第一篇：營銷渠道論壇新聞稿

2009中國國際家用紡織品及輔料博覽會

營銷渠道論壇新聞稿

加速渠道建設(shè) 觸發(fā)無限商機(jī)

2009愉悅·全球家紡營銷渠道論壇即將召開

值“第十五屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會”舉辦之際，“2009愉悅〃全球家紡營銷渠道論壇”將于2009年8月26日在上海隆重召開。該論壇旨在促進(jìn)中國家紡行業(yè)與世界家紡行業(yè)的交流，加深國內(nèi)企業(yè)對國際市場的了解，促進(jìn)家紡行業(yè)的全面發(fā)展，加速新渠道建設(shè)，達(dá)到交流思想、擴(kuò)充渠道的目的。

07年舉辦的 “愉悅〃全球家紡協(xié)會理事長家紡圓桌會議”論壇主題為“合作共贏知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境友好”。中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊東輝認(rèn)為，家紡行業(yè)是強(qiáng)調(diào)和諧，共存共贏的時(shí)代。越來越多的國外家紡組織和家紡品牌選擇與中國家紡合作而非抵制的方式來促進(jìn)相互間的發(fā)展。

而如今國際金融危機(jī)給中國紡織業(yè)帶來了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)下滑壓力明顯加大，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難。金融危機(jī)與中國轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期不期而遇。新的挑戰(zhàn)、既有矛盾相互交織，加大了解決問題的難度。為了提振行業(yè)信心，讓企業(yè)謀到新的營銷渠道，盡早脫離目前的困境，“2009愉悅〃全球家紡營銷渠道論壇”應(yīng)運(yùn)而生。

本屆論壇更加注重“營銷渠道”的建設(shè)，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長楊兆華認(rèn)為，零售渠道上的革新是由品牌店推動的，品牌渠道不突破，則不可能發(fā)展，而渠道建設(shè)更是拉動內(nèi)需政策過程中最重要、最需要解決的問題。

國內(nèi)家紡品牌想走出國門開拓更多的國際新興市場，國外家紡品牌想進(jìn)軍潛力巨大的中國市場找到自己的一席之地，可是國外的渠道怎么做？為什么國外家紡品牌進(jìn)入中國市場難以成功？論壇主辦方為此邀請了60多名北美、歐盟以及日本、韓國等主要家紡出口地區(qū)的紡織品服裝進(jìn)出口商會、零售商協(xié)會、百貨店協(xié)會、室內(nèi)紡織品協(xié)會、紡織企業(yè)家協(xié)會等負(fù)責(zé)人和買家代表，200多位國內(nèi)商場的相關(guān)負(fù)責(zé)人，與國內(nèi)家紡品牌企業(yè)圍繞國內(nèi)外家紡

市場現(xiàn)狀、家紡產(chǎn)品的營銷渠道、未來家紡市場展望以及國內(nèi)外家紡企業(yè)如何進(jìn)行合作進(jìn)行深入交流，共同探討合作共贏的話題，幫助買家和賣家雙方縮短開拓渠道之路，找到更多的發(fā)展機(jī)會。

愉悅家紡有限公司繼續(xù)冠名贊助本次論壇活動，董事長劉曰興表示，這次全球家紡營銷渠道論壇將全世界家紡業(yè)的關(guān)鍵人士聚集一堂，相互溝通，探討當(dāng)前問題和對策，加強(qiáng)各個(gè)國家的相互了解，共同推進(jìn)家紡業(yè)今后的理性發(fā)展。在今天世界金融危機(jī)的背景之下，在眾多不確定因素紛繁復(fù)雜之時(shí)，這次論壇顯得尤為及時(shí)和重要。

“2009愉悅〃全球家紡營銷渠道論壇”得到許多國家的積極響應(yīng)。作為本屆博覽會及論壇的主辦方，中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、法蘭克福展覽（香港）有限公司希望通過這樣的高層行業(yè)合作活動，促進(jìn)中外家紡業(yè)的更深層次的交流，從而為中外企業(yè)間的合作探尋出更多、更新的營銷渠道合作模式。

2009愉悅·全球家紡營銷渠道論壇日程

2009年8月26日

08:50– 09:10論壇開幕、介紹嘉賓及嘉賓合影 第一部分主持人：中國家用紡織品協(xié)會副會長 楊兆華

歡迎辭 中國紡織工業(yè)協(xié)會會長 杜鈺洲 09:20– 09:40

09:40– 10:00

10:00– 10:20

10:20– 10:35

10:35– 10:50

10:50– 11:05

11:05– 11:20

11:20– 11:35

12:00– 14:00 主旨發(fā)言 中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長、中國家用紡織品協(xié)會會長 楊東輝 茶歇 演講人珍妮特〃?？怂?美國紡織品服裝進(jìn)口商協(xié)會會長 演講人艾瑞克〃奧托 美國零售商協(xié)會副會長 演講人布倫達(dá)〃雅各布 美國紡織品服裝進(jìn)口商協(xié)會貿(mào)易顧問 演講人約根〃馬斯 歐洲外貿(mào)協(xié)會副會長 提問與答疑 午餐 第二部分主持人：中國家用紡織品協(xié)會副會長 楊兆華

第三部分主持人：中國家用紡織品協(xié)會會長 楊東輝

演講人哈里特〃納林 14:00– 14:15 土耳其紡織企業(yè)家協(xié)會會長

演講人尤里奇〃庫恩 14:15– 14:30 巴西紡織服裝協(xié)會董事顧問

演講人飯岡瀨一 14:30– 14:45 日本百貨店協(xié)會專務(wù)理事問

14:45– 15:00 演講人田中三千春

日本室內(nèi)紡織品協(xié)會總干事 15:00– 15:15 演講人高仁植

韓國百貨店協(xié)會常務(wù)副會長 15:15– 15:30 提問與答疑

15:30– 15:50 茶歇

第四部分主持人：中國家用紡織品協(xié)會會長 楊東輝

演講人劉曰興 15:50– 16:05 愉悅家紡有限公司董事長

演講人鄭少華 16:05– 16:20 上?？铸埣徔椦b飾品有限公司執(zhí)行董事

16:20– 16:35 演講人薛偉斌（待定）

上海羅萊家紡有限公司總裁 16:35– 16:50 演講人林國芳

富安娜藝術(shù)家紡公司董事長 16:50– 17:05 提問與答疑

論壇結(jié)束

17:05– 17:20

大會總結(jié) 中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長、中國家用紡織品協(xié)會會長 楊東輝

第二篇：論壇新聞稿

2014年安徽工程大學(xué)體驗(yàn)教育研究中心營地教育發(fā)展研究論壇圓滿落幕

12月28日，由安徽工程大學(xué)體育學(xué)院體驗(yàn)教育研究中心主辦的“2014年安徽工程大學(xué)體驗(yàn)教育研究中心營地教育發(fā)展研究論壇”在蕪湖龍山日月星房車露營地圓滿結(jié)束。校長劉寧、副校長葉常林、體育學(xué)院黨總支書記文才新等學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)校的部分老師參加了了此次論壇。

本次論壇的主題是：營地讓教育更精彩！首先，由體育學(xué)院黨總支書記文才新發(fā)表了歡迎致辭，薛保紅老師系統(tǒng)闡述了“青少年綜合實(shí)踐活動營地教育體系構(gòu)建研究”的基本方向等，隨后進(jìn)行了一系列活動：包括由安徽工程大學(xué)與河南建培實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司聯(lián)合主辦的“拓展者”杯營地設(shè)計(jì)大賽頒獎儀式及送上入職邀請信、安徽工程大學(xué)體驗(yàn)教育研究中心與青少年綜合實(shí)踐基地人才培養(yǎng)和實(shí)踐教學(xué)簽約儀式和互換牌匾儀式以及青少年綜合實(shí)踐活動課程研究課題簽約儀式、與馬鞍山梵一網(wǎng)絡(luò)科技公司建立虛擬體驗(yàn)聯(lián)合研發(fā)基地的共建關(guān)系、與利民路小學(xué)建立學(xué)校營地與藝術(shù)教育人才培養(yǎng)與實(shí)踐基地的共建關(guān)系。接下來，論壇與會人員參與了房車體驗(yàn)和森林探險(xiǎn)體驗(yàn)、蕪湖龍山房車露營地總經(jīng)理孫建東發(fā)表《汽車露營產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》的講話，河南建培實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理發(fā)表《營地環(huán)境及設(shè)施研究設(shè)計(jì)》的講話，馬鋼集團(tuán)培訓(xùn)中心主任南晨風(fēng)發(fā)表《體驗(yàn)培訓(xùn)領(lǐng)軍企業(yè)人力資源培訓(xùn)市場》的講話，馬鞍山梵一網(wǎng)絡(luò)科技公司首席執(zhí)行官張武敏進(jìn)行了基于企業(yè)文化的虛擬情景體驗(yàn)系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計(jì)演示。最后，由薛保紅老師和安徽工程大學(xué)體驗(yàn)教育研究中心研究員進(jìn)行了體驗(yàn)學(xué)基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)和研討，確定了中心基本的發(fā)展方向。

本次活動是安徽工程大學(xué)體育學(xué)院體驗(yàn)教育研究中心主辦的首屆營地發(fā)展研究論壇會議，對營地發(fā)展做出系統(tǒng)的理論研究，確定了營地發(fā)展的基本方向，為營地發(fā)展進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述，對于我國營地教育的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。

第三篇：論壇新聞稿

（本報(bào)訊 記者 陳瓊）據(jù)悉，中國（深圳）文博會主題活動--“2017全國文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇” 5月13日在第十三屆中國（深圳）文博會主會場舉行！

本次論壇由中國（深圳）國際旅游博覽會組委會、T8旅游創(chuàng)意（保稅）園、獅子山旅游開發(fā)（深圳）有限公司單位聯(lián)合主辦、深圳市毅鵬會展服務(wù)有限公司、候鳥旅居（深圳）有限公司等單位承辦。論壇以“紅色旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展”為主題奏響了經(jīng)濟(jì)搭臺、文化唱戲的強(qiáng)音，論壇了匯聚上百個(gè)紅色文化老區(qū)，30多個(gè)紅色旅游城市相關(guān)機(jī)構(gòu)，以及旅行社、航空公司、旅游電商、景區(qū)景點(diǎn)、旅游地產(chǎn)、旅游投資機(jī)構(gòu)、旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、會展招商機(jī)構(gòu)、健康養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等600多位嘉賓參會。國家旅游局副司長、全國紅色旅游辦公室副主任胡呈軍出席論壇并致辭、國務(wù)院扶貧辦全國旅游扶貧聯(lián)盟副主席張堅(jiān)鐘、華東交通大學(xué)《紅色旅游資源的保護(hù)與開發(fā)》的作者、教授盧麗剛，中國少數(shù)民族福利基金會會長黑良慈等領(lǐng)導(dǎo)出席論壇并發(fā)表了主旨演講。

據(jù)組委會尹小平介紹，舉辦“紅色旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展”論壇旨在更好地發(fā)揮深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的優(yōu)勢，宣傳“倡導(dǎo)共筑中國夢”。總書記強(qiáng)調(diào)，“只有體會到革命年代的艱苦，才能使人們真正受到教育”。我們“不能失去紅色旅游的底色”。“只有不忘初心，才能增強(qiáng)開拓前行的勇氣和力量”。

在近一個(gè)世紀(jì)的革命歷史，閩粵贛湘保存遺留下極其豐富的紅色遺產(chǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅廣東省就有4300多處革命遺址，每一個(gè)革命遺產(chǎn)都承載著一段厚重的歷史，都是一本生動教課書，如何更好地尊重歷史，繼承歷史，做好紅色資源旅游開發(fā)和保護(hù)，脫貧致富，功在千秋，如，粵贛湘的獅子山，都有很濃紅色文化底蘊(yùn)，韶山的獅子山--中國出了個(gè)毛澤東，井岡山獅子山--中國革命的搖籃，河源獅子山--中國革命民主派的一面旗幟（中壩鎮(zhèn)是孫中山先人入粵之鎮(zhèn)）。去年，習(xí)近平在北京紀(jì)念孫中山150周年發(fā)表重要講話，用“三個(gè)偉大”高度評價(jià)了孫中山歷史貢獻(xiàn)。

文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體，旅游經(jīng)濟(jì)是典型的開放經(jīng)濟(jì)。一個(gè)地方的開放，往往先從旅游業(yè)開始，一個(gè)地方的繁榮，離不開旅游業(yè)的有力之撐，自2004年中央號召開展紅色旅游以來，在黨中央、國務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各地高度重視，社會積極參與、市場有效運(yùn)作，紅色旅游呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好勢頭，取得了顯著的政治效益、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，得到了國內(nèi)各界和廣大游客的認(rèn)可，也受到了國際社會的廣泛關(guān)注。截止到2014年，據(jù)全國紅色旅游工作協(xié)調(diào)小組辦公室發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年，全國持續(xù)紅色旅游增長，發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，紅色旅游綜合收入達(dá)1985.6億元，同比2013年增長19.1％。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年全國紅色旅游接待游客11.47億人次，同比增長百分之11.7，綜合收入達(dá)到3060.9億元，同比增長百分之17.2。當(dāng)前群眾參與紅色旅游的熱情空前高漲，紅色旅游作為一個(gè)響亮品牌、成為人們出游的重要選擇。

2017全國文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇的成功舉辦，必將對發(fā)展落后山區(qū)的紅色旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來一股清新的新鮮空氣，拓寬增收富民渠道，增加就業(yè)機(jī)會，促進(jìn)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第四篇：營銷渠道淺析

天津麗人女子醫(yī)院營銷工作渠道淺析藥店渠道介紹藥店渠道工作計(jì)劃前期開發(fā)新藥店簽訂合作協(xié)議（協(xié)議中有排他性條款，保證唯一性）后期通過對藥店的維護(hù)產(chǎn)生實(shí)際效果已合作藥店合作方式為藥店免費(fèi)提供簡裝妊娠試紙發(fā)卡要求:消費(fèi)者在藥店購買的同時(shí)計(jì)生用品（妊娠試紙）贈送麗人醫(yī)院的宣傳資料及200 元手術(shù)卡回報(bào)方式：售賣試紙的收入歸藥店所有，有持藥店編號的代金卡消費(fèi)者在麗人醫(yī)院手術(shù)的，麗人醫(yī)院按每人80 元支付給藥店，其中30 元返給銷售人員免費(fèi)為藥店制作促銷宣傳展板,可用作藥店發(fā)布藥品促銷信息,另外展板中包含我院的介紹,起到宣傳的作用圖樣圖樣圖樣圖樣藥店管理按照天津市地理位置把劃分為三個(gè)大區(qū)河?xùn)|區(qū)、河北區(qū)河西區(qū)、南開區(qū)和平區(qū)、紅橋區(qū)其中距離醫(yī)院較近的河?xùn)|區(qū)、和平區(qū)和河西區(qū)作為重點(diǎn)區(qū)域藥店管理根據(jù)藥店質(zhì)量劃分為三個(gè)級別：重點(diǎn)藥店次重點(diǎn)藥店一般藥店藥店管理重點(diǎn)藥店：符合條件：與藥店經(jīng)理及店員關(guān)系融洽，藥店人員能夠積極配合發(fā)放手術(shù)卡，并能向顧客介紹我院特色及手術(shù)情況，每個(gè)月都有患者來我院就診的藥店次重點(diǎn)藥店：符合條件：地理位置較好，交通也比較方便，藥店人員能夠配合發(fā)放手術(shù)卡，但一直沒有患者或偶爾有患者來我院就診的藥店一般藥店：除了重點(diǎn)藥店和次重點(diǎn)藥店以外的即為一般藥店。藥店管理藥店維護(hù)是重點(diǎn)，應(yīng)該針對不同的藥店制定相應(yīng)的策略重點(diǎn)藥店：維護(hù)要點(diǎn)：每周至少上門拜訪2次以上，電話拜訪2次以上，不定期的利用小禮物、小食品等增進(jìn)與藥店人員之間的感情次重點(diǎn)藥店：維護(hù)要點(diǎn)：每周至少上門拜訪3次以上，與藥店人員進(jìn)行溝通，找出問題所在，把重點(diǎn)藥店的好方法和成功的案例向他們進(jìn)行推廣，最終目的是將次重點(diǎn)藥店轉(zhuǎn)為重點(diǎn)藥店。一般藥店：一般藥店可以選擇以電話維護(hù)為主，不定期進(jìn)行上門拜訪，從中再篩選出好一些的藥店，成為次重點(diǎn)藥店，有層次的維護(hù)。人員管理藥店渠道營銷人員共計(jì)9人按照區(qū)域每個(gè)大區(qū)由3人負(fù)責(zé)每人維護(hù)40―50 家藥店人員管理工作內(nèi)容及職責(zé): 每天填寫工作日報(bào)周初填寫一周工作計(jì)劃每天最少拜訪4家藥店對藥店人員進(jìn)行培訓(xùn),講解發(fā)卡要求,醫(yī)院開展醫(yī)療項(xiàng)目的詳細(xì)情況對每家藥店發(fā)卡數(shù)量和剩余數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)監(jiān)督藥店手術(shù)卡及資料的發(fā)放情況，隨時(shí)補(bǔ)充手術(shù)卡及資料與藥店銷售人員建立良好的關(guān)系人員管理人員管理人員管理獎懲制度: 不定期對銷售人員藥店維護(hù)情況進(jìn)行抽查，維護(hù)質(zhì)量不好的，視情節(jié)嚴(yán)重，給予一定的經(jīng)濟(jì)懲罰定期對銷售人員進(jìn)行醫(yī)療知識和營銷知識培訓(xùn)，安排業(yè)績突出的員工將自己的經(jīng)驗(yàn)與其他員工進(jìn)行交流和分享銷售人員每月要完成銷售任務(wù)銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績拿績效獎金，多勞多得如果沒有完成任務(wù)，最少的一個(gè)末位淘汰，轉(zhuǎn)為兼職人員總結(jié)已取得效果：目前簽約400 多家藥店，覆蓋整個(gè)天津市區(qū)通過制作藥店宣傳展板，配合藥店人員發(fā)放資料和講解，使麗人女子醫(yī)院的知名度得到提高此營銷方式成本低，在給醫(yī)院帶來效益的同時(shí)，能夠給藥店代來相應(yīng)的利益回報(bào)，達(dá)到雙贏的效果，受到藥店的歡迎總結(jié)發(fā)現(xiàn)的問題：銷售人員經(jīng)驗(yàn)及能力參差不齊藥店人員的素質(zhì)有差距，造成配合程度不同同行業(yè)對手的惡性競爭解決的辦法：進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員的醫(yī)療專業(yè)知識培訓(xùn)及營銷技巧培訓(xùn)進(jìn)一步密切與藥店人員的關(guān)系，并且有針對性的對效果較差的藥店人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，使更多的藥店給醫(yī)院帶來更多的效益在現(xiàn)有藥店資源的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大藥店的數(shù)量，加強(qiáng)與藥店人員關(guān)系的基礎(chǔ)上，充分利用協(xié)議里排他性的原則，打擊競爭對手其他渠道介紹百貨商場、銀行已經(jīng)開始合作的商戶：天津一商集團(tuán)太平洋百貨民生銀行等大學(xué)校園已簽定合作協(xié)議院校：天津城建學(xué)院河北工業(yè)大學(xué)天津政法學(xué)院天津冶金學(xué)院目標(biāo)人群：各大院校的女大學(xué)生形式：聯(lián)系學(xué)生干部，通過他們在女生宿舍內(nèi)發(fā)放宣傳手冊、在女生宿舍門口張貼宣傳海報(bào)，定期組織講座，活動期間發(fā)放小禮品及優(yōu)惠券目的：通過手冊及宣傳海報(bào)起到宣傳醫(yī)院的作用，通過組織活動、講座等形式，現(xiàn)場配合發(fā)放小禮品和優(yōu)惠券，吸引學(xué)生消費(fèi)，產(chǎn)生直接效益。結(jié)束謝謝!* * 天津順康藥業(yè)連鎖天津仲景堂藥業(yè)連鎖天津同孚藥業(yè)連鎖天津廣豐藥業(yè)連鎖還有其他個(gè)體藥店，目前合作的藥店總數(shù)達(dá)到400 多家代金卡小樣藥店宣傳資料小樣宣傳展板小樣客戶拜訪日報(bào)表月日拜訪情況聯(lián)系電話聯(lián)系人藥店名稱姓名質(zhì)量名稱結(jié)果名稱反饋問題維護(hù)第一次拜訪上門電話姓名月日至月日市場營銷周報(bào)* * *

第五篇：4S店汽車用品營銷渠道高端論壇報(bào)道

4S店汽車用品營銷渠道高端論壇報(bào)道

由中展集團(tuán)北京華港展覽有限公司和《汽車維修與保養(yǎng)》雜志社共同主辦的“4S店汽車用品營銷渠道高端論壇”在2009中國汽車用品交易會期間召開。會議邀請中國汽車維修行業(yè)協(xié)會副秘書長王逢鈴、北京市汽車維修行業(yè)協(xié)會秘書長譚文智、北京市汽車修理公司總工程師魏俊強(qiáng)及其他汽車維修企業(yè)(4S店)代表、汽車養(yǎng)護(hù)用品類生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商代表共60多人參加了此次論壇。與會代表就當(dāng)前各4S店對汽車用品及美容裝飾業(yè)務(wù)的定位和發(fā)展戰(zhàn)略、養(yǎng)護(hù)用品生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商和4S店之間如何更好的合作方面展開了熱烈討論。以下為本刊記者整理出的各方觀點(diǎn)，希望可以對相關(guān)企業(yè)開展汽車養(yǎng)護(hù)用品業(yè)務(wù)提供參考。

行業(yè)協(xié)會觀點(diǎn)

北京汽車維修行業(yè)協(xié)會秘書長譚文智：舉辦這樣一個(gè)圓桌會議的初衷，就是在目前的金融危機(jī)形勢下，行業(yè)管理部門、汽車維修企業(yè)、汽車養(yǎng)護(hù)用品企業(yè)各方共同探討汽車后市場維修業(yè)的發(fā)展之路，挖掘新的利潤增長點(diǎn)，拓展經(jīng)營渠道，聯(lián)手應(yīng)對危機(jī)。

目前，國家也出臺了相關(guān)的政策，支持汽車工業(yè)的發(fā)展，這也必將帶動汽車后市場的發(fā)展。在此我用一組數(shù)據(jù)，說明北京市汽車維修業(yè)的發(fā)展情況：2008年北京市汽車維修企業(yè)達(dá)到5872家，比2007年增長39家；2008年汽車銷售收入432.2億元，比2007年增長1111億元；2008年汽車維修收入73.5億元，比2007年增長2.8億元?，F(xiàn)階段，我國的汽車工業(yè)正處在成長期，私家車數(shù)量也遠(yuǎn)不及西方發(fā)達(dá)國家，所以老百姓的購車潛力也將得到進(jìn)一步發(fā)揮。隨之而來的汽車維修業(yè)、汽車養(yǎng)護(hù)用品類企業(yè)也會得到發(fā)展。

面對當(dāng)前形勢，如何提高管理意識、技術(shù)水平，開拓多方面的個(gè)性化服務(wù)都需要各個(gè)4S店及養(yǎng)護(hù)用品企業(yè)積極開展更深入的交流和溝通。北京市有的維修企業(yè)集團(tuán)，已經(jīng)對相關(guān)的養(yǎng)護(hù)用品業(yè)務(wù)集團(tuán)進(jìn)行了整合，對產(chǎn)品的選擇也有了一些優(yōu)選的渠道，已初見成效，這對業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)有一定的借鑒作用。希望相關(guān)各方積探討應(yīng)對措施，攜手共渡難關(guān)，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

中國汽車用品聯(lián)合協(xié)會郭平會長：

2008年下半年在廣州舉辦過汽車用品企業(yè)與4S店合作的會議，這也是基于目前我國的汽車后市場正處在一個(gè)轉(zhuǎn)變過程，汽車用品對于4S店越來越重要而召開的。本人有幸參與了我國最初引進(jìn)4S模式的過程，見證了這一模式在我國從建立之初到今天的發(fā)展水平，4S店借助于主機(jī)廠的品牌優(yōu)勢得到迅猛發(fā)展。如今，4S店如何在現(xiàn)在的市場環(huán)境中從原來的品牌主導(dǎo)轉(zhuǎn)向以市場為主導(dǎo)，捕捉機(jī)會，如何在與主機(jī)廠、與汽車用品企業(yè)之間的關(guān)系上轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新合作模式是值得各方深入思考的。

2008年國家出臺的機(jī)動車登記新辦法，為汽車裝飾美容業(yè)務(wù)的發(fā)展，提供了廣闊的發(fā)展空間，也為4S店與用品企業(yè)的合作提供了契機(jī)，為其開辟了新的利潤來源。個(gè)性化的汽車消費(fèi)需求為汽車用品與4S店的合作創(chuàng)造了機(jī)會。養(yǎng)護(hù)用品企業(yè)可以幫助4S店創(chuàng)新汽車銷售模式，引導(dǎo)消費(fèi)，提高4S店的銷售能力。在當(dāng)前車輛銷售已經(jīng)舉步維艱的情況下，4S店也應(yīng)該改變觀念，加強(qiáng)與裝飾美容用品企業(yè)的合作，為顧客提供個(gè)性化的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)車輛銷售。

汽車維修企業(yè)14S店)觀點(diǎn)

北京市汽車修理公司總工魏俊強(qiáng)：汽車用品的發(fā)展近十年比較快，但是國內(nèi)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品不是很多。而國內(nèi)的維修業(yè)在汽車用品方面存在的問題也是最多的。更多的4S店受限于主機(jī)廠的控制，在經(jīng)營汽車用品方面面臨很多的困難，4S店開展汽車用品業(yè)務(wù)的渠道也不暢通。養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品經(jīng)過這些年的發(fā)展，正逐漸受到主機(jī)廠的認(rèn)可，并在一定范圍內(nèi)受到主機(jī)廠的推介。建議汽車用品類企業(yè)采取與養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品類似的作法，爭取與主機(jī)廠溝通，在產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)方面與主機(jī)廠的產(chǎn)品保持同步，拓展與主機(jī)廠的合作渠道，做到配套供應(yīng)。貼膜類產(chǎn)品、底盤裝甲類產(chǎn)品因?yàn)閲似囀褂梦幕牟町愱P(guān)系，與國際市場反差較大，在國內(nèi)汽車后市場擁有較大的市場。

北京嘉華集團(tuán)：作為4S店，在目前的金融風(fēng)暴下，肯定會看到店方會出現(xiàn)更多更好的為客戶服務(wù)的項(xiàng)目。也希望在與美容裝飾用品企業(yè)更多的合作，一是希望看到養(yǎng)護(hù)用品類企業(yè)對一些切實(shí)有用的相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)推介；二是希望與經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)共同探討和制定產(chǎn)品的營銷組合方案；三是希望經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)能為4S店提供產(chǎn)品的實(shí)施工藝方面的幫助和指導(dǎo)。通力合作，共同應(yīng)對當(dāng)前局勢。

目前，我集團(tuán)已經(jīng)將精品業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，也希望與各個(gè)養(yǎng)護(hù)用品類企業(yè)和經(jīng)銷商展開更深入的合作，在整車銷售方面設(shè)計(jì)完整的產(chǎn)品組合方案，實(shí)現(xiàn)用品的搭載銷售。而在后續(xù)的售后服務(wù)方面，合理的銷售養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的多元化服務(wù)。

廣州本田代表：現(xiàn)在4S店所面臨的市場環(huán)境，對其營銷理念、操作模式方面都提出了很高的要求。今天參加會議的人員來自4S店的很多，這本身就說明，4S店在經(jīng)營汽車用品業(yè)務(wù)方面確實(shí)存在很多問題，大家也在積極尋求解決問題的方法。個(gè)人非常贊同威固潘總的發(fā)言，但是在選擇與汽車用品企業(yè)分工合作的前提下，4S店如何達(dá)到主機(jī)廠的要求，滿足主機(jī)廠對客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，滿足客戶需求，還需要店方與合作企業(yè)更加深入地探討和研究。

北京亞之杰集團(tuán)代表：目前與經(jīng)銷商和養(yǎng)護(hù)用品生產(chǎn)企業(yè)合作存在的最大問題是，合作方式不完善和對方的人員素質(zhì)較低，還不能完全與4S店應(yīng)達(dá)到的服務(wù)水平相適應(yīng)。希望在這兩方面與經(jīng)銷商進(jìn)行更深入的探討和合作。經(jīng)銷商在與4S店進(jìn)行合作時(shí)，應(yīng)該有全盤考慮，無論是在人員素質(zhì)和合作方式方面，都需要有較細(xì)致的方案，著眼于與4S店進(jìn)行長期的、全方位的戰(zhàn)略合作，而不是僅僅依靠低價(jià)格這一手段與其他同類產(chǎn)品為進(jìn)駐4S店進(jìn)行低層次的競爭。在此基礎(chǔ)上，切實(shí)提高養(yǎng)護(hù)用品類企業(yè)人員的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，形成自己的品牌。

北京運(yùn)通集團(tuán)張總：就目前的形勢而言。單個(gè)的4S店建汽車用品方面的店受到局限，而整個(gè)集團(tuán)建汽車用品中心有優(yōu)勢。目前來看。汽車用品的銷售也是4S店銷售收入的重要來源之一，但是，汽車用品的規(guī)模遠(yuǎn)未達(dá)到它所應(yīng)有的經(jīng)營規(guī)模。汽車養(yǎng)護(hù)用品類的企業(yè)或者經(jīng)銷商可以參照主機(jī)廠的作法，在自身產(chǎn)品的銷售方面建立一整套方案，技術(shù)支持、售后服務(wù)的規(guī)范、人員的培訓(xùn)等都有詳細(xì)的策劃方案，建立自己的品牌，實(shí)現(xiàn)與4S店的合作共贏。

汽車養(yǎng)護(hù)用品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商

上海威同潘麗華：目前要解決的問題是，4S店如何與汽車用品類企業(yè)、流通企業(yè)如何相互配合，構(gòu)筑一個(gè)公正、公平的合作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)各方的利益。整個(gè)汽車后市場應(yīng)該有一個(gè)分工合作的模式，合理的分工與合作，促進(jìn)生產(chǎn)效率的提高，提倡專業(yè)的人做專業(yè)的事。2009年汽車用品市場競爭將更加的激烈，大浪淘沙，品