第一篇：銷售人精·開欄語

銷售人精·開欄語

人類學是這樣定義人的：人，大型食肉動物，在漫長的進化過程中因基因變異造成毛發(fā)脫落，直立行走……

社會學家則傾向于用社會關系來定義人，如：人是社會關系的總和。

詞匯學對于人的描敘就更加精彩和豐富了，如人口、人群、人手、人才、人精、人妖等。到了組織管理理論，人就成了勞動力資源，又稱人力資源。用人力資源的觀點解讀關于人的詞匯就很有意思了：

人口，人的后面是張吃飯的嘴，那就是資源消耗的基數了。一個企業(yè)說，我們要養(yǎng)多少人，這時候的人大約就被當做人口來統計了。

人手，人有一雙干活的手，那就是勞動力。人手不夠，是勞動力不夠。人手在于數量，并不含有素質的意味。當勞動力被當做人手來看待的時候，基本上對頭腦的要求不高。人才，是優(yōu)秀勞動力的正式稱謂。對此的定義極為復雜，也極為含糊。如，范圍(村里的人才到了上?？赡苁裁炊妓悴簧?、范疇(一個優(yōu)秀的電工可能是最差的文員)、倫理(有才能沒道德的人，其使用價值會大大降低)等。

人精和人妖是關于人才的非正式說法，模糊然而生動。人妖原本是指以泰國為主要產出的一種特殊的演藝人員，在民間則被衍生為那些特別古怪精靈的人，如稱某人為“妖怪”、“精怪”、“妖精”等。人精和人妖的意思差不多，但精靈而不古怪。人妖是七分偏才，三分正才；人精是正才七分，偏才三分。

人精是那些洞察人性，反應靈敏，溝通精準，做事情特別富有成效一族。在營銷領域就是頂級賣手，銷售精英（top sales）。他們或是企業(yè)創(chuàng)始人、總裁、營銷總監(jiān)、區(qū)域經理，也可以是銷售代表、店長、終端導購。

我歷來認為，營銷的大學問掌握在最基層的銷售人員手上，尤其是那些王牌賣手。他們常年在市場上摸爬滾打，肩負著直接的銷售壓力，通過與成千上萬顧客面對面的博弈，業(yè)績過人，百煉成“精”。

營銷其實并不復雜，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術核心的事情只有兩件：一是區(qū)隔市場，把特定的產品賣給特定的人（所謂市場細分和品牌定位）；二是驅動購買（包括購買便利、感覺性價比認同、忠誠消費）?；鶎愉N售者也許不懂什么叫營銷戰(zhàn)略、營銷基本而（4P），但他們每一次交易的達成都是對營銷理論的精彩實踐。

他們敏銳洞察迎面走來的每一個，迅速判斷他是否可能成為自己的顧客，可以和他做成多大的生意（基于所推銷產品的顧客識別）；他們選擇恰當的時機介紹產品；在客戶心存猶豫的情況下繪聲繪色地表達自己產品性價比的優(yōu)越；在客戶提出異議的時候，他們會巧妙地讓顧客說“是”；如果有來自第三方的負面評價，他們會警覺而不動色地加以阻擊。在他們心中，成交才是硬道理。對于潛在顧客，他們“寧可錯殺三千，也不放過一個”。對于顧客價值，他們心領神會，他們無法把握所推銷品牌的整體市場份額，但卻最大限度提高眼前顧客的消費份額（包括重復購買，購買升級）。一個優(yōu)秀的賣問牛知馬，不僅在現場成為消費者信賴的購買顧問，而且能讓消費者保持購后滿意。消費者花錢買了你的東西，還在背后滿世界說你的好話，下一次有購買需求時，第一個想到的是你，不僅自己來，而且介紹別人來，并因為有你這個“熟人”而得意。想想，這是何等高超的營銷境界！這里包含多么深刻的學問！而掌握這一切??不，創(chuàng)造這一切的，正是top sales------銷售人精。

一家企業(yè)在營銷上所夢想的，無非是銷量、利潤和品牌忠誠。這一切最終都是由銷售人員來實現的，他們------尤其是銷售為精們對于企業(yè)的價值是無法估量的。他們是突擊隊，是印鈔機，是品牌天使。

我們的這一組文章，是為那些有志成為或正在成為銷售人精的人準備的，也是為各類管理者、營銷研究者準備的。文章呈現的方式為營銷專家與top sales的直接對話，力求原汁原味，于生動的故事與對話之中透露營銷的精髓，甚至是人生的哲理，必要時我們還會加以分析與點評。在這里，我們首先要對接受采房的top sales們表示感謝。他們中的許多人今天已經成為企業(yè)的高管甚至是企業(yè)主，但大部分依然活躍在市場的第一線；他們中有博士、MBA，也有小學畢業(yè)生，但他們寫下的銷售傳奇卻一樣精彩。這就是營銷世界的奇妙之處，頗值得讀者細細玩味。

第二篇：“看得見的正義”專題開欄語

“看得見的正義”專題開欄語

2013年09月05日 09:17:04 來源：新華網

強化法律監(jiān)督維護公平正義，人民檢察干警心系人民群眾。

目前，全國有三千多個基層檢察院，二十多萬名檢察干警。長期以來，廣大檢察官們忠實履行法律監(jiān)督職能，恪守社會公平正義。他們用忠誠，彰顯了“懲惡揚善”的風骨；用勤勉，鑄就了“執(zhí)法為民”的靈魂；用廉潔，鐫刻了“法律監(jiān)督”的厚度；用公正，詮釋著“人民檢察”的職守。

他們因捍衛(wèi)公平而努力，我們?yōu)楹霌P正義而尋找。

2013年8月，最高檢在全國檢察機關范圍內正式啟動“看得見的正義”大型專題宣傳活動，自即日起持續(xù)至12月31日，我們將跟隨活動開展的腳步，走進基層檢察院，走近基層檢察官群體，以本次正義之行傳播正義之聲，以本次正義之行探訪正義之星，以本次正義之行走近正義之師。用心去了解他們守護正義的工作生活，去感知他們斗智斗勇的執(zhí)法歷程，去聆聽他們動人心魂的檢察故事，去體味他們與群眾心心相印的真摯情感，去看見他們在平凡的檢察崗位中繪就的美麗人生畫卷。

相信這次主題活動會成為一次檢察使命的立體成像，成為一次檢察智慧的深度分享，請讓我們共同用心來體會，在檢察機關每一個辛勤工作和執(zhí)著堅守的背后，那不斷彰顯的精神動力，那不斷迸發(fā)的正義光芒。

第三篇：銷售激勵語

北京侃迪房地產顧問有限公司

中紅一品

侃迪顧問 中紅一品項目組

（2011年11月）

1、人一生做不了所有事情，有些時候，我們要學會取舍。

2、思想界定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。

3、先關注好自己，讓自己快樂起來，你才能更好的幫助別人。

4、人約人之間的差別，僅在于一開始思考問題方式的不同。

5、不要把自己的欲望與生活混為一談。

6、快樂最簡單的辦法就是多想想讓自己快樂的事，少去想那些自己控制不了的事情。

7、少一點抱怨，多一點熱心。

8、當你不開心、遇到困難問題時，請給自己一分鐘，靜下心來想一個解決辦法，保持好心態(tài)。

9、人的痛苦與不快樂都是因為期待和現實之間的差距。正是事實，對于改變不了的東西，保持好心態(tài)。

10、人生最愚蠢的事情之一就是用自己的思想去衡量別人的行為，思想的差異造就了世界上形形色色的人們。

11、人人都能成功，每個人在出生時起跑點都是相同的，人與人之間的差距是一天天的拉開的。

12、堅持到底，永不放棄，成功非一朝一夕，當確立了目標后，萬萬不要輕言放棄。

13、只要不服輸，失敗就不是定局。失敗只是暫時的，只要找到方法堅持下去成功早晚會到來。

14、沒有失敗，只是暫時沒有成功。成功與失敗的差別就是站起來與倒下去的次數哪個多了一次。

15、每天進步一點點，人與人之間的差距是一天天拉出來的。

16、山不過來，我就過去。當改變不了別人就試著改變自己。

17、決心決定成功，成功的關鍵在于你做了過大的決定，付出了多少行動。

18、我要，我就能?！澳阋欢ㄒ晒Α睕Q定“你一定找到成功的方法”

19、你越努力，你的運氣就會越好，運氣是爭取來的。

20、天助自助，天助你之前，需要你自己幫助自己。

21、命運在自己手里，而不是在別人嘴里。人不是靠命運，而是靠自己努力爭取的。

22、成功者找方法，失敗者找借口。

23、成功一定要找方法，搬很多行李很費事，若果用一個小推車，一切變得很輕松，成功的也是如此，找到成功的方法，一樣是很簡單的事。

24、不是不可能，只是暫時還沒找到方法，隨著每一項發(fā)明的問世，打破了原來許多不可能的事情，假如你還認為有不可能的事，你只需要想一下，當電話發(fā)明以前，很多人認為與遠方的朋友說句話是不可能的事情。

25、人、因夢想而偉大，夢想是成功的第一步，也是成功的動力。

26、過去不等于未來，過去只是人生過程的一部分，過去的失敗不能代表未來的失敗。

27、成功是因為態(tài)度，只有保持好的心態(tài)與態(tài)度才能夠成功。

28、我是我認為的我，一個人，總是會改變自己的所想。

29、我是一切的根源，世間萬物并無吉兇之分，關鍵在于你對待事物的看法。

30、我是最棒的，我一定會成功。請每天提自己打氣，充滿信心的去面對每一天。

31、習慣的力量是驚人的，習慣決定著你成功的大小，優(yōu)秀是一種習慣。

32、生命是重要的，比生命更重要的是，是過程。

33、兩點之間最短的距離并不一定是直線。

34、只有知道如何停止的人才知道如何加速。

35、一艘沒有航行目標的船，任何方向的風都是逆風。

36、人生有好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給悲觀的自己。

37、寧可去碰壁，也不要在家里面壁。

38、把一小時看成60分鐘的人，必看做一小時的人多60倍。

39、中國人想做大事的太多，而愿意把小事做完美的人太少。

40、把事情當成事業(yè)來做！

41、任何一個好想法除非你第一個去做，否則不要指望別人第一個試探并實現它。

42、只有觀點的對錯沒有人的高低。

43、我為人我自己。

44、如果我們都去做自己能力做到的事情，我們真的會叫自己大吃一驚。

45、人生舞臺的大幕隨時都可以拉開，關鍵是你愿意表演還是選擇躲避。

46、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不買開始雙腳也無法達到。

47、人生的光榮不在永不敗，而在能屢倒屢起。

48、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。

49、很多事情先天注定，那是命，但你可以決定怎么面對，那是運。

50、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終歸楚，苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

51、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地的邁一步。

52、你的臉是為了呈現上滴賜給人類最重要的禮物—微笑，一定要成為你工作最大的資產。

53、人才之所以成為人才，是因為他與別人共處逆境時，別人失去信心，他卻下決心實現自己的目標。

54、當你感到悲哀痛苦時最好是去學習什么東西，學習會是你永遠立于不敗之地。

55、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

56、不為失敗找理由，要為成功找方法。

57、一個有信念者所發(fā)出的力量，大于只有99個只有興趣者。

58、那么多人沒有成功，因為他們沒有找到適合自己的方法，學外語呢，應該嘴累，學成功呢，應該腦累。

59、成功者永不放棄，放棄這不會成功，成功屬于比對手多一下，堅持到底的人。

60、趕駱駝的人有他的打算，而駱駝也有他自己的注意，清晰的頭腦有清晰的想法，完整的頭腦則能夠完整的生存。

61、我們生活在世界上，就像在黑暗中摸象一樣，很多事情也是一樣，每個人都看得對，但誰也沒看全。

第四篇：《新農村·新風尚》電視專欄開欄話

開欄話

隨著我縣新農村建設的不斷深入，農民生活水平的不斷提高，文明和諧的新風已在不知不覺中融入到農民群眾日常生活的方方面面。今天，縣文明辦、縣電視臺聯合推出《新農村〃新風尚》欄目，同大家一起感受農村的新變化、新風尚，歡迎大家提供新聞線索。

第五篇：銷售工作總結結尾語

篇一：年終總結的開頭和結束語經典 年終總結的開頭和結束語，神好用~

1、伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的2013年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2014年。年終之際，現對來公司九個月的里所作的工作匯報如下：

2、懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。學期已,新的學期即將來臨，半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每學生身上。學期的工作結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總結,為新學期的工作確立新的。3、2013年轉眼間已經臨近尾聲，在今年的工作和生活中，到底應如何做自我評價和自我總結呢？

4、一晃而過，彈指之間，2013年已接近尾聲，的一年在和同事們的悉心關懷和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了諸多?；仡櫟囊荒?，現將工作計劃如下： 5、2013年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來，我的心情難以平靜。艱難的一年里，公司的生產經營重大，生產經營遇到了前所未，x公司公司股東會、董事會、監(jiān)事會、當地市、縣和都了公司方面的關懷和支持。

6、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了2013年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當然這些進步與公司領導的幫助和關心是分不開的?，F在就這些進步與同仁探討，以便相互進步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團隊，做為這個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責任。在已經到來2014年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

7、時間一晃而過，彈指之間，2013年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現將工作計劃如下：2014年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

8、在過去的2013年，在領導和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績。“回首過去，是為了更好地面向未來。盤點自己一個學期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點自己一個學期的工作，同時也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結經驗和教訓，必將有利于自己的前行。

9、在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，2014年，今年是有意義的，有價值的和有意義。回顧過去一年的工作經歷，作為xxx的雇員，我深深感到，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。在過去的一年，在領導和同事們的奉獻和指導，通過不懈努力，取得了一些成績，但也有少了很多。在過去的一年，現在的工作歸納如下：

10、半年來，在領導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作計劃匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

11、在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優(yōu)化服務、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業(yè)務管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了2013年的工作。

12、回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

13、光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，2013年即將過去，2014年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在2014年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：自2013年工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個設計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導。

14、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術上還有待提高學習。

年終總結常用結束語推薦

1、一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

2、在2014年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空!3、2014年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果！相信在2014年我們會做的更好!

4、在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

5、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一篇二：2013年終總結的開頭和結束語

2013年終總結的開頭和結束語，很好用！2013年終總結的開頭和結束語，很好用!

1、伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的2013年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2014年。年終之際，現對來公司九個月的里所作的工作匯報如下：

2、懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。學期已,新的學期即將來臨，半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每學生身上。學期的工作結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總結,為新學期的工作確立新的。3、2013年轉眼間已經臨近尾聲，在今年的工作和生活中，到底應如何做自我評價和自我總結呢?

4、一晃而過，彈指之間，2013年已接近尾聲，的一年在和同事們的悉心關懷和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了諸多。回顧的一年，現將工作計劃如下： 5、2013年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來，我的心情難以平靜。艱難的一年里，公司的生產經營重大，生產經營遇到了前所未，x公司公司股東會、董事會、監(jiān)事會、當地市、縣和都了公司方面的關懷和支持。

6、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了2013年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當然這些進步與公司領導的幫助和關心是分不開的?，F在就這些進步與同仁探討，以便相互進步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團隊，做為這個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責任。在已經到來2014年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

7、時間一晃而過，彈指之間，2013年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現將工作計劃如下：2013年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

8、在過去的2013年，在領導和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績。“回首過去，是為了更好地面向未來。盤點自己一個學期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點自己一個學期的工作，同時也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結經驗和教訓，必將有利于自己的前行。

9、在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，2013年，今年是有意義的，有價值的和有意義。回顧過去一年的工作經歷，作為xxx的雇員，我深深感到，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。在過去的一年，在領導和同事們的奉獻和指導，通過不懈努力，取得了一些成績，但也有少了很多。在過去的一年，現在的工作歸納如下：

10、半年來，在領導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作計劃匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

11、在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優(yōu)化服務、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業(yè)務管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了2013年的工作。

12、回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

13、光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，2013年即將過去，2014年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在2014年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：自2013年工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個設計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導。

14、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術上還有待提高學習。年終總結常用結束語推薦

1、一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

2、在2014年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空!3、2014年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果!相信在2014年我們會做的更好!

4、在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

5、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現發(fā)展，相信公司的明天會更好!

6、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進，開創(chuàng)教導工作的新局面，爭取取得更好的成績。

7、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信明天會更好!8、2013年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對2014年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司2014年公司各項工作的順利完成。

9、回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想熟悉還有待進一步進步。在以后的工作中，我將不斷加強學習，進步自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上放工，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同道搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。

10、總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進進一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻!結尾范文一：

回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處：

1、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等；

2、業(yè)務素質提高不夠快速，對新業(yè)務知識仍然學習得不夠多，不夠透徹；

3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強。

在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。結尾范文二：

以上是我個人 年工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。

回顧到公司以來的日子，風風雨雨與公司經歷了短短幾月的路程，在這些日子里，不管老元帥還是新同事，我們共同領略了洋溢在這里的盛大喜樂，也共同披風頂雪覆過那些隱藏在這里的憂患，與公司共榮發(fā)展。

工作總結的開頭對于一份工作總結的整體而言非常重要。工作總結開頭怎么寫呢？若每年都是老生常談，永恒不變的格式，不免自己都覺得沒有新鮮感和創(chuàng)意可言。所以在下面整理的文章中希望你能找到符合你個人風格的開篇導語，讓你的老板和同事們對你刮目相看吧！--寫在前面 開頭語：

1、在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優(yōu)化服務、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業(yè)務管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了2013年的工作?，F將一個來個人工作總結報告如下。

2、回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

3、光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，2013年即將過去，2013年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在2013年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下。

4、自2013年工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個設計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導。

5、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術上還有待提高學習。新年到來，我會做好2013年個人工作計劃，爭取將各項工作做得更好。

6、在學校黨支部，校委會的正確領導下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計劃，保證了學校的日常工作的順利進行，現將本學期學校的財務工作總結如下。

7、半年來，在領導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

8、時光荏苒，2013年很快半年就過去了，回首過去的半年，內心不禁感慨萬千。時間如梭，轉眼間又將跨入另一個階段，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。今年，是本人在參加財務工作的第二年。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時間里，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用。為了總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，現將2013年的工作做如下簡要回顧和總結。

9、光陰如梭，今年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工 作真正落實到實處，下面本人查找問題如下。

10、又是一年辭舊迎新時，回首過去的一年，倍感時間的緊迫。在這匆匆忙忙，平平凡凡的一年中，我們大家一起勤勤奮奮，踏踏實實，平平安安地又度過了一年。我們一起經歷了一段磨礪和考驗。無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說，都是成長和壯大的一年。們在安全生產，公司制度建設，員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績。首先我代表公司董事長及各位領導，向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝。同時我也在此代表各位員工，向一年來帶領全體員工一起為公司的發(fā)展為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的xxx表示忠心的感謝和誠摯的祝福。下面我代表公司就2013年的工作總結如下。結束語：

1、在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

2、回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處：（1）、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等；

（2)、業(yè)務素質提高不夠快速，對新業(yè)務知識仍然學習得不夠多，不夠透徹；（3）、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強。

在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。

3、以上是我個人2013年工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。

4、回想2013年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同志搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。

5、今后要加強業(yè)務知識方面的學習，更多地深入經營戶當中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創(chuàng)個協、私協工作新局面。

6、春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。2013年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經指明，新的戰(zhàn)斗已經開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明。篇三：銷售工作總結開頭結尾范文 銷售工作總結開頭、結尾范文 銷售工作總結開頭

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。銷售工作總結結尾

房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

200*年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

200*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。

總結的基本要求

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

2．成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項

1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。2．條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略?？偨Y的基本格式

1、標題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。結尾：分析問題，明確方向。

3、落款署名，日期