第一篇：銷售一分鐘四分鐘介紹要點(diǎn)（推薦）

銷售一分鐘介紹要點(diǎn)：

1，第一個(gè)15秒鐘做名字的音和字是如何正確的讀音和正確的書寫，確保陌生人

能夠正確的讀寫你的名字

2，第二個(gè)15秒鐘通過幽默介紹法，名人介紹法，聯(lián)想介紹法，等相關(guān)介紹，加

深對你的名字的理解和記憶。

3，第三個(gè)15秒引出個(gè)人的價(jià)值觀，座右銘，性格，品格，做人的原則等，傳

遞積極向上的能量

4，第四個(gè)15秒介紹自己的興趣愛好并引申出自己的愿景和夢想，從而激發(fā)自己

和大家的共鳴，加深了解和認(rèn)識。

銷售四分鐘介紹：

要求：如何通過幽默版本自我介紹，或者聯(lián)想版本自我介紹，或者勵(lì)志版本的自我介紹，或者詩詞，歌舞，道具服裝，表演，等各類創(chuàng)意，對自己的名字，公司，產(chǎn)品，工作事業(yè)進(jìn)行介紹，讓別人以最快的方法記住自己和公司的產(chǎn)品，從而最快，做好的銷售自己和公司的產(chǎn)品。

1，2，3，4，5，6，7，8，第一個(gè)30秒，對自己的名字的介紹和人生的追求等 第二個(gè)30秒，對自己公司的歷史的介紹 第三個(gè)30秒，對自己公司獲得的專利和榮譽(yù)的介紹 第四個(gè)30秒，對自己公司的產(chǎn)品的介紹 第五個(gè)30秒，自己公司的客戶的成功案例 第六個(gè)30秒，告訴大家我們企業(yè)為什么成功 第七個(gè)30秒，企業(yè)將來如何發(fā)展 第八個(gè)30秒，希望和夢想

第二篇：一分鐘介紹

一分鐘介紹 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)你們好！

一個(gè)自信的性格，一個(gè)放松的狀態(tài)，以及一種讓人親近的感覺，這就是我,來自XXXX,.我畢業(yè)于XXXX。我是一個(gè)非常樂觀的女孩，最大的特質(zhì)就是執(zhí)著，只要是我所選擇的事情，我所選擇的道路，我都會非常堅(jiān)定的走下去。我喜歡挑戰(zhàn)自我，喜歡在強(qiáng)手之中找到自己的位置，如果勝利我會嫣然一笑，如果失敗我會得到更大的動力，爭取更大的成功.自我介紹

大學(xué)四年里，我自認(rèn)在學(xué)習(xí)、生活及課外實(shí)踐方面都取得了不小的進(jìn)步。學(xué)習(xí)上，尤其是大三以來，各科都取得了長足的進(jìn)步，名次在班級也名列前茅。同時(shí)，我還閱讀了大量課外書籍，其中最近看的比較有益的有：《國富論》、《再造宏碁》、《宏碁的世紀(jì)變革》、《激蕩三十年》、《基業(yè)長青》等，讓我對企業(yè)的制度建設(shè)、管理建設(shè)有了一個(gè)初步的了解，同時(shí)在《激蕩三十年》一書中更是讓我了解了我國企業(yè)發(fā)展至今的演變過程及政策和規(guī)律對企業(yè)發(fā)展的影響。

此外，在校期間我還擔(dān)任了班長及我院學(xué)生會生活部部長的職務(wù)，它們培養(yǎng)了我在心態(tài)上能夠遇事冷靜沉著，仔細(xì)分析從而得出更好的解決方案，同時(shí)還培養(yǎng)了我良好的執(zhí)行力以及對一些狀況的理解能力。期間許多細(xì)致的工作讓我對多數(shù)人的心態(tài)有了更清晰的認(rèn)識，從而為工作的順利進(jìn)行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信這在我今后的工作中將是一筆不可或缺的財(cái)富。大三一年，我積極投入我校國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)，培養(yǎng)整體思維規(guī)劃以及實(shí)踐動手能力。在此期間，我參與過兩個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目，并發(fā)表了3篇論文。

在校外，我同樣不斷的錘煉自己，大一暑假興辦初中生的補(bǔ)習(xí)班，培養(yǎng)自己勇于開拓的精神和吃苦耐勞的態(tài)度；大二暑假進(jìn)入服裝店進(jìn)行銷售，鍛煉語言表達(dá)；大三暑假進(jìn)入國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)，培養(yǎng)獨(dú)立思考和實(shí)踐動手能力......大學(xué)期間的這些時(shí)間活動，讓我學(xué)會吃苦耐勞，讓我學(xué)會珍愛生命！同時(shí)也讓我養(yǎng)成不怕困難積極向上的做事態(tài)度。

第三篇：一分鐘銷售

一分鐘銷售

·產(chǎn)品銷售不出去則等于廢品。

·最有價(jià)值的好主意，如果未能推銷出去，也只能把它拋棄在廢品堆里?！ぐ凑胀其N員一詞的最佳解釋，我認(rèn)為每一位成功的人都是推銷員?！の覀€(gè)人的一個(gè)目標(biāo)：就是賺錢。

·當(dāng)我說在每一樁交易的背后有--個(gè)人物時(shí)，我確實(shí)是從兩個(gè)方面來說的：一個(gè)方面

是指買者；另--個(gè)方面就是賣者。

·一分鐘銷售包含兩個(gè)含義；一是銷售時(shí)如何對待別人(顧客)；二是銷售時(shí)如何對待自己。

·80％的成果是由我們所做的20％的工作帶來的。而80％的銷售量是由20％的重要客戶來實(shí)現(xiàn)的。

·賺錢是重要的，它是我追求的一個(gè)目標(biāo)，但它終究不是我人生的目的，甚至也不是銷售的目的。

·要想賺錢，首先必須實(shí)現(xiàn)他們的目的。同樣，一個(gè)最佳銷售員也是這樣干的，他們懂得先干什么后干什么，且應(yīng)把什么放在首位。

·銷售的目的。這就是幫助人們獲得你自己也想獲得的東西?！?shí)現(xiàn)你的目標(biāo)的捷徑，是牢記你的銷售目的?！つ蔷褪悄闶欠褚褳槟愕念櫩驮黾恿藘r(jià)值? ·銷售的目的的核心，就反映在關(guān)心上。

·重要的是使顧客信任我們，從顧客那兒我們將得到啟示，且對我們的事業(yè)長期保持合作。

·在銷售過程中花一分鐘時(shí)間問問自己：我是真心實(shí)意地在幫助別人，使他們的需要得到滿足，還是更關(guān)心如何使自己的需要得到滿足。

·人們?nèi)绾稳ニ伎迹绾稳ジ惺苁挛锛叭绾稳ゲ扇⌒袆?。成功的銷售員正是基于這些通用的原則去工作的。

·銷售的目的是為了去幫助人們對他們自己所購買的產(chǎn)品感到滿意，并對他們自己的購買抉擇，感到是一種明智之舉。

·我們對顧客能夠提供的最有價(jià)值的幫助之一，就是幫助他們認(rèn)識其真正的需要。

·如果你要銷售你的商品，你最好能先弄清楚顧客真正要購買的是什么? ·不是一見面就宣傳你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)槟阒攸c(diǎn)宣傳之處未必是用戶所關(guān)心的。你寧可先花幾分鐘時(shí)間去了解用戶最關(guān)心的是什么，然后你就可以有的放矢了。

·在銷售中最快的方法，就是真誠地幫助他人去發(fā)現(xiàn)他們最大利益之所在。·當(dāng)顧客意識到只需承擔(dān)最小的風(fēng)險(xiǎn)就能獲得最大的利益時(shí)，不急需就變成急需了。

·盡力給顧客提供幫助，使他們對所購物品及所作的購買抉擇均感滿意?！に姆N情況會阻礙顧客去購買他們所需求的東西，即：不信任、無需求、無幫助、不急需。

·告訴顧客，凡是我說到的我準(zhǔn)能做到，并讓顧客了解我的銷售目的、銷售過程和他們的收益，從而建立起顧客對我的信任。

· 我要了解顧客已有什么、需要得到什么?這兩者之間的不同之處給顧客和我雙方都提供了機(jī)會。

·當(dāng)他們得知他們的需求可以得到滿足時(shí)，我便告知他們用何種方式去滿足其需求可以做到風(fēng)險(xiǎn)最小而收獲最大。

·在較小的工作壓力下，完成較多的銷售任務(wù)。

·銷售人員愈是對自己感到滿意，銷售工作也就干得愈好。

·如果他們干是他們樂于干的而不是不得不干的事情，他們就感到滿意?！ぴ阡N售過程中，高度的自尊是取得銷售佳績的最好的原動力。

·作為一個(gè)經(jīng)理，我使用三種有效的方法：即規(guī)定一分鐘目標(biāo)、給予一分鐘贊賞和應(yīng)用一分鐘責(zé)備。

·你越是向一分鐘銷售員探索和詢問一分鐘銷售法的價(jià)值，你越是感到其價(jià)值是多么 顯著。

·我們需要幫助別人獲得他們所需要的，就得首先在我們自己頭腦中將如何滿足對別人的需要想象一遍，并產(chǎn)生一種滿意的感覺。

·當(dāng)我注意到我所做的某件事是對的時(shí)--如訪問一個(gè)新顧客，或?qū)懸环膺\(yùn)用信息的跟蹤信--我就抓住這件事，抽一分鐘時(shí)間把自己贊賞一番。

·照你自己所想的方式去行事，則這種方式很可能對你是合適有效的，如果你照別人的方式去行事，則很可能是不起作用的。

·自從學(xué)會使用這種十分有效的逐日規(guī)定的一分鐘目標(biāo)后，使我很容易就能學(xué)會去做 各種事情。

·經(jīng)?；ㄒ环昼姇r(shí)間檢查目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況；然后審查自己的行為與目標(biāo)是否一致?！?/p>

·自我管理方法是基于：以目標(biāo)引導(dǎo)行為，用結(jié)果保持行為。

·你有你的處事方法，而我也有我的處事方法，各人的方法有所不同。我們所有的人都需要學(xué)習(xí)如何以自己的方式去推銷產(chǎn)品，只要這種方式行得通就行了?！つ阋獙ψ约旱男袨楸硎静粷M，而對你自己則要贊賞一番，要把這兩者區(qū)別開來。·如果你想要自我管理的話，那么，首先你要認(rèn)識到你的行為并不是壞，而是不合適。因?yàn)槟阒赃@樣做是為了以較小的壓力做成更多的交易?！ひ龊?-件事情，我們首先要弄清楚為什么要這樣做。

·--分鐘推銷術(shù)之所以能令我們工作輕松愉快，就是因?yàn)樗官I賣雙方都獲得好處，都產(chǎn)生滿足感。它是一個(gè)最易于，且又能夠最迅速學(xué)到手的簡便方法?！榱饲蟮蒙婧统晒?，每個(gè)組織及每個(gè)人都必須具有堅(jiān)定的信仰，并據(jù)此，制定政策、策略和付諸行動。

·一分鐘銷售員起碼要做到這兩件事：一是信仰銷售目的--幫助顧客對他們所買的東西及對他們自己的購買抉擇，獲得滿意的感覺；二是尊重個(gè)人。．-一位一分鐘推銷員要按正直和誠實(shí)的

原則行事，因?yàn)樗且粭l獲得豐碩成果的捷徑?！ふ\實(shí)是促使他人采取購買行動的最有效方法。

·-分鐘贊賞，有助于你消除疲勞，因而可使你減少壓力，堅(jiān)持把你認(rèn)為做對的事情做好。當(dāng)你想著自己是多么美好時(shí)，就會使你在精神上獲得莫大的慰藉。它確實(shí)會令你精力充沛，你越是經(jīng)常地、真實(shí)地贊美自己，就越是感到壓力在減少?！び袝r(shí)你知道什么是起作用的，但你卻忽略過去，沒有去加以應(yīng)用。如果你記住有目的的推銷，并經(jīng)常運(yùn)用這幾條寶貴的基本規(guī)律，就將再次體會到你曾有過的成功--且今后還會有更多的成功。這就是銷售工作的自然法則。

·他經(jīng)常根據(jù)情況的變化對所做的事加以調(diào)整變通，但有一點(diǎn)他一直信賴不變的，那就是有目的的銷售這一堅(jiān)定方針。

·如果我能學(xué)好推銷術(shù)，那么，將來無論從事什么工作，我都會干得很出色!·市場學(xué)就是要調(diào)查研究用戶的需求；提供用戶適需的產(chǎn)品和服務(wù)；訂出具有競爭力的推銷價(jià)格；方便顧客購買。

·經(jīng)?；ㄒ环昼姇r(shí)間對自己銷售工作進(jìn)行認(rèn)可。

·抓緊自己集中精力去做那些正確的事(或大致正確的事)!·用自己完成的工作及自己的感受告慰于自己，并享受其中的樂趣?！せㄒ稽c(diǎn)時(shí)間去體會-·下自己完成工作后的欣喜感受?！す膭?lì)自己以后還要這樣堅(jiān)持下去。

·人們不是為任何人工作，他們是為他們自己工作。

銷售的目的

“一分鐘銷售員”說道：“目的一詞在銷售中有兩層含義：

”首先，有目的的銷售是指我正在進(jìn)行的每一項(xiàng)工作，一般都是'有意識'地去做的。我不是把銷售工作當(dāng)作一種例行公事而盲目地去重復(fù)它。就以我每次與客戶交談來說，我都是有意識、有目的的。

“其次，有目的的銷售的更深一層的含義是指出了銷售的真正動力所在?！蹦闶欠褚杨I(lǐng)會到'目標(biāo)'(例如賺錢)與'目的'兩者之間的區(qū)別?“；訪者答道：”我不知說得對否?我認(rèn)為'目標(biāo)'是指你要完成的事情，它有始有終……。'至于'目的'，更多地是指正在發(fā)展中的事情，且賦予我們的生活以一定的意義。我認(rèn)為：當(dāng)人們的生活有明確的目的時(shí)，他們會從所做的每一件事中，享受到更多的樂趣?！?”呵!你在認(rèn)識上已有一個(gè)好的開端了!現(xiàn)在，我想再問問你是否有過這樣一種經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)了你所追求的某一目標(biāo)后，才發(fā)現(xiàn)它并未能給你帶來愉快?“ ”是的，曾有過的。但我想，我的這種感覺或許是錯(cuò)的。“ 《很多人都有同感。因?yàn)槿藗儾粩嗟厝プ非竽繕?biāo)，是為了證實(shí)一些其價(jià)值已很明確、不需再加以證實(shí)的事情。當(dāng)然，一個(gè)明確的目標(biāo)能夠幫助我們獲得我們所希望的結(jié)果，但往往由于我們總是圍著目標(biāo)轉(zhuǎn)，反而得不到我們已有的--自身的價(jià)值?？腿宋肺房s縮地說道：”那么，我去辨別我的目標(biāo)和目的呢?“"你是否接受過研究墓碑碑文的任務(wù)呢?” “沒有，如有的話，我想我準(zhǔn)會記得起來的。” “它能幫助你領(lǐng)會你的目的。你可以問問自己：'我希望我的墓碑上寫些什么?'也就是說，'我的生活目的是什么?'。

”如果你所從事的工作不符合你生活的目的，你自然就覺得不愉快，而且你的工作也不

易取得成功。嘎你是希望在自己的碑文上寫著：他在銷售的競爭中贏得了勝利，或者他曾賣了很多產(chǎn)品，還是希望碑文上寫著：他幫助許多人實(shí)現(xiàn)了他們的愿望，因此，他也實(shí)現(xiàn)了自己的愿望?“ 這人坐著沉思了片刻說道：”我從來還未曾想過這問題?！叭缓?，他承認(rèn)道：”我的確說不準(zhǔn)到底什么是人們的真實(shí)需求?“ ”那么，你說說你自己的需求是什么呢?“這位長者問道： ”當(dāng)你認(rèn)真回答這個(gè)問題時(shí)，你就有可能知道別人所需求的是什么了?！?”我想，我需要的是對我所從事的工作，特別是對我自己感到愉快而有益?！?”說得很對!“一分鐘銷售員大聲說道：”現(xiàn)在，你已十分接近'一分鐘銷售'酌核心問題--銷售的目的了。這就是幫助人們獲得你自己也想獲得的東西。

“我讓你看一樣我寫下來的東西吧!它一直夾在我的皮包內(nèi)，我時(shí)常拿出采看看，那上面就寫著我的銷售目的。”這位一分鐘銷售員；說道：“無論我是提供一項(xiàng)服務(wù)，或是銷售一種產(chǎn)品，或是提出一個(gè)計(jì)劃，只要我記得'有目的的銷售'這句話，就能干得很出色。”拿出來的卡片上是這樣寫著：

這人點(diǎn)點(diǎn)頭微笑道：“別人所希望的與我所希望的，原來是一回事。”他想，這個(gè)答案其實(shí)一直存在于自己的內(nèi)心。這使他覺得很驚奇。他又說：“我們不僅需要其他人的幫助，或者需要幫助其他入，而且我們自己也屬于'其他人'!”說句老實(shí)話，我從來就未曾有過這樣的一個(gè)銷售目的，有的卻是一大堆目標(biāo)?！?”實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)的捷徑，是牢記你的銷售目的?！斑@位成功的銷售員說道：”那就是你是否已為你的顧客增加了價(jià)值? 事實(shí)上，向顧客提供你所信賴的產(chǎn)品或服務(wù)，銷售的目的就包含在其中了。你確實(shí)為顧客增加了價(jià)值，因?yàn)槟銕椭鷦e人解決了問題，把握住時(shí)機(jī)，并通過你的行動，使顧客對他們自己更加滿意。你可能認(rèn)識到，也可能認(rèn)“如果認(rèn)識不到這一點(diǎn)，又會怎樣呢?” “你的意思是說，你對這一點(diǎn)無所謂嗎?”“我想，我不是無所謂，但我不太明確?！?我們銷售的目的是幫助人們對他們所購買的東西以及對他們自己產(chǎn)

生一種滿意的感受?！疤孤实卣f，是否認(rèn)識到這一點(diǎn)，是你目前要解決的最大問題。不認(rèn)識到這一點(diǎn)，你就看不到你為顧客作出的貢獻(xiàn)，也感覺不到自己所能起到的重要作用，而僅僅是把眼睛盯著顧客的錢袋。相反，如果你認(rèn)識到這一點(diǎn)；你就會為自己的工作而感到自豪，因?yàn)槟銕椭祟櫩?，為顧客服?wù)，為顧客作出了貢獻(xiàn)，為顧客增加了價(jià)值?！?“我想，這一切都可追溯至我們是否關(guān)心顧客這一問題，是嗎?” 這位能在較少的時(shí)間內(nèi)，比他人銷售得更多的“一分鐘銷售員”沒有立刻回答，他想讓這位來訪者能聽到通過自己的智慧而作出的回答； “這一切都可追根至我們是否關(guān)心顧客，不是嗎?” “現(xiàn)在，你已經(jīng)懂得了這一點(diǎn)，我不想把答案直接告訴你。因?yàn)槟菢拥脑?，你會認(rèn)為我的談話像一種說教。不過，我還是要強(qiáng)調(diào)：銷售的目的的核心，就反映在'關(guān)心'上?！?“我明白你的意思，從顧客的反映也判斷得出來你是否在關(guān)心。當(dāng)我剛出來干這一行時(shí)，我是很關(guān)心的，但我后來便墨守成規(guī)關(guān)心得少了，難怪向我買東西的顧客也越來越少 了?！?“因而干銷售這一行對你來說也不再有多大樂趣了。” “我能夠看得出來，我們的話題，已不是如何完成銷售或從中得到什么樂趣這類事了。我們談話的焦點(diǎn)是顧客。重要的是使顧客信任我們，從顧客那兒我們將得到啟示，且對我們的事業(yè)長期保持合作。” “現(xiàn)在，你開始明白我的訣竅了。這就是我之所以能夠花很少時(shí)間，而銷售很多產(chǎn)品的原因。從我這里得到了滿足的顧客還會替我宣傳，勸說別人來我處購買。他們

經(jīng)常來電話找我，甚至不用我去推銷!” “當(dāng)你做到這一點(diǎn)時(shí)，它就說明'有目的的銷售'不僅是一個(gè)好的觀點(diǎn)，而且可以說是一種智慧的結(jié)晶?！?“這就是為什么我們要用目的去引導(dǎo)我們的銷售。取得最佳成績的那20％的銷售員與另外80％的銷售員之間惟一的主要區(qū)別就在這一點(diǎn)。” 讓我再請教一下“，來訪者問道：”在實(shí)際銷售工作中，我如何能時(shí)時(shí)記住'有目的的銷售'，這一觀點(diǎn)呢廣

方法很簡單。只需要在銷售過程中花一分鐘時(shí)間問問自己：我是真心實(shí)意地在幫助別人；使他們的需要得到滿足，還是更關(guān)心如何使自己的需要得到滿足。來訪者明白了，說道：“所以，每當(dāng)我意識到我是在為自己著想時(shí)，我應(yīng)立刻甲到銷售目的上去，替別人著想。這并不困難”但是，你還要記住，“主人強(qiáng)調(diào)道：”標(biāo)語、口號和座右銘等等，充其量也只不過是起一個(gè)提示的作用。而“有目的的銷售，是一種意向，一種生活道路，它是引導(dǎo)你前進(jìn)的哲學(xué)，它絕不是什么口號。這些都要通過你自己的實(shí)踐去運(yùn)用。對你來說，其核，其核心就是這兩個(gè)了：'關(guān)心'?！?“'關(guān)心'對我來說，真是非常有力量的詞?！?“這兩個(gè)字正是你必須帶回去，并應(yīng)用于你的銷售生涯中去的東西。我曾多次注意到這點(diǎn)，當(dāng)銷售人員明確了他們的銷售目的，改變了經(jīng)營作風(fēng)，并且將該目的貫徹到他們所做的每一件事之后，他們發(fā)現(xiàn)不僅銷售工作輕松了，而且……” “而且也愉快多了!”這個(gè)來訪者接著說，并開始感受到他曾經(jīng)歷過的那些挫折--包括內(nèi)疚、拼搏和需要不斷地去檢討自己--現(xiàn)在，都消失了。他重新獲得了一些有價(jià)值的、曾屬于他的，但被他遺忘了的東西。他覺得有一種人從未有過的驕傲和自豪感。

“對你來說，你感到哪一個(gè)辦法更好呢?”長者問道：“試圖努力去獲得你所需的--諸如你的銷售業(yè)績等等，”--來訪者皺了皺眉--還是去幫助別人，使他們的真實(shí)需求得到

滿足呢?“這時(shí)，來訪者微笑起來了。

這位長者已明白了他的回答，接著道出這番意味深長的話：像我們大多數(shù)人那樣，當(dāng)你幫助了別

人時(shí)，你就感到壓力減少了，銷售也增加了。對我是如此，對你更是如此。” 這人問道：“何以見得對我更是如此呢?” 亡這是因?yàn)楫?dāng)今的市場比以往更需要依賴銷售人員。那是由于產(chǎn)品變得越來越相似了。

正如你所知道的，現(xiàn)在人們?nèi)フ褂[會的大廳那兒，可以見到各式各樣相互競爭的產(chǎn)品和提供我很快地減輕了自己的工作壓力因?yàn)槲也辉僭噲D勸使人們干他們：不想干的事。當(dāng)我堅(jiān)持自己的“銷售目的”時(shí)，我的銷售工作就象順風(fēng)揚(yáng)帆!的服務(wù)，他們也可以看到可供選擇的東西有許多。而事實(shí)上，人們常因有更多的選擇機(jī)會而弄得眼花繚亂?！?”你想想吧!當(dāng)他們需要從許許多多相似的產(chǎn)品中去挑選他們要買的東西時(shí)，這對人們來說最重要的事是什么呢?就譬如你自己也是買者，你就設(shè)身處地為買者想想吧!“ ”我想，我希望的是信賴銷售員和公司，以及從購買中享受到良好的服務(wù)。因此，信賴和服務(wù)--這就是我所想要買的?！?這時(shí)一分鐘銷售員贊許道：”其他千千萬萬的顧客，也都是人同此心的。這就是'有銷售目的'的銷售員之所以做得很出色的原因，因?yàn)樗麄兡転槿藗兲峁┬湃魏土己玫姆?wù)?！?他往下說道：”在我們公司里這個(gè)道理是顯而易見的。在同一個(gè)銷售地區(qū)，如果所提供的產(chǎn)品或服務(wù)不變，售價(jià)不變、競爭對手也不變，但是如果更換了一個(gè)銷售員，則銷售額的升降完全取決于銷售員的信譽(yù)。所以，'有目的的銷售'對銷售員來說，無論是現(xiàn)在，還是將來，都是一種最佳的投資?！?這位一分鐘銷售員說后走近他的桌子，拿起一張名單接著說道：”這份名單對你可能有幫助，名單上所有的人，不論男的或是女的，自從向'一分鐘銷售員'學(xué)習(xí)后，都感到比過去有更大的成功。當(dāng)他們學(xué)習(xí)了'有目的的銷售'之后，無論對別人，還是對自己，都運(yùn)用了新的方法。而這些方法的使用，只需要一分鐘左右。有些方法是我教他們的，還有一些方法是他們自己創(chuàng)新和發(fā)展起來的?！八麄儊碜圆煌碾A層和不同的種族。其中：有男的，也有女的；有年輕的，也有較年長的。有些人是專職銷售員，他們銷售的產(chǎn)品和所提供的服務(wù)各不相同。另外有些人并不是從事通常所說的銷售員這一工作的，但卻成功地把自己的觀點(diǎn)和計(jì)劃提供給別人，因而，在他們的工作中也獲得了更多的成就?！?“你可以從這份名單中隨便找五、六個(gè)人談?wù)?，你很快就會發(fā)現(xiàn)，我所談到的這些原則幾乎對任何人、在任何情況下都適用。這些原則告訴我們：人們?nèi)绾稳ニ伎?，如何去感受事物及如何去采取行動。成功的銷售員正是基于這些通用的原則去工作的。” “我想，你將會發(fā)現(xiàn)他們不僅有'銷售目的'；而且，他們還善于應(yīng)用銷售工作中具有重大作用的基本功，這些基本功顯然有助于他們的銷售，但卻為大多數(shù)銷售員所忘記了。” “同時(shí)，你可以隨意地去訪問這些成功的銷售員，然后，不妨再回到我這里來。我將很樂意告訴你，為什么'一分鐘銷售法'對買賣雙方都如此有效?！?說完這一席話后，這位一分鐘銷售員站起來，同他的客人握手，熱情相送。這時(shí)，來訪者低頭看了看手上剛接過來的名單，并連聲說道：“謝謝你了，我將按你的指引，當(dāng)即開始去拜訪請教他們?！?了解顧客的需要，是每個(gè)銷售員都要做的一件事。

四種情況會阻礙顧客去購買他們所需求的東西。即：不信任、無需求、無幫助、不急需。

要想知道如何去銷售，只需設(shè)身處地想一想自己和別人喜歡以何種方式來購買。

《銷售時(shí)的要點(diǎn)》

1．我花一分鐘去回想一下自己的目的：盡力給顧客提供幫助，使他們對所購物品及所作的購買抉擇均感滿意。

2．記住我的戰(zhàn)略：引導(dǎo)對方理解并感受到我在“一分鐘排練”中所作的構(gòu)思。在銷售過程中，我還要隨時(shí)根據(jù)對方的需要對我的構(gòu)思進(jìn)行調(diào)整。

3．不要忘記有四種情況會阻礙顧客去購買他們所需求的東西，即：不信任、無需求、無幫助、不急需。

4．在“有目的的銷售”這一思想指導(dǎo)下，告訴顧客，凡是我說到的我準(zhǔn)能做到，并讓顧客了解我的銷售目的、銷售過程和他們的收益，從而建立起顧客對我的信任。

5．為了發(fā)現(xiàn)顧客的真實(shí)需求，我要了解顧客“已有”什么、“需要”得到什么?這兩者之間的不同之處給顧客和我雙方都提供了機(jī)會。

6．我留心傾聽，然后花一分鐘把聽到的歸納出要點(diǎn)--并讓對方知道我已弄明白了。

7．如果他們已感到有某種需求，我?guī)椭麄兊玫綕M足。如果我們確實(shí)難以給予幫助，我會如實(shí)告知，并向他們介紹其他可以幫助他們的人。

8．如果我能夠給予幫助，可以介紹一些與他們有類似需求的客戶作為事例。這些客戶曾因我的幫助而滿足了需求。

9．當(dāng)他們得知他們的需求可以得到滿足時(shí)，我便告知他們用何種方式去滿足其需求可以做到風(fēng)險(xiǎn)最小而收獲最大。

10．然后，我請他們購買。在銷售工作中我所做的這一切，是'銷售如何對待顧客'這一工作方法中的第二部分。一分鐘銷售員的“工作過程” 在輕松的氣氛中經(jīng)受較少壓力完成更多銷售額的一條捷徑。

我按照銷售目的開始工作幫助顧客很快得到他們所需要的感受銷售中如何對待顧客 在銷售之前

首先要想到使顧客獲得他們所需要的感受，然后才是自己的需要，我要經(jīng)常詳盡地去研究所銷售的產(chǎn)品有哪些特性和優(yōu)點(diǎn)。

我預(yù)見到我所銷售的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)確實(shí)幫助了用戶，使他們獲得他們所想得到的好處和感受。在銷售之時(shí)

我以自己及用戶所喜愛的購買方式進(jìn)行銷售。我向顧客問些有關(guān)“已有”和“需要” 兩方面的問題。

這兩方面的差別就是問題的所在。我不僅聽，而且重復(fù)我所聽到的。

在提供我的產(chǎn)品、服務(wù)和建議時(shí)，我誠心誠意地向那些確有此種需要的顧客推銷。當(dāng)顧客看到他獲得的是最大利益，而付出的是最小風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，他將會與我成交。

第四篇：面試一分鐘介紹

各位面試官：

您們好！我叫xxx，來自xxx。性格偏內(nèi)向，穩(wěn)重，誠實(shí)守信，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識和集團(tuán)榮譽(yù)感，在生活中嚴(yán)于律己，勤于動手。出來工作已有xxxx年，在這幾年的工作中讓我學(xué)到了技能，更重要的是學(xué)到了很 社會常識，為人處事?；蛟S我的經(jīng)驗(yàn)不足讓你們猶豫不決，但請你們相信，我的干勁與努力將會彌補(bǔ)這暫時(shí)的 不足，也許我不是最好的，但我絕對是最努力的。我相信，專心一定能贏得出色。

請給我一個(gè)機(jī)會，我會證明我自己。我的個(gè)人自我介紹就此完畢，謝謝！

第五篇：一分鐘介紹自己

一分鐘自我介紹

各位面試官，大家好。我叫**，來自*****我將2014年6月份畢業(yè)于*****的*****專業(yè).畢業(yè)之前,我曾在*****公司實(shí)習(xí)過,******和貴公司是同類行業(yè).本人性格開朗,善于微笑，長于交際,會簡單英語口語.我相信,這一切將成為我工作最大的財(cái)富.我在很久就注意到貴公司,貴公司無疑是汽車行業(yè)中的姣姣者，該公司在汽車的維修，銷售，售后方面在同行中都是姣姣的領(lǐng)跑者.同時(shí)我又了解到,這又是一支年輕而又富有活力的隊(duì)伍.本人非?？释軌蛟跒槠渲械囊粏T。

這次來應(yīng)聘我覺得我的能力能勝任這份工作，如果有幸獲聘,本人將以為公司創(chuàng)造最大利益為自己最大的利益,不講價(jià)錢.真誠做好每一件事,和同事們團(tuán)結(jié)奮斗.勤奮工作,加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步!謝謝！