第一篇：2011-4-24愛(ài)心家教成員家紡總結(jié)書(shū)

2011年愛(ài)心家教成員家訪活動(dòng)總結(jié)

在黨成立90周年的喜慶日子里，校團(tuán)委青年志愿者服務(wù)中心愛(ài)心家教服務(wù)隊(duì)秉乘著“與時(shí)俱進(jìn)”的理念并堅(jiān)持著家教隊(duì)“服務(wù)學(xué)校，服務(wù)社區(qū)，服務(wù)社會(huì)”的宗旨。為了加強(qiáng)愛(ài)心家教老師與學(xué)生以及家長(zhǎng)之間的相互了解，相互信任。為了更好地輔導(dǎo)貧困家庭孩子的學(xué)業(yè)，使他們的學(xué)習(xí)成績(jī)有不同程度的提高。為此，我們已于2011年4月24日開(kāi)展了以“給力家教，從家訪著手”為主題的學(xué)生家訪活動(dòng)。

一、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。

這次活動(dòng)是愛(ài)心家教這個(gè)學(xué)期以來(lái)第一次的外出活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始之前，我們已做好了活動(dòng)的宣傳工作以及學(xué)生家長(zhǎng)和成員的通知工作?；顒?dòng)前的準(zhǔn)備工作為活動(dòng)順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)的進(jìn)展。

2011年4月24日這天早上，愛(ài)心家教隊(duì)的全體干事已于8：00就已經(jīng)集中在教學(xué)樓做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。在活動(dòng)之前，我們?yōu)槊恳晃簧祥T(mén)家訪的成員派發(fā)工作證、志愿者帽子以及礦泉水等。在家訪活動(dòng)過(guò)程中，我們主要向家長(zhǎng)了解了一些情況：

（1）向家長(zhǎng)反映學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)向家長(zhǎng)提出自己的建議。讓家長(zhǎng)做好學(xué)生的思想工作；

(2)了解家長(zhǎng)對(duì)孩子的期望，對(duì)小老師的要求；

(3)了解家長(zhǎng)對(duì)家教隊(duì)的看法、意見(jiàn)與建議；

(4)了解學(xué)生的性格和各科成績(jī)。方便我們開(kāi)展家教活動(dòng)等。

三、活動(dòng)的尾聲。

在中午11：30左右，我們的家訪活動(dòng)就宣布落幕了，根據(jù)成員的反映，家長(zhǎng)們都很樂(lè)意配合我們的工作，都表示愿意盡力做好學(xué)生的思想工作，讓學(xué)生有更大的進(jìn)步。并且家長(zhǎng)們對(duì)我們這次活動(dòng)表示非常滿意，對(duì)我們家教隊(duì)更加的相信、感激。

四、活動(dòng)的后期工作。

家訪活動(dòng)結(jié)束之后，我們對(duì)家訪活動(dòng)進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)，并對(duì)不足 之處提出了切實(shí)可行的辦法。

（一）學(xué)生情況與家長(zhǎng)意見(jiàn)匯總

1、較多學(xué)生存在性格內(nèi)向，不善與他人交流溝通的問(wèn)題;

2、大部分學(xué)生存在偏科，英語(yǔ)數(shù)學(xué)普遍較差。

3、部分學(xué)生存在逆反心理，不愿聽(tīng)父母的話。

4、家長(zhǎng)們非常支持此次家訪活動(dòng)，并希望多舉行這樣的活動(dòng)，好讓他們了解自己孩子的學(xué)習(xí)情況。

5、家長(zhǎng)們對(duì)家教隊(duì)普遍報(bào)著較高期望和要求，希望家教隊(duì)能幫他們解決孩子性格內(nèi)向、不愛(ài)學(xué)習(xí)、偏科等問(wèn)題。

（二）家訪活動(dòng)中的不足之處以及改進(jìn)方法

1、部分小老師對(duì)家訪活動(dòng)的參與表現(xiàn)不太積極。

改進(jìn)方法：小老師與干事之間多交流溝通，增進(jìn)互相之間的友誼。家教隊(duì)內(nèi)部多搞活動(dòng)，為小老師以及干事提供更多的交流機(jī)會(huì)。

2、活動(dòng)策劃這之間的工作任務(wù)分布不合理，導(dǎo)致工作效率不高。

改進(jìn)方法：干事之間事先做好工作的匯總，再根據(jù)各人的具體情況合理分配各項(xiàng)工作，以提高工作效率。

（三）家訪收獲總結(jié)

1、通過(guò)家訪，我們了解了受訪學(xué)生及其家庭，為未來(lái)教育工作中促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。家教隊(duì)的教學(xué)方式既有集體教育的優(yōu)勢(shì)，又有一對(duì)一教學(xué)的條件，經(jīng)過(guò)此次家訪，小老師可以深入了解自己學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，從而因材施教，針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化教育。

2、以家訪為平臺(tái)，以學(xué)生和家長(zhǎng)為渠道，我們對(duì)家教隊(duì)進(jìn)行了宣傳，擴(kuò)大了家教隊(duì)的知名度與美譽(yù)度。

3、通過(guò)本次家訪，我們掌握到了家長(zhǎng)對(duì)家教隊(duì)的工作看法與建議，全面聽(tīng)取各家長(zhǎng)的意見(jiàn)并及時(shí)反饋給家教隊(duì)負(fù)責(zé)人或個(gè)人發(fā)現(xiàn)并補(bǔ)充教學(xué)過(guò)程中的不足之處，進(jìn)而推動(dòng)小老師改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平，促進(jìn)了家教隊(duì)的教學(xué)工作發(fā)展。

4、通過(guò)此次家訪活動(dòng)的舉行，我們也了解了個(gè)人還有整個(gè)隊(duì)中存在的問(wèn)題，為個(gè)人和整個(gè)隊(duì)的完善找到了改進(jìn)的方向。

在本次家訪過(guò)程中，我們就學(xué)生在校、在家各種行為表現(xiàn)和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行了深入的交流，并取得了家長(zhǎng)對(duì)我們工作的理解與配合。我們也掌握了學(xué)生的大概情況。雖然在前期準(zhǔn)備工作中出了些問(wèn)題，但總的來(lái)說(shuō)，此次家訪活動(dòng)是成功的。我們順利完成了各項(xiàng)任務(wù)，為家教隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的一份力量。并且我們會(huì)針對(duì)學(xué)生方面的問(wèn)題做出相應(yīng)的辦法來(lái)幫助學(xué)生改變現(xiàn)狀，提高成績(jī)。

共青團(tuán)廣州航海高等?？茖W(xué)校委員會(huì)青年志愿者服務(wù)中心家教服務(wù)隊(duì)

2011年4月28日

第二篇：家紡總結(jié)

家訪總結(jié)

根據(jù)學(xué)校工作安排，我校開(kāi)展了“家訪”活動(dòng)。本次活動(dòng)全校所有教師參加，共走訪了所有的學(xué)生家庭，通過(guò)家訪學(xué)校的學(xué)習(xí)風(fēng)氣更加濃厚，教學(xué)秩序更加穩(wěn)定，學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，積極性更加高漲，達(dá)到預(yù)期目的，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、本次活動(dòng)的收獲

通過(guò)這次家訪活動(dòng)，大大地促進(jìn)了班級(jí)工作的開(kāi)展，拉近了，學(xué)校與家長(zhǎng)、老師與學(xué)生的距離。使老師與學(xué)生的關(guān)系更加融洽，絕大多數(shù)班級(jí)比原來(lái)更穩(wěn)定了有力地推進(jìn)了我校的教育教學(xué)工作。

通過(guò)這次家訪，使老師更加了解學(xué)生目前的思想動(dòng)態(tài)，和學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，更加了解家庭，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的影響，解決了部分學(xué)生思想問(wèn)題，使他們更加安心學(xué)習(xí)了，正如：我在家訪小結(jié)中所說(shuō)：通過(guò)次家訪，使得有些學(xué)生如虎添翼，更增加了學(xué)習(xí)的信心，更明確地認(rèn)識(shí)自己，對(duì)時(shí)間的把握更到位了。

3、通過(guò)家訪活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了教師的責(zé)任感，培養(yǎng)了教師的敬業(yè)精神。教師在家訪過(guò)程中感受到家長(zhǎng)對(duì)自己的尊敬、信任、期盼，了解到某些家庭教育的缺憾更加意識(shí)到教師教育的重要性，更加增添了教師的使命感。

4、這次家訪活動(dòng)深入到大街小巷，在家長(zhǎng)中，在社會(huì)上都起到了很好的反響，提高了我校的知名度。

5、這次家訪活動(dòng)，全體家訪人員都能認(rèn)真遵守家訪紀(jì)律，到目前為止，沒(méi)有收到任何不良反映。

二、存在不足

因老師教學(xué)任務(wù)重，時(shí)間緊，這次家訪學(xué)生的面不足很廣，有些班級(jí)沒(méi)有完成家訪任務(wù)，我們“家訪”方案中有兩個(gè)重要的指標(biāo)，一是百分之六十的走訪。二是一是百分之四十的電訪。由于班級(jí)人數(shù)多，教學(xué)任務(wù)也很重，走訪活動(dòng)搞得很倉(cāng)促。

家訪活動(dòng)活動(dòng)己結(jié)束了，但我們對(duì)學(xué)生的教育仍在不斷延續(xù)，我們要更加關(guān)注被家訪學(xué)生的后期表現(xiàn)，要預(yù)防他們可能出現(xiàn)的反復(fù)。我們還要看到，還有許多要走訪而來(lái)不及走訪的學(xué)生，我們要不拘形式，不趕任務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)的家訪下去，永遠(yuǎn)架起這座聯(lián)系學(xué)校與家庭的橋梁。把教育工作做到學(xué)生家里，做到學(xué)生的心坎里。

第三篇：B2C家紡規(guī)劃書(shū)

永利生活家 B2C 計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景： 項(xiàng)目背景：

1、中國(guó)家紡市場(chǎng)空間持續(xù)增長(zhǎng) 中國(guó)家紡消費(fèi)市場(chǎng)的空間巨大。據(jù)中國(guó)家紡網(wǎng)預(yù)測(cè)，在未來(lái) 10 年中，家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年 的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于 20%，據(jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，國(guó)人人均紡織品消費(fèi)仍比世界平均水平低 27％，而家紡生產(chǎn)與消費(fèi)占紡織品總體生產(chǎn)消費(fèi)的比例還不到發(fā)達(dá)國(guó)家的 50％，因此市 場(chǎng)前景廣闊。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年新竣工的住宅面積為 5 億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達(dá) 3000 億元以上，而且每年以 30％的速度增長(zhǎng)，今后兩年將達(dá)到 5000 億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購(gòu)置費(fèi)用，約占整個(gè)工程的 20％。這是個(gè)很大的市場(chǎng)，另外，目前國(guó)內(nèi)家用紡織品有 50％集中在大城市，30％集中在縣級(jí)市，而人口占全國(guó) 70％的 農(nóng)民，消費(fèi)量只有 20％。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對(duì)床上用品也會(huì)提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶 來(lái)較深遠(yuǎn)的影響。中國(guó)政府倡導(dǎo)的和諧社會(huì)建設(shè)，必然催化中國(guó)家庭的人文家居建設(shè)，而家紡用品與每個(gè) 家庭成員的接觸時(shí)間占到人生命的三分之一。因此，生活質(zhì)量的提高和消費(fèi)觀念的更新，使 家紡消費(fèi)市場(chǎng)需求逐步旺盛，即將呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢(shì)頭。

2、傳統(tǒng)品牌家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨飽和 國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)期，全國(guó)家紡企業(yè)和品牌數(shù)以千計(jì)，其中包括 13 個(gè)“中國(guó)名 牌”和 5 個(gè)“馳名商標(biāo)”。經(jīng)過(guò)多年鏖戰(zhàn)后，整個(gè)家紡行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)依然非常分散，就連國(guó)內(nèi) 被消費(fèi)者認(rèn)為的第一品牌羅萊 2009 年銷(xiāo)售額也僅為 11 億，僅占總量的 0.5%，床品的 0.6%； 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額在 1 億以上的企業(yè)則僅約 15 個(gè)。市場(chǎng)上已經(jīng)形成了羅萊、夢(mèng)潔、富安娜為第一陣 營(yíng)，凱盛、恐龍、堂皇、博洋、水星為第二陣營(yíng)，其它小品牌、雜品牌形成的第三陣營(yíng)，其 中第一陣營(yíng)年?duì)I業(yè)額在 5-10 億，第二陣營(yíng)年?duì)I業(yè)額在 1-5 億。從市場(chǎng)角度對(duì)各主要家紡品牌的戰(zhàn)略舉措進(jìn)行解析后顯示，他們的戰(zhàn)略價(jià)值曲線有很大 的趨同性，絕大多數(shù)單純依賴知名度、代言人推動(dòng)。除非在商業(yè)模式上能有重大的突破，如 果僅僅是通過(guò)拷貝模仿行業(yè)領(lǐng)先者的方式進(jìn)入家紡行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，這樣的市場(chǎng)格 局，要付出巨大的代價(jià)。

3、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的的影響日趨深入 中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng) 07 年取得了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，08-09 年則延續(xù)了這種高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)艾瑞咨詢初步的預(yù)估數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，09 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的交易規(guī)模接近2500 億元，約 占社會(huì)消費(fèi)品零售額的 1.97%；同時(shí)，09 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶規(guī)模將突破 1 億。種種數(shù)據(jù) 表明，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的重要補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)零售渠道的重要性也逐步 被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)知。中國(guó)未來(lái)幾年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)，仍將維持相對(duì)較快的增長(zhǎng)。

4、家居行業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀 隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易的日趨活躍，新房及二手房的交易將 帶動(dòng)家裝、家具等相關(guān)家居商品的熱銷(xiāo)。從長(zhǎng)期來(lái)看，受益于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，家具市場(chǎng)的潛在需求巨大。根據(jù)艾瑞咨詢公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009 年中國(guó)家居網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)的 規(guī)模在 112 億元左右，占整個(gè)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模的比例為 4.7%。其中 C2C 家具市場(chǎng)的交易規(guī)模 為 84.3 億元，占家居網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模的比例為 75.3%，B2C 家居市場(chǎng)的交易規(guī)模為 27.7 億元，占家居網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模的比例為 24.7%。艾瑞的研究同時(shí)發(fā)現(xiàn)，日用品、家紡、家 裝飾品等家居類(lèi)用品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的時(shí)間相對(duì)較早，通過(guò)近幾年的市場(chǎng)滲透，家居類(lèi)產(chǎn)品的 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)接受度已經(jīng)逐漸成熟。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年，家居類(lèi)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一 步擴(kuò)大，機(jī)會(huì)空間良好，是進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)。

5、永利家紡的發(fā)展定位 永利家紡自 2007 年成立至今，嘗試了多種商業(yè)模式，從外貿(mào)加工，到內(nèi)貿(mào)做品牌專賣(mài)店，但是從結(jié)果來(lái)看，跟一開(kāi)始的預(yù)想一直有很大的距離。從目前家紡行業(yè)的整體狀況來(lái)看，由 于近兩年進(jìn)入家紡行業(yè)的企業(yè)不斷增加，然而商業(yè)模式卻高度同質(zhì)化，幾乎都是找明星代言，然后開(kāi)專賣(mài)店，找經(jīng)銷(xiāo)商加盟這樣一個(gè)簡(jiǎn)單模式，結(jié)果是導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而單純的 模仿一線家紡品牌家紡的做法，一方面需要大規(guī)模的資金投入，另一方面也意味著巨大風(fēng)險(xiǎn)。因此，面對(duì)如此大的一個(gè)蛋糕，我們必須重新思考最為核心的商業(yè)模式問(wèn)題。家紡行業(yè)的巨大的市場(chǎng)空間給新進(jìn)入者以多元化的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為只要在營(yíng) 銷(xiāo)模式上有所創(chuàng)新突破，在潛力巨大的家紡行業(yè)分一杯羹還是很有希望的。而這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式 的突破口就在日前已經(jīng)非常成熟的電子商務(wù)上。目前家紡行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)主要包括兩個(gè)，一個(gè)以淘寶為核心的 C2C平臺(tái)，一個(gè)是以凡客誠(chéng)品、京東商城、易趣等為代表的 B2C平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)相互影響，已經(jīng)體現(xiàn)出了讓傳統(tǒng)商業(yè)模式刮目相看的商業(yè)影響力。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，借 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) 助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以壓縮渠道成本；借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以更清晰的了解用戶的需求，更快 助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以壓縮渠道成本；借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以更清晰的了解用戶的需求，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 捷地做出市場(chǎng)反映，減少了試錯(cuò)成本；借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)邊界性，捷地做出市場(chǎng)反映，減少了試錯(cuò)成本；借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)邊界性，可以用最短的時(shí)間占領(lǐng)最 的無(wú)邊界性 廣闊的全國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)今 B2C 領(lǐng)域里的成功典范凡客誠(chéng)品用不到三年的時(shí)間從 15 名工作人員做 廣闊的全國(guó)市場(chǎng)。到近800 名員工；從幾百萬(wàn)的注冊(cè)資金、日銷(xiāo)量 15 件，到 6 億元的年銷(xiāo)售額、日銷(xiāo)量超過(guò) 4萬(wàn)件。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)相對(duì)特殊的市場(chǎng)，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物基本上是以淘寶網(wǎng)為平臺(tái)，其他獨(dú)立 B2C平臺(tái)所占的比重相對(duì)比較小。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的分析，我們主要通過(guò)艾瑞咨詢公司通過(guò)淘寶平臺(tái)的市場(chǎng)調(diào)研為參照，通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)分析，找到我們永利家紡的產(chǎn)品定位策略。

1、整體數(shù)據(jù)分析 根據(jù)淘寶魔方的數(shù)據(jù)，2009 年通過(guò)淘寶網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)家紡類(lèi)產(chǎn)品的用戶達(dá)到 691.7 萬(wàn)人，成交 訂單筆數(shù)為 1473 萬(wàn)筆，成交商品件數(shù)為 8482 萬(wàn)件，共實(shí)現(xiàn)交易金額 16.9 億元。在家紡產(chǎn)品 細(xì)分的類(lèi)別中，床上用品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售金額占總體家居日用品銷(xiāo)售額的比例高達(dá) 74.1%。以上的 數(shù)據(jù)印證了未來(lái)床品市場(chǎng)的巨大空間，隨著人們生活水平的不斷提高，家紡的網(wǎng)上銷(xiāo)售的增 長(zhǎng)趨勢(shì)將會(huì)越發(fā)明顯。

2、主流品牌的網(wǎng)購(gòu)分析 羅萊、富安娜、九州鹿、夢(mèng)治、多喜愛(ài)是 2009 年淘寶網(wǎng)上最熱銷(xiāo)的 TOP5 家紡品牌。但 是銷(xiāo)售金額份額最高的羅萊也只有 5.7%，排名第 10 位的祥和坊的銷(xiāo)售金額份額僅為 0.6%，說(shuō)明家紡網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)品牌眾多，市場(chǎng)集中度較低。

需要特別指出的是，作為電子商務(wù)做的最好羅萊 2009 年初的時(shí)候，投入了大量資金創(chuàng)立 了 LOVO 這個(gè)電子商務(wù)品牌，但是從運(yùn)營(yíng)的情況來(lái)看，情況卻不容樂(lè)觀。主要原因有兩個(gè)，一 個(gè)是 LOVO 的定位與羅萊的產(chǎn)品定位存在沖突，一個(gè)是線上的銷(xiāo)售大大影響了線下加盟商的銷(xiāo) 售使得 LOVO 不能放開(kāi)手腳去做自己想做，或者市場(chǎng)要求他們?nèi)プ龅氖虑?。尤其是第二個(gè)原因，也就是線下線上渠道的沖突問(wèn)題，不僅僅是羅萊，對(duì)于其他傳統(tǒng)的線下品牌來(lái)說(shuō)，想借助線 下的品牌優(yōu)勢(shì)做線上渠道，幾乎就是不可能完成的任務(wù)。因?yàn)閺母緛?lái)說(shuō)，網(wǎng)上銷(xiāo)售跟實(shí)體 店的銷(xiāo)售是兩種很難個(gè)共存的模式。這樣的一種沖突，恰恰給新進(jìn)入者一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3、網(wǎng)購(gòu)人群結(jié)構(gòu)分析 在家紡網(wǎng)購(gòu)人群中，25-29 歲人群占比最高，37.5%； 為 其次為 30-34 歲人群，占比為 30.8%； 18-24 歲人群也達(dá)到了 11.5%。匯總得出，18-34 歲的年輕人群占比達(dá)到了 79.8%，顯示年輕 人是家紡網(wǎng)購(gòu)的主流人群。另外，35-49 歲的人群占比也達(dá)到了 17.7%，說(shuō)明年齡層次較高的 人群中部分消費(fèi)者也開(kāi)始嘗試家紡類(lèi)產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)。需要指出的是，電腦網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為普 通大眾生活的一部分，隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)購(gòu)人群的占比將會(huì)越來(lái)越大。

2009 年淘寶網(wǎng)家紡類(lèi)產(chǎn)品成交金額 TOP3 的買(mǎi)家所在省份為浙江、江蘇、上海，分別達(dá)到了 2.6 億、2.4 億、2.2 億。從人均成交金額來(lái)看，湖南買(mǎi)家在淘寶網(wǎng)上花費(fèi)最多，達(dá)到 374.3 元/人。

4、家紡產(chǎn)品的定價(jià)策略： 2009 年，在淘寶網(wǎng)家紡類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)用戶中，人均消費(fèi)金額在 50 元以下的用戶依然占多數(shù)，占比為 53.9%。人均消費(fèi)金額在 50-100 元的用戶占比為 20.1%。人均消費(fèi)金額在 100-200 元 的用戶占比為 13.9%。人均消費(fèi)金額在 200 元以上的用戶占比為 12.2%。

可以看出，家紡產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)用戶的產(chǎn)品選擇目前主要集中在小件商品上，單件商品價(jià)格偏 低，一般主要集中在 100 元以下。因此，“小件低價(jià)”的方式在目前網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)更具生命力。這意味著，我們的產(chǎn)品定位要加強(qiáng)小件產(chǎn)品的研發(fā)采購(gòu)。

5、家紡網(wǎng)購(gòu)的頻次分析 在淘寶家紡網(wǎng)購(gòu)用戶中，2009 年僅購(gòu)買(mǎi) 1 次的占比達(dá)到 65.1%，該數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì) 于家紡類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)需求處于起步階段，未來(lái)仍有較大的成長(zhǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)頻次在 5 次以上的用戶也占到了 4.7%，反映已經(jīng)有部分網(wǎng)民形成了網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家紡的消費(fèi)習(xí)慣。

三、永利生活家 B2C 模式定位

永利家紡接下來(lái)的發(fā)展思路定位是，重心放到網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)自己的 B2C 商城，線下在中心 城市建立體驗(yàn)店，同時(shí)作為物流配送中心。我們的目標(biāo)——打造一個(gè)家居家紡領(lǐng)域里的凡客 誠(chéng)品。

四、項(xiàng)目 SWOT 分析 項(xiàng)目 1、優(yōu)勢(shì)分析

家紡公司自從 2007 年成立，通過(guò) 2 年的操作，積累了相當(dāng)豐富的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，包括優(yōu) 質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商，嫻熟的產(chǎn)品技巧。更重要的是，經(jīng)過(guò)了兩年多的發(fā)展，已經(jīng)逐漸形成一個(gè) 相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。我們事業(yè)以人為本，有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，只要我們把家紡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模 式做熟，做透，加上一個(gè)正確的方向，以及資金支持，我們將會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì),就沒(méi)有做不成 的道理。需要一提的是，目前永利生活家家只是完成了初步的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，要實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略 目標(biāo)，人才的招募還需要繼續(xù)進(jìn)行。

2、劣勢(shì)分析 永利生活家是一個(gè)新生品牌，品牌基礎(chǔ)幾近于零，雖然網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是以價(jià)格為先導(dǎo)，價(jià)格 也是建立在品牌的基礎(chǔ)之上的，品牌是永利生活家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一塊最大的短板。不過(guò)，對(duì)于 本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，品牌劣勢(shì)并不是最突出的，網(wǎng)絡(luò)家紡品牌目前并沒(méi)有像線下品牌的競(jìng)爭(zhēng)那么激 烈，而線下傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)也很難在短時(shí)間內(nèi)滲透到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中去。打造一個(gè)品牌，在運(yùn)作初期是以燒錢(qián)為代價(jià)的，品牌期望越高，燒的錢(qián)越多。由于我們 一直以來(lái)在經(jīng)營(yíng)模式上沒(méi)有定型，來(lái)自于集團(tuán)層面的資金支持略顯局促。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，經(jīng) 營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也是必須謹(jǐn)慎對(duì)待的一環(huán)，錢(qián)必須用在刀刃上，我們就必須做到模式風(fēng)險(xiǎn)與資金投入 的平衡度。但不管怎么說(shuō)，要馬兒跑又要馬兒不吃草，這是做不到的。當(dāng)前來(lái)說(shuō)，資金也的 確是永利生活家的另一塊短板。

3、機(jī)會(huì)分析 家紡行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，近幾年依然在高速發(fā)展。與此同時(shí)，家紡品牌競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越 激烈，但是與線上的品牌競(jìng)爭(zhēng)相比，基于網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻并沒(méi)有線下那么激烈。本 方案中的前半部分已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售狀況做了系統(tǒng)分析。在當(dāng)前時(shí)期建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道還 算是先行者，有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是大勢(shì)所趨，目前家紡行業(yè)中的品牌基本上都將絕大部分經(jīng)歷放在線下經(jīng)營(yíng)中。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中尤其要考慮線上線下產(chǎn)品價(jià)格的協(xié)調(diào)問(wèn)題，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)對(duì)價(jià)格非常敏感，線上產(chǎn)品的價(jià)格通常壓的很低，這不可避免的與線上渠道產(chǎn)生沖突。有的品牌采取線上、線 下產(chǎn)品線錯(cuò)開(kāi)的模式做，這樣雖然避免了價(jià)格沖突，但是又造成了線上產(chǎn)品線的深度以及寬 度，影A響了網(wǎng)上銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)，因此，越是成熟的品牌往往越難把線上的銷(xiāo)售做的很好

。永利 生活家作為一個(gè)新品牌，如果一開(kāi)始就專注于網(wǎng)絡(luò)渠道，就沒(méi)有上述的后顧之憂，反而具備 了很好的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

4、潛在威脅 目前電子商務(wù)如火如荼，如方案前半部分所述，已經(jīng)有許多品牌在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售領(lǐng)域取得了不 錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其中尤其是多喜愛(ài)精準(zhǔn)的定位以及獨(dú)特的設(shè)計(jì)逐步在電子商務(wù)領(lǐng)域顯示出強(qiáng) 大的號(hào)召力。這些成功經(jīng)營(yíng)的品牌都是永利生活家潛在的威脅。不過(guò)相比于龐大的市場(chǎng)空間 而言，這些威脅并不是關(guān)鍵的，核心的威脅還是來(lái)自于我們自己。逆水行舟，不進(jìn)則退，我 們必須在短時(shí)間內(nèi)完成家紡商業(yè)模式的定型并在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)突破，為永利集團(tuán)的后續(xù)發(fā) 展增加一個(gè)舉足輕重的業(yè)務(wù)模塊。否則，結(jié)果只能是被淘汰。

四、永利生活家網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品定位 永利生活家網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品風(fēng)格： 我們永利生活家去年下半年才正式開(kāi)始品牌化運(yùn)作，建立起了基本的產(chǎn)品品牌風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn) 運(yùn)作體系。經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)之后，由于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的特殊性，除了產(chǎn)品外在的風(fēng)格，消費(fèi) 者關(guān)注更多的往往是產(chǎn)品的價(jià)格，以及產(chǎn)品品質(zhì)。我們需要把更多的精力投入到高性價(jià)比產(chǎn) 品的設(shè)計(jì)定位，專版或者公版不是重點(diǎn)，重要的是產(chǎn)品要有較高的性價(jià)比，讓消費(fèi)者覺(jué)得物 超所值。因此，在網(wǎng)絡(luò)渠道產(chǎn)品的風(fēng)格走向上，我們要做的是抓住我們簡(jiǎn)約、時(shí)尚的核心品 牌內(nèi)涵，重點(diǎn)放在產(chǎn)品性價(jià)比的研究上，把最大的價(jià)值讓渡給消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品線的架構(gòu)： 除了產(chǎn)品的風(fēng)格，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品線亦需要進(jìn)一步擴(kuò)充。在年底前基本完成品牌 VI 定位 中的產(chǎn)品線組建。網(wǎng)購(gòu)客戶除了關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比外，他們往往同時(shí)關(guān)注品牌的實(shí)力，我們 在品牌影響力比較弱的情況下，一定要在產(chǎn)品的豐富度上體現(xiàn)出我們的品牌實(shí)力，以增加消 費(fèi)者的信任度。每一小類(lèi)的產(chǎn)品至少要包含 2-3 款產(chǎn)品?？偟漠a(chǎn)品款式不少于 300 款。永利品類(lèi)大綱

儲(chǔ)物 家居服 定制客廳 家紡 兒童家紡 床上用品 廚房家紡 擺設(shè)品 衛(wèi)浴家紡 各品類(lèi)比重： 床上用品：50% 熏香

周邊家紡：30% 情調(diào)物件：20%

3、產(chǎn)品組織 永利生活家產(chǎn)品定位以高性價(jià)比為特點(diǎn)，產(chǎn)品采購(gòu)在一定程度上取代了產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這就 要求我們必須強(qiáng)化產(chǎn)品采購(gòu)這一環(huán)節(jié)，通過(guò)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的眼光逐步形成永利生活家的品牌個(gè)性，更重要的是通過(guò)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)螞蟻雄兵的采購(gòu)手法，高超的比價(jià)水平，為客戶帶來(lái)性價(jià)比最高的 產(chǎn)品，為網(wǎng)購(gòu)聚斂人氣。為此，我們需要增強(qiáng)我們的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)招募買(mǎi)手，這些買(mǎi)手需 要保持高度的市場(chǎng)敏感度，經(jīng)常在各類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)上找尋適合我們定位的產(chǎn)品，源源不斷的為 我們提供最新最好的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品毛利潤(rùn) 價(jià)格作為營(yíng)銷(xiāo)的第一把利器，初期定位的準(zhǔn)確與否將在很大程度上決定產(chǎn)品銷(xiāo)售的好壞。網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格策略擬定需要綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展兩個(gè)要素。初步的考慮是用利潤(rùn)換取發(fā)展空間，占領(lǐng)地盤(pán)優(yōu)先于賺取利潤(rùn)。當(dāng)然，也不能單純用低價(jià)格來(lái)打市場(chǎng)，在低價(jià)格的同事，把永利 生活家的品牌訴求傳達(dá)出去，價(jià)格+品牌兩條腿走路，我們才能打贏網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的持久戰(zhàn)。預(yù)計(jì)價(jià)格毛利潤(rùn)率（零售價(jià)—成本價(jià)）零售價(jià) 預(yù)計(jì)價(jià)格毛利潤(rùn)率： 零售價(jià)—成本價(jià)）/零售價(jià) = 30%—50% 價(jià)格毛利潤(rùn)（零售價(jià) — 折算成銷(xiāo)售系數(shù)：定價(jià) 成本 成本× 折算成銷(xiāo)售系數(shù)：定價(jià)=成本×1.5-2

五、項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)奏 目推進(jìn)節(jié)奏

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的搭建不是隨便建個(gè)網(wǎng)站，把東西放上去就萬(wàn)事大吉了。從流程組織來(lái)說(shuō)，它的復(fù)雜程度甚至比線下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)更甚。我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)項(xiàng)目細(xì)分為以下若 干個(gè)子項(xiàng)目進(jìn)行。如下： 1.方案研討與定型 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的建設(shè)的可行性方案已經(jīng)進(jìn)行了數(shù)次內(nèi)部的討論，目前已經(jīng)基本確定了該 發(fā)展方向，剩下來(lái)的工作主要是與集團(tuán)公司的協(xié)調(diào)溝通，取得各方面的支持。2.電子商務(wù)網(wǎng)站架構(gòu) 電子商務(wù)網(wǎng)站的基本架構(gòu)都是差不多的，但是牽扯到細(xì)節(jié)流程等各個(gè)方面，差異性非常 大，相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)與投入的成本也有很大的差別。對(duì)于永利生活家電子商務(wù)網(wǎng)站的基本架 構(gòu)，考慮參照凡客誠(chéng)品的模式，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。此項(xiàng)工作需要我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 提供基本思路，然后再與電子商務(wù)網(wǎng)站供應(yīng)商進(jìn)行多輪溝通。3.產(chǎn)品線重構(gòu)與實(shí)施 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的定位與線下產(chǎn)品的差異度非常大，目前永利生活家的產(chǎn)品線架構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿 足網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的要求。一方面是產(chǎn)品線不夠長(zhǎng)，門(mén)類(lèi)不齊全，款式太少。我們目前的產(chǎn)品 有 5 個(gè)大類(lèi)，150 多款，至少要增加到 8 個(gè)完整的大類(lèi)，300-400 款產(chǎn)品。尤其要增加 50-100 元價(jià)格區(qū)間的小件產(chǎn)品的種類(lèi)，這是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域。4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)實(shí)施 網(wǎng)站的搭建需要既考慮當(dāng)前的適用性，又要考慮以后發(fā)展的可擴(kuò)展性。在網(wǎng)站建設(shè)的過(guò) 程中，整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要保持與開(kāi)發(fā)方的充分溝通，爭(zhēng)取網(wǎng)站成品與最終的需求高度匹 配，減少修改環(huán)節(jié)。5.網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充 業(yè)內(nèi)的許多 B2C 網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)都是外包模式，對(duì)于永利生活家來(lái)說(shuō)，由于我們把銷(xiāo)售的主 體都放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的必須由我們自己來(lái)完成。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是個(gè)技術(shù)含量比較 高的工作內(nèi)容，因此，還需要補(bǔ)充一定的人手，主要包括美工設(shè)計(jì) 2-3 名，技術(shù)人員 1-2 名。在前期階段，技術(shù)方面的工作可以考慮外包。6.域名定位與篩選 域名是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣的第一道門(mén)面，一個(gè)好的域名對(duì)于網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)說(shuō)，尤為重要。目前優(yōu)質(zhì)域名已經(jīng)成為稀缺資源，購(gòu)買(mǎi)域名是首選。7.產(chǎn)品樣板展廳布置 搭建一個(gè)樣板展廳是營(yíng)銷(xiāo)的前置工作，一方面各類(lèi)產(chǎn)品需要拍攝高精度的產(chǎn)品圖片以進(jìn)

行銷(xiāo)售展示，另一方面，我們需要通過(guò)樣板展廳的布置來(lái)精確定位產(chǎn)品的風(fēng)格，包括顏 色、圖案以及功能等各方面的性能。8.網(wǎng)絡(luò)商城銷(xiāo)售流程整合

圖示中的資金流、信息流以及物流與傳統(tǒng)概念里的三流有很大的區(qū)別，除了技術(shù)因素外，還需要考慮線上線下兩個(gè)系統(tǒng)之間的對(duì)接問(wèn)題，需要項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)我們自身的情況逐一進(jìn)行 重新梳理定位。9.商城運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn) 人員培訓(xùn)是必不可少的，一方面是骨干人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，通過(guò)專業(yè)的外訓(xùn)來(lái)做。同時(shí)整 個(gè)團(tuán)隊(duì)也要做針對(duì)性的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，主要考慮內(nèi)訓(xùn)的形式。10.商城上線試運(yùn)營(yíng) 錄入產(chǎn)品詳細(xì)資料，完成系統(tǒng)內(nèi)部測(cè)試 2-3 次，確認(rèn)系統(tǒng)運(yùn)作正常后，平臺(tái)正式上線試 運(yùn)營(yíng)，試運(yùn)營(yíng)期間需要隨時(shí)關(guān)注系統(tǒng)的穩(wěn)定性以及系統(tǒng) BUG 的狀況。全體人員參與，一起改進(jìn)網(wǎng)站的體驗(yàn)。11.線下體驗(yàn)店的選址裝修運(yùn)營(yíng) 線下體驗(yàn)店是項(xiàng)目的一個(gè)組成部分，體驗(yàn)店的定位跟現(xiàn)在的專賣(mài)店不同。考慮選址在小 區(qū)周邊，交通方便，租金實(shí)惠，面積 200-500平方之間。12.營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施 詳見(jiàn)第五部分 附：項(xiàng)目進(jìn)度表 序號(hào) 1 2 3 項(xiàng)目名稱

方案研討與定型 電子商務(wù)網(wǎng)站架構(gòu) 產(chǎn)品線重構(gòu)與實(shí)施

時(shí)間進(jìn)度（時(shí)間進(jìn)度（2010 年 10 月-2011 年 6 月）10 11 12 1 2 3 4 5 6 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 價(jià)格粗略擬定 網(wǎng)站設(shè)計(jì)實(shí)施 網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充 域名定位與篩選 產(chǎn)品樣板展廳布置 網(wǎng)絡(luò)商城銷(xiāo)售流程整合 商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn) 商場(chǎng)上線試運(yùn)營(yíng) 線下體驗(yàn)店的選址裝修 營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施

六、營(yíng)銷(xiāo)方案

第一階段：試運(yùn)營(yíng)（個(gè)月）第一階段：試運(yùn)營(yíng)（1-3 個(gè)月）試運(yùn)營(yíng)階段主要是通過(guò)網(wǎng)站的初步運(yùn)作進(jìn)一步對(duì)網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)的流程進(jìn)行完善。這一階段不適合 做大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)推廣，主要通過(guò)鎖定一部分或者一個(gè)小的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定向的營(yíng)銷(xiāo)推廣。試運(yùn)營(yíng)期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣同時(shí)也具有測(cè)試的訴求。主要運(yùn)用一下手段： 1）開(kāi)通 400 免費(fèi)電話 2）線上網(wǎng)站的小禮品贈(zèng)送以及買(mǎi)送等常規(guī)促銷(xiāo)手段 3）合作伙伴或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)共享推廣（歡樂(lè)購(gòu)等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)）4）區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒體的軟文結(jié)合硬廣的宣傳推廣（如杭州 19 樓）第二階段：發(fā)展期（個(gè)月）第二階段：發(fā)展期（4-8 個(gè)月）經(jīng)過(guò)試運(yùn)營(yíng)的綜合調(diào)試以后，各種小問(wèn)題都已經(jīng)得到解決，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)逐漸流暢。這個(gè)時(shí)候 網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)入發(fā)展期，也是決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)成敗的關(guān)鍵時(shí)期。這個(gè)時(shí)間初步預(yù)計(jì)需要半年 左右的時(shí)間。營(yíng)銷(xiāo)手段主要包括： 1）SEO 收索引擎優(yōu)化 2）百度關(guān)鍵詞推廣 3）百度網(wǎng)盟的硬廣告投放 4）主流網(wǎng)絡(luò)媒體的硬廣投放 5）系列化加主題類(lèi)的促銷(xiāo)手段配合

6）針對(duì)主要目標(biāo)群的傳統(tǒng)紙媒的硬廣投放 7）自制 DM 直投目錄廣告營(yíng)銷(xiāo) 第三階段 成熟期（年以后）第三階段：成熟期（1 年以后）經(jīng)過(guò)發(fā)展期的大量廣告投入，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)慢慢走上軌道，點(diǎn)擊率以及銷(xiāo)售量開(kāi)始逐步增加，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站開(kāi)始步入成熟期。成熟期并不意味著可以坐享其成，只是意味著網(wǎng)站的投入產(chǎn) 出開(kāi)始趨于正常，證明商業(yè)模式是成功的，這一時(shí)期，依然需要持續(xù)不斷的營(yíng)銷(xiāo)推廣，以鞏 固網(wǎng)站的點(diǎn)擊率以及口碑。這一時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)推廣主要采取以下幾種： 1)2)3)4)5)百度網(wǎng)盟的硬廣告投放 主流網(wǎng)絡(luò)媒體的硬廣投放 系列化加主題類(lèi)的促銷(xiāo)手段配合 針對(duì)主要目標(biāo)群的傳統(tǒng)紙媒的硬廣投放 自制 DM 直投目錄廣告營(yíng)銷(xiāo)

七、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算

1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 第一年完成網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額 1000 萬(wàn)，毛利潤(rùn) 100 萬(wàn) 第二年完成網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額 2000 萬(wàn)，毛利潤(rùn) 250 萬(wàn) 第三年完成網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額 5000 萬(wàn)，毛利 800 萬(wàn)

2、費(fèi)用預(yù)算（2010 年 10 月-2011 年 12 月）、費(fèi)用預(yù)算（類(lèi)別 項(xiàng)目 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用平臺(tái)建設(shè) 服務(wù)器等硬件投入 技術(shù)維護(hù)費(fèi) DM 目錄直投 歡樂(lè)拼購(gòu)街整合推廣 營(yíng)銷(xiāo)成本 百度關(guān)鍵詞及網(wǎng)盟推廣 杭州 19 樓的軟文及硬廣 瑞麗雜志硬廣 費(fèi)用預(yù)算 4萬(wàn) 2萬(wàn) 2萬(wàn) 18 萬(wàn) 30 萬(wàn) 30 萬(wàn) 50 萬(wàn) 36 萬(wàn) 一次性 一次性 每年 每期 1.5 萬(wàn)，計(jì) 12 期 合作費(fèi)用 預(yù)算 預(yù)算 3 萬(wàn)/期，12 期 備注

SEO 搜索引擎優(yōu)化 人員工資 房租水電 運(yùn)營(yíng)成本 產(chǎn)品展廳的設(shè)計(jì)裝修 啟動(dòng)資金 合計(jì) 5萬(wàn) 95 萬(wàn) 30 萬(wàn) 18 萬(wàn) 200 萬(wàn) 520 萬(wàn)

預(yù)算 齊整的團(tuán)隊(duì)工資預(yù)算 費(fèi)用 一次性 完備產(chǎn)品線 浙江永利家紡科技有限公司 2010 年 10 月

第四篇：2011愛(ài)心家教總結(jié)

愛(ài)心家教2011年工作總結(jié)

自從九月份以來(lái)，在學(xué)校的幫助下，勤工助學(xué)服務(wù)中心繼續(xù)前進(jìn)的腳步，一路走了過(guò)來(lái)。在這歲末的鐘聲敲響之際，我們回首走過(guò)的這一段歷程，心中是五味雜呈。這個(gè)學(xué)期我們愛(ài)心家教雖不至于說(shuō)遍地開(kāi)花，也算是收獲滿懷。今年注定是豐收的一年，最重要的是碰到了勤工助學(xué)服務(wù)中心文化活動(dòng)月，在這個(gè)千載難逢的時(shí)刻，我們愛(ài)心家教適時(shí)把握住了這個(gè)契機(jī)，搞了一次意義非凡的愛(ài)心活動(dòng)－－愛(ài)心家教進(jìn)社區(qū)文藝匯演(在中心五個(gè)部的鼎力支持下完成)，演出現(xiàn)場(chǎng)中心主任李小會(huì)闡述了中心“助其貧困，育其精神”的宗旨，并表明了我們將愛(ài)心進(jìn)行到底的決心。演出接近尾聲時(shí)，中心主任李小會(huì)和棉花關(guān)社區(qū)主任胡萍互贈(zèng)了錦旗，宣告這次活動(dòng)取得圓滿成功，胡萍主任表示，＂這次活動(dòng)搞的非常好＂。她說(shuō)，社區(qū)的居民都非常支持這次活動(dòng)，好多人都來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)尋求愛(ài)心家教的幫助。通過(guò)這次活動(dòng)，不僅使學(xué)校倡導(dǎo)的學(xué)習(xí)十七大的精神號(hào)召落到了實(shí)處，而且把貴州大學(xué)愛(ài)心家教的知名度提高到空前的位置，在活動(dòng)之前，愛(ài)心家教團(tuán)有干事四人，而活動(dòng)之后，一下子增加到八人，這如果沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的支持作為后盾，是不可能的。這個(gè)結(jié)果是家教組的功勞，更是整個(gè)中心的成果。

我是從十月開(kāi)始在愛(ài)心家教工作的，當(dāng)我們看著那一雙雙渴求的眼睛，當(dāng)我們讓一個(gè)個(gè)喪失希望的生命重新?lián)P起前進(jìn)的風(fēng)帆，當(dāng)我們看到一個(gè)個(gè)失去勇氣的孩子重新拿起了課本，那一刻，我們的心是暖洋洋的，我們不求什么回報(bào)，只求無(wú)愧于心。棉花關(guān)社區(qū)，是我們的重點(diǎn)幫助對(duì)象，整個(gè)愛(ài)心家教組總共有３０個(gè)教員，棉花關(guān)就占了９個(gè)，另外徐家沖，石頭村，朝陽(yáng)村，花溪村也有我們愛(ài)心教員的身影。棉花關(guān)社區(qū)是花溪區(qū)較貧困的社區(qū)，我們?cè)谀抢锝⒘松詈竦娜罕娀A(chǔ)，“送溫暖進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)就是在社區(qū)的鼎力支持下才得以全面成功，我們和棉花關(guān)建立起了深厚的感情，我們愛(ài)心教員的付出在那里開(kāi)了花，這不是一朝一夕就可以取得的效果，這是所有愛(ài)心教員努力的結(jié)果，是整個(gè)家教組乃至整個(gè)勤工助學(xué)服務(wù)中心的榮耀。

成績(jī)面前，我們不要忘記我們自身還存在許多問(wèn)題。目前愛(ài)心家教團(tuán)總體實(shí)力還不夠強(qiáng)，還處于成長(zhǎng)階段，正處于向集合型、專業(yè)化的轉(zhuǎn)型時(shí)期，管理混亂是這一時(shí)期的一般特征，這個(gè)時(shí)期的教員也覺(jué)得沒(méi)有得到真正的鍛煉，也沒(méi)有切實(shí)教好他們所負(fù)責(zé)的學(xué)生，因此造成“教員累死，學(xué)生迷惑，中心不知情”的局面。而且對(duì)家教組產(chǎn)生一定程度的懷疑，對(duì)組織的依賴性減弱，開(kāi)始有了彷徨的心理。這很正常，只要我們堅(jiān)持走過(guò)這一關(guān)，我們就是家教組的功臣。制度不完善是當(dāng)下存在的另一個(gè)問(wèn)題，我們沒(méi)有明確組內(nèi)成員的具體職責(zé)，沒(méi)有作好相應(yīng)的關(guān)于愛(ài)心教員的獎(jiǎng)懲措施，只指出他們什么該做什么不該做，這種模式在一定程度上會(huì)打擊教員的積極性。我們愛(ài)心家教是一個(gè)愛(ài)心服務(wù)的組織，所以我們不能單純地認(rèn)為這只是勤工助學(xué)服務(wù)中心的一個(gè)組織，而要在內(nèi)心里把它當(dāng)成是我們大學(xué)生愛(ài)心奉獻(xiàn)的一種途徑、我們中心形象的代言人，要做到這一點(diǎn)，組內(nèi)的成員就應(yīng)該不僅行動(dòng)上要代表貴州大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心愛(ài)心家教，思想上也要把愛(ài)心家教團(tuán)這個(gè)家呵護(hù)起來(lái)，但是似乎還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

存在問(wèn)題不一定是壞事，有問(wèn)題我們才有前進(jìn)的動(dòng)力，我們才有發(fā)展的方向。以前問(wèn)題一大堆，我們不是挺過(guò)來(lái)了么！下個(gè)學(xué)期我們將著手愛(ài)心家教團(tuán)的發(fā)展，重點(diǎn)在制度的完善，管理人性化，教員思想境界提升和所有成員素質(zhì)的提高等。教員不能在學(xué)生家吃飯這個(gè)規(guī)定繼續(xù)保留，可以放寬執(zhí)行；教員上課時(shí)間沒(méi)有必要規(guī)定一定要在周六和周日兩天上，可以根據(jù)具體情況臨時(shí)安排；干事工作不一定要在周末兩天，可以指定所負(fù)責(zé)的教員，出問(wèn)題就直接找負(fù)責(zé)的干事，文章可以不是每周必交，但是質(zhì)量要保證達(dá)到能夠在校內(nèi)刊物上發(fā)表的水平，這個(gè)學(xué)期的稿件質(zhì)量除了個(gè)別干事之外，還可以。勤工助學(xué)中心是幫助真正需要幫助的人，有些思想上偏離組織的成員應(yīng)請(qǐng)出組織，純化隊(duì)伍；教員應(yīng)該一個(gè)月開(kāi)一次例會(huì)，進(jìn)行工作總結(jié)，并集思廣益，決定下個(gè)月的行動(dòng)方案，著有利于組織的凝聚和團(tuán)結(jié)?？傊?，在我們所有愛(ài)心家教成員的努力下，愛(ài)心家教團(tuán)將會(huì)幫助更多的孩子，幫助更多的困難學(xué)生，我們會(huì)堅(jiān)定不移地走下去！我們會(huì)越走越好！愛(ài)心家教加油！

第五篇：家紡實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

家紡實(shí)習(xí)報(bào)告

簡(jiǎn)介：

實(shí)習(xí)期間，我在家紡事分廠的裁斷、縫紉、包裝車(chē)間工作，剛?cè)サ臅r(shí)候我主要在裁斷車(chē)間，裁斷車(chē)間主要從事于在生產(chǎn)第一線對(duì)面料根據(jù)實(shí)際需要的剪裁，之后在縫紉和包裝車(chē)間也進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1年。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是和師傅們一起鋪布，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著鋪布這個(gè)裁斷最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，在干活的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上鋪著布，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車(chē)間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待車(chē)間主任、班組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，把需要的布料運(yùn)過(guò)來(lái)。在鋪布機(jī)上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)版型的調(diào)整讓裁片能符合檢

驗(yàn)的要求。

(3)實(shí)際操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間鋪布、裁剪，縫紉以及包裝的學(xué)習(xí)，我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。

在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了。

實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠從裁剪到縫紉以及包裝整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)花費(fèi)近一年的時(shí)間，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)做別的事情，這更讓人珍惜時(shí)光，懂得如何調(diào)整心態(tài)，讓工作和生活協(xié)調(diào)。

此次實(shí)習(xí)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)實(shí)踐我慢慢了解到了一些家紡生產(chǎn)中的工藝標(biāo)準(zhǔn)，以及圖案的運(yùn)用，對(duì)我以后做這方面的設(shè)計(jì)有很大的幫助。此外，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法

途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一定基礎(chǔ)。

致謝

感謝廠里的領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我磨練意志，學(xué)習(xí)花型設(shè)計(jì)之前所應(yīng)該了解的最近本的工藝要求和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在車(chē)間的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長(zhǎng)李波、技術(shù)員潘仁斌，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師張慧霞老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>