第一篇：評(píng)先草案

延平中學(xué)評(píng)先、評(píng)優(yōu)暫行規(guī)定（草案）

為確保學(xué)校評(píng)先評(píng)優(yōu)工作進(jìn)一步做到科學(xué)、規(guī)范、公平、公正，讓有事業(yè)心和責(zé)任感，能干、肯干、干出成效的教職工得到應(yīng)有的肯定和榮譽(yù)，勉勵(lì)全體教職工爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的熱情，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，提高學(xué)校管理水平，促進(jìn)學(xué)校全面發(fā)展，特就學(xué)校的評(píng)先評(píng)優(yōu)工作作出如下規(guī)定：

一、待評(píng)入圍人選的確定：一學(xué)年來，上下兩個(gè)學(xué)期的學(xué)生民主測(cè)評(píng)，名次均在教學(xué)單位人數(shù)的二分之一（含二分之一）之前，且沒有以下情形者，作為學(xué)校黨員年度考評(píng)優(yōu)秀、教師年度考評(píng)優(yōu)秀、各種由學(xué)校（含黨支部）評(píng)定或推薦參評(píng)的先進(jìn)（優(yōu)秀）人物的初步入圍人選。

（一）、一學(xué)年來（同學(xué)年秋季開學(xué)之日起至----評(píng)審?fù)扑]之日止，下同），不服從學(xué)校安排，拒絕代課，拒絕參加培訓(xùn)、監(jiān)考、評(píng)卷、外派開會(huì)等工作的。

（二）、一學(xué)年來，未能在規(guī)定時(shí)間里，完成各處室、各部門要求繳交的所有材料，如：班級(jí)管理、教學(xué)、教研的計(jì)劃、總結(jié)、心得、教案，月考、期中、期末考及高、初中畢業(yè)班省、市、縣質(zhì)檢質(zhì)量分析報(bào)告、黨建材料……等等，以及臨時(shí)要求完成的各種材料或工作任務(wù)的。

（三）、一學(xué)年來未能按要求完成聽課任務(wù)的。

（四）、一學(xué)年來，有過曠會(huì)、曠課（含節(jié)假日補(bǔ)習(xí)課）、曠督修（含晚自修）和不經(jīng)請(qǐng)假缺席應(yīng)參加的活動(dòng)、不經(jīng)請(qǐng)假私自調(diào)課的。

（五）、一學(xué)年來請(qǐng)事假累計(jì)兩周（含達(dá)到本人兩周的課時(shí)數(shù)的，不含公假、婚假、喪假）及以上、或請(qǐng)病假累計(jì)四周（含達(dá)到本人四周的課時(shí)數(shù)的，不含公假、婚假、喪假）及以上的，或各種會(huì)議（含集體活動(dòng)）請(qǐng)假累計(jì)10次及以上的，或：

請(qǐng)事假總課時(shí)數(shù)請(qǐng)病假總課時(shí)數(shù)曠會(huì)（活動(dòng)）次數(shù)

————————＋———————— ＋ ————————≥1的本人兩周的課時(shí)數(shù)本人四周的課時(shí)數(shù)10

對(duì)初步入圍人選進(jìn)行至少三天的公示，無異議后確定為待評(píng)入圍人選。

二、推薦人選的確定：在待評(píng)入圍人選中，最近三年里沒有獲過同級(jí)榮譽(yù)的優(yōu)先評(píng)選。如職數(shù)有余，則由在最近兩年里沒有獲過同級(jí)榮譽(yù)的優(yōu)先評(píng)選。如職數(shù)還有剩余，由前一個(gè)學(xué)年度里沒有獲過同級(jí)榮譽(yù)的優(yōu)先評(píng)選。如優(yōu)先評(píng)選的人員數(shù)超過職數(shù)，優(yōu)秀黨員由黨支部提出推薦人選，黨員投票，按票數(shù)由高到低依次入選；教師年度考核優(yōu)秀、教師節(jié)由市黨委政府、鎮(zhèn)黨委政府表彰的，由行政組和各教研組長(zhǎng)組成評(píng)議組投票，按票數(shù)由高到低依次入選。其他單項(xiàng)表彰，由校領(lǐng)導(dǎo)提出推薦人選，經(jīng)行政會(huì)討論決定。

三、對(duì)經(jīng)評(píng)議確定推薦的人選進(jìn)行三天的公示，無異議后確定為評(píng)優(yōu)評(píng)先的對(duì)象上報(bào)審批。

四、本規(guī)定自教代會(huì)通過之日起生效并執(zhí)行。

五、本規(guī)定解釋權(quán)歸學(xué)校行政會(huì)。

延平中學(xué)

2009年4月11日

第二篇：評(píng)先述職

評(píng)先述職“三要三不”

教師評(píng)先，通常要作短短的幾分鐘述職報(bào)告，匯報(bào)自己一年來的工作業(yè)績(jī)，以便讓同事更加了解你的工作，做好心與心的交流。好的述職報(bào)告可以錦上添花，差的述職讓人一頭霧水，如何把握機(jī)會(huì)，做好述職呢？

“三要”

一要展示個(gè)人特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。述職幾分鐘，要適當(dāng)?shù)卣故咀约旱娜〉玫某煽?jī)，讓同事感受到實(shí)實(shí)在在的個(gè)人業(yè)績(jī)，同時(shí)要有自己的特點(diǎn)。任教體育的王老師，口頭表達(dá)能力一般，他以自己樸實(shí)的語言，慢條斯理地講述了自己怎樣克服沒有訓(xùn)練場(chǎng)地的困難，帶領(lǐng)學(xué)生借用中學(xué)操場(chǎng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的訓(xùn)練，終于在縣中小學(xué)學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得歷史性突破。讓同事分享了成績(jī)背后的故事，真實(shí)感受到付出的艱辛，收獲的快樂，引起大家共鳴。

二是要有動(dòng)人的情感支點(diǎn)。

今年我校的評(píng)先述職中有一位中年一年級(jí)班主任，雖然一年中學(xué)生和本人都沒有什么獲獎(jiǎng)，但是結(jié)合自身特點(diǎn)，娓娓道來細(xì)節(jié)見耐心愛心，挺感人的。她把自己擔(dān)任一年級(jí)班主任一年中如何以母親般的愛呵護(hù)小朋友，早出晚歸，帶領(lǐng)一群小朋友引上良好的成長(zhǎng)軌道，深深地打動(dòng)了在場(chǎng)每一個(gè)人。

三要突出工作重點(diǎn)。作為評(píng)選，要重點(diǎn)講述本的奮斗與收獲。因?yàn)槊鎸?duì)的是自己的同事，彼此之間會(huì)有所了解，但又不是知根知底，所以把這一年中自己做了什么，這么做的，你的所作所為是為了誰，很有必要談?wù)劇Ｈ绻L(zhǎng)篇大論往昔的輝煌，口

若懸河地暢談今后的宏偉藍(lán)圖，會(huì)讓聽眾覺得述職人本沒有實(shí)績(jī)可將，印象分大失。

“三不”

一不可只羅列獲獎(jiǎng)情況。有一位青年教師，一年中的確非常努力，參加了許許多多教學(xué)業(yè)務(wù)比賽，獲得了很多獎(jiǎng)項(xiàng)，所以她一上臺(tái)就在羅列自己參加了什么什么比賽，得到什么什么獎(jiǎng)次?？墒敲裰鳒y(cè)評(píng)結(jié)果，卻很不理想。顯然她的述職沒有打動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同事，或許有人會(huì)想，你既然參加了這么多比賽，還有什么精力教書育人，學(xué)生怎么辦。其實(shí)這位老師在教育教學(xué)上也是十分投入，經(jīng)常利用午間課后無償輔導(dǎo)學(xué)生，將一個(gè)東拼西湊的外來民工子弟班，帶成該學(xué)科成績(jī)百分之一百合格的班集體。她沒有將此付出作為重點(diǎn)，因而不動(dòng)人。

二不可過分謙虛。雖說謙虛是一種美德，但是過分的謙虛等于白白浪費(fèi)機(jī)會(huì)。有一位老師，一年來任教兩個(gè)班數(shù)學(xué)兼任一個(gè)班班主任和數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)，工作量大不言而喻。更難得的是他在身體狀況不好的情況下依然堅(jiān)守三尺講臺(tái)，出色地完成了教學(xué)、班務(wù)、教研組工作。非常遺憾的是，他上臺(tái)時(shí)，過分強(qiáng)調(diào)自己工作干得不多，榮譽(yù)都是領(lǐng)導(dǎo)給的，他的謙虛與低調(diào)，誤導(dǎo)了聽眾，讓人覺得他的確不怎樣。

三不可畫蛇添足。有一位老師聲情并茂地講述了自己一年來的工作業(yè)績(jī)，感覺不錯(cuò)。在述職即將結(jié)束突然拋出調(diào)侃式的一句話：今天晚上我已經(jīng)在某某地方設(shè)下酒席，歡迎大家賞臉。此言一出全

場(chǎng)嘩然，這種言辭簡(jiǎn)直拿自己和同事的誠(chéng)信開玩笑，無疑是畫蛇添足之舉。

第三篇：教師評(píng)先材料

熱 愛 教 育 獻(xiàn) 身 教 育

**同志，中學(xué)高級(jí)教師，1963年出生，1983年咸師畢業(yè)后參加工作，85年入黨，1989年湖北大學(xué)物理系畢業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位，同年調(diào)入嘉魚一中任教，擔(dān)任高中班主任工作多年，現(xiàn)為嘉魚一中副校長(zhǎng)。**同志在工作中兢兢業(yè)業(yè)，默默地奉獻(xiàn)自己的青春與智慧，他以高尚的師德、愛生如子的情懷、淵博的學(xué)識(shí)、精湛的教藝、精益求精不斷創(chuàng)新的工作態(tài)度，贏得了領(lǐng)導(dǎo)、同行、學(xué)生和家長(zhǎng)的信賴和尊敬。他是一位出色的人民教師，德藝雙馨，埋頭苦干，無私奉獻(xiàn)，起到了先鋒模范作用。

自工作以來**老師在思想上積極要求進(jìn)步，始終以獻(xiàn)身黨的教育事業(yè)作為自己努力的方向。一分耕耘一分收獲，**老師的努力工作贏得了社會(huì)的充分肯定。2001年參加湖北省骨干教師培訓(xùn)，被評(píng)為省級(jí)骨干教師先進(jìn)個(gè)人；2002年被評(píng)為咸寧市教育科研帶頭人；2004年被縣政府授為優(yōu)秀教師。

作為一名教師，學(xué)高為師，身正為范。工作中**老師積極主動(dòng)鉆研教材教法，不斷給自己充電，鉆研教育理論，堅(jiān)持教研教改，不斷創(chuàng)新，不斷完善自己的教育理念。為了備好一堂課, 反復(fù)鉆研教材, 虛心向老教師請(qǐng)教, 翻閱大量書籍, 不斷學(xué)習(xí)新知, 提升教育理念。辦公室的燈光, 他總是第一個(gè)把它燃起, 最后一個(gè)把它熄滅。回到家里, 念念不忘的仍是自己的教學(xué)工作。在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生實(shí)際既傳授知識(shí)，進(jìn)行物理方法及德育教育，更注重啟發(fā)學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，激勵(lì)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，挖掘?qū)W生潛力，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索、自主學(xué)習(xí)。積極探索適合優(yōu)秀學(xué)生的教育、教學(xué)科學(xué)有效方法。**老師一直嚴(yán)格要求自己，要求學(xué)生做到的事，他一定先做到，處處體現(xiàn)出老師的表率作用。并且用他的熱情和耐心去感染每一個(gè)學(xué)生，讓他們有愛心、有集體榮譽(yù)感、有協(xié)作精神，積極進(jìn)取，特長(zhǎng)突出，德才兼?zhèn)?，健康全面發(fā)展。

他始終秉承教育著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，著重于學(xué)生的全面發(fā)展，著力于學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展，著意于學(xué)生的個(gè)性發(fā)展的教育理念。他對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)心態(tài)決定人生，細(xì)節(jié)成就完美，規(guī)范贏得先機(jī)，拼搏走向成功。他要求學(xué)生生活上要自理，思想上要自律，學(xué)習(xí)上要自主。他工作力求讓學(xué)生開心，讓家長(zhǎng)滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。加強(qiáng)班級(jí)管理，形成良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，99年擔(dān)任高三（4）班班主任（學(xué)校高三年級(jí)第一年平行分班）,高三（4）取得了高考上線第一名的好成績(jī)，所任學(xué)科物理成績(jī)名列前茅。他所帶班級(jí)多次被評(píng)為嘉魚一中優(yōu)秀班級(jí)體。**老師不僅在教學(xué)上刻苦鉆研，而且積極開展科研，取得了豐碩的成果。2004年《平拋運(yùn)動(dòng)》論文發(fā)表于省級(jí)刊物《起跑線》，論文《動(dòng)量守恒定律例題解析》、《高三物理復(fù)習(xí)與思考》等在高考備考會(huì)上交流并獲獎(jiǎng)。**老師作為執(zhí)行主編，主持編撰了《新視野思維》，該書被武漢出版社出版（2003），參與編寫了《高中物理素質(zhì)教學(xué)導(dǎo)讀》，該書于2000年被武漢出版社出版。2000年參加了湖北省高考閱卷工作，2001年擔(dān)任咸寧市物理教師比武評(píng)審組組長(zhǎng)，業(yè)務(wù)能力得到了同行的成分認(rèn)可，他所指導(dǎo)的學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽，有多人次榮獲市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，他本人也多次被評(píng)為優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

**老師不僅是一位優(yōu)秀的教師，同時(shí)也逐步展示了出色的管理能力，在高考備考方面形成了自己的特色。他注重營(yíng)造備考氛圍，進(jìn)一步激發(fā)師生活力，各班要通過主題班會(huì)、黑板報(bào)、標(biāo)語及高考誓詞鼓舞師生信心和士氣。他注重調(diào)動(dòng)教師積極性，激勵(lì)教師備好課，上好課。他重視培優(yōu)工作，把培優(yōu)看成是高考成功關(guān)鍵，組織教師緊緊盯住邊緣生不放松，讓有望沖擊清華北大學(xué)生多提分，讓有望600分以上學(xué)生多增分，讓有望在一本線邊緣學(xué)生多加分。

自2000年至今，一直擔(dān)任年級(jí)主任，其中三年擔(dān)任高三年級(jí)主任，2001年高考成績(jī)?nèi)〉昧讼虒幨型悓W(xué)校6個(gè)第一的好成績(jī)。其中600分以上人數(shù)達(dá)60人，是赤壁（30人），咸安（27人）等縣市2倍多。2002年高考成績(jī)五個(gè)第一，其中600分以上人數(shù)達(dá)49人，赤壁僅27人。2004年高考李威675錄取清華大學(xué)（理科綜合394為全市第一名），600分以上人數(shù)66人。一批重點(diǎn)線243人（不含藝術(shù)、體育）創(chuàng)校史新高。2006年高考在全市各縣（市）一中650分以上的2名考生中，嘉魚一中占據(jù)1席，重點(diǎn)大學(xué)上線率及600分以上人數(shù)比率在全市同學(xué)學(xué)校中名列前茅。童毅見被清華大學(xué)錄取。2009年高考600分總?cè)藬?shù)及重點(diǎn)大學(xué)上線率在全市同類學(xué)校中連續(xù)第六次領(lǐng)先。孟飛同學(xué)高考數(shù)學(xué)獲全省單科唯一的滿分，被載入湖北省高考史冊(cè)。**同志作為高三年主任，為嘉魚高考作出了一定的成績(jī)，受到學(xué)校的肯定和教師的好評(píng)。

**老師雖取得了豐碩業(yè)績(jī)，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同行、學(xué)生和家長(zhǎng)的信賴和肯定，但他謙虛謹(jǐn)慎，并不滿足，不斷銳意進(jìn)取、追求卓越。他要把教書育人當(dāng)一種事業(yè)去認(rèn)真對(duì)待；當(dāng)作一門學(xué)問去刻苦鉆研；當(dāng)作一種理想去努力追求；當(dāng)作一種目標(biāo)去奮勇拼搏。培養(yǎng)學(xué)生，塑造學(xué)生，把學(xué)生培養(yǎng)好上加好是**老師的一生追求。

第四篇：就業(yè)評(píng)先

根據(jù)《福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生就業(yè)工作管理實(shí)施辦法》(閩信息院辦〔2008〕10號(hào))文件的要求,學(xué)院每年對(duì)各系、各專業(yè)科、畢業(yè)班輔導(dǎo)員開展就業(yè)工作考評(píng),現(xiàn)將今年就業(yè)工作考評(píng)相關(guān)事宜通知如下：

1、就業(yè)工作考評(píng)對(duì)象為：各系和當(dāng)年有應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)科、當(dāng)年任應(yīng)屆畢業(yè)班的輔導(dǎo)員、專業(yè)老師及參與就業(yè)相關(guān)工作的教職員工。其中,擔(dān)任專業(yè)主任和畢業(yè)班輔導(dǎo)員不足6個(gè)月的,不推薦為優(yōu)秀。

2、集體考評(píng)主要內(nèi)容見：“福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院系學(xué)生就業(yè)工作考評(píng)內(nèi)容”(附件1)和“福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院專業(yè)科學(xué)生就業(yè)工作考評(píng)內(nèi)容”(附件

2)?？荚u(píng)指標(biāo)根據(jù)上級(jí)部門就業(yè)評(píng)估不同要求,可作適當(dāng)調(diào)整修改。

3、個(gè)人考評(píng)的主要內(nèi)容見：“福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生就業(yè)工作先進(jìn)個(gè)人基本條件”(附件3)。

4、集體考評(píng)結(jié)果分為優(yōu)秀(90分以上)、良好(85-90分)、合格(80-85分)、基本合格(80分以下)四個(gè)等次。評(píng)為優(yōu)秀的系、專業(yè)科必須符合以下基本條件：

1、當(dāng)年畢業(yè)生初次就業(yè)率必須≥90%,就業(yè)率必須≥95%;

2、必須及時(shí)完成就業(yè)情況統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作。

5、集體考評(píng)名列前2名的系和名列前6名的專業(yè)科為當(dāng)年就業(yè)工作先進(jìn)集體,由學(xué)院表彰,均按畢業(yè)生每生10元標(biāo)準(zhǔn)予以一次性獎(jiǎng)勵(lì);就業(yè)工作先進(jìn)個(gè)人由各系按畢業(yè)生數(shù)1%比例書面推薦,招就辦匯總審核后報(bào)院長(zhǎng)辦公會(huì)議確定,由學(xué)院表彰,每人一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。

6、考評(píng)時(shí)間安排：各系于2009年1月5日前上報(bào)自評(píng)情況和上交相關(guān)支撐材料,建工系、電子系資料交于凌傳榮老師處;商貿(mào)系、語言系、傳媒系資料交于黃歡老師處;軟件系、機(jī)電系資料交于楊秀卿老師處。

備注：

集體考評(píng)結(jié)果是部門參加學(xué)院評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)之一,考評(píng)結(jié)果為基本合格的集體,不得參加當(dāng)學(xué)院部門評(píng)先評(píng)優(yōu);集體考評(píng)結(jié)果是下一調(diào)整各系招生計(jì)劃的重要依據(jù)之一。

各系應(yīng)予上述規(guī)定時(shí)間及時(shí)上報(bào)考評(píng)材料,逾期責(zé)任自負(fù)。

福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

招生與就業(yè)指導(dǎo)辦公室

2008-12-26

第五篇：評(píng)先總結(jié)

傾情付出收獲成功

我叫***，是***區(qū)郵電局金融業(yè)務(wù)部的一名區(qū)域經(jīng)理。從普通營(yíng)業(yè)員到理財(cái)經(jīng)理，再到競(jìng)聘成為區(qū)域經(jīng)理，一年多來的工作經(jīng)歷使我感受頗深，截止到8月16日，我所在區(qū)域共完成余額凈增5668.81萬元,銷售保險(xiǎn)完成530.95萬元。能取得今天的點(diǎn)滴成績(jī)，最感謝的是企業(yè)給了我一個(gè)展示自我，發(fā)揮才干的機(jī)會(huì)。希望借此機(jī)會(huì)與大家交流學(xué)習(xí)，有不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正。

一、鉆研業(yè)務(wù)，提高技能水平

圍繞市公司“超、大、高、跨”的工作思路，**郵政在管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、員工素質(zhì)等方面都有所提高。企業(yè)結(jié)構(gòu)也正在向具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代企業(yè)模式做進(jìn)一步調(diào)整。要想成為一名既能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，又能適應(yīng)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的復(fù)合型人才，就必須加倍努力學(xué)習(xí)。為此，我努力按照**市郵政局業(yè)務(wù)技能的考核標(biāo)準(zhǔn)要求自己，先后取得了儲(chǔ)蓄專業(yè)高級(jí)職業(yè)技能鑒定證書、銀行從業(yè)人員資格證書、保險(xiǎn)代理人資格證書、基金從業(yè)人員資格證書、會(huì)計(jì)資格證書、大學(xué)英語四級(jí)證書，并于最近取得了CHFP國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師資格證書。

二、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，向經(jīng)營(yíng)管理要效益。

作為區(qū)域經(jīng)理，我接合本區(qū)域地域和人員特點(diǎn)，與各網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理積極溝通，制定符合本區(qū)域的余額營(yíng)銷方案。

第一、加大窗口宣傳力度，提高柜員“開口率”。每位前臺(tái)柜員都是客戶經(jīng)理，是第一道營(yíng)銷關(guān)口。對(duì)于客戶而言，他們最先接觸的是前臺(tái)柜員，前臺(tái)柜員的話更有可信度。本著這個(gè)原則，我首先要

求每位員工熟練掌握積分活動(dòng)內(nèi)容，掌握營(yíng)銷話述，由于本區(qū)域員工年齡較小，入局時(shí)間較短，沒有前臺(tái)營(yíng)銷意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我就針對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的不同特點(diǎn)，制定不同的管理方案。比如***支行，客流量較少，員工入局時(shí)間較短，有的員工干儲(chǔ)蓄甚至只有四個(gè)月時(shí)間，他們不是不想開口宣傳，而是根本不知道該如何與客戶溝通。為了讓他們邁出窗口營(yíng)銷的第一步，我就一句句教他們見到客戶該如何宣傳積分活動(dòng)，讓他們見到客戶大膽地宣傳，克服膽怯心理，把營(yíng)銷話術(shù)熟記在心，只要見到客戶就宣傳，形成一種習(xí)慣，營(yíng)銷意識(shí)自然就會(huì)形成，對(duì)于以后發(fā)展其他業(yè)務(wù)也是有利的。遵循“內(nèi)保外攬”的原則，我?guī)ьI(lǐng)各網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理堅(jiān)持走出去到網(wǎng)點(diǎn)附近的居民小區(qū)、便利店、超市等人員比較密集的地點(diǎn)發(fā)放DM宣傳廣告，挨門挨戶插放宣傳彩頁，在我的帶動(dòng)下，各網(wǎng)點(diǎn)的員工們也主動(dòng)放棄工休日不放過每一天。通過一段時(shí)間的努力，***支行定期余額凈增598.25萬，活期余額凈增790.45萬。***支行取得的成績(jī)使我們認(rèn)識(shí)到：在現(xiàn)代社會(huì)里，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已成為商家爭(zhēng)奪客戶的主要手段，也就是說，好酒越來越多，客戶選擇的機(jī)會(huì)越來越多，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成了老皇歷了。要想讓別人知道你的酒好，就要大聲吆喝：好酒！又香又濃的好酒！這種“吆喝”，在現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)里就叫做“宣傳”。

第二、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，共同經(jīng)營(yíng)我們的“家”。***支行是我所管轄的銀行網(wǎng)點(diǎn)，所處地理位置居民居住密集，業(yè)務(wù)量較大，在***局各網(wǎng)點(diǎn)中業(yè)務(wù)量排名第二，員工平均年齡只有23歲，但有一定的前臺(tái)營(yíng)銷意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。前期由于種種原因***支行余額情況較差。我根據(jù)該行員工的特點(diǎn)，給予一定的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并毫不“吝嗇”地給予鼓勵(lì)和表揚(yáng)，全體員工克服人手少，業(yè)務(wù)量大的不利因素，甚至有些員工帶病堅(jiān)持工作，很令人感動(dòng)。大家集思廣義，放棄工休，加大宣傳力度，就像他們說的，我們以局為家。***支行的每位員工也真正做到了高水平的“開口率”。金誠(chéng)所至，金石為開，憑借該支行全體員工的卓越努力和傾情付出，回報(bào)他們的當(dāng)然是驕人的成績(jī)，該行三季度凈增129.81萬，一舉將前期余額變負(fù)為正，全體員工有信心一定能完成***區(qū)局下達(dá)的三季度余額任務(wù)。

三、齊心協(xié)力，努力完成任務(wù)

從單純服務(wù)到服務(wù)管理，從個(gè)人營(yíng)銷到團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，角色的轉(zhuǎn)變對(duì)我是一種壓力，更是一種挑戰(zhàn)。作為區(qū)域經(jīng)理除了要做好自己的工作外 ,更重要的是要起到帶頭作用，團(tuán)結(jié)周圍同志，調(diào)動(dòng)大家的積極性，增強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。只有這樣才能更好地完成企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)。在這種情況下，我想我首先要充滿信心，要想方設(shè)法把區(qū)域的積極性調(diào)動(dòng)起來。為此在區(qū)域的例會(huì)上，我對(duì)區(qū)域目前的經(jīng)營(yíng)情況做了分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足,重點(diǎn)對(duì)余額和保險(xiǎn)發(fā)展的幾大特點(diǎn)做了分析。通過分析,使大家看到了完成任務(wù)的希望,找準(zhǔn)了思路,工作也就充滿了熱情。

1、加大力度宣傳，將積分換好禮活動(dòng)繼續(xù)深入。

從去年起***郵政儲(chǔ)蓄開展了“存款換積分，積分換禮品”的活動(dòng)。每逢代發(fā)養(yǎng)老金日，辦理業(yè)務(wù)的客戶數(shù)量為每月之最，利用這一好的時(shí)機(jī)，我及時(shí)安排網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)進(jìn)行積分活動(dòng)的宣

傳，大范圍發(fā)放積分卡及宣傳廣告，通過客戶宣傳客戶，形成“傘”式效應(yīng)。

配合積分活動(dòng)的開展，我逐漸認(rèn)識(shí)到“只有走出去，才可以把存款引進(jìn)來”這一道理，通過與支局長(zhǎng)的溝通，得到了支局長(zhǎng)們的大力支持，大家集思廣義，加大宣傳力度，所有人以局為家，放棄工休，從活動(dòng)伊始我便與區(qū)域各網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)人員和部分柜員一同進(jìn)居民小區(qū)、超市賣場(chǎng)、以及部分公共場(chǎng)所進(jìn)行撒網(wǎng)式的宣傳，大面積發(fā)放DM積分宣傳廣告，憑借全體員工努力和傾情付出，起到了良好的效果。

在保證前臺(tái)不流失客戶的同時(shí)，我們也努力向外擴(kuò)張吸收儲(chǔ)源。2009年10月下旬我們得知，****大隊(duì)馬上要進(jìn)行買斷分紅，平均一戶65萬元。這正是我們發(fā)展儲(chǔ)蓄余額的大好時(shí)機(jī)，區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過深思熟慮后決定對(duì)于大隊(duì)買斷分紅人群制定營(yíng)銷專項(xiàng)小組，由于***大隊(duì)在我所管轄的區(qū)域內(nèi)，作為營(yíng)銷小組主要成員我每天都和大家一起下到***大隊(duì)居民集中居住的小區(qū)內(nèi)作宣傳。在宣傳前期，我們找來幾年前整理的***大隊(duì)的客戶資料。我和***分別對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪，歸類統(tǒng)計(jì)出有意向的準(zhǔn)客戶，然后利用下班時(shí)間我和***又對(duì)這部分客戶進(jìn)行二次上門拜訪，并派發(fā)積分登記卡。分紅當(dāng)天，實(shí)際遇到的困難比我們所想象的要大的多。由于07年投資聯(lián)結(jié)保險(xiǎn)給***大隊(duì)儲(chǔ)戶造成了巨大的損失，我們的宣傳攬儲(chǔ)活動(dòng)，遭受到了前所未有的阻礙。大部分大隊(duì)社員在聽到我們是郵政儲(chǔ)蓄職工的時(shí)候都相當(dāng)?shù)呐懦?，有的甚至惡言相向。一些參與營(yíng)銷的新員工倍受打擊。但我鼓勵(lì)他們要堅(jiān)定信心，給他們講我們以前在對(duì)****大隊(duì)宣傳時(shí)的經(jīng)

歷，告訴他們只要堅(jiān)持不懈的努力宣傳，誠(chéng)心總會(huì)打動(dòng)他們的。

入冬時(shí)節(jié)，天氣變化異常，我和所有外部宣傳人員仍堅(jiān)守在大隊(duì)分紅的最前線，堅(jiān)持逐一耐心的宣傳。即便受到排斥，也不輕言放棄。連續(xù)兩周一天都沒有休息。大家的辛苦努力沒有白費(fèi)，短短半個(gè)月的時(shí)間，我們便從***大隊(duì)攬到1500萬元的存款及30萬元的保險(xiǎn)，為區(qū)域整體儲(chǔ)蓄余額的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

業(yè)精于勤而荒于嬉，在取得成績(jī)的同時(shí)，我深深感到自身還存在著許多不足之處，離形勢(shì)需要和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的期望還有不少差距。在今后的工作中我一定加倍努力，總結(jié)成敗，不斷豐富自己工作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以腳踏實(shí)地的職業(yè)態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)向上的敬業(yè)精神，為**郵政二次創(chuàng)業(yè)做出新的貢獻(xiàn)！