節(jié)氣；又抽出十二個卦作為代表，稱辟卦，每個卦對應(yīng)一個月，這就和十二個

月對上號了，十二個卦一共七十二爻，那就和七十二候一一對應(yīng)......諸如此類。

那十二個辟卦，不是隨便設(shè)立的。冬至那個月的卦是復(fù)卦，一陽來復(fù)的復(fù)，那個卦象就是五根陰爻，下面壓著一個陽爻。然后隨著時間的流逝，每個月對應(yīng)的辟卦陽爻越來越多，最后到乾卦，然后立馬“夏

至一陰生”，陰爻又從下方出現(xiàn)......一直到坤卦，完成一個循環(huán)。

至于一年三百六十五天，孟喜用這種方法去對應(yīng)：不是已經(jīng)抽掉四個卦來對應(yīng)四季了么？那好，剩下還有60個卦，每個卦主管六日七分，就是六天再加上7/80天，這樣就覆蓋了一年這么多天了。依據(jù)

在哪里呢？按照《古四分歷》，一天分成80分，一年365又1/4天，減去360天，剩下的零頭是420分，除以60卦，每卦正好7分。

總之，卦氣說的要義，就是以歷法為天道的準(zhǔn)則，然后作出種種安排，讓卦去傅合歷法。但是《易經(jīng)》本來就和歷法沒有關(guān)系的，硬要讓各個卦去傅合歷法，那只能妨礙到卦本身的天然結(jié)構(gòu)，與歷的結(jié)合就十分牽強(qiáng)了。=====================

B:京房

漢朝叫京房的，有兩個人，都是易學(xué)家。這里說的是后面那位，根據(jù)《漢書》，他本姓李，字君明，由于“雅好音律”，“推律自定為京氏”，遂以京為姓（這是什么緣故？理解不能?。?。這個人改姓改得神神道道的，他的學(xué)術(shù)，看上去也一樣神神道道，真是學(xué)如其人了。

京房是孟喜的后輩，他的杰出貢獻(xiàn)就是再次把周易拿來做占卜吉兇的指南。他的六十四卦分類法，我覺得亂七八糟，比如把這些卦分成八個宮（可惜六十四不能整除十二，不然分成黃道十二宮豈不是更好），每個宮里的八個卦按照順序，還都有別名，比如什么“游魂”，“歸魂”的。這看上去簡直就是招魂術(shù)。不過大概的意思，也是陰陽盛衰循環(huán)的道理。比如乾卦所在的那個宮里，按照順序，陽爻漸漸漸漸的少下去，陰

爻慢慢慢慢的多起來，直到游魂和歸魂兩個卦，才把陽爻的數(shù)目又逐步的恢復(fù)。

這還不夠，他還把金木水火土這五行和卦爻結(jié)合起來，這種做法是前無古人的。

京房還發(fā)明了兩種概念：一種叫飛伏，這是個讓人抽一次簽?zāi)艿脙蓚€卦的法門，比如說你抽到一個“乾”，六個陽爻，然后把這六個爻全都轉(zhuǎn)向，變成六個陰爻，就構(gòu)成了在乾卦背后的另一個卦，那就是“坤”。一種叫納甲。這就是要把八宮六十四卦和十天干，十二地支湊合起來，具體怎么湊合，我就懶得記了。總之京房的特色就在于湊合，但是他的種種湊合，背后有一個一成不變的陰陽思想在引導(dǎo)，他就認(rèn)為宇宙的根本，在于陰陽兩氣的互相摩蕩和凌替。他在應(yīng)用上，就專門靠這些卦象來預(yù)言吉兇，比如抽到某比較陰的卦，他會提醒人們會連日陰雨；抽到某卦，他會根據(jù)自己的理論來提醒皇帝要注意奸臣，等等。

雖然京房這個人善于替國家著想，用陰陽災(zāi)異之說干涉時政，但是他不太善于替自己著想，所以

后來因?yàn)榫砣胝翁?，被咔嚓了?/p>

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C:焦延壽。

這個人是京房的師傅，也是搞災(zāi)變研究的，自稱是孟喜的學(xué)生，但是實(shí)際上他別有所傳?！蔼?dú)得隱

士之說，托之孟氏，不相與同”。

他當(dāng)過縣令，知道政治的危險性，所以在京房出山干政的時候他說過：““得我道以亡身者，京生

也。”（《漢書·京房傳》）最后應(yīng)驗(yàn)了。

焦延壽的主要著作是《焦氏易林》。這本書現(xiàn)在還存在，但是真?zhèn)我恢庇袪幾h。但自明朝起便有人懷疑不是焦氏所作,而是東漢人崔篆所撰。余嘉錫《四庫提要辯證》有長篇總結(jié)性考證，頗有鐵案如山的味道。《易林》的特色是不滿足六十四卦，而把六十四卦兩兩疊加，64×64=4096，這四千多卦和它們的解說加起來，也是一部長篇大作。它的占辭，皆為統(tǒng)一的四言詩格式（偶見三言詩），而《易經(jīng)》則無此統(tǒng)一格

式。有人贊日：“古雅玄妙”，“世人無識，但以占卜書視之...”

近人尚秉和先生有一本《焦氏易林注》可供參考。

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D：《易緯》

讖緯經(jīng)常合稱。讖，指的是神秘的天啟預(yù)言，和羅馬的西比爾神諭，大概是差不多的貨色、緯，就是用神秘思想對經(jīng)書的解釋。六經(jīng)都有緯，周易的緯，就是易緯。易緯有好幾部，其中最主要的是《易

緯·乾鑿度》。

乾鑿度可以說是漢代易學(xué)的通論，不能以什么荒謬預(yù)言來視之。里頭有些文字，現(xiàn)在讀起來還令人覺得字字珠璣。比如“?易一名而含三義，所謂易也，變易也，不易也。”這句話總括了易的三種意思：“簡易”、“變易”和“恒常不變”，然后緊接著就是一長段解釋易之三義的洋洋灑灑的文字。平常我讀周易，最能觸動心靈的就是在本文后面的《系辭》，而《乾鑿度》的風(fēng)格，也相當(dāng)于漢易的《系辭》，文字很美。乾鑿度借著講占卜提出了漢人典型的宇宙創(chuàng)生論，“有太易，有太初，有太始，有太素。(這段文字被《列子》引用了，我第一次就是在《列子》上看到這些的)” 漸漸從無形中生出形象。這里的太易是偏向“無”的一方面來說，而太極指代元?dú)?，則偏向有的一方面，“太易始著太極成”，按照鄭玄的解釋，正是無中生有的過

程。然后太極生陰陽、陰陽生天地和乾坤兩卦。

當(dāng)然乾鑿度從我們現(xiàn)代人的角度來看，也有很多不靠譜的地方，比如九宮圖（就是三階幻方），比如又走京房的路子把八卦和四季節(jié)氣之類的搭配。但是乾鑿度也有創(chuàng)新的地方，比如“爻辰說”，把六十四卦兩兩配對，然后和三十二年的一個周期對應(yīng)，比如把八卦和仁義禮智信放到一塊，這些東西鋪展開來說的話太麻煩了。

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E：揚(yáng)雄《太玄經(jīng)》

李白的《俠客行》最後一句“白首太玄經(jīng)”即此書。此書的結(jié)構(gòu)仿效了周易。周易分兩儀、四象、八卦、六十四重卦、三百八十四爻。太玄以天地人三方的關(guān)係為主題，按三進(jìn)位分成一玄、三方、九州、二十七部、八十一家、七百二十九贊；另有玄首、玄測、玄沖、玄攡、玄錯、玄瑩、玄數(shù)、玄文、玄倪、玄圖、玄告10篇說明。

《太玄》是“大易和老氏的產(chǎn)物（朱伯崑語）”，也算是有思想的了。后世很多易學(xué)高手也精通《太玄經(jīng)》，比如司馬光就寫過一部《太玄經(jīng)集注》。如果太玄沒有思想，那怎么會吸引這位高人呢？但是它的內(nèi)容，我看不懂，而且為了這部書去掌握另一個符號體系，也實(shí)在勉為其難。

《太玄》雖然從形式上是仿易的，但是內(nèi)容則不然。清朝焦循曾說：“《太玄》所準(zhǔn)者卦氣也，非易也?！边@本書人工造作的意味很強(qiáng)。方、州、部、家的數(shù)目，采用的是三進(jìn)制，和周易的二進(jìn)制不一樣。但是“贊”和周易的“爻”，意義則大為不同。周易有2^6=64卦，所以爻的總數(shù)是6×2^6=384；按同樣的邏輯太玄經(jīng)的81家，81=3^4，所以每家有四個變數(shù)，如果每個變數(shù)給一個贊，那么總的贊數(shù)應(yīng)該是4×3^4=324.在這里揚(yáng)雄為了保持最后的贊數(shù)是3的冪，所以不管三七二十一，硬是在每個“家”里塞了9個“贊”進(jìn)去。

揚(yáng)雄設(shè)置729贊是有他的依據(jù)的。729/2=364.5，和一年的日數(shù)相合。所以每天分配2贊，就可以把這364.5天覆蓋。但是，人算不如天算，一個太陽年是365又1/4天，也就是說還有3/4天沒有著落，揚(yáng)雄不得不額外設(shè)置了2贊來應(yīng)付這3/4天。可是這樣一來，又多出了1/4天，四年就多了一天，始終不

能和太陽歷完全對上。蘇洵曾經(jīng)評論道：“率四歲而加之，千載之后，吾恐大冬之為大夏也?！?/p>

揚(yáng)雄也是用一套符號系統(tǒng)去傅合歷法，他所傅合的，是漢武帝時期制定的《太初歷》。他和孟喜不一樣得到地方是他這套系統(tǒng)是專門設(shè)計來和歷法協(xié)調(diào)的，所以《玄》與《歷》的結(jié)合，雖然不完美，但要

比《易》和《歷》的結(jié)合要自然得多。

不僅如此，揚(yáng)氏的野心還延伸到了律呂，他企圖把儒、道、易、歷、律呂的全體知識結(jié)合起來，構(gòu)造一個無所不包的大系統(tǒng)。這種企圖構(gòu)造大全體系的思想家，在外國也有，比如黑格爾。他們雖然運(yùn)思很巧妙精密，但是從現(xiàn)在的知識來看，這些體系都不能算是成功的。盡管這樣，我們不能奢求古人太多。

揚(yáng)雄是一個才氣橫溢的文人。他很看不起那些墨守師說的各家博士。他并不認(rèn)為仿效圣人寫作有什么大不了的。在《法言》里他寫道：“或曰：?經(jīng)可損益歟？?曰：?《易》始八卦，而文王六十四，其益可知也?！对姟贰稌贰?禮》、《春秋》，或因或作而成于仲尼，其益可知也?！彼运Хㄖ芤讓懱?，效法論語寫法言，沒有任何心理壓力。可惜他畢竟是智者，不是圣人。這兩部書也沒能夠達(dá)到他期望的那個高度。

PS:像孟氏易、太玄經(jīng)這種把歷法和（神圣）經(jīng)典結(jié)合起來的例子，其他文化也有。比如藏族的《時輪歷》就是一個范例。印度的《時輪經(jīng)》本身就有歷法的內(nèi)容。它的第一品講外時輪，即宇宙的結(jié)構(gòu)，包括天體運(yùn)行的規(guī)律，這就是《時輪歷》最根本的依據(jù)?？偟膩碚f，還是經(jīng)典附會歷法，類似于太玄。但是

到了藏地，《時輪歷》在不斷參考漢地歷法的過程中進(jìn)一步完善，這時就變成歷法在附會經(jīng)典了。

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E：費(fèi)直

此人是古文易的宗師，其實(shí)也是一位卜筮高手。他這個人注解易經(jīng)的方式和其他人不一樣。其他人是把易經(jīng)分成章句，一句一句的給出自己的解釋，而他則是直接利用附在易經(jīng)之后的易傳來解讀經(jīng)典。

這有一個好處，就是不容易異想天開，創(chuàng)造出令人Orz的解讀。

他生活的時間大概是西漢末年成帝哀帝之間（漢成帝就是那個被趙家姐妹搞得精出如泉涌而死的；漢哀帝就是和董賢斷袖的死基佬），那個時候今文易很興盛，所以他的學(xué)術(shù)只能存在于民間而不登廟堂。在東漢初期他的弟子曾經(jīng)上書主張將之列為官學(xué)，不成功，但是他的學(xué)說最后被馬融、鄭玄接受，影響力步

步高升。

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F：鄭玄

東漢時期，經(jīng)學(xué)的總體發(fā)展主要是古文經(jīng)學(xué)的勃興，所以作為經(jīng)學(xué)分支的易學(xué)，也面臨著費(fèi)氏易的興起和京氏易的衰退。但是在這個過程中，京氏的易學(xué)并未消亡，而是頑強(qiáng)的存在，并且不斷的給費(fèi)氏的古文易施加影響。

鄭玄是古文大師，但是他也精通今文的經(jīng)學(xué)，特別的，他還很愿意給緯書作注。他擅長用五行來解釋周易經(jīng)傳，還利用了乾鑿度的爻辰說。易系辭里提到，“天一地二,天三地四......天九地十”。歸結(jié)它的原意，不過是要說奇數(shù)屬天，偶數(shù)屬地罷了，但是鄭玄在注解的時候就加上了五行說：“天一生水，地六成之；地二生火，天七成之；天三生木,地八成之......”寧波那家著名的藏書樓為什么取名“天一閣”？因?yàn)椴貢钆?/p>

著火，所以特意用“天一生水”的名號來鎮(zhèn)住火燭。

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G：荀爽

荀氏為潁陰望族，經(jīng)常和我們在《三國演義》里見面的荀憂、荀郁（荀攸 荀彧）就是這個大家族的龍象。荀爽的時代比他們略微早一些，是前輩。他解讀易經(jīng)的風(fēng)格，不像今文經(jīng)學(xué)那么夸張，不講災(zāi)異，但是卦氣、八宮、飛伏這些說法，他也是少不了的，所以這人既有今文易學(xué)的特色，又受了古文易學(xué)的影響。他的創(chuàng)造是爻位互易法。比如乾卦的第二、第五根爻和坤卦的第二第五根爻互相換位子，就可以創(chuàng)造

出坎、離這些卦象出來，他利用這些新增的卦象來解釋周易的經(jīng)文。

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H：虞翻

此人很受后世推崇，特別是清朝人。但是清朝人沒有太多的哲學(xué)思辨能力，他們的推崇值不值錢，這還是一個問題。在光榮公司的《三國志9》里，他是極為罕見的可以使用治療術(shù)的將領(lǐng)，除了他外，能在戰(zhàn)場上充當(dāng)軍醫(yī)去療人的，只有張角張梁兄弟了。所以這個人在我的印象里一直有神秘的色彩，和太平

道是一路貨色。

虞翻的易學(xué)主要也是推崇爻位互易法，做變化無窮的象數(shù)游戲。但這個人貌似還有點(diǎn)真功夫。關(guān)二爺在麥城吃敗仗時，孫權(quán)曾經(jīng)讓虞翻卜算他的吉兇，被虞翻算出來他要掉腦袋，果然應(yīng)驗(yàn)了。但是就我看來，他的這一套學(xué)問意義不大。因?yàn)樗愕呢宰?、旁通、互體、半象這些技術(shù)，說穿了，不過就是要構(gòu)造出越來越多的卦，來解釋原來這個卦的含義。舉一個例子，他在一段文章里要解釋離卦，于是虞翻就用“離”通過旁通，構(gòu)造出了“坎”，又通過坎離，構(gòu)造出乾坤......為了解一個卦，最后動用的是六七個其他卦的涵義，這樣解釋經(jīng)文，未免太牽強(qiáng)附會了。

所以王夫之指出:“漢儒泥象,多取附會,流及于虞翻,而約象互體,半象變爻,曲以象物者,繁雜瑣曲,不

可勝紀(jì)?！?/p>

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I：魏伯陽

此人是《參同契》的作者，煉丹家。他是真爐真火煉外丹的，不是后世道士里的內(nèi)丹家。參，就

是三。參同契，有一種解釋就是用來形容大易、黃老、煉丹術(shù)同一而相合的。

煉丹術(shù)并不從魏伯陽開始。淮南王劉安時就已經(jīng)有黃白術(shù)的著作了。參同契就是對那個時代的煉丹術(shù)的一個總結(jié)，周易在其中起了指導(dǎo)思想的作用。參同契也采用了卦氣說。和京房不同的是，參同契用乾坤坎離，而不是坎離震兌來統(tǒng)領(lǐng)其他卦。它認(rèn)為天上地下，是乾坤之象，而日月運(yùn)行天地之間，則為坎

離。所以說，乾坤是不變之本，坎離是變化之本。

魏伯陽本身是搞煉丹的，當(dāng)然更重視變化，所以坎離的地位就更重要一些。這也是“一陰一陽謂之

道”這句易傳原文的延拓。

參同契的最大特點(diǎn)就是采用了月體納甲說。作者認(rèn)為隨著一個月里月亮的盈缺，應(yīng)該時而用文火，時而用武火來煉制金丹。這其實(shí)和《易緯》和京房的精神是類似的，只不過一者以寒溫變化聯(lián)系政事，一

者用寒溫變化聯(lián)系煉丹大業(yè)而已。

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J：王肅

這個人在經(jīng)學(xué)上和鄭玄類似，都是今文古文兼容并蓄的。但是他存心要和鄭玄作對，所以鄭玄用

今文解讀的地方，他就用古文；鄭玄用古文解讀的地方，他就用今文。這簡直是意氣之下的惡搞。

但是王肅的《周易注》，思想著實(shí)不錯。他繼承的傳統(tǒng)是費(fèi)氏易的那一套，所以不相信互體、卦氣、納甲這一類排列組合、無中生有的把戲。他的解讀比較實(shí)在。比如他注解易系辭中”在天成象，在地成形”時，就簡單的歸納說：“在天成象，象者日月星辰；在地成形者，山川群物也?！倍莘瓌t是引用月相盈虧來說明在天成象，又枚舉震竹、巽木、坎水、離火......來說明在地成形。前者屬義理，后者屬象數(shù)；前者

簡明，后者繁瑣。

王肅已經(jīng)是曹魏時期的人了。在那個時代，漢朝的經(jīng)學(xué)已經(jīng)顯得越來越過時，玄風(fēng)正在濫觴，而易學(xué)也向摒棄象數(shù)，深研義理這一方向發(fā)展。王弼就是在這個背景下承續(xù)前人完成了劃時代的《周易注》，成為數(shù)千年來引導(dǎo)后世學(xué)人的指南。

第三篇：追遠(yuǎn)堂紀(jì)實(shí)故事

和當(dāng)?shù)仄渌髴羧思业母谝粯?，曾家大院的大門也是一座雄偉的門樓，只是門樓上沒掛堂號。大門的兩側(cè)，矗立著兩個高大的石獅。明眼人一看就知道，曾家并不是什么官宦之家，只是個書香門第或是耕讀之家。不然，如何不掛堂號？

據(jù)說，曾家大院是明初建造的。大院分為三進(jìn)院落，第一進(jìn)院落叫做前院，第二進(jìn)院落稱為中院，第三進(jìn)院落本應(yīng)稱為后院，但因這里有曾氏祠堂“追遠(yuǎn)堂”，所以稱為里院。每進(jìn)院落的四周內(nèi)側(cè)都是清一色的走廊，房屋一律是古式建筑。雕梁畫棟，飛檐挑角，古色古香，煞是壯觀。穿過渾圓的門洞，首先看到的是一尊氣勢恢宏的山水照壁。也許是因?yàn)樵蠣斪嫔先绬蝹鞯木壒拾桑业娜硕〔⒉辉趺磁d旺。前院的主房空著，側(cè)房全用做庫房，這讓人感到多少有些蕭寂。曾老爺夫婦住在第二進(jìn)院落的主房里，東面的廂房，住的是大公子曾傳忠一家；西面的廂房，住的是二公子曾傳恕及其妻小。而下人們都住在中院東、西廂房以外的側(cè)院里。三進(jìn)院落和東西側(cè)院正好組成一個方方正正的“十”字型，因此，這種布局就顯得很特別。中院的中央是個花壇，花壇內(nèi)種植了一些奇花異草；花壇的中央是一座玄武巖質(zhì)的假山，顯得雄偉而大氣。里院中央的空地上布立著一座高大的石坊。石坊四柱沖天，共分東、中、西三路進(jìn)道。穿過石坊，便是曾家的祠堂——追遠(yuǎn)堂。說起追遠(yuǎn)堂，這一名稱取義于他們的老祖先曾子的一句名言“慎終追遠(yuǎn)”。追遠(yuǎn)堂的大門正上方懸掛著一面氣勢非凡的門榜，上書“三省傳芳”四個燙金大字。這也是取意于曾子的一句名言：“吾日三省吾身。”追遠(yuǎn)堂大門兩側(cè)是一幅對聯(lián)，聯(lián)曰：“修省有三，學(xué)以身重；忠恕唯一，自出心傳?！睂β?lián)和匾額都是曾太太多年前親手撰書的。匾額的上方懸斜掛著一面鏡子。鏡子的上部微微前傾，看上去就像要掉下來一樣。據(jù)說，那是用以避邪的。

曾太太出生于洮陽的名門望族——李氏家族。聽說她的曾祖父曾做過清朝的二品大員巡撫。雖說她是個女流之輩，而且是個小腳，但她才名頗高。她一生談詩論畫、相夫教子，卻不乏男子般的錚錚鐵骨。她信手拈來的詩詞聯(lián)賦，足以讓當(dāng)?shù)氐奈娜四凸文肯嗫础Ｋ采瞄L書畫，懂行的人，都說她的書畫意境高遠(yuǎn)，格調(diào)高雅，法度嚴(yán)謹(jǐn)，線條灑脫，而且畫面十分靈動而富有神韻，飄逸而又顯厚重。不知內(nèi)情的人，往往都不敢相信，那一幅幅水準(zhǔn)頗高的水墨丹青，居然出自曾太太之手。而業(yè)內(nèi)人士都知道，曾太太是一位遠(yuǎn)近聞名的書畫家。曾太太還精于世故和治家。在洮陽一帶，她好像和任何人都合得來，無論是地方紳士，還是平頭百姓，她的口碑都很好，家人和下人就更不用說了。在家里，曾老爺基本不主事，大小事務(wù)，都由曾太太掌管。

曾太太的客廳，位于中院的主房中央?？蛷d左右分別是兩個套間，東邊的一間是臥室，西邊的一間是書房。今天是農(nóng)歷七月十五，又稱中元節(jié)。按祖例，曾氏族人今日不但要上墳，晚上還要開祠堂、祭先祖。一大早，曾太太就催促兩個兒子上墳去了。而自己，伏在案頭，想找找手感。因?yàn)槊磕甑慕裉?，都有很多族人要索她的字畫，她總得?zhǔn)備幾幅像樣的作品，以饋贈族人。曾太太今天臨摹的是一幅吳昌碩的水墨丹青，一開始，她就覺得今天沒有手感。她將宣紙揉成一團(tuán)，扔到紙簍里，再展開一張，一畫，還是不滿意。就這樣，她反復(fù)了好幾次。最后一次，總算好一點(diǎn)，她端詳一會自己的畫，還是無奈地?fù)u搖頭。于是，她將畫擱置在書案一邊，順手拿過一張宣紙來，奮筆榜書了一個橫幅 “追遠(yuǎn)”，但她仍覺得不太滿意。接著，她又書寫了一個條幅——“慎行”，盡管“行”的落筆出了飛白，但依然覺得氣勢不夠。她感覺到，今天的狀態(tài)不佳，便匆匆沖了筆，回到客廳里。

客廳的墻壁上，掛著一幅裝了框的破舊中堂，中堂的兩邊是副對聯(lián)，上聯(lián)寫：“祖恩深似?！保侣?lián)配： “家訓(xùn)重如山?！敝刑檬且皇自姡娫唬骸白娴潞泼煳考涡校瑪y來萬寶聚頗豐。追遠(yuǎn)堂前懸明鏡，月上須是光照門。”中堂是草書，線條筆走龍蛇，如行云流水。對聯(lián)是行楷，筆力堪追漢魏，似碑帖凝重。中堂及對聯(lián)都是祖?zhèn)鞯?，也不知多少年了。聽說從明朝起，曾家就藏有這幅字。但曾太太一直不看好這幅字，她總覺得這幅作品還不如自己寫得好。再說，詩中的“月上須是光照門”一句，簡直就是不知所云，既與上文無關(guān)，又不能單獨(dú)成句。曾太太望著這幅中堂，聰明的她百思不得其解。但是，她偶爾發(fā)現(xiàn)管家李有春也以同樣的目光望著這幅中堂。每當(dāng)這時，她便是一臉的茫然！更令她費(fèi)解的是，縱橫本縣十多年的縣長王炳祥居然要出重金收購這幅字畫，而曾太太都以“家傳之物、不宜出售”為由而拒絕。

這時，屋外傳來王媽的喊聲：“太太，太太”。她昂著頭進(jìn)來，低著頭說：“太太，不知怎么回事，我近幾日總是奶水不足。我想：是不是給小少爺再請個奶媽，免得他挨餓?！蓖鯆屖切∩贍?shù)哪虌?。小少爺是二公子曾傳恕的二兒子，還不到半歲。提起小少爺，曾太太突然想起了另一件事。昨天，兒子曾傳恕還催她給孩子起個名字，她竟然將這事給忘了。她隨口就說：“那就快去請一個吧！這種事，以后就不用問我了?！蓖鯆寫?yīng)承著出去了。曾太太便靜下心來，冥思苦想地為小孫子取起名字來。

作為儒學(xué)四大家族之一，曾家和孔家、顏家、孟家一樣，輩系派名用語皆系康熙、乾隆和道光三位皇帝先后御賜的。御賜的派名用語為“宏聞貞尚衍，興毓傳紀(jì)廣，昭憲慶繁祥。令德維垂佑，欽紹念顯揚(yáng)。”皇室御賜：孔氏從孔子起，傳至61代始用“宏”字；顏氏從復(fù)圣顏?zhàn)悠?，傳?2代始用“宏”字；曾氏從宗圣曾子起，傳至63代始用“宏”，孟氏從亞圣孟子起，傳至64代始用“宏”字。小少爺是曾子第71代玄孫，按祖例，應(yīng)是“紀(jì)”字輩了。曾太太想到老大只有一個兒子，叫曾紀(jì)綱，老二的大兒子叫曾紀(jì)常，便給這個小孫子起名曾紀(jì)泰。但她對這個名字并不滿意，但一時又想不出更好的。

正當(dāng)她為小孫子的名字大傷腦筋的時候，遠(yuǎn)在洮陽的進(jìn)士曾傳德突然到了。曾傳德是專程趕到這里來祭奠先祖的。他是洮陽人，也是道光十五年乙未科（1833）二甲第83名進(jìn)士。中第后，皇族曾委賜他為云南某縣的縣令。但他嫌云南路途遙遠(yuǎn)，地域偏僻而未去赴任。因此，他雖有進(jìn)士功名，卻沒有官職。曾太太見他到了，順便說了一下為小孫子取名的事。曾傳德聽了說，“嬸子，曾紀(jì)泰就挺好！”得到曾傳德的認(rèn)可，曾太太也就覺得這個名字能用了。她吩咐管家李有春趕快打掃前院的客房，再張羅晚上祭祖的事。由于曾太太一直看不上兩個兒子的文采，她便親自命筆寫起祭文來。

晚飯后，月亮漸漸地露出了圓圓的臉，瀉下滿地的清光。曾家大院里，門庭若市，遠(yuǎn)在洮陽城里的曾氏族人，還有附近村落的曾氏成員，都專程來到這里祭奠先祖。曾太太讓李管家打開追遠(yuǎn)堂的大門，曾氏族人呼啦啦全涌了進(jìn)去。曾太太一看亂了套，便將每個人帶來的祭品收集在一起，分類獻(xiàn)上供桌，又按輩分大小依次排列?！柏埂弊州呑畲?，跪在第一排，“傳”字輩的跪在第二排，“紀(jì)”字輩跪在第三排。祠堂里只能跪三排人，“廣”、“昭”兩輩人都跪到了祠堂外。祭祖一般是男丁方可進(jìn)入祠堂，曾太太因?yàn)檩叿执?，才名俱高，她被族人推舉為族長。所以，她不但可以進(jìn)入祠堂，往往還擔(dān)任祭祖的主持。但整個追遠(yuǎn)堂里，僅有她一位女眷。曾老爺和曾太太并跪在前排的正中央，曾老爺懷里抱著小孫子曾紀(jì)泰，就在他凝望那一排排先祖木主的時候，耳畔響起了曾太太一段精彩的開場白。只聽她說：“列祖列宗在上，今晚我曾氏百余族人跪地追遠(yuǎn)堂，上祈我祖在天之靈安祥，下求我子孫家業(yè)永昌。不才李氏文英，作為一族之長，念浩浩祖德，不忘人綱；仰渺渺宗范，謹(jǐn)把家航。所幸，子孫從業(yè)，遍布諸行，各適其所，勵精圖創(chuàng)。慎終追遠(yuǎn)，累世賢良。做人立事，未有失當(dāng)；偶有遠(yuǎn)涉，人際禎祥；淡看財色，良知未喪。弘揚(yáng)忠孝，鄉(xiāng)鄰顯彰，恪盡人倫，德名遠(yuǎn)揚(yáng)。今日跪忙，我等萬望，家道升平，人丁興旺！”在這寂靜的追遠(yuǎn)堂里，太太那鏗鏘的聲音久久回蕩在祠堂的上空。言畢，曾太太命大公子曾傳忠代表全體族人上香，又讓求得功名的曾傳德吟誦祭文。吟誦祭文之后，便焚文化錢、搛祭破供、鳴炮奏樂。接著，叩首、許愿、禱告。簡短的祭祖儀式結(jié)束后，眾人依次退出祠堂。但這時，眾人不是馬上離開。他們要在祠堂周圍巡視一番，還要嘮嘮家常，問候老人或長輩，臨走時，還要向老太太問安、索畫。

半個時辰之后，多一半的人漸漸離開了追遠(yuǎn)堂。曾太太便吩咐管家李有春將遠(yuǎn)道而來的族人安排在前院的客房里住下，自己和年長一些的族人，坐在里院的石桌前賞月。這時，晚輩曾傳德說話了：“嬸子，近日可有好字？不妨送我兩幅。我的一位朋友，久慕您的大名，想求幅字畫，又知道您的字畫不出售。便托我求一幅，正好我還求他辦一件事哩！”曾太太聞言一笑：“不瞞大侄子說，我今天還真準(zhǔn)備了兩幅，可今天狀態(tài)實(shí)在不佳。你要是送朋友的話，不妨我給你準(zhǔn)備兩幅好的?！痹鴤鞯乱宦牐Ф魅f謝，他那布滿皺紋的臉上，似泛起了一圈圈皺巴巴的漣漪。這時，月亮又升高了，月光像水里洗過的一樣，靜靜地灑滿院落。曾太太看見坐在自己對面的管家李有春，在盯著自己的前胸看，覺得很納悶。她抬頭望了一眼追遠(yuǎn)堂，只見明鏡折射的月光正好射在自己的前胸上。她突然明白了李有春為什么一直盯著自己的前胸看。但她覺得很驚訝，自己從沒坐過這里，也沒見過那面鏡子折過來的光束。那高懸的明鏡，本是用以避邪的，可月光折射在自己身上，她就覺得心里很不自在，難道自己身上有晦氣？

曾太太覺得心里不舒坦，便準(zhǔn)備起身回屋。善解人意的曾傳德一看，也隨口說：“已經(jīng)月上戌時了，該回屋了。你別說，還真有些涼。”曾太太一聽 “月上戌時”四字，心里一驚，她又想起客廳里的那首詩了?！霸律享毷枪庹臻T”，如果把“須是”改為諧音“戌時”，那句不知所云的詩會不會解釋通呢？她將四句詩連貫起來，心里默默地念起來：“祖德浩渺慰嘉行，攜來萬寶聚頗豐。追遠(yuǎn)堂前懸明鏡，月上戌時光照門?！彪m然還算不上是什么好詩，但比原來好多了。曾太太起身后，很不經(jīng)意地掃了一眼折射在地上的光坨，只見那光坨緊貼石桌的桌沿，斜落在前方兩米見方的地上，顯得明亮異常。曾太太默默地記下了這一位置，不露聲色地離開了。

曾太太回到屋里，仔細(xì)端詳起客廳里的那幅中堂。她現(xiàn)在的感覺是，這幅中堂上的詩，并不像自己原來想象的那樣膚淺，更不是一首不知所云的詩，它必然蘊(yùn)含著不為人知的深意。不然，曾家怎么視若珍寶，世代相傳呢？

想到這，曾太太又突然轉(zhuǎn)身出了門。曾老爺不解地問：“都這時候了，又去哪？”曾太太不滿地說：“睡你的覺吧！”她繞過走廊，來到里院。在高大的石坊前停下，她的心開始怦怦直跳。這里，雖然有滿院的清光，但她突然感到有些恐怖。她猛然一回頭，卻見西廂的走廊拐角，突然隱去了一個人影。她冷眼一看，那人怎么有點(diǎn)像李管家，但她沒有吱聲。她有些拿不定主意，是喊他呢，還是不喊；是追他呢，還是不追？就在她猶豫的工夫，只聽咚咚的腳步聲已經(jīng)遠(yuǎn)去。她立刻明白，無論是喊，還是追，都是枉然，他是不會讓自己追上的。于是，曾太太向前邁了幾步，來到剛才的石桌前，見那束光坨，又向東移了一尺多?，F(xiàn)在還沒過戌時，她再一次記下光坨的位置，轉(zhuǎn)身匆匆離去。

第二天一早，曾老爺還沒出臥室，曾太太便已在書房里臨池練字。突然，門外閃進(jìn)一個年輕美貌的女子來。曾太太一看，不認(rèn)識。只聽那女子說：“太太，求求你，讓我走吧！”曾太太摸不著頭腦，便說：“慢慢說，你叫啥？是干什么的？”女子流著淚說：“我叫二妞，是昨天新來的奶媽。”“那你怎么剛來就要走？你為什么哭？”“我，我，我……”女子欲言又止。曾太太多精明，個中緣由雖然不知道，但她感覺一定有事。不問出個結(jié)果來，她是不肯罷休的。這時，女子又說：“是因?yàn)槲遥业哪趟蛔??！痹豢淳托α耍阏f：“二妞，你連撒謊都不會，看你窘成了啥樣？我看你身體那么豐滿，那么皮實(shí)，怎么會缺奶水？你究竟遇上了什么事？不妨講出來，我一定給你做主！”二妞一聽，卻說了聲：“太太，我欠你家的錢，我會還給你的?！闭f完就扭身跑了。

曾太太忙喊來王媽，問是咋回事。王媽開始也不說，見曾太太步步緊逼，她才說：“二妞是我昨天找來的奶媽。她是東村毛翔的兒媳婦，我找她的時候，因?yàn)樗依锛庇缅X，就預(yù)支了她一個月的傭金。可她第一次給小少爺喂奶，就遇上了不開心的事?！痹泵枺骸罢α?？”

王媽接著說：“就在二公子上墳回來的時候，二妞正在給小少爺喂奶，他一見四下無人，二妞又長得俊俏，便起了色心?！痹牶蟛淮笈骸笆裁?你快去把那個混賬東西給我叫來。對了，他對二妞做什么了？”王媽怯生生地說：“只是摸了一把她的……身子?！?/p>

曾太太一聽，氣就不打一處來。這時，可能是二公子曾傳恕知道紙包不住火，他斜著身子、擦著門框悄悄挪了進(jìn)來。一進(jìn)屋，他的心里就七上八下的。他的后背緊貼在木墻上，將眼神落在前方的地上。曾太太見了，一聲令下：“還不跪下！”曾傳恕聞言，便“撲通一”聲跪在地上，可憐巴巴地說：“媽，我錯了。我只是和她開了個玩笑。您就饒過我這一回吧！”

曾太太正色道：“你先給我背背《曾氏家規(guī)》的第七條?！?/p>

曾傳恕低著頭，慢慢說：“要夫妻相敬，甘苦與共，不準(zhǔn)嫖酗盜賭，敗壞家聲?！?/p>

“犯了此條，該當(dāng)何論？”

“輕者，杖責(zé)四十；重者，逐出家門。”

曾太太憤怒道：“我昨晚還對先祖說，子孫淡看財色，良知未喪。你居然敢在家里如此張狂。你看你媳婦張芳，多靚的一個美人，你還不知足。來人啊，開祠堂，動家法！”這時，曾老爺聽聞此事，忙從臥室里跳出來為兒子求情，曾傳恕的媳婦張芳也跑來跪在地上。

只聽曾太太一聲正令，“這事沒商量。管家，拉出去給我打！”

轉(zhuǎn)眼，曾傳恕就被拉到里院。四十家棍落在身上，只打得曾傳恕衣袂橫飛，皮開肉綻。曾傳德在前院的客房里，聽到凄慘的叫聲，便聞聲跑到了里院。但他來的時候，為時已晚。曾太太見了他，淡淡地一笑：“大侄子，你要的字，我早上已經(jīng)寫好了！”

曾傳德掃了一眼爬在地上的曾傳恕，見他已是皮開肉綻，便跺著腳說：“兄弟，你干的這是什么事呀！”說完，曾傳德又對曾太太講：“我兄弟做了錯事，您老人家說道說道就行了，何必要動家法！打得他皮開肉綻、體無完膚？”曾太太說：“這是老祖先留下來的規(guī)矩，我怎敢妄改？賢侄所言，亦是吾之所想，但若如此，我何以服眾？”曾傳德聽后，他只是無奈地?fù)u搖頭。

幾天后，曾傳恕一家被攆出曾家大院。曾太太給了他一個臨街的鋪面，讓他自行經(jīng)理。臨行時，曾太太說：“老二呀，你是我身上掉下來的肉，我憐惜你，可家法不容。你要出去立業(yè)了，我不得不告訴你：立業(yè)必先立身，立身必先立行。你都三十歲的人了，好自為之吧！”曾太太說完，又對兒媳張芳說：“經(jīng)?；貋恚視肽罴o(jì)泰的?！睆埛颊f：“媽，念他是初犯，就饒了他這一回吧！”曾太太無不惋惜地說：“家法不容??！”張芳又說：“家規(guī)上不是說輕者杖責(zé)四十，重者，才逐出家門嗎？他畢竟是初犯，再說，他只是摸了一下二妞的胸嘛！應(yīng)該算是輕者。既然已經(jīng)打了板子，就不能逐出家門了?；驈妮p，或從重，總不能兩樣并罰吧！”

曾太太說：“張芳，你怎么這么糊涂啊！他是初犯不假，可我要防微杜漸啊！杖責(zé)四十，那是對別人而言?？蓪τ谖易约旱膬鹤?，就得從嚴(yán)發(fā)落！逐出家門前必須杖責(zé)四十?！?/p>

這時，大公子曾傳忠也聞訊趕來了。他一見老媽，就“噗通”一聲跪在地上，求情道：“媽，你不是老教導(dǎo)我們行始于誠，誠始于孝，以孝行忠，以恕待人嗎？老二誠心改過，有什么不能原諒的，非得要把他攆出家門呢？”

曾太太聽了這話，嘆息到：“老大呀，你把書念到哪兒去了？常言道：玉，不琢不成器；人，不磨難成材。以恕待人就要縱容他漁色嗎？我們曾家，什么時候不是把德教放在家教的首位。德教是一個人立身、行事、建業(yè)、做人的基本，離開了德，其他從何談起？”

這時，曾老爺也發(fā)話了。他說：“別再磨嘴皮子了，我和你媽過了大半輩子了，我還不知她是怎樣一個人？老二，你還是帶上妻小走吧！好好思過，爭取過年的時候再回來?！?/p>

曾太太聽了，她又不滿地瞟了一眼曾老爺。她慢步走過來，親親孫子曾紀(jì)常，又抱抱孫女曾亞蘭，最后，她從王媽懷里接過曾紀(jì)泰，親了又親，轉(zhuǎn)身遞給王媽。她吩咐王媽：“你就去伺候二少奶奶一家吧！對了，紀(jì)泰太小，離不開娘，紀(jì)常和亞蘭就留在我身邊吧！”

曾傳恕和張芳夫婦二人流著淚，被下人李亨扶上了馬車。曾傳恕上車一坐，只聽他“噯喲”一聲，就立刻翻身爬在了車板上……

第四篇：分析易說堂費(fèi)用問題

易說堂英語價格怎么樣

發(fā)現(xiàn)論壇，微博真的蠻有用的，什么信息都有，就像上次的英孚事件，就是在微博上吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。那我現(xiàn)在想學(xué)英語，當(dāng)然，也去搜搜啦，朋友推薦易說堂不錯的。在微博上面發(fā)現(xiàn)了一個在易說堂英語學(xué)習(xí)的人，趕緊關(guān)注，還問了一些問題：

我問：易說堂英語的電話英語教學(xué)模式到底怎么樣？

他說：易說堂英語的電話英語教學(xué)模式我感覺還是很不錯的，課程老師會按照我的實(shí)際意義水平制定有針對性的學(xué)習(xí)計劃，外教 助教教學(xué)也很好啊，只而且需一部電話，隨時隨地都可以上課了。特別適合上班一族！

我問：易說堂英語的外教真的那樣厲害？

他說：易說堂英語的外教都是一對一授課的，跟外教交流的時間很多，外教上課認(rèn)真負(fù)責(zé)而且很容易和學(xué)生打成一片，沒事多跟他們聊聊家常生活我覺得挺好的。對比一下那些小班授課，雖然也是外教，但一個帶幾個跟一對一，還是有差別的。并且課前課后還有學(xué)習(xí)管理師輔助學(xué)習(xí)，能夠享受VIP級別的學(xué)習(xí)，效果真的挺不錯的，教學(xué)質(zhì)量又有保障！我問：易說堂英語效果呢？易說堂英語學(xué)完所有課程要多久？可以到達(dá)什么程度？他說：這個問題還是引用一句名言“師傅領(lǐng)進(jìn)門 修行在個人”，如果本身基礎(chǔ)不差，像我原本就是高中的水平，加上老師悉心指導(dǎo)，自己再努力點(diǎn)，達(dá)到國際水平也不是什么大問題。

我說：那易說堂價格怎么樣？易說堂費(fèi)用貴不貴?。?/p>

他答：易說堂價格這按個人的，具體的不太了解的。

這，好像其他方面易說堂還蠻合適的，但是說到易說堂價格，好像是蠻模糊的呀，慌慌的。易說堂價格我在百度上搜搜也搜不到，到官網(wǎng)找易說堂價格也找不到，真是瘋了。

后來，一個英語專業(yè)的人告訴我，易說堂價格這么不明，還是要謹(jǐn)慎的。她推薦說，學(xué)習(xí)英語，最重要的是能保證每天一定量的學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)的培訓(xùn)班往往不能保證每天的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，都市人工作生活壓力大更難保證每次課程的出勤率。而abc360可以隨時隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)，哪怕身在外地或加班應(yīng)酬，只需一部可通訊的電話每天抽出17分鐘即可保證學(xué)習(xí)不會中斷，省去奔波培訓(xùn)班的勞累，最重要是能讓我養(yǎng)成說英語的習(xí)慣，不需要多少時間就能發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步了。

從市場的角度看，abc360英語是瞄準(zhǔn)了想學(xué)英語，又沒那么多時間的人，所以我光榮的中槍了。再看看他們的教學(xué)模式，也算蠻高端的。特點(diǎn)也很鮮明，不用跑培訓(xùn)班也能學(xué)英語，的確很吸引人。而且是先試聽，再報讀的，也免去了一些憂慮。

第五篇：易輟生幫教紀(jì)實(shí)

易輟生幫教紀(jì)實(shí)

2011——2012學(xué)

灣甸子中心小學(xué)

時間：2011.9.25 地點(diǎn)：教室 輔導(dǎo)教師：劉淑芹 被輔導(dǎo)學(xué)生：孫元浩 第 1次輔導(dǎo)

1、輔導(dǎo)目的 繼續(xù)培養(yǎng)其認(rèn)真學(xué)習(xí)的習(xí)慣，對其前段時間的行為進(jìn)行強(qiáng)化，防止出現(xiàn)反復(fù)。樹立愛護(hù)同學(xué)的意識，不能隨意打罵同學(xué)。

2、過程與對策 ① 課堂上，繼續(xù)留意觀察他的行為，對其進(jìn)步加以表揚(yáng)和鼓勵。② 對他進(jìn)行思想教育，通過講述一些打人的案例讓他知道自己行為的嚴(yán)重性。③繼續(xù)對他進(jìn)行課后的輔導(dǎo)，逐漸提高題目的難度，讓其體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，征服困難的樂趣。作業(yè)盡量采取面批的形式，對其存在的問題及時的反饋和及時的表揚(yáng)

3、效果反饋 現(xiàn)在上課他基本上能按照老師的要求做好，對一些容易的問題也能積極舉手發(fā)言，只是有時候集中精神維持的時間不長，需要老師經(jīng)常性的提醒；另外打人的壞習(xí)慣有所改善，次數(shù)減少了；成績也有了較大的進(jìn)步，還被評為10月份的“進(jìn)步之星 ”。

時間：2011.10.11 地點(diǎn)：教室 輔導(dǎo)教師：宋麗敏 被輔導(dǎo)學(xué)生：覃遠(yuǎn)航 第 1次輔導(dǎo)

抓好學(xué)困生要做好三件事：一是端正其學(xué)習(xí)態(tài)度，二是傳授學(xué)習(xí)方法，三是個別輔導(dǎo)。多數(shù)學(xué)困生有個通病---學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正。他們沒有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，從而缺乏上進(jìn)心。我針對其具體情況，提供幫助。我知道這是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的工程。僅憑一、二次或數(shù)次談話是辦不到的，需要做大量的、細(xì)致的、有針對性的思想工作，而且必須與家長取得聯(lián)系。

我要幫扶的覃遠(yuǎn)航同學(xué)就是學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，而且這個學(xué)生特別懶惰，父母天天忙著掙錢沒空輔導(dǎo)他功課，他的自覺性又很差。針對這一情況，我給他父母打了電話，和他們談了肖肖目前的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，希望他的父母在百忙中能抽出一些時間幫忙端正一下孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度，并且督促他每天按時、按量的完成作業(yè)，畢竟孩子在家的時間比在學(xué)校的時間還長，他們欣然答應(yīng)了；父母的工作做完了，接下來就是傳授給他正確的學(xué)習(xí)方法，并抓緊一切時間為他輔導(dǎo)。我也注重在學(xué)習(xí)中逐步培養(yǎng)他對學(xué)習(xí)語文的興趣。一段時間下來，我漸漸地發(fā)現(xiàn)，他不是學(xué)不會，而是他根本就沒有去認(rèn)真地去學(xué)習(xí)，也就是他沒有按部就班的在教師的指導(dǎo)下預(yù)習(xí)，聽課，做練習(xí)，課后做作業(yè)、復(fù)習(xí)。只是隨心所欲的想學(xué)就學(xué)點(diǎn)，不想學(xué)就連書本都不碰一下。難道這樣的學(xué)習(xí)就能學(xué)會嗎？學(xué)習(xí)態(tài)度端正了還愁他學(xué)不會？我在輔導(dǎo)的過程中還經(jīng)常給他做思想工作，除了給他講清學(xué)習(xí)的必要性外，然后還要針對學(xué)生的輔導(dǎo)情況給予不同的評價。做的好的時候，及時給予鼓勵，讓學(xué)生對自己充滿自信心，讓他清楚的知道自己要是學(xué)的話，也能學(xué)會，只不過平時學(xué)不會，是因?yàn)樽约旱亩栊砸鸬膼盒匝h(huán)。做的不夠好的，在給予耐心的講解，讓他理解作為教師的一片苦心，唯一的目的就是：只要學(xué)生學(xué)好了，就是當(dāng)老師的最大的欣慰!在這一個月里在我?guī)椭滤挠⒄Z成績有了不同層次提高。我特別的堅信，只要努力了，就一定會有收獲!在以后的教學(xué)當(dāng)中，我一定會做好像他一樣的學(xué)困生的輔導(dǎo)工作!

時間：2011.11.15 地點(diǎn)：教室 輔導(dǎo)教師：劉淑芹 被輔導(dǎo)學(xué)生：孫元浩 第 2次輔導(dǎo)

該生性格文靜，喜歡獨(dú)處，對班級和學(xué)校里的事都不感興趣，漠不關(guān)心。家長對孩子關(guān)心不夠，孩子經(jīng)常隨意不上學(xué)，以至于成績差，趕不上學(xué)習(xí)隊伍。平常學(xué)習(xí)中遇到的困難也不向老師和其他同學(xué)詢問，回家作業(yè)完成不好

一、與孩子談心，增強(qiáng)他學(xué)習(xí)的積極性和自信心。

二、針對該生實(shí)際情況，開展“一幫一活動 ”為該生找一位負(fù)責(zé)任的“小老師”，經(jīng)常對他進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助。讓小老師督促他正確流利朗讀課文和聽寫生字詞等。

三、課堂教學(xué)中多關(guān)心學(xué)困生學(xué)習(xí)狀態(tài)，并注意做到分層次練習(xí)，讓學(xué)困生嘗試在課堂上完成老師所布臵作業(yè)。同時，多給予他回答問題的機(jī)會，幫助樹立學(xué)習(xí)自信心；并培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，重點(diǎn)是培養(yǎng)按時完成作業(yè)的習(xí)慣。

四、加強(qiáng)與家長的溝通與聯(lián)系，明確要求，讓家長明確責(zé)任，多關(guān)心輔導(dǎo)孩子，讓孩子健康成長。

五、針對學(xué)生的心理特征，引導(dǎo)學(xué)生積極參加班級多種多樣的班級活動，讓他感受來自班級的同學(xué)的關(guān)心和愛護(hù)。

時間：2011.10.15 地點(diǎn)：教室 輔導(dǎo)教師：宋麗敏 被輔導(dǎo)學(xué)生：覃遠(yuǎn)航 第 2次輔導(dǎo)

該同學(xué)學(xué)習(xí)成績較差，平時考試的情況令人擔(dān)憂，書寫速度快，但是快中不能求好，字跡馬虎，認(rèn)字、寫字的情況比較糟糕，但是該生性格隨和，平時總能按時按量完成作業(yè)，上課也能比較認(rèn)真的聽講，愛勞動，成績雖不太好，但是許多同學(xué)都樂于和他交往

轉(zhuǎn)化措施：

1、走近覃遠(yuǎn)航，發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，促其上進(jìn)。

2、經(jīng)常和他談話，或下課時，或游戲中，讓其中多一點(diǎn)信任，多幾份理解，少一些責(zé)難，少一點(diǎn)怨恨，多幾份關(guān)愛，讓他體會到班主任對他的期望和關(guān)心。普遍的后進(jìn)生對周圍的人容易抱有猜疑、不信任的態(tài)度，產(chǎn)生“你好你的，我不好不關(guān)你的事”戒備心理。若教師冷落或隨意傷害后進(jìn)生，他們就會從教師的言行態(tài)度中意識到教師的偏心和歧視，感受不到集體的溫暖，在心理上就會與周圍的人之間形成一堵無形的“墻”，有意躲避教師，對教師的談話幫助，實(shí)行心理封閉，聽不進(jìn)受不了。因此班主任應(yīng)該用真誠的愛心去拆除學(xué)生戒備心理的障礙物。

3、激活其樂學(xué)點(diǎn)。我經(jīng)常將其找來談心，給他補(bǔ)習(xí)功課，每天中午利用一定的時間幫助他學(xué)習(xí)。平時我加倍地關(guān)心他，安排好同學(xué)幫助他，他對學(xué)習(xí)的興趣也愈來愈濃了。

4、對他不足之處我進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐u。在沒有得到學(xué)生的信任的時侯，特別是那些成績中下的學(xué)生，千萬不要對學(xué)生進(jìn)行當(dāng)眾批評，否則，就永遠(yuǎn)失去他對你的信任，你也很難挽救你的過失。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)他的作業(yè)仍然比較馬虎，中午人比較少時，我就把他喊到一邊，我先表揚(yáng)了他近階段的進(jìn)步表現(xiàn)，問了一些學(xué)習(xí)情況，在氣氛比較好時，我把他的作業(yè)本打開來，然后把一本做得很認(rèn)真、清楚的作業(yè)本翻開，放在他面前，他的臉紅了一下，我知道，我不必再多說了。

此后，我發(fā)現(xiàn)他課堂發(fā)言更積極了，思維更集中了，而且，有時拿書過來問我不理解之處，雖然有時的小測試他的測試情況不太好，但從對學(xué)習(xí)失去興趣，對自己失去信心，轉(zhuǎn)入主動積極的學(xué)習(xí)，能夠拿習(xí)題向我求教，積極完成我要求課外習(xí)題，說明前面我的教育還是算成功的。

時間：2012.3.6 地點(diǎn)：教室 輔導(dǎo)教師：劉淑芹 被輔導(dǎo)學(xué)生：孫元浩 第 3次輔導(dǎo)

一、與家長加強(qiáng)聯(lián)系，爭取家長對學(xué)校工作的支持與配合。逐步扭轉(zhuǎn)該生經(jīng)常遲到、經(jīng)常遺失學(xué)習(xí)用品的現(xiàn)象，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)與生活習(xí)慣。

二、針對該生實(shí)際情況，為他制定語文常規(guī)作業(yè)登記表，常規(guī)作業(yè)內(nèi)容是朗讀課文和聽寫生字詞，目的是幫助其鞏固生字詞的掌握，掃清課文朗讀的障礙。

三、課堂外，多給他創(chuàng)造機(jī)會展示“小歌手”的風(fēng)采；課堂上，經(jīng)常設(shè)計一些淺顯的問題讓其回答，培養(yǎng)學(xué)習(xí)自信心；另外布臵淺顯的作業(yè)讓他做，培養(yǎng)愛做作業(yè)的習(xí)慣。

四、在班上確立“一幫一”學(xué)習(xí)小組，讓熱心助人的同學(xué)與他結(jié)伴，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

五、定期進(jìn)行相關(guān)知識的輔導(dǎo)：聽寫生字詞；朗讀課文；背誦課文；造句訓(xùn)練。

時間：2012.3.26 地點(diǎn)：教室 輔導(dǎo)教師：宋麗敏 被輔導(dǎo)學(xué)生：覃遠(yuǎn)航 第 3次輔導(dǎo)

1、加強(qiáng)與家長的溝通，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)與生活習(xí)慣。

2、繼續(xù)加強(qiáng)生字詞的認(rèn)讀與聽寫，提高常規(guī)作業(yè)的實(shí)效性。

3、在輔導(dǎo)正確、流利朗讀課文的基礎(chǔ)上，初步嘗試指導(dǎo)感情朗讀課文。

4、輔導(dǎo)積累好詞好句。

時間：2012.4.28 地點(diǎn)：教室 輔導(dǎo)教師：劉淑芹 被輔導(dǎo)學(xué)生：孫元浩 第 4次輔導(dǎo)

1、繼續(xù)培養(yǎng)按時完成作業(yè)的習(xí)慣。

2、與家長加強(qiáng)聯(lián)系，提高常規(guī)作業(yè)的完成質(zhì)量。

3、加強(qiáng)生字（二會字與四會字）讀音的掌握，掃清課文朗讀的障礙。

4、加強(qiáng)生字詞的聽寫。

時間：2012.5.19 地點(diǎn)：教室 輔導(dǎo)教師：宋麗敏 被輔導(dǎo)學(xué)生：覃遠(yuǎn)航 第 4次輔導(dǎo)

1.對覃遠(yuǎn)航及全班“微笑進(jìn)課堂、尊重進(jìn)課堂、民主進(jìn)課堂、探究進(jìn)課堂、合作進(jìn)課堂、創(chuàng)新進(jìn)課堂”。對覃遠(yuǎn)航厭學(xué)，分析造成的原因，積極采取幫扶轉(zhuǎn)化措施，采用教師和學(xué)優(yōu)生對李博陽一幫

一、結(jié)對子的方式，幫弱促強(qiáng)，幫助張明麗重新樹立學(xué)習(xí)信心。

2.教師在備、教、批、輔、考等教育教學(xué)環(huán)節(jié)，對覃遠(yuǎn)航多加關(guān)懷，厚愛一層，從抓基礎(chǔ)知識，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣入手，在備課時，關(guān)注李博陽，注重基礎(chǔ)知識和興趣知識點(diǎn)設(shè)計教案；在課堂上，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，讓張明麗樹立“我也能回答教師提問，我也能學(xué)好功課”的信心；批改作業(yè)時，對張明麗進(jìn)行面批，多以引導(dǎo)和補(bǔ)習(xí)為主；考完試，找張明麗談心，以鼓勵教育為主。讓張明麗找出自己學(xué)習(xí)上的優(yōu)勢與長處，喚起心靈深處的自我向上的意識，由消極被動地學(xué)習(xí)向積極主動地學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，由自卑向自尊自強(qiáng)轉(zhuǎn)變，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，切實(shí)解決了學(xué)生的厭學(xué)思想, 從根本上消除輟學(xué)的現(xiàn)象，確保了各學(xué)段、各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量的提高。

時間：2012.6.21 地點(diǎn)：教室 輔導(dǎo)教師：劉淑芹 被輔導(dǎo)學(xué)生：孫元浩 第 5次輔導(dǎo)

1.針對孫元浩，按學(xué)年、學(xué)科，分批進(jìn)行定期集中卷面考試。

2.通過測試，查看學(xué)生成績，找出孫元浩的薄弱環(huán)節(jié)和教師教學(xué)中的空檔，把劉懷遠(yuǎn)在考試中出現(xiàn)的錯題集中起來。

3.幫助孫元浩自己分析錯誤的原因，找出解決的辦法，隔一段時間再考一次易錯的題，殺個回馬槍，看孫元浩是否真正落實(shí)了，堅持做到“日日清，月月清”。

4.將孫元浩轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以圖表的形式進(jìn)行客觀科學(xué)分析，及時對比本校與它校、班級與班級、本月和上月的考試情況，做到教師學(xué)生人人心中有數(shù)，切實(shí)將查漏補(bǔ)缺落到實(shí)處。

時間：2012.6.24 地點(diǎn)：教室 輔導(dǎo)教師：宋麗敏 被輔導(dǎo)學(xué)生：覃遠(yuǎn)航 第 5次輔導(dǎo)

1、走近覃遠(yuǎn)航，發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，促其上進(jìn)。

2、經(jīng)常和他談話，或下課時，或游戲中，讓其中多一點(diǎn)信任，多幾份理解，少一些責(zé)難，少一點(diǎn)怨恨，多幾份關(guān)愛，讓他體會到班主任對他的期望和關(guān)心。普遍的后進(jìn)生對周圍的人容易抱有猜疑、不信任的態(tài)度，產(chǎn)生“你好你的，我不好不關(guān)你的事”戒備心理。若教師冷落或隨意傷害后進(jìn)生，他們就會從教師的言行態(tài)度中意識到教師的偏心和歧視，感受不到集體的溫暖，在心理上就會與周圍的人之間形成一堵無形的“墻”，有意躲避教師，對教師的談話幫助，實(shí)行心理封閉，聽不進(jìn)受不了。因此班主任應(yīng)該用真誠的愛心去拆除學(xué)生戒備心理的障礙物。

3、激活其樂學(xué)點(diǎn)。我經(jīng)常將其找來談心，給他補(bǔ)習(xí)功課，每天中午利用一定的時間幫助他學(xué)習(xí)。平時我加倍地關(guān)心他，安排好同學(xué)幫助他，他對學(xué)習(xí)的興趣也愈來愈濃了。

4、對他不足之處我進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐u。在沒有得到學(xué)生的信任的時侯，特別是那些成績中下的學(xué)生，千萬不要對學(xué)生進(jìn)行當(dāng)眾批評，否則，就永遠(yuǎn)失去他對你的信任，你也很難挽救你的過失。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)他的作業(yè)仍然比較馬虎，中午人比較少時，我就把他喊到一邊，我先表揚(yáng)了他近階段的進(jìn)步表現(xiàn)，問了一些學(xué)習(xí)情況，在氣氛比較好時，我把他的作業(yè)本打開來，然后把一本做得很認(rèn)真、清楚的作業(yè)本翻開，放在他面前，他的臉紅了一下，我知道，我不必再多說了。

此后，我發(fā)現(xiàn)他課堂發(fā)言更積極了，思維更集中了，而且，有時拿書過來問我不理解之處，雖然有時的小測試他的測試情況不太好，但從對學(xué)習(xí)失去興趣，對自己失去信心，轉(zhuǎn)入主動積極的學(xué)習(xí)，能夠拿習(xí)題向我求教，積極完成我要求課外習(xí)題，說明前面我的教育還是算成功得。