第一篇：大學生家教調(diào)查報告（范文模版）

——關(guān)于假期大學生家教現(xiàn)象的調(diào)查研究報告

近年來，高校學生假期家教潮日趨白熱化，被市民們戲稱又一城市“牛皮癬”的“家教啟事”以及道旁單車上懸著的“家教”牌子如今都已成為城市街頭的另一道“風景”?！凹医獭睘楹纬蔀楸姸啻髮W生假期打工的一座“獨木橋”呢？

暑假期間，我有幸在常州新華書店門口目睹了這場能與大型招聘會、集市等媲美的家教高峰期（雖無人規(guī)定但新華書店卻是常州家長和學生公認的“家教基地”）。門口僅百十平米的地方就聚集著二百余人，放眼望去人頭攢攢，用“人山人?！眮硇稳菀膊粸檫^。一旦有“目標”（像學生家長的人）出現(xiàn)，“人頭”立馬就一窩蜂地圍了過去，令圍觀人嘆為驚奇，也令家長們無所適從，從而也引起了我們對此的某些思考。

為此，我們的志愿者隨機征詢了周圍人的看法，不外乎得出以下一些共同觀點。

在大學生方面：

一、相對其他工作而言，“家教”比較輕松，自己能有選擇性地任教，時間也比較好安排；

二、可以“實踐”自己所學的專業(yè)知識，發(fā)揮特長，重溫舊識，也找到另一個新的學習來源（這就是家教群體中以師范類學生居多的原因）；

三、作為實習項目，同時還可以掙錢，達到了“雙贏”；

四、假期上門家教既可以節(jié)省往返路費，還可以作為下學期的積蓄（學費+生活費），或者有條件的還可以作為“旅游基金”。

在家長方面 ：

一、休息之余為孩子請個家教，可以防止因過分玩耍而把學習拋到九霄云外；

二、可以補習原來落下的功課，也為下學期作好準備；

三、為孩子找了個好朋友，在學習，生活其他方面可以給予必要的引導；

四、為那些正在升學的子女，把好關(guān)，輕松升學。

據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，有數(shù)據(jù)表明：67%以上的大學生假期打工會選擇做家教，有73.6%的家長對家教持贊成觀點，另有54%左右的大學生承認自己也應重視另一些事情，如學好專業(yè)知識、深入地參與和體會市場競爭，等等。他們認為：在校大學生應拓寬視野，選擇在市場競爭中打工可能比家教更能鍛煉自己，應該更能夠增加就業(yè)的砝碼。

其實對于家教我們不能只是“悶頭做”，難道不應多思考一下“家教”背后的某些東西嗎？我們應當看到這種“職業(yè)”的某些隱患問題。因為我本人就有家教經(jīng)歷，再加上周圍同學的種種經(jīng)歷，我總結(jié)了一下“家教”的隱患大致可能存在以下幾點：

一、管理機制的問題

目前，家教方面的市場處于無管理狀態(tài)，政府不問津。雖然有些中介公司嶄露頭角，但大多數(shù)學生認為自己所交的中介費不合理而且還不排除有些中介公司是渾水摸魚，只收費不介紹家教工作。于是行成了無條理、無規(guī)范的“自選市場”，久而久之必將導致更混亂的狀況。所以，我們呼吁，有關(guān)部門應對這個“軟性市場”予以重視，為大學生兼職提供便利條件，組織“大學生家教供需見面會”，使之成為井然有序的工程。

二、安全問題難防

在“自選市場”，學生或家長往往都憑第一印象選擇“對象”，選擇時過于輕率，而且一般只達成口頭協(xié)議，無安全底線。也有些刁鉆的家長以孩子學習成績提高不快，質(zhì)量不高為由隨意克扣教員“工資”，同時家教市場火熱，家長“壓價”的前例不無存在。反過來，還有 “包吃包住”的家教待遇就更加有安全隱患了 吧？所以，保障學生合法權(quán)益和人身安全的問題也是迫在眉睫。

三、道德問題可堪

日前，聽同學說過這樣一個家教事例。某大學生與一家長交涉家教價格，“每月包吃包住1500元”，另旁同尋兼職的另一女生聽到后立馬對那位家長說“1200元我就給你教”，家長轉(zhuǎn)而隨其去。他們揚長而去后該女在后破口大罵?? 此類“競爭事件”舉不勝舉。另有一種現(xiàn)象讓人汗顏：在家長高標準嚴要求的壓力下，有些同學不惜偽造一些相關(guān)證件以“證明” 自己的“能力”。試問如此的能力和道德真能滿足社會的需要么，而如此見而不怪的現(xiàn)象又僅僅只是道德的漸退！？在這種“競爭”中我們失去了人生后花園里最彌足珍貴的財富！

四、顧此失彼，丟了學習

利用課余時間打工掙錢補貼自己的生活費用以減輕家庭負擔本無可厚非，但學生的天職是學習，倘若因此占用大量的學習時間，荒廢學習那可就得不償失了。打工掙錢是次要，把握學習知識的大好機會才是學生成長成才的關(guān)鍵，切不可逐本求末。與其花費大量時間去掙一點小補貼，還不如利用好時間，扎扎實實打好專業(yè)知識基礎(chǔ)，爭取將來能用自己掌握的高新知識尋求創(chuàng)新，為國家創(chuàng)造更大的財富。同時也掙得更多更大的“財富”。如此看來，我們何樂而不為？

面對上述種種問題，我們不禁發(fā)問：家教的漏洞何時能補上？除了“家教”就沒有別的職業(yè)適合我們在校大學生了？

據(jù)新浪網(wǎng)站調(diào)查顯示，大學生假期其實有新的選擇。一些短期的知識需求型的崗位對大學生還是很緊俏的。

銷售――向自我挑戰(zhàn)。在這樣的崗位上最可鍛煉人的綜合素質(zhì)。塑造自信，訓練口才，挑戰(zhàn)自我，同時也能使人更深刻地“觸摸”市場競爭。

軟件開發(fā)――敢笑傲同類。只要專業(yè)知識過硬，大學生特有的無拘束的創(chuàng)新思維在軟件開發(fā)上為其提供了得天獨厚的優(yōu)勢，自有一番天地來。

撰稿――書寫文字打工的歷史。在文學這方面，大學生以其特有的視角，特有的筆觸，風格自成一派。而“自由撰稿人”的稱號也讓大學生們樂此不彼。

翻譯――備受青睞。對于需求單位而言，聘請短期的大學生打工比一個專業(yè)翻譯人員更節(jié)省。對于大學生而言，既能提高自己的外語水平，又能鍛煉自己的能力，還能賺錢，此“一箭三雕”之事，何樂而不為呢？

然而，面對諸多選擇，面對眾多 “風潮”，在校大學生應把握好自己的方向。在清醒地辨認著自己方向的同時還要有自己的定力，用辯證的觀點來看待自己所需求的。對于“家教”，同樣如此，“人在風中行走，但卻不一定全是跟著風走”。

第二篇：大學生家教社會實踐調(diào)查報告

大學生家教社會實踐調(diào)查報告

大學生家教社會實踐調(diào)查報告1

每一年的寒假都有莫大的收獲，今年的做了一名家庭教師。在這之前，我沒有做過家教，這算第一次吧。雖然沒有什么經(jīng)驗。

實踐過程

叔叔和阿姨熱情的招待了我，與我在客廳里誠懇的交談了很久。在交談中，我了解到以下情況：小孩有厭學情緒，懶于學習，貪于玩樂。同時我可以感受到父母心中那種望子成龍，很鐵不成鋼的殷切的心情，父母對子女的那種期望是炙熱的，無私的。他們看得很遠，看到了子女的未來;他們做的很無私，甚至會由于子女的不才而深深自責。我被父母對子女的這種情已深深打動，同時感到肩上的擔子很重。她，對于沒有任何家教經(jīng)驗的我來說。

我?guī)头龅膶ο笫且粋€五年級的小學生。剛開始可能是由于之間不熟悉，小孩還是很聽話的，做什么都很認真，無論是寫作業(yè)還是背單詞，都有耐心。沒過多久，我們之間的說笑增多時，他也就表現(xiàn)出調(diào)皮相，不想學習。布置的一點點作業(yè)也只是勉強完成，更不愿意多聽我講。回來后，總結(jié)這幾天家教的經(jīng)驗教訓，覺得真有些失敗，可能是小孩沒有和自己好好配合，沒有做好這幾天的家教，小孩子的調(diào)皮、貪玩在這個年齡階段是不可避免的，大多原因在于自己的教學方法的不正確性，沒有適應孩子心理的發(fā)展，使小孩對自己產(chǎn)生一種排斥心理。我想應該多用引導的方式來教他，比如在數(shù)學方面。我開始意識到：現(xiàn)在的首要任務不是講課，而是幫助她端正學習態(tài)度后來的幾天比前幾天好多了，在教孩子的過程中多了表揚和鼓勵，找到孩子的優(yōu)點，激發(fā)他對學習的興趣。

在后來的幾次中，我也不斷的總結(jié)經(jīng)驗，并向同學請教一些方法，在家教結(jié)束時也取的了比較滿意的效果。此后，我也經(jīng)常給她上類似的課程，她也慢慢有所改變。她還沒領(lǐng)紅領(lǐng)巾，從言語中聽出她對紅領(lǐng)巾的渴望。我便慢慢培養(yǎng)她那顆上進心，讓她得認真學習才能獲得獎賞(紅領(lǐng)巾)，一步一步向更高的目標發(fā)展。她很聰明，題目一點就明，很快便把它的寒假作業(yè)完成了。我也遵循我的諾言，她每上完一堂課就像一個新游戲陪他玩，她也高高興興的愿意聽我的話，我為之感到欣喜萬分。學習態(tài)度比以前端正了許多，學習也知道使勁了，以前的疑難問題基本得到了解決。這就是我家教的成果。她的父母跟感激我這段時間對她的幫助，要我不定期的給她帶電話來督促她。我會堅持這樣做下去。

實踐體會

轉(zhuǎn)眼間，暑期實踐活動就過去了。驀然回首，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實。雖然暑期社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。短短幾天的社會實踐雖然比較辛苦，是慶幸?還是依戀?回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。參加暑期實踐活動，有助于我們在校大學生吸收新的思想與知識。雖然短短的十天社會實踐一晃而過，但給我的啟示不是那么一點點，而是非常的多，而且這些東西是我在書本上學不到的。這次實踐學到的經(jīng)驗是我一生中的寶貴財富，我會好好利用這筆財富的。我學到的不僅僅是在實踐中學到的一點點知識，而是在實踐中學到的總的工作策略和為人處事的方法，這不只是一次實踐那么簡單。

社會實踐帶給我的不僅是能力的提升，還有更多在書本上讀不到的道理。知識沒有高低，工作不分貴賤。實現(xiàn)人生價值，回報社會，需要做出切實的努力。實踐出真知，理論的全面掌握也同樣重要。汲取知識，提升能力，健康而全面地發(fā)展，這是一名大學生在進入社會前所要做的。艱辛知人生，實踐長才干。實踐之行，讓我們走出了校園的避風港，踏入了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去經(jīng)受酷暑的考驗，檢驗知識，鍛煉能力，為今后更好地服務于社會打下了堅實的基礎(chǔ)。是我人生的寶貴財富。

雖然義務家教并未給我?guī)硪唤z物質(zhì)上的利益，但我知道，我把我的愛心傳遞給別人，當自己身處困境時，也定會有人向我伸出他們的援助之手。

同時我也發(fā)現(xiàn)了一些問題存在，教育不是單方面的，家長應該主動與孩子的老師聯(lián)系，學校也可以通過開家長會、組織老師進行家訪等與家長進行溝通交流。家長與老師之間必須保證能隨時取得聯(lián)系，以便不時之需。家長應該注意對孩子的疼愛方式，多給孩子買零食并不是對孩子的正確的疼愛方式。家長應該以冷靜的頭腦來思考該如何對待孩子，怎樣去愛自己的孩子。家長平時要多主動的與孩子進行交流，不能因為忙著掙錢養(yǎng)家就忽視了與孩子的交流。可以利用吃飯的時間或者孩子寫完作業(yè)后與孩子交流。

馬上就開學了。期待下一次社會實踐的來臨。

大學生家教社會實踐調(diào)查報告2

社會實踐是一項大學生必須完成的“學習任務”，旨在為社會培養(yǎng)出能更好地適應社會復雜多變環(huán)境的“應變型”人才，更是為國家培養(yǎng)出真正的社會主義接班人。秉承著這樣的時代主義信念，我如實地將之付諸行動。這不僅是為了適應社會，更是為了更早地把自己推銷出去，把自己在學校所學知識以致用，我如實地深入社會，給了自己一個發(fā)展的機會，一個接觸社會的機會。

實踐內(nèi)容：

本次實踐我選擇在我縣城的一戶平民家庭里，我的工作是負責他們家孩子的各科的學習輔導，我是在高中同學的介紹下得到這份工作的，本來我已經(jīng)準備到我舅舅那兒找工作的，由于同學已經(jīng)找上了，就勉力為之了，即使這工資也不高，還挺累的，但在于別人的相處中，我學到了很多東西，當然，在教別人功課的時候，我才從中體會到了當老師的酸甜苦辣，是時我才明白，老師不是那么好當?shù)模瑳]有十足的耐性和知識功底，想要干好這項工作還真是不可能的。

每天從早上八點一直感到下午六點，中午休息一小時，其實不是很累，因為當我想到我是在做一件有益于別人，還能得到些許回報的事情時，我就不會感覺累了。

本次的社會實踐一共進行了十天，說實話，時間不長，但受益不淺。

實踐結(jié)果：

我從本次的實踐中得到了很多的東西，但最多的不是在物質(zhì)上，而是精神上的，我之所以把實踐對象選在中學生上，是因為，我完全能夠了解到現(xiàn)在的中學生是在想什么，他們最需要的是什么樣的教學方式，更或者是他們需要什么樣的知識理解方式，我作為剛結(jié)束高中生活不久的大一學生，說明白點，我是這方面的過來人，我完全能夠體會到高三學生在這一年是在想什么。

在我和他們相處的過程中，我真切地體會到了老師在向?qū)W生傳授知識的`時候的那種恨鐵不成鋼的急切心情，也體會到了老師的用心是良苦的，我突然發(fā)現(xiàn)，其實當時在上高中的時候最不喜歡的那位老師其實是對我們最好的人。

實踐體會：

我們每一次做的事，每一次的選擇都是我們?nèi)松囊徊?，甚至這每一步在我們的生命中都是舉足輕重的，就像《蝴蝶效應》里面展示的那樣，改變了你人生的任何一小步都會引起后續(xù)的諸多變遷。而這次的社會實踐就是我人生中的一段不可或缺的小插曲，至于唱得好與壞，當由我們以后的千萬步來共同做決定了。

21世紀是一個瞬息萬變的時代，這是作為21世紀接班人的我們不得不承認，也是不得不正眼看待的，不進步就會后退，而后退的結(jié)果就是望背興嘆，直至湮沉于這個強手如云的世界中，顯然的是，沒有一個“準社會人”能讓自己就這樣陷落，社會給我們多少期望，我們是看得到的，社會給我們多少挑戰(zhàn)，我們也是需要勇氣的。我看到了，每一個在校大學生都在摩拳擦掌，我要成為最后能把能量用在好處的人，每一天我都是在進步著的，成功在向我走來（相對的），我當滿懷擁抱！

可以說，社會實踐只是一個小小的開始，我還有許多許多的工作要做，不只是深入社會，對于自己自身的素質(zhì)修養(yǎng)同樣是很有必要進行的，我也是不能容許有任何可能將我的努力付之一炬的隱性元素存在的，在這個紛亂復雜的社會中，光有學識是遠遠不夠的，處在這樣一個世界中，我們就自然地成為了一個法律意義上的世界人了，那么人與人就不可不可避免地會被各種各樣地紐帶給鏈接起來，這兒不僅有人事的連接，更多的是利益的連接，作為新世紀的大學生，如果不能明白這些將很難在社會上站穩(wěn)腳跟。

如果沒有給自己建立一個比較完備的“成功和進步預備”體系，在挑戰(zhàn)來臨的時候，我們就很難為自己找到一個應對的良策，也就難免會出現(xiàn)捉襟見肘的窘迫場景。我們都知道，沒有一場成功的戰(zhàn)役是在無準備的條件下打起來的，也沒有一個將軍會讓他的士兵赤膊上陣。

現(xiàn)實的社會是不會同情弱者的，只會想到要利用強者，弱者永遠是用來被淘汰的，我們也不得不正視一個事實――強者生存，弱者罹棄。

社會實踐給了一個起點，一個展現(xiàn)自己的平臺，這個平臺不是學校給的，而是我們自己給自己的，不要說社會太現(xiàn)實，請看看在這個所謂現(xiàn)實的社會里，在我們從社會中攫取資源的時候，我們還能想到自己能為這個“現(xiàn)實的社會”做些什么呢？也許不久之后，我們也會變成一個現(xiàn)實的人，其實這不是社會的病，這只是社會在其演變過程中不得不產(chǎn)生與面對的階段，在這么一個復雜的網(wǎng)絡中，難免會產(chǎn)生一些社會的弊病，就像人這個復雜的生命在其運行中也會產(chǎn)生一些病變一樣，社會不會要求我們能夠在求得自己利益的同時還能往已經(jīng)產(chǎn)生了老化現(xiàn)象的細胞中注入新鮮的營養(yǎng)。

所以，總結(jié)出來，我們還是應該感謝這個能給我們帶來生命血液的社會，畢竟，我們還是要在這兒立足生活的。以上就是我本次社會實踐的感想，我敢保證的就是我完全是出自于我最真實的內(nèi)心，我永遠都相信一句話――沒有所謂的失敗，只有暫時停止成功！

我也相信，我會贏。

第三篇：大學生家教

大學生家教

——家長的好助手、學生的好幫手我們是一群在大學讀書的學生，我們滿懷理想，我們充滿激情！本著服務社會、自立自強的理念，我們想利用每一點課余時間、節(jié)假日，來幫助每一個懷揣理想的孩子，解決前進道路上遇到的難題。

如果您有一個成績優(yōu)秀的孩子，我們會幫她優(yōu)化學習方

法，進行思維拓展訓練，讓她的大腦更靈活，并且樂于學習、享受學習。畢竟天外有天，人外有人，學得再好也不為過。如果您的孩子成績一般，我們會幫她進一步鞏固學過的知識，夯實基礎(chǔ)，并循序漸進的輔導新知識，讓孩子的成績再上一個臺階。

如果您的孩子學習起來比較困難，沒關(guān)系，我們會更加

細心、耐心地輔導，用容易懂的方法，幫她克服每一個困難，從最基礎(chǔ)的開始，一點點講解、學習，定期復習，打下扎實的基礎(chǔ)，最終一定會讓您看到孩子最大的進步。

隨著競爭越來越激烈，學生的壓力也越來越大，為了能讓孩子壓力減輕一點，就應該讓

孩子努力處于眾多學生中的優(yōu)勢地位，而最根本的方法就是提高成績，那么也就必須付出比別人更多的努力:別人玩的時候，我少玩一會兒；別人學習的時候，我多學一會兒；尤其是節(jié)假日，更應該好好利用，盡最大可能提高自己。

雖不能說家長的所有努力都是為了孩子，但主要目的還是為孩子。所以從長遠來看，任

何對孩子的投資都是值得的，因為今天的付出是為了明天的收獲！

不管怎樣，每個孩子都是最棒的！祝愿她們（他們）明天更美好！

第四篇：大學生家教

大學生家教

尊敬的家長們：

你們好！

我想你們聽說過家教吧，但你們用過大學生家教嗎？面對孩子不理想的成績，各大中小城市的各位家長都在積極尋求大學生家教。在他們眼里，使用當?shù)卮髮W生為自己的中小學生保駕護航，無疑是最明智的選擇。

為什么家長們喜歡選擇大學生呢？

一、因為我們走的是現(xiàn)代化教育模式，經(jīng)過了嚴格的高考制度，已經(jīng)養(yǎng)成了好的思維習慣、學習態(tài)度、解題方法、記憶方法，能教學生如何轉(zhuǎn)換思維解決難題。

二、我們大學生文明禮貌、性格開朗，與中小學生年齡相差不

大，能更好地溝通指導生活和人生，使他們少走彎路，且我們提供的是一對一服務。

三、所謂青出于藍而勝于藍，我們優(yōu)秀培養(yǎng)出的他們更優(yōu)秀。

大小學的聯(lián)接，青春與活力的交流，讓你們的孩子年輕的身體擁有成熟的思維。每一次起跑后腳都踩在起跑線上。時間： 周一至周五中午12:30——13:30下午18：00——19:00周六周日白天隨叫隨到（每次輔導最低一小時，最多兩小時）有意的家長請聯(lián)系高老師電話：***QQ：773153054希望得到你們的信任，我們會盡我們最大的努力提供幫助。聲明：授課老師均為鄭大體院成績過二本線的普招生，非體育生。

第五篇：家教服務公司調(diào)查報告

調(diào)研人： 班級：

創(chuàng)業(yè)項目：家教服務公司

創(chuàng)業(yè)內(nèi)容分析：

一、市場分析

甚么是家教呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括(作業(yè))學習教育、思惟教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教(家庭教育)是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里特別指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時這類教育更不是一揮而就的，更不能好高急功，欲速則不達。

同時，家庭教育僅僅依托家庭中的個體，教育有時又顯得那末力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，特別是家庭與家庭教育機構(gòu)的相互信任與***合作。集中，體現(xiàn)的不但是家庭教育必須具有明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。

從教育市場來看，教育是一個永久的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操縱、沒有優(yōu)良服務、沒有品牌教育?？v然，部份個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其緣由，我們不難估計重慶龐大的市場需求(雖然需求較為分散)，那末是模式題目?是推廣力度題目?還是甚么其它的重要因素?為何重慶會有那末多的家教中介?致使小、散、亂的根本是甚么?創(chuàng)新的模式是個題目，服務的規(guī)范、水平是個題目，然而沒有充分、正確掌控家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的題目。教育的題目是服務的題目，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的題目，任何好高急功都將不達。

二、市場環(huán)境概述

1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也顯現(xiàn)出分散的不集中的特點。

2、在市場供給主體方面，幾近所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都顯現(xiàn)出一種散、小、亂的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構(gòu)非常多，但真正正當經(jīng)營家教，持有工商行政部分注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部分批準的家教機構(gòu)，數(shù)目極少。盡大部份的家教服務機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部分批準，也沒有經(jīng)過工商行政部分注冊，根本就是不具有經(jīng)營家教資歷。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上搶了家教的市場，分流了很多客戶資源。

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已顯現(xiàn)出明顯的信任危機。

5、從趨勢上來看，目前大家都已意想到傳統(tǒng)的中介型家教所具有的局限性和市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。另外，還出現(xiàn)了合同家教，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里進步一個名次，家長付給xx100元錢。還如，依照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx 3000元報酬。(后者時間期限相對較長)

三、市場消費分析

1、市場需求概況

1)群體基數(shù)巨大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面顯現(xiàn)出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當前實際上又是每一個家庭不可或缺的，因此目標性需求群體和潛伏性開發(fā)群體(家庭)數(shù)目巨大，明顯這是一個巨大的家庭教育消費群體。

2)期看決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期看值愈來愈高，在投資方面，為了孩子，我做甚么都可以，受多少苦都值得、孩子的前程就是我們家的前程這類汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。特別最近幾年來隨著人們生活水平、社會教育水平的進步、家長教育的攀比心理也在進步。(如：不管學習好也罷，學習差也罷，都?？从忻麕熤笇б环?，實在進步與否暫且不提，先教教最少心理滿足了部份家長的平衡心理)。

3)由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，人們在投資教育進程中很多持有謹慎心理。特別最近幾年來，部份黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的熟悉和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的題目。

2、需求特點分析

1)正面特點一：誠信、價格公道需求

部份中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介職員或擺攤設點或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在校團委直接領(lǐng)導下工作，有的承諾派出的老師是由學校學生處挑選并推薦的;而這類公司的名稱更是牢牢圍繞師大湖大做文章。一名曾請過家教的家長說，實在我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一名真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來講不但浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。

2)正面特點二：誠信、認真、為人師表、慎重，能在各方面成為孩子的榜樣，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷?？吹赝o孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂百里挑一。比如有的家長?？唇o孩子的不同科目請相干專業(yè)的大學生;有的家長很重視家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界和交換表達能力等;還有些家長想找生活較貧困的學生，?？礊楹⒆咏⑶趭^儉樸的榜樣。總之，他們?？此埖募医淌禽^為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的榜樣。

3)負面特點一：以價格、第一印象或熟人先容來選擇家教

中小學生的教育關(guān)系到我們整個社會的未來，為孩子選好家教，常常能開辟孩子視野，進步孩子的學習成績。但事實上很多家長其實不曉得如何教育孩子，他們覺得請一個家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時，家長們常常不從家庭教師的本身素質(zhì)、教育資歷、教學經(jīng)驗、教學態(tài)度、教學內(nèi)容、教學計劃等諸多方面來綜合斟酌，而是以價格、第一印象或熟人先容來選擇家教。這類選擇毫無規(guī)范標準可言，這類選擇下的家教也必定會出現(xiàn)各種題目。

4)負面特點二：請家教，孩子才是中心

在家教、家長和孩子三者中，孩子才是請家教的主體，因此他們對家教的看法和態(tài)度很重要。通過側(cè)面了解，我們留意到，一些學生對請家教有一種思想上的抵牾情緒，覺得這樣占據(jù)了他們所剩未幾的玩的時間，因此很不配合，效果自然不盡如人意;有的則反映他水平很高，只是我聽不進往。在以找家教的調(diào)查進程中，一名曾做過幾年家教的學生所言：實在家長想找一名優(yōu)秀的家教，但對孩子來講，關(guān)鍵是他們愿意接受的才是最合適的，究竟，孩子才是中心。

5)負面特點三：以自己好惡取代孩子好惡，強自己認知于孩子需求

母親是孩子的第一任老師。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)當代母親的育人素質(zhì)和心理素質(zhì)都不容樂觀。而這類堪憂的情況，我們很多人在平常生活中都是可以發(fā)現(xiàn)的。如，不尊重孩子的獨立人格，說罵就罵;以自己的好惡，強為孩子所好惡;在孩子眼前強詞奪理，以非為是，奉行無不是的父母等等，很多都把孩子當做個人的一個物件。這樣缺少民主素質(zhì)與科學素質(zhì)的父母，既不可能同等地與孩子做心靈上的溝通，更不能奢談尊重孩子的自主創(chuàng)造。這樣一來，使孩子或自卑自怯，無自強自立能力;或討厭父母、離家出走乃至走上自毀。因此在家教進程中，對父母而言，民主與科學教育素質(zhì)的進步還有待努力。

四、市場競爭分析

1、競爭對象辨別

在調(diào)查進程中，通過實地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及114查詢，我們把目前家教類型回類劃分以下：

1)大學勤工儉學家教：一般屬于學校團委管理，主要向需要勤工儉學的學生先容家教業(yè)務，原則上屬非營利性質(zhì)。

2)家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。

3)教育公司家教：這部份公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育信息咨詢的經(jīng)營范圍。事實上，家教這類中介服務明顯也屬于超范圍經(jīng)營。

4)網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡進行家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的機構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。

5)非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務管理體系的非法家教機構(gòu)。

說明：目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多顯現(xiàn)出一部電話、一臺電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點狹隘偏僻的特點。另外，社會補習班、培訓班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。

2、競爭市場特點

1)家教從業(yè)職員主要是由中小學教師和高校學生組成，他們常常只帶短時間家教，并且沒有長時間、完備的教學計劃，缺少基本的兼顧安排。

2)教學的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習題，有的干脆看著學生造作業(yè)，為其提供咨詢。

3)家教從業(yè)職員素質(zhì)良莠不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一名。和一位從事家教的大學生交換中，他干家教，完全是勤工儉學，也就是想賺點錢。

4)家教質(zhì)量也大打折扣。一名同學通過中介一周兼兩份家教，他說現(xiàn)在學校的事也很多，自己周末還有自己的一些事情，很難抽出時間來備課，至于因材施教也很難談起了。錢白花了不說，走馬燈似的老師反而耽誤了孩子的學業(yè)。

5)除此之 外，某些家教潛伏中也有逼迫行為和亂收費現(xiàn)象：如有的授課老師常常會先容班上的幾名同學到自己熟悉的一名老師那補課，他們不敢不往。這類家教除讓少數(shù)老師創(chuàng)收以外，還能給孩子帶來甚么呢?用學生自己的話說，也就往做做習題，學不到甚么。而已位家長對其孩子的班主任所提供的不能謝絕的家教則評價為靠山吃山，靠學生吃學生。

五、教員情況分析

1、教員分類：在校大學生教員、非在職老師、在職老師3類

2、市場供給特點：

1)學生教員動身點

增強社會經(jīng)驗，鍛煉自己增強自立自強能力;

勤工儉學，減輕家庭負擔;

尋覓收進，進步和滿足自我消費需要。

2)教師動身點

開辟家庭收進來源，減輕家庭開支負擔，這是很多年輕老師兼職做家教的主要緣由。

利用周末，暑期時間，增加家庭收進，改善與改良生活。

六、具體實施方案

1.組建高水平的合作團隊

公然的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學生，根據(jù)個人的特點和公司需求組建好具有高效力、高水平的團隊。

2.保持團隊的高實力性

請具有權(quán)威及相應工作經(jīng)驗的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進行相干的專業(yè)技能的培訓。進行團隊內(nèi)部的交換心得活動，進而進步整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)役力。

3.弄好宣傳工作

利用好新的團隊深進市場弄好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進行。也能夠通過相干的促銷活動的方式爭取在競爭劇烈的市場中打響第一炮。

4.建立良好的公司形象

公司制定的服務標準和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。

5、教員評比制度

如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報告調(diào)劑教員誠信度，好讓家長放心的選擇。

6、教員分類

為了體現(xiàn)教師之間的教學能力差異，也為了滿足部份家長對

教師與學費的需求，本中心將家庭教師進行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。

7、請家教流程

家長先登記：聯(lián)系方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到適合的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認同后，將派教員直接與他們獲得聯(lián)系。具體題目雙方面議。如不滿意，可以避免費換教員。

七、收費標準

課時費參考及說明

單位：元/小時

中小學

基礎(chǔ)課程

(英、數(shù)、理、化、語)

素質(zhì)教育課程

藝術(shù)類課程

小 學20-25

初 中25-30

高 中30-50

心 理25-50

電 腦25-45

英語口語25-50

棋 類25-60

體 育25-50

美 術(shù)35-75

書 法35-60

聲 樂50-80

成人自修

專業(yè)基礎(chǔ)課程

專業(yè)課程

高 數(shù)25-60

英 語25-50

計算機25-60

高級英語30-60

小語種40-90

財 會25-35

高級電腦30-70

升大考研30-60

吉 它40-60

舞 蹈40-80

注：聘請在職教師課時費上浮60%-150%)，本表僅供參考，具體請家長與教師直接達成協(xié)議。

輔導方式：教師上門輔導，學習效力更高。

服務質(zhì)量：網(wǎng)絡系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務。假如家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何用度。

服務效力：凡來電登記，本中心將在24小時內(nèi)與您聯(lián)系。

安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教師均持有經(jīng)本中心簽章的先容信(任何復印件無效)和其本人的學生證及有關(guān)證件。

服務收費：

學員家長：本中心一次性收取50元教師管理費，聘請在職教師收取100元教師管理費，付款方式由家教老師帶回。

教員教師：對教員中介費實行彈性制，每成功一次收取管理費一般60120元不等(冷暑假八折優(yōu)惠)。

八、我們的目標：

1、給孩子一份自信，給家長一份保證

2、科學學習，科學輔導

3、課程輔導，特長培養(yǎng)

4、全力打造一流的家教平臺

5、全力負責，擇優(yōu)推薦。我們會給你最滿意的答復和最真誠的服務。