第一篇：家紡促銷活動進(jìn)度總結(jié)

高明、大良一店、二店促銷進(jìn)度總結(jié)

一、工作內(nèi)容

高明、大良一店、二店促銷于9月10日開始，活動海報(bào)在活動的8日送到各店夾報(bào)點(diǎn)，于九是上午夾報(bào)，安排店長到場監(jiān)督。大良夾報(bào)1萬6千份，一店、二店各留兩千份人工派發(fā)；高明店夾報(bào)1萬2千份，店內(nèi)留3千份人工派發(fā)，本人于9日開始對活動進(jìn)行跟進(jìn)調(diào)整，九日下午活動POP制作回來大良店由本人與陳永亮送過去并做一部分廣告布置。高明店以快遞方式發(fā)過去。

10日活動開始，真正的活動布場也是10日才完成，本人10對大良店做活動布場，重點(diǎn)工作是POP廣告布置，這次大良二店的門口天花做兩幅大的吊旗，配上常規(guī)要做的櫥窗廣告，門口的氛好了很多，當(dāng)天的工作主要是對促銷售活動的產(chǎn)品陳列上柜和鋪上床、做產(chǎn)品推頭、賣場POP張貼、特價(jià)標(biāo)注、海報(bào)講解、人員培訓(xùn)。

11日，對大良一店進(jìn)行賣場調(diào)整，10日的時(shí)候陳永亮對一店的廣告做了些布置，由于一店的經(jīng)營面積小過，11日我們將店內(nèi)一張1.2床拆了用來陳列包裝套件，作堆頭氣氛。將店里的其它矮柜也調(diào)整擺放位置，使活動的動線更寬，保證每個(gè)床位不會成為銷售死角。床上的產(chǎn)品也改換成海報(bào)的特價(jià)產(chǎn)品，將陳列出來的產(chǎn)品標(biāo)上價(jià)格。一店有兩名店員準(zhǔn)備辭職，工作比較被動，說一下做一下，主動性不強(qiáng)?，F(xiàn)已經(jīng)在兩邊店開始招聘新人。

12、13日，前往高明對賣場做了調(diào)整和帶領(lǐng)店員派發(fā)海報(bào)，高明店?duì)I業(yè)面積大調(diào)整的空間也更大些，我們騰出一個(gè)櫥窗位用作臨時(shí)倉庫，將床位移到收銀臺的中間用來鋪床笠四件套，讓路人經(jīng)過門口時(shí)往店里一看就能看見店里最底特價(jià)的產(chǎn)品，以此吸引客人進(jìn)店，門口的櫥窗床用來陳列棉被，其它床位也是以量感陳列，在每張床上鋪三套以上相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，并配以特價(jià)標(biāo)牌。高明店的調(diào)場變動比大良兩個(gè)兩家店都大很多，拆床、拆柜、來回騰貨，店里有兩名店員是新招的，工作熱情比較高，對分派的工作任勞任怨，同行羅來與我們同一時(shí)間做開業(yè)活動，請了專門的策劃公司，廣告方面投了電視廣告、海報(bào)夾報(bào)和短信群發(fā)，活動效果也是一般。13號我?guī)擅氯巳ド啼伵砂l(fā)1500份海報(bào)，當(dāng)天業(yè)績從前幾天的幾百塊增加到了2600多元，離開前安排店長把剩下的海報(bào)分批發(fā)出去，派發(fā)以商鋪為主。

三個(gè)店門口都沒有放音箱，門口顯得格外安靜。而且大良二店的天花音箱也是沒有配功放機(jī)的，為此，在大良二店買了一組帶功放的音箱，這樣解決了活動期間門口沒有音樂的不足，同時(shí)也算應(yīng)店長要

求給天花音箱配備一個(gè)功放機(jī)。高明店已經(jīng)有一個(gè)功率較大的功放，可以直接帶音箱，后來在高明買了一對音箱其中一個(gè)副音箱放在高明天的門口用原有的功放機(jī)帶動。另一個(gè)主音箱拿去大良一店門口使用。以此方式既達(dá)到有活動有音箱的效果，也有效節(jié)省了成本。音樂在促銷活動中能起到一種畫龍店睛的作用，音樂開與不開是兩種截然不同的現(xiàn)場氛圍。曲目的播放也有講究，平時(shí)放柔和些的，客流少是放搖滾的，人多些時(shí)放勁爆的、快節(jié)湊的。

二、活動分析

此次活動效果很不明顯，對面這樣的結(jié)果本人更是睡不安寢，走訪同行了解他們的銷售，尋思業(yè)績增長的突破點(diǎn)?？偨Y(jié)一個(gè)主要原因是公司人員投入有限，一個(gè)人蜻蜓點(diǎn)水式趕場跑三家店，不能將的精力集中在一個(gè)點(diǎn)上。也不能印太多海報(bào)對商鋪?zhàn)鋈斯づ砂l(fā)。除此之外具體分析三家店活動現(xiàn)狀有以幾方面的原因

高明店，高明正在做活動的有羅萊、貝多絲，這兩家都印了海報(bào)；黛富妮、雅芳婷這兩家是做櫥窗POP。其中羅萊是剛剛由公司接手過來做直營店，9月9日開業(yè)，請了策劃公司做開業(yè)策劃，印了三萬份海報(bào)、投了電視廣告和群發(fā)短信。羅萊此次的活動促銷價(jià)格也不低，盡管是做了這些廣告，但也沒有人流如潮的場面，與平時(shí)人流差不多。貝多絲也印了海報(bào)，在高明貝多絲是做活動比較頻繁的，相比之下在當(dāng)?shù)氐摹捌毓饴省薄ⅰ爸取睍容^多，消費(fèi)者在買床品就會條件反射的想到這家“經(jīng)常搞活動”、“便宜”的店。黛富妮從零四年開始在高明開業(yè)，已經(jīng)培養(yǎng)離自己的一群老顧客，店面經(jīng)過幾次裝修一直保持較好的形象，促銷活動在行業(yè)內(nèi)是做得比較多的。這次是只做了做的櫥窗POP，主題是“廠家千萬庫存緊急清貨”，做的是黑白色POP。雅芳婷也是做櫥窗POP。

在這樣的情形下，消費(fèi)者對促銷不再感到稀奇，都是活動，都是價(jià)格壓得比較低，印海報(bào)打特價(jià)變成了一種常規(guī)動作，多數(shù)消費(fèi)者也都變得理性，一條街比下來，哪里實(shí)惠在哪買。

除像羅萊這樣品牌強(qiáng)勢，產(chǎn)品風(fēng)格鮮明，鎖定高端消費(fèi)群的品牌，在淡定、從容地堅(jiān)守品牌外等待著愿者上勾外，其它品牌避免不了價(jià)格戰(zhàn)的混局，分析此次羅萊廣告的行為，或許重點(diǎn)只是以高覆蓋率的廣告讓更多人知道羅萊在高明重新開業(yè)，而非告訴消費(fèi)者他的產(chǎn)品多么便宜，它更側(cè)重于對店格的維護(hù)、產(chǎn)品的研發(fā)和品牌文化的深挖，它在高明或許算是獨(dú)樹一幟。所以暫時(shí)來講羅萊對我們品牌還不是真正的競爭對手，對我們形成競爭壓力的正是那些從樂新興起的一些廠家門店，由于區(qū)域文化，這些廠

家在產(chǎn)品花色、產(chǎn)品包裝上都差不多，幾乎大同小異，品質(zhì)差異僅在于面料的質(zhì)地和車縫手工，而這些內(nèi)在的差異短時(shí)間內(nèi)難于消費(fèi)者的比較中形成明顯的對比。而且一些新進(jìn)駐的門店在裝修上顯得更加新穎，而這一點(diǎn)能在行業(yè)競爭中加高分，能在一定程度上彌補(bǔ)其品質(zhì)不不足面魚目混珠。

針對于高明市場的現(xiàn)狀，建議增加促銷廣告的高覆蓋率，再加印一萬份海報(bào)，公司增加人員支持，對高明市場做人工派發(fā)，主要對針商鋪和行人，對于店鋪門前修路擋住櫥窗的情況，建議在專賣店門頭做一幅與頭門大小一致（13.3*1.5米）的廣告，打海報(bào)主題“總部裝修直營清貨”八個(gè)大字。增加短信群發(fā)。

對于每次的促銷廣告投入都能至少起到兩個(gè)主要的作用，一是促銷拉動，二是品牌宣傳，就算是消費(fèi)者收到廣告沒有來買也會因?yàn)檫@個(gè)廣告知道了我們的品牌。

大良一店，大良一店經(jīng)過一時(shí)期以來的經(jīng)營已經(jīng)積累了一些老顧客，但是碧溪路的競爭形勢也越來越嚴(yán)俊，現(xiàn)在碧溪路上開的店已經(jīng)多了，已經(jīng)開業(yè)的床品店有：遠(yuǎn)夢、圖美、夢麗莎、太和櫻花、萊芙。這些店都是新裝修，遠(yuǎn)夢營業(yè)面積約100方，是低價(jià)位銷售；圖美營業(yè)面積約130方，還另外租了個(gè)房子做倉庫和店員宿舍，圖美是剛轉(zhuǎn)為公司直營店，9月10日新裝修開業(yè)；萊芙營業(yè)面積約200方，在幾個(gè)小區(qū)的出口交匯處，地理位置最佳，也是八月份重新裝修過，夢麗莎營業(yè)面積約200方，由原來其公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)部員工張倫松開設(shè)于七月初開業(yè)；太和櫻花約100方形象尚可。

依托周圍的高檔樓群，這條街開始演變成一條床品街，同行的店越開越大和新的裝修都將我們的老顧客慢慢分流。我們在競爭中所顯現(xiàn)出的品質(zhì)優(yōu)勢也被同行的裝修、燈光掩蓋得越發(fā)不明顯。此次圖美開業(yè)公司更是派了十幾個(gè)人去做開業(yè)活動，當(dāng)天活動業(yè)績是，該店鋪月租金是15000元左右。針對這樣的競爭態(tài)勢，一店的面積大小和店格已經(jīng)不太吻合當(dāng)下的品牌定位。一店的長遠(yuǎn)規(guī)劃必須要在周圍邊找一門更大的門面重新裝修，更大一些的店面才能展現(xiàn)我們齊全的產(chǎn)品線和品牌文化，才更能突顯產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

大良二店，二店有裝修形象是不很漂亮的，產(chǎn)品陳列和品牌形象都能很好的展現(xiàn)現(xiàn)來，關(guān)健原因在于目前這一帶的商圈未成熟，周圍多數(shù)是出租房，所以消費(fèi)能力也偏低，導(dǎo)致目前有人流量少進(jìn)店率低成交率的局面。這樣的店需要多做促銷宣傳，擴(kuò)大銷售的覆蓋率。前期店內(nèi)的銷售結(jié)構(gòu)需要做些調(diào)整，二店還不宜做面面俱到的產(chǎn)品組合，可能考慮先做中婚慶、枕被類、和中低價(jià)產(chǎn)品。在有限的空間里將

這幾類產(chǎn)品組合成一個(gè)精品精。將有有助于銷售額的提升。待市場培育成熟后再進(jìn)入品牌高檔產(chǎn)品。

三、經(jīng)營建議

開展日常有延續(xù)性的品牌推廣，與小區(qū)物業(yè)合作，以產(chǎn)品贊助物業(yè)公司搞活動，定期在小區(qū)內(nèi)做品牌推薦特賣會，贊助小區(qū)的一些提示和標(biāo)語，打軟廣告。

與商場合作在一些有條件的商場申請半月到一個(gè)月的促銷賣會，此舉能得到銷售業(yè)績和品牌知名度的雙收。

與景樓合作，結(jié)婚的新人會拍婚紗和買床品，這是一個(gè)關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的行業(yè)，享有共同的目標(biāo)群體。合作方式為，買床品送XXX景樓全家福合影，每年一次或是享有低折扣消費(fèi)；拍婚紗照送床品（枕芯、夏被之類）。禮品公司成本價(jià)提供或供價(jià)八折提供，雙方為戰(zhàn)略合作關(guān)系，各自在對方顯眼位置打廣告。

與裝修公司合作，新房裝修后離不開購買床上用品，合作方式為做裝修送床品，床品以供價(jià)或半價(jià)提供給裝修公司，或者做一些代金券贈送給客人。

與樓盤合作，為樓盤的樣板間提供床品出樣，買房子送床品之類的聯(lián)營活動；

以上的推方式我們都可能嘗試，具體和推廣方案可以開會集大家智慧作細(xì)節(jié)上的完善。歷幾年來的價(jià)格促銷，促銷也已經(jīng)變得常態(tài)化，如何能更加鮮明的突出品牌特色和名度，除了年度例行的促銷活動要做好外，平時(shí)的廣告推廣也需要并行。做這些推廣前店格一定好是形象好的，因?yàn)橐屢庀蚝献鞯膯挝粊淼赀M(jìn)而參觀過后覺得與其品牌對相匹配，才能激發(fā)對方和合作興趣。

第二篇：家紡促銷活動方案

家紡促銷活動方案

促銷活動主題的設(shè)計(jì)

促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個(gè)推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷活動主題是打動消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。

主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價(jià)、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

開展促銷活動的注意事項(xiàng)

促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展。

很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。但是消費(fèi)品的促銷活動基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開展。

產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品線，區(qū)別對待

在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。拉動人氣的產(chǎn)品——要根據(jù)以往各種產(chǎn)品的銷售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷的主要對象（如一些低端產(chǎn)品），拉動日常消費(fèi)。對于利潤產(chǎn)品，要在產(chǎn)品標(biāo)簽上進(jìn)行重點(diǎn)說明，并告知消費(fèi)者這是屬于限量發(fā)售的獨(dú)家產(chǎn)品，使消費(fèi)者產(chǎn)生想擁有的想法。價(jià)格制定方面，考慮到消費(fèi)者的心理價(jià)位，必須標(biāo)明原有價(jià)格多少，現(xiàn)價(jià)多少，而且價(jià)格不能是整數(shù)，如原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)998，讓消費(fèi)者覺得比較優(yōu)惠。如果競爭對手采取同樣的策略，那我們可以采取浮動的促銷價(jià)格策略，如非節(jié)假日促銷期間，平均77折出貨；節(jié)假日促銷期間，平均75折出貨。當(dāng)然，除了折扣以外，必要的時(shí)候還可以贈送一些高價(jià)值、高關(guān)注度的促銷品。

人員促銷關(guān)鍵點(diǎn)：為你的顧客提供消費(fèi)方案

銷售，臨門一腳看導(dǎo)購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時(shí)，往往忽視了對導(dǎo)購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購員相比，前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動的心態(tài)，再結(jié)合針對性的營銷戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對好形形色色的消費(fèi)者。在做人員促銷的時(shí)候，切忌只靠嘴說，要引導(dǎo)消費(fèi)者自己動手、動眼、動感覺去體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值。

廣告促銷關(guān)鍵點(diǎn)：區(qū)域投放選重點(diǎn)

作為經(jīng)銷商，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進(jìn)行促銷信息的傳播。聯(lián)合促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著他的客戶來

家紡經(jīng)銷商在做促銷活動的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話，雙方可以達(dá)成一個(gè)合作促銷協(xié)議，購買一方產(chǎn)品的消費(fèi)者，如再購買另一方的產(chǎn)品，就可以享受特別的優(yōu)惠或服務(wù)。這樣可以充分地利用相關(guān)資源，將促銷進(jìn)行到底。值得注意的是，這是一個(gè)為了銷售的提升，必須長期建設(shè)和維護(hù)的工作，不能因?yàn)橐淮未黉N就結(jié)束合作關(guān)系、被競爭對手替代，而要進(jìn)行持續(xù)深度的互動，利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用。

第三篇：如何做好家紡產(chǎn)品促銷活動

如何做好家紡產(chǎn)品促銷活動

家紡作為一類耐用消費(fèi)品，促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)和新年前夕，此時(shí)正是購物、結(jié)婚、喬遷和日常更換的高峰期。我們發(fā)現(xiàn)，從家紡促銷的形式來看，多采用直接打折促銷或買贈促銷：“全場7折優(yōu)惠酬賓”、“買100送**”。類似這樣的促銷手段，幾乎所有的家紡品牌都在使用，這導(dǎo)致了促銷活動面臨同質(zhì)化，而且也沒有把促銷的目的真正體現(xiàn)出來。因?yàn)楝F(xiàn)在多數(shù)的家紡專賣店很少正價(jià)銷售，日常出貨價(jià)格就在8折以下，所以說單純通過價(jià)格吸引消費(fèi)者，僅僅只能使一些低端產(chǎn)品的銷量有所提升。創(chuàng)意決定效益，因此必須在促銷形式上有所差異，才能殺出重圍。

作為家紡經(jīng)銷商來說，必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機(jī)、合適的渠道，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對促銷旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，那么每一次促銷活動都將為下一次營銷活動做鋪墊、做加法。

作為家紡產(chǎn)品的代理商，必須要找到自己促銷的核心點(diǎn)，然后緊緊圍繞它，體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢。要針對自己所在的商圈和步行街進(jìn)行規(guī)劃，確定好促銷的核心點(diǎn)，這主要要求在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷和服務(wù)促銷等方面要有突破，要以點(diǎn)帶面，以面帶動整體，漸漸形成自己獨(dú)特的促銷模式。

形象促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓店面形象靚起來

商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會很好的吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡潔，又要突出情感的內(nèi)涵和意境，這樣能很快的抓住消費(fèi)者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境。

產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品線，區(qū)別對待

在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。拉動人氣的產(chǎn)品——要根據(jù)以往各種產(chǎn)品的銷售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷的主要對象（如一些低端產(chǎn)品），拉動日常消費(fèi)。對于利潤產(chǎn)品，要在產(chǎn)品標(biāo)簽上進(jìn)行重點(diǎn)說明，并告知消費(fèi)者這是屬于限量發(fā)售的獨(dú)家產(chǎn)品，使消費(fèi)者產(chǎn)生想擁有的想法。價(jià)格制定方面，考慮到消費(fèi)者的心理價(jià)位，必須標(biāo)明原有價(jià)格多少，現(xiàn)價(jià)多少，而且價(jià)格不能是整數(shù)，如原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)998，讓消費(fèi)者覺得比較優(yōu)惠。如果競爭對手采取同樣的策略，那我們可以采取浮動的促銷價(jià)格策略，如非節(jié)假日促銷期間，平均77折出貨；節(jié)假日促銷期間，平均75折出貨。當(dāng)然，除了折扣以外，必要的時(shí)候還可以贈送一些高價(jià)值、高關(guān)注度的促銷品。

人員促銷關(guān)鍵點(diǎn)：為你的顧客提供消費(fèi)方案

銷售，臨門一腳看導(dǎo)購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時(shí)，往往忽視了對導(dǎo)購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購員相比，前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升

銷量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動的心態(tài)，再結(jié)合針對性的營銷戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對好形形色色的消費(fèi)者。在做人員促銷的時(shí)候，切忌只靠嘴說，要引導(dǎo)消費(fèi)者自己動手、動眼、動感覺去體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值。

廣告促銷關(guān)鍵點(diǎn)：區(qū)域投放選重點(diǎn)

作為經(jīng)銷商，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進(jìn)行促銷信息的傳播。

聯(lián)合促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著他的客戶來

家紡經(jīng)銷商在做促銷活動的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話，雙方可以達(dá)成一個(gè)合作促銷協(xié)議，購買一方產(chǎn)品的消費(fèi)者，如再購買另一方的產(chǎn)品，就可以享受特別的優(yōu)惠或服務(wù)。這樣可以充分地利用相關(guān)資源，將促銷進(jìn)行到底。值得注意的是，這是一個(gè)為了銷售的提升，必須長期建設(shè)和維護(hù)的工作，不能因?yàn)橐淮未黉N就結(jié)束合作關(guān)系、被競爭對手替代，而要進(jìn)行持續(xù)深度的互動，利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用。

服務(wù)促銷關(guān)鍵點(diǎn)：做星級服務(wù)

家紡促銷就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷商忽略了這一點(diǎn)，這就是為什么半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個(gè)重要原因。事實(shí)上，一家家紡專賣店要達(dá)到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂意介紹親友購買，這就不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)位的問題，關(guān)鍵是要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)和深化與消費(fèi)者的關(guān)系。必須把服務(wù)作為提升競爭力的必要手段，對服務(wù)人員加以培養(yǎng)和塑造，在服務(wù)模式上有所創(chuàng)新?，F(xiàn)在的家紡服務(wù)主要體現(xiàn)在售前、售中，而售后服務(wù)卻很少被關(guān)注。實(shí)際上，售后服務(wù)方面我們可以通過電話和短信方式，進(jìn)行節(jié)假日的拜訪、問候等。值得注意的是，千萬不要傳達(dá)過多的促銷信息，這樣往往“商業(yè)性”太強(qiáng)，會引起消費(fèi)者的反感，反而得不償失。

總之，經(jīng)銷商如果能結(jié)合上述多種促銷方式，加以有機(jī)整合和創(chuàng)新，不但能夠超越競爭對手，而且會受到消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，為今后的促銷工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，將會把一次促銷戰(zhàn)斗演變成為一場促銷戰(zhàn)役，最大化的提升市場占有率，甩開競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。

第四篇：家紡總結(jié)

家訪總結(jié)

根據(jù)學(xué)校工作安排，我校開展了“家訪”活動。本次活動全校所有教師參加，共走訪了所有的學(xué)生家庭，通過家訪學(xué)校的學(xué)習(xí)風(fēng)氣更加濃厚，教學(xué)秩序更加穩(wěn)定，學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性，積極性更加高漲，達(dá)到預(yù)期目的，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、本次活動的收獲

通過這次家訪活動，大大地促進(jìn)了班級工作的開展，拉近了，學(xué)校與家長、老師與學(xué)生的距離。使老師與學(xué)生的關(guān)系更加融洽，絕大多數(shù)班級比原來更穩(wěn)定了有力地推進(jìn)了我校的教育教學(xué)工作。

通過這次家訪，使老師更加了解學(xué)生目前的思想動態(tài)，和學(xué)習(xí)動態(tài)，更加了解家庭，家長對學(xué)生的影響，解決了部分學(xué)生思想問題，使他們更加安心學(xué)習(xí)了，正如：我在家訪小結(jié)中所說：通過次家訪，使得有些學(xué)生如虎添翼，更增加了學(xué)習(xí)的信心，更明確地認(rèn)識自己，對時(shí)間的把握更到位了。

3、通過家訪活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了教師的責(zé)任感，培養(yǎng)了教師的敬業(yè)精神。教師在家訪過程中感受到家長對自己的尊敬、信任、期盼，了解到某些家庭教育的缺憾更加意識到教師教育的重要性，更加增添了教師的使命感。

4、這次家訪活動深入到大街小巷，在家長中，在社會上都起到了很好的反響，提高了我校的知名度。

5、這次家訪活動，全體家訪人員都能認(rèn)真遵守家訪紀(jì)律，到目前為止，沒有收到任何不良反映。

二、存在不足

因老師教學(xué)任務(wù)重，時(shí)間緊，這次家訪學(xué)生的面不足很廣，有些班級沒有完成家訪任務(wù)，我們“家訪”方案中有兩個(gè)重要的指標(biāo)，一是百分之六十的走訪。二是一是百分之四十的電訪。由于班級人數(shù)多，教學(xué)任務(wù)也很重，走訪活動搞得很倉促。

家訪活動活動己結(jié)束了，但我們對學(xué)生的教育仍在不斷延續(xù)，我們要更加關(guān)注被家訪學(xué)生的后期表現(xiàn)，要預(yù)防他們可能出現(xiàn)的反復(fù)。我們還要看到，還有許多要走訪而來不及走訪的學(xué)生，我們要不拘形式，不趕任務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)的家訪下去，永遠(yuǎn)架起這座聯(lián)系學(xué)校與家庭的橋梁。把教育工作做到學(xué)生家里，做到學(xué)生的心坎里。

第五篇：家紡促銷活動的策劃和過程

促銷活動的策劃和過程

前期籌備

1、主題:裝修、換季、周年慶、新開張

2、內(nèi)容：分析顧客心理、競爭對手、市場環(huán)境、產(chǎn)品、天氣等；

3、產(chǎn)品：需求、引導(dǎo)、強(qiáng)化

4、廣宣：有效、集中資源

5、氛圍：緊貼主題、集體造勢、分區(qū)清晰、目的明確

6、執(zhí)行：分步驟規(guī)劃、簡單方便

7、利潤測算：心中有數(shù)

8、人員：事事有人做、人人有事做人：

人員安排、人員培訓(xùn)、人員激勵(lì)

物：

貨品籌備、廣宣物料、贈品規(guī)劃

事：

廣告宣傳、店內(nèi)布置、物流后勤

需安排的人員及崗位（定崗、定位、定責(zé)）

導(dǎo)購銷售人員（至少6人）

負(fù)責(zé)活動期間的貨品銷售；

收銀開單人員（至少1人）

負(fù)責(zé)活動期間的收銀開單；

產(chǎn)品安保人員（至少1人）

負(fù)責(zé)活動期間的產(chǎn)品安全保障及進(jìn)出口檢驗(yàn)

需安排的人員及崗位（定崗、定位、定責(zé)）

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員（1人）

負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的整體管理與調(diào)控及突發(fā)性事件處理；后勤保障、物流調(diào)配及現(xiàn)場氛圍煽動；

產(chǎn)品調(diào)配人員（1人）

負(fù)責(zé)活動期間巡場，各區(qū)域產(chǎn)品補(bǔ)貨調(diào)劑及價(jià)格管理；

產(chǎn)品搬運(yùn)人員（至少2人）

協(xié)助產(chǎn)品調(diào)配人員進(jìn)行補(bǔ)貨、調(diào)貨等搬運(yùn)

需安排的培訓(xùn)內(nèi)容

活動內(nèi)容培訓(xùn)：

對本次活動中所涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，涉

及到特別的活動內(nèi)容，如：抽獎(jiǎng)，還要安排專人負(fù)

責(zé)，并進(jìn)行單獨(dú)的操作培訓(xùn)。

要求活動所有參與人員對每一項(xiàng)活動內(nèi)容的操作要點(diǎn)及流程均有清晰的了解，以免出現(xiàn)口徑不一致所造成的現(xiàn)場投訴；

活動劃區(qū)培訓(xùn)：

對活動所劃分的區(qū)域進(jìn)行單獨(dú)的分區(qū)培訓(xùn)，對所負(fù)責(zé)區(qū)域的導(dǎo)購人員進(jìn)行產(chǎn)品知識及活動內(nèi)容的培訓(xùn)。重點(diǎn)是對區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一

需安排的培訓(xùn)內(nèi)容

人員激勵(lì)培訓(xùn)：

對本次活動所制定的各項(xiàng)激勵(lì)政策進(jìn)行宣導(dǎo)，對活動參與人員進(jìn)行士氣激勵(lì)。

需跟進(jìn)的物料

貨品的籌備：

對歷往銷售記錄進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析主要產(chǎn)品的銷售走勢、競爭對手同品類銷售情況、應(yīng)季分析等。以此確定活動產(chǎn)品、價(jià)格制定及銷售重點(diǎn)。

活動前對參與本次活動的各項(xiàng)貨品庫存量及規(guī)格尺碼（重點(diǎn)是折頁產(chǎn)品）再進(jìn)行一遍詳細(xì)的梳理。

廣宣品的籌備：

對店內(nèi)進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃，對照本次活動產(chǎn)品及活動內(nèi)容進(jìn)行廣宣品的制作下單。主要為廣告、折頁、店內(nèi)外氛圍物料。

贈品的籌備：

對活動內(nèi)容中所涉及到的買贈內(nèi)容的贈品進(jìn)行跟

進(jìn)，根據(jù)贈送內(nèi)容確定贈品數(shù)量，同時(shí)保證贈品到

位。避免活動開始，承諾兌現(xiàn)不了而引起的投訴。

并根據(jù)贈品贈送的內(nèi)容制定相應(yīng)的表格及流程

廣告的跟進(jìn)：

進(jìn)行媒體聯(lián)系，確定排期及版面。同時(shí)跟進(jìn)公司的平面廣告設(shè)計(jì)進(jìn)度，確?；顒忧皬V告及時(shí)到位。

（報(bào)紙平面廣告、折頁夾報(bào)－安排人員監(jiān)督夾報(bào)、廣播及電視廣告、車身廣告等）

店內(nèi)氛圍布置：

提前規(guī)劃店內(nèi)各區(qū)域圖，丈量和確定所有廣宣物料。活動前2天，各類現(xiàn)場廣宣物料必須到位。活動前一天進(jìn)行現(xiàn)場布置，店內(nèi)劃區(qū)清晰明了，套件及小四件區(qū)需配合床位進(jìn)行展示。促銷鐵框、紙箱、價(jià)格牌等廣宣物料根據(jù)要求進(jìn)行布置。根據(jù)活動形式，店內(nèi)氛圍布置還會有所差別；（裝修）

物流跟進(jìn)：

對活動物流進(jìn)行規(guī)劃，確定補(bǔ)貨人員及車輛、臨時(shí)倉庫、碼貨區(qū)等。以確保活動順利進(jìn)行。

后勤保障：

對活動中所需要的一些必需品提前進(jìn)行采購，包括最常規(guī)的筆、計(jì)算器、剪刀、銷售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創(chuàng)口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。并聯(lián)系好活動期間的飲食、住宿

中期執(zhí)行

人：

人員協(xié)調(diào)、人員激勵(lì)

物：

貨品、贈品、廣宣物料補(bǔ)充或調(diào)整

事：

銷售、現(xiàn)場氛圍煽動、后勤補(bǔ)給、活動內(nèi)容執(zhí)行、貨款安全、產(chǎn)品安全、當(dāng)日小結(jié)

貨品：

主要由產(chǎn)品調(diào)配人員對各區(qū)域貨品銷售情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，包括贈品。通過巡場及時(shí)發(fā)現(xiàn)區(qū)域貨品（贈品）庫存余量，并確定是否補(bǔ)貨。

廣宣品：

主要由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員對各區(qū)域廣宣品情況進(jìn)行現(xiàn)場檢驗(yàn)，對其效果進(jìn)行分析，并及時(shí)根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行靈活調(diào)整和補(bǔ)充。（例如某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣點(diǎn)的產(chǎn)品、或某一個(gè)區(qū)氛圍不夠）并核實(shí)價(jià)格牌是否有出入?，F(xiàn)場銷售：

活動中的最常規(guī)事務(wù)，需要注意的是，及時(shí)調(diào)整賣場人員安排，確保銷售重點(diǎn)。同時(shí)將其他區(qū)域一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，指導(dǎo)各區(qū)域?qū)з弳T通過搶購、熱銷、尾貨、超低價(jià)等銷售技巧提升銷量。

現(xiàn)場氛圍煽動：

對活動起到畫龍點(diǎn)睛的作用，能最大化的促進(jìn)銷售。主要是由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員通過喊話喇叭、配合現(xiàn)場節(jié)奏明快的音樂，對顧客進(jìn)行煽動。始終制造店內(nèi)熱銷的場面。喊話的內(nèi)容主要是針對各區(qū)域產(chǎn)品賣點(diǎn)突出介紹，重點(diǎn)是大套件區(qū)；維持現(xiàn)場秩序；同時(shí)對活動內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)，刺激顧客的購物欲望。

活動內(nèi)容執(zhí)行：

對活動中所涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行執(zhí)行，特別活

動內(nèi)容由活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人進(jìn)行操作，例如：抽獎(jiǎng)。

其他內(nèi)容則由區(qū)域?qū)з徶苯訄?zhí)行，如捆綁套餐銷售；買贈則由專門的買贈區(qū)負(fù)責(zé)人或收銀臺處執(zhí)行；在活動現(xiàn)場對內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的海報(bào)介紹。并保證每項(xiàng)內(nèi)容對應(yīng)活動宣傳進(jìn)行執(zhí)行。

（現(xiàn)場互動）

現(xiàn)場收銀：

活動過場中的收銀環(huán)節(jié)直接會影響到顧客的購物決策，效率較慢的收銀環(huán)節(jié)設(shè)置會直接導(dǎo)致顧客的購買欲望消失。

收銀臺的設(shè)置要注意在設(shè)區(qū)時(shí)的流通性規(guī)劃及有目的性的調(diào)整、增加； 后勤補(bǔ)給：

活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人要安排好活動人員的餐飲、飲用

水補(bǔ)給及其他突發(fā)性事件的及時(shí)處理（受傷、投訴）

等。確保店內(nèi)銷售人員專心致志的投入到銷售中去。

產(chǎn)品安全：

活動期間，產(chǎn)品安保人員要對所有出店的貨品進(jìn)行復(fù)檢，對照銷售小票進(jìn)行核對，核對準(zhǔn)確后劃單確認(rèn)。需注意的是：貨品的規(guī)格尺寸、花色品類、退換貨品出入、小件產(chǎn)品夾帶等。要建立產(chǎn)品安保考核方案，如出現(xiàn)產(chǎn)品丟失，則對應(yīng)區(qū)域、收銀和安保進(jìn)行責(zé)罰。

當(dāng)日小結(jié)：

活動期間，每天關(guān)門停止?fàn)I業(yè)前，整理賣場完畢，召集所有活動參與人員開會。對活動當(dāng)天的銷售及各崗位情況進(jìn)行小結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、吸取成功經(jīng)驗(yàn)，并對人員進(jìn)行言語激勵(lì)或物質(zhì)激勵(lì)，鼓舞士氣。

后期總結(jié)

人：

人員調(diào)休、人員激勵(lì)

物：

貨品、贈品、廣宣物料、其他物品收集整理

事：

賣場調(diào)整、活動總結(jié)

人員調(diào)休

建立良好的雇傭關(guān)系，對活動參與人員安排輪流

調(diào)休，進(jìn)行身心調(diào)整。

人員激勵(lì)

對參與促銷的活動人員進(jìn)行承諾和非承諾的激

勵(lì)。保持人員的活動積極性，為下次的活動作鋪墊。

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

貨品及贈品盤點(diǎn)

對參與活動的所有產(chǎn)品及涉及到的贈品進(jìn)行全面的盤點(diǎn)，并及時(shí)辦理入庫工作。促銷產(chǎn)品要求統(tǒng)一收回，正價(jià)產(chǎn)品重新調(diào)整上柜。

廣宣物料及其他物料收集整理

對活動中所制作的所有廣宣物料進(jìn)行整理，對能重復(fù)使用或可加工使用的物料進(jìn)行收藏保管，以為下次活動節(jié)約成本。（X展架、櫥窗海報(bào)、倒計(jì)時(shí)牌）賣場調(diào)整

活動結(jié)束后恢復(fù)賣場，將促銷產(chǎn)品撤出后，要及時(shí)將新品及正品上柜，恢復(fù)產(chǎn)品布局陳列及價(jià)格，保證活動過后的正常銷售。

活動總結(jié)

活動結(jié)束后最重要的工作項(xiàng)目，對整個(gè)活動進(jìn)行全面的分析與評估。并將此工作落實(shí)到每個(gè)崗位，要求每個(gè)崗位均要對本崗位工作中存在的問題、成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉總結(jié)。重點(diǎn)分析的項(xiàng)目有：本次活動銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售金額貢獻(xiàn)占比、活動內(nèi)容執(zhí)行情況、廣宣物料利用情況、廣告宣傳效果評估等。