第一篇：夢潔swot分析原稿

夢潔家紡swot分析

Strength：

一、品牌知名度高。尤其在湖南地區(qū)，夢潔的“愛家”文化已經(jīng)深入人心。

二、多品牌建設(shè)豐碩，高端品牌獨(dú)樹一幟，針對不同收入階段、不同年齡層次的消費(fèi)人

群。

三、產(chǎn)品類別豐富，從床上用品到衛(wèi)浴用品、家庭裝飾、軟體家具，滿足多樣化消費(fèi)需

求。

四、產(chǎn)品創(chuàng)新速度快，設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格多樣。夢潔一年分五季，每一季都有大量新品推

出，緊跟時(shí)尚前沿，滿足多變的消費(fèi)需求。設(shè)計(jì)風(fēng)格也很多樣：伊麗莎白、美式田園、普羅旺斯、夢潔藍(lán)、夢潔紅、頂級(jí)寢具、格調(diào)，滿足不同喜好。

五、是國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，能夠享受稅收優(yōu)惠。

六、阿米巴理念導(dǎo)入，強(qiáng)化精細(xì)化管理水平。

Weaknesses：

一、銷售區(qū)域發(fā)展不平衡，主要業(yè)績集中在華中地區(qū)，市場覆蓋還沒有全面鋪開。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道沒有得到充分的利用。

三、外貿(mào)出口業(yè)務(wù)很少，國際市場還有待開發(fā)。

四、渠道制約（商場專柜），受商場活動(dòng)的制約，無法自主制定促銷政策，比如友誼店的白金會(huì)員只能享受9.5折，而在專賣店可以享受8.8折，對很多顧客來說是個(gè)比較有誘惑力的折扣。

Opportunities：

一、功能性家紡保健化趨勢。家紡消費(fèi)群體素質(zhì)的不斷提高和年齡結(jié)構(gòu)的不斷變化，使家紡的保暖、裝飾、實(shí)用等常規(guī)功能，逐步向保?。ㄈ缯眍^）、環(huán)保（如特殊面料）、健康等方向過渡，為我們提供了新的市場空間。

二、網(wǎng)購市場潛力巨大。隨著電子商務(wù)發(fā)展的趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道還有待挖掘。

三、三線市場需求旺盛。目前我國的三線城市中，商場家紡專賣區(qū)的品種較少，Threats：

一、行業(yè)競爭激烈。

二、房地產(chǎn)市場低迷對家紡行業(yè)的影響。

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)格容易被其它品牌山寨。

根據(jù)以上分析，夢潔可以從以下幾方面改進(jìn)：

一、繼續(xù)推動(dòng)國內(nèi)市場覆蓋，在重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營踏實(shí)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)進(jìn)行外埠區(qū)域擴(kuò)張，尤其是三線城市。

二、充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。目前網(wǎng)絡(luò)銷售主要以mee品牌為主，針對年輕人士。但是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)購人群的年齡層次也不僅局限于年輕人，可以增加其它商品的上架。另外夢潔寶貝的產(chǎn)品，在官方旗艦店中非常少，而結(jié)合目前中國大多是獨(dú)生子女的情況，以及年輕人越來越注重個(gè)性的趨勢，兒童家紡產(chǎn)品必將成為一個(gè)亮點(diǎn)，完全可以將夢潔寶貝納入網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，供年輕的父母選擇。

三、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，不僅在設(shè)計(jì)上，不斷推陳出新，在材質(zhì)上也可向功能性、保健性過渡，增強(qiáng)產(chǎn)品獨(dú)特性。

第二篇：夢潔家紡戰(zhàn)略分析

第八組

彭凌峰：資料收集李萌璐：制作文檔桂洪才：講說人

班級(jí)：會(huì)計(jì)本

21夢潔家紡戰(zhàn)略分析

夢潔簡介

湖南夢潔家紡股份有限公司（以下簡稱公司）始于1956年，秉承“愛在家庭”核心理念的同時(shí)恪守品格與博愛的企業(yè)文化。公司憑借著深厚的歷史底蘊(yùn)，不懈追求本真的生活態(tài)度和精益求精的生產(chǎn)理念，已然成為業(yè)界翹楚。

公司一直踐行高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量把控，以精湛工藝、卓越品質(zhì)和獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，竭誠為廣大用戶打造中國最舒適的家居體驗(yàn)。憑借堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)和獨(dú)樹一幟的品牌理念穩(wěn)步發(fā)展，不斷開拓國內(nèi)外市場，如今旗下已擁有“夢潔”、“夢潔寶貝”、“夢潔床墊”、“平實(shí)美學(xué)”、“寐”、“覓”六大重要影響力品牌，并于2010年成功轉(zhuǎn)型為上市公司，品牌價(jià)值高達(dá)14億。并且，公司在德國收購SICHOU Gmbh（絲綢）公司后，成功代理Somma、Kauffmann、Hamam、Venini、Billerbeck、Drahoma等9大海外家居品牌，全面引領(lǐng)家紡行業(yè)，綜合實(shí)力和持續(xù)發(fā)展能力在中國家紡行業(yè)穩(wěn)居第一。

宏觀政策分析

? 政治：現(xiàn)在越來越重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，以及相關(guān)法律的完善，將會(huì)對企業(yè)的合法權(quán)益有更好的保護(hù)，促進(jìn)企業(yè)的自由競爭。

? 經(jīng)濟(jì)：中國經(jīng)濟(jì)減速已是共識(shí)，但經(jīng)濟(jì)的增量和質(zhì)量不錯(cuò)，現(xiàn)在中國每年的經(jīng)濟(jì)增量幾乎是美國的2倍，經(jīng)濟(jì)質(zhì)量向著綠色、環(huán)保發(fā)展。同時(shí)全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)減速，別的國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展比中國糟糕，中國企業(yè)可以跨出國門收購一些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

? 文化；中國中產(chǎn)階級(jí)達(dá)到一億。中產(chǎn)階級(jí)渴望優(yōu)質(zhì)的生活，這就要求企業(yè)

提高產(chǎn)品的質(zhì)量，走一條差異化，多樣化之路。

? 科技：中國制造正走上中國智造之路，中國專利的申請量僅次于美國。

行業(yè)分析

? 現(xiàn)有公司的間的競爭：隨著經(jīng)濟(jì)的放緩，家紡行業(yè)加入穩(wěn)定增長期，家紡公司之間的競爭更加激烈。羅萊、富安娜2009年融資上市，而三大家紡巨頭之一的夢潔也正逐步邁向資本市場。三家企業(yè)相繼進(jìn)入資本市場，無疑是對家紡行業(yè)的一種刺激，也讓很多家紡企業(yè)急紅了眼。行業(yè)的慢慢成熟預(yù)示著未來家紡市場將迎來更加激烈的競爭，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的生存定律將越來越明顯。隨著電商的發(fā)展越來越多的企業(yè)加入天貓，其中羅萊發(fā)展較好，羅萊家紡電商已經(jīng)

蟬聯(lián)2012、2013，2104天貓家紡銷量冠軍。

? 新進(jìn)公司的的威脅：家紡行業(yè)增長放慢，利潤下降，整個(gè)行業(yè)不景氣。但高端家紡利潤依舊豐厚，會(huì)吸引新的資本進(jìn)入家紡行業(yè)對夢潔形成威脅。

? 代替品的威脅：家紡的代替品是沒有的。

? 買方的議價(jià)能力：客戶分散，沒有太大議價(jià)能力；經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換成本低，加盟商轉(zhuǎn)換成本高，終端客戶無轉(zhuǎn)換成本；客戶多且分散，雖然其購買心理多變，但整體上看不具有議價(jià)能力。

? 供應(yīng)商的分析：有大量供貨商，但原料價(jià)格波動(dòng)性強(qiáng)；棉花作為主要原料非常重要，不可替代；供應(yīng)商并不具有定價(jià)權(quán)，價(jià)格主要取決于棉花的價(jià)格、人工成本及其他固定成本。

Swot分析

? 優(yōu)勢：市盈率高，在資本市場被投資者看好。品牌多兼顧低、中、高、端市場。目前公司積極發(fā)展電商，戰(zhàn)略投資婚慶市場，進(jìn)入智能家居行業(yè)，為公司開拓美好未來。

? 劣勢：不注重設(shè)計(jì)，沒有叫好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，品牌溢價(jià)還不夠多。

? 機(jī)會(huì)：按發(fā)達(dá)國家慣例，進(jìn)入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達(dá)三分天下有其一，日本則高達(dá)40%。美國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%。隨著家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品的裝飾作用越來越重要，家紡行業(yè)被前所未有的“激活”

了。隨著中國企業(yè)的設(shè)計(jì)和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來。中國每年有10,000,000對新人結(jié)婚，以每對新人在家用紡織品上消費(fèi)2000元計(jì)算，則僅此市場就有200億元的市場容量。國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展，使涉外單位在配套的臥具，裝飾用品的使用上，有了新的增長需求。

? 威脅：目前為止還沒有形成從設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售于一體的有效模式。如將設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售單獨(dú)看都沒有大問題，但進(jìn)一步發(fā)展各環(huán)節(jié)就不能有效磨合，發(fā)展就會(huì)有很大的問題。傳統(tǒng)營銷模式的傳播面有限、代價(jià)高昂，是導(dǎo)致家紡品牌傳播率低的一個(gè)重要因素。

第三篇：夢潔家紡廣告創(chuàng)意分析

湖南商業(yè)廣告的創(chuàng)意分析

—夢潔家紡影視廣告“歐洲貴族篇”創(chuàng)意分析 廣告創(chuàng)意是廣告活動(dòng)的靈魂，沒有靈魂的廣告創(chuàng)意便沒有了生命力，創(chuàng)意絕妙的廣告能吸引人們的注意，給人們留下深刻印象，引起人們對某種品牌的關(guān)注，因此在商業(yè)廣告投放執(zhí)行之前，為該廣告想一個(gè)好的廣告創(chuàng)意是至關(guān)重要的。同時(shí)，廣告創(chuàng)意在整個(gè)廣告活動(dòng)中也不是孤立的，它僅僅是廣告活動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以在進(jìn)行商業(yè)廣告的創(chuàng)意分析時(shí)，必須聯(lián)系其廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)、方向、策略、以及視覺傳達(dá)等方面來全面分析。此文中，我將以夢潔家紡“歐洲貴族篇”影視廣告為例，淺析夢潔家紡在其投放的影視廣告中的創(chuàng)意表現(xiàn)。

一、“夢潔家紡”簡介

湖南夢潔家紡股份有限公司，創(chuàng)建于1956年，總部位于湖南長沙，主要生產(chǎn)經(jīng)營床上用品、軟體家具等共8大類。公司現(xiàn)設(shè)有“湖南夢潔新材料科技有限公司”、“湖南寐家居科技有限公司”、“南通夢潔家紡有限公司” 三家子公司。擁有“夢潔”、“寐”、“夢潔寶貝”三個(gè)具有重要市場影響力的品牌。2002年，國家工商總局認(rèn)定“夢潔”商標(biāo)為“中國馳名商標(biāo)”；國家質(zhì)監(jiān)總局認(rèn)定“夢潔”牌床上用品為“中國名牌產(chǎn)品”；2005年，夢潔再獲“中國名牌”并獲“湖南省質(zhì)量管理獎(jiǎng)”；2006年，夢潔床上用品被評(píng)為國家免檢產(chǎn)品。公司綜合實(shí)力和持續(xù)發(fā)展能力在中國家紡行業(yè)穩(wěn)居第一。

二、夢潔家紡影視廣告“歐洲貴族篇”創(chuàng)意基礎(chǔ)分析

廣告創(chuàng)意活動(dòng)從本質(zhì)上說是對資訊進(jìn)行采集、加工和傳播的過程。廣告創(chuàng)意人員，要想廣告創(chuàng)意活動(dòng)朝著一個(gè)正確的方向邁進(jìn)，就必須在著手進(jìn)行廣告創(chuàng)意活動(dòng)之前，對其采集到的相關(guān)資訊進(jìn)行深入

細(xì)致的分析與研究。在這部分中，我將從夢潔家紡的市場營銷環(huán)境與品牌形象兩方面進(jìn)行分析。

（一）夢潔家紡的市場營銷環(huán)境分析

從企業(yè)商業(yè)廣告營銷的層面來看，任何一個(gè)廣告主的市場營銷環(huán)境和傳播行為都不是一種孤立行為，而是一個(gè)在與其他相關(guān)企業(yè)和競爭企業(yè)以及市場需求的發(fā)展變化的環(huán)境中相互作用和博弈的過程。市場營銷環(huán)境和傳播活動(dòng)中各項(xiàng)因素的動(dòng)態(tài)變化，隨時(shí)可以給企業(yè)帶來可資的利用機(jī)會(huì)，也隨時(shí)可能給企業(yè)生存發(fā)展帶來不利的影響。因此，全面客觀的全面正確的分析市場營銷環(huán)境和傳播環(huán)境的變化，對廣告創(chuàng)意人員審時(shí)度勢的制定廣告?zhèn)鞑シ桨讣伴_展廣告創(chuàng)意活動(dòng)具有重要意義。

湖南夢潔家紡股份有限公司憑借堅(jiān)韌、穩(wěn)健、連鎖經(jīng)營的營銷手段，成功地建立起以全國大型商場、賣賣店為主體的大營銷網(wǎng)絡(luò)，在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊，如此強(qiáng)大的銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。夢潔身處優(yōu)越的市場營銷環(huán)境中，其商業(yè)廣告自然也不能拘泥于單純的物質(zhì)概念，必須以其獨(dú)具特色的創(chuàng)意設(shè)計(jì)來贏得消費(fèi)者的青睞。夢潔 “歐洲貴族篇” 商業(yè)影視廣告，便是巧妙以歐洲貴族情侶對桌越生活品質(zhì)的追求為題材，將現(xiàn)代時(shí)尚藝術(shù)與夢潔產(chǎn)品完美結(jié)合起來，演繹出夢潔家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時(shí)尚和永恒的特性，烘托出夢潔“婚典珍藏”床上用品的卓越品質(zhì)。

（二）夢潔家紡的品牌形象分析

大衛(wèi).奧格威曾明確提出“任何一個(gè)廣告創(chuàng)意作品都是對品牌的長期投資”?？梢?，準(zhǔn)確的品牌定位分析與決策是廣告創(chuàng)意人員設(shè)計(jì)出絕妙創(chuàng)意的前提。成功的品牌傳播能夠在消費(fèi)者心目中樹立鮮明而獨(dú)特的品牌個(gè)性與形象，為建立品牌競爭優(yōu)勢打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

夢潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，它的品牌核心精髓就在于“對所有家庭的愛心”，它代表了企業(yè)決策者對企業(yè)的發(fā)展構(gòu)想及終極目標(biāo)。因而，廣告創(chuàng)意人員便推出了 “愛在家庭” 的品牌核心價(jià)值理念，并且秉承“愛”是帶領(lǐng)夢潔從優(yōu)秀到卓越的力量源泉的創(chuàng)意原則設(shè)計(jì)出風(fēng)格獨(dú)特的品牌廣告。在夢潔家紡“歐洲貴族篇”這則以夢潔婚典珍藏為主題的影視廣告中，“一生一次，一次一生”的廣告語恰到好處的凸顯出夢潔家紡的卓越品質(zhì)。

三、夢潔家紡影視廣告“歐洲貴族篇”創(chuàng)意方向—目標(biāo)消費(fèi)者分析

廣告創(chuàng)意的前期工作必須充分重視廣告目標(biāo)的確立及其相關(guān)內(nèi)容，沒有目標(biāo)的廣告創(chuàng)意會(huì)顯得蒼白無力，而廣告目標(biāo)的主要內(nèi)容應(yīng)該是努力形成或改變目標(biāo)消費(fèi)者對商品或品牌的態(tài)度。因此，盡可能多的了解廣告目標(biāo)對象——目標(biāo)消費(fèi)者，對廣告創(chuàng)意方向的確定有著不可或缺的作用。

夢潔家紡的廣告的目的是促使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知夢潔品牌的高附加值，主要的目標(biāo)對象主要為25-50歲的關(guān)愛家的人士。隨著“夢潔愛在家庭”的品牌理念迅速傳播，夢潔品牌知名度、好感度也迅速提升，在短時(shí)間內(nèi)由區(qū)域品牌成為全國知名品牌。這便是夢潔家紡堅(jiān)持以用戶為中心，以“愛、精、美、健康”為標(biāo)準(zhǔn)，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)語言傳達(dá)一種愛家生活理念，進(jìn)而產(chǎn)生的積極的市場效應(yīng)。

當(dāng)然，夢潔家紡之所以能在短時(shí)期內(nèi)提升自身品牌在中高檔家紡市場的占有率，與其廣告宣傳是密不可分的，而絕妙的廣告創(chuàng)意恰恰是關(guān)鍵一環(huán)。就拿夢潔家紡影視廣告“歐洲貴族篇”來說，正是依靠緊扣“夢潔愛在家庭”的主題畫面以及“一生一次，一次一生”的經(jīng)典文案成就了這則廣告的成功。廣告片中，歐洲貴族新人恩愛、浪漫、溫馨的影視畫面恰到好處的表現(xiàn)出了“夢潔愛在家庭”的品牌文化。此外，“一生一次、一次一生”的經(jīng)典文案配之以新婚畫面，既能讓受眾聯(lián)想到新人對愛情、婚姻的忠貞，也能讓受眾聯(lián)想到夢潔家紡產(chǎn)品一流可靠的質(zhì)量?？傊?，以影視廣告“歐洲貴族篇”為代表的夢潔家紡廣告，充分體現(xiàn)出了廣告創(chuàng)作人員用十足的創(chuàng)造藝術(shù)的激情，以及絕妙的廣告創(chuàng)意，演繹出了夢潔家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時(shí)尚和永恒之美。同時(shí)，“愛在家庭”的經(jīng)營理念的傳達(dá)，也成就了夢潔家紡的發(fā)展和社會(huì)責(zé)任和諧統(tǒng)一。

第四篇：SWOT分析

調(diào)研問卷

請從大學(xué)生求職的思考角度,對自己做一個(gè)SWOT分析

*在求職過程中,你個(gè)人的優(yōu)勢(Strength)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面 * 待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導(dǎo)別人

* 喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚 * 有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作

* 做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，比如英語方面 * 心思細(xì)膩，考慮問題比較細(xì)致

* 邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達(dá)能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

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*在求職過程中，你個(gè)人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 競爭意識(shí)不強(qiáng)，對環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)，也就是與環(huán)境的交互能力不夠 * 口頭表達(dá)有時(shí)過于細(xì) 節(jié)化，不夠簡潔

* 做事不夠果斷，尤其事前作決定的時(shí)候老是猶豫不決

* 工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險(xiǎn)精神不夠，沒有結(jié)合長遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高 * 組織管理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)欠缺

* 做事有時(shí)拖拉，不夠雷厲風(fēng)行／不喜歡：機(jī)械重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計(jì)劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情。

你認(rèn)為自己可能適合的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)（Opportunity)或方向有哪些？*結(jié)合自身的優(yōu)勢或尚待改善方面，(255個(gè)字以內(nèi))* 我們學(xué)院的老師，教授等都有自己的公司并且在電視臺(tái)做節(jié)目的創(chuàng)業(yè)顧問，這個(gè)環(huán)境給他提供的很好的軟硬件條件，有機(jī)會(huì)參與一些科研項(xiàng)目，學(xué)以致用，也可以積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有很多的機(jī)會(huì)與行業(yè)高層人士接觸、交流、學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

* 身邊很多優(yōu)秀的同學(xué)，有很多向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件

*集合自身的優(yōu)勢或善待改善方面，你認(rèn)為在將來的求職或工作中，存在的外部威脅（Threat)有哪些？(255個(gè)字以內(nèi))

* 國際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個(gè)人的素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足于 讀、聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要。

* 距離畢業(yè)還有一年半的時(shí)間，而離找工作只有一年的時(shí)間，并且找工作的時(shí)候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機(jī) 會(huì)不是很多。

* 優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單單是知識(shí)的比拼，更是對個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、展示自己并把握機(jī)會(huì)能 力的考驗(yàn)未來的最佳選擇與所學(xué)專業(yè)相關(guān)并能很好發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)

*綜合以上分析，請你進(jìn)一步描述自己需要一份什么樣的工作？(255個(gè)字以內(nèi)

未來的職業(yè)發(fā)展方向是銷售或者營銷策劃。

我之所以選擇銷售崗位首先就是興趣、俗話說興趣是最好的老師；第二個(gè)原因就是想從基層做起，了解銷售，進(jìn)而發(fā)展到指導(dǎo)銷售的營

銷，最后發(fā)展到知道營銷的商務(wù)策劃或者營銷策劃。萬事遵守循序漸進(jìn)的過程才能做到腳踏實(shí)地。加上我的專業(yè)是在河南工業(yè)大學(xué)學(xué)的

市場營銷專業(yè)，對營銷策劃策劃和市場營銷方面的傾斜更是很明顯。

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第五篇：swot分析

一、個(gè)人SWOT分析: 優(yōu)勢（Strengths）：

◆學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

在與企業(yè)其他人員相比，高校畢業(yè)生的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，肯吃苦，肯上進(jìn)。本科階段是學(xué)生思維最為活躍的階段，雖然不像研究生、博士生在學(xué)術(shù)研究方面那么深入，但是本科生想法多、思維活躍、學(xué)習(xí)效率高，對于市場營銷相關(guān)工作來說，這是非常重要的能力和素質(zhì)。◆積極的心態(tài)面對工作

如何保持一顆平常的心態(tài)去面對就業(yè)對于大學(xué)畢業(yè)生顯得非常重要。當(dāng)今教育已由“大眾化教育”代替了“精英教育”，大學(xué)生已不是天之驕子。該生生活態(tài)度比較積極，能夠根據(jù)自身實(shí)際情況，確立合理的目標(biāo)，正確自我定位，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好健康的心理素質(zhì)，調(diào)整擇業(yè)心態(tài)，積極投身到就業(yè)隊(duì)伍中去，敢于競爭、善于競爭。

◆工作熱情與責(zé)任心

熟話說，“興趣是最好的老師”，只有對一份工作感興趣，懷有很高的熱情，才能把工作真正的做好。求職者有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作。

◆ 良好的外語技能

現(xiàn)在的中國是走出去的中國，中國的企業(yè)也是走出去的企業(yè)。現(xiàn)在許多大中企業(yè)都要求求職者有良好的外語技能，很多任職資格中都明確提出要求通過國家英語四六級(jí)。該求職者已通過國家英語四六級(jí)，并具有一定的英語交流水平，所以會(huì)突破很多瓶頸，成為眾多競爭者中的優(yōu)勢。

劣勢（Weaks）：

◆ 弱勢文憑

中國高等教育正在從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，越來越多的年輕人獲得了接受高等教育的機(jī)會(huì)。從社會(huì)發(fā)展的角度來講，大批高素質(zhì)的高等人才的培養(yǎng)是與我國快速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平相適應(yīng)的。但隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)入攻堅(jiān)階段，大學(xué)生就業(yè)矛盾日益突出，在這樣的大背景下，中國大學(xué)生就業(yè)形勢也日益嚴(yán)峻，越來越多的大學(xué)生面臨著畢業(yè)就等于失業(yè)的危險(xiǎn)。對于許多普通院校的學(xué)生來說，在這一場就業(yè)的競爭中更加的處于一種弱勢的地位，他們手中的這一張文憑也在激烈的市場競爭中成了“弱勢文憑”。隨著高等教育規(guī)模的急劇擴(kuò)大，是否接受過高等教育已不再像以往那樣起決定性作用。用人單位更加看重畢業(yè)生接受的是什么層次和類型的高等教育。學(xué)歷和學(xué)位的信號(hào)作用在人才、勞動(dòng)力市場上的作用比以往任何時(shí)候都顯得突出。對此，普通二本院校的學(xué)生就處于了被動(dòng)地位，有學(xué)生一言蔽之:“就業(yè)市場遵循的法則永遠(yuǎn)是爭奪重點(diǎn)、名牌大學(xué)、熱門專業(yè)的本科、研究生人才，出身寒微的二本普通院校學(xué)生只能遭受使他們倍感寒心的冷遇。”

◆ 就業(yè)期望值偏高

近幾年，普通高校畢業(yè)生在就業(yè)過程中的就業(yè)期望值始終偏高，主要體現(xiàn)在：一方面是對就業(yè)地區(qū)的選擇上，大多數(shù)畢業(yè)生在選擇用人單位時(shí)，比較青睞于一些東部地區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的用人單位，他們看重的是這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，自身發(fā)展機(jī)會(huì)相對在欠發(fā)達(dá)地區(qū)要大的多。而一些西部地區(qū)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)即使出臺(tái)很多優(yōu)惠政策，仍很難吸引、留住人才。另一方面是對單位待遇期望值過高。據(jù)調(diào)查，畢業(yè)生對用人單位待遇的標(biāo)準(zhǔn)隨著不同的求職階段而逐漸降低。這說明隨著畢業(yè)生不斷出入各種人才交流會(huì)、參加各種面試筆試后，合理調(diào)試就業(yè)心態(tài)的同時(shí)也在不斷調(diào)整就業(yè)期望值。這是普通高校學(xué)生普遍存在的問題和劣勢。

◆工作經(jīng)驗(yàn)的缺少

畢業(yè)生在初次就業(yè)時(shí)，簡歷中很明顯的劣勢就是缺少工作經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在社會(huì)上大大小小的人才交流會(huì)上用人單位打出的招聘要求大部分都要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，這對畢業(yè)生來說是不能克服的“軟肋”。該求職者更是沒有一次社會(huì)及工作經(jīng)驗(yàn)，所以這在求職過程中時(shí)很大的劣勢。

機(jī)會(huì)（Opportunities）：

◆就業(yè)機(jī)會(huì)多

就業(yè)大方面來說，中國現(xiàn)在正處于一個(gè)迅速發(fā)展的階段，面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，所以我們擁有這廣闊的市場，給我們的機(jī)會(huì)也非常非常多，結(jié)合自身情況抓住機(jī)遇就能夠有足夠的發(fā)展空間。加入世貿(mào)組織后，中國面臨的國際化形勢給個(gè)人也提供了更多的機(jī)會(huì)，可以在更寬廣的舞臺(tái)展現(xiàn)個(gè)人優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大。就專業(yè)方面來看，行行業(yè)業(yè)都需要大量的市場營銷相關(guān)的人才，所以對于該求職者來說，機(jī)會(huì)相對較多。

◆良好的校園招聘平臺(tái)

相對于社會(huì)招聘，應(yīng)屆畢業(yè)生最大的劣勢就是缺少工作經(jīng)驗(yàn)，而校園招聘平臺(tái)相對弱化了應(yīng)屆畢業(yè)生的這種劣勢。通過校園招聘，企業(yè)希望能找到更具有發(fā)展?jié)摿突钴S的人才，為企業(yè)注入新鮮血液，特別是對創(chuàng)意、創(chuàng)新要求比較高的一些企業(yè)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在招聘行程中都有校園招聘這方面，這無疑為廣大應(yīng)屆畢業(yè)生提供了更多的機(jī)會(huì)。

威脅（Threats）：

◆就業(yè)形式嚴(yán)峻

目前，國家處于發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也帶來了教育結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前，人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的重心由中專向大專以上層次轉(zhuǎn)移，研究生招生以每年30%的速度遞增。在“大眾化教育”這個(gè)大背景下，普通高校畢業(yè)生的“弱勢文憑”在激烈的社會(huì)競爭中難有立足之地。

◆擴(kuò)大了的競爭

國際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個(gè)人素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要，所以該求職者要想適應(yīng)大環(huán)境的競爭，現(xiàn)在的英語水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

◆工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏給企業(yè)帶來的巨大培訓(xùn)成本

應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)的缺乏，無疑要使用人單位付出更多的人力、物力、財(cái)力，從而增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，尤其是對于一些中小企業(yè)，負(fù)擔(dān)更加明顯。而對于我們普通二本學(xué)校的畢業(yè)生來說，大多數(shù)還是會(huì)到一些中小企業(yè)就業(yè)，這就使得應(yīng)屆畢業(yè)生面臨更大的威脅。

◆機(jī)會(huì)的把握

優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單單是知識(shí)的比拼，更是對個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、展示自己并把握機(jī)會(huì)能力的考驗(yàn)。

二、未來的最佳選擇：

從事與專業(yè)相關(guān)的并且能很好的發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)，比如銷售業(yè)、策劃業(yè)、信息咨詢行業(yè)等，既能跟個(gè)人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇。另外，如果不能準(zhǔn)確定位自己未來的工作，可以選擇現(xiàn)在很多企業(yè)設(shè)立的管理培訓(xùn)生崗位，采取輪崗的方式，找到自己最適合的崗位和工作內(nèi)容。

三、現(xiàn)在應(yīng)作的準(zhǔn)備：

如果是要從事銷售業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要，但是，就個(gè)人而言，想先工作兩年有一些實(shí)際的體驗(yàn)，也多積累些經(jīng)驗(yàn)，然后再去學(xué)習(xí)。因此：

首先，需要注意的是主動(dòng)與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機(jī)會(huì)，對將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。

再者，加強(qiáng)適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語口語表達(dá)能力。

另外，突出培養(yǎng)自己的表達(dá)能力和表現(xiàn)能力。在現(xiàn)代社會(huì)激烈的競爭形勢下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己。