第一篇：市場營銷的電子模擬實(shí)習(xí)報告

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前言

由于老師的努力嘗試與創(chuàng)新教學(xué)，我們才得以有了一次市場營銷電子模擬實(shí)習(xí)的機(jī)會。在 老師的指導(dǎo)下，我們帶著從所未有過的好奇與探索，打開了這次模擬實(shí)習(xí)的界面，開始了我們的虛擬營銷。

正文

在這次實(shí)習(xí)中，我們根據(jù) 老師的指導(dǎo)初次用電腦模擬了企業(yè)經(jīng)營的簡單過程。下面，我將就我個人的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和心得對實(shí)習(xí)做個簡單的介紹：

一、實(shí)習(xí)時間

年月日

二、實(shí)習(xí)目的通過這次模擬營銷來讓我們能夠進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，同時提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，讓我們對營銷有個更深刻認(rèn)識，提高對市場營銷學(xué)習(xí)趣，貫徹實(shí)踐教學(xué)的理念。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

市場營銷電子模擬實(shí)習(xí)

四、實(shí)習(xí)過程

（一）公司狀況

1)公司信息

由于我所經(jīng)營的虛擬公司是以發(fā)行股票來集資的，故我將公司命名為“國際風(fēng)行股份有限公司”，其品牌名稱為“全球風(fēng)”，意指我們公司目標(biāo)是將產(chǎn)品推向全球，公司主要經(jīng)營家用電器類的電扇，故為“風(fēng)行”。

2)經(jīng)營狀況

原始的資金總額為6000000元，我將大量的資金投入產(chǎn)品開發(fā)和宣

傳，但由于經(jīng)營時間太短，無法收回成本，獲取利潤。所以在結(jié)束時企業(yè)的資金僅剩下不足2000000元。

3)收支情況

其收入主要來自于低檔的產(chǎn)品，而支出則多用于產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)投入以及市場營銷的電視廣告等銷售渠道之中，少數(shù)用于產(chǎn)品的包裝之中。

（二）戰(zhàn)略分析

1)市場調(diào)查

針對市場我投入了500份問卷進(jìn)行調(diào)查，得出了如下的數(shù)據(jù)資料： 個人收入中，收入為1500-3000元的最多，占36%；在職業(yè)中，農(nóng)民的人數(shù)最多，占28%，工人的人數(shù)次多，占20%;在政策中國家的扶持占的比例最大，占50%，由數(shù)據(jù)做出分析可得：落地式和臺式的風(fēng)扇最受歡迎，當(dāng)然，針對不同的職業(yè)的消費(fèi)群體會有不同的消費(fèi)偏好，并且需求的都具有普遍的規(guī)律性。

根據(jù)問卷內(nèi)容，我做了一份簡單的問卷調(diào)查報告。并根據(jù)報告對市場做出了分析。

2)市場細(xì)分

通過市場調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，我們會發(fā)現(xiàn)不同的職業(yè)的消費(fèi)群體會有不同的消費(fèi)偏好，我們可以根據(jù)需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品分流，來增加市場的應(yīng)對能力，增加銷量。

3)競爭戰(zhàn)略分析

由于資金的相對緊缺，加上大家都是剛?cè)氪诵袠I(yè)的新生企業(yè)，所以我并未投入大量資金去調(diào)查競爭對手的企業(yè)。

（三）產(chǎn)品管理

1)產(chǎn)品研發(fā)

對產(chǎn)品的研發(fā)上我投入了大量的資金以提高產(chǎn)品品牌的水平，包括技術(shù)購買（例如ISO9000認(rèn)證）和自主研發(fā)（例如超輕材料研究技術(shù)，多功能電子控制電風(fēng)扇技術(shù)）。

2)產(chǎn)品包裝

在產(chǎn)品的包裝上，我選出了大方得體的三檔包裝式樣，并投入了使用。

3)產(chǎn)品生產(chǎn)

根據(jù)訂單生產(chǎn)，即訂單式生產(chǎn)。

（四）市場營銷

1)目標(biāo)市場

根據(jù)產(chǎn)品的效用與自然氣候環(huán)境的特征，我們將目標(biāo)市場主要設(shè)為南

方地區(qū)，分別是華東和華南地區(qū)。將以珠三角為中心的華南地區(qū)定位主營基地，在以長三角為中心的華東地區(qū)建立分公司。在國內(nèi)開辟市場的同時，利用地理優(yōu)勢，開辟海外市場。

2)定價策略

老師指導(dǎo)我們?yōu)楫a(chǎn)品訂立一個合理的價格，才能大部分人接受。所以我的定價是——低檔：69.99元，中檔——74.99元，高檔——79.99元。定價并未進(jìn)位，一是想避免過多的稅額，來降低成本;二是要讓消費(fèi)者產(chǎn)生優(yōu)惠心理,從而提高銷量。

3)廣告策略

A電視廣告宣傳渠道

廣告宣傳是效果較好的一種宣傳方式，并且播放的時間越長，對消費(fèi)者的影響越大。由于我的目標(biāo)市場是華南、華東地區(qū)，所以我選擇投入了上海電視臺，南京電視臺等進(jìn)行宣傳。

B報紙刊物宣傳渠道

報刊也是一大宣傳渠道，所以我投入一些報刊做宣傳，如電器類的報紙，和人們比較歡迎的報刊，宣傳力度高。

（五）產(chǎn)品銷售

1)自由交易市場

最初，我以低價購入了200件其他企業(yè)拋售的產(chǎn)品，再發(fā)出交易申請，后與一家企業(yè)順利簽合同以高出收購的價格賣出了這200件產(chǎn)品。其后又在交易市場與同行業(yè)的其他企業(yè)簽訂合同，賣出了產(chǎn)品，同時也買進(jìn)了一些價格低廉的產(chǎn)品。

2)其他渠道

由于一直想讓產(chǎn)品進(jìn)入超市商場，所以對產(chǎn)品的研發(fā)投入很大，同時也做了大量的廣告宣傳，但仍無法達(dá)到商場對品牌的要求，所以一直無法進(jìn)入超市和商場?，F(xiàn)在想想，仍是由于我擔(dān)心虧本，所以沒能大膽投入，導(dǎo)致產(chǎn)品無法進(jìn)入超市和商場等。但事實(shí)上，短期內(nèi)這種銷售渠道回報效益不會很高，所以這種投入本生就存在風(fēng)險。但如果對這種營銷了解充分，不僅能避免這種風(fēng)險，更能獲取可觀的收益。

五、實(shí)習(xí)心得

通過這次實(shí)習(xí)，讓我加深了對營銷全過程的認(rèn)識和了解，讓我在書本知識的抽象了解之外，擁有了一些生動而形象的“實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)”這些將是日后工作的財富。這同時也讓我對企業(yè)的運(yùn)營和管理產(chǎn)生了濃厚的興趣。在此，我做出幾點(diǎn)總結(jié)：

1.要積極參與實(shí)踐，將課本知識用于實(shí)踐。這次是首次實(shí)踐操作

與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，從中鍛煉了我們的綜合運(yùn)用能力。我們要以這次為經(jīng)驗(yàn)，尋找更多機(jī)會參與實(shí)踐。

2.做事要有計劃，合理調(diào)度，就如我們在給銷售的產(chǎn)品定價的的時候，每個季度都會有相應(yīng)的降價，或者是打折扣，因?yàn)楫?dāng)今社會就是這樣的競爭太厲害了不減價產(chǎn)品可能會滯銷。所以做事應(yīng)立足實(shí)際，合理預(yù)先安排。

3.要看準(zhǔn)時機(jī)。時機(jī)就是機(jī)遇，機(jī)遇稍縱即逝，要看準(zhǔn)并把握。自由市場的交易亦如此。要看準(zhǔn)盈虧，及時簽單。

4.要敢于付出。不付出就不會有回報，就如若不對投入產(chǎn)品，品牌就跟不上，就無法進(jìn)入市場超市等。

結(jié)語

這次市場營銷的電子模擬實(shí)習(xí)，雖然不足兩個小時，卻帶給了我們深刻的印象和不小的收獲，在這次實(shí)習(xí)中，我們把理論與實(shí)踐相結(jié)合，首次將課本知識用于實(shí)踐。這不僅提高了我們的動手能力，更對我們理解和熟悉市場營銷有非常大的幫助。十分感謝學(xué)校和老師能給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我們從中受益匪淺。

第二篇：市場營銷模擬實(shí)習(xí)報告3

市場營銷模擬實(shí)習(xí)報告

一、對Markstrat軟件與市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)的認(rèn)知

在2001年11月19日到23日，我參加了MARKSTRAT市場營銷在線模擬培訓(xùn)，Markstrat是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具，可以讓學(xué)員在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境的演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，讓參與者在零風(fēng)險的環(huán)境下鍛煉市場營銷決策能力。Markstrat商業(yè)模擬不同于傳統(tǒng)的理論式教學(xué)培訓(xùn)，它具有強(qiáng)烈的趣味性和互動性，整個過程中，通過角色互動，學(xué)員全情投入，系統(tǒng)地、全方位地體驗(yàn)市場營銷決策全過程。

在Markstrat實(shí)戰(zhàn)演練過程中，把44名學(xué)員分成6組，分別代表6家相互競爭的公司，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)對抗。學(xué)員在5天的時間里根據(jù)電腦模擬系統(tǒng)提供的公司報告、市場調(diào)研報告和行業(yè)通訊等資料，即時進(jìn)行市場分析，在下列各個方面進(jìn)行決策：

1、確立目標(biāo)細(xì)分市場，在一個競爭激烈的市場當(dāng)中對公司的產(chǎn)品進(jìn)行市場定位；

2、與研發(fā)部門緊密合作，設(shè)計并研發(fā)新產(chǎn)品；

3、準(zhǔn)備向市場投入新品牌，為公司現(xiàn)有產(chǎn)品制定各種營銷策略，如：促銷、維持現(xiàn)有銷售量和撤銷品牌等;

4、與生產(chǎn)部門共同制定詳細(xì)的生產(chǎn)計劃；

5、制定綜合市場營銷戰(zhàn)略，6、制定銷售力量決策；

7、委

托市場調(diào)研，為決策提供即時信息。

在每個小組中，成員角色有：CEO、財務(wù)總監(jiān)、新產(chǎn)品研發(fā)人員、公關(guān)人員、代言人、Markstrat營銷在虛擬了一個有2．5億居民的工業(yè)化地區(qū)，該地區(qū)的貨幣單位是Markstrat元，代表符號為$。這個地區(qū)的通貨膨脹率以及國民生產(chǎn)總值（GNP）保持著穩(wěn)定的增長，預(yù)期在未來幾年里不會發(fā)生重大的政治、社會或經(jīng)濟(jì)事件。Markstrat營銷在線模擬世界并非反映某一特定的國家、市場或行業(yè)。然而，Markstrat營銷在線模擬世界里的商業(yè)行為與大多數(shù)市場一樣，通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或從營銷教科書中獲得的一般營銷原理在這個模擬世界同樣適用。

所有公司的最初特征都大體相同，市場占有率一樣，公司產(chǎn)品性能與價格也不相上下，模擬開始時所有的公司都只經(jīng)營Sonite產(chǎn)品的兩種品牌、每家公司都有機(jī)會發(fā)展新的研發(fā)項目，以開發(fā)新產(chǎn)品投放市場，或改良現(xiàn)有產(chǎn)品等等。

在Markstratz中，Sonitede 消費(fèi)者有五類:

第一類：前衛(wèi)人群----他們對Sonite及其它類似產(chǎn)品興趣濃厚，有很深的了解，但另一方面，他們對價格很敏感，收入不高。

第二類：單身人群-----他們要求適中的產(chǎn)品性能和舒適程度，他們購買Sonite產(chǎn)品主要是自己用，因此對價格很敏感。第三類：專業(yè)人士-------他們購買Sonite，或自己用，或?yàn)楣ぷ魉?，因此往往追求產(chǎn)品的高質(zhì)量、高性能以及使用的便利性。他們愿意支付較高的價格并價格高是品質(zhì)的保證。第四類：高收入人群-------收入豐厚，購買產(chǎn)品通常是為了自己使用。他們會購買價格相當(dāng)昂貴的產(chǎn)品，以顯示其社會地位，他們對產(chǎn)品性能及使用便利性要求很高。

第五類：其他人群------以上四類之外的所有消費(fèi)者。絕大多數(shù)的消費(fèi)者來自這類。他們喜歡價格便宜、性能中等、便利適中的產(chǎn)品，專家相信，在未來的幾年里，該群體的消費(fèi)需求可能會有比預(yù)期更高的增長。

分銷渠道分析:

Sonite產(chǎn)品和Vodite的消費(fèi)者都傾向在以下三種不同的渠道購物:專賣店、百貨商店、倉儲超市。但三個分銷渠道的服務(wù)以及銷售量各不相同，它們各自的分銷利潤也有所差異。在特定的分銷渠道內(nèi)，分銷利潤在零售價格上得到反映，并且在一定時期內(nèi)保持穩(wěn)定。在Markstrat里，分銷商們的分銷利潤率分別為：專賣店40%，百貨商店30%。倉儲超市30%.

第三篇：國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)報告

財經(jīng)學(xué)院

國際貿(mào)易電子模擬

實(shí)習(xí)報告

專業(yè)名稱：

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

班級學(xué)號：

國貿(mào)1001班 3100801023 學(xué)生姓名： 蔣 松 霖

2013年7月

國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)報告

國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)目的

SimTrade軟件融合了國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。在虛擬貿(mào)易平臺中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

二、實(shí)習(xí)時間

2013年6月24日——2013年7月12日，共計三周

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

三江樓10樓機(jī)房

四、實(shí)習(xí)流程

（這里以一筆交易商品為數(shù)碼單反相機(jī)為例，交易方式為D/A+ CIF，由我本人扮演進(jìn)口商）

（一）交易準(zhǔn)備階段

1、登錄出口商角色，進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資料；

2、發(fā)布公司廣告。點(diǎn)“業(yè)務(wù)中心”，再點(diǎn)標(biāo)志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁面中點(diǎn)“發(fā)布廣告”，逐項填寫。出口商發(fā)布購買與需求信息，進(jìn)口商發(fā)布購買信息，工廠發(fā)布供應(yīng)信息。

3、尋找商機(jī)。點(diǎn)“淘金網(wǎng)”，進(jìn)入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找數(shù)碼單反相機(jī)。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。點(diǎn)“產(chǎn)品展示”，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞“數(shù)碼單反相機(jī)”，點(diǎn)“搜索”，找到對應(yīng)的產(chǎn)品，再點(diǎn)“詳細(xì)情況”，查看商品具體資料。

（二）交易磋商階段

1、出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

工廠發(fā)送聯(lián)系郵件，出口商詢價，工廠報價（工廠在完成一筆業(yè)務(wù)的過程中，須繳納的費(fèi)

國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)報告

用包括三項：增值稅、消費(fèi)稅與公司綜合費(fèi)用，所以報價給出口商前要計算一下盈利額： 增值稅＝合同金額/(1+增值稅率)×增值稅率 =(9000×1000)/(1+17%)×17%=1307692.308 RMB 消費(fèi)稅=0 公司綜合費(fèi)用＝合同金額×5%=(9000×1000)×5%=450000RMB 產(chǎn)品成本=5860×1000=5860000RMB 盈利額=合同金額—產(chǎn)品成本—增值稅—公司綜合費(fèi)用 =9000000-5860000-1307692.308-450000=1382307.692RMB 雙方進(jìn)行了多次還盤，達(dá)成了共識：

數(shù)碼單反相機(jī)

DIGITAL SINGLE LENS REFLEX Price: RMB9000/SET 工廠交貨，Quantity: 100CARTONS 即 1000SET

2、出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系

出口商發(fā)送郵件給進(jìn)口商要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)口商詢盤，出口商根據(jù)工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進(jìn)口商發(fā)盤。經(jīng)過多次討價還價，雙方達(dá)成一致： 數(shù)碼單反相機(jī)

DIGITAL SINGLE LENS REFLEX Price: USD2000/SET CFR NEW ORLEANS Payment: D/A

Quantity: 100 CARTONS 即1000SET

（三）簽訂合同與履行合同階段 ※ 出口商與工廠的合同

1、由出口商起草國內(nèi)買賣合同

2、工廠簽名確認(rèn)合同，然后到市場組織生產(chǎn)——》放貨——》繳稅

3、出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點(diǎn)“庫存”，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成；

至此，出口商與工廠完成交易。※ 出口商與進(jìn)出口商的合同。

1、由出口商起草外銷合同。

2、制作出口預(yù)算表。

3、發(fā)送合同，回到業(yè)務(wù)畫面中，點(diǎn)“合同送進(jìn)口商”。

4、進(jìn)口商檢查合同簽名，添加進(jìn)口預(yù)算表后確認(rèn)合同。

5、租船訂艙，系統(tǒng)將返回“配艙通知”。

6、申請出口檢驗(yàn)，添加“出境貨物報檢單”，再分別添加“商業(yè)發(fā)票”與“裝箱單”。

7、回到“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)“檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)”，再點(diǎn)“申請報檢”，選擇單據(jù)“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)報告

“裝箱單”、“出境貨物報檢單”后，點(diǎn)“報檢”。報檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)給發(fā)“出境貨物通關(guān)單”。

8、申請產(chǎn)地證，添加“原產(chǎn)地證明書”，填寫完成后點(diǎn)”保存“，回到”業(yè)務(wù)中心“，點(diǎn)”檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)“，再點(diǎn)”申請產(chǎn)地證“，選擇產(chǎn)地證類型為”原產(chǎn)地證明書“，點(diǎn)”確定“，完成產(chǎn)地證的申請。

9、辦理保險。添加”貨物運(yùn)輸保險投保單“，填寫完成后點(diǎn)”保存“，回到”業(yè)務(wù)中心“，點(diǎn)”保險公司“，再點(diǎn)”辦理保險“，選擇單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“和”貨物運(yùn)輸保險投保單“，點(diǎn)”辦理保險“，辦理完成后，保險公司簽發(fā)”貨物運(yùn)輸保險單“。

10、申領(lǐng)核銷單。點(diǎn)”外管局“，再點(diǎn)”申領(lǐng)核銷單“，即從外管局取得”出口收匯核銷單“，再到單據(jù)列表中進(jìn)行填寫。

11、備案。點(diǎn)”海關(guān)“，再點(diǎn)”備案“，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。

12、送貨。點(diǎn)”備案“右邊的”送貨“，將貨物送到海關(guān)指定地點(diǎn)。

13、報關(guān)。添加”出口貨物報關(guān)單“，并填寫，填寫完成后，點(diǎn)”送貨“右邊的”報關(guān)“，選擇單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“、”出境貨物通關(guān)單“、”出口收匯核銷單“、”出口貨物報關(guān)單“，點(diǎn)”報關(guān)“。完成報關(guān)后，同時貨物自動裝船出運(yùn)；

14、取回提單。點(diǎn)”船公司“，再點(diǎn)”取回提單“，將提單取回。

15、發(fā)送裝船通知。添加”Shipping Advice“，填寫，填寫完成后，點(diǎn)”船公司“，再點(diǎn)”發(fā)送裝船通知“，將裝船通知發(fā)送給進(jìn)口商；

16、添加”匯票“，并填寫。

17、向出口地銀行交單托收。

所需的單據(jù)為：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書、海運(yùn)提單、匯票。銀行通知進(jìn)口商取單

18、進(jìn)口商到銀行去承兌匯票后，取回提單。

19、到船公司換提貨單。

20、報檢。添加并填寫”報檢單“。

填寫完成后點(diǎn)”保存“，回到”業(yè)務(wù)中心“，點(diǎn)”檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)“，再點(diǎn)”申請報檢“，選擇單據(jù)”銷貨合同“、”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“、”提貨單“、”入境貨物報檢單“，點(diǎn)”報檢“。報檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)”入境貨物通關(guān)單“，憑以報關(guān)；”

21、報關(guān)。添加并填寫“報關(guān)單”。

填寫完成后，點(diǎn)“業(yè)務(wù)中心”里的“海關(guān)”，再點(diǎn)“報關(guān)”，選擇“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“提貨單”、“入境貨物通關(guān)單”、“進(jìn)口貨物報關(guān)單”前的復(fù)選框，點(diǎn)“報關(guān)”。完成報關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進(jìn)口報關(guān)單； 22、點(diǎn)“報關(guān)”旁邊的“繳稅”，繳納稅款； 23、再點(diǎn)“繳稅”旁的“提貨”，領(lǐng)取貨物；

24、到消費(fèi)市場銷貨

國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)報告

25、到銀行領(lǐng)取并填寫“進(jìn)口付匯核銷單”。

26、匯票到期時付款

27、付匯核銷。添加“進(jìn)口付匯到貨核銷表”。

填寫完成后點(diǎn)“保存”，回到“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)“外管局”，再點(diǎn)“付匯核銷”，選擇單據(jù)“進(jìn)口付匯核銷單”、“進(jìn)口貨物報關(guān)單”、“進(jìn)口付匯到貨核銷表”前的復(fù)選框，點(diǎn)“付匯核銷”； 銀行發(fā)來的可以結(jié)匯的通知郵件。

28、結(jié)匯。出口商到銀行辦理結(jié)匯，在“業(yè)務(wù)中心”里點(diǎn)“出口地銀行”，再點(diǎn)“結(jié)匯”，結(jié)收貨款，同時銀行簽發(fā)“出口收匯核銷專用聯(lián)”，用以出口核銷。

29、出口核銷。添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表” 填寫完成后點(diǎn)“保存”，回到“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)“外管局”，再點(diǎn)“辦理核銷”，選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報關(guān)單”、“出口收匯核銷單”、“出口收匯核銷專用聯(lián)”、“出口收匯核銷單送審登記表”前的復(fù)選框，點(diǎn)“核銷”，完成核銷手續(xù)的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅。

30、出口退稅。點(diǎn)“國稅局”，再點(diǎn)“退稅”，選中單據(jù)“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報關(guān)單”、“出口收匯核銷單(第三聯(lián))”前的復(fù)選框，點(diǎn)“退稅”，完成退稅手續(xù)的辦理。至此，該筆交易完成。

五、實(shí)習(xí)心得

挑戰(zhàn)與困難：

（一）預(yù)算與實(shí)際支出相差較大。

一開始計算預(yù)算表的時候，有好幾筆預(yù)算與實(shí)際支出相差較大。還好SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后都會對實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差，讓我們能夠找出錯誤的原因，找到正確的做法，減少了我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。我總結(jié)了一下，進(jìn)出口預(yù)算表錯誤的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、保留小數(shù)位數(shù)。

2、沒有換算成本幣。

3、經(jīng)驗(yàn)不足、粗心大意

4、照本宣科、懶惰

（二）填單檢查次數(shù)多，一次通過率較低。

因?yàn)椴皇煜螕?jù)，剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開始填單時很慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。不過軟件也有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率卻沒有達(dá)到百分之百，尤其是黃瓜罐頭，不管填寫哪一張單據(jù)，它的品名規(guī)格描述都是錯誤的。

國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)報告

（三）郵件問題。

我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語的規(guī)范，為了加快做生意的進(jìn)度，我們很多同學(xué)都是復(fù)制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實(shí)習(xí)還是工作中，一定要注意這個問題。收獲與心得：

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種角色所以我們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SimTrade模擬訓(xùn)練中我們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商都很有可能是我們未來工作時將會扮演的角色SimTrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的知識。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期的外貿(mào)英語函電和國際商法在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過SimTrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)為在今后的學(xué)習(xí)工作中更要注意一下幾點(diǎn)：

（一）在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《國際結(jié)算》、《國際商法》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和交易方式加以具體運(yùn)用，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。

（二）對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，我們要加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（三）在平時的學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。

國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)報告

六、實(shí)習(xí)建議

通過三周的simtrade實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了教學(xué)和軟件中的一些不方便和不足之處，在此誠懇提出，以便于國際貿(mào)易實(shí)習(xí)教學(xué)的更好開展，希望指導(dǎo)老師予以考慮。

（一）時間太倉促。每一個角色只有5天的時間，僅靠規(guī)定的時間根本無法完成實(shí)習(xí)任務(wù)。于是，很多同學(xué)利用休息時間來“加班”，不利于其他學(xué)習(xí)的展開。

（二）五大角色分配失調(diào)。進(jìn)出口商流程復(fù)雜，任務(wù)繁重，可是角色人數(shù)較少；工廠流程簡單，可是人數(shù)較多，導(dǎo)致的結(jié)果是：出口商被瘋搶，“生意興隆”，工廠被嚴(yán)重打壓，為了掙搶單子，不計成本，行業(yè)內(nèi)部競爭太過激烈，造成惡性競爭。

（三）軟件的真實(shí)度尚待提高。市場信息的不對稱性過于夸大。如今，信息技術(shù)發(fā)展飛速，進(jìn)出口商不可能不知道成本價，工廠也不可能不知道市場價，三大角色利益得不到合理分配。這與現(xiàn)實(shí)生活還是存在差距。

（四）風(fēng)險承擔(dān)不合理。進(jìn)口商承擔(dān)全部風(fēng)險，對于貨物的失蹤和毀壞，進(jìn)口商除了保險費(fèi)之外沒有任何收入，而出口商和工廠卻依然享有原本的巨大利潤，一方面，這沒有能夠讓學(xué)生運(yùn)用到課程所學(xué)的解決糾紛的方法，另一方面，也與現(xiàn)實(shí)極不相符。

第四篇：電子沙盤模擬實(shí)習(xí)報告

在為期兩天的沙盤模擬中，第一次對企業(yè)的整體運(yùn)作有了更深入的了解。企業(yè)的正常運(yùn)作離不開企業(yè)整個產(chǎn)供銷的鏈條緊密結(jié)合在一起，協(xié)調(diào)運(yùn)作，更有現(xiàn)金流的通暢，企業(yè)戰(zhàn)略的指引，以及企業(yè)外部環(huán)境的和諧，市場前景的深入分析，競爭對手的戰(zhàn)略對比分析等等。

在本次沙盤模擬中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖荂EO的角色，在整個企業(yè)的六年運(yùn)營中，前兩年，我們出了很多的狀況，甚至有破產(chǎn)的困境，但是我們在接下來的四年中，有了更加深入的分析和對企業(yè)運(yùn)營的認(rèn)識，扭虧為盈，成為了六個組中，最失敗也是最成功的的組。

第一天上午，我們首先對沙盤模擬進(jìn)行了初步的認(rèn)識和了解，通過團(tuán)隊小組成員共同討論出了團(tuán)隊的名稱NEW HOPE，團(tuán)隊口號：我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造新的希望，以及規(guī)則和紀(jì)律。然后在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了企業(yè)起始年四個季度的運(yùn)營，這些其實(shí)都很重要，由于我們在規(guī)則講解初期，沒有很好地理解老師所講的廣告投放的規(guī)則，以至于在前兩年中，遭遇了很大的失敗。還有就是起始年的運(yùn)營，就相當(dāng)于由于企業(yè)經(jīng)營不善，引進(jìn)新的管理層決策層，而我們要實(shí)習(xí)的這一個六人組則相當(dāng)于這個新引進(jìn)的人才，在起始年的運(yùn)營中，我們只是將整個運(yùn)營的過程當(dāng)成了被動的執(zhí)行，并沒有更加深入的去思考，所以當(dāng)我們自己要去親自操作時，想的就太簡單了。一開始的運(yùn)營我們都抱著很簡單的心態(tài)在機(jī)械的執(zhí)行，幽默的市場定位，但是有些模糊，我們的市場是定位在區(qū)域和亞洲市場，在市場研發(fā)方面我們投入的比較少，而且后期產(chǎn)品的研發(fā)也是遵循市場定位的，這也是最終我們能夠起死回生的一個因素。

在運(yùn)營的第一年，我們由于投入廣告過于保守和沒有經(jīng)驗(yàn)，思慮不足，導(dǎo)致失去市場先機(jī)，拿到的單比較少，而第二年，又由于我們盲目的冒進(jìn)，廣告投入占了很大的份額，但是我們沒有縱觀全局，沒有考慮到我們的產(chǎn)能實(shí)際上跟不上的，以至于我們第二年結(jié)束時，不僅沒有如期交上貨還因?yàn)榻回浹悠诙鴮?dǎo)致分罰款很多，一時間整個企業(yè)的面臨倒閉。這極大地打擊了大家的積極性。索性在這期間，我們組的并沒有放棄，而是積極的去尋求其他的挽救措施，我們幾乎是用盡了所有可以的借貸方試，第二天上午我們幾乎沒有什么收益，單子也是盡量的少接，主要接一些加急的，可以直接帶回現(xiàn)金的單子，將更大的現(xiàn)金流用于生產(chǎn)線的改造，還有就是市場和產(chǎn)品的開發(fā)。在第三年還有第四年的企業(yè)運(yùn)營中，我覺得唯一我們決策沒有失誤的一點(diǎn)就是一開始就訂好產(chǎn)品和市場，及時的進(jìn)行開拓，并沒有因?yàn)殚_拓不及時而錯失拿單的可能。但是我們也有很大的一個失誤就是很輕率的就決定了各種借貸方式，沒有仔細(xì)點(diǎn)算過各種借貸方式的成本以及借貸的額度，只是一味的用直覺估算，沒有精確地計算是一個很大的失誤。在沙盤模擬的第五年，我們終于摸清了各種規(guī)則，知道了如何用更小的廣告費(fèi)來拿到最合適的單，我們的生產(chǎn)總監(jiān)此時發(fā)揮了超強(qiáng)的能力，將我們未來四個季度的產(chǎn)能做了分析預(yù)測，而我們的銷售總監(jiān)也在此時制訂了完美的廣告投放計劃，所以第五年，我們是最成功的一年，因?yàn)槲覀冇米钌俚膹V告費(fèi)拿到了最適合我們生產(chǎn)力的單子，并且毫無差錯，當(dāng)然這期間我們也是進(jìn)行了大量的分析和探討，離不開整個團(tuán)隊的努力，所以，第五年我們扭虧為盈，幾乎是毫無懸念的引

起了大家的注意，算是異軍突起。第六年由于產(chǎn)能沒有估計好，出現(xiàn)一個訂單沒能完成，沒能如第五年利潤大一些，但收入也算是客觀。

縱觀全局下來，我們企業(yè)的運(yùn)營基本上可以分為三個階段，第一二年屬于摸索期，對整個企業(yè)的運(yùn)營缺乏認(rèn)識，沒有全局觀，合作分工也不夠明確，規(guī)則認(rèn)識不到位；第三四年屬于蟄伏期，期間我們養(yǎng)精蓄銳，更加深入的分析了企業(yè)的現(xiàn)狀，以及未來的發(fā)展；第五六年屬于發(fā)展期，有了更精確的市場定位跟團(tuán)隊合作，大家各司其職，用更加睿智，整個企業(yè)向著一種更加向上的方向在發(fā)展。

在這場沙盤模擬實(shí)習(xí)中，真的學(xué)到了很多的東西，尤其是作為整個企業(yè)的核心。我自認(rèn)為作為CEO真的不是合格的，一開始沒有帶領(lǐng)大家更好地進(jìn)入狀態(tài)，致使起始的幾年中基本上只是我跟營銷總監(jiān)在獨(dú)攬大權(quán)，這在真正的企業(yè)運(yùn)營中是致命的錯誤。其次我覺得我沒有更好地堅持自己的立場，一開始的幾年中，我們基本上是隨性而為，沒有太多關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的想法，也沒有分析競爭企業(yè)的具體情況?？偠灾€是缺少大局觀。

對于這兩天的實(shí)習(xí)我還有以下幾點(diǎn)感悟，首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機(jī)會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡

性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機(jī)會。再者，是團(tuán)隊合作，企業(yè)要向運(yùn)營好就必須要有好的員工，并且要有核心凝聚力，我們大家共同的智慧才能夠增加決策的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，沒有核心凝聚力的企業(yè)如同一盤散沙，失去團(tuán)隊的力量，只能走向失敗。一個團(tuán)隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。再者，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。我們在模擬中進(jìn)行的市場分析，很大程度是以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。最后一個就是企業(yè)要有一個有領(lǐng)導(dǎo)力的管理者，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，用盡一切方法確保決策達(dá)至每個人。

總之，在這次沙盤模擬中，我們每個人都收獲很大，尤其是我們組，失敗最多，但最終能使企業(yè)慢慢步入正軌，組中的每個人的努力大家都是有目共睹的，很高興與其他幾位組員的合作。希望本次的沙

盤模擬能給大家?guī)砀嗟捏w驗(yàn)跟感悟。

第五篇：國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)述職報告

財經(jīng)學(xué)院

國際貿(mào)易電子模擬

述職報告

專業(yè)名稱：班級學(xué)號：國貿(mào) 1001班3100801023學(xué)生姓名：蔣 松 霖

2013年7

月

國際貿(mào)易電子模擬述職報告

一、實(shí)習(xí)背景

為了使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論的運(yùn)作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。學(xué)校于2013年6月24日——2013年7月12日安排我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生開始為期三周的Simtrade模擬實(shí)習(xí)，依次充當(dāng)出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行這五個角色。此次實(shí)習(xí)對我們今后走上工作崗位提供了很大的幫助?，F(xiàn)我以出口商這一角色為例，將所履行的職責(zé)和完成工作任務(wù)情況報告如下：

二、主要職責(zé)

作為獨(dú)立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施，同工廠、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個或者多個項目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。出口商的工作步驟主要是：

（一）交易準(zhǔn)備階段

1、登錄出口商角色，進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資料；

2、發(fā)布公司廣告。點(diǎn)“業(yè)務(wù)中心”，再點(diǎn)標(biāo)志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁面中點(diǎn)“發(fā)布廣告”，逐項填寫，發(fā)布購買與需求信息

3、尋找商機(jī)。點(diǎn)“淘金網(wǎng)”，進(jìn)入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。點(diǎn)“產(chǎn)品展示”，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)“搜索”，找到對應(yīng)的產(chǎn)品，再點(diǎn)“詳細(xì)情況”，查看商品具體資料。

（二）交易磋商階段

1、出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。工廠發(fā)送聯(lián)系郵件，出口商詢價，工廠報價

2、出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。出口商發(fā)送郵件給進(jìn)口商要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)口商詢盤，出口商根據(jù)工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進(jìn)口商發(fā)盤。經(jīng)過多次討價還價，雙方達(dá)成一致。

（三）簽訂合同與履行合同階段

※ 出口商與工廠的合同

1、由出口商起草國內(nèi)買賣合同

2、工廠簽名確認(rèn)合同，然后到市場組織生產(chǎn)——》放貨——》繳稅

3、出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點(diǎn)“庫存”，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成；

至此，出口商與工廠完成交易。

※ 出口商與進(jìn)出口商的合同。

1、由出口商起草外銷合同。

2、制作出口預(yù)算表。

3、發(fā)送合同，回到業(yè)務(wù)畫面中，點(diǎn)“合同送進(jìn)口商”。

（進(jìn)口商檢查合同簽名，添加進(jìn)口預(yù)算表后確認(rèn)合同）

4、租船訂艙，系統(tǒng)將返回“配艙通知”。

5、申請出口檢驗(yàn)，添加“出境貨物報檢單”，再分別添加“商業(yè)發(fā)票”與“裝箱單”。

6、回到“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)“檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)”，再點(diǎn)“申請報檢”，選擇單據(jù)“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物報檢單”后，點(diǎn)“報檢”。報檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)給發(fā)“出境貨物通關(guān)單”。

7、申請產(chǎn)地證，添加“原產(chǎn)地證明書”，填寫完成后點(diǎn)”保存“，回到”業(yè)務(wù)中心“，點(diǎn)”檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)“，再點(diǎn)”申請產(chǎn)地證“，選擇產(chǎn)地證類型為”原產(chǎn)地證明書“，點(diǎn)”確定“，完成產(chǎn)地證的申請。

8、辦理保險。添加”貨物運(yùn)輸保險投保單“，填寫完成后點(diǎn)”保存“，回到”業(yè)務(wù)中心“，點(diǎn)”保險公司“，再點(diǎn)”辦理保險“，選擇單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“和”貨物運(yùn)輸保險投保單“，點(diǎn)”辦理保險“，辦理完成后，保險公司簽發(fā)”貨物運(yùn)輸保險單“。

9、申領(lǐng)核銷單。點(diǎn)”外管局“，再點(diǎn)”申領(lǐng)核銷單“，即從外管局取得”出口收匯核銷單“，再到單據(jù)列表中進(jìn)行填寫。

10、備案。點(diǎn)”海關(guān)“，再點(diǎn)”備案“，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。

11、送貨。點(diǎn)”備案“右邊的”送貨“，將貨物送到海關(guān)指定地點(diǎn)。

12、報關(guān)。添加”出口貨物報關(guān)單“，并填寫，填寫完成后，點(diǎn)”送貨“右邊的”報關(guān)“，選擇單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“、”出境貨物通關(guān)單“、”出口收匯核銷單“、”出口貨物報關(guān)單“，點(diǎn)”報關(guān)“。完成報關(guān)后，同時貨物自動裝船出運(yùn)；

13、取回提單。點(diǎn)”船公司“，再點(diǎn)”取回提單“，將提單取回。

14、發(fā)送裝船通知。添加”Shipping Advice“，填寫，填寫完成后，點(diǎn)”船公司“，再點(diǎn)”發(fā)送裝船通知“，將裝船通知發(fā)送給進(jìn)口商；

15、添加”匯票“，并填寫。

16、向出口地銀行交單托收。所需的單據(jù)為：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書、海運(yùn)提單、匯票。

（銀行通知進(jìn)口商取單，進(jìn)口商完成流程后，付款。）

17、結(jié)匯。出口商到銀行辦理結(jié)匯，在”業(yè)務(wù)中心“里點(diǎn)”出口地銀行“，再點(diǎn)”結(jié)匯“，結(jié)收貨款，同時銀行簽發(fā)”出口收匯核銷專用聯(lián)“，用以出口核銷。

18、出口核銷。添加并填寫”出口收匯核銷單送審登記表“

19、出口退稅。點(diǎn)”國稅局“，再點(diǎn)”退稅“，選中單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“、”出口貨物報關(guān)單“、”出口收匯核銷單(第三聯(lián))“前的復(fù)選框，點(diǎn)”退稅"，完成退稅手續(xù)的辦理。

至此，該筆交易完成。

三、任務(wù)完成情況

在我充當(dāng)出口商的過程中，我由最初的懵懂無措開始慢慢學(xué)習(xí)領(lǐng)悟、總結(jié)到最后能夠?qū)Τ隹谏痰慕巧质煜ぃ⑶夷芸焖倭鲿车耐瓿梢还P出口業(yè)務(wù)。多虧了同學(xué)老師的幫助使我能在短時間內(nèi)掌握要點(diǎn)，在規(guī)定的時間里完成了18筆業(yè)務(wù)。在剛開始完成第一筆業(yè)務(wù)的時候我的單據(jù)填寫熟練度、業(yè)務(wù)流程熟練度和預(yù)算能力都是比較低的，都在八十出點(diǎn)頭的位置，綜合能力也只有八十幾，但是隨著慢慢掌握知識點(diǎn)和技巧，我的各項能力直線上升，直逼100而去，完成一筆業(yè)務(wù)的時間也由最初的半天到最后兩三個小時就可以（具體數(shù)據(jù)見下圖）。資金也由最初的系統(tǒng)給的注冊資金RMB1,000,000.00上升到RMB10,029,519.00。公司一度排名靠前。這些成績的取得雖然相對比較滿意，但是距離最好的還是有差距的?？偟膩碚f，作為出口商的時候，我靈活的運(yùn)用各種交易方式，根據(jù)自身公司財務(wù)運(yùn)行狀況，分析市場，聯(lián)系進(jìn)口商、供應(yīng)商，做出最有利于公司發(fā)展的決策，成果是可喜的。

四、經(jīng)營情況總結(jié)

（一）交易商品和交易方式的選擇，對出口商的盈利起著十分關(guān)鍵的作用。在第一筆的交

易中，我由于沒有經(jīng)驗(yàn)，選擇了包裝體積十分大的“歐式真皮沙發(fā)”，而且采用了CIF的交易方式，結(jié)果定價卻與實(shí)際的費(fèi)用不成正比，導(dǎo)致第一單盈利極少。這在實(shí)際生活中，作為一個出口商，是絕對不能犯這樣的錯誤。

（二）出口預(yù)算表的計算一定要在給進(jìn)口商報價前，就已經(jīng)做到心中有數(shù)。在最初的幾筆中，我大多都是處于“迷糊”狀態(tài)，不知道如何報價，抓不住中心點(diǎn)，以至于自己的資金增長速度十分緩慢。后來，我的業(yè)務(wù)和預(yù)算越來越熟練，我可以做到工廠報價后，迅速計算出在各種交易方式下，我的最佳報價。情況逐漸好轉(zhuǎn)，合作對象也越來越多，因?yàn)槲业膱髢r可以讓三方實(shí)現(xiàn)“三贏”。

（三）對業(yè)務(wù)流程的熟練程度，取決于你填單的次數(shù)。出口商最頭疼的就是密密麻麻填不完的單據(jù)，在最初的交易中，我一天只能做一筆，而且單據(jù)不停地檢查，改正，檢查，改正。結(jié)果必然出現(xiàn)了這樣的狀況：出口商被到處瘋搶。隨著交易數(shù)量的增加，對單據(jù)越來越熟悉，填單速度直線上升?！皶r間就是金錢”，你做的越快，你就能做更多的交易。這是我做出口商最深刻的金錢觀的體會。

（四）不能忽視廣告、信息、郵件等宣傳的作用。出口商由于工作極度繁忙，所以很多同學(xué)會忽視郵件的收發(fā)，和信息、廣告的發(fā)布，或者是因?yàn)槊糠皱X都“來之不易”，不舍得把資金投入在這些外部需要上。這次的實(shí)習(xí)是將這些部分作為計分的，所以很多人不得不投資。其實(shí)，在實(shí)際生活，出口商也是應(yīng)該重視自己的宣傳和口碑信譽(yù)以及客戶關(guān)系，適當(dāng)?shù)嘏c客戶保持聯(lián)系，在關(guān)鍵時刻加大宣傳力度，往往會給企業(yè)帶來意想不到的效果。

五、實(shí)習(xí)綜述

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。此次對于出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、進(jìn)出口地銀行這五個角色的扮演讓我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)真地對待每一筆交易，用實(shí)際行動驗(yàn)證了自己對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情時能夠想辦法去解決，心情煩躁時能夠及時調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，總的來說，我對自己的整體表現(xiàn)還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！這些收獲于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝老師在實(shí)習(xí)中給予我們指導(dǎo)！