第一篇：浙江四月份下點工作總結(jié)匯報

浙江四月份下點工作總結(jié)匯報

各位領(lǐng)導大家好：

在學校的統(tǒng)一部署下，我省認真系統(tǒng)的做了前期宣傳工作，詳細、準確的了解了當?shù)氐膶W校分布、具體位置、高考人數(shù)、考點設(shè)置等有關(guān)情況。落實了各招生點的賓館具體位置。達到了前期下點的預期目的?，F(xiàn)將具體情況分一下五點做一匯報：

第一、從下點宣傳人員做一匯報

我省共設(shè)七個招生點，校直屬點共有工作人員14名，（其中老師11人，畢業(yè)生3人）。此次下點老師9人，畢業(yè)生3人。在校生14人。有兩名老師未下點，陽分別為陽坊校區(qū)專職老師趙靜，商學院班主任郎風雷。（原因是本職工作為未下點）。第二、進班進校的宣傳情況

由于浙江省大部分地市高中位置較為偏僻，多在郊區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，工作起來就比較費時費力。結(jié)合這種情況我們采取相近地市相互結(jié)合工作，提高了工作的效率，在所有老師和學生的努力下，通過近十天艱苦工作，我省共進高中139所，進班843個，搜集有效信息九百多條。

第三、賓館預訂情況

我省七個點有六個點已完全確定賓館位置，溫州的教育賓館由于內(nèi)部調(diào)整，故而沒有最終確定房間號，但已確定入住該賓館。我省今年大部分招生點仍在原來賓館，只有溫州、臺州、寧波根據(jù)近幾年的招生情況更換了賓館位置。溫州由原本來的鹿城賓館換為教育賓館，臺州由原來的騰華賓館換為錦江賓館，寧

波由于去年沒有設(shè)點今年住在友聯(lián)賓館。各個店的老師在定好賓館之后都配備好了當?shù)氐耐ㄓ嵐ぞ摺⒌貓D、熟悉了所管轄區(qū)域的人文地理。

第四、在宣傳過程中具體的存在的問題和其他院校的有關(guān)情況

在今年的宣傳過程中發(fā)現(xiàn)浙江競爭最為激烈的就是本省的民辦高自考院校，他們的校直屬點一延伸到各個縣市，且讓我們意識到對媒體的關(guān)注。謹防當?shù)貙W校搗亂。當?shù)氐膶W校在宣傳時策略有所改變他們并沒有大量發(fā)簡章，而是充分利用學校的大海報在學校里邊和校門口等地方貼，還有就是懸掛條幅，宣傳效果還是可以的。

第五、我們現(xiàn)存的問題和建議

1，我們浙江各地市高中較為分散且多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。所以建議學校盡可能早幾天讓我們下點。這樣我們可以在學校突出地段掛條幅等宣傳，進一步加大宣傳的力度。

2，學習其他兄弟院校發(fā)揮海報的宣傳力度，所以想請學校多給海報。

通過前期的下點宣傳，感覺得到我們浙江還是有市場的，最主要是我們有信心和決心做好我們的招生工作，通過宣傳的效果我們有了更加強筋的激情。我相信我們會圓滿完成學校給的任務。最后也祝愿我們?nèi)宋挠懈x煌的09年。

匯報人浙江省負責：楊勇

2009年5月7日

第二篇：下點招生宣傳工作總結(jié)[范文]

2010年6月份下點招生宣傳工作總結(jié)

生源是一個學校的辦學基礎(chǔ)，加強招生宣傳，吸引優(yōu)質(zhì)生源，使我校的生源質(zhì)量、報考率穩(wěn)步提高，是我校目前招生工作的重要任務。為了更好地做好今年的招生宣傳工作，學校領(lǐng)導在這次招生計劃中進行了整體策劃，全面部署，要求我們積極主動的參與，發(fā)揚東方精神。有人說：“世界上本沒有路，人走多了，便成了路”。招生很辛苦，每個人都比以前黑了很多很多，但心里很甜很甜，無形中看到了東方學院將會越來越壯大，越來越好?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下

一、認真做好細致的前期準備工作。

1、當?shù)弥约罕淮_定去衡水招生工作組工作，因為第一次去招生，怕做不好，立即向以前參加過招生的人學習經(jīng)驗。

2、認真參加招生宣傳前期培訓，掌握有關(guān)招生政策，熟悉招生業(yè)務及宣傳技巧，確保招生宣傳工作的質(zhì)量。

3、積極查找衡水市相關(guān)中學的資料，確保招生宣傳工作有的放矢地順利鋪開。

4、根據(jù)學校的總體部署及要求，上網(wǎng)查看其他學校的招生宣傳工作方案，確保招生宣傳工作按計劃順利實施。

5、事前主動與衡水市同學取得聯(lián)系，獲取當?shù)匦畔?，從人脈上保證招生宣傳工作順利進行。

二、抓住黃金宣傳時機，大力做好宣傳工作，為提高東方學院的聲譽、獲得優(yōu)秀生源任勞任怨地辛勤工作。

1、工作日程安排緊湊，不辭勞苦，不畏艱難，輾轉(zhuǎn)奔波于各中學積極開展招生宣傳、咨詢工作。

6月5日上午，不顧長途跋涉艱辛，直奔衡水市，郭偉老師對于明天工作進行了詳細的部署，包括目標、重點、注意事項、人員分配等。韓希福老師也給我們傳授他的親身經(jīng)驗，讓我們受益匪淺。

6月6日上午兵分四路，我負責去饒陽中學進行高考前的招生宣傳工作的提前鍛煉，該學校較為偏遠于市里，交通有些不便，實地考核我們對于招生的工作的技巧。

6月7日，趕赴生源較多故城——鄭口中學、聚龍中學、職教中心。6月8日，趕赴阜城鎮(zhèn)的——阜城中學，下午又趕回衡水二中進行宣傳。6月9日，和師永攀對學生進行返校宣傳。

6月10日，上午去衡水二中針對返校生宣傳，下午和韓老師一同去棗強中學進行招生宣傳及與校方溝通聯(lián)系。

6月11日，趕回廊坊，顧不上休整，立馬奔赴工作崗位。

2、任何借口都是推卸責任，在責任和借口之間，選擇責任還是選擇借口，體現(xiàn)了一個人的工作態(tài)度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永遠適用。這個原則非常簡單，就是永遠不要放棄，永遠不要為自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣傳工作中遵守紀律和勇于承擔責任做好了準備。我在招生過程中及時的匯報工作，這樣容易及時的解決招生過程中遇到的各個問題。

三、招生宣傳工作的成效：

1、對衡水市2010年高考情況有了一個較全面的了解。衡水共多少考點，及分布情況，抓住重點進行宣傳。

2、獲取了主要中學的基本情況，為建立優(yōu)秀生源基地做好前期準備工作，盡量與校方取得很好的聯(lián)系，為下一步填報志愿時進行招生宣傳做準備。

3、收集了一部分優(yōu)秀考生的基本信息

四、招生宣傳工作過程中經(jīng)驗和問題：

首先，一定要突出我們學院優(yōu)勢，我們學校的優(yōu)勢很多，我這次用的比較多的優(yōu)勢有：

1、我們是正規(guī)三本獨立學院，宣傳起來比那些職業(yè)技能學校，民辦大學底氣足。

2、我們的校園文化，“雙禁四無”的辦學特色。

3、我們的簡章內(nèi)容全、詳細，學生和家長都愛讀。

其次，注重宣傳，面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個考點作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，看重點，如對我們學校感興趣的、分數(shù)在三本線左右的、家里有私家車的，我會給家長介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力，會得到本科文憑等等。

最后，拓寬渠道，在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能多收集同學的信息，不過，最好的方法是從每個班級那里借他們的同學錄，因為那里基本上每個班級的同學都有，而且收集的還快，然后再用電腦列好，復印出來，以便于更快、更直接聯(lián)系他們。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。

我們在招生工作之中遇到了各種各樣的問題，比如你們是本科，怎么也下來招生？當時我說“去年咱們鄭口中學報考我們學校的人挺多，怕家長不了解，咱們考生填錯了，所以今年把高考政策的、學院專業(yè)增加及招生代碼的及時跟大家傳達下來，比如高考填志愿政策由原來的三次變成兩次?”，還有問專業(yè)的，問畢業(yè)證的問題等。

有的家長不知道我們哪個學校好，在選擇學校的時候不知所措，我們可以告訴他選擇學校的標準，可以從學院的統(tǒng)招人數(shù)，學院的就業(yè)、考研情況，可以從學院校園文化來比較。給他們一定的暗示。

總之，在這次招生宣傳工作中按照郭偉老師的安排，初步達到了預想的效果，從中得到了很多的經(jīng)驗，也不愧我這次招生工作的辛苦。

2010年6月13日

第三篇：四月份工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

四月份的工作張而有序地進行，在公司上級領(lǐng)導的大力支持與關(guān)懷指導下，在其他部門的配合下，本著對自己負責、讓公司放心的職業(yè)精神，經(jīng)過全體生產(chǎn)部的努力，團結(jié)協(xié)作做好每一件事，比較圓滿地完成了公司交給的各項安全生產(chǎn)工作，總體來說，各項工作有較強進步，但在工作中還存在一些不足之處，現(xiàn)將本月以來的工作做以下總結(jié)，以便揚長避短，為下一步工作做好良好的準備。

1、認真?zhèn)鬟_公司各項代表會議精神，保證好安全質(zhì)量的前提下完成安全生產(chǎn)任務。

2、每天在現(xiàn)場巡查公司所有區(qū)域并進行全面排查，發(fā)現(xiàn)不安全因素，現(xiàn)場糾錯，并在每天調(diào)度會議上提出當日不安全的問題，下達整改令，杜絕各種不安全因素的產(chǎn)生。

3、每周一組織一次對公司全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，并下達整改措施，提出限期整改時間。引領(lǐng)全體人員進行安全誓詞的宣讀，周五組織班長以上人員進行安全會議，組織探討解決生產(chǎn)過程中應該注意的事項，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。并講解發(fā)生的相關(guān)案例。

4、每周六安排下周工作程序任務。報日工作量，檢查考勤。

5、各部位治安及安全工作強抓、強管、認真仔細，全公司人員安全帽佩戴到位隨時檢查，外來人員發(fā)放安全帽并提醒佩戴，出廠時及時收回。

6、粉煤灰?guī)煜码姍C、包裝機、輥壓機傳動部分護欄及防護罩安裝完善。

7、對消火栓和干粉滅火器的配置和使用情況、易燃易爆物品保管、消防安全警示標語展示情況、辦公區(qū)域用電情況、施工現(xiàn)場消防安全等進行了全面檢查和整改。消火栓和干粉滅火器配備齊全，閑人不要隨便移動滅火器裝置，各部位安全警示標識張貼及防護網(wǎng)安裝到位。

8、東門整改安裝已完成。

9、機修廠房電源盒及現(xiàn)場各部位電源盒維護檢查。廠區(qū)道路井蓋、排水溝蓋安裝到位，排除危險因素。

10、針對項目生產(chǎn)每個星期做到全面檢查，認真核實。安全問題警告，會議上及時解決，走到、看到、要求到、落實到。

11、各種出門制度要求嚴密落實到位，要有簽字不能隨意出廠。

12、安裝公司吊裝設(shè)備安全隱患排查，景泰公司施工人員安全防護設(shè)施及人員勞動保護用品佩戴齊全，并做到及時檢查，廠內(nèi)施工車輛運行速度加以控制。

13、各部門月底前將6月份勞動保護用品計劃表上報。以上就是本人四月份工作總結(jié)，請公司各級領(lǐng)導查閱指導。

五月份工作計劃

1、狠抓安全細節(jié)管理，提高安全生產(chǎn)質(zhì)量。

2、督察前期未完成的整改項，樹立“安全至上，生命至上”的安全理念，增強安全危機意識。堅持“安全第一、生產(chǎn)服從安全”、“人的生命第一，人的安全第一”的意識，清醒認識安全工作的艱巨性、復雜性和長期性。

3、加強安全管理和培訓學習，努力提高公司團隊的整體綜合素質(zhì)和骨干人員的能力。

4、嚴格落實各項規(guī)章制度，現(xiàn)場檢查各項安全措施。

5、嚴格管理生產(chǎn)部門交接班，保障班班之間工作順利進行。五月份雖然我部門工作較上月有明顯的進步，但還有很多欠缺。在下步的工作中，我部門將努力，嚴格管理與要求，針對前期所存在的問題，力求從實際出發(fā)，從根本上解決問題，力爭各項工作更上一層。

安全保衛(wèi)部：XXX

2015年4月30日

第四篇：四月份工作總結(jié)

四月份工作總結(jié)

時間總是在忙碌和進步中前行，充實的四月已經(jīng)悄無聲息的成為過去。回顧這一個月來的工作，在肖督導的監(jiān)督和指引下，我各方面的工作內(nèi)容都變得很明確。主要是對不銹鋼材質(zhì)和不銹鋼制品的相關(guān)知識和應用在之前的基礎(chǔ)上作了更進一步的理解和加深?，F(xiàn)對4月份的具體工作內(nèi)容和工作中的疑惑和粗略看法做以下總結(jié)：

一、3月份主要的工作內(nèi)容

1，3月上半月（1--15號），主要是在車間現(xiàn)場觀察，了解不銹鋼制管工藝以及整個生產(chǎn)過程的認識。在現(xiàn)場觀察的同時，通過對制管機手和當班質(zhì)檢的交流了解制管過程中會出現(xiàn)的問題。向質(zhì)檢員學習后，現(xiàn)在已能自己識別制管、平口、拋光、包裝、貼標中會出現(xiàn)的質(zhì)量問題?；旧夏茏龅侥玫饺我恢Ч芗纯砂l(fā)現(xiàn)它有什么樣的質(zhì)量問題。

2，3月下半月（16—29號），自3月20日和梁總的談話交流之后，一直都有按著梁總的意思了解市場產(chǎn)品、了解同行品牌、對同行業(yè)廠家信息和品牌信息作了初步的收集。（其中雙興不銹鋼邀請的影視明星陳寶國代言并在央視3套投放的廣告特別引人注目）。并實地到了順德陳村的力源金屬物流城、金锠國際金屬交易中心、普瀾路不銹鋼一條街和瀾石（國際）金屬交易中心。真真實實的感受了下佛山不銹鋼產(chǎn)業(yè)的強大和物流配送能力的強勁。同時也有到同行廠家所在地去做了相關(guān)了解。

3，在了解市場行情的同時，針對于我們公司產(chǎn)品研發(fā)的方向明確，通過網(wǎng)絡咨詢、圖書館查資料等等各樣的途徑對不銹鋼產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢做了一個較初步的了解。

二、工作中出現(xiàn)的問題

1，對市場行情和不銹鋼制品的應用范圍了解的仍不夠全面。需要在以后的工作中做出更大的努力，以求自己對市場產(chǎn)品更新和新需求做到心中明確。

2，了解市場的方式方法和途徑需要進一步完善，單一的在不銹鋼批發(fā)市場只能了解到目前市場上的供應，卻不能真正知道客戶的需求是什么。從而會讓做新產(chǎn)品沒有明確的方向。

3，創(chuàng)新性思維欠缺，對于生活中能夠用到不銹鋼材料的地方不能及時做出自己的判斷，這個需要自己在生活中處處留意、做到有心。并對各行各業(yè)如家具、生活用品、汽車、展柜等等，只要是其中能用

到不銹鋼的都要留心。創(chuàng)新性思維的形成是一個長期積累復雜的過程，需要自己的堅持。

三、個人想法

A、近期對不銹鋼管管材的應用方面的信息搜集了解到，不銹鋼管最具潛力的幾大應用領(lǐng)域是：水工業(yè)、建筑業(yè)、環(huán)保工業(yè)、工業(yè)設(shè)施、家電業(yè)等。其中水工業(yè)和建筑業(yè)需要用到的薄壁不銹鋼管是以后流體輸送管道系統(tǒng)的首選管材，薄壁不銹鋼管具有安全可靠、衛(wèi)生環(huán)保、經(jīng)濟適用等特點。相對于鍍鋅管、復合管、及銅管具有很大的優(yōu)越性。薄壁不銹鋼管對改善水質(zhì)、提高人們的生活水平將會發(fā)展無可比擬的作用。所以，我個人覺得在我們公司現(xiàn)有設(shè)備基礎(chǔ)上，薄壁不銹鋼管將會是一項很有市場前景的產(chǎn)品。當然，要研發(fā)新產(chǎn)品不能僅僅局限于此，需要擁有更廣闊的視野。

同時，我已經(jīng)搜集到關(guān)于薄壁不銹鋼管國家標準（《GBT-12771-2008流體輸送用不銹鋼焊接鋼管》）以及檢測標準的試驗方法：

《金屬材料彎曲試驗方法》、《金屬管卷邊試驗方法》、《焊接接頭沖擊試驗方法》《金屬材料拉伸試驗方法》、《金屬管擴口試驗方法》、《金屬管壓扁試驗方法》、《金屬管液壓試驗方法》等

B、為了能更好的了解市場行情，我建議能否訂一冊或幾冊專門介紹不銹鋼信息的雜志（《中國不銹鋼市場》雜志 月刊、《金屬管》、《石油石化專用管材與管道》、《世紀管業(yè)》等）

C、四、短期目標

1，差異化比較同行業(yè)廠家的不銹鋼產(chǎn)品。

2，對不銹鋼的選擇與應用方面更進一步了解。

3, 多到市場上了解市場的最新行情（注意方式方法）。

總結(jié)會讓自己更清楚的認識自身的不足，及時的提醒自己要做出改善，這樣才會讓自己在今后的工作中方向更明確、更有針對性，才會讓自己更快的進步和提升。

佛山市南海區(qū)潤田金屬制品有限公司

2013年5月6日星期一

第五篇：四月份工作總結(jié)

四季度工作總結(jié)

因剛到直營部時間不久初步了解直營品牌的人員，貨源及薪資待遇等問題，因了解的還不夠詳細，先把四季度的工作計劃總結(jié)以下幾點：

一．化妝品區(qū)：

1． 對直營部的化妝品佰草集，歐萊雅，歐珀萊，美寶蓮，玉

蘭油幾個品牌配合信息部進行盤點確保貨品的正確性。

2． 聯(lián)系歐萊雅，美寶蓮的供應商給員工配備專廳的形象服來

提高專廳的品牌形象。

3． 對于佰草集的新進人員的安排，對于供應商提出的人員調(diào)

整要求進行了班次調(diào)整。

4． 本月初會對各直營品牌制定銷售指標，下放到各個專廳，并會制定指標，完成后進行獎勵，以激勵其上進心。

5． 本月會制定方案關(guān)于化妝區(qū)的正品當成試用裝，貨品丟失，因人為原因而導致貨品過期，因質(zhì)量問題退回來沒有及時和廠家聯(lián)系而導致貨品滯留在柜臺內(nèi)的等一系列細節(jié)問題而制定一系列方案出來。

6． 每周會讓專廳對寶龍和超市及專賣店進行貨品活動，價格

進行詳細的市調(diào)。

7． 對化妝品專柜的暢銷貨品進行跟蹤要貨，對試用裝會繼續(xù)

跟蹤要貨。

二．男裝區(qū)：

1． 制定沙馳，蔓哈頓，杰凡尼專廳的指標并下放到各專廳。

2． 本月會制定考核標準，然后去和供應商進溝通，因銷售不

是特別好所以要從其它方面給予激勵。

3． 每周會要求專廳和供應商聯(lián)系一次貨源情況，并且我也會

每周和供應商聯(lián)系貨源并對促銷款進行溝通要貨。

4． 每周會對市府東路的男裝和寶龍的精品男裝進行市調(diào)折扣

和貨品情況和新品上貨情況。

5． 本月會制定一些關(guān)于銷售技巧和商品陳列及服務禮儀等細

節(jié)性的工作，并于日常工作中加強學習。

三．運動區(qū)：

1． 月初制定阿迪，耐克保底指標和攀登指標下放到其專廳，因為他們的考核是有一定的激勵，所以會把指標分解到每個班和每個人頭上面去。

2． 貨源的問題，對比專賣店的貨品比較齊全，貨源比較充足，我們的貨品比較單一，后期我會和田經(jīng)理及時去溝通貨品問題。

3． 市調(diào)要求每周三阿迪，耐克到寶龍及專賣店進行活動貨品

和價格進行市調(diào)。

4． 人員的問題，因耐克兩班性格差異比較大，對于店長的工

作配合程度不是非常的好，后期我會進行溝通和協(xié)調(diào)，配合其店長工作。

目標很簡單，提高銷售額，完成總指標，要得到貨源，管理好人員。

以上是我四季度的工作計劃和要實施的各方面工作細節(jié)。

井倩倩 2011.10.29