第一篇：毛巾的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于毛巾調(diào)研的市場(chǎng)報(bào)告 4P策略是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷策略，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price）、渠道（Place）和促進(jìn)（Promotion），在一定程度上可以概括為：企業(yè)要獲取市場(chǎng)份額，必須以適當(dāng)?shù)姆绞?、用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、將合適的產(chǎn)品、通過適當(dāng)?shù)那纻鬟f給顧客。通過4P策略指引毛巾的市場(chǎng)發(fā)展具有一定的規(guī)范性。

1.產(chǎn)品(Product)

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)產(chǎn)品在滿足產(chǎn)品一般特征的基礎(chǔ)上更多地表現(xiàn)為它的特殊性，即競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在很大程度上是一個(gè)隱蔽性的工作，他的搜集、獲取等工作在很大程度上帶比較低調(diào)的工作色彩。而毛巾的市場(chǎng)很大，并不缺乏毛巾市場(chǎng)。只是缺少獨(dú)到的商家。怎樣將毛巾市場(chǎng)發(fā)展的更好不僅需要更大的市場(chǎng)條件，商家的獨(dú)到見解和眼光也是必不可少的。將其毛巾的質(zhì)量和種類提升，并且推廣到世界各地。

2.價(jià)格(Price）一般產(chǎn)品的價(jià)格在很大程度上是成本與利潤的衡量確定物，價(jià)格的制定相對(duì)比較容易，但競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是一種實(shí)踐性很強(qiáng)的產(chǎn)品、工作，而且產(chǎn)品的形式帶有多樣性，比如，信號(hào)、文字等，而這些形式的產(chǎn)品價(jià)值有多少，能夠給企業(yè)帶來多大的收益等都是很難衡量的，很難找到參照物，因此，價(jià)格難以衡量。所以要制定好毛巾的價(jià)格策略，確保毛巾市場(chǎng)的順利推廣。

3.渠道（Place）

傳統(tǒng)產(chǎn)品的渠道主要是產(chǎn)品從廠商傳遞給顧客的一個(gè)過程。情報(bào)產(chǎn)品具有隱蔽性和對(duì)抗性，他的顧客可能是單一的，他的傳遞需要采取隱蔽的手段，因此在很大程度上多采用“單一渠道”、“零級(jí)渠道”，即渠道的傳遞過程中只有制造商和顧客。毛巾采取的是直銷模式，以營業(yè)代表為銷售渠道，不但完成了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，而且無營收款及呆賬的形式。4，促進(jìn)（Promotion）

內(nèi)部宣傳，隱蔽性進(jìn)行，更多地為人員推銷。銷售促進(jìn)的目的是為了宣傳產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的知名度，可以說促進(jìn)方式越火暴，受眾越多越成功。但是情報(bào)產(chǎn)品是隱蔽性的，他的顧客是單一的，因此，這種促進(jìn)工作在一定程度上也是一種隱蔽性的工作，在宣傳的地點(diǎn)、方式、宣傳對(duì)象等方面也帶有隱蔽性。毛巾不屬于促銷行列，所以要以一種新穎的方式來吸引顧客，如質(zhì)量、包裝等。

第二篇：毛巾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

毛巾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

在人們消費(fèi)觀念不斷提高的發(fā)達(dá)社會(huì)，人們開始對(duì)一些生活用品的細(xì)節(jié)要求特別高，例如，毛巾的選擇，在選擇的的過程中，人們?cè)卺槍?duì)自身的情況，選用不同的毛巾，顏色、面料、使用周期等。這些問題的產(chǎn)生，對(duì)廠家的自身也是一種提高，應(yīng)對(duì)廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，廠家也要應(yīng)對(duì)大眾人群生產(chǎn)出人們喜愛的毛巾，面對(duì) 不同的人群，生產(chǎn)出不同的毛巾。

在消費(fèi)觀念上，毛巾成為生活中必不可少的一件必需品，廠家必須抓住消費(fèi)者的心理需求，生產(chǎn)出讓廣大人民群眾能夠愿意購買的毛巾，主要抓住兒童市場(chǎng)和女性倆個(gè)方向，兒童市場(chǎng)是需要應(yīng)對(duì)兒童對(duì)面料的接觸有沒有過敏，是否舒適，針對(duì)這倆個(gè)問題來生產(chǎn)出各式各樣的毛巾，還有就是女性市場(chǎng)，女性市場(chǎng)在對(duì)毛巾的要求上，喜歡色澤柔和，面料舒服的毛巾。在針對(duì)這倆個(gè)市場(chǎng)上，廠家對(duì)此做足了功夫。

在消費(fèi)地點(diǎn)上，毛巾主要銷往各大超市和零售店，還要開辟新的銷售道路，來是毛巾更加靈活銷售，更加全面宣傳自己的毛巾品牌，加大毛巾銷路，從而使廠家的聲譽(yù)更加扎實(shí)，增加更多的客戶。目前黃驊市的毛巾市場(chǎng)產(chǎn)品材質(zhì)主要還是棉質(zhì)毛巾，在面料方面還有很多欠缺，目前黃驊市場(chǎng)的價(jià)格大概在10到30左右，棉質(zhì)毛巾價(jià)格便宜，竹纖維、木纖維等價(jià)格稍貴，目前是黃驊市場(chǎng)的主要消費(fèi)的毛巾。需要更多的靈活的銷售渠道。

第三篇：毛巾的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于毛巾的市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)

這兩天，我們跑了一些超市和商家，仔細(xì)觀察了有關(guān)毛巾的市場(chǎng)信息，冰運(yùn)用“4P”原則分析總結(jié)如下：

一、產(chǎn)品（product）

就一般而言，毛巾按種類可分為：割絨毛巾、提花毛巾、抗拒毛巾、無捻紗毛巾、高毛圈毛巾、緞檔毛巾，純棉蓬松毛巾；但根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者大都將毛巾按纖維長度進(jìn)行分類，分為以下幾種：棉型紗線、中長纖維紗線、毛線紗線三種，其中毛型紗線的短纖維紗線織成的織物中有優(yōu)良的觸感，官守消費(fèi)者喜愛。

在生活中，毛巾被廣泛運(yùn)用。比如：面巾，浴巾，枕巾以及毛巾被等等，毛巾擁有密集的毛圈，手感柔軟，吸水儲(chǔ)水性強(qiáng)，保暖性能好。

根據(jù)“十大品牌網(wǎng)“我們得知2013年中國十大毛巾品牌為：潔麗雅、金號(hào)、孚日Sunvim、永亮、亞光、喜盈門、三利、雙燈、喜鵲、云濤。

二、價(jià)格（price）

我們走訪耀華，信譽(yù)樓，順意等超市賣場(chǎng)，通過比對(duì)發(fā)現(xiàn)深色的毛巾比淺色的成本高，毛巾淺色的比深色的更耐用。因?yàn)樯钌某杀靖撸簿褪峭度牖瘜W(xué)品要多，染色時(shí)間要高，所以對(duì)毛巾的損傷大，而且顏色越深，勞度越差，兒童最好用淺色的。

通過各個(gè)賣場(chǎng)，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以根據(jù)毛巾種類分為不同的價(jià)格區(qū)間，首先一些低檔的毛巾如：干發(fā)巾，一般在一元左右，一些中檔的普通毛巾一般在8-12元之間，而高檔的毛巾一般在20元及其以上不等。

三、渠道（place）

現(xiàn)就黃驊市有三個(gè)大商場(chǎng)：信譽(yù)樓，耀華以及順意。消費(fèi)者購買毛巾一般都從這幾個(gè)商場(chǎng)購買而來。當(dāng)然，就我們海濱學(xué)院內(nèi)也有幾個(gè)吵死，例：鑫鑫，福伊特，好樂多。許多同學(xué)也會(huì)從學(xué)校超市購買所需毛巾。

當(dāng)然，現(xiàn)在網(wǎng)購日益流行，占據(jù)了一部分市場(chǎng)，許多消費(fèi)者也會(huì)通過網(wǎng)購來活得自己需要的毛巾。

四、促銷（promotion）

促銷時(shí)現(xiàn)賣家銷售商品的一種廣為人知的方式，商家利用消費(fèi)心理等的因素進(jìn)行產(chǎn)品促銷，以達(dá)到利潤最大化。比如逢年過節(jié)，商場(chǎng)賣場(chǎng)里很多商品會(huì)進(jìn)行折扣銷售，這是其一；其二是有些廠家之間合作銷售，我們可以舉一些簡(jiǎn)單的例子，例如買衛(wèi)生巾一定的金額贈(zèng)送毛巾等系列活動(dòng)。小結(jié)：

毛巾的用途廣，分類多，價(jià)格不等，消費(fèi)者依自己需要購買所需毛巾。一般普通中檔毛巾銷量最高，兒童毛巾中品牌毛巾銷量最高。

第四篇：毛巾的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于黃驊毛巾的調(diào)查報(bào)告

隨著人民生活水平的日益提高，人們對(duì)日常必需品的關(guān)注也越來越多，同時(shí)對(duì)于日常用品的質(zhì)量要求也越來越高。作為日常用品中最長接觸的毛巾，其做精品做優(yōu)品的意識(shí)也愈來愈強(qiáng)，我們即對(duì)此項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查。根據(jù)4P營銷理論，對(duì)黃驊市耀華商業(yè)區(qū)、順義超市及學(xué)校部分超市進(jìn)行關(guān)于毛巾的市場(chǎng)調(diào)查。

1、產(chǎn)品（Product）

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，我們主要了解到按毛巾的用途分類，大致分為面巾、枕巾、浴巾、毛巾被、沙發(fā)巾等幾大類，其主要是用于洗擦且為可直接與人體接觸的紡織品。而產(chǎn)品類型包括割絨毛巾、提花毛巾、抗菌毛巾、竹纖維毛巾、木纖維毛巾、超細(xì)纖維毛巾等多種類型產(chǎn)品。其制造和加工過程都不相同，所以不同類型的毛巾的舒適度和用途也不相同，人們根據(jù)自己的不同的需求和用途進(jìn)行選擇與購買。經(jīng)調(diào)查顯示，毛巾已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N生活必需品，大多數(shù)消費(fèi)者主要購買面巾、枕巾，少數(shù)消費(fèi)者購買浴巾和沙發(fā)巾。

2、價(jià)格（Price）

毛巾的價(jià)格根據(jù)其不同的類型、用途以及質(zhì)量的優(yōu)劣進(jìn)行定價(jià)。根據(jù)對(duì)耀華商業(yè)區(qū)的毛巾價(jià)格調(diào)查，一般價(jià)格都在5~10元以上 而此類毛巾通常較薄較小質(zhì)量較差；10~25元左右為普遍價(jià)格，此類毛巾大小適宜、舒適度適中、質(zhì)量不錯(cuò)，適合大眾消費(fèi)水平；25元以上的毛巾屬于質(zhì)量較好，舒適度高且比較厚，屬于相對(duì)高檔的產(chǎn)品。

3、渠道（place）

毛巾屬于低價(jià)值的快速消耗品，它的分銷渠道并不復(fù)雜。毛巾由工廠到達(dá)消費(fèi)者手里渠道主要為，從廠家生產(chǎn)出質(zhì)量合格的產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)經(jīng)各地經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再分貨到其他各個(gè)銷售點(diǎn)。例如各種商場(chǎng)，百貨超市等。消費(fèi)者一般都是從這些最低級(jí)的銷售點(diǎn)買到毛巾。

4、促銷（Promotion）

經(jīng)過調(diào)查，毛巾的促銷同其他產(chǎn)品的促銷一樣，主要是打開產(chǎn)品的知名度，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。

（1）首先是進(jìn)行廣告，吸引經(jīng)銷商前來進(jìn)貨。

（2）聯(lián)合商家、銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)。毛巾新產(chǎn)品前期主要是通過降低價(jià)格，薄利的方式進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和特色，獲得忠實(shí)的消費(fèi)者。

（3）通過出展快速消費(fèi)品展，獲得更大的品牌知名度和行業(yè)質(zhì)量認(rèn)同。從而得到大量的進(jìn)貨商，這是一種快速而有效地銷售渠道。

第五篇：毛巾的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

4p策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析——毛巾

眾所周知，毛巾在我們的日常生活中處處可見，也許在我們眼中這是個(gè)很不起眼的產(chǎn)品，但是我們幾乎每天都用得到毛巾，而且用途非常廣泛，我們最常用于洗臉，當(dāng)抹布等等。在挑選的時(shí)候也會(huì)先考慮這塊毛巾的用途之后，我們?cè)龠M(jìn)行挑選。下面以毛巾為產(chǎn)品，運(yùn)用4p策略進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析。

4p營銷組合策略，即：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）。營銷組合的四部分均以顧客“C”為中心。

產(chǎn)品（Product）：首先，目標(biāo)市場(chǎng)為大學(xué)城和黃驊市。相對(duì)于大學(xué)城市場(chǎng)而言：毛巾是學(xué)生日常生活必須品，且單位價(jià)值較小，學(xué)購買買時(shí)會(huì)容易經(jīng)常觀看外觀和質(zhì)量，可以讓毛巾的主體圖案附有校園氣息。在黃驊市內(nèi)，消費(fèi)者大多是市民，男女老少都有，所以為了使產(chǎn)品更吸引并方便消費(fèi)者，在同一檔次推出若干種受市場(chǎng)歡迎規(guī)格的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，樹立良好形象。

價(jià)格(Price）：毛巾的生產(chǎn)成本不高，替代品也不多，競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格多以品牌為主。在大學(xué)城內(nèi)，毛巾的價(jià)格不能過高，因?yàn)橄M(fèi)群體是學(xué)生，商家價(jià)格比生產(chǎn)成本高有得轉(zhuǎn)就行；在市區(qū)內(nèi)，可以打上品牌，新產(chǎn)品價(jià)格可以略高，舊產(chǎn)品可以采取打折營銷策略等。

渠道(Place）：營銷渠道可以分為兩種，直銷渠道和分銷渠道。直銷能減少流通的中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品直接面對(duì)市場(chǎng)，對(duì)銷售情況有第一手把握。這種形式能保持我們對(duì)市場(chǎng)的控制力并使企業(yè)贏得更多利潤；而分銷則是充分利用經(jīng)銷商現(xiàn)有資源，彌補(bǔ)直銷時(shí)鋪貨面有限的劣勢(shì)，有助于產(chǎn)品的發(fā)展。就毛巾而言，在黃驊市內(nèi)可以采取直銷策略，在大學(xué)城采取分銷策略。在黃驊市內(nèi)，可以通過信譽(yù)樓，順意百貨，百貨商廈等用影響力的大型超市商場(chǎng)作為重要直銷點(diǎn)，進(jìn)一步與消費(fèi)者的深入溝通打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在大學(xué)城內(nèi)，引入符合條件的產(chǎn)品，如外觀等形象，以便與外部資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

促銷和傳播（Promotion）：在黃驊市和大學(xué)城都有效，如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等。同時(shí)可以采用廣告網(wǎng)絡(luò)共同促銷和傳播，以激發(fā)消費(fèi)者興趣。