第一篇：物聯(lián)網(wǎng)如何改變商業(yè)模式[推薦]

物聯(lián)網(wǎng)如何改變商業(yè)模式

物聯(lián)網(wǎng)的推廣對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新意義巨大，它不僅僅是指完善公眾熟知的框架及簡(jiǎn)化原有的商業(yè)模式。為了從新的、基于云計(jì)算的新機(jī)遇中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)今的企業(yè)需要從根本上反思他們傳統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值獲取的方式。

價(jià)值創(chuàng)造是任何商業(yè)模式的核心要素，它包括了為增加公司產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)值和提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿而采取的行動(dòng)。在傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值意味著識(shí)別老客戶(hù)的需求并制造出設(shè)計(jì)精良的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是不同產(chǎn)品特性之間的比較。當(dāng)產(chǎn)品特性的創(chuàng)新終于到了一個(gè)不夠明顯的階段，就開(kāi)始了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品也就該被淘汰了。在工業(yè)革命后的250年間，這種形式的商業(yè)活動(dòng)在我們身邊的大型電器零售超市及百貨商場(chǎng)每天上演。

但是在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)連接的時(shí)代，產(chǎn)品生產(chǎn)不再是一蹴而就的過(guò)程。通過(guò)線上更新，產(chǎn)品的新特性與新功能可以定期地被推送到消費(fèi)者的產(chǎn)品上。對(duì)使用中產(chǎn)品的追蹤能力使得及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求成為可能。當(dāng)然，現(xiàn)在物品間可以互聯(lián)，則能夠通過(guò)更有效的預(yù)測(cè)、流程優(yōu)化及客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)等方面提供新的分析及服務(wù)。各種各樣的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)，從巢牌恒溫器到飛利浦色調(diào)燈泡再到IFTTT網(wǎng)站服務(wù)，都為基于物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值創(chuàng)造可能性提供了最好的注腳。

微軟的用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)合作伙伴負(fù)責(zé)人Albert Shum指出，“商業(yè)模式是關(guān)于創(chuàng)造價(jià)值體驗(yàn)的過(guò)程。通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)，你可以真正的看到消費(fèi)者是如何看待體驗(yàn)的：當(dāng)我路過(guò)一個(gè)商店，當(dāng)我購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，當(dāng)我使用產(chǎn)品，直至幫我解決用它還能做什么的問(wèn)題，以及什么樣的服務(wù)能夠更新這種體驗(yàn)并賦予產(chǎn)品新的生命。”為針對(duì)互聯(lián)體驗(yàn)的潛在影響形成設(shè)計(jì)者、技術(shù)人員及商務(wù)人士之間的對(duì)話機(jī)制，Albert在微軟的團(tuán)隊(duì)最近發(fā)布了一個(gè)名為“互聯(lián)：制造商們”的記錄短片。

與價(jià)值創(chuàng)造類(lèi)似，與云端的互聯(lián)形成了關(guān)于價(jià)值獲取的新的思維模式，即客戶(hù)價(jià)值的貨幣化。在大多數(shù)制造型企業(yè)，價(jià)值獲取就是簡(jiǎn)單地合理定價(jià)，以從零散的產(chǎn)品銷(xiāo)售中獲得最大化利潤(rùn)。有時(shí)，這也可以通過(guò)有創(chuàng)新性的方式進(jìn)行，如吉列公司采用的著名的刀架與刀片定價(jià)模式。企業(yè)利用核心能力確保產(chǎn)品上市過(guò)

程中利潤(rùn)最大化，并能夠控制價(jià)值鏈的關(guān)鍵點(diǎn)，這些核心能力包括產(chǎn)品成本、專(zhuān)利及品牌實(shí)力。下面是改變你關(guān)于價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取思維模式的一些方式：

然而，在互聯(lián)空間賺錢(qián)并不限于實(shí)體產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在產(chǎn)品售出后，通過(guò)增值服務(wù)、訂閱服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)等形式產(chǎn)生的收入可以很容易的超越產(chǎn)品價(jià)格，額外的收益也就成為可能。在最近的一次對(duì)話中，OATV公司的負(fù)責(zé)人之一Renee DiResta指出：“可以產(chǎn)生經(jīng)常性收益的東西對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者更有吸引力。否則，商業(yè)模式的成功與否將依賴(lài)于潛在客戶(hù)的忠誠(chéng)度及成為回頭客的可能性。”

企業(yè)在價(jià)值鏈上的控制點(diǎn)范圍借助物聯(lián)網(wǎng)也有所擴(kuò)展。因?yàn)閭€(gè)性化、信息增益形成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及更多產(chǎn)品加入平臺(tái)形成的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)，客戶(hù)可以被“鎖定”。同樣重要的是，企業(yè)在發(fā)展核心能力的時(shí)候更加強(qiáng)調(diào)發(fā)展伙伴關(guān)系的重要性上，而不是只強(qiáng)調(diào)內(nèi)部能力建設(shè)，所以，對(duì)于長(zhǎng)期成功來(lái)說(shuō)，了解生態(tài)系統(tǒng)中的其他企業(yè)如何盈利的變得尤為重要。Spark公司（一個(gè)開(kāi)源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）CEO Zach Supalla說(shuō)，“在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你不能再孤立地思考一個(gè)企業(yè)，市場(chǎng)的層次比傳統(tǒng)產(chǎn)品要豐富而復(fù)雜。你需要考慮如何將產(chǎn)品市場(chǎng)化，以及產(chǎn)品如何幫助他人產(chǎn)生與匯聚價(jià)值。

邁克爾.波特在其《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中描述了三種基本戰(zhàn)略：差異化、成本領(lǐng)先及聚焦戰(zhàn)略。在某些行業(yè)，這些基本戰(zhàn)略時(shí)至今日仍然適用。而在越來(lái)越互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)中，差異化、成本領(lǐng)先及聚焦之間不再互相獨(dú)立，相反，它們?cè)趦r(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值獲取過(guò)程中可能是互補(bǔ)的。如果你的企業(yè)是通過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)品的商業(yè)模式構(gòu)建商業(yè)帝國(guó)的在位企業(yè)，那要當(dāng)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和具有破壞性思維的新興企業(yè)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Gordon Hui是Smart Design公司商業(yè)設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略部門(mén)負(fù)責(zé)人，該公司是一家在紐約、舊金山和倫敦都設(shè)有工作室的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新咨詢(xún)公司。

第二篇：物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式

商業(yè)模式

沒(méi)有創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式很難調(diào)動(dòng)各方的積極性。目前物聯(lián)網(wǎng)的主要模式還是客戶(hù)通過(guò)自建平臺(tái)、識(shí)讀器、識(shí)讀終端，然后租用運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行通信傳輸，客戶(hù)建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主要目的還是從自身管理的角度進(jìn)行信息的收集，在這其中典型的應(yīng)用就是電力遠(yuǎn)程監(jiān)控，特別是電力變壓器遠(yuǎn)程監(jiān)控和遠(yuǎn)程抄表的應(yīng)用。這個(gè)是隨著電力行業(yè)的重視和管理的要求帶來(lái)，也帶動(dòng)了電力行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用，但是整個(gè)投資及運(yùn)維的成本壓力就都在電力公司身上。因此電力公司就是屬于這么一種目前典型的商務(wù)模式

1、客戶(hù)全部自建模式：客戶(hù)建設(shè)包括業(yè)務(wù)平臺(tái)、終端識(shí)讀器、識(shí)讀終端標(biāo)識(shí)，同時(shí)租賃運(yùn)營(yíng)商的通信網(wǎng)絡(luò)方式。在這種模式下，客戶(hù)承擔(dān)了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的全部費(fèi)用，客戶(hù)的投資壓力大，需要有充足的資金鏈保證。這種模式下的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一般來(lái)說(shuō)都有其私密性要求，行業(yè)性特點(diǎn)足，其識(shí)讀器和識(shí)讀編碼都有極強(qiáng)的個(gè)性化，跨行業(yè)的拓展性難。典型的代表有電力行業(yè)的電力遠(yuǎn)程監(jiān)控、水利行業(yè)的水文監(jiān)控、環(huán)保行業(yè)的污染源監(jiān)控。

2、平臺(tái)租賃運(yùn)營(yíng)模式：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商搭建公共平臺(tái)，客戶(hù)無(wú)需建設(shè)平臺(tái)，只需要承擔(dān)物聯(lián)網(wǎng)識(shí)讀器和物聯(lián)網(wǎng)識(shí)讀標(biāo)識(shí)的費(fèi)用，并支付相關(guān)通信費(fèi)用。GPS車(chē)輛定位、視頻監(jiān)控在這個(gè)模式下使用得最多，當(dāng)然也不排除由通信運(yùn)營(yíng)商搭建相關(guān)公共平臺(tái)，但是對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)平臺(tái)搭建成本得到了均攤，建設(shè)成本能夠降低較多。

3、廣告模式：由平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商搭建公共平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)識(shí)讀器和物聯(lián)網(wǎng)識(shí)讀標(biāo)識(shí)，然后租賃給廣告商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，廣告商通過(guò)廣告收入來(lái)支付物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。由于物聯(lián)網(wǎng)的物品管理可以做到精細(xì)化，因此也越來(lái)越成為廣告商看好的一個(gè)渠道，象出租車(chē)、公交車(chē)的移動(dòng)LED(電視)，樓宇、營(yíng)業(yè)廳的移動(dòng)廣告機(jī)等。

4、政府BOT模式：由運(yùn)營(yíng)商搭建公共平臺(tái)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商自行建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)識(shí)讀器和物聯(lián)網(wǎng)識(shí)讀標(biāo)識(shí)，同時(shí)支付給運(yùn)營(yíng)商相關(guān)通信費(fèi)用，通過(guò)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)收入來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用。比較典型的例子就象公共停車(chē)位的收費(fèi)管理，通信運(yùn)營(yíng)商搭建停車(chē)場(chǎng)管理的平臺(tái)，并制定相關(guān)規(guī)范，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商通過(guò)BOT模式建設(shè)相關(guān)公共停車(chē)場(chǎng)的收費(fèi)系統(tǒng)，通過(guò)公共停車(chē)位的收費(fèi)來(lái)補(bǔ)貼相關(guān)設(shè)備及通信費(fèi)用。

5、移動(dòng)支付模式：由客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)平臺(tái)的建設(shè)，并自行搭建相關(guān)設(shè)備，租賃通信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)現(xiàn)金的傭金進(jìn)行相關(guān)費(fèi)用的貼補(bǔ)。目前這個(gè)應(yīng)用主要集中在銀行的移動(dòng)POS應(yīng)用，目前通信運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始通過(guò)移動(dòng)支付和一卡通的應(yīng)用開(kāi)始介入該市場(chǎng)。

商業(yè)模式存在問(wèn)題：

雖然物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)前景廣闊, 但是整個(gè)行業(yè)目前尚未出現(xiàn)穩(wěn)定和有利可圖的商業(yè)模式, 也沒(méi)有任何產(chǎn)業(yè)可以在這一點(diǎn)上統(tǒng)一引領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展浪潮。物聯(lián)網(wǎng)涉及終端制造商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)集成商、最終用戶(hù)等多個(gè)環(huán)節(jié)。例如在應(yīng)用環(huán)節(jié), 物聯(lián)網(wǎng)耦合度低、附加值低、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。應(yīng)用開(kāi)發(fā)商未降低開(kāi)發(fā)成本, 往往綁定上游供貨商, 缺乏競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。其它三個(gè)環(huán)節(jié)也存在一些問(wèn)題。原有的商業(yè)模式需要更新升級(jí)來(lái)適應(yīng)規(guī)模化、快速化、跨領(lǐng)域化的應(yīng)用, 而更關(guān)鍵的是要真正建立一個(gè)多方共贏的商業(yè)模式，這才是推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)有效發(fā)展的核心動(dòng)力。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈涉及范圍廣，運(yùn)營(yíng)商要通過(guò)平臺(tái)、標(biāo)準(zhǔn)等發(fā)揮在產(chǎn)業(yè)鏈中的核心及主導(dǎo)作用,充分調(diào)動(dòng)各方積極性, 才能爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)。要

實(shí)現(xiàn)多方共贏, 就必須讓物聯(lián)網(wǎng)真正成為一種商業(yè)的驅(qū)動(dòng)力, 而不是一種行政的強(qiáng)制力, 讓產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)所有參與物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都能從中獲益, 獲取相應(yīng)的商業(yè)回報(bào), 才能夠使物聯(lián)網(wǎng)得以持續(xù)快速地發(fā)展。

在商業(yè)模式上, 根據(jù)運(yùn)營(yíng)主體來(lái)分, 分成電信自營(yíng)業(yè)務(wù)、虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和合作運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。運(yùn)營(yíng)商可以采用開(kāi)放的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)作模式。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)應(yīng)采用電信自營(yíng)方式, 利用運(yùn)營(yíng)商自有管道、自有應(yīng)用系統(tǒng)與管理平臺(tái)直接面向客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售、安裝、維護(hù)。對(duì)于有較強(qiáng)行業(yè)壁壘的客戶(hù)群, 當(dāng)虛擬運(yùn)營(yíng)商具備較大行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)時(shí), 可以充分發(fā)揮虛擬運(yùn)營(yíng)商的能力, 合力推廣, 實(shí)現(xiàn)共贏。對(duì)于專(zhuān)業(yè)特性強(qiáng), 而SP 具有豐富經(jīng)驗(yàn)的行業(yè), 運(yùn)營(yíng)商應(yīng)采用合作運(yùn)營(yíng)的方式。

第三篇：物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的分析

物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式分析

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式

摘要：物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必然帶來(lái)這樣一個(gè)思考，以何種商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)？本文主要通過(guò)其產(chǎn)業(yè)鏈、目標(biāo)客戶(hù)群的分析和現(xiàn)有的國(guó)外的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探討了解物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。

物聯(lián)網(wǎng)是通過(guò)智能感知識(shí)別，通信網(wǎng)絡(luò)以及智能運(yùn)算平臺(tái)的相關(guān)技術(shù)設(shè)備，將區(qū)域內(nèi)的所有物件連入到統(tǒng)一的全球網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，使其可以進(jìn)行信息流、物流、資金流和價(jià)值流的傳遞，共享相關(guān)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，進(jìn)而對(duì)網(wǎng)絡(luò)中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行識(shí)別、定位、監(jiān)測(cè)、管理和控制的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。它可以被用于數(shù)據(jù)采集、移動(dòng)定位、自動(dòng)化控制和日常服務(wù)。商業(yè)模式一般是指企業(yè)或者行業(yè)主體在市場(chǎng)中完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息體系。有盈利模式、價(jià)值理論、系統(tǒng)理論、整臺(tái)理論等類(lèi)型。其運(yùn)行主體和要素主要有運(yùn)營(yíng)商、傳感設(shè)備生產(chǎn)商、系統(tǒng)集成商、軟硬件制造商、內(nèi)容服務(wù)提供商、被聯(lián)物體和用戶(hù)等。我主要介紹一下物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、目標(biāo)客戶(hù)群體的分析以及現(xiàn)有的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的介紹。物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈

何為產(chǎn)業(yè)鏈？產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉鱾€(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時(shí)空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。產(chǎn)業(yè)鏈主要是基于各個(gè)地區(qū)客觀存在的區(qū)域差異，著眼發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)，借助區(qū)域市場(chǎng)協(xié)調(diào)地區(qū)間專(zhuān)業(yè)化分工和多維性需求的矛盾，以產(chǎn)業(yè)合作作為實(shí)現(xiàn)形式和內(nèi)容的區(qū)域合作載體。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)到至少包括包括芯片與技術(shù)提供商、應(yīng)用設(shè)備提供商、系統(tǒng)集成商、軟件與應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)提供商、運(yùn)營(yíng)及服務(wù)商、用戶(hù)等七個(gè)環(huán)節(jié)。與當(dāng)前的通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)鏈相比，不同點(diǎn)在于下游增加了給物品貼上身份標(biāo)識(shí)和賦予智能感知能力的數(shù)字式識(shí)別與模擬式識(shí)別，在中游增加了云計(jì)算模式的智能處理環(huán)節(jié)，在上游增加了信息管理服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商以及確保安全的監(jiān)管機(jī)構(gòu)。

對(duì)于其商業(yè)意義來(lái)說(shuō)，首先，數(shù)字式識(shí)別與模擬式識(shí)別的需求量最為廣泛，且廠商目前最了解客戶(hù)需求；其次，物聯(lián)網(wǎng)涉及眾多技術(shù)和行業(yè)，系統(tǒng)集成需求巨大，且系統(tǒng)集成商有可能掌控下游供應(yīng)商；再者，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用將從行業(yè)垂直應(yīng)用向橫向擴(kuò)展，對(duì)海量數(shù)據(jù)處理和信息管理需求將催生出對(duì)運(yùn)營(yíng)商的更高需求。上述任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

從時(shí)間的維度來(lái)分析，以遠(yuǎn)景目 標(biāo)作為著眼點(diǎn)往前倒推，長(zhǎng)期來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商將獲得收益益，除了現(xiàn)在的傳統(tǒng)電信、廣電運(yùn)營(yíng)商之外，可能會(huì)出現(xiàn)新的中小型運(yùn)營(yíng)商；在此之前，物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成商將逐步增多，出現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；再往現(xiàn)在倒推，當(dāng)前階段，產(chǎn)業(yè)鏈中的感知環(huán)節(jié)，包括數(shù)字式識(shí)別和模擬式識(shí)別，很快將得到快速的、蓬勃的發(fā)展，這些終端在構(gòu)建成不同的局域互聯(lián)網(wǎng)，然后才會(huì)發(fā)展因特網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)。目標(biāo)客戶(hù)群的分析

生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品需要向外銷(xiāo)售就需要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，客戶(hù)是物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的核心。物聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，不僅要實(shí)現(xiàn)人對(duì)人，人對(duì)物，物對(duì)人的信息自動(dòng)化，還要實(shí)現(xiàn)物與物之間的信息自動(dòng)化。對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)群不僅有面向人的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)面向器物的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，面向

人可以分為：個(gè)人、集團(tuán)和家庭。針對(duì)不同的目標(biāo)客戶(hù)群，應(yīng)采取不同的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，在課堂上接觸到了3種營(yíng)銷(xiāo)策略：

智慧城市：主要服務(wù)對(duì)象為政府部門(mén)，需要有很強(qiáng)的政府關(guān)系背景，這些業(yè)務(wù)不是跑出來(lái)的更多的是靠拼關(guān)系拼出來(lái)的。同樣，智能交通，智慧醫(yī)療，智能電網(wǎng)等也是如此。

智能工廠：目標(biāo)客戶(hù)群體為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，如果能夠?qū)a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)向企業(yè)主解釋透徹應(yīng)該能夠開(kāi)展好業(yè)務(wù)，比如能夠企業(yè)節(jié)省成本，減少用工等。

智能家居：客戶(hù)群體為終端用戶(hù)市場(chǎng)，這需要對(duì)終端用戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定點(diǎn)銷(xiāo)售，考驗(yàn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力，這也是目前大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的銷(xiāo)售路徑，畢竟具有政府資源的企業(yè)是極少數(shù)?，F(xiàn)有的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的介紹

物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式應(yīng)用主要是在電子商務(wù)方面，我國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起步比較晚，目前我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式主要有以下幾種：一是由電信運(yùn)營(yíng)商向使用物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的企業(yè)客戶(hù)直接提供通道服務(wù);二是運(yùn)營(yíng)商與系統(tǒng)集成商合作開(kāi)發(fā)推廣，電信運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、業(yè)務(wù)推廣及收費(fèi);三是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，運(yùn)營(yíng)商建立物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備統(tǒng)一接入平臺(tái)，將平臺(tái)接口開(kāi)放給終端廠商和應(yīng)用服務(wù)商，運(yùn)營(yíng)商在這種商業(yè)模式中不僅收取通道費(fèi)用，而且有能力在接入平臺(tái)上提供計(jì)費(fèi)、遠(yuǎn)程維護(hù)等服務(wù)，并從中獲得收益;四是應(yīng)用服務(wù)模式，運(yùn)營(yíng)商自行開(kāi)發(fā)應(yīng)用為大眾提供服務(wù);五是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式，即產(chǎn)業(yè)鏈上某一環(huán)節(jié)的骨干企業(yè)通過(guò)成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，來(lái)整合產(chǎn)業(yè)鏈上的所有資源，推出規(guī)?；?、跨領(lǐng)域的應(yīng)用。針對(duì)以上物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中出現(xiàn)的明顯的問(wèn)題，有人提出了物聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算的結(jié)合，云聚合商業(yè)模式既符合云計(jì)算將是未來(lái)主流計(jì)算模式的趨勢(shì)，也符合物聯(lián)網(wǎng)的體系結(jié)構(gòu)發(fā)展特點(diǎn)。因?yàn)槟壳安煌奈锫?lián)網(wǎng)應(yīng)用大多處于“孤島狀態(tài)”，比如電力系統(tǒng)的物聯(lián)網(wǎng)只有電力系統(tǒng)的相關(guān)人員才能進(jìn)入，交通系統(tǒng)的物聯(lián)網(wǎng)只有交通系統(tǒng)的相關(guān)人員才能接入，彼此之間缺乏共享制約了物聯(lián)網(wǎng)潛在價(jià)值的發(fā)揮，云聚合模式則能促進(jìn)云內(nèi)部和云之間各種關(guān)系的融合，打破不同網(wǎng)絡(luò)之間的壁壘。

國(guó)外的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起步較早，并且形成了與本國(guó)相適應(yīng)的成功的發(fā)展模式，其商業(yè)模式主要分為：（1）通道型，即運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，系統(tǒng)集成商借助其平臺(tái)推廣應(yīng)用，并向運(yùn)營(yíng)商支付平臺(tái)使用費(fèi)。這是目前使用最多的一種商業(yè)模式。（2）自營(yíng)型，即運(yùn)營(yíng)商自行搭建平臺(tái)、識(shí)讀器、識(shí)讀標(biāo)志等，根據(jù)用戶(hù)需求定制個(gè)性化業(yè)務(wù)，將一整套的應(yīng)用直接提供給用戶(hù)。（3）合作型，即運(yùn)營(yíng)商在一些應(yīng)用領(lǐng)域挑選系統(tǒng)集成商作為合作伙伴，并代表系統(tǒng)集成商推廣應(yīng)用，系統(tǒng)集成商則負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)應(yīng)用和提供售后服務(wù)。

物聯(lián)網(wǎng)自提出以來(lái)已經(jīng)成為信息產(chǎn)業(yè)界乃至全社會(huì)的熱點(diǎn)，感知中國(guó)、智慧城市等說(shuō)法不斷被提出。不過(guò)，物聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有像人們預(yù)期的那樣發(fā)展迅速，至今尚未形成具有市場(chǎng)規(guī)模的應(yīng)用。之所以產(chǎn)生這一現(xiàn)象，其主要原因在于人們尚未找到有效的商業(yè)模式。關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展還需要研究。學(xué)習(xí)成功有效的發(fā)展模式，然后與本國(guó)

實(shí)際相結(jié)合，找到最屬于適合我國(guó)國(guó)情的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式。參考文獻(xiàn)：

【1】（物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的探索與創(chuàng)新）The Exploration and Innovation of Business Modes in the Physical Network Industry；陶冶；南京理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版), Journal of Nanjing University of Science and Technology(Social Sciences Edition), 編輯部郵箱 2010年 04期

期刊榮譽(yù)：ASPT來(lái)源刊 CJFD收錄刊

【2】（物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式探討）Discussion on the Business Model of Internet of Things；張?jiān)葡迹浑娦趴茖W(xué), Telecommunications Science, 編輯部郵箱 2010年 04期

期刊榮譽(yù)：中文核心期刊要目總覽 ASPT來(lái)源刊 中國(guó)期刊方陣 CJFD收錄刊

【3】遠(yuǎn)在天邊還是近在眼前——物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還需努力；姚科；互聯(lián)網(wǎng)天地, China Internet, 編輯部郵箱 2009年 11期

【4】云計(jì)算數(shù)據(jù)中心——新的超級(jí)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)形態(tài)；《電子游戲軟件》 2012年第18期 24-25頁(yè),【5】物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式探討；胡豐榮；《智能建筑》2012年第9期

第四篇：物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式

物聯(lián)網(wǎng)及其商業(yè)模式探討

摘要：物聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)物體智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。隨著物聯(lián)網(wǎng)新 技術(shù)、新產(chǎn)品和新服務(wù)的普及，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在形成。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)商業(yè)模式的支撐，本文著重探討了幾種可能的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式

一、引言

物聯(lián)網(wǎng)作為國(guó)家新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)、社會(huì)與生活各個(gè)領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)需求，其自身發(fā)展的同時(shí)，存在著一個(gè)無(wú)所不包的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，能帶來(lái)龐大的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在不少障礙，商業(yè)模式是障礙之一。彼得.德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！蔽锫?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)快速發(fā)展，需要與之相適應(yīng)的商業(yè)模式，科學(xué)合理的商業(yè)模式能夠?qū)崿F(xiàn)多方共贏，讓所有的參與方都能從中受益，獲取相應(yīng)的商業(yè)回報(bào)。本文的研究意義主要體現(xiàn)在：

第一，通過(guò)考察物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史源流，分析物聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)群分布以及物聯(lián)網(wǎng)的主要應(yīng)用類(lèi)型，揭示物聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，它的形成過(guò)程及其發(fā)展規(guī)模，展示物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和作為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)。

第二，分析商業(yè)模式，梳理商業(yè)模式和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式研究的優(yōu)點(diǎn)和不足，根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的自身特點(diǎn)，提出了幾種可能的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式。

二、物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的形成(一)物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵及其應(yīng)用

國(guó)際電信聯(lián)盟(ITU)在其發(fā)布的《ITU互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告2005：物聯(lián)網(wǎng)》中正式提出物聯(lián)網(wǎng)的概念。物聯(lián)網(wǎng)(internet of Things，簡(jiǎn)稱(chēng)10T)是指通過(guò)裝置在各類(lèi)物體上的電子標(biāo)簽(RFID)、傳感器、二維碼等，經(jīng)過(guò)接口與無(wú)線網(wǎng)絡(luò)相連從而給物體賦予“智能”，實(shí)現(xiàn)人與物體的溝通，也可以實(shí)現(xiàn)物體與物體互相間的“對(duì)話”。這種將物體聯(lián)接起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)被稱(chēng)為物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)通過(guò)識(shí)別技術(shù)、傳感技術(shù)等先進(jìn)信息手段的應(yīng)用，能使客戶(hù)群通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)進(jìn)行信息交換。物聯(lián)網(wǎng)不僅要實(shí)現(xiàn)人物間的信息智能化，還要實(shí)現(xiàn)物物問(wèn)的信息智能化。從服務(wù)對(duì)象看，物聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)群有二類(lèi)，一是面向人的客戶(hù)群，主要指公眾、政企和家庭；二是面向物的客戶(hù)群，主要指動(dòng)物和器物。物聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)群的具體分類(lèi)如下：(1)公共服務(wù)，包括政府海關(guān)、消防防災(zāi)、水電煤氣、公共設(shè)施等；(2)社會(huì)服務(wù)，包括廣播影視、醫(yī)療救助、體育場(chǎng)館、文化團(tuán)體等；(3)商業(yè)服務(wù)，包括旅游娛樂(lè)、餐飲服務(wù)業(yè)、銀行保險(xiǎn)、廣告證券等；

(4)企業(yè)集團(tuán)，包括油田礦井、農(nóng)林牧漁、房地產(chǎn)等；(5)貿(mào)易運(yùn)輸，包括公車(chē)出租、郵政快遞、倉(cāng)儲(chǔ)物流、水陸航空等；(6)大型活動(dòng)，包括展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、大型會(huì)議等；

(7)家庭用戶(hù)，包括家庭成員、大眾社團(tuán)、私人娛樂(lè)部等；(8)動(dòng)物器物，包括移動(dòng)物和靜止物。

從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)看，物聯(lián)網(wǎng)主要由感知層、接入層、網(wǎng)絡(luò)層和應(yīng)用層組成。基于應(yīng)用層的角度，可以將物聯(lián)網(wǎng)看作是智能化管理、自動(dòng)化控制、信息化應(yīng)用的綜合體。物聯(lián)網(wǎng)的典型應(yīng)用類(lèi)型如下：(1)數(shù)據(jù)采集，包括遠(yuǎn)程抄表、公共停車(chē)場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、貨物信息跟蹤等；(2)環(huán)境監(jiān)控，包括醫(yī)療監(jiān)控、危險(xiǎn)源監(jiān)控、數(shù)字城市、家居健康、智慧校園、智慧電網(wǎng)等；(3)日常便利，包括手機(jī)支付、智能家居等；(4)定位監(jiān)控，車(chē)輛定位監(jiān)控等。

(二)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的形成物聯(lián)網(wǎng)被看作是繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后的第三次全球信息產(chǎn)業(yè)浪潮，被稱(chēng)為是“下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的通信業(yè)務(wù)”。未來(lái)幾年，全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，據(jù)分析報(bào)告，2007年全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)700億美元，2008年達(dá)780億美元，2012年將超1400億美元，年增長(zhǎng)率近20％o。據(jù)賽迪顧問(wèn)研究顯示，2010年，國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2000億元，2015年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7500億元，預(yù)計(jì)到2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)28000億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超30％，市場(chǎng)前景將超過(guò)計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)。針對(duì)新一輪的信息產(chǎn)業(yè)浪潮，各主要發(fā)達(dá)國(guó)家都將“物聯(lián)網(wǎng)”納入國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略性規(guī)劃之中，希望能夠在下一代信息科技革命中搶占市場(chǎng)先機(jī)。2009年，主要發(fā)達(dá)國(guó)家分別提出國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，如美國(guó)的“智慧地球”、歐盟的“歐洲物聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃”、日本的“I—J印an戰(zhàn)略2叭5”、韓國(guó)的“物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建規(guī)劃”和中國(guó)的“感知中國(guó)”。物聯(lián)網(wǎng)從概念到產(chǎn)業(yè)，只有短短的幾年時(shí)間直接進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈形成。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的4個(gè)環(huán)節(jié)——標(biāo)志、感知、處理和信息傳輸，分別應(yīng)對(duì)射頻識(shí)別、傳感器、智能芯片和無(wú)線傳輸網(wǎng)絡(luò)4個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有明顯的帶動(dòng)效應(yīng)：帶動(dòng)半導(dǎo)體材料、精密機(jī)械、芯片及封裝、能源等技術(shù)的發(fā)展；促進(jìn)光纖光纜制造、無(wú)線傳輸、衛(wèi)星通信和定位、網(wǎng)絡(luò)融合、搜索服務(wù)、軟件服務(wù)以及信息安全等服務(wù)的發(fā)展；促進(jìn)存儲(chǔ)媒介、服務(wù)器、交換機(jī)、云計(jì)算、分級(jí)智能處理、數(shù)據(jù)庫(kù)等硬件設(shè)備的升級(jí)換代；帶動(dòng)系統(tǒng)集成、業(yè)務(wù)模式和制造模式創(chuàng)新。

2009年，歐洲智能系統(tǒng)集成技術(shù)平臺(tái)(EP0ss)在《The Internet of Things 2020》(《物聯(lián)網(wǎng)2020》)報(bào)告中分析指出，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將經(jīng)歷4個(gè)階段：2010年之前射頻識(shí)別被廣泛應(yīng)用于物流、零售和制藥領(lǐng)域；2010年至2015年，實(shí)現(xiàn)物體互聯(lián)；2015年至2020年，物體進(jìn)入半智體化；2020年之后，物體進(jìn)入全智能。

我國(guó)工信部2011年2月15日正式公布《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，“十二五”時(shí)期是我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)由起步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展階段，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)附加值，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并將顯著提升人們的生活質(zhì)量和水平。目前，我國(guó)極力結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，在突破關(guān)鍵共性技術(shù)的同時(shí)，研發(fā)和推廣應(yīng)用技術(shù)，加強(qiáng)行業(yè)和領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決方案的研發(fā)和公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，以應(yīng)用技術(shù)為支撐突破商業(yè)模式創(chuàng)新。

三、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式分析

商業(yè)模式一般是指企業(yè)或者行業(yè)主體在市場(chǎng)中完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息體系．有盈利模式、價(jià)值理論、系統(tǒng)理論、整合理論等類(lèi)型。本文探討的商業(yè)模式是指在一定的外部政策、技術(shù)市場(chǎng)需求環(huán)境下，于不同發(fā)展階段所體現(xiàn)出的一種系統(tǒng)體系，體系中的主要內(nèi)客包括各個(gè)主體在系統(tǒng)當(dāng)中的定位，主體自身的價(jià)值活動(dòng)(產(chǎn)品，服務(wù)、渠道策磚商業(yè)活動(dòng)等)，各個(gè)主體之間的關(guān)系以及其中價(jià)值流、資金流、信息流和物流的作用情況。作為新興產(chǎn)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)，需加快其技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)步伐，更需加快其產(chǎn)業(yè)社會(huì)化進(jìn)程，以盡快在市場(chǎng)上形成規(guī)?；纳虡I(yè)應(yīng)用。因此，應(yīng)根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)自身的商業(yè)特點(diǎn)，按照不同行業(yè)的市場(chǎng)需求和個(gè)體關(guān)系特點(diǎn)，設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式。

(1)系統(tǒng)集成商核心型

這類(lèi)商業(yè)模式的主要特點(diǎn)是：由系統(tǒng)集成商租用電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)整體方案連帶通道一起向用戶(hù)提供業(yè)務(wù)。這是目前使用較多的商業(yè)模式。因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)應(yīng)用均是特殊行業(yè)中的個(gè)體內(nèi)部實(shí)現(xiàn)，且企業(yè)專(zhuān)業(yè)化特征較為明顯，需要由行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)集成商提供服務(wù)，特別是行業(yè)壁壘高、對(duì)應(yīng)用要求復(fù)雜的行業(yè)更需要系統(tǒng)集成商的存在。此類(lèi)系統(tǒng)集成商一般是第三方企業(yè)，擁有較強(qiáng)的軟硬件開(kāi)發(fā)和集成能力，同時(shí)在行業(yè)當(dāng)中擁有較高的地位。在此類(lèi)商業(yè)模式中，系統(tǒng)集成商是主要是收益獲得者和收入分配者。技術(shù)水平是此類(lèi)商業(yè)模式的核心，主要適用的用戶(hù)是企業(yè)客戶(hù)，實(shí)際的應(yīng)用類(lèi)型以采集類(lèi)為主，而由于運(yùn)營(yíng)商非主體性和

網(wǎng)絡(luò)短程性的特點(diǎn)，其應(yīng)用范圍應(yīng)該是固定區(qū)域空間內(nèi)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集和檢測(cè)，具體可應(yīng)用于環(huán)保監(jiān)控、自動(dòng)水電表抄送、智能停車(chē)場(chǎng)、電梯監(jiān)控、自動(dòng)售貨機(jī)等。

(2)運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)型

這類(lèi)商業(yè)模式主要是由電信運(yùn)營(yíng)商向使用物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的企業(yè)客戶(hù)直接提供通道服務(wù)?？蛻?hù)除了提供資源之外，剩下的網(wǎng)絡(luò)租用和運(yùn)營(yíng)都由運(yùn)營(yíng)商來(lái)完成。這主要是由于運(yùn)營(yíng)商的專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)可以為企業(yè)提供。而企業(yè)本身又沒(méi)有相應(yīng)的開(kāi)發(fā)能力。目前比較典型的應(yīng)用體現(xiàn)在電 力、交通等行業(yè)，運(yùn)營(yíng)商為企業(yè)提供數(shù)據(jù)通道，根據(jù)需求集成軟硬件終端。按包月或流量計(jì)費(fèi)。這類(lèi)商業(yè)模式主要是由電信運(yùn)營(yíng)商向使用物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的企業(yè)客戶(hù)直接提供通道服務(wù)?？蛻?hù)除了提供資源之外，剩下的網(wǎng)絡(luò)租用和運(yùn)營(yíng)都由運(yùn)營(yíng)商來(lái)完成。這主要是由于運(yùn)營(yíng)商的專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)可以為企業(yè)提供。而企業(yè)本身又沒(méi)有相應(yīng)的開(kāi)發(fā)能力。比較典型的應(yīng)用體現(xiàn)在電力、交通等行業(yè)，運(yùn)營(yíng)商為企業(yè)提供數(shù)據(jù)通道，根據(jù)需求集成軟硬件終端,按包月或流量計(jì)費(fèi)。

(3)運(yùn)營(yíng)商合作推廣型

這類(lèi)商業(yè)模式體現(xiàn)為雙主體，即運(yùn)營(yíng)商與系統(tǒng)集成商或相關(guān)的服務(wù)提供商合作。系統(tǒng)集成商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。電信運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、業(yè)務(wù)推廣及收費(fèi)。電信運(yùn)營(yíng)商一般占主導(dǎo)地位。同時(shí)也是其進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的主流模式。在此類(lèi)商業(yè)模式中，運(yùn)營(yíng)商是核心、是技術(shù)進(jìn)步的主要接收和應(yīng)用者；同時(shí)其也集成軟硬件，并針對(duì)市場(chǎng)提供服務(wù)。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，個(gè)體問(wèn)的合作競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象比較普遍，系統(tǒng)的效率可以達(dá)到最大值，其他個(gè)體對(duì)于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的所謂競(jìng)爭(zhēng)和替代也是一種提升服務(wù)能力，通過(guò)價(jià)值交換提高附加值的手段。從此類(lèi)商業(yè)模式的應(yīng)用類(lèi)型和范圍上看，可以覆蓋所有的業(yè)務(wù)和行業(yè)模式，其區(qū)分的關(guān)鍵在于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展程度以及市場(chǎng)對(duì)于其接受情況。

(4)公共事業(yè)應(yīng)用型

此類(lèi)商業(yè)模式一般由政府等公共事業(yè)部門(mén)搭建公共平臺(tái)。客戶(hù)租用或者購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)以及相關(guān)的軟硬件產(chǎn)品，并支付相關(guān)通信費(fèi)用。在這類(lèi)模式下，GPS車(chē)輛定位、視頻監(jiān)控是使用得最多的應(yīng)用。其中也可能由通信運(yùn)營(yíng)商搭建相關(guān)公共平臺(tái)。該類(lèi)商業(yè)模式是物聯(lián)網(wǎng)民生化應(yīng) 用的最直接體現(xiàn)，可以貫穿于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的各個(gè)階段，政府在其中起著關(guān)鍵性的作用，其對(duì)于技術(shù)、市場(chǎng)的把握非常重要；同時(shí)在發(fā)展初期，必要的資金投入也是不可缺少的。在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，此類(lèi)商業(yè)模式可以作為面向市場(chǎng)的主要政策推廣模式，主要的公共事業(yè)平臺(tái)以 此類(lèi)模式搭建，可讓用戶(hù)在政府承擔(dān)成本的情況下免費(fèi)體驗(yàn)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，從而有利于培養(yǎng)用戶(hù)的相關(guān)使用習(xí)慣，為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其他類(lèi)型的業(yè)務(wù)推廣打下基礎(chǔ)。

四、結(jié)束語(yǔ)

物聯(lián)網(wǎng)作為我國(guó)“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)．擔(dān)負(fù)著新興經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、未來(lái)萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)的重任。在全世界一致看好其發(fā)展前景，未來(lái)應(yīng)用潛力無(wú)限的背景下，我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更應(yīng)著力挖掘市場(chǎng)關(guān)鍵需求和核心的價(jià)值傳遞，并通過(guò)適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式予以覆蓋，盡快體現(xiàn)物聯(lián)同相比于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，從而提升市場(chǎng)接受度，迅速跨越新興產(chǎn)業(yè)的“青澀期”，以產(chǎn)業(yè)推進(jìn)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)民生玫善，成為我國(guó)束來(lái)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的核心力量！參考文獻(xiàn)

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第五篇：物聯(lián)網(wǎng)

組成：宇宙空間部分：由24顆人造衛(wèi)星構(gòu)成，其中21顆工作，3顆備用。24顆衛(wèi)星均勻分布在6個(gè)軌道面上，使地球表面任何地方在任一時(shí)刻都有至少6顆衛(wèi)星在視線之內(nèi)，可達(dá)到準(zhǔn)確定位和跟蹤。4

地面監(jiān)控系統(tǒng)：由1個(gè)主控站、6個(gè)監(jiān)測(cè)站、4個(gè)地面天線組成。負(fù)責(zé)收集由衛(wèi)星傳回的信息，并計(jì)算衛(wèi)星星歷、相對(duì)距離，大氣校正等數(shù)據(jù)。

用戶(hù)設(shè)備部分：即用戶(hù)GPS信號(hào)接收機(jī)，主要功能是接收GPS衛(wèi)星發(fā)射的信號(hào)，以獲得必要的導(dǎo)航和定位信息，經(jīng)數(shù)據(jù)處理，完成導(dǎo)航和定位工作

原理：GPS使用24顆人造衛(wèi)星所形成的網(wǎng)絡(luò)來(lái)三角定位接受器的位置，并提供經(jīng)緯度坐標(biāo)，可以達(dá)到準(zhǔn)確定位。但GPS定位的位置需要在可看見(jiàn)人造衛(wèi)星或軌道所經(jīng)過(guò)的地方，因此只用于室外定位。

組成：GPS手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)基站+位置服務(wù)器+GPS

原理：1）AGPS手機(jī)將其的基站地址通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)轿恢梅?wù)器； 位置服務(wù)器將與該位置相關(guān)的GPS輔助信息（包含GPS的星歷和方位俯仰角等）傳輸?shù)绞謾C(jī)；2）手機(jī)的AGPS模塊根據(jù)輔助信息（以提升GPS信號(hào)的第一鎖定時(shí)間能力）接收GPS原始信號(hào)； 3）手機(jī)解調(diào)GPS原始信號(hào)并計(jì)算手機(jī)到衛(wèi)星的距離，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)轿恢梅?wù)器；4）位置服務(wù)器據(jù)此完成對(duì)GPS信息的處理，估算手機(jī)的位置，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)蕉ㄎ痪W(wǎng)關(guān)或應(yīng)用平臺(tái)，完成手機(jī)用戶(hù)的定位。

特點(diǎn): 低功耗、成本低、時(shí)延短、網(wǎng)絡(luò)容量大、可靠、安全

網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)主要有三種，星型網(wǎng)、網(wǎng)狀（mesh）網(wǎng)和混合網(wǎng)。星型網(wǎng)是由一個(gè)PAN協(xié)調(diào)點(diǎn)和一個(gè)或多個(gè)終端節(jié)點(diǎn)組成的。

PAN協(xié)調(diào)點(diǎn)必須是FFD，它負(fù)責(zé)發(fā)起建立和管理整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，其它的節(jié)點(diǎn)（終端節(jié)點(diǎn)）一般為RFD，分布在PAN協(xié)調(diào)點(diǎn)的覆蓋范圍內(nèi)，直接與PAN協(xié)調(diào)點(diǎn)進(jìn)行通信。星型網(wǎng)通常用于節(jié)點(diǎn)數(shù)量較少的場(chǎng)合。

結(jié)構(gòu)：Zigbee的體系結(jié)構(gòu)由稱(chēng)為層的各模塊組成。每一層為其上一層提供特定的服務(wù)：即由于數(shù)據(jù)服務(wù)實(shí)體提供數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)；管理實(shí)體提供所有的其他管理服務(wù)。每個(gè)服務(wù)實(shí)體通過(guò)相應(yīng)的服務(wù)接入點(diǎn)（SAP）為其上層提供一個(gè)接口，每個(gè)服務(wù)接入點(diǎn)通過(guò)服務(wù)原語(yǔ)來(lái)完成所對(duì)應(yīng)的功能。

4.物聯(lián)網(wǎng)概念及層次結(jié)構(gòu)：

定義：把任何物品通過(guò)射頻識(shí)別（RFID），紅外感應(yīng)器，全球定位系統(tǒng)，激光掃描器 等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，進(jìn)行信息交換和共享，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。

層次結(jié)構(gòu)：物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層（行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)、行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)），物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)層（業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)、核心網(wǎng)絡(luò)、接入網(wǎng)絡(luò)），物聯(lián)網(wǎng)感知層（定位授時(shí)、攝像監(jiān)控、傳感器網(wǎng)、M2M終端、RFID讀寫(xiě)）

RFID的結(jié)構(gòu)：從結(jié)構(gòu)上講RFID是一種簡(jiǎn)單的無(wú)線系統(tǒng)，只有兩個(gè)基本器件，該系統(tǒng)用于控制、檢測(cè)和跟蹤物體。系統(tǒng)由一個(gè)詢(xún)問(wèn)器和很多應(yīng)答器組成。

RFID的組成：：由天線，耦合元件及芯片組成，一般來(lái)說(shuō)都是用簽作為應(yīng)答器，每個(gè)標(biāo)簽具有唯一的電子編碼，附著在物體上標(biāo)識(shí)目標(biāo)對(duì)象。閱讀器：由天線，耦合元件，芯片組成，讀?。ㄓ袝r(shí)還可以寫(xiě)入）標(biāo)簽信息的設(shè)備，可設(shè)計(jì)為手持式rfid讀寫(xiě)器（如：C5000W）或固定式讀寫(xiě)器。

應(yīng)用軟件系統(tǒng) ：是應(yīng)用層軟件，主要是把收集的數(shù)據(jù)進(jìn)一步處理，并為人們所使用。

原理：標(biāo)簽進(jìn)入磁場(chǎng)后，接收解讀器發(fā)出的射頻信號(hào)，憑借感應(yīng)電流所獲得的能量發(fā)送出存儲(chǔ)在芯片中的產(chǎn)品信息，或者由標(biāo)簽主動(dòng)發(fā)送某一頻率的信號(hào)，解讀器讀取信息并解碼后，送至中央信息系統(tǒng)進(jìn)行有關(guān)數(shù)據(jù)處理。

6.三要素：傳感器、感知對(duì)象、觀察者

特征：傳感器網(wǎng)絡(luò)是集成了監(jiān)測(cè)、控制以及無(wú)線通信的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，節(jié)點(diǎn)數(shù)目更為龐大(上千甚至上萬(wàn))，節(jié)點(diǎn)分布更為密集；由于環(huán)境影響和能量耗盡，節(jié)點(diǎn)更容易出現(xiàn)故障；環(huán)境干擾和節(jié)點(diǎn)故障易造成網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的變化；通常情況下，大多數(shù)傳感器節(jié)點(diǎn)是固定不動(dòng)的。另外，傳感器節(jié)點(diǎn)具有的能量、處理能力、存儲(chǔ)能力和通信能力等都十分有限。傳統(tǒng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的首要設(shè)計(jì)目標(biāo)是提供高服務(wù)質(zhì)量和高效帶寬利用，其次才考慮節(jié)約能源；而傳感器網(wǎng)絡(luò)的首要設(shè)計(jì)目標(biāo)是能源的高效利用，這也是傳感器網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)最重要的區(qū)別之一。

關(guān)鍵技術(shù)：節(jié)點(diǎn)自定位技術(shù)、時(shí)間同步技術(shù)、（3）數(shù)據(jù)融合技術(shù)、（4）網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)

概念：M2M是machine-to-machine的簡(jiǎn)稱(chēng)，即“機(jī)器對(duì)機(jī)器”的縮寫(xiě)，也有人理解為人對(duì)機(jī)器(man-to-machine)、機(jī)器對(duì)人(machine-to-man)等，旨在通過(guò)通信技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)人、機(jī)器和系統(tǒng)三者之問(wèn)的智能化、交互式無(wú)縫連接

特點(diǎn)：（1）M2M通信與人和人之間的通信有本質(zhì)的區(qū)別，因?yàn)镸2M通信是面向機(jī)器的通信，它將遍布在日常生活中的機(jī)器設(shè)備連接起來(lái)，組成網(wǎng)絡(luò)，所以具有常規(guī)通信所沒(méi)有的特點(diǎn)。（2）M2M表達(dá)的是多種不同類(lèi)型通信技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，包括機(jī)器之間通信、機(jī)器控制通信、人機(jī)交互通信以及移動(dòng)互聯(lián)通信。

3）M2M讓機(jī)器、設(shè)備在應(yīng)用處理過(guò)程中與后臺(tái)信息處理系統(tǒng)建立無(wú)線連接、共享信息，并與操作者共享信息。（4）M2M技術(shù)綜合了數(shù)據(jù)采集、遠(yuǎn)程監(jiān)控、GPS等系統(tǒng)，能夠使業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化，集成公司的IT設(shè)備和非IT設(shè)備，并創(chuàng)造相關(guān)增值服務(wù)。

8.定義：云計(jì)算是一種動(dòng)態(tài)的、易擴(kuò)展的、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供虛擬化的資源計(jì)算方式。狹義云計(jì)算是指IT基礎(chǔ)設(shè)施的交付和使用模式；廣義云計(jì)算是指服務(wù)的交付和使用模式?！霸啤?是指由成千上萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)和服務(wù)器集群，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的“電腦云”。

特點(diǎn)：以免費(fèi)或付費(fèi)使用的形式向用戶(hù)提供各種計(jì)算服務(wù)的，主要包括：基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)IaaS（Infrastructure as a Service）、平臺(tái)即服務(wù)PaaS（Platform as a Service）和軟件即服務(wù)SaaS（Software as a Service）

9.古跡、古樹(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，數(shù)字圖書(shū)館和數(shù)字檔案館

數(shù)字家庭，定位導(dǎo)航，現(xiàn)代物流管理，食品安全控制零售，數(shù)字醫(yī)療，防入侵系統(tǒng)

10.2009年8月，“感知中國(guó)”的講話把我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的研究和應(yīng)用開(kāi)發(fā)推向了高潮，無(wú)錫市率先建立了“感知中國(guó)”研究中心，中國(guó)科學(xué)院、運(yùn)營(yíng)商、多所大學(xué)在無(wú)錫建立了物聯(lián)網(wǎng)研究院，無(wú)錫市江南大學(xué)還建立了全國(guó)首家實(shí)體物聯(lián)網(wǎng)工廠學(xué)院。自溫總理提出“感知中國(guó)”以來(lái),物聯(lián)網(wǎng)被正式列為國(guó)家五大新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，寫(xiě)入“政府工作報(bào)告”，物聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)受到了全社會(huì)極大的關(guān)注，其受關(guān)注程度是在美國(guó)、歐盟、以及其他各國(guó)不可比擬的。[1]

物聯(lián)網(wǎng)的概念已經(jīng)是一個(gè)“中國(guó)制造”的概念，它的覆蓋范圍與時(shí)俱進(jìn)，已經(jīng)超越了1999年Ashton教授和2005年ITU報(bào)告所指的范圍，物聯(lián)網(wǎng)已被貼上“中國(guó)式”標(biāo)簽。截至2010年，發(fā)改委、工信部等部委正在會(huì)同有關(guān)部門(mén)，在新一代信息技術(shù)方面開(kāi)展研究，以形成支持新一代信息技術(shù)的一些新政策措施，從而推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，具有良好的市場(chǎng)效益，《2013-2017年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)表明，2010年物聯(lián)網(wǎng)在安防、交通、電力和物流領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模分別為600億元、300億元、280億元和150億元。2011年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2600多億元。

物聯(lián)網(wǎng)本身的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，主要包括三大部分：首先是感知層，承擔(dān)信息的采集，可以應(yīng)用的技術(shù)包括智能卡、RFID電子標(biāo)簽、識(shí)別碼、傳感器等；其次是網(wǎng)絡(luò)層，承擔(dān)信息的傳輸，借用現(xiàn)有的無(wú)線網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、固聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)等即可實(shí)現(xiàn)；第三是應(yīng)用層，實(shí)現(xiàn)物與物之間，人與物之間的識(shí)別與感知，發(fā)揮智能作用。