第一篇：**鄉(xiāng)人才工作經(jīng)驗(yàn)介紹

會(huì)龍鄉(xiāng)位于阜南縣西部，阜臨兩縣交界處，全鄉(xiāng)3.8萬(wàn)口人，4.6萬(wàn)畝土地，共有19個(gè)行政村，擁有各類專業(yè)技術(shù)人才、實(shí)用人才3100多人，近年來(lái)鄉(xiāng)黨委、政府重視抓人才工作，促進(jìn)了該鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，取得物質(zhì)文明與精神文明建設(shè)雙豐收。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立組織，形成制度

會(huì)龍鄉(xiāng)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，走在全縣前列，取得顯著的成績(jī)，鄉(xiāng)黨委、政府一致認(rèn)為，會(huì)龍產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐加快，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展主要取決于狠抓鄉(xiāng)土人才，合理開(kāi)發(fā)人才。利用人才，在開(kāi)發(fā)人才資源上下功夫。他們的做法是：鄉(xiāng)黨委、政府對(duì)人才工作齊抓共管，專門成立了以蔡金輝書記任組長(zhǎng)的人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)辦公室，做到八有即：有房子、有牌子、有桌子、有柜子、有印章、有經(jīng)費(fèi)、鄉(xiāng)有人才中心，各村有一名科技副主任，具體抓人才科技工作。鄉(xiāng)黨委、政府把人才工作列入議事日程，結(jié)合實(shí)際制訂計(jì)劃，完善制度，拿出措施，根據(jù)工作需要，成立各種協(xié)會(huì)，舉辦各種培訓(xùn)，定期召開(kāi)會(huì)議，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出存在的問(wèn)題，加快農(nóng)村鄉(xiāng)土人才開(kāi)發(fā)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展提供人才保障。

二、挖掘人才，培養(yǎng)人才，使用人才

隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，鄉(xiāng)黨委、政府在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，挖掘人才是條件，培養(yǎng)人才是基礎(chǔ)。他們注意挖掘鄉(xiāng)土人才，將蔬菜種植、果木栽培、糧食種植、菌類培養(yǎng)、養(yǎng)殖專業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、營(yíng)銷專業(yè)、運(yùn)輸專業(yè)、農(nóng)機(jī)專業(yè)、建筑專業(yè)、衛(wèi)生保健、畜牧防治十二類專業(yè)人才，逐村摸底，分類填表，建立檔案，分類管理，把農(nóng)村中的“土專家”、“田秀才”種養(yǎng)殖能人，農(nóng)民企業(yè)家經(jīng)營(yíng)能手等，有機(jī)組織起來(lái)，成立各類群眾性、專業(yè)性、地域性的科技服務(wù)組織。認(rèn)真抓好技術(shù)人才的培訓(xùn)，他們對(duì)全鄉(xiāng)3000多名各類專業(yè)技術(shù)人才進(jìn)行培訓(xùn)，請(qǐng)大專院校及科研單位專家教授講課。對(duì)農(nóng)村急需的技術(shù)，鄉(xiāng)政府根據(jù)農(nóng)民需要印發(fā)科技資料設(shè)立閱報(bào)欄，送光盤下鄉(xiāng)，抽調(diào)有代表性的科技人才到外地參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過(guò)系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)各自掌握一門專業(yè)技術(shù)，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民生活水平等工作中發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)方面，他們重點(diǎn)抓好一個(gè)示范，二個(gè)帶頭，即，科技示范、帶頭推廣新品種，帶頭闖市場(chǎng)。會(huì)龍是辣椒之鄉(xiāng)，素有天下第一椒美譽(yù)的“集辰”品牌，如何使品牌走出。鄉(xiāng)里充分發(fā)揮人才作用，今年在辣椒種植上在全市率先推廣無(wú)公害蔬菜種植，擴(kuò)大了微辣型和甜椒新品種。在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作，他們重點(diǎn)抓好經(jīng)濟(jì)人隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮他們的帶頭作用，很多經(jīng)濟(jì)銷售大戶帶頭闖市場(chǎng)，同時(shí)鄉(xiāng)政府利用網(wǎng)上發(fā)布和宣傳報(bào)道，省、市、縣領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)參觀、調(diào)研，為品牌走出奠定了基礎(chǔ)，使會(huì)龍蔬菜打入全國(guó)60多個(gè)大中城市，辣椒銷售時(shí)期上千名客商云集會(huì)龍，該鄉(xiāng)有2000多名經(jīng)濟(jì)人活躍在基地與市場(chǎng)之間，年收入在2萬(wàn)元以上。幾年來(lái)他們對(duì)科技及勤勞致富帶頭人給予表彰大膽使用，有23名專業(yè)技術(shù)人員被選任為村兩委班子，經(jīng)層層推薦，盧莊村村民黨會(huì)軍同志還被團(tuán)中央授予全國(guó)突出貢獻(xiàn)的農(nóng)民科技致富能手。這些優(yōu)秀人才脫穎而出，有力促進(jìn)了會(huì)龍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，乘勢(shì)而上，快速發(fā)展

該鄉(xiāng)充分利用人才優(yōu)勢(shì)、地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以科技為動(dòng)力，實(shí)行科技興農(nóng)，抓住時(shí)機(jī)，大力發(fā)展白色工程，家庭致富工程；在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，大力發(fā)展多種反季節(jié)蔬菜生產(chǎn)。近年來(lái)，各種春季黃瓜、茄子、豆角、蕃茄、辣椒、萵筍等近萬(wàn)畝，夏季優(yōu)質(zhì)西瓜20000多畝，秋季辣椒2002年達(dá)3.5萬(wàn)畝，其中無(wú)公害辣椒3000畝以上，會(huì)龍辣椒蔬菜生產(chǎn)被安徽省認(rèn)證為“無(wú)公害”生產(chǎn)基地，被國(guó)家認(rèn)證為中西部農(nóng)業(yè)發(fā)展特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于蔬菜生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，帶動(dòng)了農(nóng)副產(chǎn)品及加工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在養(yǎng)殖專業(yè)戶的帶動(dòng)下，全鄉(xiāng)各類養(yǎng)殖快速發(fā)展。目前，戶均養(yǎng)1頭牛、2頭豬、3只羊、40只家禽；糧食、果木、菌類等產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)效益可觀，農(nóng)民得到實(shí)惠。2004年全鄉(xiāng)僅蔬菜一項(xiàng)，人均增收1200元。事實(shí)證明，抓好人才工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，也帶來(lái)了農(nóng)、工、商、供、產(chǎn)、銷一體化的全面發(fā)展，為農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民增收做出了貢獻(xiàn)。

第二篇：人才工作經(jīng)驗(yàn)材料

多種措施加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)管理

——人才工作經(jīng)驗(yàn)材料

為建設(shè)一支政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)扎實(shí)、紀(jì)律嚴(yán)明、勤政清廉的工作隊(duì)伍，著力在增強(qiáng)隊(duì)伍的能力、活力、凝聚力、執(zhí)行力上大做文章，最大限度挖掘干部的聰明才智，激發(fā)和保護(hù)干部的工作熱情，鼓勵(lì)和發(fā)揮干部的進(jìn)取精神。探索建立長(zhǎng)效機(jī)制，創(chuàng)新工作方式方法，逐步實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍教育管理科學(xué)化、制度化、人性化。

一、加強(qiáng)干部隊(duì)伍教育

我局干部隊(duì)伍整體學(xué)歷偏低，應(yīng)屆全日制大學(xué)畢業(yè)者很少，絕大部分都是通過(guò)函授等繼續(xù)教育的形式取得學(xué)歷，在行政管理、公文寫作及辦公自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化等基本技能方面還有不同程度的差距；因此，隊(duì)伍的教育培訓(xùn)工作就成為了人才隊(duì)伍建設(shè)的重中之重。針對(duì)這一實(shí)際問(wèn)題，我局采取多種形式，開(kāi)展全員教育培訓(xùn)。著力在提高業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，提高緊急應(yīng)變能力、聯(lián)合執(zhí)法協(xié)調(diào)能力、重點(diǎn)工作組織運(yùn)作能力等方面狠下功夫；既注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，還要?jiǎng)?chuàng)新工作方式方法和處理復(fù)雜問(wèn)題的技巧；既要注重全員培訓(xùn)，更要突出中層干部和年輕骨干的培養(yǎng)。

（一）掛職鍛煉：依托省局對(duì)年輕干部外出掛職鍛煉的計(jì)劃，每年選派一批年輕的科所長(zhǎng)到省外兄弟單位掛職鍛煉；選派一批年輕干部到省局或各市縣局進(jìn)行掛職鍛煉，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓眼界、增長(zhǎng)才干。1

（二）學(xué)習(xí)培訓(xùn)：與三亞學(xué)院協(xié)議每年舉辦兩期公務(wù)員知識(shí)更新培訓(xùn)班，邀請(qǐng)學(xué)院老師授課，到省外兄弟單位考察學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，提高能力。

（三）視頻教學(xué)：由省局統(tǒng)一組織，利用視頻教學(xué)形式，全局人員參加，針對(duì)一些重大政治教育活動(dòng)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作和行政執(zhí)法中帶有普遍性的問(wèn)題進(jìn)行全員培訓(xùn)。

（四）邊干邊學(xué)：充分利用以案說(shuō)法、一案一訓(xùn)、互幫互學(xué)、以會(huì)代訓(xùn)等形式，開(kāi)展全員業(yè)務(wù)知識(shí)大培訓(xùn)，在實(shí)際工作中邊干邊學(xué)，相互促進(jìn)，共同提高。

（五）專題研討：每年舉辦一次業(yè)務(wù)專題研討交流會(huì)，就市場(chǎng)監(jiān)管、行政執(zhí)法、服務(wù)意識(shí)和消費(fèi)維權(quán)等方面的難點(diǎn)提出問(wèn)題，進(jìn)行專題研究。業(yè)務(wù)研討題目由市局命題，以工商所為單位開(kāi)展討論，屆時(shí)舉辦一次演講比賽。

（六）以考促學(xué)：組織全員業(yè)務(wù)知識(shí)考試，按照在職人員2%的數(shù)額，在考試分?jǐn)?shù)排名基礎(chǔ)上，排位靠后者待崗培訓(xùn)一個(gè)月，經(jīng)考試合格后重新上崗工作（注：男滿55周歲，女滿50周歲的同志可自愿報(bào)名）。全員考試成績(jī)作為公務(wù)員年終考核之一。

二、認(rèn)真抓好人才隊(duì)伍培養(yǎng)

（一）根據(jù)空缺編制數(shù)和實(shí)際需求，公開(kāi)錄用公務(wù)員（省局統(tǒng)一錄用），逐步解決系統(tǒng)人員年齡偏大、文化偏低問(wèn)題。

（二）凡新錄用的公務(wù)員，一般先安排在基層工商所鍛煉一年。

（三）在崗位編制數(shù)空缺的情況下，拿出一定數(shù)量的科長(zhǎng)、工商

所所長(zhǎng)職位，在全局進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，給年輕干部創(chuàng)造發(fā)揮才能的條件。

（四）、輪崗交流和民主測(cè)評(píng)

（一）凡所長(zhǎng)一地任職滿6年，副所長(zhǎng)滿8年，科長(zhǎng)在一個(gè)崗位超過(guò)10年的，給予輪崗。輪崗交流在市局、分局、工商所之間進(jìn)行。

（二）局領(lǐng)導(dǎo)班子以外人員的民主測(cè)評(píng)工作在每年的半年和年終各進(jìn)行一次。半年測(cè)評(píng)不稱職票超過(guò)總票數(shù)30%的，通報(bào)批評(píng)，給予警告；年終測(cè)評(píng)時(shí)不稱職票仍超過(guò)30%的，待崗培訓(xùn)一個(gè)月。

（三）擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)人員，經(jīng)過(guò)民主測(cè)評(píng)，優(yōu)秀和稱職票達(dá)不到80%的，經(jīng)過(guò)組織考核，不勝任所擔(dān)任職務(wù)的，予以免職。

三、著力干部隊(duì)伍管理

1、人文關(guān)懷

（一）堅(jiān)決執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的休假制度，領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭執(zhí)行。凡在節(jié)假日?qǐng)?jiān)守崗位的人員，可以按規(guī)定給予節(jié)假日在崗誤餐補(bǔ)貼，也可以安排適當(dāng)補(bǔ)休。

（二）凡是在職干部職工生日，要送200元左右的生日蛋糕給予祝賀；干部職工及其子女結(jié)婚給予祝賀；干部職工父母去世市局前往慰問(wèn)；干部職工本人去世市局前往慰問(wèn)；系統(tǒng)人員生病住院，以單位的名義前往慰問(wèn)；系統(tǒng)人員辦理退休手續(xù)后，所在單位要召開(kāi)歡送會(huì)。

（三）每年“三八”、“五四”、“七一”、“元旦”等節(jié)日辦公室、人事（機(jī)關(guān)黨委）、工會(huì)、婦委會(huì)都組織開(kāi)展健康有益的慶?；顒?dòng)。

2、獎(jiǎng)懲

（一）對(duì)于在全年工作考核、重點(diǎn)專項(xiàng)工作考評(píng)中成績(jī)突出的；

對(duì)在重大事件處理和緊急情況應(yīng)對(duì)方面表現(xiàn)突出的；對(duì)在食品安全方面沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題的；對(duì)主要景區(qū)景點(diǎn)消費(fèi)者投訴成功調(diào)解率達(dá)100%的；對(duì)于評(píng)為十佳工商所的；對(duì)于評(píng)為先進(jìn)單位和個(gè)人的，給予全局通報(bào)表?yè)P(yáng)和適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

（二）對(duì)于全年工作考核、重點(diǎn)專項(xiàng)工作考評(píng)中排名末尾的工商所要給予全局通報(bào)批評(píng)；對(duì)出現(xiàn)重大食品安全事故，因工作不認(rèn)真、責(zé)任心不強(qiáng)、執(zhí)法不到位，造成重大失誤，被上級(jí)點(diǎn)名批評(píng)或媒體曝光的，在搞清事實(shí)基礎(chǔ)上，既要追究所長(zhǎng)的責(zé)任還要追究直接責(zé)任人的責(zé)任。

3、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)

（一）從行政審批和行政執(zhí)法兩個(gè)環(huán)節(jié)入手，以行政審批權(quán)、行政執(zhí)法權(quán)、隊(duì)伍管理權(quán)、財(cái)務(wù)支配權(quán)、物資采購(gòu)權(quán)和行政處分權(quán)等六種權(quán)力為重點(diǎn)，開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)排查和防控，嚴(yán)防腐敗問(wèn)題的發(fā)生。

（二）積極推行政務(wù)公開(kāi)、黨務(wù)公開(kāi)、工商局長(zhǎng)、所長(zhǎng)面向監(jiān)管服務(wù)對(duì)象述職述廉、廉政檔案建設(shè)行為等活動(dòng)，建立重要事項(xiàng)集體討論制度、財(cái)務(wù)管理制度、重大建設(shè)項(xiàng)目、離任審計(jì)等制度，構(gòu)建廉政風(fēng)險(xiǎn)防控網(wǎng)絡(luò)。

面對(duì)海南建設(shè)國(guó)際旅游島的新形勢(shì)和國(guó)家工商總局隊(duì)伍建設(shè)“四高目標(biāo)”的新要求，從本單位實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好人才建設(shè)與管理工作，確保隊(duì)伍管理各項(xiàng)措施落實(shí)到位，使工商隊(duì)伍成為黨和政府放心、人民群眾滿意的隊(duì)伍。

第三篇：工作經(jīng)驗(yàn)介紹

當(dāng)石林場(chǎng)重點(diǎn)公益管護(hù)“六拳”出擊 效果明顯

為了切實(shí)做好重點(diǎn)公益管護(hù)工作，當(dāng)石林場(chǎng)干部職工齊心協(xié)力，務(wù)實(shí)重行，真抓實(shí)管，出臺(tái)六項(xiàng)措施重拳出擊，使當(dāng)石林場(chǎng)的重點(diǎn)公益林管護(hù)效果發(fā)生了“翻天覆地的變化”。

第一拳：明確目標(biāo)，嚴(yán)把用人關(guān)。把“看好公益林”作為重點(diǎn)公益林管護(hù)的唯一目標(biāo)，把年富力強(qiáng)有責(zé)任心，能夠服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮作為選人用人的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把用人關(guān)。管護(hù)員上崗之前必須簽署《保證書》，做到“五個(gè)保證”方能錄用上崗。

第二拳：強(qiáng)化培訓(xùn)教育，明確管護(hù)職責(zé)。針對(duì)《樺甸市公益林管護(hù)工作獎(jiǎng)懲細(xì)則》，組織公益林全體人員深入學(xué)習(xí)和考試，不及格者罰款200元，給一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，經(jīng)補(bǔ)考再不及格者清除管護(hù)隊(duì)伍。通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)教育使全體管護(hù)人員明確管護(hù)職責(zé)，知道自己該做到哪些，如果做不到應(yīng)該接受怎樣的處罰，使大家都能真正負(fù)起管護(hù)責(zé)任，切實(shí)做好公益林管護(hù)工作。

第三拳：嚴(yán)格出勤管理，保證管護(hù)到位。每天早晨由各管護(hù)隊(duì)長(zhǎng)向主管場(chǎng)長(zhǎng)報(bào)告本段出勤情況，林場(chǎng)隨時(shí)進(jìn)行抽查，檢查管護(hù)員出勤和在崗情況。要求各位管護(hù)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)自己的每一位隊(duì)員每天的動(dòng)向都必須掌握。

第四拳：嚴(yán)格督促檢查，依法依規(guī)進(jìn)行處罰。每次都由主管場(chǎng)長(zhǎng)親自帶隊(duì)經(jīng)常性不定期的深入到各管護(hù)隊(duì)各管護(hù)區(qū)進(jìn)行檢查，每月集中檢查次數(shù)至少在四次以上。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)格按照獎(jiǎng)懲 1

細(xì)則的規(guī)定對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

第五拳：探尋規(guī)律，創(chuàng)新管理方式。根據(jù)冬季大雪封山之后，如有新伐根出現(xiàn)也大都分布于爬犁道兩側(cè)這一規(guī)律，當(dāng)石林場(chǎng)除了按照林業(yè)局的要求成立巡邏檢查小組之外，還要求每一位管護(hù)員對(duì)自己管護(hù)區(qū)內(nèi)爬犁道進(jìn)行巡護(hù)編號(hào)登記，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，對(duì)新增的爬犁道必須及時(shí)掌握，及時(shí)編號(hào)登記和巡護(hù)。爬犁道編號(hào)登記有遺漏的，要受到相應(yīng)的處罰：支線每條罰款100元，岔線每條罰款50元。新伐根按照《獎(jiǎng)懲細(xì)則》的規(guī)定予以處罰。

第六拳：人性化管理，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。當(dāng)石林場(chǎng)在嚴(yán)于管理的同時(shí)也不乏人性化。職工家有個(gè)紅白喜事大事小情的林場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)總是全員到位，出車出人出錢，撐場(chǎng)面壯聲勢(shì)；職工家有困難場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供幫助給予解決，使職工們排除后顧之憂，一門心思干工作，全場(chǎng)干部職工的戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)。2012年以來(lái)，當(dāng)石林場(chǎng)重點(diǎn)公益林管護(hù)區(qū)內(nèi)基本杜絕了濫砍盜伐現(xiàn)象的發(fā)生，使本轄區(qū)內(nèi)的森林資源得到有效保護(hù)。

第四篇：工作經(jīng)驗(yàn)介紹

工作經(jīng)驗(yàn)介紹

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁：

郵所地處高新開(kāi)發(fā)區(qū)，由于是開(kāi)發(fā)區(qū)的原因，所以這地段是很多中小型企業(yè)的集散地。目前郵所辦理的業(yè)務(wù)主要是特快業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)快遞業(yè)務(wù)這塊業(yè)務(wù)還是處于空缺狀態(tài)。由于國(guó)內(nèi)民營(yíng)快遞企業(yè)優(yōu)勝劣汰的生存法則使得他們提高貨運(yùn)速度和降低資費(fèi)，所以普遍的民營(yíng)快遞公司都價(jià)格便宜，時(shí)間快，這造成周圍很多的公司快遞業(yè)務(wù)都是走私人快遞公司發(fā)運(yùn)。為了能更好的開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)快遞包裹這項(xiàng)業(yè)務(wù)，我經(jīng)常利用休息時(shí)間去走訪客戶，并把從客戶中收集到得相關(guān)資料整理，結(jié)合公司的特點(diǎn)來(lái)制作成能滿足不同客戶需求的方案。比如剛開(kāi)始科技有限公司的經(jīng)理總認(rèn)為我們郵政的資費(fèi)比其它快遞公司要高出3-4元。多次出提出如果能與其它快遞公司價(jià)格相同就考慮與我們郵政合作。針對(duì)這樣的情況，我首先耐心的分析了我們郵政相對(duì)于其他民營(yíng)公司的優(yōu)勢(shì)，宣傳介紹郵政業(yè)務(wù)資費(fèi)和售后服務(wù)優(yōu)惠政策，然后我及時(shí)與相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)情況，通過(guò)上下一致通力合作制作定出一套適合該公司的用郵情況的可行方案該來(lái)挽留這個(gè)客戶。經(jīng)過(guò)我多方面的努力，一次次的接洽，一次次的修改方案，終于與科技有限公司的經(jīng)理雙方達(dá)成了共識(shí)，成功的與科技有限公司簽約1個(gè)經(jīng)濟(jì)快遞包裹的協(xié)議客戶，每月用郵量100件之間成交金額在1000-1500元之間。而在航空電子客票剛開(kāi)辦時(shí)，因營(yíng)業(yè)員有怕出錯(cuò)的心理，都不敢辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)，加上平時(shí)辦理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時(shí)已經(jīng)很繁忙，所以開(kāi)辦這

個(gè)業(yè)務(wù)就更難了。但是不能因?yàn)殡y就不去開(kāi)發(fā)這個(gè)業(yè)務(wù)，我作為所主任有義務(wù)去開(kāi)好這個(gè)頭，樹(shù)立榜樣，帶領(lǐng)其他人去開(kāi)發(fā)好這個(gè)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)多方面的觀察和細(xì)心了解，其實(shí)我們平時(shí)在辦理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時(shí)也可以辦理機(jī)票業(yè)務(wù)，所以我先從營(yíng)業(yè)員下手，首先指導(dǎo)導(dǎo)營(yíng)業(yè)員多學(xué)習(xí)航空票務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)辦理航空機(jī)票的流程，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量；再而引導(dǎo)營(yíng)業(yè)員克服怕難怕出差錯(cuò)心理，鼓勵(lì)她們接觸目標(biāo)客戶，在接觸客戶的過(guò)程中收集客戶的需求資料，加以平時(shí)我善于捕捉客戶信息，只要有意向的客戶我會(huì)進(jìn)行電話取得聯(lián)系去走訪客戶，最終通過(guò)多方面的努力，成功的開(kāi)發(fā)兩個(gè)航空機(jī)票協(xié)議客戶，第一個(gè)客戶是簽的協(xié)議，第二個(gè)，每月的總出票量基本上能達(dá)到10到20張。

對(duì)于以上的成績(jī)我們不滿足，我們還需進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，準(zhǔn)確地定位和駕馭市場(chǎng)，做好郵所的經(jīng)營(yíng)分析，正確的分析當(dāng)?shù)氐娜丝?、?jīng)濟(jì)狀況，以主動(dòng)營(yíng)銷，多樣化的服務(wù)，來(lái)拓展市場(chǎng)。通過(guò)宣傳大力發(fā)展郵政函件業(yè)多的中小型企業(yè)，郵所現(xiàn)辦理的業(yè)務(wù)主要是特快業(yè)務(wù)和經(jīng)濟(jì)快遞業(yè)務(wù)。目前，我的協(xié)議客戶的基礎(chǔ)是以企業(yè)與客戶之間，企業(yè)與企業(yè)之間要互致問(wèn)侯，密切聯(lián)系和加強(qiáng)交流與溝通所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)空間，滿足社會(huì)需求，拓展郵政業(yè)務(wù)，進(jìn)步強(qiáng)化“傳情送禮”找郵政的社會(huì)公眾意識(shí)。目前我們要大力發(fā)展目標(biāo)客戶有：1.集團(tuán)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)，以比較注重建立客戶關(guān)系的行業(yè)和企業(yè)為主，2.對(duì)職工或下屬單位慰問(wèn)需要的企業(yè)，特別是有較多職工分散在各地建筑、工程、勘測(cè)類企業(yè)。3.異地務(wù)工人員、白領(lǐng)階層、城市居民、部隊(duì)官兵。目標(biāo)宣傳：對(duì)大客戶以上門營(yíng)銷為主，對(duì)大客戶不能只是告

其郵政有禮儀業(yè)務(wù)，要通過(guò)提前接觸。了解客戶的基本需求和意向，提供有別于他人的增值服務(wù)，帶著方案上門營(yíng)銷，引導(dǎo)其消費(fèi)需求，這需要一定的時(shí)間。在根本上，客戶信息來(lái)源于平時(shí)的積累，在日常工作中，注意收集企業(yè)，個(gè)人的個(gè)性化資料，特別是對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況，對(duì)所有客戶進(jìn)行分類分析，并與主要客戶保持密切的確溝通聯(lián)系建立良好的合作關(guān)系。

除以上之外，我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中還很好的應(yīng)用了網(wǎng)格化營(yíng)銷理念來(lái)指導(dǎo)我們工作。網(wǎng)格化營(yíng)銷（或分區(qū)域營(yíng)銷）是今年來(lái)新出現(xiàn)的一種營(yíng)銷思想，其目的是幫助企業(yè)更加貼近用戶，使企業(yè)的資源分配更加以市場(chǎng)變化為導(dǎo)向。剛實(shí)行這個(gè)網(wǎng)格化營(yíng)銷時(shí)，我和本郵所的營(yíng)業(yè)員有低觸心理，總是認(rèn)為光對(duì)外營(yíng)業(yè)服務(wù)工作就很累，還要利用除上班以外的時(shí)間走訪客戶這不能多余的嗎？為什么我們科園郵所一個(gè)小郵所也要納入這個(gè)網(wǎng)格化營(yíng)銷，真的不能理解。但是對(duì)于我國(guó)郵政企業(yè)而言，實(shí)施網(wǎng)格化營(yíng)銷的意義在于改進(jìn)前端營(yíng)銷方式，進(jìn)而改變企業(yè)資源配置機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略等一系列傳統(tǒng)意義上的后端機(jī)制，從而使得運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)化，企業(yè)的資源分配更加有效率。網(wǎng)格化營(yíng)銷為郵政企業(yè)帶來(lái)的好處是多方面的。比如快速響應(yīng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作。網(wǎng)格化營(yíng)銷所帶來(lái)的最直接和最明顯的好處就是企業(yè)可以對(duì)網(wǎng)格內(nèi)市場(chǎng)精細(xì)耕作。資源的落實(shí)以及片區(qū)責(zé)任制度的建立，使得企業(yè)基層營(yíng)銷員工的工作指向性更強(qiáng)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更具靈活性。還有能迅速調(diào)配企業(yè)資源，減少部門合作的“非效率”。采用網(wǎng)格化營(yíng)銷可以提高資源配置效率，使得以往由于不同部門分屬

管理而造成的合作困難以及資源協(xié)調(diào)“非效率”可以通過(guò)自下而上的需求響應(yīng)得到解決。同時(shí)，通過(guò)不同部門彼此分擔(dān)考核指標(biāo)，可以切實(shí)從任務(wù)導(dǎo)向上增加部門之間協(xié)作的積極性，提升企業(yè)整體組織的柔性。，提高工作效率。比如共同深挖重點(diǎn)客戶、難點(diǎn)客戶，特別是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪客戶、收復(fù)“失地”；對(duì)電子檔案記錄的全部客戶進(jìn)行精細(xì)化歸類、分析和總結(jié)，提煉出針對(duì)每類客戶群體的營(yíng)銷指導(dǎo)方案，并在各“網(wǎng)格”迅速?gòu)?fù)制，取得精確打擊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果，進(jìn)而達(dá)到“市場(chǎng)全掌握”的最終目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，慢慢意識(shí)到網(wǎng)格化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)之后，我們郵所的全體人員齊心協(xié)力，共同完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

以上是我的工作經(jīng)驗(yàn)不到之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，我將對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們提出的問(wèn)題，不斷改進(jìn)，努力開(kāi)拓來(lái)年的新局面，用我們的實(shí)際行動(dòng)，來(lái)報(bào)答各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，為郵政事業(yè)發(fā)展再作貢獻(xiàn)。

第五篇：人才工作經(jīng)驗(yàn)材料

人才工作經(jīng)驗(yàn)材料兩篇 本文僅供參考 人才工作經(jīng)驗(yàn)材料【篇一】近年來(lái)，xx市找準(zhǔn)人才服務(wù)脫貧攻堅(jiān)的切入點(diǎn)，組織各類專業(yè)技術(shù)人才投身到扶貧工作中，著力打好“科技+教育+衛(wèi)生+農(nóng)牧+xx對(duì)口幫扶”人才精準(zhǔn)扶貧組合拳，推動(dòng)各類人才在脫貧攻堅(jiān)一線貢獻(xiàn)才智、建功立業(yè)。

科技人才助燃脫貧攻堅(jiān)之“火”。xx市緊緊圍繞貧困xx縣扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，著力推動(dòng)“三區(qū)”科技人才和科技特派員服務(wù)向貧困地區(qū)傾斜，積極為貧困xx村開(kāi)展技術(shù)幫扶。新增科技特派員工作站3家，從知名高校和科研院所擇優(yōu)選拔“三區(qū)”科技人才130名。協(xié)調(diào)冷涼蔬菜院士工作站向貧困地區(qū)發(fā)放甘藍(lán)種子3200畝，推薦申報(bào)自治區(qū)科技助力脫貧攻堅(jiān)項(xiàng)目7項(xiàng)。同時(shí)，不斷創(chuàng)新科技特派員服務(wù)方式，加大對(duì)貧困農(nóng)牧民的培訓(xùn)指導(dǎo)力度，助推當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。今年以來(lái)，選聘市、縣兩級(jí)科技特派員666名，組建農(nóng)牧業(yè)領(lǐng)域服務(wù)團(tuán)隊(duì)27個(gè)、工業(yè)領(lǐng)域服務(wù)團(tuán)隊(duì)12個(gè)。

教育、衛(wèi)生人才灌注脫貧攻堅(jiān)之“水”。開(kāi)展調(diào)研摸底，全面掌握各xx縣市區(qū)在教育、醫(yī)療衛(wèi)生等公共事業(yè)方面的人才需求狀況，制作需求計(jì)劃表。由市教育、衛(wèi)健部門統(tǒng)籌選派，按照每個(gè)貧困xx縣至少選派2名、其他xx縣至少1名的標(biāo)準(zhǔn)，把業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、志愿服務(wù)基層的中青年骨干專家選派下去，重點(diǎn)開(kāi)展宣傳講學(xué)、專題授課、技術(shù)培訓(xùn)、對(duì)口指導(dǎo)，以傳幫帶方式解決基層急需緊缺人才培養(yǎng)難題，為教育扶貧、醫(yī)療扶貧強(qiáng)化人才保障。

農(nóng)村實(shí)用人才夯實(shí)脫貧攻堅(jiān)之“土”。圍繞馬鈴薯、燕麥、肉牛、肉羊等當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，按照“結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、適當(dāng)調(diào)整”動(dòng)態(tài)管理原則，積極吸納農(nóng)技人員、致富帶頭人等農(nóng)村實(shí)用人才充實(shí)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員隊(duì)伍，調(diào)整成立了1967人組成的產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員隊(duì)伍。同時(shí)，選聘218名理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)牧業(yè)技術(shù)專家，組建成市縣兩級(jí)專家指導(dǎo)組，對(duì)全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)員進(jìn)行全面培訓(xùn)，協(xié)助產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員深入田間地頭、養(yǎng)殖圈舍開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)，使他們成為基層農(nóng)牧業(yè)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)的行家里手。今年以來(lái)，全市共舉辦產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員培訓(xùn)班11期，培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員1981人次，產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員入戶宣講和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)貧困農(nóng)牧民4.41萬(wàn)人次。創(chuàng)建“xx市產(chǎn)業(yè)扶貧指導(dǎo)通”微信公眾號(hào)，開(kāi)通專家答疑、政策法規(guī)、農(nóng)牧講堂和供求信息等10個(gè)模塊，為貧困戶提供線上技術(shù)服務(wù)。截至目前，“xx市產(chǎn)業(yè)扶貧指導(dǎo)通”為貧困戶解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題110多個(gè)。

xx人才搭起脫貧攻堅(jiān)之“橋”。以xx對(duì)口幫扶為契機(jī)，搭建起xx扶貧扶智協(xié)作平臺(tái)，以雙向掛職、觀摩培訓(xùn)等方式，廣泛開(kāi)展人才交流活動(dòng)。今年，北京市選派25名干部掛職xx分管或協(xié)管扶貧工作，為推動(dòng)對(duì)口幫扶、扶貧扶困搭建橋梁，推動(dòng)各項(xiàng)工作取得明顯成效。同時(shí)，xx市向北京市選派26名掛職干部學(xué)習(xí)鍛煉，選派專業(yè)技術(shù)人員323人跟崗學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)。此外，北京市不斷加大教育、醫(yī)療等方面技術(shù)人才援派力度，向xx市8個(gè)國(guó)貧xx縣選派98名專業(yè)技術(shù)人才。得益于人才的雙向交流，xx兩地人才在農(nóng)產(chǎn)品銷售、電商平臺(tái)建設(shè)、農(nóng)技人員培養(yǎng)、重點(diǎn)旅游推介以及教育醫(yī)療領(lǐng)域幫扶等方面發(fā)揮了重要作用，切實(shí)拓寬了脫貧攻堅(jiān)之路。

人才工作經(jīng)驗(yàn)材料【篇二】 xx市xx區(qū)在加強(qiáng)本土農(nóng)牧實(shí)用人才隊(duì)伍建設(shè)過(guò)程中，堅(jiān)持“引-育-聚-用”四個(gè)環(huán)節(jié)融合貫通，讓農(nóng)牧實(shí)用人才有為有位，充分激發(fā)農(nóng)牧實(shí)用人才在助力脫貧攻堅(jiān)、服務(wù)生產(chǎn)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。

靶向“引才”，促進(jìn)人才資源向一線流動(dòng)。緊緊圍繞新時(shí)期新形勢(shì)農(nóng)牧業(yè)實(shí)用人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)際，堅(jiān)持“剛?cè)岵?jì)”引才，努力做到既用好柔性引進(jìn)人才智力，更注重剛性引進(jìn)急需緊缺人才。根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)農(nóng)牧實(shí)用人才需求情況，制定引進(jìn)專業(yè)人才實(shí)施方案，著力引進(jìn)一批專業(yè)素質(zhì)高、個(gè)人能力強(qiáng)的農(nóng)牧方面急需緊缺型實(shí)用人才，確保現(xiàn)有人才用的好、急需人才引的進(jìn)、后備人才儲(chǔ)備足。積極拓寬引才渠道，通過(guò)“綠色通道”方式引進(jìn)農(nóng)牧實(shí)用專業(yè)人才5人，其中博士1人，碩士研究生4人，進(jìn)一步優(yōu)化了農(nóng)牧實(shí)用人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升了農(nóng)牧實(shí)用人才隊(duì)伍質(zhì)量，有效儲(chǔ)備了一批農(nóng)牧實(shí)用后備人才。堅(jiān)持“不求所有，但求所用”原則，通過(guò)“柔性”方式，積極引進(jìn)xx農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝與植保學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師開(kāi)展種植業(yè)技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助和引導(dǎo)種植戶解決困難、更新理念、創(chuàng)新思路、提高生產(chǎn)技術(shù)水平。

精準(zhǔn)“育才”，促進(jìn)科技成果在一線轉(zhuǎn)化。致力于提高種養(yǎng)殖技術(shù)水平，精準(zhǔn)抓好農(nóng)牧實(shí)用人才培育工作。堅(jiān)持一手抓人才培育，一手抓帶培基層種養(yǎng)殖戶工作思路，根據(jù)種養(yǎng)殖規(guī)模和人才技術(shù)需求等情況，通過(guò)采取“一幫一”指導(dǎo)、“面對(duì)面”交流等多種形式，著力促進(jìn)理論、技術(shù)、服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)等成果轉(zhuǎn)化為種養(yǎng)殖戶現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。充分發(fā)揮“農(nóng)牧技術(shù)人員+科技示范戶+輻射帶動(dòng)戶”的農(nóng)牧業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)新模式效能，不定期地加強(qiáng)與科技示范戶、種養(yǎng)殖戶交流，了解種養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)生活情況，講解種養(yǎng)殖技術(shù)，有力地幫助種養(yǎng)殖戶解決實(shí)際困難。組織召開(kāi)農(nóng)業(yè)科技示范戶設(shè)施果蔬新品種新技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)交流觀摩會(huì)，農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、專家組現(xiàn)場(chǎng)介紹農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地新定植番茄新品種以及新引進(jìn)水肥一體化設(shè)備情況。截至目前，已累計(jì)示范引進(jìn)番茄、辣椒等蔬菜新品種和桑葚、葡萄、桃等水果新品種10余個(gè)，測(cè)土配方施肥技術(shù)、綠色病蟲害防治防控技術(shù)，以及重大動(dòng)物疫病預(yù)防防治技術(shù)等主推技術(shù)得以示范推廣。

項(xiàng)目“聚才”，促進(jìn)技術(shù)服務(wù)往一線匯聚。堅(jiān)持“項(xiàng)目+人才”模式，重點(diǎn)圍繞脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等新任務(wù)，實(shí)施“農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助項(xiàng)目”，著力打造符合xx區(qū)實(shí)際的科技示范服務(wù)平臺(tái)，推廣優(yōu)質(zhì)綠色高效技術(shù)。組建專家指導(dǎo)組，共選派11名農(nóng)牧業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員，遴選9戶科技示范戶，涵蓋番茄、辣椒、葡萄、油桃4個(gè)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和生豬、雞禽2個(gè)養(yǎng)殖主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。通過(guò)建立技術(shù)指導(dǎo)員與科技示范戶“一對(duì)一”長(zhǎng)期固定指導(dǎo)工作機(jī)制，組織農(nóng)牧業(yè)專家深入農(nóng)牧一線開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)，促進(jìn)種養(yǎng)殖戶與專家建立經(jīng)常性聯(lián)系。落實(shí)各項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，做到技術(shù)培訓(xùn)到戶、技術(shù)指導(dǎo)到戶、信息服務(wù)到戶，確保種養(yǎng)殖戶對(duì)新品種、新技術(shù)看得見(jiàn)、學(xué)得會(huì)、用得好，已輻射帶動(dòng)種養(yǎng)殖小戶及家庭貧困種養(yǎng)殖戶30戶以上，主導(dǎo)品種和主推技術(shù)入戶率和到位率達(dá)到90%以上，為農(nóng)牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展和堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)做出了積極貢獻(xiàn)。

合理“用才”，促進(jìn)人才作用在一線發(fā)揮。把用好用活農(nóng)牧實(shí)用人才作為發(fā)揮人才作用的前提和基礎(chǔ)。積極落實(shí)人才激勵(lì)保障制度，通過(guò)開(kāi)展“xx英才”評(píng)選工作，評(píng)選為農(nóng)牧建設(shè)工作方面做出積極貢獻(xiàn)、起到示范和帶動(dòng)作用的農(nóng)牧實(shí)用優(yōu)秀人才，強(qiáng)化典型引路和輿論引導(dǎo)。積極發(fā)揮“土專家”、“田秀才”等本土人才的輻射帶動(dòng)作用，通過(guò)經(jīng)常性地深入農(nóng)業(yè)園區(qū)、走進(jìn)田間地頭，掌握種養(yǎng)殖戶生產(chǎn)生活困難，采取送技術(shù)、送政策、送經(jīng)驗(yàn)等形式，將新品種送到田間地頭、圈舍棚邊，幫助種養(yǎng)殖戶解決生產(chǎn)生活難題。同時(shí)，圍繞服務(wù)生產(chǎn)發(fā)展、助力脫貧攻堅(jiān)、帶培基層人才等目標(biāo)，開(kāi)展專家服務(wù)基層活動(dòng)。積極組織農(nóng)牧專家深入一線，通過(guò)有針對(duì)性地政策宣講、對(duì)口支援等方式，切實(shí)讓人才扎根基層、服務(wù)一線。截至目前，已開(kāi)展專家服務(wù)基層活動(dòng)55批次，140余人次，受益人數(shù)累計(jì)達(dá)300余人。