第一篇：某飲品招商企劃案

飲品有限公司飲品企劃書

精誠合作世紀(jì)共贏

a飲品有限公司2004年飲品招商企劃方案

集團(tuán)企劃部200××

第一部分飲品招商策略分析

飲料營銷永恒不變的主題：音樂、偶像、。

飲料品牌打造原理：

1/貴——(價(jià)格地位訴求高點(diǎn))

2/快——(從產(chǎn)品到商品反映速

度必須快，占盡市場先機(jī)，先機(jī)

是誰占穩(wěn)的，這塊市場就是誰的)

3/多——必須有足夠的產(chǎn)品數(shù)

量和品種支撐市場。

4/久——不是曇花一現(xiàn)，經(jīng)過

長久的市場考驗(yàn)，生命周期長。

一、招商原則

招商行為的成立依賴三個(gè)方面：

××希望值高的產(chǎn)品；

××經(jīng)銷成型的樣板市場；

××相應(yīng)的政策支持。

有一點(diǎn)很重要：整個(gè)招商活動(dòng)，必須有統(tǒng)一的整體策劃、前提策劃(活動(dòng)進(jìn)行前準(zhǔn)備)和一定的媒體操作。這些能幫我們很好地圈到代理商的錢。a：產(chǎn)品分析：

⑴由于純凈水和飲料的市場需求的不同，做市場的概念及及經(jīng)營策略也有所偏差；重要的是降低成本(壓縮空間有余)，現(xiàn)在我們產(chǎn)品要是按照哈市市場價(jià)格規(guī)律×××元，除去成本，利潤所剩無幾。飲料最佳的銷售渠道效應(yīng)是“超市的貨架”。

⑵瓶裝水銷售網(wǎng)絡(luò)初成規(guī)模，無論生產(chǎn)還是銷售數(shù)產(chǎn)品成型期，招商產(chǎn)品的支持點(diǎn)穩(wěn)定；

⑶現(xiàn)階段我們公司的飲品生產(chǎn)和銷售還沒良好的和成型產(chǎn)品經(jīng)營接軌，又許多產(chǎn)品正在研發(fā)階段，一但投產(chǎn)，生產(chǎn)銷售的準(zhǔn)備工作排期應(yīng)合理安排；⑷水，所有消費(fèi)群體都適合；而飲料是年輕人的主控專利；老年人和兒童的購買力極低；其中占據(jù)消費(fèi)比重較大的是，對偶像的崇拜、對體育的熱愛、對流行音樂的癡迷都是他們購買相關(guān)商品的百分百理由。在產(chǎn)品的、銷售上必須抓住主要消費(fèi)群體的心理需求。

⑸現(xiàn)在，冰紅茶、鮮橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金銀花茶飲料進(jìn)入封樣待產(chǎn)階段；玉米肽飲料(暫定名稱)屬特殊獨(dú)家開發(fā)的明星類產(chǎn)品。

(附注：)值得一提的“玉米肽”的幾點(diǎn)建議：

⒈產(chǎn)品賣點(diǎn)分析：現(xiàn)階段國際上開發(fā)的肽產(chǎn)品大致有四種：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽類產(chǎn)品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止和修護(hù)肝損傷的功效。肽類制品目前在市場上已成為研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的××消費(fèi)目標(biāo)群分析：由于肽產(chǎn)品在市場上的賣點(diǎn)所致；消費(fèi)目標(biāo)鎖定中老年人群；理想目標(biāo)是喝酒一族，(但經(jīng)市場調(diào)查，喝酒的人追求酒醉的感覺，大多不喜歡破壞這種醉酒的感覺，健康飲酒的意識建立困難)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)與利益共存。改善胃腸功能可作主要賣點(diǎn)，針對此項(xiàng)賣點(diǎn)的潛力最大的可開發(fā)群體是兒童飲料產(chǎn)品，“喝了.....，強(qiáng)胃健脾，健康成長”！

年輕一族的市場需求，市場空間相對于其它的人群要差一些。

××產(chǎn)品定型分析：現(xiàn)階段，應(yīng)以飲料開發(fā)為主，產(chǎn)品制劑的定型必須以飲料特點(diǎn)為依據(jù)；待肽飲料產(chǎn)品達(dá)到了一定的成熟階段，再進(jìn)行延伸產(chǎn)品(現(xiàn)在只能做產(chǎn)品開發(fā)的資源儲備)的經(jīng)營銷售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。

研發(fā)中心開發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)包括：

玉米肽奶——營養(yǎng)豐富，口感粘稠，味覺傾向不明顯，飲品上市名稱歸屬奶飲料。飲品熱銷季節(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，不適合現(xiàn)銷售渠道密集型小網(wǎng)點(diǎn)銷售；最適合進(jìn)駐超市。

玉米肽——口感爽滑，解渴、劑型屬汁類飲品(現(xiàn)階段酸甜度應(yīng)稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對消費(fèi)者再次購買的潛在欲望有干擾。)適合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售，購買點(diǎn)分布飽和。(為更長遠(yuǎn)更好地推動(dòng)我獨(dú)家開發(fā)研制的特產(chǎn)成功打入市場，成功運(yùn)作，產(chǎn)品包裝——瓶型要經(jīng)過策劃)，這樣，我們的錢才不會白花。片劑肽——根據(jù)市場同類產(chǎn)品同劑型的情況分析，主要用

于解酒護(hù)肝，提高免疫力中等保健品的生產(chǎn)。

軟膠囊——用于保健品鋁箔板的大眾裝、禮品包裝。

××產(chǎn)品命名分析：東北地區(qū)是玉米高產(chǎn)區(qū)，在人們眼里，玉米是一種低附加值農(nóng)產(chǎn)品，若想將其延伸產(chǎn)品很好地變?yōu)楦吒郊又档纳唐?，“名稱”至關(guān)重要；最好能將“玉米”兩字用近意詞(創(chuàng)新)或想近讀音的名稱來代替，讀起來輕松上口，無形中提高產(chǎn)品附加值含量，使我們獨(dú)家開發(fā)研制的產(chǎn)品更好地為我們創(chuàng)造利潤金點(diǎn)

“肽”是個(gè)什么東西普通大眾并不十分了解，產(chǎn)品名稱力求簡單上口，(例如：索性我們就將“肽”用“tai”來代替，給人新鮮感，時(shí)尚感，)避免“玉米”這個(gè)低附加值概念的出現(xiàn)，良好的附和消費(fèi)目標(biāo)群——年輕人的消費(fèi)理念，利用人的獵奇心理給中老年，兒童注入新概念，擴(kuò)大消費(fèi)群。(建議，僅供參考)b：樣板市場的建立：

代理商構(gòu)成代理行為成立的重要心理依據(jù)是所代理的產(chǎn)品有比較成熟的市場基礎(chǔ)。根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)狀況，急需建立一個(gè)小規(guī)模的樣板市場。(瓶裝水現(xiàn)有的銷售渠道可做樣板，飲料樣板市場急待開發(fā)。)

c：支持政策：

廣告投入——由于資金投入問題，核算出一個(gè)最、效果相應(yīng)可以的廣告投入的支持；

例如：××哈市區(qū)內(nèi)公交車體，效果好(資金投入相對較大。)

××對于外輻市、縣，主攻公交車的司機(jī)，用車載廣告，每月給其100-×××元好處費(fèi)，給他

vcd光盤(小品、電影穿插潤通飲料產(chǎn)品廣告)每天播放。

(投入相對較小，而且水和飲料可兼做)。

××賣點(diǎn)區(qū)一定量的海報(bào)支持。

××利用校園做活動(dòng)是最佳品牌切入點(diǎn)，活動(dòng)現(xiàn)場的效果之好若非親眼所見，令人難以相信；

例如：我們可以請“初出茅廬”正在闖蕩樂壇江湖而又小有名氣的搖滾樂隊(duì)(“孽子”或“功夫”)，他們在演出現(xiàn)場的互動(dòng)特別到位，對產(chǎn)品的銷售太重要了；經(jīng)費(fèi)很少廣告宣傳又有針對性。

方法是——和他們簽約形象代言合約(半年或一年)，只要有活動(dòng)他們就參加演出，用他們的形象印制宣傳海報(bào)等。對我們產(chǎn)品品牌和銷售之路鋪好堅(jiān)固的基石。

維護(hù)——為了將市場做活、做久，穩(wěn)固現(xiàn)有的市場，代理商的維護(hù)(公關(guān)維護(hù)、利益維護(hù))相當(dāng)重要。

二、渠道分析

對于哈爾濱飲料市場的情況，適合潤通的招商基本可分為兩個(gè)渠道：

a：堅(jiān)持做品牌——××資金投入大，品牌勢建立迅速，后期市場操作掌控自如。

××市區(qū)內(nèi)不放代理，防止代理商盲目追求利潤，阻礙潤通品牌策略進(jìn)行；××市區(qū)外招代理商(加盟費(fèi)適當(dāng)減免)，產(chǎn)品銷售大方向、策略掌握。

★自營為主大包為輔(原則：低投入相對高效力可迅速膨脹式品牌戰(zhàn)略)，另外，根據(jù)哈爾濱不同區(qū)域消費(fèi)者不同層次的需求及其他品牌競爭力進(jìn)行合理的鋪貨網(wǎng)絡(luò)分配——

(例如：×××普遍需求品牌，并不十分重視價(jià)格，加上其它大品牌擠壓市場，布網(wǎng)相對應(yīng)減少力度；

××動(dòng)力區(qū)及其它非繁華區(qū)，普遍消費(fèi)追求價(jià)格相對較低，其它強(qiáng)勢品牌市場投放力度小，給我們提供了市場空間。)

★模式——有計(jì)劃的廣告支持推動(dòng)有組織有控制的鋪貨超市、散點(diǎn)配合(業(yè)務(wù)員分區(qū)負(fù)責(zé)制)對經(jīng)銷商優(yōu)惠政策推進(jìn)(例如反點(diǎn))針對消費(fèi)者的優(yōu)惠(將購買力拉回)提高銷量。

需要注意：××市內(nèi)價(jià)格統(tǒng)一原則；

××售后服務(wù)、培訓(xùn)支持原則；

××產(chǎn)品宣傳統(tǒng)一原則；

××廣告推，促銷政策與促銷活動(dòng)拉，動(dòng)態(tài)支持原則。

b.低調(diào)進(jìn)軍，步步為營——資金投入小，無須廣告投入(或少量投入)，直接利用現(xiàn)有小瓶水網(wǎng)絡(luò)飲料捆綁銷售(經(jīng)銷商要想經(jīng)銷水需配多少飲料)，但需要促銷活動(dòng)支持；由于沒有廣告支持，消費(fèi)者認(rèn)知度差，形成購買力低，促銷活動(dòng)(優(yōu)惠政策刺激)拉進(jìn)消費(fèi)購買力，雖資金投入小但效果與廣告強(qiáng)勢支持比較相去甚遠(yuǎn)。

注——降低成本功及千代，×××元的成本做市場利潤極低，飲料在現(xiàn)有成本的基礎(chǔ)上還有壓縮空間(瓶料、人工、生產(chǎn)效率)，這樣，無論是哪種招商渠道，我們都有帳可算！(由于我公司產(chǎn)品成本普遍較高，成本核算型企業(yè)特質(zhì)不明顯，壓縮系列產(chǎn)品的成本成為提高利潤的首要關(guān)鍵的舉措。)

三、消費(fèi)者心理分析

購買行為心理模式：注意興趣欲望

行動(dòng)

注意——

年輕群體對飲料的重視除了重力廣告的投放，多數(shù)情況下是在超市的貨架上，所以這就決定產(chǎn)品的貨架效應(yīng)必須醒目；年輕一族時(shí)尚、獵奇、標(biāo)榜自我、個(gè)性的張揚(yáng)，只要產(chǎn)品包裝體現(xiàn)了這些消費(fèi)心理元素，引起注意并不難；通過各種信息的旁敲側(cè)擊也至關(guān)重要：

信息類型影響力排序是：見證者的口碑權(quán)威的評價(jià)廣告

興趣：

引起注意之后的興趣培養(yǎng)除了買點(diǎn)的宣傳外，各種身臨其境的活動(dòng)促銷對消費(fèi)目標(biāo)興趣的產(chǎn)生直接有效，例如：“音樂”和“偶像”的戰(zhàn)略——在大學(xué)校內(nèi)舉行“孽子”樂隊(duì)的互動(dòng)演出的同時(shí)讓年輕人的偶像使用將我們的產(chǎn)品，同時(shí)在互動(dòng)中向熱烈的人群拋灑我們的飲品，激烈的興趣呼應(yīng)！隨著偶像在心中的蔓延，購買跟自己偶像貼近的產(chǎn)品的欲望會隨之產(chǎn)生。

消費(fèi)者的習(xí)慣購買地點(diǎn)：超市、繁華街道、休閑區(qū)、直銷。

根據(jù)我們潤通飲品現(xiàn)有營銷的特點(diǎn)，應(yīng)根據(jù)不同區(qū)域投放力度的不同合理分配消費(fèi)者習(xí)慣購買的地點(diǎn)。

欲望：

由于飲料消費(fèi)群體追求生活個(gè)性的一些特點(diǎn)，只要我們產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品概念針對性的有效導(dǎo)入，再通過各種促銷形式的刺激(音樂、偶像、)，我們銷售目標(biāo)對我們產(chǎn)品的購買欲望至少充值70。

行動(dòng)：

既然有了購買欲望，行動(dòng)這個(gè)結(jié)果勢在必行，保護(hù)好這個(gè)階段，產(chǎn)品鋪貨的合理和完整是消費(fèi)行為是否延續(xù)的關(guān)鍵；我們這個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)就是保證讓消費(fèi)者這個(gè)“行動(dòng)”隨時(shí)隨地有著落點(diǎn)。

三、價(jià)格分析

哈市大品牌飲品價(jià)格概況(舉例)：

種類普通飲料(康師傅)功能型飲料(脈動(dòng)、激活)

發(fā)包底價(jià)(元/瓶)××-×××3

零售價(jià)(元/瓶)××1-3(普通××)3-××

品種潤通鮮橙汁潤通冰紅茶潤通葡萄系列潤通金銀花茶飲料(草本茶)潤通蜂蜜綠茶潤通玉米肽飲料潤通純凈水

建議零售價(jià)(元/瓶)222223-××

發(fā)包底價(jià)(元/瓶)××-×××33-×××33-×××33-×××33-××0××潤通飲品價(jià)目表：

四、形式

a、廣告招商：在一定的媒介發(fā)布招商廣告；

b、發(fā)函招商：對現(xiàn)有銷售渠道商致函進(jìn)行招商；

c、拜訪招商：業(yè)務(wù)人員上門講解潤通飲料推廣方案進(jìn)行招商；

d、開會招商：將目標(biāo)人群集中一處進(jìn)行方案講解招商；

2、公司支持：

a、宣傳支持：區(qū)域廣告、宣傳資料、軟體廣告、促銷支持等；

b、市場操作指導(dǎo)：公司派專業(yè)人員對經(jīng)銷商及代理商進(jìn)行市場操作指導(dǎo) bsp;××后續(xù)產(chǎn)品支持

公司強(qiáng)大的產(chǎn)品及市場的高研發(fā)能力，可為經(jīng)銷商提供各個(gè)方位新的盈利機(jī)會。

七．加盟方式方法

一、加盟申請表

姓名年齡身份證號

性別程度院校

籍貫婚否聯(lián)系電話

政治面貌民族職稱

經(jīng)營實(shí)體詳細(xì)地址

所屬市所屬區(qū)(縣)街道(村)街路號

樓層面積朝向常住人口構(gòu)成工作簡歷

個(gè)人專長

性格特征及自我評價(jià)

人生信條及座右銘

主要親屬關(guān)系及社會關(guān)系

申請人意向表達(dá)：

編號：填寫日期：年月日

二、考察項(xiàng)目記錄表

姓名年齡身份證號

性別文化程度畢業(yè)院校

籍貫婚否聯(lián)系電話

政治面貌民族職稱

經(jīng)營實(shí)體詳細(xì)地址

所屬市所屬區(qū)(縣)街道(村)街路號

樓層面積朝向常住人口構(gòu)成經(jīng)營實(shí)體所在位置圖

加盟店平面圖

評價(jià)

加盟申請表編號：考察業(yè)務(wù)員簽字：考察日期：年月日

三、面談內(nèi)容綱要

××了解對方意見；

××表達(dá)考察意見；

××解答未知事宜；

××溝通合作意向；

××確定合作障礙；

××約定下一步事宜。

第二篇：2013名氣招商企劃案

杭州名氣2013年招商計(jì)劃

一 ：招商會準(zhǔn)備工作

1：確定經(jīng)銷商名單以及派發(fā)請柬

在 月 日之前,組織人員向各個(gè)經(jīng)銷商派發(fā)請柬。向各個(gè)經(jīng)銷商闡述在今年與公司定下合同的種種優(yōu)惠以及名氣將來的發(fā)展前景，杭州老板公司對名氣的廣告推廣還有將來名氣將會是老板公司主要工作重點(diǎn)。因?yàn)榇蟊婎愋偷钠放撇拍苓m應(yīng)中國廣大消費(fèi)者。2：通知經(jīng)銷商開會地點(diǎn)以及時(shí)間

在 月 日左右向邀請經(jīng)銷商電話通知來南通酒店集合。

3：做到細(xì)心周到的服務(wù)

確定路途較遠(yuǎn)經(jīng)銷商名額，定好客房。做到細(xì)心周到的服務(wù)。

二：招商會進(jìn)程

1：接洽經(jīng)銷商

組織公司工作人員以及老板廠家人員接洽各個(gè)經(jīng)

銷商。安排經(jīng)銷商進(jìn)入會場。

1：主持人講話

請專業(yè)主持人一名。講述今天為什么大家來到這

里，感謝大家對老板廠家的以及康生貿(mào)易的支

持。

2：廠家講話

邀請廠家工作人員詳細(xì)闡述名氣的品牌定位、適應(yīng)

人群、發(fā)展前景、重點(diǎn)要講到機(jī)不可失失不再來的一個(gè)機(jī)會。一個(gè)新的品牌。一個(gè)有強(qiáng)大底蘊(yùn)以及品質(zhì)的新型品牌，將會占領(lǐng)中國未來廚電用品的半壁江山。闡述老板集團(tuán)對于名氣2013年及其以后的廣告投放力度。

3：南通地區(qū)代理講話

邀請康生發(fā)言人發(fā)言，公司發(fā)展，及洪老板的眼光。

能夠保證各位經(jīng)銷商在將來幾年內(nèi)會有大的發(fā)展。

4：邀請名氣優(yōu)秀代理商講話

邀請名氣專賣店老板講話。對于名氣的認(rèn)知。銷售

時(shí)候遇到的困難，廠家及代理商幫忙解決的問題。廠家給予的廣告力度。及將來對名氣的期望。5：主持人講話

感謝各位老板抽出寶貴的時(shí)間來參加公司會議，對于老板集團(tuán)的支持。對于康生貿(mào)易的支持。然后邀請各位經(jīng)銷商移駕酒店。

三：會議結(jié)束、酒宴開始。

第三篇：飲品有限公司飲品招商企劃書

飲品有限公司飲品招商企劃書

精誠合作世紀(jì)共贏

A飲品有限公司2004年飲品招商企劃方案

集團(tuán)企劃部2004.6

第一部分飲品招商策略分析

飲料營銷永恒不變的主題：音樂、偶像、體育。

飲料品牌打造原理：1/貴——（價(jià)格地位訴

求高點(diǎn)）

2/快——（從產(chǎn)品到商品反映速

度必須快，占盡市場先機(jī)，先機(jī)

是誰占穩(wěn)的，這塊市場就是誰的）

3/多——必須有足夠的產(chǎn)品數(shù)

量和品種支撐市場。

4/久——不是曇花一現(xiàn)，經(jīng)過

長久的市場考驗(yàn)，生命周期長。

一、招商原則

招商行為的成立依賴三個(gè)方面：

1.希望值高的產(chǎn)品；

2.經(jīng)銷成型的樣板市場；

3.相應(yīng)的政策支持。

有一點(diǎn)很重要：整個(gè)招商活動(dòng)，必須有統(tǒng)一的整體策劃、前提策劃（活動(dòng)進(jìn)行前準(zhǔn)備）和一定的媒體操作。這些能幫我們很好地圈到代理商的錢。

A：產(chǎn)品分析：

⑴由于純凈水和飲料的市場需求的不同，做市場的概念及及經(jīng)營策略也有所偏差；重要的是降低成本（壓縮空間有余），現(xiàn)在我們產(chǎn)品要是按照哈市市場價(jià)格規(guī)律1.3元，除去成本，利潤所剩無幾。飲料最佳的銷售渠道效應(yīng)是“超市的貨架”。

⑵瓶裝水銷售網(wǎng)絡(luò)初成規(guī)模，無論生產(chǎn)還是銷售數(shù)產(chǎn)品成型期，招商產(chǎn)品的支持點(diǎn)穩(wěn)定；

⑶現(xiàn)階段我們公司的飲品生產(chǎn)和銷售還沒良好的和成型產(chǎn)品經(jīng)營接軌，又許

多產(chǎn)品正在研發(fā)階段，一但投產(chǎn)，生產(chǎn)銷售的準(zhǔn)備工作排期應(yīng)合理安排；

⑷水，所有消費(fèi)群體都適合；而飲料是年輕人的主控專利；老年人和兒童的購買力極低；其中占據(jù)消費(fèi)比重較大的是學(xué)生，對偶像的崇拜、對體育的熱愛、對流行音樂的癡迷都是他們購買相關(guān)商品的百分百理由。在產(chǎn)品的宣傳、銷售上必須抓住主要消費(fèi)群體的心理需求。

⑸現(xiàn)在，冰紅茶、鮮橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金銀花茶飲料進(jìn)入封樣待產(chǎn)階段；玉米肽飲料（暫定名稱）屬特殊獨(dú)家開發(fā)的明星類產(chǎn)品。

（附注：）值得一提的“玉米肽”的幾點(diǎn)建議：

⒈產(chǎn)品賣點(diǎn)分析：現(xiàn)階段國際上開發(fā)的肽產(chǎn)品大致有四種：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽類產(chǎn)品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止和修護(hù)肝損傷的功效。肽類制品目前在市場上已成為研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的熱點(diǎn)；隨著人們對健康的越來越完善的認(rèn)識，市場潛能空間巨大。

2.消費(fèi)目標(biāo)群分析：由于肽產(chǎn)品在市場上的賣點(diǎn)所致；消費(fèi)目標(biāo)鎖定中老年人群；理想目標(biāo)是喝酒一族，（但經(jīng)市場調(diào)查，喝酒的人追求酒醉的感覺，大多不喜歡破壞這種醉酒的感覺，健康飲酒的意識建立困難）產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)與利益共存。

改善胃腸功能可作主要賣點(diǎn)，針對此項(xiàng)賣點(diǎn)的潛力最大的可開發(fā)群體是兒童飲料產(chǎn)品，“喝了.....，強(qiáng)胃健脾，健康成長”！

年輕一族的市場需求，市場空間相對于其它的人群要差一些。

3.產(chǎn)品定型分析：現(xiàn)階段，應(yīng)以飲料開發(fā)為主，產(chǎn)品制劑的定型必須以飲料特點(diǎn)為依據(jù)；待肽飲料產(chǎn)品達(dá)到了一定的成熟階段，再進(jìn)行延伸產(chǎn)品（現(xiàn)在只能做產(chǎn)品開發(fā)的資源儲備）的經(jīng)營銷售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。

研發(fā)中心開發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)包括：

玉米肽奶——營養(yǎng)豐富，口感粘稠，味覺傾向不明顯，飲品上市名稱鑒定歸屬奶飲料。飲品熱銷季節(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，不適合現(xiàn)銷售渠道密集型小網(wǎng)點(diǎn)銷售；最適合進(jìn)駐超市。

玉米肽——口感爽滑，解渴、劑型屬汁類飲品（現(xiàn)階段酸甜度應(yīng)稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對消費(fèi)者再次購買的潛在欲望有干擾。）適合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售，購買點(diǎn)分布飽和。（為更長遠(yuǎn)更好地推動(dòng)我公司獨(dú)家開發(fā)研制的特產(chǎn)成功打入市場，成功運(yùn)作，產(chǎn)品包裝——瓶型要經(jīng)過策劃），這樣，我們的錢才不會白花。

片劑肽——根據(jù)市場同類產(chǎn)品同劑型的情況分析，主要用

于解酒護(hù)肝，提高免疫力中等保健品的生產(chǎn)。

軟膠囊——用于保健品鋁箔板的大眾裝、禮品包裝。

4.產(chǎn)品命名分析：東北地區(qū)是玉米高產(chǎn)區(qū)，在人們眼里，玉米是一種低附加值農(nóng)產(chǎn)品，若想將其延伸產(chǎn)品很好地變?yōu)楦吒郊又档纳唐?，“名稱”至關(guān)重要；最好能將“玉米”兩字用近意詞（創(chuàng)新）或想近讀音的名稱來代替，讀起來輕松上口，無形中提高產(chǎn)品附加值含量，使我們獨(dú)家開發(fā)研制的產(chǎn)品更好地為我們創(chuàng)造利潤金點(diǎn)

“肽”是個(gè)什么東西普通大眾并不十分了解，產(chǎn)品名稱力求簡單上口，（例如：索性我們就將“肽”用“TAI”來代替，給人新鮮感，時(shí)尚感，）避免“玉米”這個(gè)低附加值概念的出現(xiàn)，良好的附和消費(fèi)目標(biāo)群——年輕人的消費(fèi)理念，利用人的獵奇心理給中老年，兒童注入新概念，擴(kuò)大消費(fèi)群。（建議，僅供參考）

B：樣板市場的建立

第四篇：會展招商計(jì)劃企劃案專題

保定太陽能及光伏產(chǎn)業(yè)會展

主題：綠色太陽

活動(dòng)的場地：室外

現(xiàn)場氛圍的布置：健康積極

邀請客戶: 各級經(jīng)銷商

廣告宣傳：網(wǎng)絡(luò)，電視，報(bào)紙，廣播，另外廣告要體現(xiàn)出綠色意識 媒體的聯(lián)絡(luò)：邀請本地著名媒體及太陽能權(quán)威媒體見證

確定會議講話的嘉賓等各項(xiàng)工作。針對企業(yè)的現(xiàn)狀，在主題的框架下本機(jī)構(gòu)再進(jìn)一步確定了本次招商活動(dòng)的內(nèi)容：

1、成功太陽能終端商的講座。、太陽能及光伏產(chǎn)品專家講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢。

3、營銷政策發(fā)布。、新品發(fā)布。

5、現(xiàn)場簽約促銷政策。

6、現(xiàn)場簽約

招商會的前期準(zhǔn)備工作

為了使招商會工作萬無一失，我們在組織內(nèi)部進(jìn)行明確分工，專人負(fù)責(zé)每個(gè)項(xiàng)目，以免在活動(dòng)造成混亂的局面。在邀請人員的問題上，我們單獨(dú)設(shè)計(jì)論壇活動(dòng)入場券和門票，與招商會邀請函夾帶一起贈送給目標(biāo)客戶。且每個(gè)客戶嚴(yán)格控制只能贈送一張。這樣的嚴(yán)格控制，能明確每個(gè)邀請的客戶，都是我們的準(zhǔn)客戶，使我們的招

商工作帶有較強(qiáng)的針對性，確定各項(xiàng)工作都安排到實(shí)處。在經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)之后，各工作小組開始正式下市場，拜訪客戶，只有意向客戶才贈送活動(dòng)入場券。所有收到入場券的客戶都要嚴(yán)格進(jìn)行登記，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式以便及時(shí)進(jìn)行電話跟蹤回訪。在活動(dòng)召開的前半個(gè)月，第一輪客戶拜訪完畢，所有業(yè)務(wù)人員集中在公司開會，總結(jié)第一輪拜訪情況，提交初步確定到會名單，并電話跟進(jìn)所有拜訪過的意向客戶，強(qiáng)化客戶對本次活動(dòng)的印象。隨后幾天業(yè)務(wù)部門開始第二輪客戶拜訪。

活動(dòng)開始前3天所有業(yè)務(wù)人員必須回公司開會總結(jié)，并落實(shí)確定最終到會人數(shù)。利用兩天時(shí)間要做好詳細(xì)的客戶電話跟蹤。公司將根據(jù)所提供的人數(shù)安排餐飲和住宿。外部業(yè)務(wù)部門的人員，這幾天，主要是負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)系；而會場籌備小組，也在忙于確定會場、會場的布置、新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)打樣、媒體聯(lián)絡(luò)、模特秀的采排、會務(wù)的物品如筆記本電腦、投影儀嘉賓胸花、臺花、簽名本、簽名筆的準(zhǔn)備。保證前期工作細(xì)節(jié)上把握好。

會議現(xiàn)場氛圍的控制

會議現(xiàn)場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現(xiàn)場的氛圍最關(guān)鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，這樣的主持人既要富有激情與親和力，又要有行業(yè)內(nèi)的知識，并且要靈活，對會場進(jìn)行引導(dǎo)，使整個(gè)會議的時(shí)間與效果，都達(dá)到舉辦方的要求，才算是成功的。

后續(xù)跟蹤的新聞報(bào)道

會議取得成功，不代表招商會的工作結(jié)束。因?yàn)?，我們邀請了許多的媒體朋友，他們都會在后續(xù)對本次會議進(jìn)行報(bào)道。因此，我們與企業(yè)的人員必須與他們常常保持聯(lián)系，多多溝通，以新聞宣傳來進(jìn)一步宣傳品牌，進(jìn)一步提升品牌形象，這樣，才利于企業(yè)的發(fā)展，利于企業(yè)的壯大。只有把進(jìn)行跟蹤后續(xù)的新聞報(bào)道，落實(shí)新聞媒體朋友的發(fā)稿情況，才算是本次招商會完美結(jié)束！

第五篇：企劃案

目錄

1創(chuàng)業(yè)背景及項(xiàng)目....................................................2

1.1創(chuàng)業(yè)背景.....................................................2 1.2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目.....................................................2 2項(xiàng)目簡介..........................................................3

2.1項(xiàng)目經(jīng)營宗旨和目標(biāo)...........................................3 2.2項(xiàng)目經(jīng)營模式.................................................3 2.3項(xiàng)目盈利模式.................................................3 3項(xiàng)目管理..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理隊(duì)伍.....................................................4 3.3團(tuán)隊(duì)概述.....................................................4 3.4場地與設(shè)施...................................................5 3.5組織結(jié)構(gòu).....................................................5 4市場調(diào)研與分析....................................................5

4.1市場調(diào)研.....................................................5 4.2市場分析.....................................................6 5競爭分析..........................................................6 6可行性分析........................................................7

6.1市場可行性...................................................7 6.2技術(shù)可行性...................................................7 6.3社會可行性...................................................8 7風(fēng)險(xiǎn)分析與控制....................................................8

7.1市場風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.3管理風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制..............................................10 附件：市場調(diào)查問卷 11

1創(chuàng)業(yè)背景及項(xiàng)目

1.1創(chuàng)業(yè)背景

1中國高度重視旅游業(yè)發(fā)展，提出把旅游業(yè)培育成為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)

2旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受

現(xiàn)階段旅行社產(chǎn)品的推銷方式主要采用報(bào)紙、人員推廣等形式，由于大學(xué)生在學(xué)校中主動(dòng)買報(bào)的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網(wǎng)、電視、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡單的電話咨詢和報(bào)紙宣傳，很難滿足大學(xué)生的要求。

3大學(xué)生對旅游企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信任度低

相對于旅行社認(rèn)為大學(xué)生旅游風(fēng)險(xiǎn)大而言，涉世經(jīng)驗(yàn)較少，甚至對有些生活基本常識和旅游常識掌握較少的大學(xué)生，自我保護(hù)意識很強(qiáng)，很難對某家旅行社在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生信賴感。

4對旅行社的產(chǎn)品價(jià)格接受度小

旅行社的價(jià)格一般以團(tuán)體包價(jià)為主，行程大多是旅行社設(shè)計(jì)的常規(guī)線路，價(jià)格為一個(gè)總的價(jià)格，靈活性較差，直觀上讓學(xué)生很難接受。我國大學(xué)生旅游現(xiàn)狀

5呆在寢室，足不出戶

每到放假休息的時(shí)候，都呆在寢室里玩游戲，睡覺，浪費(fèi)時(shí)間。磨滅自己的意志力和上進(jìn)心，呆在自己的小圈子里，見得東西比較少，對以后發(fā)展和成長形成巨大的影響

1.2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

創(chuàng)立“ 聚游網(wǎng)”，創(chuàng)始初期公司主要先從本市開始，將附近的風(fēng)俗名情以及景點(diǎn)，旅社，以及特色小吃放在網(wǎng)站上讓大家參考，并給于大家提供詳細(xì)的路線攻略，在周邊校園進(jìn)行宣傳，讓大家知道有這個(gè)網(wǎng)站專門給我們大學(xué)生提供意見想法并為我們出謀劃的網(wǎng)站，增加大家對我們的熱情，網(wǎng)站建設(shè)與經(jīng)營全部由在校大學(xué)生完成，打造一個(gè)大學(xué)生網(wǎng)上平臺。等公司慢慢進(jìn)入正軌中，我們將于附近的景點(diǎn)，旅社進(jìn)行合作，將它們最新的情況以及更新的實(shí)惠放到我們的網(wǎng)站上去，在上面加入團(tuán)購價(jià)以及零售價(jià)，爭取達(dá)到最大的營業(yè)額 2項(xiàng)目簡介

2.1項(xiàng)目經(jīng)營宗旨和目標(biāo)

宗旨：支持旅游成為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)企業(yè)目的，讓我們大學(xué)生放心的自家的東西，為大學(xué)生提供專業(yè)與社會實(shí)踐平臺，通過項(xiàng)目建立與經(jīng)營提升大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識與創(chuàng)業(yè)能力。

目標(biāo)：短期目標(biāo)是把“聚游網(wǎng)”發(fā)展為本市最具有指導(dǎo)性的網(wǎng)上平臺；同時(shí)成為在本市具有一定影響力的針對大學(xué)生的平臺；成為本校主要的大學(xué)生專業(yè)與實(shí)踐平臺，在上面放入游客的旅游心得。先做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，將本市作為起步的原點(diǎn)，往外擴(kuò)散的形式向全省全國擴(kuò)張。長期目標(biāo)是擴(kuò)展業(yè)務(wù)，發(fā)展成為全省甚至全國知名的旅游網(wǎng)上平臺；發(fā)展成為全國知名的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺；發(fā)展成為有效的大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐及社會實(shí)踐平臺。

2.2項(xiàng)目經(jīng)營模式

根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)的需要，公司采用傳統(tǒng)經(jīng)營模式和電子商務(wù)模式相結(jié)合的運(yùn)作方式，類似O2O模式的電子商務(wù)運(yùn)行模式，公司既具有傳統(tǒng)的旅游公司，也擁有自己的網(wǎng)站作為網(wǎng)上交易的平臺。本?；蚋浇咝W(xué)生可以親自來旅行社進(jìn)行詢問以及入團(tuán)，也可以通過網(wǎng)站的形式通過網(wǎng)銀以支付寶進(jìn)行支付。非本市的學(xué)生，可以通過網(wǎng)站下訂單，付款后。公司將會通過代碼的形式發(fā)到消費(fèi)者手機(jī)上去，到時(shí)候直接交給旅社看，并與其對代碼。采用新型O2O電子商務(wù)模式，不但能滿足大學(xué)生日益變化的需求，也一定能更好的完成項(xiàng)目的實(shí)施與經(jīng)營目標(biāo)。

2.3項(xiàng)目盈利模式

1收取流量費(fèi)

2與景點(diǎn)旅社達(dá)成協(xié)議，從中獲取利益 3廣告收入 3項(xiàng)目管理

3.1管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。同時(shí)，此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以“同心，誠心，信心”主題的網(wǎng)站，在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，著重發(fā)揮項(xiàng)目支持環(huán)保、參與社會公益、減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、為學(xué)生提供專業(yè)及實(shí)踐平臺的管理思想。學(xué)生通過參與此項(xiàng)目不但得到一個(gè)專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會，還能提高自己的團(tuán)隊(duì)合作意識，為以后就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。通過參與項(xiàng)目公益活動(dòng)，體現(xiàn)自己的社會價(jià)值，提升自己的社會責(zé)任意識。

3.2管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。同時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)、電子商務(wù)、倉儲、物流配送、會計(jì)等崗位將從學(xué)校相關(guān)專業(yè)學(xué)生中選拔，不但為學(xué)生提供一個(gè)專業(yè)與社會實(shí)踐機(jī)會，也減輕了學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)問題。同時(shí)聘請學(xué)校相關(guān)教師和企業(yè)專家作為指導(dǎo)，對網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題給與指導(dǎo)與解決。

3.3團(tuán)隊(duì)概述

項(xiàng)目組5位成員推選擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公關(guān)部總監(jiān)和市場總監(jiān)，總體負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營。分工明確，責(zé)任到人，利益驅(qū)動(dòng)，提高效率與工作積極性。從各高校選拔網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站經(jīng)營等所需的優(yōu)秀學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)目提供人力支持，同時(shí)聘請專業(yè)教師和企業(yè)技術(shù)與管理人員作為指導(dǎo)，保證此項(xiàng)目順利進(jìn)行。

學(xué)歷背景：在校大學(xué)生，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

3.4場地與設(shè)施

網(wǎng)站是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃建設(shè)的一個(gè)集經(jīng)營、公益、大學(xué)生論壇為一體的綜合平臺，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從各高校專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生中挑選人才組織建設(shè)與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)站建成后不但能獲得利潤，也為九江地區(qū)各學(xué)校學(xué)生專業(yè)實(shí)踐和社會活動(dòng)提供一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)平臺。

九江市為了提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力，孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在廬山區(qū)設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以在此申請場地支持。

3.5組織結(jié)構(gòu)

圖1：組織部門結(jié)構(gòu)圖

4市場調(diào)研與分析

4.1市場調(diào)研

為了保證此項(xiàng)目的成功率，項(xiàng)目組制作了市場調(diào)查問卷，并印制了400份，對九江地區(qū)4所高校進(jìn)行了抽樣調(diào)查，收回360份。通過對市場調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)與分析得出：95.2%的同學(xué)對這個(gè)網(wǎng)站的形成表示支持；81.4%的同學(xué)有意進(jìn)入網(wǎng)站看；30%的同學(xué)期望加入這個(gè)行業(yè)中來，認(rèn)為這是一個(gè)有意義的平臺，調(diào)查顯示，有很多大學(xué)生希望本項(xiàng)目平臺發(fā)展壯大以后能擴(kuò)展功能，為本地區(qū)大學(xué)生提供一個(gè)交友，娛樂的網(wǎng)絡(luò)交流平臺。

通過調(diào)查，更確定了大學(xué)生對本項(xiàng)目所提供服務(wù)強(qiáng)大的需求，隨著本項(xiàng)目的進(jìn)行我們會定期進(jìn)行市場調(diào)查，為網(wǎng)站的更新與發(fā)展提供依據(jù)支持。

4.2市場分析

九江作為全國優(yōu)秀旅游城市，旅游收入中購物的比重長期止步不前，低于全國平均水平，這與九江市旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極不相稱。由于各種原因，九江市旅游購物消費(fèi)所占比例長年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百種，由于缺乏創(chuàng)意、價(jià)格虛高、做工粗糙、材質(zhì)低劣、包裝不精美、不便攜帶、開發(fā)宣傳力度不夠、沒有品牌優(yōu)勢等諸多原因，沒有足夠的吸引力，沒能使游客產(chǎn)生旅游購物消費(fèi)。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就會視它為超市銷售的普通花茶，其實(shí)修水菊花茶不是用來喝而是用來吃的，泡茶方法也與眾不同。

九江市旅游購物場所目前多集中在旅游景區(qū)、景點(diǎn)門口和旅游超市。小商小販沿街叫賣、圍追兜售的行為在有些地方依然存在。銷售人員盲目推銷高價(jià)產(chǎn)品、銷售假冒偽劣商品，開具的發(fā)票也不規(guī)范，經(jīng)常遭到投訴，嚴(yán)重破壞了旅游購物環(huán)境，降低了游客的購買欲望。

5競爭對手

旅游批發(fā)經(jīng)營商。旅游批發(fā)經(jīng)營商是指主要經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社或旅游公司。所謂批發(fā)業(yè)務(wù)是指旅行社根據(jù)自己對市場需求的了解和預(yù)測，大批量的訂購交通運(yùn)輸公司、飯店、目的地經(jīng)營接待業(yè)務(wù)的旅行社、旅游景點(diǎn)等有關(guān)旅游企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后將這些單向產(chǎn)品組合成為不同的包價(jià)旅游線路產(chǎn)品或包價(jià)度假集合產(chǎn)品，最后通過一定的銷售渠道向旅游消費(fèi)者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要經(jīng)營零售業(yè)務(wù)的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當(dāng)然也包括其他有關(guān)的代理預(yù)定機(jī)構(gòu)。一般來講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游批發(fā)經(jīng)營商及各有關(guān)行、宿、游、娛方面的旅游企業(yè)購買其產(chǎn)品，反之，也可以說旅行代理商的業(yè)務(wù)是代理上述旅游企業(yè)向顧客銷售其各自的產(chǎn)品。

6可行性分析

6.1市場可行性

大學(xué)生閑暇時(shí)間較多我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。

大學(xué)生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技術(shù)可行性

為了保證網(wǎng)站設(shè)計(jì)的科學(xué)與合理性，項(xiàng)目組聘請專業(yè)教師和企業(yè)專家作為指導(dǎo)，并設(shè)計(jì)問卷進(jìn)行市場調(diào)查，對大學(xué)生需求比較強(qiáng)烈的功能與要求在設(shè)計(jì)時(shí)給予重點(diǎn)考慮。

網(wǎng)站建設(shè)人員以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組成員為主，組織各高校優(yōu)秀軟件專業(yè)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站的開發(fā)，并聘請專家進(jìn)行指導(dǎo)，可以保證網(wǎng)站建設(shè)的順利進(jìn)行。網(wǎng)站建成后進(jìn)行嚴(yán)格的測試與運(yùn)行，保證將漏洞消除在正式運(yùn)營之前。為了保證付款的安全性，參考借鑒成功網(wǎng)站的安全保障技術(shù)。網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營以及付款的安全性已經(jīng)不存在任何技術(shù)問題。技術(shù)可行性較高。

6.3社會可行性

我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開設(shè)了20多家分館，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

可見，開發(fā)大學(xué)生旅游市場是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

7風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

7.1市場風(fēng)險(xiǎn)與控制

為了保證項(xiàng)目的市場占有份額最大化，項(xiàng)目組對現(xiàn)有的市場及未來的可能進(jìn)入該行業(yè)的公司進(jìn)行了具體的市場調(diào)研與分析，對公司本身的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行了充分的、具體的分析，了解了市場形勢的同時(shí)，也對項(xiàng)目的市場定位比較有利，降低了公司進(jìn)入市場的盲目性。項(xiàng)目在追求利潤的同時(shí)，更加注重其他事業(yè)的投入，并通過其他事業(yè)帶動(dòng)網(wǎng)站的發(fā)展。此項(xiàng)目的宗旨是建設(shè)成為一個(gè)、學(xué)生實(shí)踐平臺為一體的地區(qū)大學(xué)生實(shí)用平臺，必定會得到廣大學(xué)生的支持。同時(shí)項(xiàng)目制定了一整套的針對市場風(fēng)險(xiǎn)的防范措施，這樣可以保證讓公司遇到競爭或風(fēng)險(xiǎn)時(shí)做出正確的競爭策略。

7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

電子商務(wù)網(wǎng)站面臨的主要技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是支付安全的問題，針對這個(gè)問題，我們應(yīng)該加強(qiáng)公司的安全性策略，利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)保護(hù)網(wǎng)站的安全。保護(hù)項(xiàng)目網(wǎng)站免受外網(wǎng)的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經(jīng)不再是一個(gè)難題，這個(gè)問題也不會給公司造成相關(guān)的困難。同時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)及管理人員也是產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的主要因素之一，應(yīng)該加強(qiáng)人員安全教育與技術(shù)培訓(xùn)以避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。然而項(xiàng)目網(wǎng)站本身的完善卻不是短時(shí)可以完成的，同時(shí)我們會根據(jù)學(xué)生提供的相關(guān)需求以及我們公司自身認(rèn)為網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行更新和完善，以最快的速度完善網(wǎng)站，以提供給學(xué)生一個(gè)功能合理完善的網(wǎng)站。

7.3管理風(fēng)險(xiǎn)與控制

公司的管理風(fēng)險(xiǎn)主要是指人員管理、網(wǎng)站技術(shù)的管理以及相關(guān)的流程管理。

本項(xiàng)目參與計(jì)劃書的編寫、網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)都是從學(xué)校選拔的優(yōu)秀學(xué)生和老師組成的，熟悉掌握相關(guān)管理的手段與方法。同時(shí)聘請具有網(wǎng)站建設(shè)和電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)專家作為指導(dǎo)。人員的構(gòu)成以及網(wǎng)站經(jīng)營的宗旨決定了本項(xiàng)目的管理風(fēng)險(xiǎn)較小。但是為了防范可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目組起草了企業(yè)管理章程并不斷完善，這為解決可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)提供了規(guī)章制度的保障。

7.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

隨著網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)行，可能出現(xiàn)其他的資金需求，例如設(shè)備采購費(fèi)用支出的增加、公關(guān)支出、宣傳費(fèi)用的超預(yù)算等。為了保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，項(xiàng)目組提前制訂保障與預(yù)案，防范因資金鏈斷裂而導(dǎo)致項(xiàng)目中斷。當(dāng)資金需求緊張時(shí)，可以要求成員增加投資或者通過申請大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款來解決。

您好！我是九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，本問卷的目的是想了解大學(xué)生旅游消費(fèi)的一些基本情況及影響大學(xué)生旅游消費(fèi)的因素。本問卷采取無記名形式，絕對保護(hù)您的隱私，希望能得到您的支持與配合。麻煩您花點(diǎn)時(shí)間完成以下問題，非常感謝！

1.性別

男

女

2.年級

大一

大二

大三

大四

3.您喜歡旅游嗎

非常喜歡

一般

不喜歡

4.您對大學(xué)生的旅游態(tài)度

提倡，可以豐富大學(xué)生活增廣見聞 一般，可有可無

不提倡，大學(xué)生旅游影響學(xué)習(xí)，增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

5.你有沒有出游的計(jì)劃或想法？

有

無

6.您之所以沒有完成您的出游計(jì)劃或想法，原因通常是

可多選

覺得很難搜集旅游路線的信息

價(jià)錢太貴

找不到同游伙伴

時(shí)間不夠

其它

7.您愿意或通常出游的頻率

每周一次

每月一次

每學(xué)期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的時(shí)間一般多長

一兩天

三四天

一周 不定

9.你愿意選擇的旅游形式（可多選）旅行社包價(jià)旅游

自助游

班級社團(tuán)

和朋友結(jié)伴

其它

10.您旅游的目的（可多選）

游歷、欣賞風(fēng)景、增長見識

釋放心情、緩解壓力

鍛煉身心、培養(yǎng)獨(dú)立能力

找同學(xué)、熟人玩

廣交朋友、增強(qiáng)交際能力

其它

11.您最喜歡去的地方是（可多選）

名勝古 跡

名山大川

園林景色

海濱沙灘

探險(xiǎn)

高校校園

民俗風(fēng)情

主題公園

其它

其它

12.您有無參加過網(wǎng)上旅行社的活動(dòng)

有

無

13您對大學(xué)生旅行社怎么看

支持

反對

14.如果現(xiàn)在你的學(xué)校準(zhǔn)備設(shè)一個(gè)專門為組織學(xué)生旅游的旅行社，你覺得如何？

非常好，可以方便咨詢，可以與年齡相仿的同學(xué)一起去旅游 很好 一般 無必要

15.您對外出旅游有什么意見建議