第一篇：毛巾的市場調(diào)查報告

市場分析——毛巾

一、產(chǎn)品

目前，就市場上主要的毛巾品種有：

1、割絨毛巾：特點是柔軟，使用舒適，比普通毛巾有更強的吸濕性和柔軟度

2、抗菌毛巾：特點是不會霉變、發(fā)臭，同事還有防螨蟲和抑菌的作用，是新興的衛(wèi)生保健毛巾

3、竹炭纖維毛巾：主要采用納米竹炭顆粒的再生纖維做成的，具有防臭，抑菌的功效

4、竹纖維毛巾：含有豐富的礦物質(zhì)對人的人體有很好的健康幫助，經(jīng)常使用也不霉、不臭、不被腐蝕

5、無捻紗毛巾：特點是手感柔順如脂，而且吸濕性好，有保護肌膚的作用，是一種時尚的美容巾，是當?shù)卮蠖鄶?shù)女性的首選

就黃驊來說，商廈里有的毛巾品牌主要有：潔麗雅，亞光，喜盈門，云濤，雙燈，永亮毛巾，喜鵲等。我想在這些品牌中，我們?nèi)粘Ｋx最多的是潔麗雅，因為我活的的銷售量最多的是潔麗雅。

二、價格

就黃驊市場來說，潔麗雅毛巾的價位主要集中在10-20元之間不等

亞光為10-18元之間

喜盈門5-10元之間

云濤5-10元之間

雙燈7-13元之間

永亮8-15元之間

喜鵲6-10元之間

從這些品牌毛巾的價格我們不難得出，毛巾的市場價格還是相對比較高的，但品牌之間的價格還是比較集中地

三、銷售渠道

毛巾最典型的分銷渠道主要有以下幾種：

①廠家→消費者

②廠家→零售商→消費者

③廠家→批發(fā)商→零售商→消費者

④廠家→代理商→消費者→批發(fā)商→零售商

而黃驊主要的市場以商廈為主，所以主要的銷售渠道是第②種。這種渠道包括：毛巾廠家的營銷人員挨商廈推薦，直接郵寄；零售商向廠家訂貨，廠家設(shè)立銷售門市針對商廈發(fā)貨，售貨目錄商店，對于這種銷售渠道，主要風都由商廈承擔，價格的降低，以及在運輸儲存和經(jīng)營過程中形成毛巾產(chǎn)品損失的風險和消費者對毛巾不滿意的風險等都由商廈承擔，但是這類渠道給商廈在人力物力財力上都節(jié)省了成本

四、促銷

毛巾是人們每天都要使用的物品，也正是由于天天使用，使它顯得太過于普通，太過于平常。大家對毛巾的選擇也就太多了，但是對于一般毛巾的痛楚都是有促銷的，而這些促銷的毛巾大多數(shù)的都是一些普通的家用毛巾，一般用于生活洗用的，就對黃驊調(diào)研顯示，他們通常促銷的毛巾都是一些專用毛巾、大眾毛巾（就比如：浴巾，擦東西等）的毛巾。好的品牌毛巾一般是很少促銷的，而對于促銷，促銷人員都是從毛巾的使用壽命和使用功能上來向消費者推銷。

資料來源于黃驊商廈

第二篇：毛巾市場調(diào)查報告

毛巾市場調(diào)查報告

在人們消費觀念不斷提高的發(fā)達社會，人們開始對一些生活用品的細節(jié)要求特別高，例如，毛巾的選擇，在選擇的的過程中，人們在針對自身的情況，選用不同的毛巾，顏色、面料、使用周期等。這些問題的產(chǎn)生，對廠家的自身也是一種提高，應(yīng)對廣大的消費市場，廠家也要應(yīng)對大眾人群生產(chǎn)出人們喜愛的毛巾，面對 不同的人群，生產(chǎn)出不同的毛巾。

在消費觀念上，毛巾成為生活中必不可少的一件必需品，廠家必須抓住消費者的心理需求，生產(chǎn)出讓廣大人民群眾能夠愿意購買的毛巾，主要抓住兒童市場和女性倆個方向，兒童市場是需要應(yīng)對兒童對面料的接觸有沒有過敏，是否舒適，針對這倆個問題來生產(chǎn)出各式各樣的毛巾，還有就是女性市場，女性市場在對毛巾的要求上，喜歡色澤柔和，面料舒服的毛巾。在針對這倆個市場上，廠家對此做足了功夫。

在消費地點上，毛巾主要銷往各大超市和零售店，還要開辟新的銷售道路，來是毛巾更加靈活銷售，更加全面宣傳自己的毛巾品牌，加大毛巾銷路，從而使廠家的聲譽更加扎實，增加更多的客戶。目前黃驊市的毛巾市場產(chǎn)品材質(zhì)主要還是棉質(zhì)毛巾，在面料方面還有很多欠缺，目前黃驊市場的價格大概在10到30左右，棉質(zhì)毛巾價格便宜，竹纖維、木纖維等價格稍貴，目前是黃驊市場的主要消費的毛巾。需要更多的靈活的銷售渠道。

第三篇：毛巾的市場調(diào)查報告

關(guān)于毛巾的市場調(diào)查總結(jié)

這兩天，我們跑了一些超市和商家，仔細觀察了有關(guān)毛巾的市場信息，冰運用“4P”原則分析總結(jié)如下：

一、產(chǎn)品（product）

就一般而言，毛巾按種類可分為：割絨毛巾、提花毛巾、抗拒毛巾、無捻紗毛巾、高毛圈毛巾、緞檔毛巾，純棉蓬松毛巾；但根據(jù)調(diào)查，消費者大都將毛巾按纖維長度進行分類，分為以下幾種：棉型紗線、中長纖維紗線、毛線紗線三種，其中毛型紗線的短纖維紗線織成的織物中有優(yōu)良的觸感，官守消費者喜愛。

在生活中，毛巾被廣泛運用。比如：面巾，浴巾，枕巾以及毛巾被等等，毛巾擁有密集的毛圈，手感柔軟，吸水儲水性強，保暖性能好。

根據(jù)“十大品牌網(wǎng)“我們得知2013年中國十大毛巾品牌為：潔麗雅、金號、孚日Sunvim、永亮、亞光、喜盈門、三利、雙燈、喜鵲、云濤。

二、價格（price）

我們走訪耀華，信譽樓，順意等超市賣場，通過比對發(fā)現(xiàn)深色的毛巾比淺色的成本高，毛巾淺色的比深色的更耐用。因為深色的成本高，也就是投入化學品要多，染色時間要高，所以對毛巾的損傷大，而且顏色越深，勞度越差，兒童最好用淺色的。

通過各個賣場，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以根據(jù)毛巾種類分為不同的價格區(qū)間，首先一些低檔的毛巾如：干發(fā)巾，一般在一元左右，一些中檔的普通毛巾一般在8-12元之間，而高檔的毛巾一般在20元及其以上不等。

三、渠道（place）

現(xiàn)就黃驊市有三個大商場：信譽樓，耀華以及順意。消費者購買毛巾一般都從這幾個商場購買而來。當然，就我們海濱學院內(nèi)也有幾個吵死，例：鑫鑫，福伊特，好樂多。許多同學也會從學校超市購買所需毛巾。

當然，現(xiàn)在網(wǎng)購日益流行，占據(jù)了一部分市場，許多消費者也會通過網(wǎng)購來活得自己需要的毛巾。

四、促銷（promotion）

促銷時現(xiàn)賣家銷售商品的一種廣為人知的方式，商家利用消費心理等的因素進行產(chǎn)品促銷，以達到利潤最大化。比如逢年過節(jié)，商場賣場里很多商品會進行折扣銷售，這是其一；其二是有些廠家之間合作銷售，我們可以舉一些簡單的例子，例如買衛(wèi)生巾一定的金額贈送毛巾等系列活動。小結(jié)：

毛巾的用途廣，分類多，價格不等，消費者依自己需要購買所需毛巾。一般普通中檔毛巾銷量最高，兒童毛巾中品牌毛巾銷量最高。

第四篇：毛巾的市場調(diào)查報告

關(guān)于黃驊毛巾的調(diào)查報告

隨著人民生活水平的日益提高，人們對日常必需品的關(guān)注也越來越多，同時對于日常用品的質(zhì)量要求也越來越高。作為日常用品中最長接觸的毛巾，其做精品做優(yōu)品的意識也愈來愈強，我們即對此項產(chǎn)品進行了一項調(diào)查。根據(jù)4P營銷理論，對黃驊市耀華商業(yè)區(qū)、順義超市及學校部分超市進行關(guān)于毛巾的市場調(diào)查。

1、產(chǎn)品（Product）

經(jīng)過市場調(diào)查，我們主要了解到按毛巾的用途分類，大致分為面巾、枕巾、浴巾、毛巾被、沙發(fā)巾等幾大類，其主要是用于洗擦且為可直接與人體接觸的紡織品。而產(chǎn)品類型包括割絨毛巾、提花毛巾、抗菌毛巾、竹纖維毛巾、木纖維毛巾、超細纖維毛巾等多種類型產(chǎn)品。其制造和加工過程都不相同，所以不同類型的毛巾的舒適度和用途也不相同，人們根據(jù)自己的不同的需求和用途進行選擇與購買。經(jīng)調(diào)查顯示，毛巾已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N生活必需品，大多數(shù)消費者主要購買面巾、枕巾，少數(shù)消費者購買浴巾和沙發(fā)巾。

2、價格（Price）

毛巾的價格根據(jù)其不同的類型、用途以及質(zhì)量的優(yōu)劣進行定價。根據(jù)對耀華商業(yè)區(qū)的毛巾價格調(diào)查，一般價格都在5~10元以上 而此類毛巾通常較薄較小質(zhì)量較差；10~25元左右為普遍價格，此類毛巾大小適宜、舒適度適中、質(zhì)量不錯，適合大眾消費水平；25元以上的毛巾屬于質(zhì)量較好，舒適度高且比較厚，屬于相對高檔的產(chǎn)品。

3、渠道（place）

毛巾屬于低價值的快速消耗品，它的分銷渠道并不復雜。毛巾由工廠到達消費者手里渠道主要為，從廠家生產(chǎn)出質(zhì)量合格的產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)經(jīng)各地經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再分貨到其他各個銷售點。例如各種商場，百貨超市等。消費者一般都是從這些最低級的銷售點買到毛巾。

4、促銷（Promotion）

經(jīng)過調(diào)查，毛巾的促銷同其他產(chǎn)品的促銷一樣，主要是打開產(chǎn)品的知名度，獲得消費者的認同。

（1）首先是進行廣告，吸引經(jīng)銷商前來進貨。

（2）聯(lián)合商家、銷售網(wǎng)點進行聯(lián)合促銷活動。毛巾新產(chǎn)品前期主要是通過降低價格，薄利的方式進入市場。同時提高產(chǎn)品的質(zhì)量和特色，獲得忠實的消費者。

（3）通過出展快速消費品展，獲得更大的品牌知名度和行業(yè)質(zhì)量認同。從而得到大量的進貨商，這是一種快速而有效地銷售渠道。

第五篇：毛巾的市場調(diào)查報告

4p策略的經(jīng)濟學分析——毛巾

眾所周知，毛巾在我們的日常生活中處處可見，也許在我們眼中這是個很不起眼的產(chǎn)品，但是我們幾乎每天都用得到毛巾，而且用途非常廣泛，我們最常用于洗臉，當抹布等等。在挑選的時候也會先考慮這塊毛巾的用途之后，我們再進行挑選。下面以毛巾為產(chǎn)品，運用4p策略進行經(jīng)濟分析。

4p營銷組合策略，即：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）。營銷組合的四部分均以顧客“C”為中心。

產(chǎn)品（Product）：首先，目標市場為大學城和黃驊市。相對于大學城市場而言：毛巾是學生日常生活必須品，且單位價值較小，學購買買時會容易經(jīng)常觀看外觀和質(zhì)量，可以讓毛巾的主體圖案附有校園氣息。在黃驊市內(nèi)，消費者大多是市民，男女老少都有，所以為了使產(chǎn)品更吸引并方便消費者，在同一檔次推出若干種受市場歡迎規(guī)格的產(chǎn)品供消費者選擇，樹立良好形象。

價格(Price）：毛巾的生產(chǎn)成本不高，替代品也不多，競爭者價格多以品牌為主。在大學城內(nèi)，毛巾的價格不能過高，因為消費群體是學生，商家價格比生產(chǎn)成本高有得轉(zhuǎn)就行；在市區(qū)內(nèi)，可以打上品牌，新產(chǎn)品價格可以略高，舊產(chǎn)品可以采取打折營銷策略等。

渠道(Place）：營銷渠道可以分為兩種，直銷渠道和分銷渠道。直銷能減少流通的中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品直接面對市場，對銷售情況有第一手把握。這種形式能保持我們對市場的控制力并使企業(yè)贏得更多利潤；而分銷則是充分利用經(jīng)銷商現(xiàn)有資源，彌補直銷時鋪貨面有限的劣勢，有助于產(chǎn)品的發(fā)展。就毛巾而言，在黃驊市內(nèi)可以采取直銷策略，在大學城采取分銷策略。在黃驊市內(nèi)，可以通過信譽樓，順意百貨，百貨商廈等用影響力的大型超市商場作為重要直銷點，進一步與消費者的深入溝通打下堅實基礎(chǔ)。在大學城內(nèi)，引入符合條件的產(chǎn)品，如外觀等形象，以便與外部資源優(yōu)勢互補。

促銷和傳播（Promotion）：在黃驊市和大學城都有效，如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等。同時可以采用廣告網(wǎng)絡(luò)共同促銷和傳播，以激發(fā)消費者興趣。