第一篇：大學(xué)城KISS FISH日式料理店營銷策劃書

大學(xué)城KISS FISH日式料理店營銷策劃書

策劃目的：針對大學(xué)城學(xué)生的飲食愛好及飲食習(xí)慣和他們的消費模式為

KISS FISH日式料理店的開業(yè)策劃出一套經(jīng)營方案。

（一）分析當(dāng)前營銷環(huán)境狀況

當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

大學(xué)城附近有諸多飲食店，包括火鍋店，羊肉店，小吃店等，但是缺

乏日式料理這種自助形式的餐飲店，KISS FISH日式料理店正好填補

了這一空缺。大學(xué)生的觀念較喜追逐新穎，且日式料理的價位也也不

高，市場前景可以說是比較好的。

1.市場成長狀況

近年來日本料理店如雨后春筍般出現(xiàn)在各城市，其發(fā)展速度是驚人的，日式料理憑借新鮮的原料，沁人的口感及豐富的營養(yǎng)籠絡(luò)了越來越多

尤其是青少年的心。

2.消費者的接受性

根據(jù)對大學(xué)城大學(xué)生的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，72%的學(xué)生表示喜歡日式

料理，15%的學(xué)生表示未嘗試過日式料理但有興趣嘗試，僅有13%的學(xué)生表示無所謂，這說明日本料理在大學(xué)城的潛在顧客群是非常巨大的，相當(dāng)一部分學(xué)生的接受性是很強的。

（二）影響市場的因素分析

1.消費者收入水平

經(jīng)過對大學(xué)城學(xué)生的問卷調(diào)查，大部分大學(xué)生的月生活費在500元左

右，小部分學(xué)生在800-1000元，KISS FISH日式料理店的價位定位在低中檔，可以說在大學(xué)生的承受范圍之內(nèi)。

2.消費心理

根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生的觀念較新潮，對于新穎時尚的東西較為敏感，也

愿意嘗試，從這一角度日本料理店的出現(xiàn)正好迎合了他們的心理。如

果產(chǎn)品價格合理質(zhì)量保證且服務(wù)到位的話，相當(dāng)一部分學(xué)生表示會成為該產(chǎn)品的忠實客戶。

（三）市場機會與問題分析

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問

題，表現(xiàn)為多方面：

a.企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

b.產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

c.產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

d.銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

e.促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

f.服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

g.售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

2.KISS FISH的市場機會分析：

中國人特別是年輕人吃日本料理，通常有一半都是在吃環(huán)境，吃氛圍，吃情調(diào)。在這一點上，KISS FISH的布置也頗討眾人的歡

心。雖然局限于空間的大小，但是在走道和餐位之間巧妙地運用了

竹簾隱隱綽綽的間隔作用，讓人自覺處在一個私密的空間里，卻又

絲毫不覺閉塞。

美器，是日本料理的一大亮點。那各式各樣的器皿，多為瓷制

和木制，有方形、圓形、船形、五角形、獸形等，有的專攻高雅，有的體現(xiàn)大方，還有的迎合古樸。

大學(xué)城附近飲食店雖然眾多，但是環(huán)境大多都比較簡單且較缺

少特色；在食物質(zhì)量及衛(wèi)生方面做的也一般，特別是一些臨街的小

飯館，其食物都經(jīng)常暴露在外，細菌和灰塵很容易侵入。而KISS

FISH的食物都有專門的進貨渠道及嚴格的運輸要求，保證了食物的新鮮和營養(yǎng)成分的不流失。

（四）營銷目標

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到20萬元，市場占有

率達到30%

（五）營銷戰(zhàn)略

1.營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定

位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點?！そ⑵瘘c廣面寬的銷售渠

道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2.產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策

略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

(1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空

位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

(2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。產(chǎn)品應(yīng)有

完善的質(zhì)量保證體系。

(3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，有強烈的創(chuàng)牌意識。

(4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消

費者使其滿意的包裝策略。

(5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性?！そo予

適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭

力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計

劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳：

(1)原則：

a.服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公

司形象。

b.長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費

者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

C.廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

d.不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

(2)實施步驟可按以下方式進行：

a.策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

b.銷后適時推出誠征代理商廣告

c.節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告

d.把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者

e.積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

6、具體行動方案：

在策劃前期選址及店內(nèi)裝潢完畢，通過廣告進行宣傳，也可通過海報在學(xué)校內(nèi)的張貼欄進行KISS FISH的開店廣告，并通過人員派送的方式將開店優(yōu)惠券分發(fā)給學(xué)生。

（六）策劃方案各項費用預(yù)算

1．海報500元2.報紙廣告3000元 3.傳單派送人員500元

4．宣傳單制作500元 5.優(yōu)惠券印制1000元 6.設(shè)計裝潢費 20000元

（七）策劃方案預(yù)測效果

消費者能初步了解KISS FISH日本料理，并樂于嘗試。制作消費調(diào)查表，對于學(xué)生在消費過程中產(chǎn)生的問題解決和進行滿意度調(diào)查。

（八）方案調(diào)整

在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

策劃人：Sherry Lee

第二篇：日式料理店經(jīng)營計劃書

日式料理店經(jīng)營計劃書

日式料理店經(jīng)營計劃書

一、發(fā)展前景

店址位于xx商業(yè)中心二樓電梯旁，依托商業(yè)中心的各類商鋪?及中影時代電影城所帶來的區(qū)域優(yōu)勢，已擁有一批固定的顧客群，隨著人們對日式料理關(guān)注程度的提高，這將給日式料理店經(jīng)營帶來了契機。

二、現(xiàn)狀分析

本店位于商業(yè)中心地段，主要針對的客戶群是學(xué)生、商務(wù)人士以及附近商住樓的白領(lǐng)和業(yè)主等。

經(jīng)詳細調(diào)研分析，本店目前所具優(yōu)勢有：

（1）地里位置較理想，原有裝修可以部分保留；

（2）原有菜單選擇性豐富（3）周邊商住發(fā)達，人流量大，具有一定數(shù)量的潛在客戶。

本店目前劣勢：

（1）店內(nèi)面積雖然較大，但是餐飲氛圍不夠濃烈、餐廳無特色產(chǎn)品、人氣不旺；

（2）服務(wù)員缺乏服務(wù)程序，服務(wù)用語及菜單等系統(tǒng)的培訓(xùn)，直接影響服務(wù)質(zhì)量；

（3）服務(wù)員著裝太隨便，精神面貌不佳；

（4）菜品質(zhì)量低，品相不佳；

（5）定位不夠準確，無清晰的營銷策略，沒有給客人留下深刻印象。

三、改進計劃

1、店鋪環(huán)境的提升。店鋪現(xiàn)有的裝修已比較陳舊，應(yīng)進行適當(dāng)?shù)母倪M翻修，對陳舊或殘破用具進行替換，如對門窗、柜臺、桌椅、餐具、設(shè)備等。

2、提高菜品的質(zhì)量，提高性價比。原有菜單選擇性豐富，但店鋪對單品的質(zhì)量要求過低，讓顧客覺得性價比不高。

3、提高衛(wèi)生環(huán)境。原有環(huán)境衛(wèi)生較一般，有許多地方灰塵明顯，給人印象是不衛(wèi)生，管理不到位，影響顧客心里舒適度。應(yīng)做到每日一次大清潔。

4、提高服務(wù)水平。現(xiàn)有的服務(wù)水平較低，服務(wù)員缺乏服務(wù)程序，服務(wù)用語及菜單等系統(tǒng)的培訓(xùn)，服務(wù)員著裝太隨便，精神面貌不佳，直接影響服務(wù)質(zhì)量。

5、加強宣傳力度。店鋪的地理位置較好，但還是要對店鋪各方面加強宣傳，提高知名度，老顧客固然重要，也應(yīng)加強對新顧客的介紹和吸引。

四、營銷計劃

1、考察過各類商業(yè)街經(jīng)營好的料理店，他們所以吸引客人的不僅是合適的價位、還包括菜品的質(zhì)量、豐富程度、服務(wù)水準，就餐氣氛等因素。因此本店除了在價格等方面要有優(yōu)勢，特別在烹飪的種類、數(shù)量和烹飪的味道方面要創(chuàng)特色。考慮到許多熱愛日式料理的客人對日式小吃趨之若鷺，也因為日式小吃多樣化及其清爽、不油膩等特點，這將成為本店食品種類開發(fā)的重點。另外可針對比較有身份的客戶推出一些中高檔套餐，吸引一些公司的商務(wù)洽談、小型聚會或招待比較重要的客戶等。

2、?？褪橇侠淼晟娴靡跃S系的根本，如何留住他們是非常關(guān)鍵的?？砂l(fā)放不同程度的代金優(yōu)惠卡或VIP卡?？腿藨{卡在餐館消費時，可享受不同程度的優(yōu)惠或可直接憑卡上所注消費額充抵部分消費金額，折扣率的大小取決于?？凸忸櫜宛^的次數(shù)或消費金額。折扣后的價格控制在基礎(chǔ)價格之上，折扣并不等于虧本銷售，實施時可稍微提高其原始價格。例如將自助餐的價格定在100元，熟客打八折，這樣做比直接將自助餐價格定在80元，對客人來說更具吸引力。對于VIP卡的持有者，可提供一些特殊服務(wù)，如贈送特別禮物、優(yōu)先上菜等。在日常經(jīng)營過程中，本店將多與客人交換名片?？勺鳛椴蛷d的一種客史檔案資料，便于加強聯(lián)系。例如餐廳更換菜單、推出新活動時、新餐廳開張時，通過檔案資料，將餐廳商業(yè)性的信件、宣傳小冊子、明信片等直接郵寄給消費者。這種方式較為靈活，競爭較少，給人感覺親切，也便于衡量工作績效。

3、料理店要善于利用節(jié)日開展促銷活動。例如西方的情人節(jié)、圣誕節(jié)以及中國的七夕節(jié)、元宵節(jié)等等，根據(jù)不同的季節(jié)也可開展不同的促銷活動。中國的春節(jié)休假一般是從1月下旬到2月中旬，因此，1月下旬到2月中旬料理店可能形成營業(yè)額下降的狀態(tài)，店鋪營業(yè)收入增加要到3月份。這段時間可考慮聯(lián)系一些老客戶，推一些日式火鍋等特色套餐；2月14日情人節(jié)，可推出情人節(jié)套餐，并贈送情人節(jié)巧克力等；3月下旬～5月上旬：定特價，發(fā)放優(yōu)惠券，爭取新的顧客等；７月上旬：盡量滿足客人需求，推出日式納涼小吃等新產(chǎn)品；?11月下旬～12月下旬：趁各企業(yè)都在舉辦忘年會之機，提高營業(yè)額，進行忘年會宣傳；12月24日前后計劃圣誕活動，提高營業(yè)額，推出圣誕節(jié)套餐，贈送圣誕禮物等。

4、廣告宣傳是推廣日本料理店的重要方法。可選擇在人流量大的地方以傳單或優(yōu)惠券形式介紹美食，宣傳本店產(chǎn)品，讓更多的人認識本店。小型多次的方式會比大型少次的更有效果。此外，在人流量大的地段，可張貼本店精美的日本料理食物宣傳海報，登載本店的特色菜、店名、店址及電話號碼等信息，便于顧客查詢。也可通過網(wǎng)絡(luò)宣傳等形式，結(jié)合各式推廣形式，宣傳本店。

5、料理店要制定合理的規(guī)章制度，獎懲制度約束員工；我們會定期對員工進行服務(wù)技巧和服務(wù)技能的培訓(xùn)，以及專門針對菜單和餐廳日常服務(wù)用日語的培訓(xùn)，促使員工不斷加強業(yè)務(wù)知識，為客

人提供更優(yōu)良的服務(wù)，提升客人對本店的滿意度。

6、關(guān)于成本的控制的問題，應(yīng)盡量減少缺勤工時，停工工時，提高員工出勤率和工作效率。我們將按照每人每班的工作情況，進行實際考察、根據(jù)餐館的實際經(jīng)營情況，合理的進行定員編制，防止人浮于事，使工資總額穩(wěn)定在合理的水平。食品成本占總成本中的比率最高，是餐館的主要支出。在一般情況下料理店的食品成本根據(jù)本地區(qū)同類餐館競爭情況，在40～50%左右。其控制方法主要有編制標準菜譜法、程序控制法、責(zé)任控制法等?？刂迫剂霞澳茉闯杀局饕墙逃团嘤?xùn)全體員工，使他們重視節(jié)約能源，懂得節(jié)約燃料和節(jié)約能源的方法。還應(yīng)當(dāng)經(jīng)常對員工的節(jié)能工作和效果進行檢查、分析和評估，并提出改進措施，控制燃料及能源成本是與制訂廚房節(jié)能措施分不開的。

五、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

1、在經(jīng)營階段的風(fēng)險：市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)，從而加劇了本店的競爭壓力。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險：餐飲業(yè)是一個需要嚴格管理才能贏得消費者信賴的行業(yè)，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生存及成敗。

3、原料資源風(fēng)險：本店在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)，這樣才有利于采購到新鮮天然的食材。

六、應(yīng)對措施

1、汲取先進的管理技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品；

2、嚴格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告；

3、與原料供應(yīng)商建立長期良好的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

七、成長與發(fā)展

初期（1-8月）

主要是針對不同顧客群體，通過積極有效的營銷策略，樹立本店良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場推廣。

中期（1-2年）

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全料理店的經(jīng)營管理體制，提高科學(xué)管理水平，著手準備品牌擴張等方面的建設(shè)。

長期（2-5年）

屆時，店鋪運營已步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，將開拓新的市場空間，擴大店鋪的輻射范圍和影響力。

第三篇：大學(xué)城西餐廳策劃書

大學(xué)城西餐廳策劃書

（1）策劃主題：大學(xué)城西餐廳開業(yè)策劃書

（2）策劃者：

（3）策劃完成時間：2011年9月29日

（4）策劃目的：通過策劃，以開業(yè)前后的活動為載體，使大學(xué)城西餐廳在廣大學(xué)生的市場中得到很好的宣傳，并確定西餐廳的具體選址、經(jīng)營策略，預(yù)測西餐廳將會遇到的生產(chǎn)運作問題，再提出合理的解決方案。（5）策劃內(nèi)容:本次策劃主要是為了解決西餐廳在開業(yè)前后遇到的生產(chǎn)運作方面的問題，比如：西餐廳的選址、開辦餐廳的規(guī)模和資金、工作流程的制定、市場預(yù)測等。以下是我對于合理的解決生產(chǎn)運作過程中可能遇到的問題的想法。

1、西餐廳的選址

大學(xué)城商業(yè)區(qū)有很多的飯店，而這些飯店主要提供炒菜燒湯。隨著人們生活水平的提高，學(xué)生也越來越追求精神享受，所以把西餐廳開在大學(xué)城商業(yè)區(qū)是正確的選擇，這里將有廣闊的市場。

2、開辦餐廳的規(guī)模和資金

因為餐廳是開在大學(xué)城商業(yè)區(qū)，而消費的主體是學(xué)生，因此餐廳的規(guī)模不宜太大，這樣既不會造成空間上的浪費，又可以節(jié)約了資金。如果資金不夠，可以先向親朋好友借錢。

3、餐廳人員的招聘

我覺得應(yīng)該通過網(wǎng)上招聘等途徑招聘一位有工作經(jīng)驗的餐廳

經(jīng)理來幫助我管理西餐廳，并從餐飲類的學(xué)校招聘應(yīng)屆畢業(yè)生來當(dāng)廚師，因為年輕人會比較有創(chuàng)新意識，這樣才能做出符合學(xué)生口味的食物。其次，我想就近從附近的大學(xué)招一些學(xué)生做服務(wù)員兼職，這樣不僅可以幫助一些學(xué)生勤工儉學(xué)，還可以通過他們?yōu)椴蛷d帶來更多的顧客。

4、工作流程的制定首先，我們需要理清楚目前的餐廳工作職責(zé)和工作重點，并列出來。通過對職責(zé)和重點的了解，可以梳理出一條比較粗的一級流程。這是做好制作工作流程的基本點。在整理好部門的工作職責(zé)和工作重點后，再細化下去，得到第二、第三流程等，再根據(jù)這些，把每一個流程所涉及的部門、涉及的部門行為、涉及的表格表單、涉及的各類資料一一寫出來。這樣，再完善一點，一份工作流程就出來了。

5、貨源的穩(wěn)定

我們要保證能夠獲得新鮮的食物材料，注意食品的安全，另一方面要保證在生意特別好時而不能提供豐富的食物，因此我們要確保食物原材料的穩(wěn)定提供。

6、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。因此西餐廳在運作管理的過程中，要根據(jù)在校學(xué)生消費的特點制定出自身的營銷策略，學(xué)生喜歡口味獨特的食物，而且喜歡變

化，因此我們的西餐廳要不斷進行創(chuàng)新和改變，以獲得廣大學(xué)生的好評，獲得更多的利潤。

7、市場預(yù)測

在西餐廳的運作管理中，對市場做出合理的預(yù)測是非常重要的，如：學(xué)生消費群體對西餐廳的需求到底有多大？需求程度是否可以給餐廳帶來足夠的利潤？市場需求的波動性有多大？競爭對手在未來會有多少？我們都要對這些問題有一定的預(yù)測，并做好充分的準備去解決這些問題。

8、廣告宣傳

當(dāng)前面的這些問題解決后，餐廳就要開始營業(yè)了，開張前的廣告宣傳是必不可少的。打出自己的廣告語，如：走進西餐廳，高貴而不貴。把本餐廳的招牌產(chǎn)品彩印出來，在各大學(xué)校進行發(fā)放，讓學(xué)生了解本餐廳。并在開業(yè)期間打特價，歡迎廣大學(xué)生前來品嘗，加大自己的宣傳力度。

9、開業(yè)促銷

開業(yè)時設(shè)立一系列的促銷方案來凝聚人氣，加強影響和推動銷售，如：“消費連環(huán)喜”：進店即贈送小禮品、消費滿50返

10、前50桌消費者獲贈貴賓卡一張，享受餐廳的特別優(yōu)惠。情侶套餐在開業(yè)期間打八折，寢室集體可以享受六折優(yōu)惠。

第四篇：大學(xué)城空間建設(shè)策劃書

大學(xué)城空間建設(shè)策劃書

主辦單位：電子系學(xué)生會學(xué)習(xí)部

一、活動主題

“大學(xué)城學(xué)生空間建設(shè)比賽”

二、活動目的為了響應(yīng)學(xué)校“推進空間建設(shè)，構(gòu)建數(shù)字校園”的號召，加強學(xué)生對空間技術(shù)的應(yīng)用能力和認識空間教學(xué)的好處，本著以科技成果提高教學(xué)質(zhì)量，以通過對空間應(yīng)用提升學(xué)習(xí)能力的宗旨，所以我系決定在第八屆應(yīng)用科技節(jié)期間舉行學(xué)生空間比賽，從而加強同學(xué)們對空間建設(shè)方面的進一步提高。

三、活動意義

豐富在校學(xué)生的校園生活，意識到當(dāng)今社會網(wǎng)絡(luò)化的作用以及加強我們在校學(xué)生如何更好的靈活應(yīng)用空間學(xué)習(xí)，全面提高同學(xué)們的素質(zhì)，營造高雅的學(xué)習(xí)氛圍和文化氛圍，弘揚“博學(xué)篤行，與時俱進”的城建精神，為培養(yǎng)新世紀的復(fù)合型人才，為城建綜合教育推上一個新的臺階。

四、主辦單位

電子系學(xué)生會學(xué)習(xí)部

五、參加對象

民院全體學(xué)生

六、活動流程

首先各班要報名參加的同學(xué)現(xiàn)在各班學(xué)委處報名，然后各班學(xué)委把名單交給學(xué)習(xí)部的成員，等待打板通知，同時有必要時，學(xué)習(xí)部成員也會去各班進行活動的宣傳，加強同學(xué)參與這個活動的積極性。在活動評比過程中，我們會選擇一些公正的評委去比賽選手的空間進行查看，評選出一些優(yōu)秀的空間出來，從而確定得獎的選手，最后便打板出獲獎選手的名單。

七、活動時間

待定

八、活動地點

6棟

九、活動宣傳

1、宣傳欄貼海報（宣傳部幫忙出海報）

2、召開各班班長、學(xué)習(xí)委員會議

十、比賽評分細則

本次比賽評分標準為百分制，評分分為兩部分：

1.學(xué)生大學(xué)城空間展示（20分）

通過對每位同學(xué)大學(xué)城空間的外表設(shè)置的觀察，如顏色、空間代碼圖畫的美麗程度。（20分）

2.學(xué)生大學(xué)城空間操作演示（80 分）

操作演示:a、學(xué)生對于空間欄目及子欄目創(chuàng)建、修改、刪除及文章發(fā)表；好友查找、添加和訪問；b、群組查找、添加、創(chuàng)建、訪問及主題的發(fā)表；c、Flash、swf、doc和視頻等文檔的上傳、頁面鏈接、圖片添加、排版；d、發(fā)留言、評論、私信等內(nèi)容。（20分一項）。

十一、獎項設(shè)置

冠軍隊：獎品+證書 亞軍隊：獎品+證書 最佳辯手：證書

十二、經(jīng)費預(yù)算

證書 50元

報名表如下

第七屆應(yīng)用科技節(jié)大學(xué)城學(xué)生空間比賽報名表 序號

姓名

班級

學(xué)號

聯(lián)系電話

獎品 180元

其他 30元

總計 270元

系黨總支公章

電子系學(xué)生會學(xué)習(xí)部2011年5月

填報人簽字：

電話：

第五篇：大學(xué)城學(xué)雷鋒月活動策劃書

大學(xué)城學(xué)雷鋒月活動策劃書

【活動目的】2010年3月5日是毛主席提出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”48年紀念日，也是實行志愿者服務(wù)日活動開展11年，為貫徹落實向雷鋒同志學(xué)習(xí)的精神的號召，我院青年志愿者協(xié)會將秉承我院青年志愿者工作“盡己所能、不計報酬、幫助他人、服務(wù)社會”的優(yōu)良傳統(tǒng)，通過開展以下活動踐行雷鋒精神，我院全體師生將會用我們的實際行動詮釋“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的真正意義。，，【活動經(jīng)費】：由院外聯(lián)部拉贊助，同時向?qū)W院爭取一部分經(jīng)費。

【活動舉辦單位】：由院學(xué)生會主辦，院青年志愿者協(xié)會，各系學(xué)生分會承辦的形式；希望各系都能各司其職，廣泛參與。使學(xué)雷鋒活動真正的深入學(xué)生。

【活動流程】：“在學(xué)雷鋒月中”，學(xué)院將舉辦各種大型的活動使廣大師生能夠廣泛的投入到學(xué)雷鋒的活動中來。

活動一：文藝志愿服務(wù)進福利院活動： 活動策劃、舉辦單位：沙洲職業(yè)工學(xué)院學(xué)生會

沙洲職業(yè)工學(xué)院青年志愿者協(xié)會

舉辦地點：張家港福利院

開展時間：3月上旬號

活動簡介：院青協(xié)將組織志愿者前往該福利院，由于福利院的軟硬件設(shè)施較為齊全，所以志愿者不需要承擔(dān)過多的清掃工作，我們將準備好的節(jié)目表演給孤寡老人和兒童看，并幫忙整理整理房間，最重要的是與老人多多交流，比如讀報紙刊物；聊聊生活中的事情，國家大事，養(yǎng)生之道；填補心理空缺，為眾多孤寡老人獻上自己的一片愛心。

招募人數(shù)：男10人，女10人

招募要求：1.身體健康，較強的責(zé)任心，熱心參與公益活動；

2.有愛心，有耐心，性格溫和，待人誠懇；

3.能服從安排，自主自愿參加本活動；

4． 有相關(guān)志愿服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，老人和兒童都不能被帶出福利院；

三、“學(xué)雷鋒精神，樹校園新風(fēng)”雷鋒先進事跡展

主辦單位： 院團委青年志愿者協(xié)會，院團委學(xué)生會

承辦單位；經(jīng)管系學(xué)生會

活動地點：一食堂門口

開展時間：3月5號

活動簡介：

2011年3月5日是毛主席提出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”49周年紀念日，也是實行志愿者服務(wù)日活動開展12周年，雷鋒精神學(xué)學(xué)習(xí)。雷鋒的事跡學(xué)宣傳。屆時我們將在廣場上展出雷鋒相關(guān)圖片和事跡，并有我們的志愿者們進行宣傳雷鋒精神?；顒庸ぞ?：

1、展板

2、音響

3、展棚

4．宣傳圖片

五，“和諧校園，人人環(huán)保”環(huán)保校園風(fēng)活動

主辦單位： 院團委青年志愿者協(xié)會，院團委學(xué)生會

承辦單位；各系學(xué)生會

活動地點：校園

開展時間：三月下旬

活動簡介：

在學(xué)雷鋒月到來之際，為擴大青協(xié)志愿者活動的范圍，給志愿者活動提供一個更加寬廣的平臺，我院團委號召大學(xué)生志愿者們積極參與到宣傳環(huán)保知識，保護城市環(huán)境的大潮中。活動當(dāng)天，青協(xié)和各系學(xué)生會將從眾多志愿者中選出20位優(yōu)秀志愿者向在校師生宣傳環(huán)保知識，以切身行動喚起師生“保護環(huán)境，人人有責(zé)”的意識，使他們深刻認識到加強環(huán)境保護的重要意義，進一步增強保護文明校園的使命感，以對子孫后代高度負責(zé)的精神，把環(huán)境保護擺在更加重要的位置，推進學(xué)院全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展。

活動工具：1。展板

2．音響

3．宣傳單

六、全院范圍的大掃除，優(yōu)化校園的活動

舉辦單位：院團委青年志愿者協(xié)會。

院學(xué)團委學(xué)生會策劃部，動力系學(xué)生會

活動地點：校園

開展時間：三月上旬

活動簡介：

和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事在校園內(nèi)隨處亂貼廣告，甚至貼到了寢室，我們要與這些不文明的行為作斗爭，我們用自己的言行來表達我們對他們在校園亂貼亂涂的行為表示反抗，活動當(dāng)天我們組織30名優(yōu)秀志愿者圍繞校園公共場所進行地毯式的清理亂貼的廣告，室內(nèi)的我們發(fā)起倡議讓同學(xué)們積極清理，并宿管會、學(xué)生會聯(lián)合起來檢查各班、各寢室清理情況。

活動工具：

1、水桶15個

2、抹布30塊

3、砂子100張

4、小刀30把

七、獻血光榮，愛心無價

合作單位：張家港市中心血站

主辦單位：院團委學(xué)生會

各系學(xué)生會

院團委青年志愿者協(xié)會

開展時間：三月中旬

活動簡介：

張家港市中心血站先后多次來我院大規(guī)模采血。在采血之前，由院團委負責(zé)在校園內(nèi)通過張貼海報、發(fā)放傳單、邀請血站專家做“無償獻血知識進校園”的講座等方式進行宣傳。今年3月學(xué)雷鋒活動月之時，我們將號召無償獻血志愿者前往，無償獻血，希望廣大師生參與到無償獻血的志愿活動中來。

八、各團支部開展“弘揚雷鋒精神，參與志愿服務(wù)”主題班會活動

舉辦單位：院團委學(xué)生會

院團委組織部

學(xué)院各個班級

開展時間： 貫穿整個活動月

活動簡介：

為在我院廣大團員青年中弘揚雷鋒精神,切實加強團員青年的思想道德建設(shè),推動校園文明建設(shè),根據(jù)院團委有關(guān)要求,結(jié)合我院實際情況,院團委決定開展學(xué)習(xí)雷鋒精神主題團日活動。各支部以班級為單位,以主題班會或其他形式,開展活動,學(xué)習(xí)雷鋒精神,并切實落入行動。走入校園,走進社會，學(xué)習(xí)雷鋒精神的同時,擴大其影響?；顒映晒梢哉掌问秸故緟R報。通過此次活動,培養(yǎng)大學(xué)生樂于助人的良好品質(zhì),激發(fā)大學(xué)生服務(wù)社會的熱情,讓雷鋒精神真正在校園中發(fā)揚光大,并走向社會。屆時院團委組織部、院青協(xié)也將參與其中，并及時督促個團支部切實落入行動。

【活動要求】希望各系，各班能夠積極配合，廣泛地投入到活動中來。使活動能夠圓滿成功

沙洲職業(yè)工學(xué)院團委學(xué)生會

沙洲職業(yè)工學(xué)院各系學(xué)生會沙洲職業(yè)工學(xué)院青年志協(xié)會