第一篇：心得報告

市場需求

據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會統(tǒng)計：橫跨國內(nèi)兩大支柱性產(chǎn)業(yè)：房地產(chǎn)業(yè)——我國每年新增住宅面積5億平方米；汽車業(yè)——其中家庭轎車保有量截止2010年底已突破7000萬輛，無法回避的安全隱患——室內(nèi)、車內(nèi)空氣污染問題變的日益嚴(yán)重起來。

觸目驚心的裝修污染

《南方都市報》2006年5月10日“六成兒童房甲醛超標(biāo)”。

中國室內(nèi)裝飾協(xié)會環(huán)境監(jiān)測中心稱：全國每年由室內(nèi)空氣污染引起的死亡人數(shù)已達11.1萬人。平均每天約死亡304人。

北京疾控中心調(diào)查顯示：68%的孕婦胎兒畸形是由居室甲醛嚴(yán)重超標(biāo)造成的，90%的白血病患兒家中半年內(nèi)裝修過。

上海市兒童醫(yī)學(xué)中心專家透露，在該院每年新增加的十幾例白血病患兒中，有80%患兒家中近半年有過裝修。

產(chǎn)品零售

面對日益高漲的環(huán)保產(chǎn)品消費需求，可在當(dāng)?shù)氐昝婊蚣揖咏ú氖袌隽闶巯嚓P(guān)炭雕工藝品、空氣凈化器等產(chǎn)品。

汽車治理

針對當(dāng)?shù)厮郊臆?、公?wù)車、出租車市場提供車內(nèi)空氣凈化，由總部提供市場營銷方案。家庭治理

主要針對新裝修過后的家庭提供全方位綜合治理，可采用與裝修公司、保潔公司、物業(yè)公司、小區(qū)業(yè)務(wù)推廣等方式，建立充足的客源。

工程治理

主要針對新裝修過后的家庭提供全方位綜合治理，可采用與裝修公司、保潔公司、物業(yè)公司、小區(qū)業(yè)務(wù)推廣等方式，建立充足的客源。

空氣凈化墻

使用美家美戶獨家環(huán)保產(chǎn)品——功能壁材，為家庭及公共場所提供內(nèi)墻墻藝施工服務(wù)。

覆蓋范圍廣，能夠提供學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓、酒店、家庭環(huán)境污染治理、汽車內(nèi)污染治理、加盟和代理指導(dǎo)服務(wù)、環(huán)保裝修設(shè)計方案及監(jiān)理。

美家美戶四大知名品牌

一、功能性裝飾壁材 本產(chǎn)品主要采用英國先進墻藝技術(shù)，具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，本產(chǎn)品具有八大功能優(yōu)勢，如凈化空氣、呼吸調(diào)濕、吸音降噪、隔熱節(jié)能、防火阻燃、墻面自潔、壽命超長和保護人體視力的特殊功效。正在受到越來越多家庭或公共場所的青睞，相信此產(chǎn)品一定會隨著時間的推移進入到千家萬戶。

二、裝修污染治理藥劑我公司推出的美家美戶GES室內(nèi)污染治理系列產(chǎn)品，擁有公司自主創(chuàng)新的獨有核心技術(shù)，該技術(shù)包括了產(chǎn)品技術(shù)和施工工藝，采用該技術(shù)可確保治理后室內(nèi)空氣質(zhì)量的相關(guān)指標(biāo)達到國家標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品包括室內(nèi)污染檢測儀器和甲醛治理產(chǎn)品、苯系物治理產(chǎn)品等四大系列四十六個具體產(chǎn)品。

三、炭雕工藝品以天然環(huán)保的炭產(chǎn)品應(yīng)用于環(huán)?？萍碱I(lǐng)域，正是現(xiàn)代人改善生存環(huán)境，不以污治污的精髓所在。用藝術(shù)手段把治理空氣的過程變成改觀空氣質(zhì)量，體現(xiàn)主人品味，升華人居環(huán)境的過程，也更符合現(xiàn)代人的消費觀念和生活訴求。炭雕產(chǎn)品縱古連今，講求實用、品相的同時，更動用現(xiàn)代生物技術(shù)，使活性炭的吸附能力更強，適用面積更廣，藝術(shù)表現(xiàn)手法更先進，使用價值和觀賞價值更有效結(jié)合，增值空間也更大。

四、空氣凈化器

本產(chǎn)品具有消毒、殺菌，去除房間內(nèi)煙味或其它異味的良好功效，可為您創(chuàng)造潔凈的生活空間，具體可使用在：1.凈化辦公室、客廳、居室、臥室、廚房、廁所。2.凈化餐廳、酒樓、理發(fā)廳、療養(yǎng)院、醫(yī)院、無菌室、浴室、大小娛樂室。3.去除新裝修房及家具中甲醛、苯等有害物質(zhì)。4.減輕電視、電腦等有害射線輻射。

第二篇：報告心得

中郵貸貸喜小額貸款保險營銷策劃報告

隨著畢業(yè)日子的來臨，我們的畢業(yè)設(shè)計也接近尾聲。在這期間我們小組四個人在一起討論，其中包括了在網(wǎng)上收集資料，查閱各類有關(guān)于中郵貸貸喜小額貸款保險的書籍，總的從3個子課題開始入手，對保險市場和目標(biāo)客戶群體分析，產(chǎn)品特性分析，最終做出了中郵貸貸喜營銷方案。從這次的營銷策劃設(shè)計中，學(xué)習(xí)到了許多，在設(shè)計的同時開闊了自己的視野，在此也看到了自己的不足，這些將使我終身受益。經(jīng)過了我們四人小組的合作，這份中郵貸貸喜小額貸款保險營銷策劃報告接近尾聲，由于我們四人都是第一次來做一份完整的營銷策劃，也是第一次合作，中途出現(xiàn)了很多的困難，但是，我們還是極力克服，看著我們的最終的營銷策劃方案，心里還是有說不出的喜悅。這次的策劃持續(xù)了將近一個月時間，中途有過意見的分歧，有過小小的失望，但是，正是由于這些困難，讓我們的營銷策劃設(shè)計更加完善。不斷的創(chuàng)新，不斷的努力，所有的問題都迎刃而解，讓我們在原來的基礎(chǔ)上不斷地提高。

由于對中郵貸貸喜小額貸款保險這個新型的保險我們并沒有太多的了解，所以，前期的工作是在網(wǎng)上收集相關(guān)資料，并結(jié)合書中有關(guān)保險的相關(guān)的知識來充實我們的方案內(nèi)容。

我的主要任務(wù)是制定營銷方案，首先要從對價格策略和傳播策略的分析入手，而作出具體的推廣方案。由于我們的主要目標(biāo)銷售群體是中低收入人群和農(nóng)村用戶，必須把產(chǎn)品的成本加上滿足人們需求的科學(xué)附加值進行綜合分析，使保險產(chǎn)品的價格處于一個合理的區(qū)間，成本是價格的主要構(gòu)成部分，要合理的價格，使之與消費者的實際購買力相吻合，必須嚴(yán)格控制成本。傳播策略包括電視媒體與廣告的傳播，目的是樹立我們中郵人壽的形象，傳播我公司的信息，使人們關(guān)注保險業(yè)，關(guān)注我們的新產(chǎn)品，加強受眾與我保險公司的互動與交流。通過人們對貸貸喜保險產(chǎn)品的關(guān)注，加深對我公司的了解，提高自己的保險意識和自身風(fēng)險存在的意識。使目標(biāo)消費群體相信我公司的保險產(chǎn)品，并采取具體行動。在公眾心中樹立并打造貸貸喜產(chǎn)品品牌。

一個好的營銷主題肯定能吸引到不少的消費群體對我們的關(guān)注，所以本推廣方案以“喜從天降”為主題，旨在向中低收入人群和農(nóng)村用戶表達中郵人壽

與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播中郵人壽貸貸喜業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)既保障客戶的意外傷害又為客戶解決還款難的經(jīng)營理念。

第一階段：推廣階段。此階段主要是為了普及保險知識，讓更多的人了解到保險的重要性從而讓廣大農(nóng)民群眾了解中郵貸貸喜，吸引客戶購買貸貸喜保險產(chǎn)品推廣中郵貸貸喜小額貸款保險，讓更多的人去了解它的保障功能。第一期的地點設(shè)在河北省的XX村也是因為我們主要面對的消費群體是低收入人群和廣大農(nóng)民購買者，所以方便集中普及保險知識。而中央電視臺CCTV-7作為農(nóng)業(yè)頻道其農(nóng)業(yè)節(jié)目是由中國農(nóng)業(yè)電視制作中心制作的面向中國廣大農(nóng)民生產(chǎn)生活，為廣大農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)信息，傳播農(nóng)業(yè)科技知識，反映農(nóng)民朋友豐富多彩的生活，面向農(nóng)民、貼近農(nóng)民、深受農(nóng)民歡迎。因此，我們選擇CCTV－7合作，每天晚上19：30－20：00播出，這個時間段正好也是農(nóng)民群眾們在家吃晚飯的時間，以此宣傳貸貸喜產(chǎn)品定會有好的成效。我們的活動總共分為三階段，我的任務(wù)是第一階段。第二階段促銷階段、第三階段針對性推廣階段與最后的客戶維護是由本小組另一位小組成員來策劃完成，通過我們的合作來完成一份完整的中郵貸貸喜小額貸款保險營銷策劃方案。

通過做這次的畢業(yè)論文設(shè)計我學(xué)到了不少東西，知道了做一份完整的營銷方案的具體步驟，對中郵人壽有了更深的了解，對保險也有了新的認識。但同時我也發(fā)現(xiàn)了自己許多不足之處。沒有做畢業(yè)設(shè)計以前覺得畢業(yè)設(shè)計只是對這幾年來所學(xué)習(xí)知識做一個簡單的總結(jié)，但是通過這次做畢業(yè)設(shè)計我發(fā)現(xiàn)自己的看法太片面。畢業(yè)設(shè)計不僅是對大學(xué)所學(xué)知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業(yè)設(shè)計是我明白了自己原來只是還比較欠缺。自己要學(xué)習(xí)的東西還太多，以前老是覺得自己什么都會，什么都懂。通過這次畢業(yè)設(shè)計，我才明白學(xué)習(xí)是一個長期累積的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己的知識和綜合素質(zhì)。這次的畢業(yè)設(shè)計中既有我們喜悅的笑臉，也有我們失望的無奈，既有我們的愁眉苦臉，也有我們的喜笑顏開，淚水與汗水交織在一起，一個多月的設(shè)計，是我們四人小組共同努力的結(jié)果，也是我們學(xué)有所成的一點見證吧，在這次設(shè)計中既復(fù)習(xí)了以前的知識，又在設(shè)計的同時開闊了自己的視野，真可謂一舉多得。希望在以后的工作中能繼續(xù)保持這種緊張的氛圍，為自己的以后過得精彩而打算。

在這次畢業(yè)設(shè)計中也使我與同學(xué)的關(guān)系更進一步了，同學(xué)之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法有助于我們更好的理解知識和開闊思維，所以，在這里非常感謝幫助我的同學(xué)。在這個策劃中，任何一個人都不可能單獨的順利且高效地完成人物，團隊成員中的合理分工，可以充分發(fā)揮每個人的能力，也能大大提高整個團隊的工作效率，我們四人小組同時工作，常做交流，做好不同部分之間的銜接工作，才使我們的整個畢業(yè)設(shè)計工作順利完成。一個團隊的合作精神真的會創(chuàng)造很大的力量，相信我們在這個四人小團隊里所解決的問題，我們在社會上碰到了也一樣的能從容的解決。

在此還要感謝我的指導(dǎo)老師XX對我悉心的教導(dǎo)，感謝老師給我的幫助。在設(shè)計的過程中，我通過查閱大量有關(guān)資料，與同學(xué)交流經(jīng)驗和自學(xué)，并向老師請教等方式，使自己學(xué)到了不少知識，也經(jīng)歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。

第三篇：心得報告

心得報告

經(jīng)過近段時間對XX公司質(zhì)量管理體系運作的初步了解，公司決策層高管針對公司的質(zhì)量宗旨和方向所制定的質(zhì)量方針-----科學(xué)管理，顧客第一，以最佳的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實施品牌戰(zhàn)略，打造“XX”精品是明確的，有效的。

XX公司拉鏈廠所建立的現(xiàn)場的質(zhì)量管理體系文件與現(xiàn)場質(zhì)量管理體系的運轉(zhuǎn)作業(yè)基本是符合標(biāo)準(zhǔn)要求的，是比較適合公司的實際經(jīng)營運轉(zhuǎn)情況的，但在XX公司拉鏈廠現(xiàn)場質(zhì)量管理體系的運轉(zhuǎn)作業(yè)過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題：

1：進料，制程，成品的質(zhì)量檢驗規(guī)范，檢驗標(biāo)準(zhǔn)，檢驗方法等沒

有統(tǒng)一的整理和清單。

2.對產(chǎn)品質(zhì)量檢測所使用的監(jiān)視和測量設(shè)備裝置有的沒有及時校

正及其操作方法沒有統(tǒng)一的整理和清單。

3.有些質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)場所使用的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不相符。

4.對產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的有效數(shù)據(jù)有的進行了適當(dāng)分析，有的沒有；

沒有行成可執(zhí)行的作業(yè)文件。

5.對現(xiàn)場作業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的品質(zhì)記錄不完整，確認不夠完

善。

6.制程中檢驗的巡檢工作沒有得到有效的控制。

7.成品檢驗中的裝箱出貨沒有得到有效的控制。

8.有些工序的機器設(shè)備，工站沒有懸掛作業(yè)指導(dǎo)書和檢驗標(biāo)準(zhǔn)

書。

9.產(chǎn)品的待檢區(qū)，合格區(qū)，不合格區(qū)的區(qū)分標(biāo)識識別不清楚，特

別是進料，成品檢驗區(qū)域和包裝區(qū)域。

10.有些工序設(shè)備工藝的提升及設(shè)備自動化程度有待提高。

11.有的產(chǎn)品作業(yè)流水線不夠流暢。

12.對有些產(chǎn)品的特殊工藝的功能性測試及其記錄不夠完善，導(dǎo)

致產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的功能性缺陷，最終產(chǎn)生客戶功能性產(chǎn)品質(zhì)量

投訴索賠。

13.對產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)的設(shè)定，收集，管理，存檔混亂，不夠完善。

14.供應(yīng)商及其產(chǎn)品的考核與評估不夠完善，導(dǎo)致現(xiàn)場來料之物

料規(guī)格混亂，易出現(xiàn)產(chǎn)品功能性問題;電鍍不良率較高，挑選

返工比較頻繁，易造成交期慢，成本高，質(zhì)量不穩(wěn)定等問題。

15.對生產(chǎn)過程中異常處理的獎罰制度沒有統(tǒng)一規(guī)范。

16.有些員工對拉鏈產(chǎn)品的認識了解程度不高，對拉鏈產(chǎn)品的品

質(zhì)意識不強，導(dǎo)致流入下一工序的不良品增多，特別是功能性

缺陷不良品極易造成客戶功能性投訴索賠。

針對上述幾項現(xiàn)象提出幾點建議，以供參考：

1.對質(zhì)量管理體系文件進行修正，讓其更有適用性和有效性。

2.對產(chǎn)品制程，成品出貨質(zhì)量檢驗控制點的設(shè)置。

3.產(chǎn)品實現(xiàn)過程中，各部門落實產(chǎn)品品質(zhì)記錄的記載。

4.對產(chǎn)品的識別和區(qū)域存放作出區(qū)域劃分和標(biāo)識，以利產(chǎn)品的鑒

別和可追溯性。

5.作業(yè)員工作的工站點懸掛作業(yè)指導(dǎo)書和檢驗標(biāo)準(zhǔn)。

6.提升工序設(shè)備工藝及設(shè)備自動化程度，以利提高產(chǎn)品品質(zhì)和生

產(chǎn)效率。

7.完善產(chǎn)品功能性測試方法并執(zhí)行。

8.建立健全的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一存檔，統(tǒng)一分發(fā)。

9.加強對供應(yīng)商及其產(chǎn)品的考核與評估，選取穩(wěn)定合格產(chǎn)品的供

應(yīng)商。

10.對生產(chǎn)過程中異常處理的獎罰制度統(tǒng)一規(guī)范。

11.整改現(xiàn)場作業(yè)流水線不暢通現(xiàn)象。

12.加強教育培訓(xùn)員工對拉鏈產(chǎn)品的認知，了解拉鏈的結(jié)構(gòu)和生

產(chǎn)過程，以利員工對公司拉鏈產(chǎn)品的品質(zhì)意識的提高。

在XX公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的指導(dǎo)和幫助下，讓我切身感受到公司的質(zhì)量宗旨方針和科學(xué)管理理念不是一句空話，是一種有跡可尋的硬道理；我希望自已通過在公司的不斷學(xué)習(xí)成長中，能以廠為家，以廠為榮，愿為公司做出自已最大的努力；愿和XX公司各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，同舟共濟，共創(chuàng)美好XX！

第四篇：報告心得

今天聽了一個老師的報告，89中的萬博老師。被她的做法震撼了，感覺她是在真正的教人成長，將迷途的逆子變成孝子。她沒太詳細講她的操作步驟，可能正像她說的，三天三夜也將不完，但大概知道了她的理論——以中國的文明禮儀來點滴滲透，以學(xué)慣古今通曉東西的淵博來教，最后春風(fēng)化雨潤物無聲。單單看結(jié)果，能將一個生源不太好的班級的語文提高到近20個120分以上的，這只能是人神。

聽了她的報告，感觸很多，覺得，人生就是一部哲學(xué)，而每個人，又都是一部小哲學(xué)。其實，這句話，聽著好熟悉，應(yīng)該我之前也講過吧。不過，那時是自己內(nèi)心的過程多一些，實踐也有，但是不夠全面。而現(xiàn)在，實踐多了一些了，刻骨銘心的。現(xiàn)在再來體會這句話，會發(fā)現(xiàn)，人生真的是在完成自己的一部哲學(xué)，你不斷實踐，不斷歸納，有時反復(fù)有時倒退，但結(jié)果是走向成熟。而真正的成熟，是一種理智與冷靜，內(nèi)心的不悲不喜，對災(zāi)難來臨的沉著應(yīng)對。真正能做到這些，應(yīng)該是少不了生活中的一些歷練吧。萬老師鄭重的說了別人常說的四個字：吃虧是福，（還有她說的靜生慧，慧生能）。這四個字，其實我還是很難真正體會到，不知道是對自己的懷疑還是對這個社會的懷疑還是對你所面臨的人的懷疑，總會想，我面前的值得我這樣吃虧嗎？或許，是我還沒真正體會到這四個字。這應(yīng)該是一種隱忍吧，記得高中寫作文時還經(jīng)常用這個字，呵呵，其實到現(xiàn)在都還不能體會其意義。

人的內(nèi)心真的是一段與生命同長的心路歷程，這可能是苦楚的，可能是沉重的，也可能是內(nèi)喜的，這需要一顆強大的心。這是內(nèi)在的心，然而外在的臉，你要是微笑的，讓別人感到溫暖感到正能量的，你要用你的自信、樂觀、開朗、和善、親切去沐浴你周圍的人。你還要, 用你的勇氣、堅定、耐力、拼搏去做你從事的事。

第五篇：心得報告（定稿）

培訓(xùn)心得報告

姓 名： 部 門： 生產(chǎn)部 職位： 廠務(wù)助理

課程名稱：《抱團打天下》 講 師： 時間： 2013年07月27日 內(nèi)容摘要：

學(xué)習(xí)心得：

工作上之建議：