第一篇：大家挑-弱勢(shì)企業(yè)如何以柔道戰(zhàn)略以小博大？

強(qiáng)攻硬拼，弱勢(shì)企業(yè)難以挑戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手；柔道戰(zhàn)略則可以化解掉強(qiáng)大對(duì)手的優(yōu)勢(shì)——通過快速運(yùn)動(dòng)造成對(duì)手無的放矢、推拉牽制誘使對(duì)手失去平衡、借力打力導(dǎo)致對(duì)手進(jìn)退維谷，是為移動(dòng)原則、平衡原則和杠桿借力原則。EBay、淘寶、蒙牛??這些曾經(jīng)在巨人影子下生存的公司，是如何成為柔道高手的？

幾年前，美國(guó)連鎖折扣賣場(chǎng)鼻祖凱馬特（Kmart）因自己的市場(chǎng)份額不斷被沃爾瑪鯨吞，毅然發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)針尖對(duì)麥芒的價(jià)格戰(zhàn)。凱馬特推出成百上千種特價(jià)品，聲稱價(jià)格低于對(duì)手。臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡？沃爾瑪立即對(duì)這些特價(jià)品打折，使價(jià)格再次低于或持平于凱馬特。

隨即，雙方進(jìn)入了比拼內(nèi)功的階段：看誰的運(yùn)營(yíng)成本更低。凱馬特很快就捉襟見肘了。那些特價(jià)品由于供貨不足，經(jīng)常缺貨，沖著它們而來的顧客不禁怨聲載道。同時(shí)，由于不少貨品都是賠錢賺吆喝，凱馬特的虧損直線上升，很快不能支撐。反觀沃爾瑪，由于運(yùn)營(yíng)成本和供應(yīng)鏈管理優(yōu)于凱馬特，價(jià)格戰(zhàn)雖然代價(jià)不菲，但尚能承受。這樣，孰勝孰敗，從凱馬特發(fā)動(dòng)正面進(jìn)攻的一刻就已經(jīng)注定了，結(jié)果凱馬特的總裁只能辭職謝罪，公司進(jìn)入破產(chǎn)程序。

一家叫塔吉特（Target）的折扣賣場(chǎng)遠(yuǎn)比凱馬特聰明。美國(guó)折扣賣場(chǎng)的目標(biāo)顧客多為女性。塔吉特發(fā)現(xiàn)，中等或中等以上收入的女性對(duì)折扣商場(chǎng)（如沃爾瑪）有些抵觸，因?yàn)槟抢锏纳唐贰h(huán)境、服務(wù)難以令她們滿意，而環(huán)境舒適的百貨公司商品價(jià)格又過于昂貴。看到了兩者中間的空檔，塔吉特把自己定位為“高級(jí)商品的折扣店”，不但購(gòu)物環(huán)境好于沃爾瑪，產(chǎn)品也普遍高出一個(gè)檔次，為中產(chǎn)階級(jí)提供了很好的性價(jià)比，成為美國(guó)發(fā)展最快、規(guī)模居第二的零售巨頭。

凱馬特的失敗和塔吉特的成功說明，相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)要成功挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)袖，靠強(qiáng)攻硬拼是不行的，那么，該如何以柔克剛？

弱者的“柔道”生存法則

柔道，根據(jù)《哥倫比亞百科全書》，是一種將對(duì)手的體能和力量為己所用，借力打力，擊敗對(duì)手而獲勝的武術(shù)，它使弱者或體重處于劣勢(shì)的人能夠戰(zhàn)勝身體方面占優(yōu)勢(shì)的對(duì)手。柔道戰(zhàn)略主張企業(yè)避開對(duì)手鋒芒，放棄硬碰硬的思維，以巧取勝，四兩撥千斤。有感于弱小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)困境，哈佛商學(xué)院教授尤費(fèi)出了本叫《柔道戰(zhàn)略》的書，產(chǎn)生了相當(dāng)影響。借助柔道這個(gè)比喻，作者希望找到戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大對(duì)手的方法。

柔道和中國(guó)的太極推手一樣，帶有濃烈東方色彩，吻合東方的哲學(xué)思想。這種以柔克剛的思路，強(qiáng)調(diào)“柔”的力量。比如道家認(rèn)為：“天下柔者莫過于水,而能攻堅(jiān)者又莫?jiǎng)儆谒?。老子有“柔弱勝剛?qiáng)”，“天下之至柔，馳騁天下之至堅(jiān)”的話?！独献印防锪硪痪涿允?“上善若水,水利萬物而不爭(zhēng)。”其實(shí)不是不爭(zhēng)，而是不擺出爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，因?yàn)椤胺蛭ú粻?zhēng),故天下莫能與之爭(zhēng)”。而這正是前兩年風(fēng)靡的《藍(lán)海戰(zhàn)略》的核心點(diǎn)，以“不爭(zhēng)”來回避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)開創(chuàng)“無爭(zhēng)”的商業(yè)藍(lán)海。韓國(guó)裔的金偉燦發(fā)展出這樣的理論，顯然有其東方的哲學(xué)淵源?？磥恚岬缿?zhàn)略可能天生適合于中國(guó)人使用。尤費(fèi)教授認(rèn)為，企業(yè)可以

運(yùn)用柔道的三大原則獲得市場(chǎng)勝利：移動(dòng)原則、平衡原則和杠桿借力原則。

移動(dòng)原則：快速運(yùn)動(dòng)造成對(duì)手無的放矢

移動(dòng)原則是指避免呆立不動(dòng)，成為對(duì)手活靶子——應(yīng)該不斷運(yùn)動(dòng)，在運(yùn)動(dòng)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在運(yùn)動(dòng)中打擊對(duì)手。

在軍事上，毛澤東的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)完全符合這一原則。

在商場(chǎng)上，分眾傳媒逐漸學(xué)習(xí)了移動(dòng)原則。江南春剛開始推廣樓宇液晶廣告屏，就成了虞鋒的聚眾傳媒的“靶子”，被聚眾效法和攻擊，雙方各以京滬為據(jù)點(diǎn)，你來我往，進(jìn)行了慘烈的攻防戰(zhàn)。后來分眾率先在美國(guó)上市，依靠聚眾的戰(zhàn)略投資者大摩等說服虞鋒放棄上市，與分眾合并。經(jīng)此一役，分眾認(rèn)識(shí)到不變的風(fēng)險(xiǎn)、硬拼的代價(jià)，開始發(fā)揮資本的力量，陡然加快整合傳媒行業(yè)的速度。除了稍前的框架媒介，又收購(gòu)了賣場(chǎng)電視廣告商璽誠(chéng)傳媒、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商好耶，后又買下科思世通、創(chuàng)世奇跡、嘉華恒訊等數(shù)家二三線互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，最近甚至和日本最大的廣告公司日本電通搞了家合資公司。凡此種種，如幻影移動(dòng)，令潛在對(duì)手眼花繚亂，更不要說跟上他的腳步了，一個(gè)超級(jí)廣告平臺(tái)呼之欲出。

平衡原則：推拉牽制誘使對(duì)手失去平衡

平衡原則是指推拉制衡，既始終和對(duì)手保持接觸，以牽制對(duì)手，又不過早發(fā)力，以免被對(duì)手利用。在瞬息萬變的情況下，保持自己的平衡并誘使對(duì)手發(fā)力，趁機(jī)使他失衡。

朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，美軍將領(lǐng)李奇微將這一原則發(fā)展成著名的“磁性戰(zhàn)術(shù)”，使志愿軍付出了很大的代價(jià)，值得我們研究。在第四次戰(zhàn)役之前，美軍在志愿軍的強(qiáng)大攻勢(shì)面前，防線一破就大幅度撤退，脫離接觸，以便迅速轉(zhuǎn)入下一預(yù)設(shè)防御陣地。李奇微就任美第八集團(tuán)軍司令后，認(rèn)真研究了前幾次戰(zhàn)役的資料，敏銳地發(fā)現(xiàn)，志愿軍的進(jìn)攻都只維持一周左右，然后就會(huì)稍作撤退以鞏固陣地，于是他稱之為“禮拜攻勢(shì)”。原因估計(jì)是志愿軍的后勤跟不上，大部分補(bǔ)給要靠士兵隨身攜帶，一個(gè)禮拜自然就成了極限。

根據(jù)這一發(fā)現(xiàn)，李奇微下令部隊(duì)不得大幅撤退，要頂一頂志愿軍攻勢(shì)，以炮火消耗對(duì)方兵力，并交替掩護(hù)遲滯對(duì)方進(jìn)展，同時(shí)調(diào)整部署，積聚力量準(zhǔn)備反擊。隨著“禮拜攻勢(shì)”進(jìn)入尾聲，在志愿軍由攻轉(zhuǎn)守的緊要關(guān)頭，美軍主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻，使我軍猝不及防。因?yàn)楦鶕?jù)解放戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)役的防守一方要轉(zhuǎn)守為攻，至少需要兩周時(shí)間。于是志愿軍只能大幅退卻尋求脫離，李奇微即以“磁性戰(zhàn)術(shù)”保持接觸和壓力，指揮機(jī)械化部隊(duì)沿公路急進(jìn)，咬住我軍一路攻擊，結(jié)果造成志愿軍整個(gè)防守體系的混亂，無法形成有效的層層防御，不少部隊(duì)甚至落到了美軍攻擊部隊(duì)的背后。

“磁性戰(zhàn)術(shù)”很好地運(yùn)用了柔道里的平衡原則——保持接觸，牽制對(duì)手，隱忍不發(fā)，誘使對(duì)手，然后一舉發(fā)力使之徹底失衡。商戰(zhàn)中，這樣的案例也屢見不鮮，比如eBay在早年曾非常擔(dān)心當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)巨頭“美國(guó)在線”進(jìn)入網(wǎng)上拍賣市

場(chǎng)。為了達(dá)到目的，eBay放下身段，韜光隱晦，積極與美國(guó)在線接觸，三次與之談判，給出每年上千萬美元的高價(jià)，將eBay掛到對(duì)方系統(tǒng)里，成為美國(guó)在線的獨(dú)家拍賣商。這起到一石二鳥的作用：一方面借用美國(guó)在線的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)；另一方面誤導(dǎo)對(duì)手，讓美國(guó)在線覺得自己不用去做網(wǎng)上拍賣也可以賺不少錢，從而許諾兩年內(nèi)不進(jìn)入該市場(chǎng)。這種施小惠以全大局的做法十分高明，等到eBay羽翼豐滿，美國(guó)在線的地位江河日下，價(jià)值日漸式微，終被eBay所拋棄。

在和對(duì)手博弈的過程中，萬一自己失去平衡，要運(yùn)用安全摔倒技巧，避免讓對(duì)手一舉獲勝。阿里巴巴旗下的淘寶曾憑借最兇悍的免費(fèi)模式，硬生生地扳倒了行業(yè)先行者eBay易趣。但在2006年5月10日，淘寶推出競(jìng)價(jià)排名服務(wù)“招財(cái)進(jìn)寶”，使它遇到前所未有的麻煩。

還好，馬云使用柔道的平衡原則，在失去平衡時(shí)運(yùn)用安全摔倒技巧，這才化險(xiǎn)為夷。

招財(cái)進(jìn)寶的服務(wù)借鑒谷歌的做法，讓賣家通過競(jìng)價(jià)的方式把貨品列到搜索結(jié)果的前面。淘寶本以為這是一箭雙雕的增值服務(wù)：愿意付費(fèi)的得到了服務(wù)，不愿意的不受影響，而淘寶獲得了收入。不料，整整20天物議洶洶，民怨沸騰。賣家抱怨這是事實(shí)上的收費(fèi)拍賣，因?yàn)椴桓顿M(fèi)的商品會(huì)排在數(shù)百個(gè)商品之后，成交的概率幾乎是零。很多人退出淘寶，或提議罷市抵制。這樣激烈的負(fù)面反應(yīng)出乎馬云意料，眼看“招財(cái)進(jìn)寶”將成淘寶的滑鐵盧。如何才能不傷元?dú)?，安全摔倒呢？馬云采取了進(jìn)可攻退可守的“公投”方案，讓賣家在網(wǎng)上投票來決定，結(jié)果127872票反對(duì)保留該服務(wù)、81322票贊成保留，淘寶得以“體面”放棄招財(cái)進(jìn)寶，同時(shí)博得了“尊重民意”的美名。敗中不亂，果決了斷，還略有斬獲，不禁使我想起另一個(gè)單名“云”字的人——三國(guó)的趙云。當(dāng)馬謖失了街亭,諸葛亮不得不唱空城計(jì)的敗軍之際，親自斷后，一箭嚇退追兵，全身而退不折一兵。

杠桿借力：借力打力導(dǎo)致對(duì)手進(jìn)退維谷

柔道的最后一個(gè)原則是杠桿借力，強(qiáng)調(diào)支點(diǎn)和借力的重要性。阿基米德說：“給我一個(gè)支點(diǎn)和一根足夠長(zhǎng)的杠桿，我就可以撬動(dòng)地球”，在柔道里，這個(gè)支點(diǎn)常常是自己的身體，而杠桿則是對(duì)手的手臂，借力打力，可以摔倒強(qiáng)大的對(duì)手。在商場(chǎng)上，這個(gè)杠桿可以理解為對(duì)手的資產(chǎn)，對(duì)手的伙伴或競(jìng)爭(zhēng)者。

一個(gè)典型的杠桿借力做法，是使對(duì)手的龐大市場(chǎng)份額成為對(duì)手的沉重包袱。美國(guó)著名的證劵公司嘉信理財(cái)（CharlesSchwab）創(chuàng)建時(shí)，其商業(yè)模式是為投資者提供簡(jiǎn)單低價(jià)的證劵交易服務(wù)，很快就開創(chuàng)了一片新天地，吸引了大量總資產(chǎn)較低的投資者。但是，要想進(jìn)一步發(fā)展，就必須贏得更多傳統(tǒng)投資者，即總資產(chǎn)較高的人群。這些人當(dāng)時(shí)多被富達(dá)投資（Fidelity）等行業(yè)巨頭所壟斷。嘉信注意到，富達(dá)等對(duì)客戶收取每月幾十美元起的管理費(fèi)。使用杠桿借力原則，嘉信宣布對(duì)一萬美元以上賬戶免收管理費(fèi)。這一招十分刁鉆，因?yàn)榧涡乓延械囊蝗f元以上賬戶相當(dāng)有限，“光腳不怕穿鞋的”，免收管理費(fèi)對(duì)自己損失很小。反觀對(duì)手，有大量的大額賬戶，如果效法將損失慘重，最后只能不做反應(yīng)，眼睜睜地看著嘉信蠶食自己的核心客戶。這就是所謂龐大市場(chǎng)成為龐大負(fù)擔(dān)，并被對(duì)手杠桿借力的案例。

同樣的方法，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域被淘寶靈活地運(yùn)用。面對(duì)eBay易趣壓倒性的市場(chǎng)份額，淘寶祭出“免費(fèi)”的招術(shù)，算定eBay不會(huì)效仿反擊。第一，以eBay易趣的規(guī)模，免收交易費(fèi)代價(jià)過于慘重；第二，eBay作為全球網(wǎng)上拍賣行業(yè)的老大，采用全球一體化戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一性，各主要市場(chǎng)的運(yùn)作由總部直接控制，步調(diào)高度一致，很難在中國(guó)另行一套，實(shí)行免費(fèi)；第三，1998年雅虎為了挑戰(zhàn)eBay，曾在美國(guó)推出免費(fèi)模式，最后無功而返。據(jù)eBay分析，原因是免費(fèi)模式帶來大量的“垃圾”，即基本無望成交的物品，使搜索有效物品的困難增加，這個(gè)缺陷使雅虎無力破解eBay已有的客戶黏性。有了這個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)，eBay更不會(huì)輕易改變。但是，經(jīng)驗(yàn)主義和教條主義常常在中國(guó)碰到最大的挑戰(zhàn)，幾年來的潰敗，讓eBay原總裁惠特曼承認(rèn)，中國(guó)用戶的價(jià)格敏感性出乎意料，這個(gè)特點(diǎn)放大了淘寶杠桿借力戰(zhàn)略的效果。

如果在中國(guó)評(píng)選“成功挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)袖”的企業(yè)，我想蒙牛一定可以位列三甲。

它在短短幾年內(nèi)成為行業(yè)老大的經(jīng)歷太過于經(jīng)典。當(dāng)年蒙牛成立之初，牛根生對(duì)伊利是否就像當(dāng)年劉邦和項(xiàng)羽望見秦始皇那樣，覺得“大丈夫當(dāng)如是也”和“彼可取而代之”呢？趕超伊利的雄心大概很早就樹立的，有廣告為證：蒙牛早期的廣告口號(hào)是——?jiǎng)?chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！顯然，蒙牛用了柔道里的杠桿借力法，將對(duì)手變?yōu)樽约旱膹V告代言人！隱性搬出對(duì)手，抬高了自己，似乎一覽眾山小，其他對(duì)手都不在話下了。借力之妙，盡在其中。如果要用一句話把“戰(zhàn)略”講清楚，我覺得戰(zhàn)略就是道“理”。

道理是什么？“道”是選擇，每種人都可以走不同的道，而“理”是規(guī)律，是只能發(fā)現(xiàn)而不能創(chuàng)造的鐵律。當(dāng)我們說戰(zhàn)略就是對(duì)未來的一種判斷與選擇，實(shí)際上只說對(duì)了一半，另一半是，這種選擇必須遵循基本的“規(guī)律“

就此而論，我覺得到目前為止中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的成功，都不是戰(zhàn)略意義上的成功。也就是說，如果一個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)不是建立在公平競(jìng)爭(zhēng)，平等交易這樣一個(gè)基本的市場(chǎng)規(guī)律基礎(chǔ)上，那么，無論它賺了多少錢，無論它規(guī)模有多大，都不是戰(zhàn)略意義上的成功。

在公平競(jìng)爭(zhēng)，平等交易這樣一個(gè)市場(chǎng)規(guī)律面前，目前活躍在中國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上的名企業(yè)，有幾個(gè)是真正靠“看不見的手“而壯大起來的？我形象地稱這批企業(yè)家為”市場(chǎng)政治家“，他們既是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的好手，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)政府關(guān)系是行家。

也許有人會(huì)說，人不能脫離環(huán)境存在，在特殊的中國(guó)國(guó)情下，這些企業(yè)家不做市場(chǎng)政治家如何能夠成功？不錯(cuò)，成功是一回事，但能夠稱得上戰(zhàn)略意義上的成功，那是另一回事。否則不就是“成者為王敗者為寇”嗎，那有什么“真理“？

不幸的是，我們目前隨處可見一些完全錯(cuò)誤的東西正在被當(dāng)成真理在傳播，許多在理上完全錯(cuò)誤的“做法”，卻在“成功企業(yè)”或“著名企業(yè)家”的名頭下，成為經(jīng)驗(yàn)在流傳。

比如說聯(lián)想集團(tuán)的分拆，聯(lián)想和神州數(shù)碼現(xiàn)在的困境，很大程度就是分拆的必然后果。神州數(shù)碼做IT服務(wù)，聯(lián)想做PC，它們之間實(shí)際形成了完美的互補(bǔ)。IT服務(wù)有未來但現(xiàn)在不能掙錢，PC有現(xiàn)金流，但沒有什么未來，這兩塊正好形成戰(zhàn)略上的互補(bǔ)。

可是把它們給拆了之后呢?神州數(shù)碼沒有現(xiàn)在，聯(lián)想沒有未來，結(jié)果就會(huì)形成今天的困境:神州數(shù)碼的重心不能真正全力去做的ＩＴ服務(wù)，而要大力發(fā)展其現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，去強(qiáng)化ＩＴ分銷，甚至最近去并購(gòu)長(zhǎng)城ＰＣ，否則目前的現(xiàn)金流就會(huì)成問題。同樣，聯(lián)想將它的未來定位于“關(guān)聯(lián)應(yīng)用”，明顯從ＰＣ業(yè)務(wù)一下跳得太遠(yuǎn)了。

所以，我在很多場(chǎng)合建議聯(lián)想和神州數(shù)碼再次合并，因?yàn)樗鼈冋诟冻鑫覀兯v的“戰(zhàn)略性代價(jià)”。戰(zhàn)略性代價(jià)看不見，但這種代價(jià)卻是非常非常大的。柳傳志先生曾經(jīng)講過聯(lián)想和神州數(shù)碼的分拆很成功，但我們都知道，這是一種“成者為王”的解釋，我們?nèi)绻梢约僭O(shè)的話，不分拆又會(huì)是什么樣的情形？

所以，我覺得中國(guó)企業(yè)目前最缺乏的就是“戰(zhàn)略”，因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)企業(yè)目前在對(duì)未來作選擇的時(shí)候，更多的是“利”，而不是“理”。以至于我們目前的商業(yè)界，流傳著許多明顯違背了企業(yè)發(fā)展內(nèi)在道理的神話。

當(dāng)然，我們大家都知道中國(guó)這些年是在很特殊的體制與社會(huì)文化背景下發(fā)展起來的，每個(gè)企業(yè)的成功過程中都有很多不能為外人知的東西，楊元慶或郭為離開聯(lián)想都是聯(lián)想很大的損失，從這個(gè)角度講分拆是可以理解的，但是，背后的理卻是錯(cuò)誤的。因?yàn)閷ⅰ暗馈迸c“理”割裂的結(jié)果必然是“以成敗論英雄”，是一種有錢就是成功的邏輯。

再舉一個(gè)例子，海爾以服務(wù)支撐品牌的能力是海爾成功的主要因素，我甚至將它總結(jié)為海爾核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但是在“理”的層面，海爾服務(wù)是有問題的。我們大家都接受過海爾的服務(wù)，非常優(yōu)秀，非常專業(yè)，這種優(yōu)異和專業(yè)的背后是海爾精心培育的服務(wù)隊(duì)伍。但是你想過沒有，維持這樣固定的服務(wù)隊(duì)伍，前提是產(chǎn)品在一定規(guī)模下必須保持某種程度的缺陷率，缺陷率太高了肯定不行，但缺陷率太低了也不行，因?yàn)榉?wù)隊(duì)伍沒事做，產(chǎn)品一定程度上的缺陷是這個(gè)服務(wù)體系良性運(yùn)轉(zhuǎn)的前提。海爾是成功了，但這種成功背后的“理”跟世界級(jí)公司的產(chǎn)品質(zhì)量概念和企業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值概念是完全相悖的。

這就是我為什么說中國(guó)企業(yè)目前最缺乏的就是戰(zhàn)略思維。因?yàn)槲覀冸S處可以看到這樣的事例：某個(gè)企業(yè)家在被抓進(jìn)監(jiān)獄以前許多人都說他是英雄，一抓起來就成了狗熊。這個(gè)背后說明什么？說明了我們整個(gè)社會(huì)商業(yè)理性的缺乏，或者說我們?nèi)狈σ环N對(duì)“理”的遵循，從而使得企業(yè)界充滿了“權(quán)謀思維”而不是戰(zhàn)略思維。而這種違背了背后的“理“的東西對(duì)于整個(gè)中國(guó)商業(yè)社會(huì)卻是一種誤導(dǎo)。

《差距》這本書出來后，有人說我在“唱衰”中國(guó)企業(yè)。真是這樣嗎？事實(shí)

上，我只不過是想提醒商業(yè)社會(huì)中創(chuàng)造性的東西并不是像我們想象的那么多，將很多暫時(shí)的奇跡當(dāng)成永恒，就會(huì)像“文化大革命”那樣使我們整個(gè)民族付出極大的代價(jià)。我所希望的是，在國(guó)內(nèi)這樣一個(gè)發(fā)展極快的商業(yè)環(huán)境中，人們?cè)陉P(guān)注賺錢之余也能遵從“理”的戰(zhàn)略。

致力于成就企業(yè)家自己，使自己成為一個(gè)英雄，還是致力于建設(shè)一個(gè)偉大的企業(yè)，我覺得這就是一個(gè)企業(yè)是否有戰(zhàn)略的分水嶺！

所以，偉大的人很多，但偉大的公司卻不多,一時(shí)一地成功的企業(yè)很多,但能夠持續(xù)百年的企業(yè)卻寥寥無幾。原因就在于機(jī)制只有符合“理”才是真正有效的機(jī)制，而對(duì)“理”的探索往往是需要付出血和淚的代價(jià)的。

我覺得，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，無非是在說,我們的行為必須要刻守一個(gè)底線，這就是企業(yè)增長(zhǎng)之“理”――在基本的思維底線是所謂的公平競(jìng)爭(zhēng)，平等交易，相互尊重等等，而在業(yè)務(wù)層面無非是對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)變化，對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的把握！

“道”可以選擇，而“理”卻只能發(fā)現(xiàn)，而所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃，無非就是去發(fā)現(xiàn)企業(yè)在未來能夠增長(zhǎng)之“理”。有“理”才是真正意義的成功，無“理”的成功終將如過眼煙云，毫無意義。

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第二篇：外匯保證金交易以小博大狂玩心跳

外匯保證金交易以小博大狂玩心跳

2005-5-30 10:07:47 leen  來源：理財(cái)周刊

投資產(chǎn)品和國(guó)際接的下一步——“外匯保證金交易”可能在不久的將來登陸中國(guó)。這種“以小博大”的外匯交易方式極具人氣，投資者能以少量的保證金攫取數(shù)倍的收益。外匯市場(chǎng)每天劇烈的波動(dòng)為追逐財(cái)富的冒險(xiǎn)者開辟了新天地。

Robert只是美國(guó)華爾街的一名普通白領(lǐng)，男性、大學(xué)畢業(yè)，有10000美元的存款余額，家庭資產(chǎn)150000美元

每天急匆匆上班，每天為了公司可能的裁員而膽戰(zhàn)心驚。他有一業(yè)余愛好，或者說是一種投資，這種投資的名字叫外匯保證金交易。

“在華爾街，很多美國(guó)人都在下班后到上班前的這段時(shí)間里，進(jìn)行外匯保證金交易，這在某種程度上變成了他們的第二職業(yè)。在我們的統(tǒng)計(jì)中，大概有20%左右的客戶屬于這樣的人群?！泵绹?guó)商業(yè)外匯交易行（IFX Commerce）執(zhí)行總裁Paul這樣介紹。

“小財(cái)大

”的虛盤交易

外匯保證金交易在國(guó)內(nèi)許多人聽來還是一個(gè)陌生的名詞。在介紹之前，我們有必要先了解一下什么是外匯交易。

外匯交易就是一國(guó)貨幣與另一國(guó)貨幣進(jìn)行兌換的過程。體現(xiàn)在具體操作上就是: 個(gè)人與銀行、銀行與銀行、個(gè)人與交易經(jīng)紀(jì)商、銀行與經(jīng)紀(jì)商、經(jīng)紀(jì)商與經(jīng)紀(jì)商之間進(jìn)行的各國(guó)貨幣之間的有規(guī)范或半規(guī)范過程。外匯交易是世界上交易量最大、交易數(shù)最頻繁的資金流動(dòng)形式，每天成交額約逾14000億美。因?yàn)槊涝獮槭澜缟系耐ㄓ秘泿牛砸话愣家悦涝鳛橛?jì)價(jià)數(shù)量的單位，現(xiàn)在隨著歐元的崛起，在外匯交易市場(chǎng)上，用歐元作為結(jié)算單位的情況也不少見。

而外匯保證金交易也稱之為按金交易，它是指在金融機(jī)構(gòu)之間以及金融機(jī)構(gòu)與個(gè)人投資者之間，進(jìn)行的一種即期或遠(yuǎn)期外匯買賣方式。在國(guó)內(nèi)，相比較“外匯寶”的實(shí)盤交易，一般將其稱為“虛盤”交易。在進(jìn)行保證金交易時(shí)，交易者只付出0.5％～20％的按金（保證金），就可進(jìn)行100％額度的交易，也就是“以小博大”，通俗一點(diǎn)說，就是你付出10元錢，就可以進(jìn)行1000元的交，在獲利可能性增大的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也進(jìn)行了同樣的放大。實(shí)在是需要斗智斗勇的一種投資方式。

一般而言，保證金交易的經(jīng)紀(jì)商為投資人定的交易賬戶分迷你和標(biāo)準(zhǔn)兩種。標(biāo)準(zhǔn)賬戶最低開戶金額為2000美元，資金杠桿比例為1∶200。而迷你賬戶則是經(jīng)紀(jì)商為初次接觸和喜歡以小博大的投資人專設(shè)，通常迷你賬戶僅是標(biāo)準(zhǔn)賬戶的十分之一，Robert參與的迷你賬戶，最低開戶金額僅為200美元。

“小財(cái)大用”是外匯保證金交易的最興奮點(diǎn)。拿日元來說，一天的波動(dòng)大概是0.7%至1.5%，因?yàn)榭梢噪p向操作，投資者不但可以低價(jià)買入，高價(jià)賣出中獲利，也可以高價(jià)先賣出，低價(jià)再買入而獲利。如果判斷對(duì)了外匯波動(dòng)的方向，進(jìn)行24小時(shí)的操作后，盈利最大可以達(dá)到所投入交易資金的1～2倍。當(dāng)然，收益可能性放大的同時(shí)，交易者所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也被無限放大，一次平時(shí)看似小的錯(cuò)誤投資，實(shí)盤交易中就算全部資金投入也只不過虧損本金的百分之多少，而在保證金交易中，因?yàn)榉糯蟮淖饔?，可能?huì)虧空全部本金還不夠。

在外匯保證金交易中，交易者通過圖表分析以及信息收集來進(jìn)行買賣判斷。一般情況下，個(gè)人交易者需要通過交易行來操作，交易行會(huì)視交易單子數(shù)額的大小來確定交易方式，如果數(shù)額較大，就會(huì)直接其他銀行交易，如果單子金額比較小，就累積直至可以進(jìn)行銀行間交易的數(shù)額。不同交易行提供的報(bào)價(jià)會(huì)有些微的差別，但基本是根據(jù)國(guó)際匯市行情來制訂，很少有上下浮動(dòng)的空間。

由于外匯保證金是通過交易行進(jìn)行，你需要事先把一定的本金打到該交易行的賬，并在該交易行的系統(tǒng)上進(jìn)行交易。于是就存在一個(gè)交易行風(fēng)險(xiǎn)的問題，實(shí)際操作中，的確有不規(guī)范的交易行坑騙交易資金或者經(jīng)營(yíng)人攜款潛逃的事情發(fā)生，因此選擇一個(gè)安全的交易行特別重要。Paul說，選擇交易行，依據(jù)的并不是報(bào)價(jià)的差異，而是該交易行的交易背景，最終交易所在地，以及是否有政府的管理。一般情況下，英國(guó)和美國(guó)對(duì)外匯交易行的法律限制比較嚴(yán)格，如美國(guó)商業(yè)外匯交易行還會(huì)提供最高10萬美元的保障金額，來應(yīng)對(duì)交易行可能發(fā)生的破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

保證金交易為何受青睞

或許也正為外匯保證金交易“以小博大”的特點(diǎn)，它尤其受到冒險(xiǎn)激進(jìn)美國(guó)人的歡迎。2000年以后，美國(guó)的股市和期貨市場(chǎng)已經(jīng)逐漸平穩(wěn)，許多投資者開始對(duì)它們失去興趣，相反，外匯市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)、交易的不可預(yù)測(cè)性、盈虧所帶來的刺激性，都大大牽動(dòng)著美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的神經(jīng)。

而比較股票市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)，外匯市場(chǎng)似乎更加“親民”，投資者無需了解煩瑣的交易規(guī)則，無需了解上市公司的財(cái)務(wù)狀況，他們只需要聽聽廣播、看看電視、讀讀報(bào)紙，了解一下宏觀政策就可以進(jìn)行外匯交易。與其他金融市場(chǎng)不同的是，外匯交易市場(chǎng)沒有具體地點(diǎn)，也沒有集中的交易所。所有交易都是通過銀行交易經(jīng)紀(jì)商以及個(gè)人間的電子網(wǎng)絡(luò)、電話、傳統(tǒng)柜臺(tái)等形式進(jìn)行交易。某些機(jī)構(gòu)比如銀行會(huì)對(duì)個(gè)人提供外匯交易的管道，而另一些機(jī)構(gòu)則主要通過向其他機(jī)構(gòu)提供外匯交易渠道來發(fā)展業(yè)務(wù)。交易過程中討價(jià)還價(jià)所產(chǎn)生的報(bào)價(jià)，則會(huì)通過各大信息公司傳遞出來，傳遞媒介包括軟件系統(tǒng)、網(wǎng)站平臺(tái)以及各交易平臺(tái)，投資者因此可以實(shí)時(shí)獲得外匯交易的行情。

正因?yàn)闆]有具體的交易所，交易的參與者遍布全球，因此外匯市場(chǎng)能夠24小時(shí)運(yùn)作。事實(shí)上外匯保證金每周六天、每24小時(shí)的交易時(shí)間也成為許多美國(guó)人選擇它的主要誘因，它使得中產(chǎn)者在工作之余進(jìn)行投資成為可能。通常情況下，外匯保證金交易的交易高峰時(shí)段是在紐約早上6點(diǎn)到下午1點(diǎn)鐘之間，這也是外匯交易量最大、波動(dòng)最劇烈的時(shí)間，包括美國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)等多方面的數(shù)指標(biāo)都在紐約時(shí)間的上午8: 30發(fā)表，該時(shí)間點(diǎn)前后的交易量可以達(dá)到當(dāng)日交易量的60%。

除此之外，超低的點(diǎn)差（經(jīng)紀(jì)商買入和賣出報(bào)價(jià)之間的差額）是境外外匯保證金交易的另一賣點(diǎn)。據(jù)了解，境外外匯交易經(jīng)紀(jì)商的點(diǎn)差都極低，在3～5個(gè)點(diǎn)差。而國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行外交易給投資者的點(diǎn)差大多為30個(gè)點(diǎn)差。一位投資人說，同樣的行情,出現(xiàn)30點(diǎn)變化的話,放在國(guó)內(nèi)的交易環(huán)境中無法操作，而在境外經(jīng)紀(jì)商那兒卻可以賺上20多個(gè)點(diǎn)。

經(jīng)紀(jì)商選擇尤其重要

外匯保證金交易屬于金融衍生產(chǎn)品。目前，滬上各家銀行提供的外匯寶交易屬于外匯實(shí)盤交易，需要繳納相應(yīng)的本金，交易盈利虧損都是在本金的額度內(nèi)進(jìn)行而外匯保證金交易只需要繳納一定比例的保證金，屬于虛盤交易。這種交易目前在中國(guó)并未推廣，希望進(jìn)行保證金外匯交易的中國(guó)公民，都需要委托經(jīng)紀(jì)公司在境外開戶，然后通過登錄經(jīng)紀(jì)公司的網(wǎng)，在網(wǎng)上進(jìn)行交易。

監(jiān)管部門對(duì)該種交易品種的限制對(duì)于投資者來說未嘗不是一種保護(hù)

根據(jù)專家介紹，外匯保證金交易并非適合所有投資者參與，它的運(yùn)作機(jī)制要求24小時(shí)入，并具備較高的專業(yè)知識(shí)修養(yǎng)和過硬的心理素質(zhì)，獲利的主要因素可謂以經(jīng)驗(yàn)、信息和運(yùn)氣為主。此外，由于主要通過互聯(lián)網(wǎng)操作，國(guó)內(nèi)投資者還面臨著因互聯(lián)網(wǎng)通訊造成的延誤風(fēng)險(xiǎn)，和可出現(xiàn)的通訊障礙所帶來的交易風(fēng)險(xiǎn)。

Paul也提醒對(duì)此有興趣的投資者，選擇有資質(zhì)的交易行尤其重要。投資者在存入資金前，應(yīng)盡可能對(duì)交易行也就是經(jīng)紀(jì)商作番調(diào)查。作為了解相關(guān)交易行資信情況的一個(gè)途徑，投資者可上相關(guān)的官方網(wǎng)站查詢，網(wǎng)站上保留著所對(duì)交易行的正式訴訟記錄，只要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，就能找出該公司是否曾有過嚴(yán)重的客戶糾紛，或重大違法違規(guī)記錄。另外，語言也是一大障礙，投資者選擇能提供中文服務(wù)的交易行顯然更有安全性。

但中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了開放外匯保證金交易的端倪。2004年8月1日，中國(guó)工商銀行將“個(gè)人即期實(shí)盤外匯買賣章程”及“個(gè)人即期實(shí)盤外匯買賣協(xié)議書，改為“個(gè)人外匯買賣章程”。外匯交易人士認(rèn)為，這說明，監(jiān)管層有意在中國(guó)推進(jìn)外匯保證金交易。

第三篇：期貨投資中以小博大的正確解讀

期貨投資中以小博大的正確解讀

在期貨市場(chǎng)，大部分投資者理解的以小博大，恐怕是用小錢博取大利潤(rùn)。而周宗濤老師則認(rèn)為以小博大的正確解讀應(yīng)是用小風(fēng)險(xiǎn)博取大機(jī)會(huì)，筆者對(duì)此解讀非常認(rèn)同。

如果我們有1塊錢，想去賺10塊錢是很難的，但是如果我們有10塊錢，想去賺1塊錢就簡(jiǎn)單很多。我們?cè)谕顿Y當(dāng)中看到很多所謂的以小博大，其實(shí)都是因?yàn)槟琼?xiàng)投資品有杠桿，杠桿越大，小資金可能賺到的大利潤(rùn)額度越高，外匯和期貨就是如此?；蛘呶覀兛匆豁?xiàng)更簡(jiǎn)單的投資品，比如房子，04年到現(xiàn)在房?jī)r(jià)翻了兩番左右，也就是說如果買房子時(shí)付了全款，賺到的是3倍左右，而如果當(dāng)時(shí)只是付了30%的首付，那么賺的錢就不是翻兩番的問題了，而是賺了12倍多。投資房子的暴利來源于房?jī)r(jià)的上漲，而更多則是杠桿的應(yīng)用。

做期貨的，如果平均每年都有1倍的利潤(rùn)，我們就把他稱為高手了，但實(shí)際上這也是杠桿的作用，如果去除10倍的杠桿，賺到了也就只有10%了。

所以說，對(duì)期貨市場(chǎng)的以小博大，我們最好不要理解為用小錢賺取大利潤(rùn)，因?yàn)榭瓷先ビ眯″X賺取了大利潤(rùn)，而實(shí)際上依然是用大錢賺取了小利潤(rùn)，因?yàn)槲覀兺ㄟ^杠桿融資了很多錢。如果心里一味地想著用小錢賺取大利潤(rùn)，就比較容易激發(fā)賭性，而如果明白了只能用大錢賺取小利潤(rùn)，就會(huì)比較平靜。

在期貨中，真正的以小博大，應(yīng)是用小風(fēng)險(xiǎn)博取大機(jī)會(huì)（大收益），就是用1塊錢的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，去博取10塊甚至100塊錢的利潤(rùn)空間。因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，這種機(jī)會(huì)可能每天都有，但是對(duì)單個(gè)投資者來說能夠識(shí)別、能夠把握的則少之又少。

我們?nèi)绾稳フ绎L(fēng)險(xiǎn)小的大機(jī)會(huì)？至少要解決三個(gè)層面的問題。

第一要知道自己適合做哪種類型的機(jī)會(huì)，是短周期的還是長(zhǎng)周期的，是順勢(shì)的還是逆勢(shì)的，實(shí)際上就是正確客觀的自我分析；第二要具備怎么去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的方法，實(shí)際上就是掌握適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分析、技術(shù)分析、量化分析方法；第三就是具備抓取機(jī)會(huì)的能力，機(jī)會(huì)來了以怎樣的速度抓取，抓到了之后怎樣保住利潤(rùn)，還有就是如何抓住每一次的機(jī)會(huì)或絕大部分的機(jī)會(huì)，實(shí)際上就是要有很強(qiáng)執(zhí)行能力（如果自己沒法很好執(zhí)行，可以借助他人或電腦來執(zhí)行）。想要更便捷、更高效、更實(shí)時(shí)地了解高手訪談、交易心得、高手活動(dòng)等，就關(guān)注證期金融網(wǎng)的吧

第四篇：以質(zhì)取勝是建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的重大戰(zhàn)略

以質(zhì)取勝是建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的重大戰(zhàn)略 前不久，省委書記盧展工指出：“在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的實(shí)踐中，無論是發(fā)展食品產(chǎn)業(yè)還是做好各項(xiàng)工作，質(zhì)量問題都尤其重要，質(zhì)量是大計(jì)，質(zhì)量是民生，質(zhì)量是關(guān)鍵，質(zhì)量是形象，我們要把質(zhì)量放到更加突出的位置，始終把質(zhì)量問題作為發(fā)展大事、民生大事、立省大事抓緊抓好?！?/p>

盧書記的重要講話，把質(zhì)量工作提升到立省戰(zhàn)略的高度、發(fā)展大計(jì)的高度、民生改善的高度、形象品牌的高度，充分體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展觀的基本要求，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)指明了方向，為新時(shí)期質(zhì)量工作提出了明確要求。多年來質(zhì)量工作實(shí)踐證明，質(zhì)量第一、以質(zhì)取勝是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的重大戰(zhàn)略，是興省立省的大事。順勢(shì)而為質(zhì)量興省戰(zhàn)略初顯成效

長(zhǎng)期以來，省委省政府高度重視質(zhì)量工作，始終把加強(qiáng)質(zhì)量工作作為促進(jìn)中原崛起的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程，貫穿于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的全過程來抓。2009年以來，我省著眼于經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，以質(zhì)量興省戰(zhàn)略為主線，全面加強(qiáng)質(zhì)量管理，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，切實(shí)加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)體系和質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全省質(zhì)量整體水平明顯提高。

全社會(huì)質(zhì)量意識(shí)不斷增強(qiáng)?；拘纬闪苏匾曎|(zhì)量、企業(yè)追求質(zhì)量、社會(huì)崇尚質(zhì)量、人人關(guān)心質(zhì)量的良好社會(huì)氛圍。全省各級(jí)政府都將質(zhì)量工作列入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，建立和完善了質(zhì)量興省目標(biāo)考核體系，從制度上、機(jī)制上保證了質(zhì)量工作各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)，有力地保障了質(zhì)量興省工作持續(xù)健康的發(fā)展。省政府建立了河南省產(chǎn)品質(zhì)量狀況分析報(bào)告制度，每年編制《產(chǎn)品質(zhì)量狀況分析報(bào)告》，對(duì)我省制造業(yè)總體質(zhì)量狀況、對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量狀況進(jìn)行分析，找出存在的問題，提出解決問題的對(duì)策。產(chǎn)品質(zhì)量總體水平穩(wěn)中有升。2010年，全省對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域的食品業(yè)、機(jī)械裝備制造業(yè)、紡織服裝業(yè)等企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)施市級(jí)以上監(jiān)督檢查，合格率為91.3%，比2009年同期合格率（89.3%）提高了2.0個(gè)百分點(diǎn)。其中，食品相關(guān)產(chǎn)品批次合格率為92.3%，比2009年提高了1.6個(gè)百分點(diǎn)。2010年河南制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)為79.69，全國(guó)排名由2008年的27位升至2010年第21位。

政府質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)制度引領(lǐng)示范作用突出。借鑒國(guó)際及先進(jìn)省份的經(jīng)驗(yàn)，2010年，我省實(shí)施了省、市、縣三級(jí)政府質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)制度。中信重工等六家企業(yè)獲得省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)以后，年銷售收入以20%的速度增長(zhǎng)。云臺(tái)山經(jīng)驗(yàn)成為黃山、張家界等全國(guó)知名景區(qū)質(zhì)量管理的標(biāo)桿。許繼集團(tuán)推行的精細(xì)化管理、新飛集團(tuán)的六西格瑪管理、中信重工公司的質(zhì)量成本管理、宇

通客車的企業(yè)文化及形象策劃、云臺(tái)山的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等現(xiàn)代質(zhì)量管理方法和理念，不僅使自身取得了明顯的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，而且為全省企業(yè)樹立了學(xué)習(xí)的榜樣。

質(zhì)量技術(shù)支撐能力不斷提升。不斷加大質(zhì)檢技術(shù)機(jī)構(gòu)建設(shè)的力度，把建設(shè)國(guó)家和省級(jí)質(zhì)檢中心當(dāng)做產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)和集聚集群發(fā)展的重要技術(shù)支撐。全省17個(gè)國(guó)家質(zhì)檢中心和82個(gè)省級(jí)質(zhì)檢中心圍繞各產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)和特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，建立不同層級(jí)的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)保障體系，滿足各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的質(zhì)量保障需求，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)集聚、集群、集約發(fā)展。

品牌帶動(dòng)工作有序推進(jìn)。品牌是提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素，按照《河南省名牌產(chǎn)品培育發(fā)展規(guī)劃》，我省每年選取280家企業(yè)作為提升產(chǎn)品質(zhì)量、培育名牌的重點(diǎn)。目前，我省培育61個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，居全國(guó)第七位、中西部地區(qū)第一位。地理標(biāo)志產(chǎn)品36個(gè)，位居全國(guó)前列。培育河南省名牌產(chǎn)品455個(gè)。

標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)成效明顯。近年來我省在參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)方面取得了巨大進(jìn)步。我省的李亞萍、李紅霞、鐘衛(wèi)佳、汴科等先后當(dāng)選為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的技術(shù)委員會(huì)主席，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化專家占全國(guó)總數(shù)的近五分之一。截至去年底，我省采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)4215項(xiàng)。承擔(dān)或參與承擔(dān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制（修）訂項(xiàng)目366項(xiàng)。全省國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)達(dá)到125個(gè)，省級(jí)示范區(qū)達(dá)到448個(gè)。

任重道遠(yuǎn)質(zhì)量監(jiān)督工作亟待加強(qiáng)

在各級(jí)黨委、政府和社會(huì)各界共同努力下，我省實(shí)施質(zhì)量興省戰(zhàn)略工作取得了明顯成效，但和加快中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)新形勢(shì)新任務(wù)新要求相比，我省質(zhì)量監(jiān)督工作還有很多不符合、不適應(yīng)、不協(xié)調(diào)的地方。中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)要實(shí)現(xiàn)“三化”協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)由數(shù)量速度規(guī)模向質(zhì)量結(jié)構(gòu)效益的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，必須有質(zhì)量做保證，必須有質(zhì)量工作做支撐，質(zhì)量和質(zhì)監(jiān)工作任重道遠(yuǎn)。

質(zhì)量基礎(chǔ)工作比較薄弱。目前，全省中小企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、分布散、實(shí)力弱，質(zhì)量安全事故時(shí)有發(fā)生，制約質(zhì)量創(chuàng)新和發(fā)展的深層次矛盾仍然存在。我省企業(yè)提升質(zhì)量的內(nèi)在動(dòng)力不足，自主創(chuàng)新和品牌創(chuàng)建能力不強(qiáng)，原創(chuàng)性產(chǎn)品和技術(shù)不多，突出表現(xiàn)在制造業(yè)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力在全國(guó)排位靠后，企業(yè)的效益普遍不高，知名品牌數(shù)量不多，世界級(jí)的品牌一個(gè)沒有。

質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)發(fā)展滯后。目前，全省沒有規(guī)模大、水平高、能力強(qiáng)、具有龍頭帶動(dòng)作用的質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)和綜合檢測(cè)基地。國(guó)家和省級(jí)質(zhì)檢中心數(shù)量少，對(duì)高成長(zhǎng)性產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的覆蓋率不高?；鶎訖C(jī)構(gòu)技術(shù)裝備水平普遍較低，存在很多檢不了、檢不全、檢不準(zhǔn)、檢得慢的問題。

質(zhì)量工作人才素質(zhì)不高。企業(yè)、社會(huì)、政府缺乏高層次的質(zhì)量管理人才，更沒有叫得響的權(quán)威質(zhì)量管理研究機(jī)構(gòu)。質(zhì)量學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人明顯偏少，質(zhì)量實(shí)用型技術(shù)人才和管理人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了實(shí)際工作需要。國(guó)際先進(jìn)的質(zhì)量技術(shù)和管理方法不能及時(shí)引進(jìn)和推廣。

質(zhì)量誠(chéng)信體系建設(shè)亟待加強(qiáng)。近年來，因道德失范、誠(chéng)信缺失、心理失衡導(dǎo)致的質(zhì)量違法行為屢屢發(fā)生，這也是假冒偽劣長(zhǎng)期以來打而不死、打而不絕的深層次原因。如果企業(yè)質(zhì)量誠(chéng)信體系不建立、不完善，產(chǎn)品質(zhì)量安全就無從保證。

開拓創(chuàng)新服務(wù)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)大局

在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的偉大實(shí)踐中，無論是實(shí)現(xiàn)“三化”協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，還是建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系走新型工業(yè)化道路，還是保障安全、改善民生、建設(shè)和諧社會(huì)，都必須堅(jiān)持“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”的工作方針和“質(zhì)量興省、以質(zhì)取勝”的重大戰(zhàn)略。質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門將以抓質(zhì)量、保安全、促發(fā)展、強(qiáng)質(zhì)監(jiān)為戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)新機(jī)制、勇于實(shí)踐、狠抓落實(shí)，促進(jìn)我省產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況明顯改善，質(zhì)量創(chuàng)新能力明顯提升，全社會(huì)質(zhì)量意識(shí)明顯增強(qiáng)，全省質(zhì)量總體水平明顯提高，推動(dòng)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)又好又快發(fā)展。

抓質(zhì)量。質(zhì)量是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和保障，關(guān)系可持續(xù)發(fā)展，關(guān)系人民群眾切身利益，關(guān)系黨和政府形象，更關(guān)系中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)成敗。

一要抓好質(zhì)量興省戰(zhàn)略的深入實(shí)施。進(jìn)一步深化質(zhì)量興省、質(zhì)量興市（縣）、質(zhì)量興業(yè)等為主要內(nèi)容的質(zhì)量振興活動(dòng)，把提高質(zhì)量安全水平納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃。認(rèn)真制定好《2011年—2020年河南省質(zhì)量發(fā)展綱要》，支撐新時(shí)期的河南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。加強(qiáng)宏觀質(zhì)量管理，努力構(gòu)建政府綜合協(xié)調(diào)指導(dǎo)、部門密切配合聯(lián)動(dòng)、企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)、社會(huì)各界廣泛參與的大質(zhì)量工作格局。完善產(chǎn)品質(zhì)量分析報(bào)告制度，定期向社會(huì)發(fā)布質(zhì)量報(bào)告，為黨委、政府提供決策依據(jù)。

二要?jiǎng)?chuàng)新質(zhì)量考核獎(jiǎng)懲機(jī)制。樹立“質(zhì)量第一、以質(zhì)取勝”的價(jià)值觀和政績(jī)觀，建立既考核發(fā)展速度也考核發(fā)展質(zhì)量的考核制度，把質(zhì)量指標(biāo)列入本地區(qū)、本部門、本行業(yè)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，同GDP、CPI一樣向社會(huì)定期公布。把質(zhì)量發(fā)展的好壞同經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢一樣列入目標(biāo)考核重要的內(nèi)容。

三要抓好質(zhì)量引領(lǐng)和品牌創(chuàng)建工程。推進(jìn)政府質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)制度的有效實(shí)施，引導(dǎo)全省企業(yè)實(shí)施卓越績(jī)效管理模式和其他國(guó)際質(zhì)量管理先進(jìn)技術(shù)和方法，提升企業(yè)的技術(shù)管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力；大力實(shí)施品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，以高成長(zhǎng)性產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，開展名牌培育認(rèn)定、品牌價(jià)值測(cè)量和品牌示范區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，培育一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、市場(chǎng)影響力大的知名品牌和世界名牌產(chǎn)品。培育壯大一批在全國(guó)乃至國(guó)際上具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群和大型企業(yè)集團(tuán)。

四要抓好標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。質(zhì)量興省，標(biāo)準(zhǔn)須先行。加快建設(shè)符合我省省情的標(biāo)準(zhǔn)化體系，全面提升標(biāo)準(zhǔn)化水平，用先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)質(zhì)量提升、保障質(zhì)量安全。著力構(gòu)建技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)支撐體系，引導(dǎo)企業(yè)積極采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，加快構(gòu)建我省優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。要統(tǒng)籌做好標(biāo)準(zhǔn)化工作，加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。

五要抓好質(zhì)量誠(chéng)信體系建設(shè)。積極完善地方政府負(fù)總責(zé)、企業(yè)負(fù)主責(zé)、監(jiān)管部門承擔(dān)監(jiān)管責(zé)任的質(zhì)量責(zé)任體系。加快質(zhì)量誠(chéng)信體系建設(shè)，完善質(zhì)量信用記錄發(fā)布制度和質(zhì)量違法違規(guī)企業(yè)登記制度，定期發(fā)布質(zhì)量誠(chéng)信信息，加大守信激勵(lì)、失信懲戒力度。完善社會(huì)監(jiān)督約束機(jī)制，強(qiáng)化新聞媒體和社會(huì)中介組織的監(jiān)督和行業(yè)自律。

保安全。確保產(chǎn)品質(zhì)量安全既是各級(jí)政府部門義不容辭的神圣職責(zé)，也是各項(xiàng)工作的重中之重，必須嚴(yán)字當(dāng)頭，嚴(yán)格監(jiān)管，堅(jiān)決守住安全底線。

一要嚴(yán)格實(shí)施準(zhǔn)入制度。切實(shí)發(fā)揮工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可、強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證等市場(chǎng)準(zhǔn)入制度對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)督保障作用。對(duì)涉及人身健康安全的產(chǎn)品，進(jìn)一步嚴(yán)格準(zhǔn)入條件，提高準(zhǔn)入門檻。完善退出機(jī)制，對(duì)不能持續(xù)滿足準(zhǔn)入條件、不能保證產(chǎn)品質(zhì)量安全的企業(yè)，一律撤銷許可，強(qiáng)制退出。

二要嚴(yán)格實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分析。要把風(fēng)險(xiǎn)分析作為保安全的第一道防線，全面建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)研判、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和風(fēng)險(xiǎn)快速處置機(jī)制，對(duì)重大安全隱患做到早發(fā)現(xiàn)、早研判、早預(yù)警、早處置，避免發(fā)生系統(tǒng)性、區(qū)域性和行業(yè)性質(zhì)量安全問題。

三要嚴(yán)格生產(chǎn)過程監(jiān)督。強(qiáng)化企業(yè)是產(chǎn)品質(zhì)量安全第一責(zé)任人意識(shí)，督促指導(dǎo)企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任。要依法依責(zé)，監(jiān)督企業(yè)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。認(rèn)真落實(shí)分類管理、日常巡查等措施，監(jiān)督企業(yè)嚴(yán)把原材料進(jìn)廠、生產(chǎn)過程控制、產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)質(zhì)量關(guān)。要加強(qiáng)對(duì)電梯等涉及公共安全的特種設(shè)備全過程安全監(jiān)察。

四要嚴(yán)格監(jiān)督抽查。要加大產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查工作力度，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品要擴(kuò)大監(jiān)督抽查覆蓋面。要加大監(jiān)督抽查的后處理力度，建立和健全“掛牌督辦”等工作機(jī)制，督促企業(yè)抓好整改提高。采取有力措施，嚴(yán)肅治理逃避、拒絕監(jiān)督抽查的行為。

五要嚴(yán)格執(zhí)法打假。要重拳出擊，嚴(yán)厲打假。認(rèn)真開展執(zhí)法打假專項(xiàng)行動(dòng)，集中整治一批重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)地區(qū)，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)質(zhì)量安全執(zhí)法查處，要切實(shí)做到：發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在嚴(yán)重違法行為的，必須停產(chǎn)整頓；整改未達(dá)到要求的，必須吊銷生產(chǎn)許可證；對(duì)于違法企業(yè)和責(zé)任人，必須按規(guī)定從重處罰；對(duì)于涉嫌犯罪人員，必須依法移送司法機(jī)關(guān)。

促發(fā)展。質(zhì)監(jiān)工作要著力服務(wù)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，促進(jìn)中原崛起、河南振興，主動(dòng)融入大局，積極服務(wù)科學(xué)發(fā)展。

一要服務(wù)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。綜合運(yùn)用質(zhì)量工作生產(chǎn)許可、標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量、認(rèn)證認(rèn)可、質(zhì)檢科技等手段，努力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。一是服務(wù)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型。切實(shí)發(fā)揮工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可、認(rèn)證認(rèn)可等制度政策對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的促進(jìn)作用，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，嚴(yán)把工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可和市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，推動(dòng)企業(yè)優(yōu)化組合，推動(dòng)企業(yè)做大做強(qiáng)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益。二是服務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。圍繞產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，合理布局國(guó)家和省級(jí)質(zhì)檢中心，加快建設(shè)檢驗(yàn)檢測(cè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。三是服務(wù)節(jié)能減排。加強(qiáng)能源計(jì)量和能源標(biāo)準(zhǔn)化工作，服務(wù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。組織開展能效產(chǎn)品認(rèn)證和能效標(biāo)識(shí)計(jì)量監(jiān)督檢查，淘汰高耗能高污染落后產(chǎn)業(yè)。

二要服務(wù)企業(yè)發(fā)展。積極推廣國(guó)際質(zhì)量管理先進(jìn)技術(shù)和方法，推動(dòng)企業(yè)走技術(shù)專利化、專利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化道路；積極建立互聯(lián)共享的標(biāo)準(zhǔn)化信息網(wǎng)、計(jì)量質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)發(fā)展及時(shí)提供技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)信息、檢驗(yàn)檢測(cè)幫助。幫助企業(yè)建立健全標(biāo)準(zhǔn)體系、計(jì)量檢測(cè)體系和質(zhì)量保證體系。積極指導(dǎo)和幫助企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略。

三要服務(wù)改善民生。要加大對(duì)關(guān)系百姓利益的食品、建材和紡織服裝等產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管和執(zhí)法打假力度。加大對(duì)醫(yī)療、電力、超市、加油站等重點(diǎn)領(lǐng)域在用計(jì)量設(shè)備的監(jiān)督檢查力度。大力弘揚(yáng)和推介優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，引導(dǎo)群眾正確消費(fèi)、科學(xué)消費(fèi)，著力解決群眾最關(guān)心、最直接的質(zhì)量問題，幫助群眾吃得健康、穿得舒適、住得放心、行得安全。

強(qiáng)質(zhì)監(jiān)。面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和繁重任務(wù)，要圓滿完成中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)賦予質(zhì)量工作的使命，質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門最根本的是要強(qiáng)素質(zhì)，提能力。

著力建設(shè)法治質(zhì)監(jiān)。增強(qiáng)質(zhì)量法制觀念，全面推行行政審批制度改革，嚴(yán)格規(guī)范審批程序，堅(jiān)持工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可受理、審查、審批三分離制度。推進(jìn)電子政務(wù)，組建行政許可技術(shù)審核中心，實(shí)現(xiàn)行政許可項(xiàng)目網(wǎng)上受理和監(jiān)督。建立集行政監(jiān)督、法律監(jiān)督、輿論監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督于一體的質(zhì)量執(zhí)法監(jiān)督體系，嚴(yán)格行政執(zhí)法責(zé)任制度和過錯(cuò)追究制度。

著力建設(shè)科技質(zhì)監(jiān)。大力實(shí)施“科技興檢”戰(zhàn)略，促進(jìn)質(zhì)量監(jiān)管手段由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。一是我們將圍繞我省產(chǎn)業(yè)集聚、質(zhì)量提升的需求，加快建設(shè)集標(biāo)準(zhǔn)研究、質(zhì)量檢驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)等功能為一體的“國(guó)家質(zhì)檢中心鄭州綜合檢測(cè)基地”。二是圍繞省級(jí)質(zhì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)、市級(jí)質(zhì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)做精做優(yōu)、縣級(jí)質(zhì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)做特做專的目標(biāo)，構(gòu)建與我省現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系相匹配的檢驗(yàn)檢測(cè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)體系。三是加大人才培養(yǎng)和引進(jìn)力度，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人才的教育培訓(xùn)，著力建設(shè)一支技術(shù)一流、善于創(chuàng)新的技術(shù)人才隊(duì)伍。四是加

強(qiáng)科研工作和信息化建設(shè)，力爭(zhēng)在節(jié)約能源技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、檢驗(yàn)檢測(cè)方法研究等關(guān)鍵領(lǐng)域取得突破。以“金質(zhì)工程”為依托，建立特種設(shè)備等重點(diǎn)產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)信息化系統(tǒng)。

質(zhì)量是企業(yè)和產(chǎn)品的生命，質(zhì)量工作是發(fā)展大事、民生大事、立省大事，是建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的重大戰(zhàn)略。質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督是推動(dòng)質(zhì)量提升、保證質(zhì)量安全、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的重要手段。全省質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)廣大干部群眾一定要認(rèn)清形勢(shì)、牢記使命，忠誠(chéng)履職、盡心盡力，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。

第五篇：以一個(gè)實(shí)際企業(yè)為研究對(duì)象,鑒別出它所采取的戰(zhàn)略（模版）

以一個(gè)實(shí)際企業(yè)為研究對(duì)象，鑒別出它所采取的戰(zhàn)略。

海爾集團(tuán)總部在中國(guó)青島.海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值品牌。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過五萬人，重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成全球營(yíng)業(yè)額超過1000億元規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。

為研發(fā)出適合農(nóng)民使用的電腦，海爾2005年就專門成立農(nóng)村項(xiàng)目組，2008年7月再次組織12支研發(fā)調(diào)研隊(duì)伍深入到山東、河南、安徽等省的9000多個(gè)村莊進(jìn)行調(diào)研。根據(jù)電壓不穩(wěn)、需要防雷、蟲害鼠害多、潮濕低溫等農(nóng)村環(huán)境特點(diǎn)，相繼開發(fā)出家家樂、樂家家、樂家家-K2系列等產(chǎn)品線。2007年夏天，海爾電腦的增長(zhǎng)與2006年同期相比翻了三番，其中一半來自于四六級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)。

可以說海爾的產(chǎn)品戰(zhàn)略根植于城市，主要的銷售利潤(rùn)也來自于城市。但可以看出，從2005年開始，隨著農(nóng)村生活水平的改善，農(nóng)民對(duì)于家電的需求增大。針對(duì)這一需求現(xiàn)實(shí)，海爾調(diào)整了自身的產(chǎn)品的戰(zhàn)略，積極開拓農(nóng)村市場(chǎng)，研發(fā)適合農(nóng)村的新型家電。我覺的海爾的這種多樣化戰(zhàn)略是很必要的。雖然現(xiàn)在海爾在中國(guó)國(guó)內(nèi)的家電市場(chǎng)份額中占了大約25%，在白色家電市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先。但是，一個(gè)市場(chǎng)可以看做是一個(gè)容器，總有一天會(huì)飽和，作為現(xiàn)在的城市市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，雖然海爾可以憑借著良好的質(zhì)量和服務(wù)占據(jù)第一，實(shí)際上，城市沖擊越來越大。而恰恰相反，在農(nóng)村市場(chǎng)，家電的品種較少，也很少有專業(yè)的家電超市。這時(shí)，海爾積極的開拓農(nóng)村市場(chǎng)，就顯得很明智。

我覺得海爾的這種戰(zhàn)略是發(fā)展戰(zhàn)略中的多樣化戰(zhàn)略。多樣化戰(zhàn)略又分為相關(guān)多樣化戰(zhàn)略和非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略。而海爾的這種開拓農(nóng)村市場(chǎng)的戰(zhàn)略屬于相關(guān)多樣化戰(zhàn)略。相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是指公司進(jìn)入與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)在價(jià)值上擁有戰(zhàn)略匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù)。家電下鄉(xiāng)這種新業(yè)務(wù)，不僅為企業(yè)增加了利潤(rùn)，也幫助海爾提升了內(nèi)外優(yōu)勢(shì)。企業(yè)內(nèi)部流程方面，從2008年第四季度開始，海爾電腦還將運(yùn)作思路從“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”改為“以客戶為導(dǎo)向”，以打造全新的企業(yè)內(nèi)部流程系統(tǒng)。經(jīng)銷商方面，海爾則采用自主經(jīng)營(yíng)體制，以在他們之間形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并迫使他們主動(dòng)把優(yōu)質(zhì)服務(wù)推廣到農(nóng)村。服務(wù)方面，海爾的宗旨是——對(duì)農(nóng)村用戶的售后服務(wù)，一定要做得比城市還要到位。所以說，相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是一種非常有吸引力的戰(zhàn)略，它將存在于不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈之間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)變成公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。

還需要值得一提的是，英特爾和海爾聯(lián)手在河南發(fā)布了其專門針對(duì)中國(guó)農(nóng)村用戶的家用電腦。海爾與英特爾聯(lián)合生產(chǎn)零件和配件，分享共同的銷售力量，使用同樣的銷售機(jī)構(gòu)和同樣的批發(fā)商或零售商，零售服務(wù)的聯(lián)合使海爾可以實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)所帶來的益處而使成本降低。

從整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略來說，海爾采取的是組合戰(zhàn)略，即把各種對(duì)企業(yè)有利的戰(zhàn)略聯(lián)合起來實(shí)施，達(dá)到利潤(rùn)的最大化。海爾集團(tuán)作為世界第四大白色家電制造商，其戰(zhàn)略的選擇、實(shí)施是對(duì)很多企業(yè)來說是很有借鑒意義的。但作為一個(gè)企業(yè)來說，符合企業(yè)自身實(shí)際戰(zhàn)略才是最好的戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)：《海爾稱雄農(nóng)村的密碼》

《英特爾發(fā)布“農(nóng)村信息化戰(zhàn)略”，攜海爾推農(nóng)民電腦》